商業(yè)計(jì)劃書15篇(熱門)
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編為大家收集的商業(yè)計(jì)劃書，歡迎閱讀與收藏。
商業(yè)計(jì)劃書1
是商業(yè)計(jì)劃書，不是博士論文！以下是為什么你精心制定的計(jì)劃會(huì)讓人覺得很困，教你如何簡(jiǎn)化。
早在20世紀(jì)70年代末我開始寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，一個(gè)所謂的“總體規(guī)劃”它比我今天看到的要長得多，也復(fù)雜得多。商業(yè)計(jì)劃越來越短。這可能是因?yàn)樗纫酝悠毡椤絹碓蕉嗟娜碎_始越來越多地使用商業(yè)計(jì)劃。同樣，對(duì)于閱讀商業(yè)計(jì)劃的銀行家和投資者來說。Short ”也是一種趨勢(shì)，可能是因?yàn)楝F(xiàn)在的人很少有時(shí)間費(fèi)力的看文檔。
不管什么原因，現(xiàn)在商業(yè)策劃的趨勢(shì)是回歸基礎(chǔ)，這需要很好的預(yù)測(cè)和可靠的分析。“易于快速閱讀”比以往任何時(shí)候都重要。如果你想讓人們閱讀你的商業(yè)計(jì)劃，讓大多數(shù)人快速理解，那么我建議你保持簡(jiǎn)單。不要把商業(yè)計(jì)劃書和博士論文或者終身任務(wù)混為一談。措辭和格式要簡(jiǎn)單，計(jì)劃要簡(jiǎn)短。
但是不要把簡(jiǎn)單的措辭和格式和簡(jiǎn)單的思維混為一談。保持簡(jiǎn)單的原因不是因?yàn)槟銢]有充分發(fā)展你的.想法。簡(jiǎn)單就是把你的想法快速輕松的傳達(dá)給閱讀的人。
有鑒于此，我們來談?wù)勅绾魏?jiǎn)化商業(yè)計(jì)劃。
防止文化分散。成功的商務(wù)寫作很容易讀懂。人們會(huì)略讀你的計(jì)劃，有些人會(huì)一邊打電話或者看郵件一邊試著去讀，那就把深厚的散文文化保存下來，以后再寫偉大的小說吧。制定計(jì)劃時(shí)，請(qǐng)記住以下建議:
不要使用又長又復(fù)雜的句子，除非你為了表達(dá)你的意思而不得不這樣做。短句好，比較好讀。
避免行話、術(shù)語和縮寫。你可能知道NIH的意思“不是我的發(fā)明。，KISS代表“盡量簡(jiǎn)單”，但不要以為別人知道。
使用簡(jiǎn)單直接的語言，如“使用”不是“使用”，“然后”不是“在那時(shí)”。
列舉要點(diǎn)就好。它們幫助讀者更容易地消化信息。
避免“裸體”的要點(diǎn)。需要解釋的時(shí)候，用簡(jiǎn)短的解釋具體化。無法解釋的點(diǎn)可能會(huì)令人沮喪。
保持簡(jiǎn)短。如今，大多數(shù)商業(yè)計(jì)劃書的平均長度都比以前短了。多達(dá)20-30頁的文本可以涵蓋你需要傳達(dá)的一切。如有必要，還可以添加另外10頁的月度預(yù)測(cè)、管理簡(jiǎn)歷等詳細(xì)資料的附錄。如果你做了一個(gè)40多頁的計(jì)劃，那你的概括能力肯定有問題。
當(dāng)然，規(guī)則也有例外。比如我最近看到一個(gè)連鎖咖啡店的平面圖，包括選定地點(diǎn)的照片，模擬菜單，以及其他選定地點(diǎn)的地圖。圖形使計(jì)劃更長，但它們?cè)黾恿苏嬲膬r(jià)值。產(chǎn)品的照片，地點(diǎn)，菜單，藍(lán)圖，平面圖，標(biāo)志，招牌都是有用的。
使用業(yè)務(wù)圖。請(qǐng)將重要數(shù)字排列成易于查找和理解的形式。使用匯總表和簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)圖表來突出關(guān)鍵數(shù)字。請(qǐng)將相關(guān)細(xì)節(jié)安排在附錄中，以便于查找。此外:
使用條形圖顯示最低年銷售額、毛利率、凈利潤、現(xiàn)金流和凈資產(chǎn)。
三維條形圖看起來很精致，但二維條形圖通常更容易閱讀。制作圖表時(shí)，請(qǐng)確保數(shù)字是明顯的。
堆條形圖使總數(shù)更容易看到。如果你的銷售分成幾個(gè)部分，用條形圖顯示總數(shù)。
市場(chǎng)份額和市場(chǎng)區(qū)間使用餅圖。
任務(wù)和里程碑顯示為水平列，標(biāo)簽在左側(cè)，日期在頂部或底部。大多數(shù)人稱之為甘特圖。只顯示主要任務(wù)和里程碑，因?yàn)樘嗉?xì)節(jié)會(huì)使這些圖表難以閱讀。
在匯總表中始終將數(shù)據(jù)源放在靠近圖表的位置，以便讀者快速查閱并識(shí)別圖表中的數(shù)字。永遠(yuǎn)不要讓商業(yè)計(jì)劃的讀者找不到圖表的數(shù)據(jù)源。
不要使用正文中沒有引用的圖表。如果來源編號(hào)在匯總表中不明顯，請(qǐng)確保您指定的附錄包含詳細(xì)的編號(hào)。
改善整體觀感。除了措辭，你還希望你的文字看起來簡(jiǎn)潔醒目。所以接受我的建議:
& middot文本應(yīng)該使用兩種字體。標(biāo)題使用的字體應(yīng)該是簡(jiǎn)單的無襯線字體，如Arial、Tahoma或Verdana。至于文字，你要用標(biāo)準(zhǔn)的文字字體，比如世紀(jì)，時(shí)代羅馬或者書籍安提瓜。
避免使用小字體。只有幾個(gè)可讀性更強(qiáng)的10號(hào)字體比較好；大部分在11號(hào)或者12號(hào)的時(shí)候比較好。
使用分頁符分隔章節(jié)，將文本從圖表中分離出來，并突出顯示表格。如果有疑問，請(qǐng)轉(zhuǎn)到下一頁。沒有人會(huì)因?yàn)榉较乱豁摱婚_心。
使用空格。單詞擠在一個(gè)狹小的空間里讀起來不舒服。
一定要用拼寫檢查。然后仔細(xì)校對(duì)你的文字，確保沒有拼寫錯(cuò)誤！再次檢查文本中的數(shù)字是否與表格中的數(shù)字匹配。
商業(yè)計(jì)劃書2
名稱:
呂麻辣燙(愛、辣，定位為包含年輕、時(shí)尚、愛、辣、快等元素的四川麻辣燙快餐店)
選址條件:
上海五角場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)立面房有三個(gè)條件:辦公中心、商業(yè)中心、居住中心。也是上海最大的大學(xué)社區(qū)，交通便利，視野開闊。唯一的不足是沒有合適的停車位，只能使用周邊商場(chǎng)的地下停車場(chǎng)。
市場(chǎng)調(diào)查:
經(jīng)過前期投資的初步市場(chǎng)調(diào)查，我們的目標(biāo)消費(fèi)群體是五角場(chǎng)商圈的辦公室白領(lǐng)、企業(yè)員工和客戶，周邊龐大的大學(xué)生，周邊楊浦區(qū)龐大的居民；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是現(xiàn)有和即將開業(yè)的中餐廳，尤其是在主要商場(chǎng)擁有主要品牌的快餐店。有年輕、時(shí)尚、快元素的對(duì)手多，有愛情、熱元素的對(duì)手少；五角場(chǎng)所在的商業(yè)區(qū)曾經(jīng)很發(fā)達(dá)。新的商業(yè)氛圍充分營造后，短期內(nèi)將成為堪比徐家匯的'巨大消費(fèi)商圈；餐飲業(yè)相關(guān)的法律程序和租賃合同已經(jīng)明確，供應(yīng)商關(guān)系需要加強(qiáng)。完善、詳細(xì)、有計(jì)劃的市場(chǎng)調(diào)查，尤其是消費(fèi)者偏好調(diào)查，需要進(jìn)一步發(fā)展。
餐飲特色:
主菜是四川麻辣燙，弘揚(yáng)四川麻辣燙的飲食文化，以“辣”文化設(shè)計(jì)為主色調(diào)，將麻辣燙文化和時(shí)尚元素與青春、愛、辣、快融合推廣相結(jié)合；設(shè)計(jì)菜單式快餐包裝，積極開拓麻辣燙快餐消費(fèi)市場(chǎng)和配送市場(chǎng)；在酒吧設(shè)計(jì)一個(gè)透明的點(diǎn)餐系統(tǒng)；設(shè)計(jì)窗口取出奶茶飲料。
建議的比例:
建筑面積50平米，有一個(gè)門面店，月租24750元。
起草人:
1個(gè)酒吧經(jīng)營者，3個(gè)店長(含領(lǐng)班、收銀員)，月薪總額控制在5000元以內(nèi)。
開幕準(zhǔn)備:
合同是2月中旬簽的，兩個(gè)月免房租。3月份辦理工商稅務(wù)消防、人員招聘培訓(xùn)、崗位體系制定、菜品及價(jià)格設(shè)計(jì)、裝修及店內(nèi)裝修、供應(yīng)商聯(lián)系、首批材料備貨、網(wǎng)絡(luò)推廣等政務(wù)。4月中旬投入試運(yùn)行，5月1日正式開通。
開業(yè)計(jì)劃:
試運(yùn)行兩周，正式開業(yè)兩周，活動(dòng)期間可享受優(yōu)惠促銷；媒體推廣策劃、戶外場(chǎng)景策劃、店內(nèi)布局、推廣活動(dòng)設(shè)計(jì)等。
投資預(yù)算:
租金及押金周轉(zhuǎn)金12.375萬元，固定資產(chǎn)投資10萬元(裝修及夾層7萬元，電器及廚房設(shè)備1.5萬元，家具裝修1.5萬元等。)，材料周轉(zhuǎn)金1萬元，合計(jì)25.375萬元。
運(yùn)營成本:
房租24750元/月，水電20xx元/月，人工5000元/月，平均推廣1000元/月，稅金1000元/月，其他費(fèi)用1000元/月，月總費(fèi)用34750元，年費(fèi)用417000元。
固定資產(chǎn)折舊:
固定資產(chǎn)10萬元，2年折舊，即月平均折舊04167元。折舊基金可以用于周轉(zhuǎn)，但必須在2年后翻新。
利潤預(yù)算:
預(yù)計(jì)月營業(yè)額10萬元，預(yù)計(jì)毛利6.5萬元(毛利75%以上必須內(nèi)部控制，留10%空間折價(jià)銷售)，固定資產(chǎn)折舊41670元/月，成本34750元/月，凈利潤2.6萬元。年凈利潤31.2萬元。
生存分析:
單店盈虧平衡點(diǎn)為每月59900元，即日均營業(yè)額1990元，年?duì)I業(yè)額718800元。第一年年?duì)I業(yè)額低于71.88萬元的，不具備居住條件，必須盡快調(diào)整或轉(zhuǎn)賣；第一年年?duì)I業(yè)額高于71.88萬元的，有生活條件，可以改善；如果第一年年?duì)I業(yè)額達(dá)到120萬，可以采取措施考慮進(jìn)一步發(fā)展。
利潤分配:
每年31.2萬元凈利潤的60%用于品牌升級(jí)和繼續(xù)投資開店，18.72萬元；年度凈利潤的40%用于股東分紅，即12.48萬元。
擴(kuò)展計(jì)劃:
如果第一年年?duì)I業(yè)額達(dá)到120萬元，凈利潤超過18萬元繼續(xù)投資，第二年將開設(shè)三家分行。
商業(yè)計(jì)劃書3
公司名稱：夏逸林外貿(mào)玩具有限公司 合伙人： 所屬行業(yè)： 企業(yè)理念： ………..
第一二部分：第三四部分：第五六部分：
計(jì)劃書分工： 第一部分 公司簡(jiǎn)介
一、玩具行業(yè)外貿(mào)市場(chǎng)行情分析
隨著人們消費(fèi)觀念的改變，玩具已經(jīng)并非孩子獨(dú)有，玩具的消費(fèi)人群已經(jīng)突破了年齡限制而延伸到年輕人、中年人與老年人等成年人--成人玩具的市場(chǎng)規(guī)模甚至已經(jīng)超過了兒童少年;而隨著國外早教產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，玩具的作用已經(jīng)突破了作為"消遣工具"的定位而成為早教和提高孩子能力、緩解成年人壓力、寄托情感的"工具"與"伴侶";另一方面，玩具零售終端往往將玩具與相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品相伴銷售，如兒童玩具與嬰幼、兒童用品，學(xué)習(xí)用品，兒童服裝，嬰幼、兒童食品，成人玩具則與飾品等。同時(shí)，兒童玩具還與游樂園、公園之類的場(chǎng)所與設(shè)施緊密相連。這些都為玩具的終端經(jīng)營提供了巨大的延伸余地，也為零售商提供了更多的贏利空間。
由于長期從事按單生產(chǎn)的'出口貿(mào)易或OEM加工，使企業(yè)將大量的時(shí)間、精力和資金用在生產(chǎn)管理上，使企業(yè)的產(chǎn)生及生產(chǎn)管理能力達(dá)到了一個(gè)相當(dāng)高的水平。但同時(shí)也使企業(yè)沒有意識(shí)去對(duì)研究如何樹立自己的品牌，如何去提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新能力。從而使企業(yè)大而不強(qiáng)，既無設(shè)計(jì)含量也無品牌附加值成為中國玩具行業(yè)的一大軟肋。
作為一個(gè)正處于品牌萌芽狀態(tài)的產(chǎn)業(yè)，整個(gè)行業(yè)擁有各個(gè)方向的發(fā)展空間，這有利于企業(yè)能夠輕易獲得取得先入為主的品牌優(yōu)勢(shì)！
二、公司簡(jiǎn)介
夏逸林外貿(mào)玩具有限公司是一家集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、貿(mào)易于一體的專業(yè)型外貿(mào)玩具企業(yè)。公司位于廣州市白云區(qū)，海陸空交通十分便利。
公司擁有一批專業(yè)對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)員和一支高素質(zhì)的研發(fā)隊(duì)伍，能夠針對(duì)客戶具體需求提供最優(yōu)質(zhì)高效率服務(wù)，協(xié)助客戶開拓國際市場(chǎng)。同時(shí)還有一支玩具經(jīng)驗(yàn)豐富的驗(yàn)貨團(tuán)隊(duì)，能夠?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格控制，確保為客戶提供物有所值的玩具產(chǎn)品。
三、服務(wù)及產(chǎn)品
公司產(chǎn)品主要包括益智玩具、遙控玩具、模型玩具、積木玩具等。集情感性、競(jìng)技性、趣味性、益智性、教育性和“光、電、聲”于一體的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，具有現(xiàn)代風(fēng)格、時(shí)代氣息和文化內(nèi)涵，技術(shù)含量高，符合國內(nèi)外有關(guān)質(zhì)量要求。
四、經(jīng)營方式
公司在國內(nèi)外設(shè)有營銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、歐洲、加拿大、澳大利亞、日本、韓國等地，并受到客戶好評(píng)。我們也積極參加各種展會(huì)，并與各大媒體合作，是各大卡通公司的代理商。
五、經(jīng)營理念
公司堅(jiān)持“質(zhì)量為本、信譽(yù)為魂、追求卓著、獨(dú)樹品牌”的可持續(xù)發(fā)展理念，致力打造強(qiáng)勢(shì)企業(yè)和自主創(chuàng)新的知名品牌，做強(qiáng)、做大、做優(yōu)我司產(chǎn)品。在面臨國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，公司依靠技術(shù)創(chuàng)新，品牌帶動(dòng)，走內(nèi)涵提升之路；以崇高的信譽(yù)、卓越的品質(zhì)、真誠的服務(wù)，與全體客戶攜手并肩，奮發(fā)創(chuàng)業(yè)，共同譜寫發(fā)展?fàn)N爛的新詩篇！
六、中長期戰(zhàn)略目標(biāo)
公司提出了質(zhì)量方針——“鍥而不舍，追求卓越，為顧客持續(xù)提供新穎優(yōu)質(zhì)的智能、娛樂產(chǎn)品，用科技創(chuàng)造歡樂”，我們一直堅(jiān)持“為社會(huì)創(chuàng)造效益、為市場(chǎng)創(chuàng)造繁榮、為顧客（合作伙伴）創(chuàng)造利潤、為員工創(chuàng)造價(jià)值”的理念，立志成為中國外貿(mào)玩具的領(lǐng)頭羊。公司希望不斷追求技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以市場(chǎng)、科技為導(dǎo)向，穩(wěn)扎穩(wěn)打，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步中高速的發(fā)展，不斷擴(kuò)大規(guī)模。面向未來，我們秉承“抓住機(jī)遇、積極準(zhǔn)備、接受挑戰(zhàn)、加速發(fā)展”的中期發(fā)展主題，向著更輝煌的未來闊
步前進(jìn)！
七、管理者及組織架構(gòu)
公司組織架構(gòu)是產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)型組織結(jié)構(gòu)
第二部分 產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品介紹
一，產(chǎn)品目錄：益智玩具
SpaceBall&BAOLE 云霄飛車曲速引擎太空軌道 三級(jí)
一款很不錯(cuò)的親子拼裝游戲，裝上2號(hào)電池，電機(jī)驅(qū)動(dòng)，帶動(dòng)內(nèi)配的小鋼珠從軌道最上端滑落，到中間有個(gè)分支路口可以從兩支電路通過再回到底下，由電機(jī)驅(qū)動(dòng)帶回到軌道最上端，本拼裝游戲的材料質(zhì)量絕對(duì)符合國家標(biāo)準(zhǔn)，風(fēng)靡歐美東南亞，包裝上都是英文介紹內(nèi)附中英文說明書一份。
“扭曲的空間”，是一種模型，玩家可以自由組合，使一個(gè)鋼珠可以通過架設(shè)好的軌道無限的循環(huán)旋轉(zhuǎn)，讓玩家充分體驗(yàn)空間扭曲的美妙和運(yùn)動(dòng)的快感！太空軌道是一套將底座，旋轉(zhuǎn)軸和軌道自由組裝起來 并讓鋼珠在兩條軌道上時(shí)而緩慢行駛時(shí)而快速急駛的大人室內(nèi)玩具。如果你有足夠的創(chuàng)意，就可以組裝變?nèi)f化的路線，先挑戰(zhàn)太空軌道3級(jí)難度的路線組裝吧,讓鋼珠先滾過一個(gè)環(huán) ，緊接著再滾過別一個(gè)環(huán)，真是充滿刺激而又扣人心弦，另外還配有電動(dòng)升降臺(tái)等特技配件。 相關(guān)技術(shù)參數(shù)：
組裝后大�。航M裝后71*20*36cm 軌道總長：16 米
每盒附帶鋼珠數(shù)量：鋼珠3粒 包裝盒尺寸-長*寬*高cm 40*28.5*8.3 包裝后重量kg：2KG 材質(zhì)：高光澤ABS＋電子元件 商品包裝：盒裝+小袋分件 每盒使用一節(jié)2號(hào)電池
經(jīng)驗(yàn)來看適合年齡8-14歲,獨(dú)立完成拼裝
商業(yè)計(jì)劃書4
農(nóng)場(chǎng)是一家共享生鮮電商平臺(tái)，通過7年的生鮮產(chǎn)品零售、商業(yè)綜合體招商經(jīng)驗(yàn)，電商平臺(tái)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)生鮮電商共享平臺(tái)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，20萬人群的鎮(zhèn)級(jí)中心，對(duì)于生鮮類月消費(fèi)能力為3000萬-7500萬之間，是必不可少的消費(fèi)份額，因?yàn)檫@是人生活的基礎(chǔ)保障。
單個(gè)城市年消費(fèi)力近千億級(jí)的市場(chǎng)需要嚴(yán)密產(chǎn)業(yè)鏈的組合，已走向成熟的電商領(lǐng)域正在逐漸洗牌整個(gè)市場(chǎng)，而如何讓客戶接受新的生鮮購物模式，我們已經(jīng)取得關(guān)鍵性突破。
生鮮領(lǐng)域的共享平臺(tái)運(yùn)營模式共享模式三步曲：
1、與員工共享公司；
2、與顧客共享利潤；
3、與產(chǎn)地共享信息及貨源。
目前隨著純粹互聯(lián)網(wǎng)模式的逐漸降溫，農(nóng)場(chǎng)突破常規(guī)的.一份商業(yè)計(jì)劃書，一份遠(yuǎn)景發(fā)展規(guī)劃的合作模式。農(nóng)場(chǎng)已經(jīng)采取先驗(yàn)證市場(chǎng)可行性，確定發(fā)展方向的基礎(chǔ)之上引入合作走定點(diǎn)擴(kuò)漲路線。
初創(chuàng)期農(nóng)場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃需要800萬元運(yùn)營費(fèi)用，前期已合作近200萬元
農(nóng)場(chǎng)初創(chuàng)期計(jì)劃做全國10-15個(gè)產(chǎn)地終端視頻訂購合作及平臺(tái)升級(jí)，8-10家線下旗艦店做社區(qū)配送服務(wù)商來測(cè)試區(qū)域客流及商業(yè)模式最終測(cè)試，團(tuán)隊(duì)的組建及商務(wù)培訓(xùn)。
商業(yè)計(jì)劃書5
（盡管有些差異，商業(yè)計(jì)劃一般分為十個(gè)主要的部分，每一部分有由許多更小的部分組成。同時(shí)，在計(jì)劃之后加一個(gè)附錄也是很常見的。起初，商業(yè)計(jì)劃的寫作都是靠感覺。一開始，你只需寫幾個(gè)主要的部分。在每一部分下面，你介紹新的部分。隨著內(nèi)容的增多，商業(yè)計(jì)劃逐漸形成一定的格式，直到最后，發(fā)展成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的整體。在接下來的介紹中，我們將對(duì)十個(gè)部分作逐一介紹，包括其中的每一個(gè)小部分。為了便于你的理解，我們?cè)诿恳粋�(gè)部分的介紹后面作一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)，提醒你哪些你應(yīng)該重點(diǎn)理解。
還有一點(diǎn)涉及到如何開頭的問題。如果一個(gè)商業(yè)計(jì)劃是為一個(gè)已有企業(yè)的一個(gè)新業(yè)務(wù)而寫，那么應(yīng)有一個(gè)對(duì)現(xiàn)況的討論作為背景。
第一部分概要
第二部分公司
第三部分產(chǎn)品和服務(wù)
第四部分行業(yè)和市場(chǎng)
第五部分營銷策略
第六部分管理和關(guān)鍵人物
第七部分研究途徑
第八部分五年計(jì)劃
第九部分機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)
第十部分資本需求
概要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的第一部分，相當(dāng)于對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的濃縮，是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的精華所在。由于風(fēng)險(xiǎn)投資家的時(shí)間和精力都有限，不可能把所有到手的商業(yè)計(jì)劃都逐個(gè)的仔細(xì)研究。通常，他們都是先閱覽商業(yè)計(jì)劃的概要部分，通過從概要部分獲取的信息來判斷是否有繼續(xù)讀下去的必要。也就是說，如果你的概要部分不能激發(fā)起風(fēng)險(xiǎn)投資家的興趣，那么，商業(yè)計(jì)劃的'后面部分就很有可能無緣與風(fēng)險(xiǎn)投資家見面了──即使寫得再好也無濟(jì)于事！于是，概要部分的重要性也就不言而喻了。故而商業(yè)計(jì)劃的作者們一般都把它作為提供給風(fēng)險(xiǎn)投資家的一個(gè)簡(jiǎn)潔的計(jì)劃介紹來看待，目的是為了激起風(fēng)險(xiǎn)投資家們的興趣。從這一角度 來說，雖然我們并不能擔(dān)保一個(gè)寫得很好的概要便能為一個(gè)項(xiàng)目帶來投資，但一個(gè)寫得不好的概要卻一定可以使風(fēng)險(xiǎn)投資家決定放棄對(duì)該項(xiàng)目的投資。在這里面，你應(yīng)該提及商業(yè)價(jià)值、產(chǎn)品或服務(wù)、目標(biāo)市場(chǎng)、核心的管理手段和財(cái)政需求等，當(dāng)然也應(yīng)該包括預(yù)期投資人得到的回報(bào)。
商業(yè)計(jì)劃書6
1、摘要
項(xiàng)目描述
在當(dāng)前社會(huì)，互聯(lián)已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務(wù)正在逐步成為人的最時(shí)尚的消費(fèi)方式。許多人認(rèn)為電子商務(wù)僅僅是上購物，這是不全面的認(rèn)知，在不久的將來一切消費(fèi)活動(dòng)都可借助互聯(lián)平臺(tái)完成。當(dāng)前電子商務(wù)主要模式為上零售，隨著離線商務(wù)模式的廣泛應(yīng)用給了傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)搭乘電子商務(wù)的快車的機(jī)會(huì)。
離線商務(wù)模式又稱Onine to Offine.簡(jiǎn)稱O2O模式，是指把傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)帶動(dòng)到線上，利用互聯(lián)平臺(tái)展開營銷推廣，讓線上成為商戶的服務(wù)前臺(tái)。O2O模式的益處在于，訂單在線上產(chǎn)生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓消費(fèi)者在線上選擇心儀的服務(wù)再到線下享受服務(wù)。我們的經(jīng)營項(xiàng)目為垂直領(lǐng)域的中間業(yè)務(wù)，具體為餐飲企業(yè)的宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)，經(jīng)營目標(biāo)有以下二點(diǎn)：
a)為消費(fèi)者提供方便快捷的宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)。
b)為餐飲企業(yè)提供互聯(lián)營銷平臺(tái)，幫助餐飲企業(yè)擴(kuò)大品牌知名度，讓其獲得更大的發(fā)展空間。
產(chǎn)品描述
我們將通過旗下站)”[正在建設(shè)]來實(shí)現(xiàn)O2O模式宴會(huì)預(yù)訂的業(yè)務(wù)。易家肴定位生活類電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，用快捷的宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)和一定量得折扣吸引消費(fèi)者。
餐飲企業(yè)在“xxx”擁有自己的主題頁面，頁面中標(biāo)有宴會(huì)套餐價(jià)格，還具備宴席數(shù)量、宴會(huì)日期和時(shí)段的選擇的功能。
“xxx”會(huì)建立和餐飲企業(yè)聯(lián)的后臺(tái)系統(tǒng)，當(dāng)消費(fèi)者在站生成訂單后，訂單會(huì)同步發(fā)送給餐飲企業(yè)。
鑒于宴會(huì)屬于大額服務(wù)交易，預(yù)訂需要消費(fèi)者提供真實(shí)有效的身份信息和聯(lián)絡(luò)方式。
為防止惡意行為，消費(fèi)者在預(yù)訂成功后需在36小時(shí)內(nèi)到店確認(rèn)。消費(fèi)者到店確認(rèn)后餐飲企業(yè)會(huì)把確認(rèn)后的訂單反饋回未能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到店確認(rèn)的客戶，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)取消該訂單。
同時(shí)為了保證餐飲企業(yè)有充裕的準(zhǔn)備時(shí)間，站只接受當(dāng)日一周以后的訂單。在消費(fèi)者享受完訂單中的服務(wù)后，“xxx”會(huì)根據(jù)訂單中的金額按合作協(xié)議讓餐飲企業(yè)進(jìn)行返利。
市場(chǎng)分析
“xxx”屬于將傳統(tǒng)的酒店餐飲業(yè)電子商務(wù)化，宴會(huì)作為日常生活中常見的喜慶方式（如：婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等）有著龐大的市場(chǎng)規(guī)模和良好的消費(fèi)習(xí)慣。以武漢市為例，有調(diào)查顯示XX年全年在餐飲方面的消費(fèi)達(dá)到300億，其中各類宴會(huì)的消費(fèi)占到了21%，如此優(yōu)厚的市場(chǎng)條件為“xxx”創(chuàng)造了廣闊的成長發(fā)展空間。
競(jìng)爭(zhēng)分析
餐飲行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，市場(chǎng)成熟，“xxx”推出的O2O模式宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)在國內(nèi)尚屬首家�！皒xx”將積極做到以下幾點(diǎn)：
a)誠信經(jīng)營，探索業(yè)務(wù)發(fā)展模式。
b)在互聯(lián)電子商務(wù)生活平臺(tái)領(lǐng)域樹立標(biāo)桿。
c)建立品牌信譽(yù)度和良好的市場(chǎng)口碑。
d)完善技術(shù)，做好“用戶體驗(yàn)”
“xxx”盡量在潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入行業(yè)前積累豐富的.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，以確立該領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，切實(shí)給餐飲企業(yè)帶來效益，營創(chuàng)“開放共贏”的合作氣氛。
2、項(xiàng)目的意義和必要性
項(xiàng)目的重要意義
1、為消費(fèi)者提供便捷的宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)，點(diǎn)擊鼠標(biāo)完成以往需要幾天時(shí)間完成的宴會(huì)預(yù)訂。
2、將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)引入電子商務(wù)平臺(tái)的創(chuàng)新，是未來發(fā)展趨勢(shì)。
3、廣闊的互聯(lián)是未來營銷的主要渠道，且具有營銷定位精準(zhǔn)、成本低、推廣范圍大等特點(diǎn)。給餐飲企業(yè)走出本土，發(fā)展壯大提供了良好的契機(jī)。
4、O2O模式合適餐飲企業(yè)的特點(diǎn)，到線上招攬消費(fèi)者，使企業(yè)掌握主動(dòng)權(quán)，而不是傳統(tǒng)的“開門等客”。
項(xiàng)目的必要性
1：解決消費(fèi)需求經(jīng)過“xxx”的市場(chǎng)調(diào)查，在以往的宴會(huì)預(yù)訂過程中，客戶往往來回奔走在各大酒樓之間，比環(huán)境，比價(jià)格；還可能出現(xiàn)心儀的酒店在消費(fèi)者想預(yù)訂的時(shí)間段被訂滿�！皒xx”洞察到消費(fèi)者的需求，利用互聯(lián)平臺(tái)解決這一需求。
2：為餐飲企業(yè)拓寬經(jīng)營渠道，利用這個(gè)平臺(tái)用線上營銷吸引消費(fèi)者，對(duì)比傳統(tǒng)渠道推廣成本低，效果更佳。
3：為餐飲企業(yè)擴(kuò)大品牌知名度，“xxx”也將通過絡(luò)營銷手段為站上的餐飲企業(yè)進(jìn)行宣傳，充分發(fā)揮互聯(lián)不受時(shí)間和地域限制的優(yōu)勢(shì)，給餐飲企業(yè)帶來更高的市場(chǎng)份額。
3、項(xiàng)目目標(biāo)計(jì)劃和市場(chǎng)分析
項(xiàng)目的目標(biāo)規(guī)劃
前期目標(biāo)是為站籌備提供支持，開拓餐飲企業(yè)合作方，收集所需的各類有關(guān)數(shù)據(jù)，完成站模塊的設(shè)計(jì)和建設(shè)，中間完成后臺(tái)系統(tǒng)的開發(fā)和測(cè)試及數(shù)據(jù)庫的建設(shè)。后期按照站的整體設(shè)計(jì)進(jìn)行整合和測(cè)試。
計(jì)劃安排
第一階段，準(zhǔn)備階段— XX年2月（已完成）
準(zhǔn)備階段包括，企業(yè)注冊(cè)，辦公所需用品的購置等事宜。
第二階段，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)和市場(chǎng)調(diào)研分析— XX年2月— XX年4月（已完成）
本階段分析站技術(shù)需要解決的問題，并對(duì)問題進(jìn)行深入挖掘研究、解決，在此同時(shí)開拓餐飲企業(yè)合作伙伴和對(duì)應(yīng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集。
第三階段，軟件開發(fā)和硬件平臺(tái)設(shè)計(jì)— XX年4月— XX年5月（正在進(jìn)行中）
本階段包括后臺(tái)系統(tǒng)的概要設(shè)計(jì)和詳細(xì)設(shè)計(jì)，同時(shí)技術(shù)人員進(jìn)行站模塊的設(shè)計(jì)和建設(shè)，設(shè)計(jì)通過后連接后臺(tái)系統(tǒng)進(jìn)行功能測(cè)試工作。
第四階段，站試運(yùn)行和維護(hù)— XX年5月— XX年8月
本階段計(jì)劃從XX年5月進(jìn)入試運(yùn)行階段，通過實(shí)際的操作驗(yàn)證系統(tǒng)，以便發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。
補(bǔ)充：各階段可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整進(jìn)度。
市場(chǎng)分析
客戶分析：“xxx”提供的服務(wù)使用于有宴會(huì)需求的消費(fèi)人群，以25—55歲的人群為主，家里孩子考上大學(xué)有謝師宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大壽有壽宴。“xxx”將針對(duì)消費(fèi)者特性發(fā)動(dòng)不同的營銷攻勢(shì)，以博得消費(fèi)者的信任，上“xxx”預(yù)訂宴會(huì)。
市場(chǎng)前景分析：以武漢市為例，XX年全年全市在餐飲方面的消費(fèi)支出達(dá)到300億，其中各類宴會(huì)占到21%的消費(fèi)比例。龐大的市場(chǎng)規(guī)模是我們的潛在市場(chǎng)，并且在未來三到五年電子商務(wù)會(huì)滲透到生活的方方面面，現(xiàn)有的B2C、C2C門檻已經(jīng)相當(dāng)之高，只有服務(wù)類有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，借助新一輪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會(huì)，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)會(huì)在未來生活中占據(jù)越來越大的比重。
4、競(jìng)爭(zhēng)分析
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
“xxx”在宴會(huì)預(yù)訂類服務(wù)領(lǐng)域尚屬首家嘗試，“xxx”會(huì)積極探索互聯(lián)服務(wù)業(yè)新模式，為消費(fèi)者提供便捷周到的服務(wù)，同時(shí)利用營銷手段擴(kuò)大“xxx”品牌知名度，深化和餐飲企業(yè)伙伴的合作關(guān)系以確�！皒xx”能存活下來，并用人性化的管理打造具有同一價(jià)值取向的團(tuán)隊(duì)盡力做好自己的產(chǎn)品，真正解決消費(fèi)者的需求，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到“絡(luò)帶動(dòng)生活，生活因絡(luò)更精彩�！�
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
“xxx”的服務(wù)模式勢(shì)必會(huì)造成大量復(fù)制，無論是獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者還是互聯(lián)寡頭都有可能進(jìn)一杯羹�！皒xx”秉承公平、公開、公正的競(jìng)爭(zhēng)原則，歡迎互聯(lián)從業(yè)者的進(jìn)入電子商務(wù)服務(wù)業(yè)，“xxx”將視同行如伙伴，共同為顧客營造良好貼心的絡(luò)服務(wù)消費(fèi)環(huán)境，促進(jìn)行業(yè)健康快速發(fā)展。
5、總體戰(zhàn)略
“xxx”將以宴會(huì)預(yù)訂為核心營收業(yè)務(wù)，在適當(dāng)時(shí)機(jī)擴(kuò)充產(chǎn)品線，目標(biāo)是打造“用戶體驗(yàn)”最佳的電子商務(wù)服務(wù)型站。
發(fā)展戰(zhàn)略
初期以武漢市為試點(diǎn)，開展業(yè)務(wù)，探索出自己獨(dú)到的服務(wù)特質(zhì)和業(yè)務(wù)流程，并拓展12個(gè)城市發(fā)展探索信息整合后的業(yè)務(wù)模式。中期開始規(guī)�；瘮U(kuò)張，以北京、上海、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主。最終將業(yè)務(wù)覆蓋到全國大部分城市并移植移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái)，讓消費(fèi)者能隨時(shí)享受“xxx”帶來的便捷輕松的樂趣生活。
6、企業(yè)文化
“xxx”秉承用“絡(luò)帶動(dòng)生活，生活因絡(luò)更精彩”的理念，以創(chuàng)新，獨(dú)到，進(jìn)取為企業(yè)文化，打造一流執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)樹立一致的價(jià)值觀取向。最大限度為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為上游商戶開辟新的經(jīng)營渠道。
7、財(cái)務(wù)管理制度
籌款管理
運(yùn)營資金管理
利潤分配管理
“xxx”已經(jīng)根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需要建立了完整的財(cái)務(wù)制度，做到資本權(quán)屬清晰，財(cái)務(wù)關(guān)系明確并符合法人治理結(jié)構(gòu)
8、組織構(gòu)架
技術(shù)部：日常站數(shù)據(jù)更新，維護(hù)優(yōu)化站結(jié)構(gòu)，開發(fā)相應(yīng)的系統(tǒng)，新產(chǎn)品研發(fā)，移動(dòng)終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護(hù)更新。
財(cái)務(wù)部：加強(qiáng)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理，建立健全內(nèi)部財(cái)務(wù)制度。
市場(chǎng)部：開拓合作伙伴，分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。
營銷部：各渠道的宣傳策劃，設(shè)計(jì)營銷策略，客服反饋。
行政人力部：加強(qiáng)內(nèi)部員工管理，設(shè)計(jì)薪酬，福利等激勵(lì)方案。
9、風(fēng)險(xiǎn)分析
創(chuàng)業(yè)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)分析
互聯(lián)造就了二十一世紀(jì)前十年的科技繁榮，互聯(lián)正深刻影響改變著生活，讓生活變得更便捷更富有樂趣。未來五年互聯(lián)的大多數(shù)將會(huì)掌握在幾大門戶或平臺(tái)手中，在瞬息萬變的商場(chǎng)環(huán)境中，xxx將力爭(zhēng)通過電子商務(wù)服務(wù)業(yè)做到一個(gè)涵蓋多數(shù)生活服務(wù)類消費(fèi)項(xiàng)目的平臺(tái)，以便在下一波互聯(lián)變革中生存下來。
“xxx”的在宴會(huì)預(yù)訂業(yè)務(wù)目前沒有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在餐飲預(yù)訂方面幾大互聯(lián)巨頭均有布局，百度、淘寶、騰訊，包括旅游垂直領(lǐng)域的攜程。相信在不久會(huì)有大眾點(diǎn)評(píng)，拉手，街旁等企也會(huì)有所動(dòng)作。“xxx”感到十足的危機(jī)感，希望通過自己的努力得到市場(chǎng)的認(rèn)可從而生存下來。
項(xiàng)目模式風(fēng)險(xiǎn)分析
在項(xiàng)目實(shí)施的初步階段，消費(fèi)者對(duì)O2O模式的陌生感會(huì)造成初期階段站的瀏覽量少；消費(fèi)者接受能力慢的局面。xxx會(huì)積極進(jìn)行線上線下的宣傳推廣，展開營銷活動(dòng)使消費(fèi)者得到好的“用戶體驗(yàn)”從而選擇“xxx”。
人力風(fēng)險(xiǎn)分析
O2O模式的核心管理在于對(duì)線下團(tuán)隊(duì)的管理，對(duì)上游商戶的管理，xxx正在積極通過各個(gè)渠道邀請(qǐng)有膽識(shí)的創(chuàng)業(yè)者加盟，希望通過團(tuán)隊(duì)的共同努力把“xxx”建立起來并得以生存。
上游商戶風(fēng)險(xiǎn)分析
“xxx”作為垂直領(lǐng)域的中間商，如果沒有上游餐飲企業(yè)的合作支持，xxx也不會(huì)面世。在初期接觸中，餐飲企業(yè)表示出愿意合作的態(tài)度，但在具體分成上存在分歧，xxx會(huì)積極溝通并讓步以促成與餐飲企業(yè)的合作。盡快讓業(yè)務(wù)上線以方便消費(fèi)者。
地域和消費(fèi)習(xí)慣風(fēng)險(xiǎn)
“xxx”團(tuán)隊(duì)身處武漢東湖高新區(qū)，只能是扎根本土開始創(chuàng)業(yè)。但是在團(tuán)隊(duì)前期的市場(chǎng)調(diào)查中顯得，武漢人的電子商務(wù)消費(fèi)習(xí)慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，這樣也給我們帶來了極大的挑戰(zhàn)。如何讓不同地域的消費(fèi)者都能接受“xxx”是我們待解決的問題，我們會(huì)積極分析市場(chǎng)，利用有針對(duì)性的營銷手段調(diào)動(dòng)出武漢人的電子商務(wù)消費(fèi)觀。
商業(yè)計(jì)劃書7
第一章認(rèn)識(shí)到自我的生命價(jià)值
造物主為萬物準(zhǔn)備了一個(gè)生存環(huán)境，所以我們可以赤手空拳出生。當(dāng)今社會(huì)，生存和挑戰(zhàn)并存。我覺得作為當(dāng)代大學(xué)生，應(yīng)該有憂患意識(shí)；你可以提前感受到在社會(huì)上可能遇到的一些困難和挑戰(zhàn)，讓自己的生活有一些壓力，讓自己更容易進(jìn)步。
第二章問運(yùn)河有多清澈，但只有活水的來源——關(guān)于創(chuàng)業(yè)的想法
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的理念是基于學(xué)校的指導(dǎo)和學(xué)校的有形無形資源。中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的建立，為我們提供了創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，是一切創(chuàng)業(yè)理想的基石。
一、成立樂器培訓(xùn)中心的出發(fā)點(diǎn):
1.創(chuàng)新素質(zhì)教育基地具有無形的品牌效應(yīng)；
2.學(xué)校提供有形的場(chǎng)地；
學(xué)校學(xué)生人數(shù)多，相對(duì)集中，其他地方很難做到；
學(xué)校老師和領(lǐng)導(dǎo)的支持和引導(dǎo)，讓我們更加自信；
創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的領(lǐng)導(dǎo)愿意給予一定的資金投入；
每一屆都有新生入學(xué)，是不間斷的資源優(yōu)勢(shì)；
到現(xiàn)在鐵路校區(qū)還沒有正規(guī)的樂器培訓(xùn)和輔導(dǎo)，但是有一部分學(xué)生想學(xué)樂器，但是找老師很不方便，單獨(dú)請(qǐng)老師的費(fèi)用很高；
本人湖南師范大學(xué)附中畢業(yè)，從小就被一些美術(shù)感染，所以對(duì)美術(shù)很感興趣，對(duì)如何辦班有一定的了解；
認(rèn)識(shí)一些搞藝術(shù)的老師，也請(qǐng)了一批教樂器的兼職老師；
達(dá)雅音樂學(xué)校、節(jié)奏音樂學(xué)校愿意提供教學(xué)指導(dǎo)和師資；
我相信我可以組織一個(gè)和諧活躍的器樂理事會(huì)來負(fù)責(zé)招生和宣傳。
二、比較創(chuàng)業(yè):
打造一個(gè)品牌，獲得社會(huì)信譽(yù)不是一天的事；
要向國家繳納經(jīng)營管理稅，這就要求企業(yè)要有較高的經(jīng)濟(jì)效益，而經(jīng)濟(jì)效益一般是建立在較高的資本投入上的，所以創(chuàng)業(yè)必須有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力做后盾；創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大；人員非常復(fù)雜，操作管理非常困難；
三、分析
學(xué)校的大力支持；
學(xué)生感興趣，只要宣傳力度大，收費(fèi)合理，應(yīng)該有很多學(xué)生愿意學(xué)；
老師有一定的保障。
第三，推論:
通過以上三個(gè)方面的分析，希望建立一個(gè)收費(fèi)較低的流行樂器輔導(dǎo)班，旨在培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂的興趣，豐富校園文化生活。
第三章市場(chǎng)調(diào)查
一、具體安排
時(shí)間(20xx年11月-20xx年1月)
制作200份問卷，打印出來；
組織人員進(jìn)行調(diào)查；
對(duì)問卷進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)；
分析總結(jié)市場(chǎng)前景。
二、分析
經(jīng)過近兩個(gè)月的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，有相當(dāng)一部分學(xué)生想學(xué)樂器，但是很多人愿意支付非常低的學(xué)費(fèi)，也就是說有一部分學(xué)生一個(gè)月只想出去30元學(xué)一件樂器，有10%的人認(rèn)為只要價(jià)格合理就可以接受，但是要求老師有一定水平。
三、預(yù)算
1 .經(jīng)濟(jì)預(yù)算招生費(fèi)
宣傳費(fèi)是三個(gè)彩色噴劑和一張照片
1000份傳單
樂器音樂會(huì)彩噴
1000個(gè)樂器音樂會(huì)節(jié)目
老師上課費(fèi)用——一節(jié)課100元
請(qǐng)老師、印刷、制作彩色噴劑的費(fèi)用
2場(chǎng)地成本預(yù)算
3收取學(xué)費(fèi)預(yù)算
4利潤預(yù)算
四、推理
可以成立樂器培訓(xùn)中心。如果激發(fā)學(xué)生的'積極性，就會(huì)有越來越多的人去學(xué)習(xí)。
第四章申請(qǐng)材料
中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的創(chuàng)建，是為了培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，讓學(xué)生做自己想做的事，做真正可行的事。在這種情況下，我們得知學(xué)校愿意為學(xué)生提供這樣的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，我們的樂器培訓(xùn)協(xié)會(huì)決定策劃一個(gè)類似“創(chuàng)新素質(zhì)教育基地樂器培訓(xùn)中心”的項(xiàng)目。詳情如下:
目的:規(guī)劃樂器培訓(xùn)中心的目的是培養(yǎng)我們學(xué)生的實(shí)踐能力，體驗(yàn)理論與實(shí)際工作之間的差距。通過實(shí)踐，我們可以不斷吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高進(jìn)入俱樂部后的一代能力，加強(qiáng)學(xué)生之間的分工合作能力，使我們的大學(xué)生活更加充實(shí)和生動(dòng)。我們不僅可以學(xué)好書中的東西，而且可以在實(shí)際工作中使用它們。豐富校園文化生活可以讓學(xué)生在緊張的學(xué)習(xí)后放松下來，可以加強(qiáng)工科學(xué)生的藝術(shù)涵養(yǎng)，讓大學(xué)校園成為培養(yǎng)復(fù)合型人才的搖籃，讓一部分因?yàn)楦鞣N原因而未能對(duì)音樂產(chǎn)生依戀的學(xué)生真正體驗(yàn)到藝術(shù)的魅力和音樂的靈魂。
組織:樂器培訓(xùn)中心由學(xué)生組織策劃，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任顧問，引導(dǎo)組織向健康積極的方向發(fā)展。組織成員主要由器樂協(xié)會(huì)組成，聘請(qǐng)樂器專業(yè)教師，支付工資，進(jìn)行統(tǒng)一管理，收取少量培訓(xùn)學(xué)生的費(fèi)用。
合作模式:樂器培訓(xùn)協(xié)會(huì)以與外界合作的形式建立樂器培訓(xùn)中心。樂器培訓(xùn)協(xié)會(huì)(甲方)提供教學(xué)場(chǎng)地，負(fù)責(zé)校園管理和組織。主辦單位(乙方)組織一批教學(xué)骨干教師，提供數(shù)名教師。
教學(xué)和學(xué)生練習(xí)用的昂貴樂器。
模式:根據(jù)具體招生人數(shù)，具體規(guī)模需要進(jìn)一步調(diào)查統(tǒng)計(jì)。只要學(xué)校場(chǎng)地允許，培訓(xùn)規(guī)模可以適當(dāng)擴(kuò)大，但這是在不影響學(xué)校正常教學(xué)和學(xué)生正常學(xué)習(xí)生活的前提下。
前景預(yù)測(cè):經(jīng)過一段時(shí)間的考察，樂器培訓(xùn)有很大的生存空間。我們學(xué)校沒有正規(guī)全面的樂器培訓(xùn)班。很多學(xué)生坐長途汽車去外面學(xué)樂器。一些因?yàn)閷W(xué)費(fèi)較高而學(xué)不進(jìn)去的學(xué)生，一批學(xué)生想學(xué)，但由于種種原因，無法獲得，這也成為他們的遺憾。而且每年開學(xué)后都會(huì)有新同學(xué)來學(xué)習(xí)，前景看好。以后學(xué)校開設(shè)音樂專業(yè)后，我們不會(huì)影響學(xué)校的教學(xué)秩序。培訓(xùn)中心只招收非專業(yè)的業(yè)余樂器學(xué)生，使得學(xué)校的藝術(shù)氛圍更加濃厚。
培訓(xùn)時(shí)間:安排在學(xué)生周末和暑假前的某個(gè)時(shí)間，培訓(xùn)班每期招生一次，每次培訓(xùn)時(shí)間為兩個(gè)月，這樣在考試前期也可以停止培訓(xùn)，不影響學(xué)生考試。
培訓(xùn)內(nèi)容:吉他、揚(yáng)琴、架子鼓、電子琴、小提琴、長笛、薩克斯、鋼琴、二胡、古箏等。
老師:我們聘請(qǐng)了幾位知名的樂器專家�，F(xiàn)在我們邀請(qǐng)了著名的揚(yáng)琴家程鵬在我們的培訓(xùn)中心授課，還有一些專業(yè)的老師負(fù)責(zé)他們的工作。我們還定期聘請(qǐng)國內(nèi)知名教授來我校講課，可以加強(qiáng)與外界的交流，開闊學(xué)生的視野。我們中南大學(xué)的音樂教授只要有時(shí)間和機(jī)會(huì)都會(huì)請(qǐng)他們給培訓(xùn)中心做一些相關(guān)的講座。
管理:學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)，樂器培訓(xùn)協(xié)會(huì)統(tǒng)一管理培訓(xùn)中心。乙方和樂器協(xié)會(huì)共同制定培訓(xùn)制度和具體合作合同。
希望學(xué)校能批準(zhǔn)成立“中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地樂器培訓(xùn)中心”，給予精神鼓勵(lì)和支持，讓我們的學(xué)生開拓新的視野，鍛煉組織管理能力，學(xué)會(huì)使用，學(xué)會(huì)創(chuàng)新。
聲明人:聶麒麟學(xué)校印章:
時(shí)間:20xx年11月20日簽字:
第五章創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的實(shí)施
1 .成立創(chuàng)新素質(zhì)教育基地器樂理事會(huì)
總統(tǒng)
副總統(tǒng)
招生官(4名系員)
宣傳干事(4名部長)
2起草與節(jié)奏音樂的合作協(xié)議
商業(yè)計(jì)劃書8
網(wǎng)絡(luò)在剛進(jìn)入21世紀(jì)后，就已經(jīng)表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿�，然而網(wǎng)絡(luò)的無限空間，也決定了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是一個(gè)新的營銷市場(chǎng)，因?yàn)槭菬o定義，無界限的經(jīng)營體系，則考驗(yàn)了投資者的過人膽識(shí)和長遠(yuǎn)眼光，同時(shí)造就了無數(shù)成功者的傳奇。
基于這樣一個(gè)時(shí)代，一個(gè)肥沃的平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)營銷因此應(yīng)運(yùn)而生。然而網(wǎng)絡(luò)營銷不單純是指網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而是市場(chǎng)營銷；網(wǎng)絡(luò)營銷不單純是網(wǎng)上銷售，是企業(yè)現(xiàn)有營銷體系的有利補(bǔ)充；網(wǎng)絡(luò)營銷是4C（整合營銷）營銷理論的必然產(chǎn)物。
網(wǎng)絡(luò)營銷模式的目的：
首先，是市場(chǎng)營銷的Internet替代了報(bào)刊、郵件、電話、電視等中介媒體，其實(shí)質(zhì)是利用Internet對(duì)產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，它自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程，包括尋找新客戶、服務(wù)老客戶，是企業(yè)以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，利用Internet技術(shù)和功能,最大限度地滿足客戶需求，以達(dá)到開拓市場(chǎng)、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營過程。它是直接市場(chǎng)營銷的最新形式，是由Intern客戶、市場(chǎng)調(diào)查、客戶分析、產(chǎn)品開發(fā)、銷售策略、反饋信息等環(huán)節(jié)。
其次，網(wǎng)絡(luò)營銷只是電子商務(wù)的基礎(chǔ)。電子商務(wù)是利用Internet進(jìn)行的各種商務(wù)活動(dòng)的總和，必須解決與之相關(guān)的法律、安全、技術(shù)、認(rèn)證、支付和配送等問題。而這些問題中的有些Internet在中國發(fā)展的瓶頸問題，而網(wǎng)絡(luò)營銷則對(duì)之需求不高，因此發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷不存在障礙。國際上實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷有許多成功的范例，一些知名的企業(yè)都建有自己的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站以自己各具特色的站點(diǎn)結(jié)構(gòu)和功能設(shè)置、鮮明的主體立意和網(wǎng)頁創(chuàng)意開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，給這些企業(yè)帶來了巨大的財(cái)富。如一些大型企業(yè)以鮮明的形象、精良的產(chǎn)品和巨額資金熔鑄在大腕明星上，再利用這些明星的光環(huán)效應(yīng)為其品牌升值，產(chǎn)品獲得不盡的市場(chǎng)擴(kuò)張能力，品牌價(jià)值一再飆升。
就現(xiàn)在的形式與環(huán)境：
目前，在美國，有超過40%的企業(yè)在利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)；在北美、西歐和日本，自1995年以來加入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)以每月翻一番的速度增加；美國《財(cái)富》雜志統(tǒng)計(jì)的全球前500家公司幾乎全都在網(wǎng)上開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)。據(jù)美國國際電信聯(lián)盟和國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億美元，1997年為134億美元，1998年為313億元，預(yù)計(jì)1999年將達(dá)到710億美元，20xx年將突破2230億美元，到20xx年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將達(dá)到42%。網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)藏市場(chǎng)無限，孕育商機(jī)萬千，網(wǎng)絡(luò)營銷極具發(fā)展前景，必將成為21世紀(jì)企業(yè)營銷的主流。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統(tǒng)營銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)。
雖然我國直到1996年，才開始首次嘗試。據(jù)傳媒報(bào)道：1996年山東青州農(nóng)民李鴻儒首次在國際互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)上花店，年銷售收入達(dá)950萬元，客戶遍及全國各地，但公司沒有一名推銷員；1997年，江蘇無錫小天鵝利用互聯(lián)網(wǎng)向國際上8家大型洗衣機(jī)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)布合作生產(chǎn)洗碗機(jī)的信息，并通過網(wǎng)上洽商，敲定阿里斯頓作為合作伙伴，簽定合同2980萬元；海爾集團(tuán)1997年通過互聯(lián)網(wǎng)將3000臺(tái)冷藏冷凍冰箱遠(yuǎn)銷愛爾蘭，至 1999年5月12日，該公司累計(jì)通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息11298次，接受并處理用戶電子函件3600多封，訪問人數(shù)由去年同期平均每天2300人次擴(kuò)大到現(xiàn)在平均每天27000人次，并有20%的出口業(yè)務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)。北京、上海、廣州等地不少商業(yè)企業(yè)也紛紛在網(wǎng)上開設(shè)虛擬商店，全國網(wǎng)上商店已達(dá)100 家左右。
就近日，網(wǎng)絡(luò)營銷早已在我國用于各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，正異�；钴S地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中。經(jīng)國家信息中心有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，目前我國有8萬余家企業(yè)已加入互聯(lián)網(wǎng)，并涉及網(wǎng)絡(luò)營銷，其中以計(jì)算機(jī)行業(yè)、通訊行業(yè)、金融行業(yè)較為普遍，計(jì)算機(jī)行業(yè)占34%，通訊行業(yè)為23%，金融行業(yè)為11%，其他為32%。
由此可見，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時(shí)間地域限制、無時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高企業(yè)營銷信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營銷信息傳播的成本；網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營成本。國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng)，通過它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國市場(chǎng)。尤其是世貿(mào)組織第二次部長會(huì)議決定在下次部長會(huì)議之前不對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場(chǎng)的`綠色通道；在網(wǎng)上，任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)極好的發(fā)展空間。利用互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)只需花極小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息網(wǎng)和貿(mào)易網(wǎng)，將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財(cái)力雄厚的大公司才能接觸到市場(chǎng)中去，平等地與大型企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。從這個(gè)角度看，網(wǎng)絡(luò)營銷為剛剛起步且面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中小企業(yè)提供了一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)武器；網(wǎng)絡(luò)營銷能使消費(fèi)者擁有比傳統(tǒng)營銷更大的選擇自由。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)不受地域、時(shí)間限制，快速尋找滿足品，并進(jìn)行充分比較，有利于節(jié)省消費(fèi)者的交易時(shí)間與交易成本。此外，互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的一對(duì)一溝通，便于企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)別需要，提供一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)。
公司的業(yè)務(wù)：
我公司，則基于這樣的發(fā)展趨勢(shì)，于廣闊的發(fā)展平臺(tái)，致力于以下服務(wù)行業(yè)：
商業(yè)計(jì)劃書9
一、 項(xiàng)目的簡(jiǎn)要介紹
二、 項(xiàng)目的內(nèi)容
1、立項(xiàng)依據(jù)：
根據(jù)國內(nèi)外現(xiàn)狀、存在的問題以及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行闡述。
2、項(xiàng)目意義：
就其對(duì)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展的推動(dòng)作用方面進(jìn)行論述。
3、項(xiàng)目的內(nèi)容及目標(biāo)：
就項(xiàng)目的內(nèi)容和目標(biāo)進(jìn)行闡述。
4、項(xiàng)目可行性分析：
⑴對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行可行性方面的分析，包括項(xiàng)目已有的單位、實(shí)力情況、現(xiàn)有條件、工作基礎(chǔ)以及優(yōu)勢(shì)。
�、凭痛嬖诘膯栴}以及解決辦法等進(jìn)行分析。
5、需求預(yù)測(cè)及分析
⑴市場(chǎng)定位及市場(chǎng)分析
�、朴脩舴治�
⑶市場(chǎng)環(huán)境及前景
6、完成項(xiàng)目采用的方法。
就完成項(xiàng)目需要采用的方法進(jìn)行闡述。
三、項(xiàng)目發(fā)起人、股東方、管理和技術(shù)支持
1、項(xiàng)目發(fā)起方的背景：
就項(xiàng)目發(fā)起方的情況進(jìn)行說明。
2、項(xiàng)目發(fā)起方的'業(yè)務(wù)，包括近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表：
�、彭�(xiàng)目發(fā)起方的業(yè)務(wù)情況
⑵項(xiàng)目發(fā)起方近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表
3、項(xiàng)目發(fā)起方的主要股東和管理人員的簡(jiǎn)歷。
四、市場(chǎng)和銷售安排
1、市場(chǎng)的基本情況：
�、旁摦a(chǎn)品的主要用途
⑵本地、國內(nèi)和出口市場(chǎng)的目前容量、增長率，價(jià)格變化等。
2、該項(xiàng)目的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本，單位銷售價(jià)格、主要銷售對(duì)象，和預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額： ⑴生產(chǎn)能力及生產(chǎn)成本
⑵單位銷售價(jià)格、主要銷售對(duì)象
�、穷A(yù)計(jì)計(jì)劃份額
3、產(chǎn)品的客戶情況，銷售渠道的安排：
�、趴蛻羟闆r
就客戶的情況進(jìn)行說明。
�、其N售渠道
介紹銷售渠道的安排情況。
4、目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況：
�、牌渌F(xiàn)有生產(chǎn)廠家
列舉出其他生產(chǎn)廠家的情況，以及最具有威脅性的地方。
�、朴�(jì)劃新上的類似項(xiàng)目，替代產(chǎn)品的情況
列舉出這些廠家的類似項(xiàng)目，替代產(chǎn)品的具體情況，指出其對(duì)現(xiàn)在項(xiàng)目的潛在威脅。
商業(yè)計(jì)劃書10
項(xiàng)目背景：
二十世紀(jì)九十年代到今，隨著人民生活水平的提高，燕窩已經(jīng)由貴族消費(fèi)逐步轉(zhuǎn)化為平民消費(fèi)。燕窩的銷售企業(yè)也不斷壯大，從單店經(jīng)營到全國連鎖經(jīng)營，從小規(guī)模經(jīng)營到大規(guī)模的資源運(yùn)作，無一不表明燕窩銷售市場(chǎng)化程度的不斷加深。調(diào)查情況顯示我國當(dāng)前燕窩市場(chǎng)上燕窩經(jīng)營企業(yè)不多，品牌也不多，全國性的品牌更是少之又少；燕窩的主要消費(fèi)場(chǎng)所包括：專門的燕窩經(jīng)營店，大型連鎖藥房，大型酒店等。產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)，各商家的'競(jìng)爭(zhēng)主要在于服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，燕窩產(chǎn)品還面臨巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)，近幾年來，城市化發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展讓消費(fèi)者有能力消費(fèi)高檔消費(fèi)品。燕窩已經(jīng)由貴族消費(fèi)品逐步轉(zhuǎn)化為平民消費(fèi)品，市場(chǎng)容量越來越大。
項(xiàng)目介紹：
資料統(tǒng)計(jì)表明：全球每年燕窩的產(chǎn)量600噸。香港地區(qū)每年消耗的燕窩總量為150噸左右，即使燕窩消費(fèi)起步較晚的臺(tái)灣，每年的市場(chǎng)消費(fèi)總量也在100噸以上，而東南亞地區(qū)，燕窩消費(fèi)已成為家庭生活的一部分，許多家庭主婦可以在菜市場(chǎng)購買燕窩。比如新加坡至少有80%以上的孕婦在食用燕窩。
然而，中國每年燕窩消費(fèi)的總量目前還不及香港的50%。主要原因是人們對(duì)燕窩的認(rèn)識(shí)度不高，傳統(tǒng)的觀念與顧慮也讓人們對(duì)消費(fèi)燕窩裹足不前。燕窩作為名貴滋補(bǔ)品，名列人參、魚翅、鮑魚之前，為八珍之首，尊貴稀有而神秘。昂貴的價(jià)格，使它成為王公貴族的御用珍品，普通百姓食用燕窩無疑天方夜譚，使人們對(duì)燕窩向來敬而遠(yuǎn)之，導(dǎo)致中國大陸的燕窩市場(chǎng)依然處于發(fā)展初期。
以燕窩消費(fèi)相對(duì)成熟的天津?yàn)槔�，目前只�?%的人群有長期消費(fèi)燕窩的習(xí)慣，按人均年消費(fèi)額1萬元人民幣計(jì)算，年市場(chǎng)銷售額大約是4億元。事實(shí)上，具備購買能力的人群至少高達(dá)10%以上，香港、臺(tái)灣地區(qū)以及新加坡等高達(dá)50%以上。
這個(gè)淺顯的數(shù)字說明，燕窩市場(chǎng)的前景相當(dāng)廣闊與誘人，然而由于燕窩行業(yè)的信任危機(jī)以及消費(fèi)者對(duì)燕窩的認(rèn)識(shí)誤區(qū)根深蒂固，導(dǎo)致燕窩市場(chǎng)的消費(fèi)仍有諸多障礙。盡管如此，在中國，燕窩已有了最新的詮釋，身份地位、時(shí)尚品位、新潮流與它緊密地聯(lián)系起來。消費(fèi)者的燕窩消費(fèi)觀念，在慢慢發(fā)生變化。
對(duì)此推出中高端的燕窩系列，將優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)的燕窩產(chǎn)品帶入市場(chǎng)，推動(dòng)燕窩產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展。
合作需求：100萬-200萬元。
詳細(xì)用途：線上建設(shè)直通車，以及線下連鎖店的建設(shè)。
商業(yè)計(jì)劃書11
項(xiàng)目介紹
茶餐廳又根據(jù)投資者的資金狀況分為社區(qū)店、標(biāo)準(zhǔn)店、旗艦店等三個(gè)級(jí)別，投資總金額從20萬元到50萬元以上不等，所以它特別適喜歡餐飲服務(wù)業(yè)挑戰(zhàn)的投資者經(jīng)營。茶餐廳在食品制作上以中國傳統(tǒng)飲食文化的代表飯、面、粉、水餃、云吞、點(diǎn)心等為主，再加上西餐飲食文化.投資者可根據(jù)各自不同的地域特點(diǎn)和喜好以及資金狀況來選擇的等級(jí)和食品種類，為個(gè)人創(chuàng)業(yè)提供了多方面的發(fā)展機(jī)遇.
經(jīng)濟(jì)效意預(yù)算
一個(gè)店每天只要賣出200到500人次，每人次消費(fèi)5-15元.每份3-8元錢的成本，您的純利潤就是每人次將近2-7元錢，每天將近有200人次的利潤是400元-1400元.500人次的利潤是1000元-3500元。除去員工工資額的,200人次算80元-280元,500人次算200元-700元,每天的純利潤是200人次算320元-1120元.500人次算800元-2800元您的利潤就成幾何增長了。與本人的合作方法
計(jì)劃書的主要內(nèi)容是經(jīng)營茶餐廳,包括店內(nèi)管理/服務(wù)/營銷/會(huì)員管理與執(zhí)行.茶餐廳是100%的香港發(fā)明,屬于本地平民化的飲食場(chǎng)所,事實(shí)上茶餐廳的特色也真正體現(xiàn)了香港人的精神取向和價(jià)值觀--速度要快,配搭要多變,價(jià)錢要實(shí)惠,行事方式中西合壁,總之,要用最快捷妥當(dāng)?shù)霓k法把事情弄好.
一、發(fā)展前景 佳緣茶餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
茶餐廳是一個(gè)相對(duì)高級(jí)的餐飲場(chǎng)所，中餐包括:粥、粉、面、飯、點(diǎn)心、小食、燉品、燒烤、鹵菜、小炒、火鍋等;西餐包括:韓國料理、日本料理、法國料理等，適合追求生活品位的年輕人、情侶、商務(wù)人士、大學(xué)生等。優(yōu)質(zhì)多元的菜品搭配，加上會(huì)員管理制度和一定的營銷、推廣活動(dòng)，這是一個(gè)利潤空間高、投資回報(bào)快的.項(xiàng)目，目前已受到許多有意進(jìn)軍餐飲業(yè)的投資者的高度關(guān)注。
二、投資標(biāo)準(zhǔn)及回報(bào)
（1）金額預(yù)算。投資者可根據(jù)資金狀況，考慮開社區(qū)店、標(biāo)準(zhǔn)店或旗艦店三種級(jí)別的茶餐廳，投資總額分別為8萬元、10萬元和15萬元。最好用投資總額的70%作為實(shí)際投資，30%作為備用資金，以應(yīng)付開業(yè)之后的后續(xù)投入以及突發(fā)狀況。
按10萬元標(biāo)準(zhǔn)店進(jìn)行投資，其中店面租金，2萬元(一百平米米左右);淡雅而不失現(xiàn)代氣息的裝修，3萬元左右;茶具和其他設(shè)備(桌椅、空調(diào)、音響)，2萬元;各種茶葉、食品、水果，2萬元。
(2)收益評(píng)估。茶餐廳每日營業(yè)14小時(shí)，平均日接待顧客一百五十人，每人消費(fèi)25元，日營業(yè)額可達(dá)3750元，按20%的純利潤率計(jì)算，日盈利750元，月盈利2萬多元。投資者可于半年內(nèi)收回成本，第一年盈利可達(dá)10萬元以上。
三、店面簡(jiǎn)介
本店位于公司、寫字樓相對(duì)集中的地段。此地段消費(fèi)人群以白領(lǐng)為主，消費(fèi)能力不亞于商圈附近，而租金卻便宜很多。以中式套餐、糕點(diǎn)、冰激凌和咖啡為主營內(nèi)容，人均消費(fèi)為15～20元。而由于茶餐廳環(huán)境優(yōu)雅、就餐近，與炒菜館相比，優(yōu)勢(shì)不言而喻。
四、經(jīng)營理念：
�。�1）文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷、注重品位。
�。�2）產(chǎn)品特色：提供食療保健功能的健康餐品。
(3)服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)。
�。�4）環(huán)境特色：具有時(shí)尚品位氣息的綠色就餐環(huán)境。
五、店面設(shè)計(jì)
�。�1）通常情況下，茶餐廳裝修設(shè)計(jì)須簡(jiǎn)約、明亮，給人自然、舒適之感。背景音樂以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和茶餐廳格調(diào)�？狂R路一側(cè)要裝上大型落地玻璃，不僅讓顧客看到繁華的街道，也讓行人看到典雅大方的餐廳店堂;軟裝、燈光須配合桌椅的顏色，最好為暖色調(diào)。
�。�2）裝修細(xì)節(jié)。為了提升服務(wù)品質(zhì)，茶餐廳內(nèi)還須擺放一臺(tái)電視、一個(gè)仿古書架;在洗
手池邊標(biāo)明“為了您的健康，請(qǐng)您洗手”的字樣;收銀臺(tái)設(shè)計(jì)成酒吧吧臺(tái)狀，臺(tái)上放紙巾、宣傳單、印著茶餐廳地址的打火機(jī)、收銀柜等，臺(tái)后可擺放各種酒、裝飾品、懸掛的酒杯，給顧客留下輕松、周到的第一印象。
�。�3）個(gè)性化設(shè)計(jì)。每個(gè)茶餐廳一定要有一處奪人眼球的設(shè)計(jì)，譬如，在大廳的小舞臺(tái)上設(shè)計(jì)一個(gè)留言板或貼紙區(qū)，方便顧客與茶餐廳、顧客與顧客之間交流;還可根據(jù)場(chǎng)地大小，考慮增加吸煙室、兒童娛樂區(qū)等。注意：在茶餐廳內(nèi)，一定要做好通風(fēng)和防火措施。
(4)裝修的重中之重——廚房。佳緣的廚房要由專業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)：
�、夙殭z查廚具的出廠年號(hào)、產(chǎn)品加工精度、鋼板厚度等，以保障安全烹飪;
�、诘孛孀詈冒惭b100×100規(guī)格的深色系吸水地磚;
③廚房要有“雙道雙門”，以保障工作人員進(jìn)出流暢;
�、軓N房與整個(gè)茶餐廳的面積比不得低于1：0、3，并且要隔音、隔熱、隔味;
�、萘硗�，除配置空調(diào)系統(tǒng)、電源電壓等設(shè)備外，還須按照一個(gè)灶臺(tái)提供4～六人用餐的規(guī)格來設(shè)置灶臺(tái)數(shù)量。一定要保證廚房運(yùn)作的安全和環(huán)保。
六、宣傳方式：
目前投資茶餐廳的人越來越多，在投資前，要有經(jīng)營的全盤規(guī)劃。
(1)在茶餐廳外設(shè)一塊長3米、寬2.5米的活動(dòng)宣傳板，列出每日更新的菜品和特價(jià)套餐。
(2)在茶餐廳周邊500米或1000米以內(nèi)的報(bào)亭做外觀包裝廣告，一個(gè)月給報(bào)亭老板100～200元廣告租金，還可在報(bào)亭放一疊茶餐廳的宣傳單，任憑顧客領(lǐng)取。包裝廣告上可以印上茶餐廳的店名、理念、指向標(biāo)和距離等。
(3)大量派發(fā)傳單，若進(jìn)店顧客少，可在傳單中添加每日菜品，開展訂餐服務(wù)。一是要保證菜品質(zhì)量及口感在周圍同行中屈指可數(shù)，二是想盡辦法“降價(jià)”，如取消贈(zèng)送飲料、水果等，使套餐外賣價(jià)格與普通快餐店的套餐價(jià)格相當(dāng);也可在各個(gè)論壇發(fā)帖，發(fā)布茶餐廳菜品信息和“周末二人特價(jià)套餐”、“社區(qū)家庭套餐”等活動(dòng)內(nèi)容。
(4)聯(lián)系各種收費(fèi)相對(duì)便宜的知識(shí)講座，如化妝品使用講座、色彩搭配講座、婚姻知識(shí)講座等。要讓“這家茶餐廳有講座”的消息外傳，吸引更多顧客。
�。�5）前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營銷。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳，通過活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。針對(duì)節(jié)假日，開展有針對(duì)性的促銷策略如發(fā)傳單等。
七、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
�。ㄒ唬┎似反钆�
茶餐廳的經(jīng)營借鑒快餐店的經(jīng)營方式，集中餐、西餐、快餐、冷熱飲、水果拼盤于一體，以環(huán)境好、上餐快、品種豐富、價(jià)格便宜為亮點(diǎn)，除提供各種中式菜品和當(dāng)?shù)靥厣似吠�，可根�?jù)廚師水平，搭配韓式料理、日式料理、西式糕點(diǎn)等，還可配備價(jià)格在12～28元不等的各種茶飲，滿足各類消費(fèi)者的需求。茶餐廳的主要收入來源于商務(wù)午餐，免費(fèi)為顧客提供一杯飲料或一碗湯。
�。ǘ⿻�(huì)員管理制度
(1)會(huì)員制不宜采用消費(fèi)累積到一定金額享受折扣優(yōu)惠，或免費(fèi)辦卡收取工本費(fèi)，最好是預(yù)付款消費(fèi)，如一次性充值200元，享受九折優(yōu)惠;充值500元，享受八折優(yōu)惠;充值800元，享受7.5折優(yōu)惠。如此一來，不僅可以迅速穩(wěn)定客戶，還可以通過顧客預(yù)存的消費(fèi)卡，緩解經(jīng)營中時(shí)常遇到的資金壓力。
�。�2）可以在每位會(huì)員生日當(dāng)天贈(zèng)送賀卡、鮮花外，還會(huì)提前一周通知會(huì)員來店里領(lǐng)取生日禮物;還可通過建一個(gè)會(huì)員qq群，在群空間里公布佳緣每周的活動(dòng)內(nèi)容，并設(shè)置會(huì)員心情版、會(huì)員交友版、會(huì)員投訴版、會(huì)員建議版等，以確保第一時(shí)間了解會(huì)員的建議和意見，提升服務(wù)品質(zhì)。
�。ㄈ┘�(xì)節(jié)為王
�。�1）態(tài)度。營業(yè)時(shí)，服務(wù)員應(yīng)隨時(shí)保持微笑。
(2)禮儀。包括店主在內(nèi)，須掌握基本的問候禮節(jié)、稱呼禮節(jié)、儀表禮節(jié)和迎送禮節(jié)。
(3)強(qiáng)化記憶培訓(xùn)。記住熟客的用餐習(xí)慣和常用菜品，使其感覺到至高無上的尊重。
�。ㄋ�)重視搞好一系列的企業(yè)公關(guān)活動(dòng)
本餐廳將通過一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理各方面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。
（1）與員工建立團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會(huì)員提供獎(jiǎng)勵(lì)，集體娛樂等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性。
�。�2）社區(qū)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。
(3)政府關(guān)系。及時(shí)了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)與政府部門的聯(lián)系，主動(dòng)協(xié)助解決一些社會(huì)問題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系;向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息。
八、預(yù)測(cè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：
(1)在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。
(2)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
�。�3）內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)：餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。
�。ǘ⿷�(yīng)對(duì)措施：
（1）汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出自己的特色食品。
�。�2）嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告。
�。�3）進(jìn)入市場(chǎng)后，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。
（4）與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。
商業(yè)計(jì)劃書12
一、選址
1、幾大美食街，花園路，于飛路，新華路等。
2、各大區(qū)的繁華地段，家樂家三聯(lián)家電科技城等。
3、所選樓層不得超過三樓（最好是二樓或一樓）
4、幾十輛車必須停在選定的場(chǎng)地或其周圍（不包括停車場(chǎng)）
5、租金不得超過30元/平方米
二、店鋪名稱
和順店家鄉(xiāng)快樂餐廳等等
三、餐廳設(shè)計(jì)
1、整個(gè)餐廳體現(xiàn)出一種家和繁華的文化氛圍，有綠、黃等顏色，讓人耳目一新。
2、客房設(shè)備，尤其是衛(wèi)生間設(shè)備（洗手盆、抽水馬桶、干手器、衛(wèi)生紙等。）應(yīng)為高檔。
3、餐椅、桌子、碗、碟子、勺子、筷子架、食品容器、衣服套裝、筷子套裝、窗簾、桌布、口布、衣服、迎賓桌、水標(biāo)簽等。必須定制，并有餐廳標(biāo)志。
4、包間應(yīng)該在15間以上（客人越來越喜歡在包間用餐），墻壁有專門的'傳菜孔，房間有內(nèi)部電話。豪華包間必須配備電視、沙發(fā)等設(shè)備）。
5、大廳應(yīng)能容納25張標(biāo)準(zhǔn)十人桌（并扣除桌子與員工和顧客的距離）。最好有個(gè)舞臺(tái)。地板鋪防滑80 cm磚，天花板以暖熒光燈為主光源（省電提高亮度）。
6、衛(wèi)生間應(yīng)鋪防滑地磚，面積不得太小。將員工廁所與客人廁所分開。
7、廚房頻譜防滑地磚，轉(zhuǎn)子必須在10°左右。它包括冷食室、小吃室、洗碗室、倉庫和裝載室。廚房不得小于250平方米。
8。整個(gè)餐廳包括：
�。�1）銷售接待區(qū)（大桌子、沙發(fā)）、酒吧（有足夠的空間放飲料）、收銀倉。
�。�2）、辦公室、雜物間、更衣室、配電室、音響控制室等。
9。食譜是特別設(shè)計(jì)的。我們店里的名菜都是用彩色照片，菜譜的每一頁都印著“喝單”。
四。投資成本預(yù)算（按20xx平方米計(jì)算）
1、裝修：130萬元
2、廚房設(shè)備：30萬元
商業(yè)計(jì)劃書13
一、投資計(jì)劃概要
1、規(guī)劃公司名稱:毛森綠色農(nóng)場(chǎng)
2、計(jì)劃融資形式:個(gè)人投資10%+吸引外資40%+政府資金50%
3、投資計(jì)劃的目的是以甘肅省為目標(biāo)市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)優(yōu)質(zhì)馬鈴薯產(chǎn)品，加工特色馬鈴薯產(chǎn)品，打造綠色馬鈴薯產(chǎn)品的本土化品牌，發(fā)展高附加值馬鈴薯產(chǎn)業(yè)，將毛森綠色小農(nóng)場(chǎng)建設(shè)成為全省最大的特色馬鈴薯加工基地。
4、這個(gè)方案的市場(chǎng)潛力:土豆被譽(yù)為“能源植物”、“地下蘋果”、“第二面包”。它具有巨大的市場(chǎng)潛力，是人們餐桌上不可或缺的食物。甘肅省市場(chǎng)需求大，消費(fèi)群體廣，市場(chǎng)升值空間大。
5、行業(yè)分析:就目前情況來看，甘肅省馬鈴薯產(chǎn)品的加工生產(chǎn)主要以粉絲、淀粉等產(chǎn)品的簡(jiǎn)單加工為主，高附加值的馬鈴薯產(chǎn)品生產(chǎn)投入不多，消費(fèi)者對(duì)馬鈴薯的消費(fèi)基本停留在低檔商品消費(fèi)水平，因此發(fā)展優(yōu)質(zhì)高附加值的馬鈴薯產(chǎn)業(yè)有一定優(yōu)勢(shì)，目前該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，也有利于該行業(yè)的發(fā)展。
6、生產(chǎn)經(jīng)營:企業(yè)計(jì)劃生產(chǎn)以信息設(shè)備加工為主，生產(chǎn)車間分為小農(nóng)場(chǎng)1、小農(nóng)場(chǎng)2、小農(nóng)場(chǎng)3三個(gè)車間。運(yùn)營模式上，前期廣告和產(chǎn)品生產(chǎn)加工同時(shí)進(jìn)行，條件成熟后再投放市場(chǎng)。大中型超市和酒店是主要的上市中介，吸引投資者加入零售市場(chǎng)為社會(huì)服務(wù)。
7、企業(yè)管理架構(gòu):公司擬設(shè)置經(jīng)理部、股東和下屬部門三個(gè)管理層，其中核心管理層為經(jīng)理部，股東控制能力和宣傳能力較強(qiáng)；下屬部門為經(jīng)理部服務(wù)，是正確執(zhí)行各項(xiàng)生產(chǎn)銷售任務(wù)的重要部門。
8、投資估算:企業(yè)計(jì)劃投資500萬元，正式投資運(yùn)營后，力爭(zhēng)十個(gè)月后盈利。投資回收期一年，五年內(nèi)企業(yè)資本規(guī)模擴(kuò)大到1000萬元，年利潤增長率超過5%。
9、投資分析:毛森綠色農(nóng)場(chǎng)的投資運(yùn)營是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下中小企業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。以創(chuàng)新和環(huán)保為核心經(jīng)營理念的中小企業(yè)在刺激就業(yè)和增加產(chǎn)值方面發(fā)揮著越來越重要的作用，是新時(shí)期經(jīng)濟(jì)增長的動(dòng)力源。因此，中小企業(yè)的發(fā)展應(yīng)該得到政府和大企業(yè)的支持，尤其是在資金和技術(shù)方面。
10、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì):創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心成員是在蘭州商學(xué)院就讀的優(yōu)秀本科生，專業(yè)領(lǐng)域涉及市場(chǎng)營銷、金融、會(huì)計(jì)、人力資源、資產(chǎn)評(píng)估、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)等。他們專業(yè)知識(shí)互補(bǔ)，理論基礎(chǔ)扎實(shí)，是一支勇于創(chuàng)新、善于管理、熟悉投資管理的團(tuán)隊(duì)。
二、馬鈴薯產(chǎn)品的市場(chǎng)需求
1、甘肅省馬鈴薯生產(chǎn)消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)背景:甘肅省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不平衡，以第一、第二產(chǎn)業(yè)為主，整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低，人民收入和消費(fèi)水平低。土豆是一種重要的餐桌食品，大多數(shù)消費(fèi)者只停留在低檔商品消費(fèi)的水平，因此有必要提升土豆的市場(chǎng)價(jià)值，它也有很大的市場(chǎng)潛力。甘肅省馬鈴薯產(chǎn)區(qū)主要集中在甘肅省南部，定西市是甘肅省最大的馬鈴薯生產(chǎn)基地，產(chǎn)區(qū)相對(duì)集中，市場(chǎng)供應(yīng)豐富。
2、土豆消費(fèi)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)量的變化:土豆消費(fèi)在普通居民的餐桌上非常常見。作為低檔品，消費(fèi)群體龐大，消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化不會(huì)很明顯，但市場(chǎng)需求仍只是在增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年，“中國馬鈴薯之都”核心區(qū)甘肅省定西市安定區(qū)馬鈴薯種植面積達(dá)107、5萬畝，總產(chǎn)量預(yù)計(jì)達(dá)130萬噸。20xx年，甘肅省馬鈴薯種植面積400萬畝，畝產(chǎn)高達(dá)3000公斤。從這個(gè)角度來看，馬鈴薯產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)有很大的拓展?jié)摿Γ绕涫歉吒郊又档鸟R鈴薯產(chǎn)品，在甘肅宏觀市場(chǎng)上非�？捎^。
甘肅省馬鈴薯產(chǎn)量直方圖(單位:萬噸)；
3、“我們的”土豆產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):毛森綠色小農(nóng)戶之家瞄準(zhǔn)的土豆產(chǎn)品市場(chǎng)是高端市場(chǎng)，是優(yōu)質(zhì)高附加值產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)定位是綠色、有機(jī)、健康。隨著人們消費(fèi)水平的逐步提高，相信高端土豆產(chǎn)品會(huì)受到更多人的歡迎。
三、行業(yè)分析
1、行業(yè):毛森綠色農(nóng)場(chǎng)瞄準(zhǔn)馬鈴薯產(chǎn)品市場(chǎng)，主要生產(chǎn)具有競(jìng)爭(zhēng)力的高附加值馬鈴薯產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供綠色、有機(jī)、無害的馬鈴薯產(chǎn)品，努力打造綠色馬鈴薯產(chǎn)品品牌。
2、市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來:目前，全省馬鈴薯產(chǎn)品市場(chǎng)需求較大，主要是低端產(chǎn)品，如粉絲、淀粉等，一般都是加工的。高端產(chǎn)品幾乎沒有市場(chǎng)供應(yīng)，所以毛森綠色小農(nóng)戶網(wǎng)站生產(chǎn)的高附加值產(chǎn)品是全新的產(chǎn)品，滿足了消費(fèi)者和市場(chǎng)的需求，具有很大的市場(chǎng)拓展空間。
3、消費(fèi)者分析:高附加值的土豆產(chǎn)品消費(fèi)群體定位為普通居民，產(chǎn)品面向大眾，人人負(fù)擔(dān)得起。
4、原料供應(yīng)分析:毛森綠色農(nóng)場(chǎng)位于定西市，馬鈴薯產(chǎn)量最大，品種豐富，原料供應(yīng)和質(zhì)量保證集中，運(yùn)輸成本低，具有天然優(yōu)勢(shì)。
5、替代產(chǎn)品分析:毛森綠色農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)品定位高，是有特色的土豆產(chǎn)品。有形市場(chǎng)上替代產(chǎn)品相對(duì)較少，但產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品的替代效果直接相關(guān)。價(jià)格越高，替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力越大。
四、產(chǎn)品和生產(chǎn)
1、產(chǎn)品介紹:毛森綠色小農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)品類型及特點(diǎn):
1)小農(nóng)場(chǎng)1以各種蔬菜和精制淀粉為原料生產(chǎn)綠色有機(jī)蔬菜粉絲。精選蔬菜汁與淀粉勾兌，生產(chǎn)出美味、健康、營養(yǎng)的綠色有機(jī)食品，是大眾消費(fèi)的不二選擇。
2)小農(nóng)場(chǎng)2以各種水果和淀粉為原料，生產(chǎn)綠色優(yōu)質(zhì)的水果風(fēng)味馬鈴薯食品。將優(yōu)質(zhì)水果和淀粉進(jìn)行調(diào)配，生產(chǎn)出具有水果風(fēng)味的特色土豆食品，是高品質(zhì)生活的完美體現(xiàn)。
3)小農(nóng)場(chǎng)3生產(chǎn)高附加值的土豆?fàn)I養(yǎng)，以精制淀粉為主要原料，配以高營養(yǎng)價(jià)值的滋補(bǔ)品。
2、生產(chǎn)目標(biāo):企業(yè)正式運(yùn)營后，預(yù)計(jì)年銷售額150多萬元，前兩年生產(chǎn)的產(chǎn)品銷往定西市及周邊縣的大中型超市、酒店，銷售網(wǎng)絡(luò)五年內(nèi)基本覆蓋全省，形成強(qiáng)大、全面的銷售體系。
3、企業(yè)選址:小農(nóng)場(chǎng)選址遵循對(duì)城市污染小、水量充足、交通便利的基本原則。選擇在河流下游(地下水豐富)和城市居民區(qū)順風(fēng)寬的地區(qū)，既保證了企業(yè)用水的充足和穩(wěn)定，最大限度地減少了對(duì)城市的污染，又保證了企業(yè)對(duì)外交通的便利，更有利于企業(yè)未來的擴(kuò)張。
4、產(chǎn)品R&D:公司將成立專門的R&D部門，負(fù)責(zé)小農(nóng)產(chǎn)品的R&D，這將更有利于產(chǎn)品更新，以最快的速度生產(chǎn)最新的產(chǎn)品，從而搶占市場(chǎng)，拓寬市場(chǎng)，增加新產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
5、物流管理:小農(nóng)場(chǎng)原材料采購會(huì)采用分散采購和定點(diǎn)采購兩種方式。具體來說，分散收購就是派人到周邊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行收購；定點(diǎn)收購是指定西市及周邊地區(qū)的種植戶(村民)自己拉貨送到我們的收購點(diǎn)。小農(nóng)場(chǎng)的產(chǎn)品以“生產(chǎn)地-市內(nèi)總供應(yīng)點(diǎn)-周邊縣(市)供應(yīng)點(diǎn)”的模式銷售供應(yīng)，統(tǒng)一配送，具體物流管理程序?qū)⒏鶕?jù)具體情況確定。
6、產(chǎn)品質(zhì)量:毛森綠色農(nóng)場(chǎng)的生產(chǎn)環(huán)境將經(jīng)過相關(guān)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格檢測(cè)，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)環(huán)境。產(chǎn)品的加工和包裝將按照嚴(yán)格的質(zhì)量和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，確保生產(chǎn)的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、健康、無害，值得消費(fèi)者信賴。
五、營銷和戰(zhàn)略
1、市場(chǎng)目標(biāo):毛森綠色農(nóng)場(chǎng)關(guān)注高附加值馬鈴薯產(chǎn)品市場(chǎng)，專注于高品質(zhì)、高附加值產(chǎn)品，進(jìn)一步了解市場(chǎng)需求，開發(fā)生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供更安全、更安全、更健康的綠色有機(jī)食品，從一開始就站在市場(chǎng)高端，更好地占領(lǐng)市場(chǎng)，進(jìn)行整體戰(zhàn)略布局。
2、目標(biāo)市場(chǎng):毛森綠色農(nóng)場(chǎng)基于定西市的布局，市場(chǎng)面向甘肅省，合適合理。定西市是全省最大的馬鈴薯生產(chǎn)基地，也是優(yōu)質(zhì)馬鈴薯生產(chǎn)基地。以定西市為市場(chǎng)中心，周邊縣(市)為輻射銷售市場(chǎng)，形成多方位的銷售網(wǎng)絡(luò)，連接所有市場(chǎng)，成為穩(wěn)定的系統(tǒng)市場(chǎng)，更有利于營銷的普及和產(chǎn)品供應(yīng)的高效，也有利于對(duì)整體市場(chǎng)的預(yù)測(cè)和把握。
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析:目前甘肅省馬鈴薯加工業(yè)最大的發(fā)展地是定西市，定西市馬鈴薯加工業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)。馬鈴薯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)從粗放型向集約型轉(zhuǎn)變，因此該產(chǎn)業(yè)在定西市仍然具有競(jìng)爭(zhēng)力。比如龍頭企業(yè)持續(xù)成長發(fā)展，深加工水平持續(xù)上升。目前全市擁有1萬噸以上的馬鈴薯加工龍頭企業(yè)20多家，精淀粉及其制品生產(chǎn)能力35萬噸，年實(shí)際產(chǎn)量10萬噸以上。產(chǎn)品已發(fā)展成為變性淀粉、全粉、薯?xiàng)l、膨化食品等10多個(gè)品種。甘肅省大方州馬鈴薯變性淀粉公司等25家企業(yè)被認(rèn)定為市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，定西市蜀豐公司等10家企業(yè)被認(rèn)定為省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，臨洮市騰升公司、隴西市清基公司等企業(yè)被認(rèn)定為全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。盛達(dá)方舟公司開發(fā)了50多種新型變性淀粉產(chǎn)品，其中25種企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已通過甘肅省質(zhì)監(jiān)局備案和批準(zhǔn)，部分產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)空白。然而，毛森瞄準(zhǔn)的是市場(chǎng)上稀缺且難以獲得的特有高附加值產(chǎn)品。它是一個(gè)全新的產(chǎn)品，所以就產(chǎn)品而言，它很有競(jìng)爭(zhēng)力。因此，充分占領(lǐng)高端市場(chǎng)是毛森綠色農(nóng)場(chǎng)的最終目標(biāo)，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，增加市場(chǎng)份額。
4、市場(chǎng)品牌建設(shè):毛森綠色農(nóng)場(chǎng)始終堅(jiān)持綠色和有機(jī)健康的基準(zhǔn)，為消費(fèi)者提供更安全、更健康的`食品。在品牌推廣方面，毛森將通過各種產(chǎn)品供應(yīng)點(diǎn)和銷售中介(大中型超市、酒店和私人加盟店)進(jìn)一步向消費(fèi)者傳遞信息，從而在消費(fèi)者心目中形成良好的企業(yè)形象，為本地化產(chǎn)品品牌建設(shè)和進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
5:生產(chǎn)線及產(chǎn)品商標(biāo):毛森綠色農(nóng)場(chǎng)有綠色蔬菜粉絲(如白菜粉絲、辣椒粉絲)、綠色優(yōu)質(zhì)果味薯片食品(如香蕉味薯片、蘋果味薯片)、土豆?fàn)I養(yǎng)三條生產(chǎn)線。每條生產(chǎn)線生產(chǎn)的產(chǎn)品都是有創(chuàng)意的，絕對(duì)健康的食品，本地化的產(chǎn)品。產(chǎn)品商標(biāo)經(jīng)各級(jí)相關(guān)部門嚴(yán)格審查后，將申請(qǐng)注冊(cè)，并取得合法經(jīng)營權(quán)。商標(biāo)也會(huì)體現(xiàn)本土化特征，進(jìn)一步凸顯產(chǎn)品本土化發(fā)展的目標(biāo)。
6、產(chǎn)品價(jià)格和銷售渠道:
1]產(chǎn)品價(jià)格將根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用竦恼w收入水平進(jìn)行綜合平衡，其他因素包括生產(chǎn)成本、相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格、消費(fèi)者偏好程度和征收的各種稅費(fèi)。
[2]在銷售渠道方面，毛森綠色農(nóng)場(chǎng)將首先在目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)立長期穩(wěn)定的銷售點(diǎn)，便于產(chǎn)品從生產(chǎn)地統(tǒng)一配送，進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的銷售中介，節(jié)省上市時(shí)間，提高效率。
銷售模型圖:
7、廣告策略:1)電視廣告
媒體選擇:甘肅電視臺(tái)、定西電視臺(tái)
2)平面廣告
雜志廣告、戶外廣告(公園、學(xué)校)、交通
載體廣告(公交車、定點(diǎn)班車)
3)預(yù)期廣告效果:廣告投放第一年，廣告到達(dá)率80%，品牌認(rèn)知度40%；第二年廣告到達(dá)率70%，品牌認(rèn)知度50%。第三年到達(dá)率70%，認(rèn)知率60%。廣告策略會(huì)在發(fā)展和成熟中調(diào)整自己的優(yōu)勢(shì)。
六、企業(yè)管理和所有權(quán)
1、管理結(jié)構(gòu):毛森綠色農(nóng)場(chǎng)是一家以食品加工為主的小企業(yè)。企業(yè)計(jì)劃設(shè)立三個(gè)管理層:經(jīng)理部、股東和下屬部門，其中核心管理層為經(jīng)理部，下設(shè)四個(gè)經(jīng)理崗位:總經(jīng)理、生產(chǎn)R&D部經(jīng)理、物流部經(jīng)理和市場(chǎng)部經(jīng)理。另外，財(cái)務(wù)總監(jiān)是財(cái)務(wù)部的高級(jí)經(jīng)理。股東作為投資者，有權(quán)力對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行監(jiān)督和規(guī)范。下屬部門是細(xì)分部門，主要是生產(chǎn)車間、銷售點(diǎn)、采購點(diǎn)的經(jīng)理。
管理層結(jié)構(gòu)圖
2:在職要求:經(jīng)理崗位選拔條件:具有本科以上學(xué)歷，有一定工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)崗位感興趣，與所學(xué)專業(yè)相對(duì)應(yīng)；企業(yè)生產(chǎn)車間員工招聘要求:具有高中(含中專、職業(yè)院校)以上學(xué)歷，經(jīng)過簡(jiǎn)單培訓(xùn)，能夠熟練操作機(jī)械設(shè)備，保證生產(chǎn)線正常運(yùn)轉(zhuǎn)；其他員工條件(年齡除外)不限。
3、所有權(quán):毛森綠色農(nóng)場(chǎng)計(jì)劃保守總投資500萬元。投資形式為個(gè)人投資+外資+政府基金，股權(quán)分別由個(gè)人和外資控制。所有權(quán)屬于個(gè)人和投資者，政府資金持有的股份歸企業(yè)所有，不計(jì)入企業(yè)所有權(quán)的劃分。
投資者資本持有表(單位:萬元)
個(gè)人投資國外基金政府基金
金額50 200 250
比例分別為10%、40%和50%
七、資金的需求和使用
1、資金需求:金額500萬元，包括10%的個(gè)人投資基金(債務(wù))、40%的外國投資者投資基金、50%的申請(qǐng)政府基金(如創(chuàng)業(yè)基金)。
2、其他資本需求:在投資基金出現(xiàn)預(yù)計(jì)赤字的情況下的資本需求
3、基本投資資金用途:1]建設(shè)企業(yè)生產(chǎn)車間(三個(gè)，20mx10m，磚混結(jié)構(gòu))所需資金預(yù)計(jì)60萬元；
2、辦公樓建設(shè)成本80萬元，銷售點(diǎn)(10)每年所需資金預(yù)計(jì)30萬元；
3]全套生產(chǎn)設(shè)備租賃5年所需資金預(yù)計(jì)100萬元；
4、生產(chǎn)研發(fā)預(yù)計(jì)成本20萬元；
�、蔂I銷費(fèi)用(包括交通費(fèi)、廣告費(fèi)等。)估計(jì)20萬元；
6]供電供水工程所需資金預(yù)計(jì)50萬元；
7、員工工資(月)和管理費(fèi)用預(yù)計(jì)20萬元；
8]倉庫建設(shè)、購地所需資金預(yù)計(jì)80萬元；
9]庫存資金預(yù)計(jì)30萬元；
10]其他所需費(fèi)用以庫存資金或剩余開辦費(fèi)結(jié)算。
八:財(cái)務(wù)及損益分析
1、前1-5年的財(cái)務(wù)分析。
1]前五年，毛森綠色農(nóng)場(chǎng)平均年產(chǎn)值預(yù)計(jì)在200萬元以上，員工需求控制在50人以內(nèi)。人工成本預(yù)計(jì)未來五年員工(主要是車間員工)工資波動(dòng)幅度在1500-20xx元之間，不會(huì)有太大波動(dòng)；
工資計(jì)劃表(單位:元)
人數(shù)，月薪，月總數(shù)，年總數(shù)
總經(jīng)理1 4500 4500 54000
首席財(cái)務(wù)官(1) 4 3500 14000 168000
高級(jí)部門主管(財(cái)務(wù)助理)8 2500 20000 240000
車間生產(chǎn)人員30 1500 45000 540000
其他人員20 1500 30000 360000
總計(jì)63 13500 113500 1362000
2]生產(chǎn)成本控制:生產(chǎn)成本會(huì)隨著原材料價(jià)格的變化而變化，尤其是變動(dòng)成本，受原材料價(jià)格變化影響較大；員工工資變動(dòng)等其他因素。，所以我們將生產(chǎn)成本控制在一個(gè)可承受的范圍內(nèi)；
3、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè):預(yù)計(jì)企業(yè)前五年業(yè)務(wù)收支將逐步平衡，第一年虧損大于支出，第三年出現(xiàn)結(jié)余或收入出現(xiàn)盈余，第五年生產(chǎn)步入正軌，利潤增長加快。
2、盈虧分析:短期內(nèi)，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的成本和收益是判斷企業(yè)盈虧的重要依據(jù)。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的邊際成本在短時(shí)間內(nèi)等于邊際收益時(shí)，企業(yè)的利潤就會(huì)最大化。因此，企業(yè)會(huì)根據(jù)這個(gè)臨界點(diǎn)判斷是否擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，毛森會(huì)準(zhǔn)確分析市場(chǎng)供求趨勢(shì)，保證企業(yè)供求平衡，從而達(dá)到最優(yōu)狀態(tài)。
企業(yè)現(xiàn)金流量表(單位:萬元)
第一年，第二年，第三年
固定資產(chǎn)投資
營運(yùn)資本30
銷售收入50
減:可變成本40，000
固定成本
稅前利潤(增值稅)
減:稅收
納稅后利潤
凈現(xiàn)金流量
九、生產(chǎn)模式:
毛森綠色農(nóng)場(chǎng)將采用“反哺”生產(chǎn)模式，即逐步開放三條生產(chǎn)線。第一，開第一條生產(chǎn)線(綠色有機(jī)蔬菜粉絲)，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入后，將收入投入第二條生產(chǎn)線，以此類推。這有利于企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，更好地利用資金，加快資金周轉(zhuǎn)，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。
十:人才戰(zhàn)略:以人為本的管理模式，建立并嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)范的人才體系。
選人:重視人才與企業(yè)理念的融合；
育人:讓人才與企業(yè)共同成長；
用人:崇尚創(chuàng)新，追求卓越，充分發(fā)揮員工的最大價(jià)值；
留人:優(yōu)越的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和舒適的人文環(huán)境。
十一、可能的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和發(fā)展前景:
1、可能的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估:
1)投資者決策失誤會(huì)導(dǎo)致企業(yè)整體戰(zhàn)略偏離軌道，從而造成不可估量的風(fēng)險(xiǎn)；
2)低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)削弱企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致銷售甚至生產(chǎn)受阻；
3、市場(chǎng)判斷失誤會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)與市場(chǎng)嚴(yán)重偏差，從而導(dǎo)致生產(chǎn)供需不一致的風(fēng)險(xiǎn)；
4、對(duì)政府政策的誤解，如政府對(duì)農(nóng)產(chǎn)品收購價(jià)格的規(guī)定等。，所以把握政府政策的方向非常重要。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的，決策失誤、低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)預(yù)測(cè)偏差、客戶流失等一系列因素都會(huì)造成不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。因此，我們應(yīng)該做好每一步，盡最大努力將風(fēng)險(xiǎn)損失降至最低。
2、發(fā)展前景:
毛森綠色小農(nóng)場(chǎng)立足于本土化發(fā)展目標(biāo)，以創(chuàng)新、綠色、環(huán)保為經(jīng)營理念，從一開始就以全新的管理和生產(chǎn)模式、創(chuàng)新的產(chǎn)品站在市場(chǎng)的高端。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，毛森綠色小農(nóng)場(chǎng)能夠迅速融入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，在納稅、提供就業(yè)機(jī)會(huì)、帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展方面發(fā)揮越來越重要的作用。毛森的發(fā)展前景可觀。我們將進(jìn)一步制定短、中、長期發(fā)展目標(biāo)，利用體制、管理、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，克服資金和人才瓶頸，打造自己的品牌和渠道，努力成為國家級(jí)大型企業(yè)。
商業(yè)計(jì)劃書14
甲方：
乙方：
一、 保密事項(xiàng)
1、 甲乙雙方同意對(duì)本協(xié)議保密內(nèi)容進(jìn)行如下限制性規(guī)定：
雙方同意在甲方有有效證據(jù)證明的情況下本保密協(xié)議所保密之內(nèi)容不包括：在乙方向甲方提供時(shí)或此前已為公眾所掌握或知悉的信息及材料；在乙方向甲方提供之后非因甲方或甲方所邀請(qǐng)及聘請(qǐng)之工作人員之故意或過失引致為公眾所知悉的信息及材料；在乙方將計(jì)劃書提供給甲方之前甲方已掌握或知悉的信息及材料；甲方通過與乙方并無保密責(zé)任之第三者處獲得的與乙方計(jì)劃書內(nèi)容相同或相似的信息或材料，但此信息或材料系第三人通過非法手段獲得而且甲方明知該信息或材料系第三人通過非法手段獲得的除外。
2、本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)秘密，所有權(quán)屬于______。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于具有投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收到人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)盡快將本計(jì)劃書退回；2）__________________
二、 雙方的權(quán)利與義務(wù)：
1、 乙方的保證
1） 乙方保證其向甲方提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書乃是出自其本人之手或是受該計(jì)劃書合法權(quán)利人真實(shí)有效的委托。此項(xiàng)保證意味著免除甲方因乙方提供有權(quán)利暇疵之計(jì)劃書而受到權(quán)利人追究之責(zé)任。
2） 乙方承諾對(duì)因其提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書而引起的任何可歸責(zé)于乙方的法律糾紛承擔(dān)全部法律責(zé)任，但該糾紛是由甲方引起的除外，不管權(quán)利主張者是否向甲方提出或向雙方共同提出。
2、 甲方的承諾
1） 甲方承諾創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書只用于甲乙雙方同意的用途，甲方不得以任何直接或間接的方式向甲乙雙方之外的任何第三人提供、泄露乙方創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之全部或部分內(nèi)容，但此項(xiàng)承諾不包括甲方為評(píng)估計(jì)劃書內(nèi)容可行性，有必要向甲方的投資伙伴會(huì)員提供乙方創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之部分或全部內(nèi)容。
2） 甲方承諾：甲方只允許其所邀請(qǐng)及聘請(qǐng)之工作人員中與處理乙方創(chuàng)業(yè)計(jì)劃事宜有關(guān)的人員接觸本協(xié)議規(guī)定的保密內(nèi)容；甲方保證采取有效的保密制度，以確保本協(xié)議規(guī)定的保密內(nèi)容不會(huì)泄露。
3） 甲方承諾：其邀請(qǐng)參與評(píng)審工作的顧問成員不以任何直接或間接的'方式向甲乙雙方之外的任何第三人提供、泄露乙方創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之全部或部分內(nèi)容；如其邀請(qǐng)參與評(píng)審工作的顧問成員泄露本協(xié)議規(guī)定的保密內(nèi)容，則甲方向乙方承擔(dān)本合同項(xiàng)下的全部責(zé)任。
4） 甲方應(yīng)對(duì)任何違反誠實(shí)信用原則的行為或以任何方式泄露保密內(nèi)容的行為或任何因?yàn)榧追降墓室饣蜻^失而致乙方受到損害的行為，向乙方承擔(dān)責(zé)任。
5） 甲方需在乙方網(wǎng)站（）注冊(cè)，并提供真實(shí)的個(gè)人資料，包括照片、身份證號(hào)、工作經(jīng)歷等；甲方同意因自己泄密，乙方有權(quán)將其列為黑牌會(huì)員，并相應(yīng)地將甲方的照片及身份證號(hào)公布于乙方網(wǎng)站，以供會(huì)員查詢。
三、 甲方對(duì)因錯(cuò)誤投遞或其使用的投遞方式具有被他人知悉其計(jì)劃書內(nèi)容之風(fēng)險(xiǎn)及其他投遞過程中的過失行為而引起的計(jì)劃書內(nèi)容泄露不承擔(dān)任何法律責(zé)任，除非乙方能證明該泄露行為系甲方所為或系甲方之授意。
四、 協(xié)議的生效
1） 本協(xié)議于雙方簽字或蓋章之日起生效。在本協(xié)議簽字或蓋章之日乙方提交商業(yè)計(jì)劃摘要。
2） 本協(xié)議的效力至本協(xié)議規(guī)定的全部保密內(nèi)容成為社會(huì)公眾所知悉的信息后終止。
五、 違約責(zé)任
若甲方或甲方所邀請(qǐng)及聘請(qǐng)之工作人員、甲方邀請(qǐng)參與評(píng)審工作的顧問成員、甲方的投資伙伴會(huì)員及甲方的關(guān)聯(lián)公司違反本協(xié)議規(guī)定，泄露了本協(xié)議規(guī)定的保密內(nèi)容，并因此給乙方造成直接經(jīng)濟(jì)損失的，甲方應(yīng)向乙方承擔(dān)賠償責(zé)任。
六、 爭(zhēng)議的解決
雙方同意當(dāng)因本協(xié)議引起之糾紛不能通過協(xié)商方式解決時(shí)，雙方指定由______市______區(qū)人民法院解決。
甲方：
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______授權(quán)代表：
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乙方： 地址： 郵編： 聯(lián)系人： 郭祥電話： 傳真： e-mail： 簽約地點(diǎn)： 授權(quán)代表： 簽署日期： 蓋章： 身份證號(hào)碼：
商業(yè)計(jì)劃書15
學(xué)校：+++++++大學(xué)
學(xué)院：xxxxxxxxxx學(xué)院
學(xué)號(hào)：xxxxxxxxxx
姓名:xxxxxxxxxx
電話：xxxxxxxxxxxxxxxx
網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)的增長趨勢(shì)明顯。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，服裝服飾類商品從07年開始超過手機(jī)、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。
眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直B2C網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn)。作為電子商務(wù)市場(chǎng)的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。
正是看到了服裝電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間，同時(shí)也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶商城”這個(gè)平臺(tái)開設(shè)一家自己的服裝店進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
市場(chǎng)調(diào)查概況分析
21世紀(jì)是數(shù)字信息時(shí)代，是因特網(wǎng)的時(shí)代。按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，20xx年淘寶成交額超過20xx億元，定下20xx年成交額將達(dá)到4000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元。而現(xiàn)在淘寶網(wǎng)重新確定自身目標(biāo) 要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊，這就更加給人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，一個(gè)好的平臺(tái)，必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè)。
當(dāng)代社會(huì)，隨著中國改革開放的深化，城市越來越大，工作越來越晚，交通越來越繁忙，通過電子商務(wù)網(wǎng)(網(wǎng)購)這個(gè)途徑只會(huì)越來越深化，越來越被更多的人采用。
網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)：買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時(shí)間，到商業(yè)區(qū)進(jìn)行逛，挑，試，買幾個(gè)動(dòng)作，當(dāng)然如果后續(xù)不滿意還要加上個(gè)退的環(huán)節(jié)，從這個(gè)方面來說，要買這件衣服所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價(jià)格之外，還要花費(fèi)時(shí)間成本，交通成本等等，勞心勞力;而相對(duì)于網(wǎng)購，點(diǎn)擊鼠標(biāo)，半個(gè)小時(shí)完成挑選對(duì)比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價(jià)格絕對(duì)是要比商城里便宜得多(因?yàn)椴槐刂Ц渡坛堑奈飿I(yè)，人員，廣告等等成本的.均攤。)可謂既省時(shí)間，又省金錢。
根據(jù)人類心理分析，人們喜歡跟風(fēng)消費(fèi)，若一個(gè)團(tuán)體中的一人進(jìn)行網(wǎng)上購物，則團(tuán)體中的其他人十有八九也會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上購物，甚至都會(huì)在同一家店進(jìn)行結(jié)伴購物，以進(jìn)行運(yùn)費(fèi)分擔(dān)，這就給了我們商家優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好。 同時(shí)，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，進(jìn)行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。
目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：女人愛逛街，這是一個(gè)亙古不變的真理，更有甚者說賺女人的錢很容易。女性消費(fèi)者數(shù)量龐大，占整個(gè)社會(huì)總體消費(fèi)的絕大多數(shù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)女性消費(fèi)者占全國人口的48.7%，對(duì)消費(fèi)活動(dòng)影響較大的中青年婦女，即年齡在18歲~45歲的那些占人口總數(shù)的21%。女性消費(fèi)者群體數(shù)量龐大，是大多數(shù)購買行為的主體。如果將實(shí)際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來，這個(gè)比率將會(huì)更高。由于在家庭中同時(shí)擔(dān)任女兒妻子母親主婦等多種角色，使她們不僅為自己購買所需商品，也是大多數(shù)兒童用品、老人用品、家庭用品的主要購買者。因此相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，都要認(rèn)清雖然女性不是企業(yè)產(chǎn)品的使用者，卻是產(chǎn)品的實(shí)際購買者，或者對(duì)購買行為有決策權(quán)的重要人物。女性對(duì)日常用品有絕對(duì)的購買決定權(quán)，對(duì)于買房、家庭裝修、私家車的購買也具有很大的建議權(quán)，女性做決策的家庭也不在少數(shù)。商家只要打動(dòng)了女性消費(fèi)者的心，就占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額。更因?yàn)槲沂桥裕私馀詫?duì)服裝的基本需求，所以把18—40歲的女性消費(fèi)者作為我們網(wǎng)店的最大客戶群。
3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 ：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因?yàn)榫W(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷�，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。但是網(wǎng)上購物最大的擔(dān)憂依然是信譽(yù)問題，因此我們的營銷模式將采用實(shí)體店加網(wǎng)店同時(shí)運(yùn)營，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽(yù)將得到極大提高。
4、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì) ：經(jīng)過我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢(shì)今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。
選擇淘寶商城的理由
1) 規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境
所有入駐淘寶商城的商家，均為企業(yè)用戶。其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營銷思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營氛圍及前景。
2)強(qiáng)大的品牌傳播
依賴互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力量，輕松打造網(wǎng)絡(luò)知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力。
3)更密集的客流量
與淘寶網(wǎng)共享9800萬注冊(cè)會(huì)員，從百萬買家中脫穎而出，被搜索幾率無可匹敵，迅速吸引買家注意，帶來海量瀏覽量。
4)進(jìn)銷存管理明細(xì)
獨(dú)有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報(bào)表，隨時(shí)掌握店鋪銷量及進(jìn)銷存管理并提供下載。賬務(wù)明細(xì)，利潤結(jié)算，一步搞定。
5)個(gè)性化促銷方案
滿就送、套餐優(yōu)惠等多種營銷方式自由選擇，個(gè)性化促銷方案自主定制，系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)一步到位。
省時(shí)：——省去頭疼的店鋪選址、裝修時(shí)間，輕點(diǎn)鼠標(biāo)，輕松搞定
——更專業(yè)培訓(xùn)體系，幫商家輕松上手，快速入門電子商務(wù)
省心：——更規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境，更高的品牌起點(diǎn)，讓商家輕松賺大錢
——賬務(wù)明細(xì)，隨時(shí)下載，及時(shí)掌握進(jìn)銷存信息，生意不打烊
省力：——憑借強(qiáng)大網(wǎng)購份額，迅速實(shí)現(xiàn)品牌推廣，目標(biāo)市場(chǎng)無邊界
——數(shù)個(gè)店員，分工合作，節(jié)省高額賣場(chǎng)費(fèi)用，化成本為利潤
淘寶商城功能亮點(diǎn):
1)個(gè)性店鋪模板：
更多的設(shè)計(jì)區(qū)域、更多的自由度、充分展現(xiàn)品牌個(gè)性!
2)免費(fèi)活動(dòng)推廣：
商家均可免費(fèi)報(bào)名商城定期組織的促銷活動(dòng)，把生意帶到家門口。
3)獨(dú)享貨到付款：
只對(duì)商城賣家的貨到付款服務(wù)，打破網(wǎng)絡(luò)購物障礙，客戶源源不斷。
4)各類賬單明細(xì)：
積分、傭金、保證金明細(xì)，隨時(shí)查詢，輕松下載，幫商家算好生意賬。
5)全新評(píng)分體系：
順暢的交易流程、全新的評(píng)分體系，省事省力的同時(shí)幫商家?guī)砀嗟目诒N售!
6)免費(fèi)圖片存儲(chǔ)：
更大的圖片存儲(chǔ)空間，更快的圖片瀏覽速度，讓商鋪的商品圖片以最好的方式呈現(xiàn)給買家。
價(jià)低是淘寶商城優(yōu)勢(shì)。 某種意義上說，淘寶商城是正品的代名詞，對(duì)企業(yè)品牌傳播有積極推動(dòng)作用。
由于淘寶商城不需要像家電賣場(chǎng)一樣有經(jīng)營場(chǎng)所，不需要大量的實(shí)物樣機(jī)展示，又減少了人力、電力等的消耗，運(yùn)營成本相對(duì)非常低廉。目前的網(wǎng)上家電商城所出售的商品價(jià)格整體上比門店要略低一些，因?yàn)闆]有了實(shí)際的房租費(fèi)用、營業(yè)人員費(fèi)用等各方面壓力，淘寶商城完全可以將價(jià)格直接標(biāo)到商家和廠家所能承受的最低底限。因此，低價(jià)促銷擁有更大的操作空間，給消費(fèi)者讓利的幅度也更大。
據(jù)了解，在交款上一般采用在線支付、貨到付款等最常見的支付方式，由于家電這種大件商品的價(jià)格相對(duì)較高，所以貨款支付的安全問題尤為突出。在這方面，貨到付款以其方便和安全一直是消費(fèi)者比較信賴的付款方式。
競(jìng)爭(zhēng)分析
1、有無行業(yè)壟斷 ：無行業(yè)壟斷
2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場(chǎng)占率等)：
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