商業(yè)計(jì)劃書【熱門】
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，寫一份計(jì)劃，為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧！相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？下面是小編幫大家整理的商業(yè)計(jì)劃書，歡迎大家分享。
商業(yè)計(jì)劃書1
第一節(jié)——公司基本情況及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略
一、工作室概況：目前工作室初期人員較少，主要的服務(wù)內(nèi)容以人物寫真為主
二、創(chuàng)業(yè)人員背景及素質(zhì)：
重慶解放軍通信學(xué)院畢業(yè)，信息技術(shù)專業(yè)。主要負(fù)責(zé)工
作室內(nèi)部管理，參與市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。
重慶解放軍通信學(xué)院畢業(yè)，國(guó)際商貿(mào)專業(yè)。主要負(fù)責(zé)市
場(chǎng)營(yíng)銷策劃，公司發(fā)展方向設(shè)定。
高級(jí)攝影師，7年攝影經(jīng)驗(yàn)，主要負(fù)責(zé)攝影工作的任
務(wù)分配。首席攝影師。
三、工作室發(fā)展規(guī)劃
20xx年11月初開始正式營(yíng)業(yè)，前期主要針對(duì)大學(xué)校園的學(xué)生為主制定營(yíng)銷方案、主要服務(wù)項(xiàng)目以人物寫真為主，附帶外景拍攝。與重慶百事可樂(lè)公司商談合作，借以
他們?cè)谥貞c各大高校內(nèi)的影響力宣傳本工作室。前期目標(biāo)在3個(gè)月期間實(shí)現(xiàn)收支平衡，6個(gè)月期間實(shí)現(xiàn)基本盈利。預(yù)計(jì)在1年至1年半左右時(shí)間打開知名度，開始轉(zhuǎn)型婚紗照，廣告接拍等其他服務(wù)項(xiàng)目。
第二節(jié)——公司產(chǎn)品及市場(chǎng)分析
一、公司產(chǎn)品，特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)
工作室初期的主要產(chǎn)品是人物寫真套餐及后期成品加工，包含入冊(cè)的相冊(cè)，水晶相框，各類小型掛件。產(chǎn)品的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)主要是考慮到我們的主要消費(fèi)群體是校園內(nèi)的大學(xué)生，所以較多物品以較低的價(jià)格為主，貼近學(xué)生的生活。小掛件可以
涉及到鑰匙扣小相冊(cè)，手機(jī)背景相片制造，主要以創(chuàng)意美觀為概念。
二、行業(yè)和市場(chǎng)
現(xiàn)今攝影工作室在重慶屬于朝陽(yáng)行業(yè)，除了在重慶占據(jù)基本壟斷地位的金夫人和龍攝影以外，在消費(fèi)者口中口碑極佳的攝影工作室不多，所以有很大的市場(chǎng)份額，而且金夫人和龍攝影主要壟斷的是婚紗攝影，人物寫真一類還沒有哪家獨(dú)大。在這樣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，只要能抓住客戶的需求一定能積攢口碑，就能擴(kuò)大影響力，贏得市場(chǎng)。
三、工作室的獨(dú)特性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
我們工作室的主要攝影風(fēng)格采取自然寫實(shí)風(fēng)格，拍攝的第一主旨是不失真。拍攝的背景是實(shí)景拍攝，不同于幕布拍攝。實(shí)景拍攝靈活性極強(qiáng)，只需動(dòng)換一些小道具攝影師就可以拍出不同風(fēng)格的.相片，以滿足不同消費(fèi)者的口味需求�，F(xiàn)在市場(chǎng)上出名小型的攝影工作室還沒有幾家，對(duì)于我們的事業(yè)開展有一定促進(jìn)作用。
第三節(jié)——財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及成本分析
成本分析：
攝影器材及服裝（器材包括1個(gè)相機(jī)1個(gè)鏡頭，2展燈）———21500元
房租費(fèi)（預(yù)計(jì)前6個(gè)月每月2500元，押金1個(gè)月）———17500元
市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用（主要用于打開校園和與百事合作）———30000元
工作室電腦（一臺(tái)后期修片加一臺(tái)辦公電腦）———6000元
工作室裝修費(fèi)用（主要看租房的實(shí)景）———10000元
工作室水電及電話費(fèi)用（預(yù)計(jì)前6個(gè)月費(fèi)用）———3000元
工作室出外景租車費(fèi)用（預(yù)計(jì)前6個(gè)月）———空置、需實(shí)際調(diào)查才能給出數(shù)據(jù)
工作室員工薪資———空置、需后期商量
申辦個(gè)體執(zhí)照及發(fā)票費(fèi)用———1000元(預(yù)估)
工作室可流動(dòng)資金———20000元（待議）
目前共計(jì)：109000元
第四節(jié)——公司營(yíng)運(yùn)和管理
一、公司組織結(jié)構(gòu)和管理模式
工作室以創(chuàng)新精神大膽改革固定的管理模式，打破傳統(tǒng)勞動(dòng)分工理論，建立跨
越職能部門界限和以滿足顧客，市場(chǎng)需求為核心的工作團(tuán)隊(duì)，力求實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔和化。
暫定結(jié)構(gòu)：
技術(shù)部：主要負(fù)責(zé)攝影風(fēng)格的掌控，實(shí)際考察市場(chǎng)，設(shè)計(jì)出符合重慶消
費(fèi)者容易接受并喜愛的攝影風(fēng)格。
市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)前期市場(chǎng)的調(diào)查，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，分析價(jià)格，設(shè)計(jì)外演，
制定每月每款不同的營(yíng)銷方案，拉動(dòng)刺激消費(fèi)。
財(cái)務(wù)及后勤：主要負(fù)責(zé)工作室日程的工作排單，外景租車，員工薪資發(fā)
放，宣傳物料制作。
二、人力資源規(guī)劃
工作室初始階段人員不宜過(guò)多產(chǎn)生負(fù)擔(dān)，建議初始階段人員配置5—6人。計(jì)劃在一至兩年的時(shí)間中組建各個(gè)部門的團(tuán)隊(duì)，攝影技術(shù)團(tuán)隊(duì)，攝影化妝團(tuán)隊(duì)，門市銷售團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)。后期發(fā)展選人時(shí)，各個(gè)部門主管有自主招人的優(yōu)先權(quán)，后需討論簽訂。避免拉熟人，塞包袱的情況發(fā)生。導(dǎo)入員工競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，調(diào)動(dòng)員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。
三、市場(chǎng)策劃
1、總體戰(zhàn)略
、實(shí)行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
、建立有效的銷售渠道和強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍
、建立良好的合作伙伴關(guān)系，充分利用百事可樂(lè)和大學(xué)校園的資源進(jìn)行相關(guān)
產(chǎn)品的銷售和宣傳
2、營(yíng)銷策略
、第一步：調(diào)查市場(chǎng)需求，接觸百事可樂(lè)市場(chǎng)部人員，看能不能以合作形式
加入到百事可樂(lè)在大學(xué)校園組織的各項(xiàng)活動(dòng)中。
、第二步：接觸各個(gè)大學(xué)校園學(xué)生會(huì)或者各大校園的百事可樂(lè)校園大使，利
用他們的關(guān)系，加大我們工作室在大學(xué)生消費(fèi)群體中的影響力。
、第三步：聯(lián)系重慶當(dāng)?shù)赜忻膱F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，與他們商談合作，在網(wǎng)絡(luò)上打開
宣傳，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額最大的白領(lǐng)市場(chǎng)。
第五節(jié)——風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
一、風(fēng)險(xiǎn)
1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
攝影行業(yè)的技術(shù)風(fēng)格更新是日新月異的，一項(xiàng)攝影風(fēng)格可能今天還能吸引
消費(fèi)者的眼球，但明天可能就無(wú)人問(wèn)津了。如果我們不能居安思危，不斷
的考察市場(chǎng)，創(chuàng)新風(fēng)格，工作室將一步步衰退倒閉。
2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)。隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩種競(jìng)爭(zhēng)力量
的逐步加劇，各公司會(huì)采取、“價(jià)格戰(zhàn)”、策略打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)橐?/p>
工作室價(jià)格波動(dòng)，進(jìn)而影響公司收益。
、銷售不足。前期的銷量是一個(gè)問(wèn)題，在沒有打開知名度之前訂單數(shù)量
是一個(gè)問(wèn)題，在進(jìn)入市場(chǎng)方面可能會(huì)遭遇區(qū)域壁壘——即地方保護(hù)政
策的限制。
3、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
人力成本上升和高素質(zhì)人才不足。員工成本目前在重慶來(lái)說(shuō)有了大幅
度增加，各個(gè)行業(yè)都開始采取底薪加提成的工資組成形式。公司為穩(wěn)
定技術(shù)人員和引入外部?jī)?yōu)秀人才，必將采取一系列的獎(jiǎng)勵(lì)措施，因此
人力成本的投入必然會(huì)逐步增加。同時(shí)由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作
環(huán)境，福利及待遇在開始時(shí)與其他公司可能會(huì)存在一定差距，從而加
劇了引入高素質(zhì)人才的難度。
管理風(fēng)險(xiǎn)。隨著工作室規(guī)模的膨脹，公司組織結(jié)構(gòu)，管理方式可能不
商業(yè)計(jì)劃書2
Xx酥脆芝麻贏得了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并整合了需求洞察力和研發(fā)能力�？萍紝�(shí)力，對(duì)于那些影響歷史進(jìn)程的人來(lái)說(shuō)，是不可逆轉(zhuǎn)的資產(chǎn)，是無(wú)價(jià)的資產(chǎn)，是能量有限的機(jī)遇。
Xx脆皮芝麻與中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)產(chǎn)品加工研究所、福建農(nóng)林大學(xué)食品迷信研究所、福建農(nóng)業(yè)科學(xué)院南昌大學(xué)食品迷信研究所、長(zhǎng)沙理工大學(xué)化學(xué)與生物工程學(xué)院等研究機(jī)構(gòu)建立了臨時(shí)技術(shù)合作關(guān)系。
Xx脆皮芝麻建成了產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的科技園區(qū)，成為福建農(nóng)林大學(xué)食品迷信學(xué)院和閩東職業(yè)技術(shù)學(xué)院的教學(xué)和實(shí)驗(yàn)基地；
Xx酥脆芝麻實(shí)驗(yàn)室和R&D中心相互合作，最大限度地開發(fā)最新的食品消費(fèi)和加工技術(shù)。
Xx脆皮芝麻時(shí)有代謝，包括牛肉干系列、休閑肉制品系列、炒貨系列、蜜餞系列、蜜餞系列、廚房食品系列等。有200多種和秤，質(zhì)量好，味道鮮美，營(yíng)養(yǎng)豐富，深受各方好評(píng)。其中牛肉干、鴨胗、鴨舌等產(chǎn)品享有較高的聲譽(yù)，非常受歡迎，是消費(fèi)者購(gòu)買的首選品牌
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，莫礪鋒小吃牢牢抓住發(fā)展機(jī)遇，確立了“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以品牌為導(dǎo)向、以創(chuàng)新為導(dǎo)向、以古為商”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，從觀念、體制、管理、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)等方面停止了企業(yè)轉(zhuǎn)型。xx酥芝麻逐漸從一個(gè)前店后坊的傳統(tǒng)店鋪轉(zhuǎn)型為產(chǎn)品系列化、產(chǎn)銷一體化。
Xx蘇祥黃麻創(chuàng)業(yè)條
1.有一定的商業(yè)背景和經(jīng)驗(yàn)，熟悉國(guó)外市場(chǎng)。
2、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)體和投資實(shí)力，有良好的信譽(yù)。
，有創(chuàng)業(yè)熱情，在xx酥脆麻糖中努力工作，并有分神和敬業(yè)精神。
4.理解并信任xx脆皮芝麻，在經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展思路上達(dá)成共識(shí)。
對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)和收益雙方有正確的認(rèn)識(shí)，有充足的心理準(zhǔn)備。
6.具有法人資格或合法經(jīng)營(yíng)資格。
7.愿意交押金。(協(xié)作終止時(shí)返回)。
8.愿意按規(guī)格支付品牌服務(wù)費(fèi)和終端推廣費(fèi)。
9.詳細(xì)了解項(xiàng)目->:消息查詢->:客服受理->:填寫申請(qǐng)表->:-->流程->:實(shí)地考察->:-->代理協(xié)議->:-->身份確認(rèn)->:培訓(xùn)->:店鋪支持
Xx脆皮芝麻創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)
1.品牌形象支持
“xx脆皮糖”標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)形象，統(tǒng)一品牌推廣。
2.全店輸出支持
啟動(dòng)合同簽訂后，公司總部將提供專業(yè)人員協(xié)助啟動(dòng)從門店選址到開業(yè)的.一系列流程，以確保啟動(dòng)成功開業(yè)。
免費(fèi)培訓(xùn)支持
總部將為企業(yè)家提供新員工(包括經(jīng)理)在總部培訓(xùn)基地培訓(xùn)和實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。開業(yè)后，總部將定期或不定期舉行在職培訓(xùn)。
4.物流配送支持
物流將由我公司委托，到物流出發(fā)地點(diǎn)的費(fèi)用由我公司承擔(dān)(短途)。
媒體廣告支持
Xx脆芝麻招商總部提供統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的媒體推廣活動(dòng)，將覆蓋央視、電視臺(tái)、平面雜志等，確保品牌在創(chuàng)業(yè)區(qū)的知名度。
6.市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)支持
為世界各地的財(cái)富伙伴提供由國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷管理專業(yè)人員編寫的具有高度可操作性的市場(chǎng)操作手冊(cè)，開展全國(guó)品牌推廣，協(xié)助配送當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推廣活動(dòng)。
7.跟蹤服務(wù)支持
運(yùn)營(yíng)后期，總部將提供多元化的商業(yè)模式和可靠的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，消費(fèi)者和企業(yè)家都可以體驗(yàn)到貼心的服務(wù)。
8.選址和裝修支持
總部為創(chuàng)業(yè)者提供選址和店鋪裝修支持，采用統(tǒng)一的店鋪形象，降低創(chuàng)業(yè)店鋪的裝修消耗。
9.區(qū)域保護(hù)支持
保證xx脆皮和芝麻糖企業(yè)家在相應(yīng)區(qū)域的獨(dú)家壟斷權(quán)益。
Xx脆皮芝麻業(yè)務(wù)費(fèi)用
1.投資咨詢
投資者通過(guò)電話、傳真、網(wǎng)上留言等方式向總部專業(yè)投資顧問(wèn)咨詢相關(guān)合作事宜，并索取相關(guān)資料。
2.現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)
去xx脆皮芝麻糖總部實(shí)地考察，了解公司實(shí)力和連鎖店經(jīng)營(yíng)狀況，確定創(chuàng)業(yè)意向。
，商業(yè)應(yīng)用
在確定創(chuàng)業(yè)品牌的意向后，有意向的創(chuàng)業(yè)者可以填寫《創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)表》。
4.簽署商業(yè)合同
簽訂創(chuàng)業(yè)合同，支付相關(guān)費(fèi)用，總部提供操作手冊(cè)及相關(guān)資料。
選擇一個(gè)網(wǎng)站來(lái)建立一個(gè)商店
根據(jù)創(chuàng)業(yè)者提供的選址，確定項(xiàng)目選址的可行性。
6.店鋪裝修
根據(jù)總部設(shè)計(jì)的裝修方案，對(duì)創(chuàng)業(yè)店進(jìn)行裝修，確保全國(guó)創(chuàng)業(yè)店的統(tǒng)一。
7.總部培訓(xùn)
在產(chǎn)品理解、商業(yè)和其他技術(shù)方面培訓(xùn)企業(yè)家和員工。
8.開業(yè)準(zhǔn)備
Xx脆芝麻總部會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)店進(jìn)行驗(yàn)收，然后安排和規(guī)劃開店。
9.新店開業(yè)
Xx脆芝麻糖有一個(gè)成熟完善的開業(yè)模式，會(huì)幫助你的店鋪在開業(yè)之初獲得一定的知名度，并聚集相關(guān)知名度，幫助你在今天早上進(jìn)入正常運(yùn)營(yíng)，為以后的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)打下良好的基礎(chǔ)。
商業(yè)計(jì)劃書3
1 引言
1.1 本課題研究的背景、目的
1,1,1 研究背景
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,畜牧業(yè)早已從副業(yè)變?yōu)橹鳂I(yè),其占大農(nóng)業(yè)的產(chǎn)值逐步要超過(guò)50%(國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家已超過(guò)50%),作為畜牧業(yè)基礎(chǔ)的草業(yè)在生產(chǎn)中的地位隨之提升,成為種植業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要組成部分；經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也帶來(lái)了農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境的惡化,植被覆蓋的重要性引起重視,牧草的的生態(tài)功能也逐漸被人們接受和利用。牧草業(yè)已成為推進(jìn)種植業(yè)三元結(jié)構(gòu)和生態(tài)農(nóng)業(yè),畜牧業(yè)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)。隨著智力退化草原、退復(fù)草原植被、改善和恢復(fù)草原生態(tài)、提高草原生產(chǎn)能力和大力發(fā)展人工草場(chǎng)等國(guó)家西部開發(fā)和保護(hù)政策的實(shí)施，國(guó)家對(duì)畜牧業(yè)越來(lái)越重視，我國(guó)的畜牧業(yè)已進(jìn)入了發(fā)展的快車道，開始朝著規(guī)�；�、機(jī)械化和高技術(shù)模式發(fā)展，伴隨著國(guó)家對(duì)三農(nóng)的補(bǔ)貼和人工成本的上升，引發(fā)了農(nóng)牧民對(duì)畜牧業(yè)機(jī)械的強(qiáng)烈需求。飼草生產(chǎn)是畜牧業(yè)中最基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)，還是一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益較高的產(chǎn)業(yè)。國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)實(shí)踐證明，飼草生產(chǎn)要實(shí)現(xiàn)高效益可持續(xù)發(fā)展，必須滿足兩個(gè)條件：一是經(jīng)營(yíng)規(guī)模足夠大；二是生產(chǎn)加工要實(shí)現(xiàn)機(jī)械化。這是發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展飼草生產(chǎn)的共同經(jīng)驗(yàn)。因此大力發(fā)展我國(guó)飼草生產(chǎn)機(jī)械裝備，實(shí)現(xiàn)飼草生產(chǎn)機(jī)械化，在我國(guó)的畜牧業(yè)發(fā)展中具有特殊的地位和重要的現(xiàn)實(shí)意義。黑龍江省冬季氣候寒冷,最低溫度達(dá)-45℃,從國(guó)外和國(guó)內(nèi)其他地區(qū)引進(jìn)的優(yōu)良牧草品種很難在黑龍江省越冬。目前在黑龍江省推廣種植的品種主要有肇東苜蓿、龍牧801紫花苜蓿、龍牧803紫花苜蓿、龍牧806紫花苜蓿和東北羊草、早熟沙打旺、早熟苦荬菜等幾個(gè)當(dāng)家品種，黑龍江省苜蓿草保有面積為30萬(wàn)畝(1畝≈667m2),年產(chǎn)干草在15萬(wàn)噸左右。但是，牧草收獲機(jī)械化水平低，設(shè)備陳舊不能滿足收獲需求，有時(shí)還需要人工收割，使牧草產(chǎn)量和品質(zhì)下降，缺乏牧草收獲機(jī)械，已阻礙了草產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
目前，我國(guó)關(guān)于牧草收獲機(jī)械的研究正處在利用引進(jìn)和自主研發(fā)階段，我國(guó)自主生產(chǎn)的割草機(jī)一般不帶壓扁輥，仿形能力也比較差，像紅三葉、苜蓿等豆科飼草的收獲，大多數(shù)都是采用國(guó)外的機(jī)器。國(guó)外的切割壓扁機(jī)價(jià)格高，對(duì)配套條件要求高，不符合我國(guó)現(xiàn)階段的國(guó)情。
因此，確立了研究設(shè)計(jì)切割壓扁機(jī)的項(xiàng)目，考慮到我國(guó)的人工草場(chǎng)多為中小型的，準(zhǔn)備設(shè)計(jì)一種能夠用中型拖拉機(jī)驅(qū)動(dòng)使用的切割壓扁機(jī)。
1.1.2 研究目的
苜蓿是豆科牧草，含有較多的膠體物質(zhì)和較少的碳水化合物而不易青貯，刈割的苜蓿必須及時(shí)干燥，否則就會(huì)發(fā)霉變質(zhì)甚至腐爛，致使動(dòng)物無(wú)法食用。青干草是草產(chǎn)品流通的主要形式，同時(shí)也是發(fā)展綠色畜牧業(yè)的重要的蛋白質(zhì)資源。目前，已開發(fā)的牧草產(chǎn)品有草粉、草顆粒、草塊、草餅、草捆、葉塊、葉粒和濃縮葉蛋白等。牧草產(chǎn)品在國(guó)際、國(guó)內(nèi)均具有非常廣闊的市場(chǎng)，亞洲已成為世界上最大的苜蓿產(chǎn)品進(jìn)口市場(chǎng)，年總需求量240—255萬(wàn)噸，其中，紫花苜蓿是生產(chǎn)量和銷售量最大的牧草產(chǎn)品，在美國(guó)已成為僅次于小麥、玉米和水稻的第四大農(nóng)作物，成為美國(guó)農(nóng)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)。
優(yōu)質(zhì)青干草獲得的條件之二牧草調(diào)制。飼草收割后，不經(jīng)過(guò)調(diào)制處理，田間自然干燥，在陽(yáng)光的直射下和體內(nèi)酶的共同作用下，所含的胡蘿卜素、維生素、葉綠素等大部分被分解掉，總物質(zhì)損失在20%～30％，維生素?fù)p失在50%以上，還有如果不經(jīng)調(diào)制處理，加長(zhǎng)了在田間的干燥時(shí)間，影響后續(xù)作業(yè)，加大了牧草被雨淋的概率，雨淋后飼草營(yíng)養(yǎng)損失更大。
從中可已看出，經(jīng)過(guò)壓扁的牧草的干燥時(shí)間明顯縮短。為使苜蓿草能適時(shí)刈割，提高苜蓿在田間晾曬時(shí)的干燥速度，又要保證苜蓿莖和葉的干燥速度達(dá)到基本同步，必須研制割草壓扁機(jī)。
1.2 牧草機(jī)械的研究現(xiàn)狀
切割壓扁機(jī)是一種將不同種類的牧草切割調(diào)制的收獲機(jī)械。主要用于豆科類
牧草的收割、調(diào)制、放鋪晾曬作業(yè)。它能將田間的牧草作物切割，通過(guò)撥禾輪輸送喂入、折彎碾壓、集攏鋪條等作業(yè)工序，將牧草作物整齊規(guī)則的鋪放成條，以備后續(xù)作業(yè)。
1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
國(guó)外對(duì)牧草壓扁技術(shù)的研究已有80多年的歷史，牧草切割壓扁技術(shù)在北美以及歐洲地區(qū)已經(jīng)有非常成熟的經(jīng)驗(yàn)，割草壓扁機(jī)的種類也非常多。目前，國(guó)外的牧草收獲機(jī)械都采用壓扁技術(shù)來(lái)縮短牧草的干燥時(shí)間，從而獲得優(yōu)質(zhì)青干草。國(guó)外20世紀(jì)30年代，就已經(jīng)開始發(fā)展牧草的壓扁技術(shù)，壓扁機(jī)開始出現(xiàn)并且逐漸應(yīng)用于生產(chǎn)實(shí)踐，這種壓扁機(jī)工作原理是將割草機(jī)割下的牧草撿拾起來(lái)，同時(shí)給壓扁鋪放。
對(duì)于牧草，一般切割后立即壓扁效果最好，失水的牧草不易被壓扁且易纏繞，另外壓扁機(jī)是單向作業(yè)的，壓扁機(jī)收獲牧草增了收獲機(jī)型]。
進(jìn)入20世紀(jì)60年代，能夠同時(shí)完成切割、壓扁、集攏鋪條的切割壓扁機(jī)開始生產(chǎn)應(yīng)用，經(jīng)過(guò)研究和發(fā)展，切割壓扁機(jī)技術(shù)日漸成熟，大多數(shù)牧草收獲機(jī)械都使用切割壓扁機(jī)，其中代表性的是美國(guó)和加拿大生產(chǎn)的往復(fù)式的切割壓扁機(jī)、歐洲各國(guó)生產(chǎn)的旋轉(zhuǎn)式的切割壓扁機(jī)。
進(jìn)入20世紀(jì)90年代以來(lái)，畜牧業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家，開始把高新技術(shù)運(yùn)用到牧草收獲機(jī)械中，大大的提高了切割壓扁機(jī)的高效、復(fù)合作業(yè)，機(jī)器的生產(chǎn)率、通用性、適應(yīng)性顯著提高，隨著電子和液壓等先進(jìn)技術(shù)大量采用，對(duì)操作的舒適性、割茬高度的一致性等等方面大大改進(jìn)。國(guó)外先進(jìn)的切割壓扁機(jī)的種類非常多，如約翰迪爾公司、紐荷蘭公司、克拉斯公司生產(chǎn)的切割壓扁機(jī)。
1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
我國(guó)草業(yè)機(jī)械化事業(yè)起步較晚、發(fā)展緩慢，牧草機(jī)械化生產(chǎn)水平低。20世紀(jì)40～50年代，只是生產(chǎn)一些仿制的機(jī)械化和半機(jī)械化牧草收獲機(jī)具。
20世紀(jì)60～80年代，國(guó)家開始重視畜牧業(yè)生產(chǎn)，畜牧業(yè)生產(chǎn)機(jī)械化方向開始注意引進(jìn)、消化、吸收國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)，牧草生產(chǎn)機(jī)械化從單向作業(yè)到注重成套作業(yè)發(fā)展。
20世紀(jì)80～90年代自主發(fā)展階段，國(guó)家一系列政策的實(shí)施，農(nóng)牧民的生產(chǎn)積極性空前高漲，開始大量購(gòu)買牧草收獲機(jī)械，極大促進(jìn)了牧草機(jī)械的生產(chǎn)研究，
這一時(shí)期國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的割草機(jī)一般都不帶壓扁機(jī)并且仿形效果也不好，進(jìn)口的切割壓扁機(jī)占據(jù)著大部分市場(chǎng)。
21世紀(jì)以來(lái)，國(guó)家加大了對(duì)畜牧業(yè)的支持力度，一些國(guó)內(nèi)的畜牧機(jī)械生產(chǎn)商，開始投入資金和科研，開始生產(chǎn)切割壓扁機(jī)，達(dá)到了國(guó)外90年代的水平。代表機(jī)型有新疆機(jī)械研究院生產(chǎn)的牽引式和自走式割草壓扁機(jī)，上海世達(dá)爾現(xiàn)代農(nóng)機(jī)公司生產(chǎn)的割草壓扁機(jī)等。
1.3 課題研究?jī)?nèi)容和方法
1.3.1 研究?jī)?nèi)容
�。�1）研究不同類型的撥禾輪對(duì)牧草收獲的影響因素，研究確定撥禾輪系統(tǒng)的參數(shù)和結(jié)構(gòu)尺寸。
�。�2）研究不同類型切割器對(duì)牧草切割質(zhì)量的影響因素，研究確定切割器的類型和切割器參數(shù)。
（3）研究不同類型壓扁輥對(duì)牧草壓扁效果的影響規(guī)律，研究確定壓扁類型和結(jié)構(gòu)尺寸。
�。�4）研究不同類型仿形機(jī)構(gòu)和地形對(duì)割臺(tái)仿形效果的影響規(guī)律，研究確定仿形裝置類型和結(jié)構(gòu)尺寸。
（5）根據(jù)結(jié)構(gòu)和工作要求設(shè)計(jì)確定傳動(dòng)方案、傳動(dòng)比和總的功耗。
1.3.2 研究方法
（1）利用檢索方法迸行中外文獻(xiàn)資料收集。
（2）國(guó)內(nèi)外部分牧草收獲機(jī)械調(diào)查研究。
�。�3）利用機(jī)械設(shè)計(jì)理論進(jìn)行計(jì)算。
�。�4）利用計(jì)算機(jī)軟件(AutoCAD和CAXA實(shí)體設(shè)計(jì))進(jìn)行設(shè)計(jì)，繪制圖紙。
1.4 本課題機(jī)器設(shè)計(jì)參數(shù)
該課題所研制的牧草收割機(jī)將達(dá)到下列技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：
�。�1）割刀往返次數(shù)1700次/min；
（2）切割器的切割速度≥1.6m/s；
�。�3）機(jī)器作業(yè)速度≥11.5km/h；
（4）牧草收獲總損失率≤1.5％；
�。�5）收割牧草的平均割茬高度≤10cm；
�。�6）純工作時(shí)間生產(chǎn)率為26畝/h；
�。�7）割幅≤166cm；
�。�8）使用可靠性系數(shù)≥O.92；
�。�9）動(dòng)力消耗≤30kW/m；
（10）牧草品種為紫花苜蓿。
2 割草壓扁機(jī)整體方案的確定
2.1 收獲對(duì)象的特點(diǎn)及其對(duì)割草壓扁機(jī)機(jī)械性能的要求
2.1.1 收獲對(duì)象的特點(diǎn)
收獲對(duì)象為紫花苜蓿，紫花苜蓿是世界上栽培最早、面積最廣，最重要的飼草原料之一，它屬于豆科牧草，不僅產(chǎn)草量高，草質(zhì)優(yōu)良，而且富含蛋白質(zhì)、多種維生素和礦物質(zhì)，其干物質(zhì)中粗蛋白含量為15%～25%，相當(dāng)于豆餅的一半，比玉米高1～1.5倍，有“牧草之王”的美稱。紫花苜蓿是多年生豆科牧草，每年可多次收割且適口性好，收獲量大，具有很好的飼用價(jià)值，可做精飼料作用品。苜蓿這類含有較多的膠體性物質(zhì)和較少的碳水化合物，不適合青貯，收割后如果不采取任何措施而自然干燥，容易受到微生物的作用而腐敗變質(zhì)，使動(dòng)物的適口性變差，因此，苜蓿收獲需采用割草壓扁機(jī)來(lái)進(jìn)行收獲。
2.1.2 收獲對(duì)象對(duì)割草壓扁機(jī)機(jī)械性能的要求
為滿足紫花苜蓿的收獲要求，所設(shè)計(jì)的割草壓扁機(jī)應(yīng)滿足以下技術(shù)要求：
�。�1）適時(shí)收獲。由于紫花苜蓿的最佳收割時(shí)間為孕蕾期，這個(gè)時(shí)間只有10～15天，收獲過(guò)早會(huì)降低牧草的產(chǎn)量，收獲過(guò)遲，苜蓿中的蛋白質(zhì)和胡蘿卜素大量流失而降低苜蓿的營(yíng)養(yǎng)成分，降低適口性，降低產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)還會(huì)影響苜蓿的'次年生長(zhǎng)。
�。�2）為提高牧草收獲量，割茬高度適當(dāng)。在不影響下一階段或者第二年生長(zhǎng)的情況下，應(yīng)盡量降低割茬的高度，因此，切割器應(yīng)緊貼地面，并能夠很好的適應(yīng)地形的起伏變化。
�。�3）由于牧草稠密多汁需要低割，因此，切割器的切割速度要比收割谷物時(shí)要快。往復(fù)式割草機(jī)割刀運(yùn)動(dòng)的平均速度為1.6～2.0m/s，紫花苜蓿的最低切割速度要大于1.6m/s。
�。�4）壓扁輥的壓力要適中。對(duì)苜蓿來(lái)說(shuō)，最佳情況是90％的莖桿被輕微壓扁，而葉片不破損。壓輥壓力過(guò)大，除增大功率消耗和加快零件的磨損外還會(huì)導(dǎo)致葉子干燥過(guò)快，當(dāng)莖桿晾干時(shí)葉子會(huì)從桿上脫落，從而造成苜蓿營(yíng)養(yǎng)損失。
�。�5）在天然牧場(chǎng)工作時(shí)，割草壓扁機(jī)的工作條件比較惡劣，刃口應(yīng)具有自磨性能（采用齒紋刃），刀具應(yīng)具有保護(hù)裝置。
�。�6）割下來(lái)的牧草能均勻鋪放在地面上，且厚度應(yīng)適當(dāng)，易于干燥。
�。�7）結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，使用維修方便，技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)先進(jìn)。
2.2 方案的確定
割草壓扁機(jī)按照切割部件的結(jié)構(gòu)分類，可分為往復(fù)式切割壓扁機(jī)和圓盤式切割壓扁機(jī)；按照行走動(dòng)力驅(qū)動(dòng)方式分類，可分為自走式、牽引式、懸掛式；按照壓扁方式進(jìn)行分類，有橡膠輥、鋼輥和捶片式之分。根據(jù)上述牧草對(duì)切割壓扁機(jī)性能的要求，收集、分析以往使用經(jīng)驗(yàn)以及國(guó)外同類產(chǎn)品最新技術(shù)資料的基礎(chǔ)上，借鑒了其它切割壓扁機(jī)的設(shè)計(jì)原理方案，確定了該割草壓扁機(jī)的設(shè)計(jì)方案和總體結(jié)構(gòu)，包括動(dòng)力機(jī)構(gòu)、動(dòng)力傳送系統(tǒng)、控制機(jī)構(gòu)以及刀頭裝置等。
其工作原理為：割草壓扁機(jī)結(jié)合動(dòng)力時(shí)，通過(guò)減速器和傳動(dòng)機(jī)構(gòu)，驅(qū)動(dòng)撥禾輪、切割器以及壓扁輥轉(zhuǎn)動(dòng)。隨著拖拉機(jī)的前進(jìn)，分禾器先將收割與不割的牧草分開，然后撥禾輪將要割的牧草撥入割臺(tái)，同時(shí)將切割器割下的牧草通過(guò)導(dǎo)草板推入壓輥．被壓扁的牧草在束草裝置的束縛下形成一定形狀的草條鋪放于四輪車的車輪中間，完成收獲的全過(guò)程。
3 立式割臺(tái)的設(shè)計(jì)
割臺(tái)是苜蓿壓扁收獲機(jī)的重要組成部分，是機(jī)器的核心部件之一。本割臺(tái)采用立式，具有以下功能：苜蓿切斷、輸送，壓扁，給輸送裝置輸入動(dòng)力，給輸送裝置、壓扁裝置提供安裝平臺(tái)。
立式割臺(tái)主要部件包括切割器、分禾撥禾器、壓扁輥，輸送器，提升裝置。
4 割草壓扁機(jī)撥禾裝置的設(shè)計(jì)研究
損失率是衡量牧草收獲質(zhì)量的最主要的一項(xiàng)指標(biāo)。損失率是評(píng)價(jià)收獲質(zhì)量的重要指標(biāo)之一。撥禾輪位于割臺(tái)前方，它功能是及時(shí)的把要切割的飼草莖稈向切割器方向引導(dǎo)，在收獲倒伏作物時(shí)，要在引導(dǎo)過(guò)程中將其扶正；在切割器切割作物時(shí)，扶持禾桿、防止傾倒，以順利完成切割，最后由撥禾輪上的彈齒和撥禾板
把割斷的牧草及時(shí)推向壓扁輥，以免牧草堆積在切割器上，防止堵刀影響下階段的切割。因此，撥禾輪系統(tǒng)能降低牧草損失率、提高工作質(zhì)量和效率。
4.1 撥禾輪的類型
撥禾輪按結(jié)構(gòu)的不同可分為普通式和偏心式。
�。�1）普通式撥禾輪結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，重量相對(duì)較輕，制造成本較低，大多數(shù)應(yīng)用于割曬機(jī)及中小型聯(lián)合收割機(jī)上，但其對(duì)倒伏作物的適應(yīng)能力較差，對(duì)收獲作物的打擊嚴(yán)重。它由撥板、輻條、拉筋、軸和軸承、支臂及支桿等組成。工作時(shí)，撥禾輪相對(duì)機(jī)器作回轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)，撥板則起到撥禾、扶禾切割和撥送禾稈的作用。
�。�2）偏心撥禾輪它由帶彈齒的管軸、主輻條（左、右兩組）、輻盤、副輻條、偏心盤、偏心吊桿、支承滾輪和調(diào)節(jié)桿等組成。
有關(guān)試驗(yàn)證明：采用偏心撥禾輪收獲作物較普通撥禾輪可提高生產(chǎn)率20～30％，減少損失40～50％。該割草壓扁機(jī)采用偏心式撥禾輪。
1.軸管 2.副輻條 3.偏心輻盤 4.輻盤 5.主輻條
偏心撥禾輪結(jié)構(gòu)及工作原理
a．偏心撥禾輪的組成：1.管軸2.劇輻條3．偏心輻盤4.輻盤5．主輻條有軸孔。
b．撥禾輪工作原理是，彈齒隨機(jī)器前進(jìn)直線運(yùn)動(dòng)，同時(shí)又繞撥禾輪軸座回轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)，因此撥禾輪彈齒相對(duì)地面生長(zhǎng)的作物是兩種暈的的合成。為了使彈齒進(jìn)入禾從后面對(duì)作物有后撥的作用，運(yùn)動(dòng)絕對(duì)速度應(yīng)該向后，即撥禾輪彈齒的圓周速度大于機(jī)器前進(jìn)的速度，運(yùn)動(dòng)軌跡應(yīng)為余擺線。撥禾輪回轉(zhuǎn)的圓周速度與機(jī)器前進(jìn)速度的比值為。當(dāng)機(jī)器作業(yè)時(shí)，即能保持平移的彈齒插入作物，扶持適量的莖干，同時(shí)切斷莖干以避免對(duì)作物的打擊和回帶作用。
同時(shí),撥齒的方向始終是垂直插入草中，水平將草撥向后方，通過(guò)旋轉(zhuǎn)將牧草撥入切割器割斷，并將已割苜蓿推向壓扁輥。
4.2 撥禾輪的工作原理和參數(shù)確定
4.2.1 撥禾板的運(yùn)動(dòng)分析
撥禾板是撥禾輪的主要工作部件，撥禾輪工作時(shí)，撥板隨機(jī)器前進(jìn)直線運(yùn)動(dòng)，同時(shí)又繞撥禾軸作回轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)，因此撥禾輪撥板相對(duì)地面生長(zhǎng)的作物是這兩種運(yùn)動(dòng)的合成。為了使撥板進(jìn)入禾叢后對(duì)谷物有向后撥送作用，運(yùn)動(dòng)絕對(duì)速度應(yīng)向后，即撥禾輪撥齒的圓周線速度大于機(jī)器的前進(jìn)速度，其運(yùn)動(dòng)軌跡為余擺線。撥禾輪回轉(zhuǎn)的圓周速度與機(jī)器前進(jìn)速度之比為撥禾速比，用λ表示。其線環(huán)寬度因A值大小而改變：λ值越大，撥板引導(dǎo)和扶持作物的功能越強(qiáng)，割臺(tái)切割作物量越大，其線環(huán)越寬，但λ值太大，則撥齒和撥板撥禾時(shí)打擊作物力量過(guò)；反之，λ值越小則線環(huán)越小，撥禾能力越弱，增加了收割臺(tái)的損失。若λ=1時(shí)，則線環(huán)寬度為零，這時(shí)撥禾板不能起撥禾作用。
撥禾輪高度除滿足上述條件(撥齒入禾叢時(shí)水平分速度為零)外，還應(yīng)使撥板轉(zhuǎn)豎直狀態(tài)時(shí)撥齒作用在被割取禾桿的重心稍上方，以利于撥齒推禾和防止挑起禾桿。但在實(shí)際工作中，由于作物條件多變，往往上述兩項(xiàng)要求難以同時(shí)都得到滿足，則需要根據(jù)當(dāng)時(shí)作物狀況確定主、次要求進(jìn)行調(diào)整。
5 割草壓扁機(jī)切割系統(tǒng)的分析研究
5.1 切割器的選擇
切割器的性能應(yīng)滿足如下要求，即切割順利、割茬整齊、無(wú)漏割、不堵刀、震動(dòng)小、功率消耗小、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單和適應(yīng)性廣。根據(jù)切割器結(jié)構(gòu)及工作原理的不同可分為：往復(fù)式、圓盤式、甩刀式等。
�。�1）往復(fù)式切割器。其割刀作往復(fù)運(yùn)動(dòng)，結(jié)構(gòu)較簡(jiǎn)單，適應(yīng)性較廣是當(dāng)前國(guó)內(nèi)外收獲機(jī)械上應(yīng)用最廣泛的一類切割器，基本上已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化。它能適應(yīng)一般或較高作業(yè)速度（6～10km/h）的要求，工作質(zhì)量較好，通常切割速度為1.6～2m/s，
對(duì)于高速作業(yè)的割草機(jī)切割速度可以達(dá)到2m/s以上。
（2）圓盤式切割器。圓盤式切割器的割刀在水平面（或有少許傾斜）內(nèi)作回轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)，因而運(yùn)轉(zhuǎn)較平穩(wěn)，振動(dòng)較小。圓盤式切割器的割刀圓周速度較高為25～50m/s, 可適應(yīng)10～25km/h的高速作業(yè)，最低割茬可達(dá)3～5cm，工作可靠性較強(qiáng)，慣性力易平衡，震動(dòng)較小，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，但其功率消耗較大、回轉(zhuǎn)半徑較小、不適合寬幅切割。近年來(lái)在牧草收割機(jī)上多采用雙盤或多組圓盤式切割器，因此圓盤式切割器在割草機(jī)上應(yīng)用的越來(lái)越多。
（3）甩刀式切割器。該切割器的刀片鉸鏈在水平橫軸的刀盤上，在垂直平面（與前進(jìn)方向平行）內(nèi)回轉(zhuǎn)。利用刀片的線速度以無(wú)支撐切割原理切割植株，割刀線速度達(dá)50～90m/s，切割能力較強(qiáng)，適用于高速作業(yè)，割茬也較低。多用于青飼收獲和草坪割草，目前在飼草收獲中應(yīng)用范圍較小。
往復(fù)式切割器結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、工作可靠、適應(yīng)能力強(qiáng)、作業(yè)幅寬大、縱向尺寸小。往復(fù)式割草壓扁機(jī)所需拖拉機(jī)配套動(dòng)力相對(duì)較小，幅寬可選擇范圍大，機(jī)械造價(jià)相對(duì)較低，投資較小，所以割草壓扁機(jī)選用往復(fù)式切割器。
5.1.1往復(fù)式切割器的構(gòu)造
往復(fù)式切割器由往復(fù)運(yùn)動(dòng)的割刀和固定不動(dòng)的支承部分組成。割刀由刀桿、動(dòng)少J片和刀桿頭等鉚合而成。刀桿頭與傳動(dòng)機(jī)構(gòu)相連接，用以傳遞割刀的動(dòng)力。固定部分包括護(hù)刃器梁、護(hù)刃器、鉚合在護(hù)刃器上的定刀片、壓刃器和摩擦片等。工作時(shí)割刀作往復(fù)運(yùn)動(dòng)，其護(hù)刃器前尖將谷物分成小束并引向割刀，割刀在運(yùn)動(dòng)中將禾稈推向定刀片進(jìn)行剪切。
（1）動(dòng)刀片:它是主要切割件,兩側(cè)為刀刃。刀刃的形狀有光刃和齒紋刃兩種。光刃切割較省力，割茬較整齊，但使用壽命較短，工作中需經(jīng)常磨刀。齒紋刃刀片則不需磨刀，雖切割阻力較大，但使用較方便。在谷物收割機(jī)和聯(lián)合收獲機(jī)上多采用齒紋刃。而牧草收割機(jī)由于牧草密、濕，切割阻力較大，多采用光刃刀片。刀刃的刃角i對(duì)切割阻力和使用壽命影響大，當(dāng)刃角i由14增至16度時(shí)，切割阻力增加15%。刃角太小時(shí)，刀刃磨損快，而且容易崩裂，工作不可靠。一般取刃角為19。齒紋刃刀片的刃角i=2325。光刃刀片為使其磨刀后刃部高度不變，刀片前端頂寬b，一般b=14-16mm，齒紋刃刀片其b值較小些。刀片一般用工具鋼 (T8.T9)制成，刃部經(jīng)熱處理，熱處理寬度為10-15mm,淬火帶硬度為HRC50-60，非淬火區(qū)不得超過(guò)HRC35。刀片厚度為2-3mm。每厘米刀刃長(zhǎng)度上有6-7個(gè)齒，刀刃厚度不超過(guò)0.15mm。
�。�2）定刀片:定刀片為支承件，一般為光刃，但當(dāng)動(dòng)刀片采用光刃時(shí)，為防止莖稈向前滑出也可采用齒刃。國(guó)外部分機(jī)器護(hù)刃器上沒有定刀片，由鍛鋼護(hù)刃器支持面起支承切割的作用。
�。�3）護(hù)刃器:護(hù)刃器的作用是保持定刀片的正確位置、保護(hù)割刀、對(duì)禾稈進(jìn)行分束和利用護(hù)刃器上舌與定刀片構(gòu)成兩點(diǎn)支承的切割條件等。其前端呈流線形并少許向上或向下彎曲，后部有刀桿滑動(dòng)的導(dǎo)槽。護(hù)刃器一般為可鍛鑄鐵或鍛鋼、鑄鋼等制成，可鑄成單齒一體，或雙齒一體或三齒一體。單齒一體損壞后易于更換，但安裝和調(diào)節(jié)較麻煩，現(xiàn)多采雙齒護(hù)刃器。
（4）壓刃器:為了防止割刀在運(yùn)動(dòng)中向上抬起和保持動(dòng)刀片與定刀片正確的剪切間隙(前端不超過(guò)0-0.5mm，后端不大于1一1.5mm)，在護(hù)刃器梁上每隔30-50厘米裝有壓刃器(在割草機(jī)上每間隔20-30厘米)。它為一沖壓鋼板或韌鐵件，能彎曲變形以調(diào)節(jié)它與割刀的間隙。
�。�5）摩擦片:部分切割器在壓刃器下方裝有摩擦片，用以支承割刀的后部使之具有垂直和水平方向的兩個(gè)支承面，以代替護(hù)刃器導(dǎo)槽對(duì)刀桿的支承作用。當(dāng)摩擦片磨損時(shí)，可增加熱片使摩擦片抬高或?qū)⑵湎蚯耙苿?dòng)。裝有摩擦片的切割器，其割刀間隙調(diào)節(jié)較方便。
�。�6）護(hù)刃器間距：護(hù)刃器起著保護(hù)刀片和引力莖稈的作用，往復(fù)式切割器切割莖稈分兩個(gè)過(guò)程，首先是被動(dòng)力刀片推至護(hù)刃器間隔中間產(chǎn)生橫向彎曲；其次是隨機(jī)器前進(jìn)產(chǎn)生縱向彎曲，這都會(huì)使切割力增加，而莖稈切割最大彎曲取決于護(hù)刃器間隔，間隔以大于68.3mm為宜，故取72mm。
�。�7）動(dòng)刀片間隔 動(dòng)刀片間隔取決于刀片尺寸和切割速度。英雌優(yōu)化設(shè)計(jì)了刀片結(jié)構(gòu)尺寸。達(dá)到了增加切割速度以減少切割阻力的目的。
5.1.2割刀傳動(dòng)系統(tǒng)
傳動(dòng)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)如圖5-1所示，該機(jī)構(gòu)屬于曲柄搖桿一搖桿滑塊機(jī)構(gòu)，ABC是曲柄搖桿機(jī)構(gòu)，DEF為搖桿滑塊機(jī)構(gòu)。當(dāng)曲柄均勻回轉(zhuǎn)時(shí)，割刀動(dòng)刀片作往復(fù)運(yùn)動(dòng)，完成切割任務(wù)。在農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)計(jì)中已獲應(yīng)用擺塊軸承座連接為球頭鉸鏈或球面軸承。
曲柄應(yīng)順時(shí)針轉(zhuǎn)動(dòng)，正常工作轉(zhuǎn)速是500r/min。該傳動(dòng)機(jī)構(gòu)在搖桿擺動(dòng)的兩極限位置的連線應(yīng)通過(guò)曲柄的回轉(zhuǎn)中心，這樣的傳動(dòng)布置能使割刀在往返行程的平均速度相等，對(duì)割刀傳動(dòng)有利。搖桿擺動(dòng)角度的大小，對(duì)割刀的加速度顯然有較大的影響，當(dāng)其他的參數(shù)一定時(shí)，搖桿擺角越大，割刀加速度越大，會(huì)引起割臺(tái)較大的振動(dòng)，應(yīng)控制在一定范圍內(nèi)。
5.1.3 往復(fù)式切割器參數(shù)分析
往復(fù)式切割器必須要有一定的切割速度才能對(duì)飼草順利切割。切割速度太低，切割沖擊力不夠，會(huì)導(dǎo)致割茬不齊或割不斷莖稈而堵刀；反之，雖然切割阻力變小，但割刀慣性力增大，會(huì)引起機(jī)組劇烈震動(dòng)。故切割速度要適宜。
往復(fù)式切割器基本上已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化，切割器分為三種型式:
�。�1）Ⅰ型切割器：其tt076.2mm，動(dòng)刀片為光刃，刀片水平傾角為630'，護(hù)刃器為單齒，設(shè)有摩擦片。用于割草機(jī)。
�。�2）Ⅱ型切割器：其tt076.2mm，動(dòng)刀片為紋齒刃，護(hù)刃器為雙齒，設(shè)有摩擦片。用于玉米聯(lián)合收割機(jī)。
（3）Ⅲ型切割器：其tt076.2mm，動(dòng)刀片為齒紋刃，護(hù)刃器為雙齒，無(wú)摩擦片。用于玉米聯(lián)合收割機(jī)。
所以苜蓿壓扁收獲機(jī)，選用往復(fù)式Ⅰ型切割器。
5.1.4 影響往復(fù)式切割器工作的因素
割刀進(jìn)距會(huì)影響切割圖中重割區(qū)及漏割區(qū)的面積，當(dāng)進(jìn)距增大時(shí)，切割圖變長(zhǎng)，漏割區(qū)增加，而重割區(qū)減少;反之，則相反。此外，動(dòng)刀片的刃部高度也影響到切割圖的形狀。刃部高度增大時(shí)，漏割區(qū)減小，而重割區(qū)增加;反之，則相反。由于現(xiàn)在使用于聯(lián)合收割機(jī)上的切割器都己標(biāo)準(zhǔn)化，所以本文主要討論割刀進(jìn)距 (即機(jī)器前進(jìn)速度和割刀曲柄轉(zhuǎn)速)對(duì)往復(fù)式切割器的工作性能影響。
結(jié) 論
飼草業(yè)具有巨大的生態(tài)效益、社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，越來(lái)越引起國(guó)家和地方的重視，但飼草量不足，質(zhì)量不高，主要原因是牧草收割機(jī)數(shù)量少，種類缺，價(jià)格比較高，收割費(fèi)用遲遲降不下來(lái)，手工作業(yè)占很大比重，這制約了我國(guó)牧草業(yè)的發(fā)展。我國(guó)割草壓扁機(jī)大多模仿外國(guó)產(chǎn)品丌發(fā)研制的，工作性能不穩(wěn)，和國(guó)產(chǎn)拖拉機(jī)不配套；或者從國(guó)外直接進(jìn)El外國(guó)產(chǎn)品，有些功能開發(fā)不出來(lái)，浪費(fèi)了能源，這些都不適宜我國(guó)國(guó)情，我們國(guó)家農(nóng)牧民急缺小而靈活的適合家用的小型牧草收獲機(jī)械，基于這一點(diǎn)，在現(xiàn)有機(jī)具的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)中外文獻(xiàn)資料的查閱和收集和對(duì)部分國(guó)內(nèi)外牧草收獲機(jī)械的調(diào)研，根據(jù)農(nóng)牧民的實(shí)際需要，運(yùn)用現(xiàn)代設(shè)計(jì)方法設(shè)計(jì)了與中型拖拉機(jī)配套使用前置割草壓扁機(jī)，得出以下結(jié)論：
(1)設(shè)計(jì)往復(fù)式割草壓扁機(jī)該機(jī)與20馬力拖拉機(jī)配套使用，幅寬1．66米，整機(jī)體積小，重量輕，結(jié)構(gòu)緊湊，操作簡(jiǎn)單，可一次性完成撥禾、切割、壓扁鋪 條等復(fù)式作業(yè)。集合了割草機(jī)，壓扁機(jī)和摟草機(jī)的功能，簡(jiǎn)化了機(jī)器結(jié)構(gòu)，大大 減少相應(yīng)的作業(yè)費(fèi)用、能量消耗以及縮短青貯飼料所需的時(shí)間，對(duì)草地?zé)o任何負(fù) 作用，提高收獲效率，適用于中小型牧草場(chǎng)。
(2)采用偏心撥禾輪，將牧草垂直撥入割臺(tái)，并及時(shí)推向壓扁輥，減少了牧草損失：
(3)采用人字型橡膠壓扁輥，上下壓輥中心線與垂直方向夾角25，既可將牧草壓扁，又具有將牧草鉗入的功能。
(4)壓扁后的苜蓿出壓扁輥，由束草裝置平鋪。
商業(yè)計(jì)劃書4
1.公司基本情況(公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)面積、注冊(cè)資本、主要股東、持股比例、主營(yíng)業(yè)務(wù)、近三年銷售收入、毛利、凈利潤(rùn)、公司所在地、電話、傳真、聯(lián)系人)。)
2、主要管理人員(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位、研究生院、政治面貌、從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。)
3.產(chǎn)品/服務(wù)說(shuō)明(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平、產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)
4.R&D(現(xiàn)有技術(shù)成果和技術(shù)水平、R&D團(tuán)隊(duì)的技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)外合作、R&D資金已經(jīng)投入和未來(lái)的'投資計(jì)劃、R&D人員的激勵(lì)機(jī)制，請(qǐng)參考業(yè)務(wù)計(jì)劃摘要。)
5.行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史及前景、市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及我公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、未來(lái)三年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。)
6.營(yíng)銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等方面采取的策略。，以及其可操作性和有效性，以及對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。)
7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。)
8.管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃)。)
9.融資描述(資金需求、用途、使用計(jì)劃、擬出售股份、投資者權(quán)利、退出方式。)
10.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來(lái)3、5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)等業(yè)務(wù)計(jì)劃匯總，參考工作計(jì)劃。)
11.風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)及采取的控制措施。)
商業(yè)計(jì)劃書5
根據(jù)教育部《關(guān)于全面提高職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》等相關(guān)文件精神和我校改革發(fā)展示范校建設(shè)內(nèi)涵要求，以校企合作委員會(huì)會(huì)為依托，以體制機(jī)制創(chuàng)新為保障，深入推進(jìn)校企合作。加快專業(yè)建設(shè)發(fā)展，提高辦學(xué)綜合實(shí)力，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，最終提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，為地方社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)，制定以下校企合作工作計(jì)劃。
一、以校企合作委員會(huì)為依托，以體制機(jī)制創(chuàng)新為保障，深入推進(jìn)校企合作。
�。ㄒ唬┚拇蛟斐錆M活力的校企合作運(yùn)行載體
積極廣泛地開展各項(xiàng)合作洽談：從政府部門到行業(yè)；從企業(yè)到專業(yè)合作社，只要有利于地方、學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生發(fā)展的項(xiàng)目，以訂單委培、借用場(chǎng)地和儀器設(shè)備、培訓(xùn)考證等各個(gè)方面的合作，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)校企合作的熱情，最終實(shí)現(xiàn)雙方共贏。
校企合作委員會(huì)的建立旨在促進(jìn)校企深度合作，共贏互利。在合作單位中，挑選投入多收益大的 "校企合作委員會(huì)"成員，增強(qiáng)他們?cè)谛Ｆ蠛献鬟^(guò)程中的管理積極性，形成"人才共育、合作共贏、成果共享"的校企合作模式，真正實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。
�。ǘ┱J(rèn)真梳理，不斷更校企合作委員會(huì)
4月份召開每年一度的校企合作委員會(huì)中理事會(huì)會(huì)議，審議20xx年理事會(huì)工作報(bào)告；審定20xx年度工作計(jì)劃。通過(guò)認(rèn)真梳理，對(duì)那些長(zhǎng)期不參加理事會(huì)工作和會(huì)議的理事單位、長(zhǎng)期以來(lái)沒有校企合作意向的單位，通過(guò)召開理事會(huì)予以勸退；對(duì)積極參與校企合作，人才培養(yǎng)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)給予高度支持的非會(huì)員單位，通過(guò)召開理事會(huì)予以吸納為新的理事單位。
二、牢固樹立"校企合作、工學(xué)結(jié)合"的辦學(xué)理念，找準(zhǔn)校企雙方的利益趨同點(diǎn)
樹立正確的辦學(xué)理念是開展"校企合作、工學(xué)結(jié)合"的先導(dǎo)，因此必須突破原有的思想禁錮和思維定勢(shì)，將"校企合作、工學(xué)結(jié)合"放到一個(gè)新的高度去加以認(rèn)識(shí)和理解。20xx年繼續(xù)加強(qiáng)基地建設(shè)，通過(guò)走訪30家校企合作企業(yè)，在原有26家緊密型基地的基礎(chǔ)上，增加3到5家緊密型基地，開展訂單培養(yǎng)班3個(gè)。另外，重點(diǎn)加強(qiáng)與花園農(nóng)業(yè)示范園企業(yè)的密切合作，在校企合作的形式、內(nèi)容上不斷創(chuàng)新，找準(zhǔn)校企雙方的利益趨同點(diǎn)，樹立校企合作典型案例，開拓學(xué)校辦學(xué)的新途徑。
12月年底召開校企合作座談聯(lián)誼會(huì)，對(duì)本年度校企合作優(yōu)秀典型企業(yè)進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，擴(kuò)大宣傳，樹立榜樣，深度推動(dòng)校企合作，通過(guò)優(yōu)質(zhì)校企合作提高就業(yè)質(zhì)量。
三、構(gòu)建以教研室為單位校企合作主體，多形式開展校企合作。
建立以教研室為單位的校企合作主體，企業(yè)派實(shí)踐專家來(lái)校兼課，學(xué)校派教師到企業(yè)訪問(wèn)，企業(yè)可以在學(xué)校設(shè)置展廳，可以利用學(xué)校實(shí)訓(xùn)基地開展科研，可以使用學(xué)校的圖書館等設(shè)施。聯(lián)合編寫訂單班的教材，共同探討和制定工學(xué)交替的教學(xué)模式。
四、建立專兼結(jié)合的雙師結(jié)構(gòu)師資團(tuán)隊(duì)，建立一支有影響力的專業(yè)帶頭人和骨干教師隊(duì)伍。
建立一支專兼結(jié)合的雙師結(jié)構(gòu)師資團(tuán)隊(duì)，是校企合作的關(guān)鍵。專業(yè)教師隊(duì)伍建設(shè)重點(diǎn)是形成在本專業(yè)（行業(yè)）中具有影響力的專業(yè)帶頭人和骨干教師隊(duì)伍。在人事科統(tǒng)籌下，各教研室制定專業(yè)帶頭人、骨干教師校企共同培養(yǎng)計(jì)劃，交流活動(dòng)計(jì)劃，按計(jì)劃開展活動(dòng)。制定考核細(xì)則，對(duì)培養(yǎng)過(guò)程和結(jié)果進(jìn)行考核。對(duì)培養(yǎng)效果突出的教研室和企業(yè)給予獎(jiǎng)勵(lì)。
五、挖掘校企合作的深度，全方位開展校企合作。
以校企合作為切入點(diǎn)，抓住企業(yè)的合作要求，進(jìn)一步挖掘校企合作的.內(nèi)涵。當(dāng)企業(yè)有訂單班的合作意向時(shí)，我們引導(dǎo)他們能夠建立以企業(yè)命名訂單班，訂單班的成立對(duì)企業(yè)的益處是：增加企業(yè)文化的內(nèi)涵，全程參與學(xué)生的培養(yǎng)過(guò)程的管理，可以使用學(xué)校的一些資源，增加學(xué)生上崗后的穩(wěn)定性、可以設(shè)立"項(xiàng)目工作室".
隨著校企合作的不斷深入，20xx年的目標(biāo)與合作企業(yè)開展大型互動(dòng)活動(dòng)2次，開展橫向科研合作4項(xiàng)，到賬資金40萬(wàn)元。
總之，我們的目標(biāo)是建立"人才共育、合作共贏、成果共享"的緊密型校企合作辦學(xué)體制，以合作辦學(xué)為路徑，合作育人為目標(biāo)，合作就業(yè)為導(dǎo)向，合作發(fā)展為動(dòng)力，深入推進(jìn)校企合作，全面實(shí)現(xiàn)開放辦學(xué)。
湘潭生物機(jī)電學(xué)校
20xx年3月1日
商業(yè)計(jì)劃書6
家紡類商城在近年來(lái)借助團(tuán)購(gòu)之風(fēng)，迅速的崛起�？梢哉f(shuō)是一個(gè)不小的奇跡，那么，今天就由經(jīng)略智到網(wǎng)站小編和大家一起分享一篇鄭州家紡商場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書范文，希望對(duì)大家有好處。
一、摘要
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，商品專項(xiàng)類別的不斷分化，家紡研究報(bào)告指出在石家莊市區(qū)，超市、大型購(gòu)物商場(chǎng)已存在40家以上，他們的賣場(chǎng)都是針對(duì)于小商品的消費(fèi)群體。有限的市場(chǎng)購(gòu)物需求在逐漸飽和，有許多的傳統(tǒng)商家意圖從中分一杯羹而無(wú)從下手。那么，投資者就要轉(zhuǎn)變投資的方向，從“全面”向“專業(yè)”方向發(fā)展。下面來(lái)看看家紡商場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書范文。
投資見議及商業(yè)模式
我的投資見議是通過(guò)貴商場(chǎng)的商譽(yù)，在石家莊建立一個(gè)大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場(chǎng)，消費(fèi)對(duì)象是對(duì)家紡有需求的各個(gè)階層、各個(gè)消費(fèi)段的消費(fèi)者。通過(guò)我20xx —20xx年的學(xué)習(xí)與考查，在石家莊市，大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場(chǎng)還是一項(xiàng)市場(chǎng)空白，20xx年，家紡市場(chǎng)已經(jīng)開始在石家莊悄然升起，在本地幾個(gè)主要干道，各大廠家已經(jīng)開設(shè)5個(gè)家紡專賣店，因此家紡廣場(chǎng)項(xiàng)目的建設(shè)，肯定是會(huì)獲得成功的一個(gè)項(xiàng)目。
二、項(xiàng)目背景及可行性分析
1。市場(chǎng)空白優(yōu)勢(shì)
現(xiàn)在從全國(guó)范圍來(lái)看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場(chǎng)已趨漸成熟，各大廠家仍然采取的是代理經(jīng)銷模式，通過(guò)代理商、經(jīng)銷商的銷售渠道，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。有實(shí)力的商業(yè)企業(yè)利用各大廠商快速占領(lǐng)市場(chǎng)的欲望和市場(chǎng)初運(yùn)動(dòng)的空白，根據(jù)“有需求必有市場(chǎng)”的原則，為他們建設(shè)起專業(yè)的、大型的、高
中低檔并存的銷售場(chǎng)所。架起廠家與消費(fèi)者的寬大橋梁。于市場(chǎng)初期，在廠家和消費(fèi)者心理上建設(shè)起扎實(shí)的家紡廣場(chǎng)唯一購(gòu)買地與銷售地的心理。
2。市場(chǎng)面臨充實(shí)需求優(yōu)勢(shì)
從消費(fèi)群體看，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。到結(jié)婚年齡的年輕人會(huì)越來(lái)越多，他們是家紡商品購(gòu)買者的主力，在我們周圍，可以看到，他們?cè)诮Y(jié)婚前對(duì)家紡用品的購(gòu)買欲望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專業(yè)的購(gòu)買場(chǎng)所，在石家莊的北國(guó)、東購(gòu)等商場(chǎng)，里面的家紡用品相對(duì)來(lái)講不能滿足消費(fèi)者多方面，多選擇的要求。我正是針對(duì)他們的需求而設(shè)立這個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)，廣大廠商也注意到這一點(diǎn)。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開設(shè)專賣店，通過(guò)一年的運(yùn)營(yíng)，想在明年的結(jié)婚高峰期，達(dá)到他們的市場(chǎng)占領(lǐng)目的。
3。環(huán)境、與配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)
在石家莊市區(qū)，專賣店只有5家，但是有南三條的床上用品市場(chǎng)，它是否會(huì)對(duì)此項(xiàng)目形成威脅呢？我認(rèn)為它不會(huì)形成威脅。因?yàn)榈谝�，他的�?gòu)物環(huán)境相對(duì)惡劣。在市場(chǎng)外的交通，商場(chǎng)內(nèi)的購(gòu)物條件，關(guān)鍵是商場(chǎng)內(nèi)的各種服務(wù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市民的需求。從而也消費(fèi)糾紛不斷。第二，在各居住小區(qū)的家紡定作小作坊，那是消費(fèi)者在沒有一個(gè)專業(yè)的家紡購(gòu)物場(chǎng)所而不得已的選擇，大部分消費(fèi)者還是依賴和需求專業(yè)的商場(chǎng)。第三，我們可以實(shí)現(xiàn)銀行系統(tǒng)和郵政系統(tǒng)的服務(wù)，款項(xiàng)統(tǒng)一收支，方便消費(fèi)者的購(gòu)買。
4。地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢(shì)
石家莊的經(jīng)濟(jì)水平已今非昔比，高檔消費(fèi)人群已逐漸增加。對(duì)家紡的需求也呈現(xiàn)多樣化，專業(yè)化。城中村的改造，房地產(chǎn)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮，兩大批發(fā)市場(chǎng)的完善與擴(kuò)大，周邊各類市場(chǎng)的成熟，吸引大批中外投資商來(lái)到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來(lái)石家莊定居的人口數(shù)量從而也在增長(zhǎng)。那么，他們要定居，就要有房子，房地產(chǎn)業(yè)就蓬勃發(fā)展了。有房子就必然需求家紡商品。他們
又多數(shù)屬于是中高檔消費(fèi)群體，專業(yè)的家紡零售場(chǎng)所的興起是必然的，是市場(chǎng)之需。
5。廣大生產(chǎn)、消費(fèi)群體優(yōu)勢(shì)
我們的項(xiàng)目主體是要建設(shè)一個(gè)高、中、低檔并存的家紡商場(chǎng)。所要求達(dá)到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來(lái)我商場(chǎng)，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤(rùn)空間，從廠家，商家來(lái)講有很大的.吸引力。他們有了動(dòng)力，市場(chǎng)有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場(chǎng)，呈現(xiàn)出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤(rùn)，一部分相對(duì)堅(jiān)實(shí)的利潤(rùn)。
三、市場(chǎng)前景展望
在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在20xx—20xx年期間，保守的預(yù)測(cè)，家紡商場(chǎng)的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。我們進(jìn)入該市場(chǎng)的決定因素將是來(lái)自供應(yīng)廠商和廣大消費(fèi)者的贊成和支持。
1。市場(chǎng)分布
我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)包括這三個(gè)方面：
1。高檔商品。充分利用我國(guó)國(guó)內(nèi)各大知名品牌的知名度，擴(kuò)大我商場(chǎng)在市場(chǎng)中的影響力。滿足高檔消費(fèi)者的需求。此類商品在商場(chǎng)中所占份額達(dá)到30%左右。
2。中檔商品。此類商品在消費(fèi)者中的消費(fèi)需求占有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規(guī)的針織企業(yè)，要規(guī)定其產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)和市場(chǎng)時(shí)尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場(chǎng)中所占份額達(dá)到45%左右。
3。低檔商品。他適用于生活水平較低的消費(fèi)者的需求。該類商品的要求相對(duì)于其它類商品較高。要保證其質(zhì)量，同時(shí)要保證較低的價(jià)格。該類商品的提供者主要是一些小而正規(guī)的針織廠。不可為了追求低價(jià)格而放棄質(zhì)量要求。此類商品在商場(chǎng)中所占份額達(dá)到25%左右。
商業(yè)計(jì)劃書7
世界頂級(jí)的投資家、世界股王沃倫·巴菲特說(shuō)過(guò)一句名言“當(dāng)企業(yè)有形資產(chǎn)預(yù)期產(chǎn)生的價(jià)值大大超過(guò)市場(chǎng)收益率時(shí)，企業(yè)的價(jià)值就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于有形資產(chǎn)的價(jià)值”。當(dāng)您看完這本商務(wù)計(jì)劃書，是否可以作這個(gè)斷言呢？！
一、便利店的潛力及趨勢(shì)
近年來(lái)，由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加，中小型賣場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。
便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場(chǎng)及購(gòu)物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。
以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。
便利店的經(jīng)營(yíng)應(yīng)緊緊抓住大型賣場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷的購(gòu)物環(huán)境，以此來(lái)贏得消費(fèi)者。
主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品，日用品，書報(bào)，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品。
因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營(yíng)特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì)，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng)。
未來(lái)隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場(chǎng)，一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
國(guó)內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。
二、選址
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便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi)，超過(guò)200米的效果就比較差了，經(jīng)營(yíng)面積一般在60---200平方。
�。ǘ┙�(jīng)營(yíng)選址
一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場(chǎng)旁邊（借助人家的商圈），以此來(lái)達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)贏利。
三、投資計(jì)劃
�。ㄒ唬〤I設(shè)計(jì)
1、企業(yè)標(biāo)識(shí)
要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營(yíng)信息，要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來(lái)設(shè)計(jì)企業(yè)的CI。
既要體現(xiàn)出陽(yáng)光超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營(yíng)的便利店的企業(yè)標(biāo)識(shí)。
2、企業(yè)理念
為大眾提供便利購(gòu)物條件
為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
為消費(fèi)者提供適合的商品
�。ǘ┩顿Y計(jì)劃
1、固定設(shè)施
天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見的有白色膩?zhàn)禹�，或者是石膏板�?/p>
地面——便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng)，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來(lái)裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。
照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10－15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要。
音響――為保證顧客的舒適的購(gòu)物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂(lè)。
2、經(jīng)營(yíng)設(shè)備
電腦――一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái)，其功能兼具前后臺(tái)，無(wú)需另行配備專門的后臺(tái)操作系統(tǒng)。
軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行庫(kù)存管理。
收銀臺(tái)――收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái)。
貨架――以平方數(shù)計(jì)，每4－4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有２個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜。
其他設(shè)備――如書報(bào)柜，糕點(diǎn)柜，根據(jù)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目需要來(lái)進(jìn)行設(shè)備的增加。
3、商品
便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比５０％，日用化妝品２０％，日用百貨２０％，其他１０％, 約需單品數(shù)20xx至3000種。
�。ㄈ┙�(jīng)營(yíng)理念
1、符合目標(biāo)消費(fèi)者需求――便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營(yíng)的快速消費(fèi)品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品，主要講究庫(kù)存小，周轉(zhuǎn)要快
2、為消費(fèi)者提供方便――就近的購(gòu)買條件，可適當(dāng)考慮送貨上門，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來(lái)進(jìn)行商品配置
四、管理運(yùn)營(yíng)
1、 制度管理
在連鎖便利店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中是相當(dāng)重要的
相關(guān)的管理制度有：
出勤制度
衛(wèi)生管理制度
報(bào)表管理制度
能耗管理制度
設(shè)備管理制度
固定資產(chǎn)管理制度
采購(gòu)管理制度
現(xiàn)金管理制度
工資的發(fā)放管理規(guī)定
員工的擔(dān)保制度
管理人員的權(quán)限規(guī)定
員工的獎(jiǎng)懲制度
員工工作制度
貨架作業(yè)管理制度
商品配送管理制度
倉(cāng)庫(kù)管理制度
會(huì)議管理制度
耗材領(lǐng)用管理制度
通訊器材及設(shè)備管理制度
2 商品管理
為維護(hù)企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)的制度有：
商品的進(jìn)場(chǎng)制度
商品的銷售報(bào)表
采購(gòu)報(bào)表
滯銷報(bào)表
暢銷商品統(tǒng)計(jì)表
關(guān)于商品的獎(jiǎng)罰制度
商品的配備申報(bào)制度
臨近商品的處理
商品銷售考核
促銷商品的管理制度
3 庫(kù)存管理
因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機(jī)制，相關(guān)的制度有
庫(kù)存報(bào)表管理
庫(kù)存的限制
商品的周轉(zhuǎn)周期與庫(kù)存的參考
調(diào)貨申請(qǐng)表
退貨管理規(guī)定
庫(kù)存周轉(zhuǎn)考核
商品配送管理制度
滯銷商品考核
4 系統(tǒng)管理
系統(tǒng)化，信息化，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的.損耗，加強(qiáng)店與店之間的溝通頻率，能快速的實(shí)現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進(jìn)行連網(wǎng)統(tǒng)一管理，以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率，相關(guān)的制度有
操作員的管理規(guī)定
操作員的權(quán)限
操作員的保密規(guī)定
營(yíng)業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定
a)損耗管理
制定有效的防損制度，提高員工的防損意識(shí)，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關(guān)的制度有
員工內(nèi)盜的處理意見
損耗的管理規(guī)定
損耗的獎(jiǎng)懲制度
耗材管理
關(guān)于盜損的管理規(guī)定
b) 促銷管理
實(shí)行統(tǒng)一的促銷政策，有利于增強(qiáng)企業(yè)的形象，促進(jìn)商品的銷售，有利于整合促銷資源，實(shí)現(xiàn)資源利用的合理化，充分化．相關(guān)的制度有
促銷管理
規(guī)定
促銷的申請(qǐng)
促銷的執(zhí)行考核
五 投資分析
預(yù)算按１２０平米計(jì)算（單店）
1 A 固定設(shè)施：首期（即開業(yè)前）
天花＋墻面：直接刮膩?zhàn)樱ǎ保玻埃保玻埃?５／平方＝８４０元
水電設(shè)備：２５００元
地板；１２０平方６＋６００＋１２０平方１２＝２７６０元
鋪面外：２０３０平方＝６００元
店招：２０平方３０＝６００元
合計(jì)８４０＋２５００＋２７６０＋６００＋６００＝７３００元
B 經(jīng)營(yíng)設(shè)備
貨架：２８０２０＋１８０３０＝１１０００元
電腦收銀設(shè)備：３５００＋５００＋８００＝４８００元
冰柜：１８００２＝３６００元
軟件：１５００２＝３０００元
分?jǐn)偪偛窟B網(wǎng)費(fèi)用：２０００元
收銀臺(tái)：１０００元
煙柜：４００元
酒柜；６００元
電話初裝費(fèi)：２００３＝６００元
其他設(shè)備；１０００元
合計(jì)１１０００＋４８００＋３６００＋３０００＋２０００＋
１０００＋４００＋６００＋６００＋１０００＝２８０００ 元
�。� 租賃押金；２０００元
Ｄ 消防設(shè)備：２０００元
總投入７３００＋２８０００＋２０００＋２０００＝３９３００元
2 經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用
租金―――――－800—1000元／月
稅――――――－500元(國(guó)稅)+200(地稅)=700／月
工商管理――――１５０元月
水―――――――５０元／月
電―――――――８００元／月
工資――――――５００４＝２０００元／月
耗損預(yù)估――――５００元／月
總部配送費(fèi)―――４００元／月
總部管理費(fèi)用――４００元／月
其他費(fèi)用――――３００元／月
合計(jì)１０００＋７００＋１５０＋５０＋８００＋２０００＋５００＋４００＋４００＋３００＝６３００元／月
�。� 營(yíng)業(yè)效益
預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額１０００――１５００元／日
月計(jì)營(yíng)業(yè)額４００００元
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)４００００２２％利潤(rùn)率＝８８００元
營(yíng)業(yè)外收入５００元／月
合計(jì)效益８８００＋５００＝９３００元
�。� 貨值８００元／平方１２０平方＝９６０００元
�。� 后期開業(yè)后的追加投入３００００元
�。� 收益分析
收益＝效益－費(fèi)用＝９３００－６３００＝３３００元／月
年收益＝３３００／月１２月＝３９６００／年
不可預(yù)計(jì)費(fèi)用５０００元／年
實(shí)際預(yù)計(jì)收益３９６００－５０００＝３４６００元／
總投入＝首期投入＋后期追加＝３９３００＋３００００＝６９３００
年回報(bào)率＝年收益總投入＝３４６００６９３００＝０.４９９２
預(yù)計(jì)收回投入需２年
四 項(xiàng)目可行性
行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平的上升，使項(xiàng)目的可行性更加強(qiáng)烈，鑒于此，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營(yíng)，在本地市場(chǎng)尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點(diǎn)
五 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
由于行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的不確定性，因此，建議在開業(yè)之后３個(gè)月，可以通過(guò)核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營(yíng)，具體方式待定，前提是統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，可通過(guò)下述方式來(lái)執(zhí)行降耗從而實(shí)現(xiàn)降低風(fēng)險(xiǎn)的目的，且能提高員工的工作積極性．
�。练桨�；員工入股
�。路桨�；前期投資算做風(fēng)險(xiǎn)投資，由員工進(jìn)行擔(dān)保抵押經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧
�。梅桨福灰晕薪�(jīng)營(yíng)的模式交給員工經(jīng)營(yíng)，多勞多得，上交費(fèi)用
�。姆桨�；繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營(yíng)
六 投資解析
1. 前期投資
固定設(shè)施及營(yíng)業(yè)設(shè)施,可以利用部分現(xiàn)有的設(shè)備，以降低其投入
2. 追加投資
因以利用了現(xiàn)有賣場(chǎng)的客戶資源，在首期投入中已經(jīng)沒有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的３萬(wàn)元貨款投入來(lái)作為后期的資金運(yùn)營(yíng)，此投入可視總部對(duì)供應(yīng)商的整合而降低投入數(shù)量
商業(yè)計(jì)劃書8
根據(jù)我國(guó)繼信息產(chǎn)業(yè)之后的第二個(gè)支撐國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高新生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的政策，專業(yè)從事體外診斷試劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。一期工程項(xiàng)目為血液分析儀的配套試劑。
一、項(xiàng)目基本情況
項(xiàng)目投資：本項(xiàng)目計(jì)劃投資約50萬(wàn)元，如年均產(chǎn)bc-20xx血球儀溶血素20xx瓶，年產(chǎn)值約120余萬(wàn)元。
二、項(xiàng)目主要設(shè)備、材料供應(yīng)和技術(shù)支持
1、主要設(shè)備
制水機(jī)、全自動(dòng)血液分析儀、電解質(zhì)分析儀、滲透壓儀、電導(dǎo)儀、恒溫箱、分光光度儀、顯微鏡、離心機(jī)、天平
2、主要原材料供應(yīng)
國(guó)內(nèi)均有廠家提供
3、技術(shù)支持 作為高新產(chǎn)業(yè)，技術(shù)負(fù)責(zé)人通過(guò)在血球儀配套試劑誕生地-----江西醫(yī)學(xué)院攻讀專業(yè)及從事相關(guān)生物技術(shù)攻關(guān)工作中，擁有市場(chǎng)上進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)血球儀、電解質(zhì)，血?dú)鈨x等儀器配套試劑的生產(chǎn)技術(shù)和研發(fā)水平。
三、項(xiàng)目市場(chǎng)分析
1、產(chǎn)品主要用途
主要用途是供醫(yī)療單位檢驗(yàn)科常規(guī)必備儀器----血液分析儀工作時(shí)配套使用。
2、產(chǎn)品的環(huán)保情況及市場(chǎng)需求
在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中無(wú)“三廢”等問(wèn)題。隨著國(guó)家對(duì)基層醫(yī)療的不斷投入，
血液分析儀即將全面普及。以及隨著人類健康要求的提高和醫(yī)學(xué)發(fā)展，對(duì)各類診斷提出了更高的`要求，這為該行業(yè)發(fā)展提供了基礎(chǔ)。體外診斷技術(shù)和產(chǎn)品在不斷更新和發(fā)展，提供了許多診斷手段。而且基因診斷技術(shù)又為該行業(yè)發(fā)展提供了更大的空間和未來(lái)。
3、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格及銷售成本分析
現(xiàn)以bc-20xx血球儀溶血素市場(chǎng)價(jià)格為例：溶血素：800元/500毫升。每種型號(hào)血球儀都必須有3---5種試劑配套使用，各型號(hào)血球儀試劑的生物指標(biāo)、成分又各不相同，所以導(dǎo)致價(jià)格不一�，F(xiàn)就bc-20xx血球儀溶血素成本分析如下：
成本項(xiàng)目材料消耗材料價(jià)格
主原料50 g1.00元 包裝一個(gè)5.00元 水電工資21.50元 成本合計(jì)27.50元
四、投資效益
現(xiàn)就效益粗略分析如下：
項(xiàng)目金額（元）比率（%）
銷售成本120
出廠成本15.5% 出廠費(fèi)用5% 出廠稅金6% 管理費(fèi)用5%
利潤(rùn)總額82.2
利潤(rùn)率68.5%
以上分析可看出高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的高附加值。
五、工藝流程圖
基礎(chǔ)試驗(yàn)—配制—過(guò)濾—灌裝
商業(yè)計(jì)劃書9
一、基本信息
項(xiàng)目名稱
老年人健康檢測(cè)開關(guān)
需要資金
20000.00元
創(chuàng)新來(lái)源
INNOPRO精華隆S-VITAL智能健康監(jiān)測(cè)器
創(chuàng)新內(nèi)容
介紹
產(chǎn)品采用無(wú)接觸式紅外檢測(cè)手段，具備呼吸率、體動(dòng)記錄、駐留、睡眠等監(jiān)測(cè)功能，通過(guò)AI科技和大數(shù)據(jù)智能分析，形成健康“體檢報(bào)告”，讓用戶了解被監(jiān)測(cè)者的每天、每周甚至每月的健康數(shù)據(jù)趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)異常趨勢(shì)，及時(shí)就醫(yī)檢查，減少重大疾病發(fā)生的概率。并且進(jìn)行小型化處理，安插在老人住處的各個(gè)房間電燈開關(guān)中，實(shí)現(xiàn)對(duì)獨(dú)居老年人健康情況及生命體征的監(jiān)控。讓子女或社區(qū)工作人員能實(shí)時(shí)的了解獨(dú)居老人的健康及安全情況。
截至20xx年底，我國(guó)60歲以上的老年人口達(dá)2.4億，占總?cè)丝?7.3%，我國(guó)已經(jīng)步入老齡化社會(huì)。對(duì)于養(yǎng)老問(wèn)題，除了少部分家庭把老人安置于養(yǎng)老院或請(qǐng)專業(yè)的看護(hù)人員照料，絕大部分生活能夠自理的老人都是在家獨(dú)處，一年半載才盼來(lái)子女探望一次，三年五載才能去醫(yī)院體檢一次，子女對(duì)老人的健康安全所知甚少。
在現(xiàn)實(shí)生活中我也遇到過(guò)類似的情況，在去年暑假時(shí)，我曾在鄭州宇通花園老舊居民區(qū)改造項(xiàng)目中進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)，在工作過(guò)程中，需進(jìn)行入戶數(shù)據(jù)篩查，在進(jìn)行到其中一家住戶時(shí)，敲門無(wú)人應(yīng)答，其鄰居說(shuō)該戶僅有一個(gè)八十多歲的獨(dú)居老人，已經(jīng)好幾天沒見過(guò)出門了。我通過(guò)物業(yè)負(fù)責(zé)人聯(lián)系到老人子女已經(jīng)又是一天之后了，子女返回鄭州打開房門后，發(fā)現(xiàn)老人摔倒在家中，已無(wú)生命體征。
這次悲劇的發(fā)生，主要原因就是，獨(dú)居老人子女常年在外地工作，僅有老人自己獨(dú)居在家，社區(qū)健康檢查每半個(gè)月上門入戶一次，對(duì)老人進(jìn)行身體檢查，獨(dú)居老人家中雖然安裝了監(jiān)控檢測(cè)老人健康情況，但老人摔倒位置處于監(jiān)控盲區(qū)中，子女未能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，才導(dǎo)致了這場(chǎng)悲劇的發(fā)生。
通過(guò)這次事件以后，我就產(chǎn)生了制作獨(dú)居老人健康檢測(cè)情況產(chǎn)品的想法。傳統(tǒng)的健康檢測(cè)手段，多數(shù)以手環(huán)方式呈現(xiàn)，而老年人多數(shù)不習(xí)慣帶“束縛式”設(shè)備進(jìn)行健康檢測(cè)。而市面上傳統(tǒng)的無(wú)接觸式檢測(cè)手段：無(wú)論是攝像頭，還是紅外檢測(cè)均有一定的盲區(qū)，覆蓋面不廣，無(wú)法完全監(jiān)控老人情況。
而我設(shè)計(jì)的老年人健康檢測(cè)開關(guān)，由主要監(jiān)控設(shè)備，和低級(jí)監(jiān)控設(shè)備組成，主要監(jiān)控設(shè)備，擁有全部功能，包括對(duì)老年人睡眠，呼吸率，體動(dòng)記錄，駐留等情況的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)監(jiān)控面僅覆蓋老人床鋪，以及客廳廚房等老人主要活動(dòng)區(qū)域，并充當(dāng)房屋整體監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的一級(jí)設(shè)備。監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的次級(jí)設(shè)備就是各個(gè)房間的所有開關(guān)，小型化檢測(cè)設(shè)備植入開關(guān)中，僅保留最低級(jí)的活動(dòng)檢測(cè)手段，目的是監(jiān)控老人的活動(dòng)情況及基本生命體征，一旦出現(xiàn)老人長(zhǎng)時(shí)間未活動(dòng)，或生命體征不正常的情況就及時(shí)上報(bào)一級(jí)監(jiān)控設(shè)備并發(fā)出報(bào)警，除非得到老人的回應(yīng)后，設(shè)備將提高警報(bào)等級(jí)，及時(shí)通知子女及居委會(huì)工作人員，使老人得到及時(shí)的救治，防止因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)不及時(shí)導(dǎo)致的悲劇。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初的設(shè)計(jì)目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)全面覆蓋的老人身體情況監(jiān)控，因此次級(jí)設(shè)備的覆蓋面需要足夠廣。所以我選中了各個(gè)房間都存在不止一個(gè)的電燈開關(guān)來(lái)安裝小型化的次級(jí)檢測(cè)設(shè)備。開關(guān)的高度也適宜檢測(cè)設(shè)備的檢測(cè)，使檢測(cè)更及時(shí)，更迅速，更靈敏。
可行性分析
本產(chǎn)品的市場(chǎng)前景非常廣闊，中國(guó)即將進(jìn)入全面老齡化時(shí)代，中國(guó)老年人數(shù)量激增，而子女并不能隨時(shí)照顧老人。因此獨(dú)居老人家庭安裝生命健康檢測(cè)設(shè)備，是非常重要且必要的。
產(chǎn)品結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+，通過(guò)Wi-Fi上傳到云平臺(tái)上，除了提供基礎(chǔ)健康數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，對(duì)于呼吸異常、夜間離床、某地駐留超時(shí)等情況，監(jiān)護(hù)人會(huì)收到系統(tǒng)推送的報(bào)警信息，從而可以第一時(shí)間核查老人是否出現(xiàn)安全危險(xiǎn)（從床上跌落、洗手間摔倒等），降低老人意外風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，基于大數(shù)據(jù)和先進(jìn)的AI 技術(shù)進(jìn)行算法處理，再把“健康報(bào)告”信息同步到手機(jī)端呈現(xiàn)，即使不在老人身邊，也能看到老人的健康狀況及發(fā)展趨勢(shì)。另外，老人的健康信息可以供多個(gè)家人同時(shí)共享，讓老人感受子女的關(guān)愛。
產(chǎn)品安裝也做到十分方便，對(duì)檢測(cè)設(shè)備進(jìn)行小型化，模塊化處理，安裝不需要維護(hù)不需要專業(yè)人員，社會(huì)上普通的電力工程人員即可進(jìn)行安裝以及調(diào)試，次級(jí)設(shè)備單獨(dú)有每臺(tái)設(shè)備具有的單片機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)，每部單片機(jī)由一級(jí)設(shè)備進(jìn)行監(jiān)控和統(tǒng)籌，隨時(shí)反饋，并檢測(cè)故障次級(jí)設(shè)備，以求及時(shí)更換，保障對(duì)獨(dú)居老人的健康檢測(cè)，實(shí)現(xiàn)全天候，全位置，無(wú)盲區(qū)的檢測(cè)。
商業(yè)模式（盈利模式）
產(chǎn)品采用與基層政府基層醫(yī)療設(shè)施合作，以求高覆蓋率，由產(chǎn)品質(zhì)量向全社會(huì)展示產(chǎn)品功效以及應(yīng)用面，最終實(shí)現(xiàn)政府，保險(xiǎn)，家庭共同出資，實(shí)現(xiàn)對(duì)獨(dú)居高齡老人的覆蓋性監(jiān)控，由政府和保險(xiǎn)出大部分資金，讓老人老有所依，老有所醫(yī)。
二、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)定位
一個(gè)可實(shí)施全面監(jiān)控獨(dú)居高齡老人的設(shè)備，其檢測(cè)功能雖有替代品，但是能實(shí)現(xiàn)無(wú)盲區(qū)全天候檢測(cè)功能的產(chǎn)品是無(wú)法替代的。
若能政企合作，成為獨(dú)居高齡老人必備的保護(hù)神，實(shí)現(xiàn)全面老齡化社會(huì)的重要保障型產(chǎn)品，也是對(duì)老人生命健康權(quán)保障的體現(xiàn)。
目標(biāo)客戶
獨(dú)居高齡老人，以及無(wú)法經(jīng)常進(jìn)行健康檢查的老人。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)
老齡化社會(huì)的到來(lái)無(wú)法避免，本產(chǎn)品對(duì)老年人的重要性不言而喻，與保險(xiǎn)行業(yè)合作更能加速產(chǎn)品的推廣（比如以是否安裝本產(chǎn)品來(lái)衡算老人的醫(yī)療保險(xiǎn)保額）。
全時(shí)段覆蓋，無(wú)盲區(qū)的產(chǎn)品的重要性不言而喻，會(huì)逐漸在同類產(chǎn)品市場(chǎng)中脫穎而出。
三、營(yíng)銷策略
營(yíng)銷計(jì)劃
政企合作，基層醫(yī)療推薦，保險(xiǎn)公司推廣。
競(jìng)爭(zhēng)分析
同類產(chǎn)品有很多，但無(wú)束縛，無(wú)盲區(qū)，全時(shí)段的檢測(cè)設(shè)備并沒有多少，無(wú)縫檢測(cè)以及AI健康分析是本產(chǎn)品的最重要賣點(diǎn)，我們的產(chǎn)品最終會(huì)在同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
四、國(guó)內(nèi)外狀況
國(guó)內(nèi)情況
20世紀(jì)90年代以來(lái)，中國(guó)的老齡化進(jìn)程加快。65歲及以上老年人口從1990年的`6299萬(wàn)增加到20xx年的8811萬(wàn)，占總?cè)丝诘谋壤?.57%上升為6.96%，目前中國(guó)人口已經(jīng)進(jìn)入老年型。性別間的死亡差異使女性老年人成為老年人口中的絕大多數(shù)。預(yù)計(jì)到20xx年，65歲及以上老年人口占總?cè)丝诘谋壤龑⒊^(guò)20%。同時(shí)，老年人口高齡化趨勢(shì)日益明顯：80歲及以上高齡老人正以每年5%的速度增加，到20xx年將增加到7400多萬(wàn)人。
國(guó)外情況
國(guó)外有些國(guó)家正處于老齡化快速階段，甚至有的國(guó)家已經(jīng)快要完全轉(zhuǎn)換為老齡化社會(huì)。因此本產(chǎn)品無(wú)論國(guó)內(nèi)國(guó)外都有廣闊的市場(chǎng)前景。
五、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃
中國(guó)政府高度重視和解決人口老齡化問(wèn)題，積極發(fā)展老齡事業(yè)，初步形成了政府主導(dǎo)、社會(huì)參與、全民關(guān)懷的發(fā)展老齡事業(yè)的工作格局。國(guó)家成立了全國(guó)老齡工作委員會(huì)，確定了老齡工作的目標(biāo)、任務(wù)和基本政策；頒布了《中華人民共和國(guó)老年人權(quán)益保障法》，制定了《中國(guó)老齡事業(yè)發(fā)展“十五”計(jì)劃綱要》，把老齡事業(yè)明確納入了經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的總體規(guī)劃和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。
我們的產(chǎn)品，若果能通過(guò)社會(huì)的認(rèn)可，政府的推薦，一定能更快更好的占有市場(chǎng)。也能幫助全社會(huì)獨(dú)居高齡老人，生活的更有質(zhì)量，讓天下的子女，放下對(duì)于老人健康的后顧之憂。
未來(lái)我們的產(chǎn)品應(yīng)以AED設(shè)備（自動(dòng)體外除顫器）為目標(biāo)，覆蓋到社會(huì)的角角落落，成為獨(dú)居高齡老人的保護(hù)神。
商業(yè)計(jì)劃書10
xx漢堡，美式快餐的新起點(diǎn)。起于美國(guó)西部牛仔快餐，于201年引進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)模式新穎，為數(shù)以萬(wàn)計(jì)的創(chuàng)業(yè)者提供了一次難得的機(jī)會(huì)。xx漢堡鮮嫩幼滑的雞腿肉配以黃金香脆辣味外衣，再搭上生翠青菜以及各色美味沙拉醬，一重一重的新鮮滋味，滿足您挑剔的味蕾。xx漢堡創(chuàng)業(yè)
xx漢堡時(shí)時(shí)刻刻都把泛博消費(fèi)者的利益放在第一位。您的滿足，是我們永恒的追求;您的肯定，是我們的不懈動(dòng)力。xx漢堡總部有著強(qiáng)盛的治理運(yùn)作體系，豐碩的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，統(tǒng)一的企業(yè)形象，統(tǒng)一的食物操縱和服務(wù)規(guī)范和統(tǒng)一的食物配方和配送。xx漢堡立志打造適合中國(guó)的西式快餐品牌，立志于發(fā)展全國(guó)性的連鎖快餐企業(yè)。
xx漢堡的先進(jìn)技術(shù)賦予了品牌時(shí)尚的化和高品質(zhì)的養(yǎng)生理論，獨(dú)門的營(yíng)養(yǎng)秘制配方讓xx漢堡西式快餐成為同產(chǎn)品中的焦點(diǎn)，精致清新的xx漢堡形象深受消費(fèi)者的喜愛，快捷方便的經(jīng)營(yíng)模式更是受年輕一族和眾多白領(lǐng)的追捧。
xx漢堡為迎合市場(chǎng)需求，其產(chǎn)品定期升級(jí)，包含中式快餐迎合老人與小孩的市場(chǎng)需求，口味不分南北方，方法不分東西，營(yíng)養(yǎng)全面做適合中國(guó)人的漢堡，其口味不亞于肯德基麥當(dāng)勞。實(shí)力才是硬道理，有公司作為您堅(jiān)強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)后盾。xx漢堡投資小收益快，20多平米即可開店，是您創(chuàng)業(yè)的不二之選。
xx漢堡創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)
定制化服務(wù)支持：xx漢堡標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系，合理化的`培訓(xùn)機(jī)制，完善溝通渠道，為你打好基礎(chǔ)。
市場(chǎng)調(diào)研支持：xx漢堡市場(chǎng)督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，可以深入合作商所在地，根據(jù)考察同行業(yè)店面，有針對(duì)性選出合適店面。
店面布局支持：設(shè)計(jì)師根據(jù)店面實(shí)際結(jié)構(gòu)，制定相應(yīng)裝修方案對(duì)各項(xiàng)配套設(shè)施的詳細(xì)規(guī)劃布局。
上門督導(dǎo)支持：合作店達(dá)到一定規(guī)模，xx漢堡總部人員上門督導(dǎo)施工，節(jié)省店面裝修周期和裝修費(fèi)用。
集中培訓(xùn)支持：老師手把手教實(shí)踐，不論有無(wú)經(jīng)驗(yàn)xx漢堡總部將合作店員工變?yōu)閷?shí)力技術(shù)老師。xx漢堡創(chuàng)業(yè)
品牌宣傳支持：xx漢堡總部專門網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)合作區(qū)域，指導(dǎo)合作商選擇媒體在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行品牌宣傳活動(dòng)。
督導(dǎo)巡店支持：xx漢堡總部派發(fā)督導(dǎo)老師不定期去巡店，了解合作商具體運(yùn)營(yíng)情況幫助做活動(dòng)，形成持續(xù)消費(fèi)。
私人訂制支持：xx漢堡總部根據(jù)合作商店面工位多少、服務(wù)項(xiàng)目、市場(chǎng)定位，提供相應(yīng)設(shè)施，實(shí)現(xiàn)真正私人定制。
培訓(xùn)支持：xx漢堡對(duì)不同經(jīng)營(yíng)層次、對(duì)整體業(yè)務(wù)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)，提供針對(duì)性的系統(tǒng)培訓(xùn)程。
xx漢堡創(chuàng)業(yè)流程
1、咨詢了解：通過(guò)電話，傳真或網(wǎng)上留言方式，咨詢了解相關(guān)問(wèn)題。
2、申請(qǐng)合作：咨詢了解，確定投資意向名額，xx漢堡公司總部將會(huì)安排一對(duì)一的投資顧問(wèn)為您服務(wù)。
3現(xiàn)場(chǎng)考察：確定投資意向，攜帶本人身份證到公司詳談合作具體事宜。
4、簽訂合同：達(dá)成共識(shí)后，正式確定合作意向，交納相關(guān)費(fèi)用。簽訂合同，確定代理級(jí)別。
5免費(fèi)培訓(xùn)：掌握產(chǎn)品使用方法及營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管理。
6、開業(yè)籌備：店面選址包括市場(chǎng)、附近店面、周圍人群等及選擇開業(yè)時(shí)間。
7、物流配送：由客服部積極為你辦理系列產(chǎn)品配送及相關(guān)宣傳產(chǎn)品。
8、正式開業(yè)：開業(yè)后，售后服務(wù)和營(yíng)銷指導(dǎo)將跟隨其后，做到扶上馬，再送一程。
xx漢堡創(chuàng)業(yè)條
1認(rèn)同總部“xx漢堡”品牌化、經(jīng)營(yíng)的理念。
2具有拓展事業(yè)強(qiáng)烈愿望，高度認(rèn)同xx漢堡的經(jīng)營(yíng)理念。
3根據(jù)xx漢堡總部規(guī)定的城市類別，交納相應(yīng)的代理費(fèi)用。
4自覺接受xx漢堡總部的管理，不可跨區(qū)經(jīng)營(yíng)。
5具有區(qū)域規(guī)劃能力和業(yè)務(wù)洽談能力。
6具有扶持合作店成長(zhǎng)的意識(shí)和能力。
7具有一定的資金實(shí)力，良好的信譽(yù)、投資意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。
商業(yè)計(jì)劃書11
一、團(tuán)隊(duì)介紹
團(tuán)隊(duì)介紹中，要講明白每個(gè)人具體的分工和過(guò)往的背景。例如，老王，是CEO，負(fù)責(zé)體育場(chǎng)館的線下拓展，負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營(yíng)，以前經(jīng)營(yíng)過(guò)3年的網(wǎng)球場(chǎng)館。小馬，是CTO，負(fù)責(zé)產(chǎn)品整體研發(fā)，以前在騰訊某某部門擔(dān)任過(guò)3年的工程師。
因?yàn)樵诰唧w產(chǎn)品沒有面世以前，團(tuán)隊(duì)是公司最重要的資源，所以也要突出每個(gè)成員的一個(gè)能力和成績(jī)，就像是大家的簡(jiǎn)歷一樣，要讓投資人看到你們這幾個(gè)人，就想轉(zhuǎn)身“I want you”，具體可以講一下以前的一個(gè)工作成績(jī)，歷史的業(yè)績(jī)，可以體現(xiàn)人能力的部分。
另外，有一點(diǎn)大家沒注意的，要寫明白團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人，哪個(gè)是全職的，哪個(gè)是兼職的，哪個(gè)是顧問(wèn)，哪個(gè)會(huì)于什么時(shí)候正式加入公司。
團(tuán)隊(duì)是當(dāng)前最重要的資源，如果你在寫計(jì)劃書時(shí)，就感覺這塊是弱勢(shì)，拿不出手，那不僅是怎么寫計(jì)劃書的問(wèn)題，首先要考慮，如何組建出一支好的團(tuán)隊(duì)，最開始，對(duì)很多團(tuán)隊(duì)來(lái)講，拿到錢之前，找不到好的人才，找到好的人才，又不愁拿不到錢。這是個(gè)雞跟蛋的問(wèn)題，我建議創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)先解決團(tuán)隊(duì)的組建問(wèn)題，如果是因?yàn)槟玫搅隋X，才愿意加入的伙伴，那并不足夠信任你的人和團(tuán)隊(duì)，另外，能不能得到團(tuán)隊(duì)成員的信任，一起跟著你做事，也證明了創(chuàng)始人的能力和魅力，創(chuàng)業(yè)者想成功，就應(yīng)該培養(yǎng)自己的這種能力和魅力。
二、要解決的問(wèn)題
解決了誰(shuí)在做，誰(shuí)在創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題，接著要給投資人講明白，做什么，為什么要做的問(wèn)題了，我們很多人，都會(huì)有很多點(diǎn)子，然后根據(jù)這個(gè)點(diǎn)子，就會(huì)去想產(chǎn)品什么做，服務(wù)怎么做，這個(gè)是由內(nèi)而外的一個(gè)過(guò)程，但大家忘了對(duì)這個(gè)點(diǎn)子去深究，如果你接觸過(guò)一些投資人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們經(jīng)常問(wèn)你，你這個(gè)東西解決了用戶什么“痛點(diǎn)”，滿足了用戶什么“需求”，你這個(gè)需求是真需求還是偽需求，當(dāng)然，你有了一個(gè)點(diǎn)子的時(shí)候，很多時(shí)候都是看到了具體的現(xiàn)象而萌發(fā)的，你覺得點(diǎn)子本身就是滿足了需求，但我建議發(fā)現(xiàn)點(diǎn)子以后，你還要多想幾個(gè)信息：
1.這個(gè)點(diǎn)子滿足的是什么的需求，能不能很具體的描述需求出來(lái)。例如老王的公司，滿足的需求是“把預(yù)訂場(chǎng)館這件事做得更方便”，具體的痛點(diǎn)有“用戶目前去運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館前不知道是否有空?qǐng)�，不知道有什么�?chǎng)館可以選擇”，“顧客口頭預(yù)定了場(chǎng)館，實(shí)際沒來(lái)，導(dǎo)致場(chǎng)館資源浪費(fèi)”，“場(chǎng)館新開張，用戶到達(dá)還不高，導(dǎo)致場(chǎng)地出租率太低”等等。
2.這個(gè)需求點(diǎn)，是否是痛點(diǎn)，還是說(shuō)可有可無(wú)的(偽需求)，有沒有其他方式可以滿足的。例如還是老王的體育場(chǎng)館O2O，剛才那些問(wèn)題，用戶是否介意，還是說(shuō)沒關(guān)系，經(jīng)常會(huì)收到一些想法，創(chuàng)始人覺得非常好的，但實(shí)際上是個(gè)有挺好，沒有也沒關(guān)系的事情，我們就會(huì)說(shuō)這樣的需求不夠硬。因?yàn)槊總�(gè)產(chǎn)品，要用戶去用的話，都會(huì)有一個(gè)機(jī)會(huì)成本的問(wèn)題，如果是可有可無(wú)的需求，用戶積極性不足，對(duì)產(chǎn)品的用戶量和往后的活躍度，都是不小的挑戰(zhàn)。
另外，有沒有其他解決方案也是，如果有其他折中的解決方案，或者更優(yōu)的方案，用戶就不一定采用你的方案了，例如，我只打網(wǎng)球，而且只在樓下的網(wǎng)球場(chǎng)打，我有他們的電話，每次去打網(wǎng)球之前，都會(huì)電話確定好定好場(chǎng)，網(wǎng)球場(chǎng)跟我也很熟了，不會(huì)擔(dān)心我放鴿子。所以對(duì)于我來(lái)講，是有可替代方案的，老王的App是否能吸引我，就是個(gè)問(wèn)題，需要想明白能不能帶給我價(jià)值的。
在這一部分，很多人會(huì)提很多市場(chǎng)數(shù)據(jù)，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)，如果投資方是熟悉這個(gè)領(lǐng)域的，在市場(chǎng)這塊著筆不用多，會(huì)班門弄斧，重點(diǎn)是要講明白解決了什么具體的需求。
三、產(chǎn)品或者服務(wù)介紹
前兩個(gè)部分，投資人已經(jīng)知道你們是誰(shuí)，想解決什么問(wèn)題了，接下來(lái)，就要讓投資人看到，你們?cè)趺慈ソ鉀Q，以什么方式解決。
這里有很經(jīng)典的一個(gè)觀點(diǎn)，是否能用一句話概括你要做的事情，例如“一個(gè)預(yù)定體育場(chǎng)館的App”，“連接體育愛好者和體育場(chǎng)館的服務(wù)”，還是“體育場(chǎng)館消費(fèi)平臺(tái)”等等，能不能把想做的事情，提煉成這樣一句話是很考驗(yàn)人的，因?yàn)檫@個(gè)提煉的過(guò)程，也是不斷取舍產(chǎn)品定位，思考產(chǎn)品方向的過(guò)程，這句話建議直接體現(xiàn)在PPT首頁(yè)。
這個(gè)內(nèi)容的分量會(huì)比較多，需要講明白，你要做得是什么，然后怎么去做，大家都知道要把這部分寫在商業(yè)計(jì)劃書里，但也存在幾個(gè)誤區(qū)。
1.不能太細(xì)節(jié)，有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)把產(chǎn)品的交互圖，流程圖直接貼上來(lái)，會(huì)具體到有什么功能，這個(gè)功能怎么操作，如果用戶體驗(yàn)或者視覺設(shè)計(jì)是你產(chǎn)品很重要的賣點(diǎn)，可以單獨(dú)拿出來(lái)體現(xiàn)，但投資人想了解的更多是產(chǎn)品是怎么解決用戶的用戶的，例如老王的體育場(chǎng)館O2O項(xiàng)目，要講的是，產(chǎn)品能提供“查看附近某類型的體育場(chǎng)館”，并且“進(jìn)行場(chǎng)地預(yù)定”，這個(gè)預(yù)定會(huì)直接對(duì)接場(chǎng)館內(nèi)部的預(yù)定管理系統(tǒng)，直接生效，不用去描述用戶會(huì)看到這樣一個(gè)列表，通過(guò)篩選條件網(wǎng)球，足球，還是羽毛球找出不用類型的'場(chǎng)館，然后可以看到具體的位置，等等，不用這么具體，繁瑣，關(guān)鍵是說(shuō)明白做什么，用什么方式去做，不是產(chǎn)品使用教程。投資人不是用戶，不需要教會(huì)他怎么用的，而是要打動(dòng)了，讓他知道用這個(gè)可以做什么。
2.不是要講想法和點(diǎn)子，沒有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者最容易犯的錯(cuò)誤就是把點(diǎn)子看得太重，首先產(chǎn)品和服務(wù)不是講你的點(diǎn)子是什么，或者你的想法是什么，要切實(shí)能落地的事情，你說(shuō)你想做一個(gè)預(yù)定體育場(chǎng)館的服務(wù)，是用網(wǎng)頁(yè)+場(chǎng)館預(yù)定管理系統(tǒng)來(lái)做，還是App+電話人工預(yù)定來(lái)做。投資人要的不是點(diǎn)子，因?yàn)橐粋�(gè)點(diǎn)子，一個(gè)人想到的時(shí)候，證明這個(gè)世界上還有其他很多人都想到了，所以一定不能是只有點(diǎn)子，而是怎么做。
題外話，大家會(huì)擔(dān)心我的點(diǎn)子是不是會(huì)被投資人拿走了，有幾個(gè)點(diǎn)我覺得創(chuàng)業(yè)者在找投資人前需要想明白的。
1.這個(gè)投資人跟我要做的項(xiàng)目有沖突嗎，他是不是投了類似的公司，會(huì)把我的想法給到他投資的其他公司嗎。
2.他是個(gè)靠譜可信任的投資公司嗎，你們之間適合度怎樣，以后會(huì)不會(huì)跟他們產(chǎn)生問(wèn)題，畢竟投資人就是以后長(zhǎng)久的創(chuàng)業(yè)合伙人，而且還是炒不掉的合伙人。要抱著找創(chuàng)業(yè)伙伴的心態(tài)來(lái)找投資人。
3.我這個(gè)想法如果其他人知道了，抄襲了，我就會(huì)失敗嗎，還是我有我的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，不擔(dān)心這種抄襲。
所以關(guān)于這塊，創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)自己的業(yè)務(wù)和投資人的背景做充分的功課。
四、發(fā)展規(guī)劃
好了，現(xiàn)在投資人對(duì)你們，和你們當(dāng)前要做的事情很清楚了，接下來(lái)，要講明白的是，這個(gè)產(chǎn)品做出來(lái)以后，怎么推廣，打算用多少時(shí)間做到多少的用戶量，公司會(huì)怎么去擴(kuò)展，希望占有多少的市場(chǎng)份額，這一步做好以后，下一步會(huì)怎么做，一步一步的，一個(gè)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的一個(gè)發(fā)展，畢竟投資人投資的不只是產(chǎn)品，而是這家公司，需要了解這家公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的一個(gè)發(fā)展。
你的商業(yè)模式，你的市場(chǎng)推廣都可以在這里體現(xiàn)。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)我沒有把商業(yè)模式和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)單獨(dú)列出來(lái)，其實(shí)這兩個(gè)都是很重要的，具體到不同的項(xiàng)目方向，重要性不一樣，具體情況具體對(duì)待，所以沒單獨(dú)列出來(lái)，不是每個(gè)項(xiàng)目都必備的。如果你有很好的商業(yè)模式，要單獨(dú)拿出來(lái)講，對(duì)于早期互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，能看到未來(lái)潛在的巨大市場(chǎng)即可，商業(yè)模式未必很清晰。
還有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是一個(gè)重點(diǎn)，如果你研究過(guò)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，可以把潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列出來(lái)，大家不同的側(cè)重點(diǎn)，不同的業(yè)務(wù)方向，描述清楚，讓投資人了解在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，為什么你的公司還能有立足點(diǎn)，這也有助于分析產(chǎn)品的差異性。
五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和融資需求
最后還有你的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和融資需求，種子期的項(xiàng)目，做一個(gè)簡(jiǎn)單財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，大概會(huì)花多少錢在人力成本上，多少錢在服務(wù)器運(yùn)營(yíng)上，多少錢在市場(chǎng)推廣上，每個(gè)月固定成本是多少，運(yùn)營(yíng)成本是多少，半年花多少錢，一年預(yù)計(jì)花多少錢，至少你對(duì)公司未來(lái)怎么花錢心里要有計(jì)劃。如果是后面的融資，財(cái)務(wù)這塊可能還需要專門用Excel表格來(lái)做，這塊要找財(cái)務(wù)跟你一起做，具體到每個(gè)月每些項(xiàng)目的開支。
最后當(dāng)然也要把你想拿多少錢，出讓多少股份給出來(lái)，可以是一個(gè)范圍，但不能沒有這塊，如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者找到投資人，說(shuō)融多少錢都可以，那是很不靠譜的，融多少錢，要根據(jù)公司的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)來(lái)計(jì)算這個(gè)需求，這塊對(duì)于第一次接觸商業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，也是很容易不注意的。
商業(yè)計(jì)劃書12
一、投資計(jì)劃概要
1、規(guī)劃公司名稱:毛森綠色農(nóng)場(chǎng)
2、計(jì)劃融資形式:個(gè)人投資10%+吸引外資40%+政府資金50%
3、投資計(jì)劃的目的是以甘肅省為目標(biāo)市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)優(yōu)質(zhì)馬鈴薯產(chǎn)品，加工特色馬鈴薯產(chǎn)品，打造綠色馬鈴薯產(chǎn)品的本土化品牌，發(fā)展高附加值馬鈴薯產(chǎn)業(yè)，將毛森綠色小農(nóng)場(chǎng)建設(shè)成為全省最大的特色馬鈴薯加工基地。
4、這個(gè)方案的市場(chǎng)潛力:土豆被譽(yù)為“能源植物”、“地下蘋果”、“第二面包”。它具有巨大的市場(chǎng)潛力，是人們餐桌上不可或缺的食物。甘肅省市場(chǎng)需求大，消費(fèi)群體廣，市場(chǎng)升值空間大。
5、行業(yè)分析:就目前情況來(lái)看，甘肅省馬鈴薯產(chǎn)品的加工生產(chǎn)主要以粉絲、淀粉等產(chǎn)品的簡(jiǎn)單加工為主，高附加值的馬鈴薯產(chǎn)品生產(chǎn)投入不多，消費(fèi)者對(duì)馬鈴薯的消費(fèi)基本停留在低檔商品消費(fèi)水平，因此發(fā)展優(yōu)質(zhì)高附加值的馬鈴薯產(chǎn)業(yè)有一定優(yōu)勢(shì)，目前該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，也有利于該行業(yè)的發(fā)展。
6、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng):企業(yè)計(jì)劃生產(chǎn)以信息設(shè)備加工為主，生產(chǎn)車間分為小農(nóng)場(chǎng)1、小農(nóng)場(chǎng)2、小農(nóng)場(chǎng)3三個(gè)車間。運(yùn)營(yíng)模式上，前期廣告和產(chǎn)品生產(chǎn)加工同時(shí)進(jìn)行，條件成熟后再投放市場(chǎng)。大中型超市和酒店是主要的上市中介，吸引投資者加入零售市場(chǎng)為社會(huì)服務(wù)。
7、企業(yè)管理架構(gòu):公司擬設(shè)置經(jīng)理部、股東和下屬部門三個(gè)管理層，其中核心管理層為經(jīng)理部，股東控制能力和宣傳能力較強(qiáng)；下屬部門為經(jīng)理部服務(wù)，是正確執(zhí)行各項(xiàng)生產(chǎn)銷售任務(wù)的重要部門。
8、投資估算:企業(yè)計(jì)劃投資500萬(wàn)元，正式投資運(yùn)營(yíng)后，力爭(zhēng)十個(gè)月后盈利。投資回收期一年，五年內(nèi)企業(yè)資本規(guī)模擴(kuò)大到1000萬(wàn)元，年利潤(rùn)增長(zhǎng)率超過(guò)5%。
9、投資分析:毛森綠色農(nóng)場(chǎng)的投資運(yùn)營(yíng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下中小企業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。以創(chuàng)新和環(huán)保為核心經(jīng)營(yíng)理念的中小企業(yè)在刺激就業(yè)和增加產(chǎn)值方面發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，是新時(shí)期經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的動(dòng)力源。因此，中小企業(yè)的發(fā)展應(yīng)該得到政府和大企業(yè)的支持，尤其是在資金和技術(shù)方面。
10、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì):創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心成員是在蘭州商學(xué)院就讀的優(yōu)秀本科生，專業(yè)領(lǐng)域涉及市場(chǎng)營(yíng)銷、金融、會(huì)計(jì)、人力資源、資產(chǎn)評(píng)估、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)等。他們專業(yè)知識(shí)互補(bǔ)，理論基礎(chǔ)扎實(shí)，是一支勇于創(chuàng)新、善于管理、熟悉投資管理的團(tuán)隊(duì)。
二、馬鈴薯產(chǎn)品的市場(chǎng)需求
1、甘肅省馬鈴薯生產(chǎn)消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)背景:甘肅省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不平衡，以第一、第二產(chǎn)業(yè)為主，整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低，人民收入和消費(fèi)水平低。土豆是一種重要的餐桌食品，大多數(shù)消費(fèi)者只停留在低檔商品消費(fèi)的水平，因此有必要提升土豆的市場(chǎng)價(jià)值，它也有很大的市場(chǎng)潛力。甘肅省馬鈴薯產(chǎn)區(qū)主要集中在甘肅省南部，定西市是甘肅省最大的馬鈴薯生產(chǎn)基地，產(chǎn)區(qū)相對(duì)集中，市場(chǎng)供應(yīng)豐富。
2、土豆消費(fèi)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)量的變化:土豆消費(fèi)在普通居民的餐桌上非常常見。作為低檔品，消費(fèi)群體龐大，消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化不會(huì)很明顯，但市場(chǎng)需求仍只是在增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年，“中國(guó)馬鈴薯之都”核心區(qū)甘肅省定西市安定區(qū)馬鈴薯種植面積達(dá)107、5萬(wàn)畝，總產(chǎn)量預(yù)計(jì)達(dá)130萬(wàn)噸。20xx年，甘肅省馬鈴薯種植面積400萬(wàn)畝，畝產(chǎn)高達(dá)3000公斤。從這個(gè)角度來(lái)看，馬鈴薯產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)有很大的拓展?jié)摿Γ绕涫歉吒郊又档鸟R鈴薯產(chǎn)品，在甘肅宏觀市場(chǎng)上非�？捎^。
甘肅省馬鈴薯產(chǎn)量直方圖(單位:萬(wàn)噸)；
3、“我們的”土豆產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):毛森綠色小農(nóng)戶之家瞄準(zhǔn)的土豆產(chǎn)品市場(chǎng)是高端市場(chǎng)，是優(yōu)質(zhì)高附加值產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)定位是綠色、有機(jī)、健康。隨著人們消費(fèi)水平的逐步提高，相信高端土豆產(chǎn)品會(huì)受到更多人的歡迎。
三、行業(yè)分析
1、行業(yè):毛森綠色農(nóng)場(chǎng)瞄準(zhǔn)馬鈴薯產(chǎn)品市場(chǎng)，主要生產(chǎn)具有競(jìng)爭(zhēng)力的高附加值馬鈴薯產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供綠色、有機(jī)、無(wú)害的馬鈴薯產(chǎn)品，努力打造綠色馬鈴薯產(chǎn)品品牌。
2、市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái):目前，全省馬鈴薯產(chǎn)品市場(chǎng)需求較大，主要是低端產(chǎn)品，如粉絲、淀粉等，一般都是加工的。高端產(chǎn)品幾乎沒有市場(chǎng)供應(yīng)，所以毛森綠色小農(nóng)戶網(wǎng)站生產(chǎn)的高附加值產(chǎn)品是全新的產(chǎn)品，滿足了消費(fèi)者和市場(chǎng)的需求，具有很大的市場(chǎng)拓展空間。
3、消費(fèi)者分析:高附加值的土豆產(chǎn)品消費(fèi)群體定位為普通居民，產(chǎn)品面向大眾，人人負(fù)擔(dān)得起。
4、原料供應(yīng)分析:毛森綠色農(nóng)場(chǎng)位于定西市，馬鈴薯產(chǎn)量最大，品種豐富，原料供應(yīng)和質(zhì)量保證集中，運(yùn)輸成本低，具有天然優(yōu)勢(shì)。
5、替代產(chǎn)品分析:毛森綠色農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)品定位高，是有特色的土豆產(chǎn)品。有形市場(chǎng)上替代產(chǎn)品相對(duì)較少，但產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品的替代效果直接相關(guān)。價(jià)格越高，替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力越大。
四、產(chǎn)品和生產(chǎn)
1、產(chǎn)品介紹:毛森綠色小農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)品類型及特點(diǎn):
1)小農(nóng)場(chǎng)1以各種蔬菜和精制淀粉為原料生產(chǎn)綠色有機(jī)蔬菜粉絲。精選蔬菜汁與淀粉勾兌，生產(chǎn)出美味、健康、營(yíng)養(yǎng)的綠色有機(jī)食品，是大眾消費(fèi)的不二選擇。
2)小農(nóng)場(chǎng)2以各種水果和淀粉為原料，生產(chǎn)綠色優(yōu)質(zhì)的水果風(fēng)味馬鈴薯食品。將優(yōu)質(zhì)水果和淀粉進(jìn)行調(diào)配，生產(chǎn)出具有水果風(fēng)味的特色土豆食品，是高品質(zhì)生活的完美體現(xiàn)。
3)小農(nóng)場(chǎng)3生產(chǎn)高附加值的土豆?fàn)I養(yǎng)，以精制淀粉為主要原料，配以高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的滋補(bǔ)品。
2、生產(chǎn)目標(biāo):企業(yè)正式運(yùn)營(yíng)后，預(yù)計(jì)年銷售額150多萬(wàn)元，前兩年生產(chǎn)的產(chǎn)品銷往定西市及周邊縣的大中型超市、酒店，銷售網(wǎng)絡(luò)五年內(nèi)基本覆蓋全省，形成強(qiáng)大、全面的銷售體系。
3、企業(yè)選址:小農(nóng)場(chǎng)選址遵循對(duì)城市污染小、水量充足、交通便利的基本原則。選擇在河流下游(地下水豐富)和城市居民區(qū)順風(fēng)寬的地區(qū)，既保證了企業(yè)用水的充足和穩(wěn)定，最大限度地減少了對(duì)城市的污染，又保證了企業(yè)對(duì)外交通的便利，更有利于企業(yè)未來(lái)的擴(kuò)張。
4、產(chǎn)品R&D:公司將成立專門的R&D部門，負(fù)責(zé)小農(nóng)產(chǎn)品的R&D，這將更有利于產(chǎn)品更新，以最快的'速度生產(chǎn)最新的產(chǎn)品，從而搶占市場(chǎng)，拓寬市場(chǎng)，增加新產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
5、物流管理:小農(nóng)場(chǎng)原材料采購(gòu)會(huì)采用分散采購(gòu)和定點(diǎn)采購(gòu)兩種方式。具體來(lái)說(shuō)，分散收購(gòu)就是派人到周邊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行收購(gòu)；定點(diǎn)收購(gòu)是指定西市及周邊地區(qū)的種植戶(村民)自己拉貨送到我們的收購(gòu)點(diǎn)。小農(nóng)場(chǎng)的產(chǎn)品以“生產(chǎn)地-市內(nèi)總供應(yīng)點(diǎn)-周邊縣(市)供應(yīng)點(diǎn)”的模式銷售供應(yīng)，統(tǒng)一配送，具體物流管理程序?qū)⒏鶕?jù)具體情況確定。
6、產(chǎn)品質(zhì)量:毛森綠色農(nóng)場(chǎng)的生產(chǎn)環(huán)境將經(jīng)過(guò)相關(guān)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格檢測(cè)，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)環(huán)境。產(chǎn)品的加工和包裝將按照嚴(yán)格的質(zhì)量和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，確保生產(chǎn)的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、健康、無(wú)害，值得消費(fèi)者信賴。
五、營(yíng)銷和戰(zhàn)略
1、市場(chǎng)目標(biāo):毛森綠色農(nóng)場(chǎng)關(guān)注高附加值馬鈴薯產(chǎn)品市場(chǎng)，專注于高品質(zhì)、高附加值產(chǎn)品，進(jìn)一步了解市場(chǎng)需求，開發(fā)生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供更安全、更安全、更健康的綠色有機(jī)食品，從一開始就站在市場(chǎng)高端，更好地占領(lǐng)市場(chǎng)，進(jìn)行整體戰(zhàn)略布局。
2、目標(biāo)市場(chǎng):毛森綠色農(nóng)場(chǎng)基于定西市的布局，市場(chǎng)面向甘肅省，合適合理。定西市是全省最大的馬鈴薯生產(chǎn)基地，也是優(yōu)質(zhì)馬鈴薯生產(chǎn)基地。以定西市為市場(chǎng)中心，周邊縣(市)為輻射銷售市場(chǎng)，形成多方位的銷售網(wǎng)絡(luò)，連接所有市場(chǎng)，成為穩(wěn)定的系統(tǒng)市場(chǎng)，更有利于營(yíng)銷的普及和產(chǎn)品供應(yīng)的高效，也有利于對(duì)整體市場(chǎng)的預(yù)測(cè)和把握。
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析:目前甘肅省馬鈴薯加工業(yè)最大的發(fā)展地是定西市，定西市馬鈴薯加工業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)。馬鈴薯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)從粗放型向集約型轉(zhuǎn)變，因此該產(chǎn)業(yè)在定西市仍然具有競(jìng)爭(zhēng)力。比如龍頭企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)發(fā)展，深加工水平持續(xù)上升。目前全市擁有1萬(wàn)噸以上的馬鈴薯加工龍頭企業(yè)20多家，精淀粉及其制品生產(chǎn)能力35萬(wàn)噸，年實(shí)際產(chǎn)量10萬(wàn)噸以上。產(chǎn)品已發(fā)展成為變性淀粉、全粉、薯?xiàng)l、膨化食品等10多個(gè)品種。甘肅省大方州馬鈴薯變性淀粉公司等25家企業(yè)被認(rèn)定為市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，定西市蜀豐公司等10家企業(yè)被認(rèn)定為省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，臨洮市騰升公司、隴西市清基公司等企業(yè)被認(rèn)定為全國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。盛達(dá)方舟公司開發(fā)了50多種新型變性淀粉產(chǎn)品，其中25種企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已通過(guò)甘肅省質(zhì)監(jiān)局備案和批準(zhǔn)，部分產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。然而，毛森瞄準(zhǔn)的是市場(chǎng)上稀缺且難以獲得的特有高附加值產(chǎn)品。它是一個(gè)全新的產(chǎn)品，所以就產(chǎn)品而言，它很有競(jìng)爭(zhēng)力。因此，充分占領(lǐng)高端市場(chǎng)是毛森綠色農(nóng)場(chǎng)的最終目標(biāo)，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，增加市場(chǎng)份額。
4、市場(chǎng)品牌建設(shè):毛森綠色農(nóng)場(chǎng)始終堅(jiān)持綠色和有機(jī)健康的基準(zhǔn)，為消費(fèi)者提供更安全、更健康的食品。在品牌推廣方面，毛森將通過(guò)各種產(chǎn)品供應(yīng)點(diǎn)和銷售中介(大中型超市、酒店和私人加盟店)進(jìn)一步向消費(fèi)者傳遞信息，從而在消費(fèi)者心目中形成良好的企業(yè)形象，為本地化產(chǎn)品品牌建設(shè)和進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
5:生產(chǎn)線及產(chǎn)品商標(biāo):毛森綠色農(nóng)場(chǎng)有綠色蔬菜粉絲(如白菜粉絲、辣椒粉絲)、綠色優(yōu)質(zhì)果味薯片食品(如香蕉味薯片、蘋果味薯片)、土豆?fàn)I養(yǎng)三條生產(chǎn)線。每條生產(chǎn)線生產(chǎn)的產(chǎn)品都是有創(chuàng)意的，絕對(duì)健康的食品，本地化的產(chǎn)品。產(chǎn)品商標(biāo)經(jīng)各級(jí)相關(guān)部門嚴(yán)格審查后，將申請(qǐng)注冊(cè)，并取得合法經(jīng)營(yíng)權(quán)。商標(biāo)也會(huì)體現(xiàn)本土化特征，進(jìn)一步凸顯產(chǎn)品本土化發(fā)展的目標(biāo)。
6、產(chǎn)品價(jià)格和銷售渠道:
1]產(chǎn)品價(jià)格將根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用竦恼w收入水平進(jìn)行綜合平衡，其他因素包括生產(chǎn)成本、相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格、消費(fèi)者偏好程度和征收的各種稅費(fèi)。
[2]在銷售渠道方面，毛森綠色農(nóng)場(chǎng)將首先在目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)立長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷售點(diǎn)，便于產(chǎn)品從生產(chǎn)地統(tǒng)一配送，進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的銷售中介，節(jié)省上市時(shí)間，提高效率。
銷售模型圖:
7、廣告策略:1)電視廣告
媒體選擇:甘肅電視臺(tái)、定西電視臺(tái)
2)平面廣告
雜志廣告、戶外廣告(公園、學(xué)校)、交通
載體廣告(公交車、定點(diǎn)班車)
3)預(yù)期廣告效果:廣告投放第一年，廣告到達(dá)率80%，品牌認(rèn)知度40%；第二年廣告到達(dá)率70%，品牌認(rèn)知度50%。第三年到達(dá)率70%，認(rèn)知率60%。廣告策略會(huì)在發(fā)展和成熟中調(diào)整自己的優(yōu)勢(shì)。
六、企業(yè)管理和所有權(quán)
1、管理結(jié)構(gòu):毛森綠色農(nóng)場(chǎng)是一家以食品加工為主的小企業(yè)。企業(yè)計(jì)劃設(shè)立三個(gè)管理層:經(jīng)理部、股東和下屬部門，其中核心管理層為經(jīng)理部，下設(shè)四個(gè)經(jīng)理崗位:總經(jīng)理、生產(chǎn)R&D部經(jīng)理、物流部經(jīng)理和市場(chǎng)部經(jīng)理。另外，財(cái)務(wù)總監(jiān)是財(cái)務(wù)部的高級(jí)經(jīng)理。股東作為投資者，有權(quán)力對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行監(jiān)督和規(guī)范。下屬部門是細(xì)分部門，主要是生產(chǎn)車間、銷售點(diǎn)、采購(gòu)點(diǎn)的經(jīng)理。
管理層結(jié)構(gòu)圖
2:在職要求:經(jīng)理崗位選拔條件:具有本科以上學(xué)歷，有一定工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)崗位感興趣，與所學(xué)專業(yè)相對(duì)應(yīng)；企業(yè)生產(chǎn)車間員工招聘要求:具有高中(含中專、職業(yè)院校)以上學(xué)歷，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單培訓(xùn)，能夠熟練操作機(jī)械設(shè)備，保證生產(chǎn)線正常運(yùn)轉(zhuǎn)；其他員工條件(年齡除外)不限。
3、所有權(quán):毛森綠色農(nóng)場(chǎng)計(jì)劃保守總投資500萬(wàn)元。投資形式為個(gè)人投資+外資+政府基金，股權(quán)分別由個(gè)人和外資控制。所有權(quán)屬于個(gè)人和投資者，政府資金持有的股份歸企業(yè)所有，不計(jì)入企業(yè)所有權(quán)的劃分。
投資者資本持有表(單位:萬(wàn)元)
個(gè)人投資國(guó)外基金政府基金
金額50 200 250
比例分別為10%、40%和50%
七、資金的需求和使用
1、資金需求:金額500萬(wàn)元，包括10%的個(gè)人投資基金(債務(wù))、40%的外國(guó)投資者投資基金、50%的申請(qǐng)政府基金(如創(chuàng)業(yè)基金)。
2、其他資本需求:在投資基金出現(xiàn)預(yù)計(jì)赤字的情況下的資本需求
3、基本投資資金用途:1]建設(shè)企業(yè)生產(chǎn)車間(三個(gè)，20mx10m，磚混結(jié)構(gòu))所需資金預(yù)計(jì)60萬(wàn)元；
2、辦公樓建設(shè)成本80萬(wàn)元，銷售點(diǎn)(10)每年所需資金預(yù)計(jì)30萬(wàn)元；
3]全套生產(chǎn)設(shè)備租賃5年所需資金預(yù)計(jì)100萬(wàn)元；
4、生產(chǎn)研發(fā)預(yù)計(jì)成本20萬(wàn)元；
�、蔂I(yíng)銷費(fèi)用(包括交通費(fèi)、廣告費(fèi)等。)估計(jì)20萬(wàn)元；
6]供電供水工程所需資金預(yù)計(jì)50萬(wàn)元；
7、員工工資(月)和管理費(fèi)用預(yù)計(jì)20萬(wàn)元；
8]倉(cāng)庫(kù)建設(shè)、購(gòu)地所需資金預(yù)計(jì)80萬(wàn)元；
9]庫(kù)存資金預(yù)計(jì)30萬(wàn)元；
10]其他所需費(fèi)用以庫(kù)存資金或剩余開辦費(fèi)結(jié)算。
八:財(cái)務(wù)及損益分析
1、前1-5年的財(cái)務(wù)分析。
1]前五年，毛森綠色農(nóng)場(chǎng)平均年產(chǎn)值預(yù)計(jì)在200萬(wàn)元以上，員工需求控制在50人以內(nèi)。人工成本預(yù)計(jì)未來(lái)五年員工(主要是車間員工)工資波動(dòng)幅度在1500-2000元之間，不會(huì)有太大波動(dòng)；
工資計(jì)劃表(單位:元)
人數(shù)，月薪，月總數(shù)，年總數(shù)
總經(jīng)理1 4500 4500 54000
首席財(cái)務(wù)官(1) 4 3500 14000 168000
高級(jí)部門主管(財(cái)務(wù)助理)8 2500 20000 240000
車間生產(chǎn)人員30 1500 45000 540000
其他人員20 1500 30000 360000
總計(jì)63 13500 113500 1362000
2]生產(chǎn)成本控制:生產(chǎn)成本會(huì)隨著原材料價(jià)格的變化而變化，尤其是變動(dòng)成本，受原材料價(jià)格變化影響較大；員工工資變動(dòng)等其他因素。，所以我們將生產(chǎn)成本控制在一個(gè)可承受的范圍內(nèi)；
3、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè):預(yù)計(jì)企業(yè)前五年業(yè)務(wù)收支將逐步平衡，第一年虧損大于支出，第三年出現(xiàn)結(jié)余或收入出現(xiàn)盈余，第五年生產(chǎn)步入正軌，利潤(rùn)增長(zhǎng)加快。
2、盈虧分析:短期內(nèi)，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的成本和收益是判斷企業(yè)盈虧的重要依據(jù)。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的邊際成本在短時(shí)間內(nèi)等于邊際收益時(shí)，企業(yè)的利潤(rùn)就會(huì)最大化。因此，企業(yè)會(huì)根據(jù)這個(gè)臨界點(diǎn)判斷是否擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，毛森會(huì)準(zhǔn)確分析市場(chǎng)供求趨勢(shì)，保證企業(yè)供求平衡，從而達(dá)到最優(yōu)狀態(tài)。
企業(yè)現(xiàn)金流量表(單位:萬(wàn)元)
第一年，第二年，第三年
固定資產(chǎn)投資
營(yíng)運(yùn)資本30
銷售收入50
減:可變成本40，000
固定成本
稅前利潤(rùn)(增值稅)
減:稅收
納稅后利潤(rùn)
凈現(xiàn)金流量
九、生產(chǎn)模式:
毛森綠色農(nóng)場(chǎng)將采用“反哺”生產(chǎn)模式，即逐步開放三條生產(chǎn)線。第一，開第一條生產(chǎn)線(綠色有機(jī)蔬菜粉絲)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入后，將收入投入第二條生產(chǎn)線，以此類推。這有利于企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，更好地利用資金，加快資金周轉(zhuǎn)，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。
十:人才戰(zhàn)略:以人為本的管理模式，建立并嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)范的人才體系。
選人:重視人才與企業(yè)理念的融合；
育人:讓人才與企業(yè)共同成長(zhǎng)；
用人:崇尚創(chuàng)新，追求卓越，充分發(fā)揮員工的最大價(jià)值；
留人:優(yōu)越的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和舒適的人文環(huán)境。
十一、可能的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和發(fā)展前景:
1、可能的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估:
1)投資者決策失誤會(huì)導(dǎo)致企業(yè)整體戰(zhàn)略偏離軌道，從而造成不可估量的風(fēng)險(xiǎn)；
2)低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)削弱企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致銷售甚至生產(chǎn)受阻；
3、市場(chǎng)判斷失誤會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)與市場(chǎng)嚴(yán)重偏差，從而導(dǎo)致生產(chǎn)供需不一致的風(fēng)險(xiǎn)；
4、對(duì)政府政策的誤解，如政府對(duì)農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)格的規(guī)定等。，所以把握政府政策的方向非常重要。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的，決策失誤、低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)預(yù)測(cè)偏差、客戶流失等一系列因素都會(huì)造成不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。因此，我們應(yīng)該做好每一步，盡最大努力將風(fēng)險(xiǎn)損失降至最低。
2、發(fā)展前景:
毛森綠色小農(nóng)場(chǎng)立足于本土化發(fā)展目標(biāo)，以創(chuàng)新、綠色、環(huán)保為經(jīng)營(yíng)理念，從一開始就以全新的管理和生產(chǎn)模式、創(chuàng)新的產(chǎn)品站在市場(chǎng)的高端。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，毛森綠色小農(nóng)場(chǎng)能夠迅速融入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，在納稅、提供就業(yè)機(jī)會(huì)、帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展方面發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。毛森的發(fā)展前景可觀。我們將進(jìn)一步制定短、中、長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，利用體制、管理、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，克服資金和人才瓶頸，打造自己的品牌和渠道，努力成為國(guó)家級(jí)大型企業(yè)。
商業(yè)計(jì)劃書13
一份完整的融資商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括：執(zhí)行總結(jié)（word形式）、演示文件（ppt形式）、完整版的商業(yè)計(jì)劃書（word）、3年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（excel），融資商業(yè)計(jì)劃書的寫作。
一份好的融資商業(yè)計(jì)劃書的標(biāo)準(zhǔn)：
一、清晰簡(jiǎn)潔；
二、重點(diǎn)突出；
三、完整的格式與內(nèi)容；
四、觀點(diǎn)客觀；
五、表述自信且有說(shuō)服力；
要寫出給人切實(shí)可行的感覺，寫清楚：你將按照什么樣的步驟開展工作，以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；要根據(jù)自身?xiàng)l件做周密的設(shè)計(jì)；措施的'操作性要強(qiáng)，步驟要合理。對(duì)該項(xiàng)目的戰(zhàn)略定位、市場(chǎng)定位、預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)、投資回報(bào)率、投資者的退出機(jī)制，要有具體的說(shuō)明，工作計(jì)劃《融資商業(yè)計(jì)劃書的寫作》。
融資商業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容：
1、企業(yè)介紹，涉及企業(yè)的背景、現(xiàn)狀、使命與遠(yuǎn)景；（1—2頁(yè)）
�。病a(chǎn)品或服務(wù)，要展示企業(yè)未來(lái)價(jià)值的基礎(chǔ)；（2—3頁(yè)）
3、商業(yè)模式，要展示其實(shí)現(xiàn)未來(lái)價(jià)值的商業(yè)邏輯、可行性模型；（1—2頁(yè)）
4、市場(chǎng)分析，要描述企業(yè)經(jīng)營(yíng)的藍(lán)海、機(jī)會(huì)的外部環(huán)境；（2—3頁(yè)）
5、競(jìng)爭(zhēng)分析，要通過(guò)對(duì)比揭示企業(yè)勝出的原因；（1—2頁(yè)）
6、戰(zhàn)略規(guī)劃，要表達(dá)清楚使企業(yè)的未來(lái)價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)的路徑；（1—2頁(yè)）
7、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，要能夠量化企業(yè)的未來(lái)價(jià)值（2—3頁(yè)）
8、管理團(tuán)隊(duì)，要能夠表現(xiàn)出企業(yè)具有強(qiáng)大的人力管理資源和有效的組織結(jié)構(gòu)（1—2頁(yè)）
9、融資計(jì)劃，要展示交易需求信息（1—2頁(yè)）
10、風(fēng)險(xiǎn)控制，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)知預(yù)見能力及評(píng)估，風(fēng)險(xiǎn)措施的制定要客觀中肯。
商業(yè)計(jì)劃書14
藥店開業(yè)前后的準(zhǔn)備工作意義重大。對(duì)從事藥事管理的專業(yè)人員來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。利用倒計(jì)時(shí)法，將藥店開業(yè)的準(zhǔn)備工作作為一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行操作，實(shí)踐證明具有很強(qiáng)的可操作性。
(一)藥房選址及相關(guān)準(zhǔn)備工作
選擇的街道，附近有很多居民，大概300平米的底商。計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，辦理相關(guān)證件�？紤]各種因素，如藥店的規(guī)模、裝修布局、設(shè)施設(shè)備、市場(chǎng)定位、經(jīng)營(yíng)方針、管理目標(biāo)等。
(二)制定藥品采購(gòu)清單
由于這家店是單一藥店，不能直接從廠家大量進(jìn)貨，所以經(jīng)過(guò)比價(jià)選擇2-3家商業(yè)公司進(jìn)貨，計(jì)劃經(jīng)營(yíng)成品藥、中草藥、保健品、醫(yī)療器械四大類商品，約3000個(gè)品種。
(三)人員招聘
1名經(jīng)理、2名輪班經(jīng)理、10名銷售人員、3名收銀員和1名行李員
(四)制服，領(lǐng)結(jié)，徽章等設(shè)計(jì)
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(五)編制藥房各崗位的工作手冊(cè)
工作手冊(cè)是部門的工作指南，也是部門員工培訓(xùn)和考核的依據(jù)。一般來(lái)說(shuō)，工作手冊(cè)應(yīng)該包括工作職責(zé)、工作程序、規(guī)章制度和銷售技巧。
(六)人員培訓(xùn)
藥店各崗位員工的招聘與培訓(xùn):在招聘過(guò)程中，根據(jù)藥學(xué)工作的一般要求，對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行初步篩選，由藥店最高負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)保證好的錄取。培訓(xùn)是一個(gè)部門開業(yè)前的主要任務(wù)。藥房負(fù)責(zé)人應(yīng)根據(jù)藥房的`實(shí)際情況制定切實(shí)可行的部門培訓(xùn)計(jì)劃，監(jiān)督培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施，確保培訓(xùn)達(dá)到預(yù)期效果。
(七)開業(yè)前藥店財(cái)產(chǎn)檔案的建立。
即藥店各部門財(cái)產(chǎn)檔案的建立，對(duì)今后藥店各部門的管理具有重要意義。很多藥劑科負(fù)責(zé)人因?yàn)楹雎粤诉@段時(shí)間的工作，失去了掌握第一手資料的機(jī)會(huì)。
(八)藥店裝修驗(yàn)收要聘請(qǐng)專業(yè)人員進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)。
藥店裝修驗(yàn)收一般有裝修人、投資人、經(jīng)理、藥店領(lǐng)導(dǎo)等部門參加。藥店負(fù)責(zé)人參加驗(yàn)收，可以很大程度上保證裝修質(zhì)量符合藥店的要求。參與驗(yàn)收前，藥房負(fù)責(zé)人應(yīng)根據(jù)藥房情況設(shè)計(jì)驗(yàn)收檢查表。驗(yàn)收后，該部門應(yīng)保留一份核對(duì)表，供日后跟進(jìn)檢查。
(九)負(fù)責(zé)全店的基礎(chǔ)設(shè)施清潔工作
在整個(gè)商店的基礎(chǔ)設(shè)施清潔工作中。除了負(fù)責(zé)每個(gè)責(zé)任區(qū)的所有基礎(chǔ)設(shè)施清潔工作外，藥房每個(gè)崗位的員工。開業(yè)前基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)保潔工作的成功與否，直接影響藥店的形象。很多藥店因?yàn)楹鲆曔@項(xiàng)工作，留下了永久的遺憾。
(十)部門模擬運(yùn)行
所有準(zhǔn)備工作基本到位后，即可進(jìn)行模擬操作。這不僅是準(zhǔn)備工作的考驗(yàn)，也是正式運(yùn)營(yíng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
商業(yè)計(jì)劃書15
一、會(huì)所介紹及長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)
1、會(huì)所成立背景
杭州，是浙江的政治、經(jīng)濟(jì)、交通、文化、科技、信息、金融中心。榮獲“全國(guó)文明城市”和“聯(lián)合國(guó)人居獎(jiǎng)”的省會(huì)城市。目前已成功舉辦了五屆東盟博覽會(huì)，為推動(dòng)中國(guó)與東盟經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展發(fā)揮了重要的作用，杭州在飛速發(fā)展，時(shí)代的進(jìn)步帶動(dòng)著經(jīng)濟(jì)的繁榮，同時(shí)也改變了人們物質(zhì)文化、精神文化生活的需求！各大金融財(cái)團(tuán)、跨國(guó)企業(yè)、知名品牌紛紛向浙江涌來(lái),眾多的獲得豐厚財(cái)富的成功者工作之余對(duì)個(gè)人的生活品質(zhì)的要求更加高漲。觀念的改變帶動(dòng)社會(huì)的繁榮，高端私人會(huì)所正是這個(gè)時(shí)代最具代表性的產(chǎn)物。
木桐酒窖私人會(huì)所，是經(jīng)過(guò)我們從事娛樂(lè)服務(wù)行業(yè)多年來(lái)積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和對(duì)浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展及國(guó)家政策分析，而決定成立的頂級(jí)私人商務(wù)會(huì)所
木桐酒窖私人會(huì)所，將按國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)打造浙江商務(wù)會(huì)所旗艦品牌。營(yíng)造真正意義上的“家外之家”。會(huì)所集娛樂(lè)、休閑、餐飲、商務(wù)洽談、文化交流、商品展示、酒會(huì)PARTY、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務(wù)性能的服務(wù)機(jī)構(gòu)。同時(shí)為我們的會(huì)員構(gòu)筑政治、經(jīng)濟(jì)、文化、時(shí)尚信息、社會(huì)名流、交流交際的多元化平臺(tái)。讓我們的會(huì)所從真正的意義上成為上層商務(wù)人士休閑、娛樂(lè)、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和最佳獲得財(cái)富的地方。我們?cè)谠O(shè)計(jì)裝修風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)方針路線、規(guī)范化企業(yè)管理、完美優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使會(huì)員在精神、心理上得到寄托和經(jīng)典的享受。與此同時(shí)為我們的.投資者和我們的企業(yè)創(chuàng)造更大的利益價(jià)值，更高的品牌效益，讓我們的企業(yè)邁向更加美好的未來(lái)！
2、會(huì)所優(yōu)勢(shì)分析：
①會(huì)所出發(fā)點(diǎn)為“服務(wù)”這種服務(wù)非一般意識(shí)上的服務(wù)，會(huì)所致力于大型國(guó)際跨國(guó)公司和國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)之間會(huì)員的交流，政府要員與企業(yè)之間的交流，搭建一個(gè)高端商務(wù)交友平臺(tái)。
�、跁�(huì)所的環(huán)境及硬件設(shè)施
地理位置優(yōu)越：我們會(huì)所位置在杭州市蕭山區(qū)金城路，我們的會(huì)員能在較短的駕程內(nèi)到達(dá)。
設(shè)有大型停車場(chǎng)：會(huì)所所在位置交通、行車便利，方便我們尊貴的客人停車；
獨(dú)立的會(huì)所場(chǎng)地，安全的設(shè)施給我們的會(huì)員營(yíng)造了一個(gè)絕對(duì)私密的自我空間，可以盡情的享受唯我獨(dú)尊的尊貴生活。
�、蹔蕵�(lè)項(xiàng)目新穎有特色
專業(yè)的舞會(huì)，藝術(shù)氛圍濃厚的紅酒文化讓我們的會(huì)員享受寧?kù)o與健康！
3、會(huì)所長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：
為眾多的企業(yè)家、政治家、富豪、各類經(jīng)濟(jì)富足的女性、社會(huì)各界人士創(chuàng)造了一個(gè)完美的、豐富多彩的娛樂(lè)、休閑空間及構(gòu)建了更加適合于經(jīng)濟(jì)交流活動(dòng)的環(huán)境和更高的平臺(tái)，同時(shí)成為一家頂級(jí)私人會(huì)所的尊貴會(huì)員也是個(gè)人身份、地位的象征和自我價(jià)值的最高體現(xiàn)。
二、市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷策略
在會(huì)所成立的初期介段，以品牌宣傳為主，進(jìn)行一系列活動(dòng)以在企業(yè)家、政治家、富豪、各類經(jīng)濟(jì)富足的女性之間進(jìn)行宣傳與推廣，會(huì)所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開。 “木桐酒窖私人會(huì)所是集商務(wù)交流、休閑娛樂(lè)為一體的綜合性紅酒藝術(shù)會(huì)所。為您提供浙江乃至全國(guó)最高檔的會(huì)所軟硬件條件，最正宗的歐洲紅酒品鑒文化，和會(huì)員個(gè)性化定制服務(wù)，同時(shí)也為您構(gòu)建一個(gè)高端商務(wù)交友平臺(tái)�！�
1、以書信、請(qǐng)柬的方式向各政府要員、大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)專程送遞，介紹本會(huì)所。
2、聘請(qǐng)專業(yè)公司制作出形式上具有互動(dòng)性，內(nèi)容上具有延續(xù)性，風(fēng)格上具有統(tǒng)一性的多媒體文件，向各企業(yè)家、富豪宣傳，使之成為具有記念意義的禮品。
3、會(huì)所定期發(fā)行專業(yè)紅酒雜志，雜志內(nèi)容區(qū)別于一般的廣告期刊，旨在宣傳紅酒文化以及搭建商務(wù)交友平臺(tái)。
4、聯(lián)絡(luò)各高端雜志及報(bào)刊編緝、記者，以軟文的方式介紹會(huì)所情況，打響品牌。
5、同銀行、移動(dòng)、聯(lián)通、航空、高爾夫俱樂(lè)部、及國(guó)內(nèi)五星級(jí)酒店等達(dá)成貴賓互動(dòng)聯(lián)盟。
三、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及商業(yè)收入模式
1、會(huì)籍
會(huì)所專門吸收政府要員、社會(huì)名流及成功人士，全國(guó)各大城市商會(huì)、私人會(huì)所、浙江銀行金卡客戶、把會(huì)員分成行業(yè)委員會(huì)，都有專人負(fù)責(zé)不定期舉辦派對(duì)活動(dòng)。會(huì)籍可以轉(zhuǎn)讓也可以象有價(jià)證卷一樣升值轉(zhuǎn)賣。
會(huì)籍種類；名譽(yù)會(huì)員，公司會(huì)員，個(gè)人會(huì)籍，家庭會(huì)籍。
名譽(yù)會(huì)籍： 元人民幣
公司會(huì)籍： 元人民幣
家庭會(huì)籍： 元人民幣
個(gè)人會(huì)籍： 元人民幣
注：會(huì)員卡費(fèi)可充當(dāng)以后消費(fèi)費(fèi)用，也就是預(yù)存消費(fèi)。且消費(fèi)享有一定的折扣。
2、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目法式
紅酒西餐廳服務(wù)特色：
座位容量： 位
設(shè)計(jì)風(fēng)格：低調(diào)奢華浪漫
營(yíng)業(yè)時(shí)間：早晨7：00---凌晨2：00
菜單主題：法式西餐等FUSION風(fēng)格的菜式.
酒水單：進(jìn)口葡萄酒，香檳，洋酒,冰酒
定價(jià)屬于：高檔次
服務(wù)特色：
專業(yè)侍酒師為每一位客人精心根據(jù)菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水。
餐廳中央設(shè)貴賓交誼舞廳，燭影杯光中，我們的客人在享受FUSION風(fēng)格的菜式同時(shí)，還可以擁愛侶輕歌慢舞，從而體現(xiàn)出更高層次的個(gè)人生活品質(zhì)。貴賓假如有意邀請(qǐng)其他顧客共舞，我們的專業(yè)侍應(yīng)生可以代約。
不定期舉辦商務(wù)論壇及專業(yè)葡萄酒會(huì)。
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