公司商業(yè)計劃書集錦15篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編為大家整理的公司商業(yè)計劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
公司商業(yè)計劃書1
公司宗旨:
讓客戶有更多時間處理更重要的事情
一、第一項任務(wù)(注冊公司)
1.開發(fā)微信公眾平臺。實施多客戶服務(wù)計劃。以及合作商家的品牌。
2.建立客戶服務(wù)小組。實現(xiàn)用戶需求和建議的反饋模式(可分區(qū)域或分組，為客戶提供客戶之間的溝通和聯(lián)系)。
3.印刷和分發(fā)服裝、名片和海報。內(nèi)容就是公司所有的服務(wù)和特色。(一定要新穎明亮)
二、兩個人的市場調(diào)查
1、提前與學(xué)�，F(xiàn)場溝通。
2.根據(jù)大學(xué)生各方面的需求做一些實地調(diào)查。同時建立和溝通微信群(選地、校通)
3.準備一些小禮物之類的�？吹蕉Y物最好想到我們公司的服務(wù)。禮物一定要經(jīng)常使用，不能輕易丟棄。
4.調(diào)查項目根據(jù)需求進行整體分類。
三、競爭對手分析
1、家政服務(wù)。優(yōu)點是:國內(nèi)市場廣闊，供不應(yīng)求。隨著老齡化趨勢，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)越來越受到公眾的關(guān)注。缺點是:國內(nèi)質(zhì)量和工資。
我們需要做的是:
1.服務(wù)專業(yè)化、努力和形象塑造。通過統(tǒng)一服裝，規(guī)范員工形象，塑造有形象服務(wù)的家政團隊，可以從根本上改變家政在群眾中的卑微形象。從形象上，讓客戶重新定位家政，提升家政行業(yè)的社會地位。
2.通過網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提供客戶咨詢，在線提供員工信息供客戶參考，讓客戶和服務(wù)商有更好的溝通平臺。
3.就業(yè)人員的培訓(xùn)。一方面提高了服務(wù)質(zhì)量，另一方面也有利于國內(nèi)行業(yè)的形象塑造。
2、跑腿的同類。比如:美團外賣，百度外賣，其他跑腿公司。
我們需要為顧客提供更貼心的服務(wù)。比他們更專業(yè)更人性化。
3、其他服務(wù)。
根據(jù)現(xiàn)在社會的需要，為了更方便，吸引客戶，出售了很多產(chǎn)品，也建立了一些附加的服務(wù)系統(tǒng)。比如送貨上門。當(dāng)然他們專業(yè)性不強，受空間限制。鑒于成本，這些行業(yè)的額外服務(wù)只是作為吸引銷售的手段。一般很難超過一定的空間限制，實現(xiàn)這種特定的服務(wù)需求。
四、跑腿行業(yè)的障礙和優(yōu)勢
1、主要阻力和障礙。
傳統(tǒng)觀念的局限性。跑腿是一個新興行業(yè)，公眾需要一段時間才能認識到法律限制和保護的缺失�？尚哦却蟠蠼档汀�
2、優(yōu)勢
該市場具有廣闊的市場需求和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
政府對國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的關(guān)心和支持，客觀上為差事的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。大公司對這一傳統(tǒng)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的細分市場不感興趣。
五、競爭策略
針對國內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)和潛在競爭對手，我們將制定新的競爭戰(zhàn)略。根據(jù)對跑腿行業(yè)發(fā)展趨勢的分析，發(fā)展分為三個階段:
1.啟動期。專注營銷策略，占領(lǐng)市場。一般需要1~2年
差事行業(yè)是一個不斷發(fā)展的服務(wù)業(yè)。集中營銷策略以中等收入家庭從事基本生活服務(wù)為主，輔以有效的信息監(jiān)控和反饋，以優(yōu)質(zhì)、有特色的服務(wù)開拓市場，提高公司知名度和美譽度。
2.發(fā)展期。差異化營銷策略，擴大市場份額。一般在第三年到第五年。
全面提高公司內(nèi)部素質(zhì)，提高服務(wù)能力和質(zhì)量，利用技術(shù)的力量為客戶提供更好的服務(wù)，使服務(wù)人員更高效，從而達到員工和客戶都滿意的最佳效果，不斷擴大市場份額，實施差異化營銷，針對不同的需求類型和不同的消費群體制定不同的服務(wù)規(guī)范，通過提高客戶滿意度和忠誠度，擴大品牌影響力，爭取服務(wù)品牌。3.穩(wěn)定期。全面擴張戰(zhàn)略。
保持公司原有的運營模式，不斷發(fā)現(xiàn)市場需求，以服務(wù)質(zhì)量和效率為主要任務(wù)，深入滿足客戶多層次、多樣化的需求，建立健全企業(yè)運營機制。在完善各項功能的同時，公司將適時涉足其他新興服務(wù)領(lǐng)域，實現(xiàn)規(guī)模和市場的整體擴張，完成公司機構(gòu)架構(gòu)的轉(zhuǎn)型，繼續(xù)秉承為客戶提供最好、最好服務(wù)的原則，打造自己獨特的服務(wù)運營。
六、跑步腿服務(wù)分析
1.服務(wù)品種規(guī)劃
服務(wù)有三種:基礎(chǔ)服務(wù)、特殊服務(wù)和專業(yè)服務(wù)。
基本服務(wù):采購、送貨、付款、排隊、運輸、廣告、家政。特殊服務(wù):宴會代理、租車、老人陪游、住院陪護、提醒服務(wù)(免費)專業(yè)服務(wù):貸款代理、信用卡代理、專業(yè)中介。
2.未來服務(wù)的發(fā)展和規(guī)劃
為了滿足市場需求，必須在保證基礎(chǔ)服務(wù)的基礎(chǔ)上，拓展特色服務(wù)和專業(yè)服務(wù)的內(nèi)容。服務(wù)作為一種無形產(chǎn)品，必須順應(yīng)市場。作為市場需求的新生事物，我們有理由也需要改善和深化市場。如果有需求，有人會接受。
保持市場敏感度，增加市場調(diào)研，開發(fā)新的服務(wù)項目。
未來發(fā)展方向垂直一體化。一般來說是在某個合適的時間承接或者合并一些服務(wù)場所，比如家政公司或者花店。更好地控制成本和質(zhì)量。缺點是維護成本高。后期穩(wěn)定可以考慮。
七、營銷和銷售
1.市場計劃(參考競爭戰(zhàn)略)
2.銷售策略
差事服務(wù)推廣的目標(biāo):
(1)顧客的目標(biāo)
提高對新服務(wù)和現(xiàn)有差事服務(wù)的理解。鼓勵試跑腿。
鼓勵非用戶(參與服務(wù)展示，嘗試現(xiàn)有服務(wù))
說服現(xiàn)有客戶(繼續(xù)購買服務(wù)，不停止使用或轉(zhuǎn)向競爭對手，不增加客戶購買的頻率)
改變客戶需要服務(wù)的時間。
強化服務(wù)廣告的效果，吸引顧客的注意力。
獲取關(guān)于如何、何時、何地選擇試用跑腿服務(wù)的市場調(diào)研信息。鼓勵客戶改變他們與服務(wù)交付系統(tǒng)互動的方式。
(2)中間商的目標(biāo)
說服中間商提供新的跑腿服務(wù)說服現(xiàn)有中間商嘗試更多服務(wù)防止中間商在銷售時與客戶談判
推廣方式:
(1)廣告
小冊子，網(wǎng)絡(luò)，朋友圈。實時。
(2)建立口頭溝通
關(guān)系營銷。(給現(xiàn)有客戶一些資料書之類的，傳播給非客戶群體)
(3)實行會員制。單次，月訂閱，年訂閱。老會員推薦新會員給予適當(dāng)獎勵。
銷售渠道:
(1)我們的渠道主要是直銷，包括客戶上門尋求服務(wù)、撥打服務(wù)熱線、在線咨詢。
(2)通過中介機構(gòu)的分銷渠道，與中介機構(gòu)建立合作伙伴關(guān)系，拓展公司的服務(wù)能力。
(3)通過中間商提供有效的服務(wù)。
定價
價格優(yōu)惠:
(1)、犧牲定價，首次獲得服務(wù)的客戶，要價更低，先給客戶一個嘗試的機會
(2)、折扣定價，對于經(jīng)常復(fù)習(xí)的客戶，可以在原價上打個折扣。鼓勵提前付款、大量購買或在高峰時間以外獲得服務(wù)。
市場聯(lián)系人:
由于服務(wù)和產(chǎn)品銷售的不同，服務(wù)更注重客戶的感受、客戶的滿意度和忠誠度，因此有必要制定一些服務(wù)失敗的策略。服務(wù)失誤可能是由各種原因造成的:服務(wù)可能沒有按照承諾完成，交付可能延遲或太慢，服務(wù)可能不正確或執(zhí)行質(zhì)量差，員工可能粗魯或漠不關(guān)心等。這種種錯誤都會引起客戶的負面情緒和反應(yīng)，接下來的情況可能是客戶離開，將自己的經(jīng)歷告知其他客戶，甚至通過消費者權(quán)益組織或法律渠道向服務(wù)提供者投訴。所以，這是一個不容忽視的問題。
公司商業(yè)計劃書2
第一章 前言
隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標(biāo)準。這個訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
接觸廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
我們將不斷努力進取，為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
�。ㄒ唬┕久Q
零陵學(xué)院接觸廣告公司
（二）公司性質(zhì)
集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
（三）公司宗旨
以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
�。ㄋ模┕灸繕�(biāo)
打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
�。ㄎ澹﹦�(chuàng)業(yè)理念
接觸廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
�。ㄎ澹┕痉⻊�(wù)
1、專業(yè)化的廣告服務(wù)
--為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。
--成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。
--與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2、個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
--是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。
--為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
--代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。
3、為客戶提供準確、科學(xué)的市場調(diào)查
--不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)
4、其他
--用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。
第三章 市場分析
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廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，二○○二年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額二○○三年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，二○○四年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來十年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場三十多個，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點2萬多個，從業(yè)人員4萬多人。據(jù)永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在一百人以上單位四百十四個，占9.43%；一百人以下的單位三千九百七十四個，占90.57%，其中又以三十人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%�？梢娪乐莸乃綘I個體經(jīng)濟的特點主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景。
（二）目標(biāo)市場
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為三類：零陵學(xué)院校內(nèi)市場，零陵學(xué)院周邊市場，永州芝山區(qū)市場，遠期目標(biāo)市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區(qū)市場。
零陵學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院三十三個學(xué)生社團活動的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。
零陵學(xué)院周邊市場的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。
永州芝山區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
�。ㄈ┠繕�(biāo)客戶
目標(biāo)客戶初期主要定位在零陵學(xué)院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。
�。ㄋ模┙ㄔO(shè)進度
接觸廣告公司由籌建、準備到實施預(yù)計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
公司商業(yè)計劃書3
創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
建立規(guī)范健全的快餐公司管理模式，通過有效的管理和投資，建立大型快餐連鎖公司——特好特快餐公司。
市場分析
社會生活節(jié)奏的加快給快餐行業(yè)的生存和發(fā)展帶來了機遇和挑戰(zhàn)。雖然中國的快餐行業(yè)發(fā)展非常迅速，但外國快餐的主導(dǎo)地位使得大多數(shù)市場與中國快餐沒有聯(lián)系。如何逐步占領(lǐng)市場是首先要解決的問題。
調(diào)查顯示，當(dāng)人均收入達到xx美元時，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動將轉(zhuǎn)向社會。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，中國快餐業(yè)將進入高速發(fā)展階段。
目前，現(xiàn)有的西式快餐不適合中國人的快餐消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求。而且美國快餐的發(fā)展一直以價格低廉著稱，是大眾日常消費的對象。但在中國的快餐市場，西方快餐的價格是一般大眾難以接受的，這也決定了工薪階層不可能頻繁消費小說《快餐》。
但按照現(xiàn)有中式快餐來看，小、臟、亂、差的狀況還是很嚴重的，這為我們打造中式快餐連鎖店提供了絕佳的市場機會。只要我們能夠抓住這些市場機遇，改善中式快餐經(jīng)營中存在的問題，發(fā)展自己的特色，那么我們進入中式快餐市場并占據(jù)更大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃就很有可能成功。
體現(xiàn)
1、特色快餐服務(wù)業(yè)模式。
以客戶為中心，以客戶滿意為宗旨，通過客戶滿意，最終實現(xiàn)公司經(jīng)營理念的推廣。
2、目標(biāo)市場定位。
大眾可以接受的中國快餐行業(yè)。客戶群體:上班族、兒童、休閑人士、游客等。
3、市場策略。
生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準化、科學(xué)管理、連鎖經(jīng)營。
(1)“虛擬公司”的名稱、員工服裝、經(jīng)營理念、內(nèi)部管理和總部保持統(tǒng)一，但它們沒有太多的裝飾，也沒有商務(wù)餐廳，它們更像是一個快餐容器配送中心。他們從公司的配送中心接收相關(guān)的成品，只要在單間加工就可以成型。虛擬公司的快餐產(chǎn)品主要是提供給上班族上班吃午飯的。他們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的，依靠電話訂購系統(tǒng)和快速配送系統(tǒng)。通過建立送餐電話送餐服務(wù)，由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負責(zé)送餐。
(2)移動快餐公司——早餐策略
鑒于早餐人群流動性大、時間短的特點，我們從公司小巴和服務(wù)人員的統(tǒng)一模式轉(zhuǎn)向主要需求網(wǎng)點，為客戶提供方便營養(yǎng)的套餐。由于學(xué)生人數(shù)眾多，學(xué)校附近引入了學(xué)生營養(yǎng)快餐，“營養(yǎng)”食品的宣傳要兼顧經(jīng)濟效益和社會效果。
(3)快餐企業(yè)的形象戰(zhàn)略
位于商業(yè)區(qū)和旅游景點的快餐店充分展示了我們公司的企業(yè)形象——干凈、衛(wèi)生、實惠、溫暖。請專業(yè)的廣告公司做一套廣告策劃，從公司的特點出發(fā)，突出特色快餐的特色。
投資計劃“從點到面”�；诋�(dāng)?shù)匾粋�消費群體的特點，初期發(fā)展成一定規(guī)模的經(jīng)營，選擇了幾個營業(yè)網(wǎng)點后，同時推出了快餐業(yè)務(wù)。后來根據(jù)職業(yè)發(fā)展，會逐步擴展到大中城市。
在發(fā)展初期，要大力發(fā)展西式快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“移動快餐公司”的服務(wù)，然后在公司實力積累到一定程度，建立穩(wěn)定的客戶消費群體后，再拓展公司的發(fā)展空間。
公司商業(yè)計劃書4
一、目的
本商業(yè)計劃書（以下簡稱“計劃書”）由a公司（以下簡稱“a”公司”）編制并提供。目的在于使特定投資人能在對本項目進行審慎投資考察之前，較為全面把握本項目整體情況。
二、內(nèi)容及風(fēng)險因素
本計劃書含有a公司的機密信息，本計劃書僅在于為特定投資人對本項目進行初步評估，提供充分的信息。初步評估后，投資者還應(yīng)自己進行認真的研究，以證明在充分考慮了對本項目的投資將面臨的各種風(fēng)險的前提下，做出自己正確的投資決定。
三、責(zé)任聲明
本計劃書由a公司授權(quán)制作，計劃書內(nèi)容解釋權(quán)歸a公司所有，a公司及其代表確保本計劃書的準確性和真實性。
四、機密性
a公司是為特定對象提供本計劃書的。本計劃書閱讀者、研究者應(yīng)接受一切保密協(xié)議中的條款和條件。特別是在未經(jīng)a公司事先同意和明確同意之前，任何研究、閱讀本計劃書者，都不得對本計劃書及其任何部分內(nèi)容進行復(fù)印、引用、仿制或?qū)?nèi)容泄露給任何其他人，并且不得與本公司以外的任何人談?wù)摯隧椖亢捅居媱潟膬?nèi)容。
本計劃書閱讀者、研究者在本公司要求退還本計劃書時，并且不得保留任何復(fù)印件。
公司商業(yè)計劃書5
公司介紹
多年來，隨著中國知名度的提高，越來越多的人開始關(guān)注中國文化和發(fā)展。然而，在祖國一直缺乏為外國游客提供小語種綜合服務(wù)的公司，許多小語種的外國朋友無法很好地欣賞中國文化和景觀。我公司為外國游客提供綜合周到的服務(wù)，讓游客欣賞中國的風(fēng)景。
另一方面，我公司也接受國內(nèi)游客，以周到的服務(wù)贏得客戶的信任。
市場概述
隨著社會的發(fā)展，旅游業(yè)已經(jīng)成為全球經(jīng)濟中發(fā)展勢頭最強、規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)之一。旅游業(yè)在城市經(jīng)濟發(fā)展中的產(chǎn)業(yè)地位和經(jīng)濟作用逐步增強，旅游業(yè)對城市經(jīng)濟、社會就業(yè)、文化和環(huán)境促進的驅(qū)動力日益明顯。旅游業(yè)是中國經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一。
20xx年，中國旅游業(yè)仍然保持快速增長，三大市場全面增長。全年共接待入境游客12494.21萬人次(其中過夜入境游客4991.34萬人次，比上年增長6.6%)，國際旅游外匯收入339.49億美元，分別比上年增長3.9%和15.9%；國內(nèi)游客13.94億人次，收入6230億元，分別比上年增長15.0%和17.9%；中國公民出境人數(shù)達到3452.36萬人，比上年增長11.3%；旅游總收入8935億元，比上年增長16.3%，相當(dāng)于GDP的4.27%。20xx年是中國“十一五”規(guī)劃的第一年。第一年的這種發(fā)展趨勢無疑是中國國內(nèi)旅游業(yè)在“十一五”期間發(fā)展的一個良好開端。
20xx年1-11月，全國各大城市接待游客3997.034萬人次，同比增長13.37%。其中，接待外國游客2333.04萬人次，接待香港同胞1117.6899萬人次，接待澳門同胞72.2831萬人次，接待臺灣省同胞474.xxxx萬人次。20xx年1月至11月，中國入境游客中的外國人人數(shù)為23，938，139人。其中，入境舉行會議或商務(wù)活動643.4616萬人，入境觀光1204.9859萬人，探親訪友72866人，入境服務(wù)人員212.2858萬人，其他入境人員325.7940萬人。
作為國民經(jīng)濟的一個新興產(chǎn)業(yè)，中國旅游業(yè)在發(fā)展初期就已經(jīng)確定了發(fā)展建設(shè)的基本方針。一方面堅持對外開放，吸引國內(nèi)外各界資金；另一方面，要充分利用社會資源，鼓勵國家、集體和個人投資旅游項目建設(shè)。這一開放的投資政策促進了中國旅游投資市場的活躍和旅游接待能力的提高，為旅游業(yè)的繁榮和發(fā)展創(chuàng)造了條件。雖然中國旅游業(yè)的發(fā)展仍然存在許多問題和障礙，特別是旅游管理體制和投資機制市場化程度低，但總的來說，中國旅游業(yè)的投資環(huán)境正在不斷優(yōu)化。
未來10年，中國旅游業(yè)將保持年均10.4%的增速，其中個人旅游消費年均增長9.8%，企業(yè)/政府旅游增速將達到10.9%。到2xx0年，中國將成為世界上最大的旅游目的地國和第四大客源輸出國。到2010年，中國旅游總收入占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重將從20xx年的5.44%上升到8%。因此，旅游業(yè)作為六大新興消費熱點產(chǎn)業(yè)之一，未來幾年將有很大的投資機會。
行業(yè)分析
受國際金融危機影響，中國旅游業(yè)也經(jīng)歷了下滑。面對危機和困難，中國國家旅游局按照中央的統(tǒng)一部署，堅定信心，迎難而上，已經(jīng)并將采取一系列措施，積極應(yīng)對旅游業(yè)面臨的復(fù)雜局面。
據(jù)報道，這些措施主要包括:
一是抓住機遇，吸引各類資金，加大對旅游基礎(chǔ)設(shè)施尤其是公共服務(wù)設(shè)施的投入。
第二，大力發(fā)展國內(nèi)旅游，促進一批高水平旅游景區(qū)的發(fā)展，開發(fā)一批旅游休閑產(chǎn)品，促進國內(nèi)旅游消費。
第三，積極開展國際合作，與世界各國各地區(qū)以及包括世界旅游組織在內(nèi)的國際旅游組織進行廣泛的交流與合作，促進游客相互交流，實現(xiàn)合作共贏。
四是推進旅游業(yè)自身能力建設(shè)，推進體制改革和機制創(chuàng)新，增強全行業(yè)應(yīng)對危機和抵御風(fēng)險的能力，全面提高旅游業(yè)質(zhì)量、結(jié)構(gòu)和效益。
第五，進一步規(guī)范旅游市場秩序，維護從業(yè)人員穩(wěn)定。在行業(yè)分析中，要正確評價所選行業(yè)的基本特征、競爭現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢。
主要產(chǎn)品和經(jīng)營范圍；
優(yōu)先考慮外國游客，兼顧中國游客
近年來，雖然中國旅游業(yè)發(fā)展迅速，但對外國游客的小語種限制很大，缺乏專業(yè)的小語種旅游公司。公司一體化的經(jīng)營宗旨，用小語種為外國朋友提供便捷的旅行環(huán)境和愉快的旅行體驗。
其主要目的是為游客提供綜合服務(wù)。
人員和組織結(jié)構(gòu)
主要包括:一名英語、韓語、日語、德語、西班牙語、俄語和法語翻譯
公司成立之初:包括各類翻譯1名，熟練掌握導(dǎo)游知識并精通相關(guān)法律的人員1名，組織能力較好的助理、會計1名；
中期發(fā)展:增加翻譯人員數(shù)量和質(zhì)量，建立自己的培訓(xùn)基地；建立一個組織，創(chuàng)造獨特的企業(yè)文化；建立專門的財務(wù)管理制度。
發(fā)展后期:找一些專業(yè)人士幫助建立專業(yè)的公司體系。
市場預(yù)測
應(yīng)包括以下內(nèi)容:
根據(jù)很多小語種人付出那么多錢卻玩不好的抱怨，這種綜合服務(wù)方式肯定會受到熱烈歡迎；而且從事小語種旅游的人不多，也不是什么特殊專業(yè)。所以沒有太大的競爭壓力，有足夠的空間發(fā)展自己的公司，上市后很快肯定會有自己的社會地位和社會基礎(chǔ)。而且主要是國外游客，可以和國外旅游公司聯(lián)合，輕松贏得資金和支持。
市場戰(zhàn)略
由于上市后公司主要是外國游客，營銷策略網(wǎng)絡(luò)是主要手段。
1.聯(lián)系這些國外知名的網(wǎng)絡(luò)，在他們的網(wǎng)絡(luò)上公布他們的旅游目的和優(yōu)勢；
2.推出自己的特色博客，以博客的形式吸引游客；
3.定期在國內(nèi)旅游網(wǎng)站上發(fā)布一些自己的旅游內(nèi)容，以吸引國內(nèi)游客。
對市場錯誤的理解是企業(yè)失敗的最重要原因之一。
財務(wù)策劃
5年內(nèi)組織費用:5萬元；工資:20萬元；場地租賃及產(chǎn)品推廣:8萬元；
5年內(nèi)盈利:國內(nèi)旅游收入:8萬元；外國游客收入:16萬元。
風(fēng)險和風(fēng)險管理
由于公司剛上市，肯定會有很多問題，比如人脈和資金，需要承擔(dān)資金的問題，積極聯(lián)系相關(guān)人才拓展自己的天地。雖然風(fēng)險很大，但是我們可以通過合作來降低自己的風(fēng)險。
如果可能的話，五年內(nèi)基本穩(wěn)定自己的公司，但是需要很大的努力。同時要不斷從同行中尋找親密伙伴，共同創(chuàng)業(yè)。
如果失敗，可能會有10萬左右的經(jīng)濟損失，5年的時間損失，都是很大的損失！
如果成功了，繼續(xù)做下去，夸大公司的規(guī)模，逐步提高周期的合理化。
不出意外，公司發(fā)展前景很好，但是后期隨著人們對這個細分的認識，這個行業(yè)的競爭會越來越激烈。
支票
可以從以下幾個方面進行檢查:
(1)你的商業(yè)計劃是否表明你有管理公司的經(jīng)驗。
(2)你的經(jīng)營計劃是否表明你有償還貸款的能力。
(3)你的商業(yè)計劃書是否表明你進行了完整的市場分析。
(4)你的商業(yè)計劃書是否容易被投資者理解。商業(yè)計劃書要有索引和內(nèi)容，讓投資者更容易查閱每一章。還應(yīng)該保證目錄中的信息流是邏輯的、現(xiàn)實的。
(5)你的商業(yè)計劃書中是否有計劃概要，放在最前面。計劃概要相當(dāng)于公司商業(yè)計劃書的封面，投資人會先看。為了讓投資者保持興趣，計劃的概要應(yīng)該引人入勝。
(6)你的商業(yè)計劃在語法上是否正確。
(7)你的商業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮？
如果需要，可以準備一個產(chǎn)品模型。
公司商業(yè)計劃書6
大連XXX生物技術(shù)有限公司屬技術(shù)開發(fā)導(dǎo)向型企業(yè)，主要致力于生物菌劑、生物農(nóng)藥、生物有機肥和生物水質(zhì)凈化劑等產(chǎn)品的研制、開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、聯(lián)合生產(chǎn)銷售。公司致力于充分發(fā)揮科研開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新能力，不斷推進科研成果的產(chǎn)業(yè)化，從而實現(xiàn)創(chuàng)造生態(tài)文明的宗旨。公司目前的主要產(chǎn)品是生物水質(zhì)凈化劑和XXX系列生物肥，都是以高科技為基礎(chǔ)的、符合綠色生態(tài)的生物產(chǎn)品。
公司擁有一批團結(jié)、務(wù)實、高效、具有很強開拓精神的領(lǐng)導(dǎo)集體，他們在對科技的理解和把握上，在市場開發(fā)、公司管理上，在產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營銷售、公共關(guān)系等方面具有高超的知識和豐富的經(jīng)驗，他們的堅強領(lǐng)導(dǎo)確保了公司的長遠發(fā)展。
XXX系列生物肥是公司成立后首先完成中試、形成生產(chǎn)規(guī)模的獲國家發(fā)明專利的產(chǎn)品。該產(chǎn)品共計投入研制費用120萬元，現(xiàn)已實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，每年可實現(xiàn)“原菌液”產(chǎn)值500萬元，利潤250萬元。目前可滿足10家以上大型肥料生產(chǎn)廠的生產(chǎn)需要，生產(chǎn)XXX生物肥100萬噸以上。公司采用聯(lián)合生產(chǎn)的合作方式，即公司提供原菌液、專用肥配方、成套設(shè)備清單并負責(zé)技術(shù)指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場銷售。目前在東北已有四家XXX生物肥廠生產(chǎn)專利產(chǎn)品“XXX牌系列生物”，設(shè)計生產(chǎn)能力8萬噸，推廣面積200萬畝。
該公司微生物凈水劑項目是國家農(nóng)業(yè)部“948”計劃項目，公司共投入研制經(jīng)費150萬元，其中75萬元來源于國家無償提供的科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金，40萬元來源于地方政府無償提供的配套資金，公司自籌35萬元�，F(xiàn)階段該項目已完成室外池塘養(yǎng)殖初試，并已開始后續(xù)研發(fā)和中試。預(yù)計20xx年5月中試結(jié)束，20xx年7月之前確定產(chǎn)業(yè)化建設(shè)方案。為了完成中試，實現(xiàn)進一步產(chǎn)業(yè)化推廣，需要繼續(xù)投入160萬元。目前公司總資產(chǎn)300萬元，流動資金60萬元，資金缺口100萬元需要進行融資。
第一章 公司介紹
一、公司概述
大連XXX生物技術(shù)有限公司于20xx年2月經(jīng)大連高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)工商行政管理局核準，在大連國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)注冊成立。企業(yè)登記類型為有限責(zé)任公司，注冊資本為50萬元。本公司是依托北京大學(xué)技術(shù)物理系、中科院微生物肥料研究所、大連水產(chǎn)學(xué)院養(yǎng)殖系、大連輕工學(xué)院生物工程系等科研院所而組建起來的高新技術(shù)企業(yè)，是集科研、開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營于一體的實業(yè)公司，有國內(nèi)著名的生物、水產(chǎn)、土肥、化工等方面的專家顧問組為企業(yè)的技術(shù)后盾，專門從事生物領(lǐng)域高新技術(shù)項目的研制開發(fā)和生產(chǎn)。公司現(xiàn)有人員36人，其中專業(yè)技術(shù)人員32人，占員工總數(shù)的88.9%。
二、公司成立的背景
農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)的發(fā)展情況關(guān)系到國民經(jīng)濟的全局，同時，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期性長，受客觀環(huán)境的影響比較大，因此國家對農(nóng)業(yè)的發(fā)展非常重視，對從事農(nóng)業(yè)科技研究、開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營等公司的審查和批準往往也要經(jīng)歷一個較長的過程。大連XXX生物技術(shù)有限公司正式注冊成立之前，早在1997年就開始從事相關(guān)農(nóng)業(yè)科技等方面的研究和開發(fā)工作。
高附加值農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)是大連地區(qū)、遼東半島最重要的農(nóng)業(yè)、漁業(yè)發(fā)展方向。長期以來，化肥的使用使土壤酸化、板結(jié)、肥力下降，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)生了不利的影響，在這種情況下，在正式注冊成立之前，公司就與北京大學(xué)合作開發(fā)了XXX系列生物肥，此產(chǎn)品的問世為解決上述問題提供了一條有效的渠道。同時，由于近海水質(zhì)的不斷惡化致使水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)損失巨大，因此，公司研究人員在大連水產(chǎn)學(xué)院研究成果的基礎(chǔ)上，開發(fā)出了一種綠色生物制品——生物水質(zhì)凈化劑。XXX生物肥、生物水質(zhì)凈化劑的研制開發(fā)、生產(chǎn)、使用對農(nóng)、漁業(yè)的發(fā)展具有深遠的意義，這些項目也有著巨大的市場前景。在這一背景下，大連XXX生物技術(shù)有限公司于20xx年2月成立了。
三、公司的經(jīng)營方針和發(fā)展戰(zhàn)略
1、在已有的成果基礎(chǔ)上構(gòu)建工程菌；
2、努力將納米技術(shù)應(yīng)用于生物領(lǐng)域，提高微生物發(fā)酵物的質(zhì)量和產(chǎn)物的產(chǎn)能；
3、加強固體高效發(fā)酵器的研制，加速產(chǎn)業(yè)化進程。
四、企業(yè)人員及開發(fā)能力
1、XXX，男，公司法人代表，工程師，原遼陽水產(chǎn)研究所所長，1982年畢業(yè)于大連水產(chǎn)學(xué)院水產(chǎn)養(yǎng)殖系，畢業(yè)后一直從事水產(chǎn)養(yǎng)殖和水產(chǎn)生態(tài)研究工作。1995年辭職到基層創(chuàng)辦企業(yè)，從事生物領(lǐng)域的項目產(chǎn)品的研發(fā)工作，并引進北京大學(xué)技術(shù)物理系的科研成果，成功開發(fā)出高效生物有機肥料、高效微生物菌劑和目前正處于中試階段的生物水質(zhì)凈化劑等項目。其中生物水質(zhì)凈化劑項目是由他同大連水產(chǎn)學(xué)院桂遠明教授共同開發(fā)的，1998年正式通過農(nóng)業(yè)部鑒定，并被列入農(nóng)業(yè)部“948”計劃。
2、公司管理層：大連XXX生物技術(shù)有限公司現(xiàn)有管理人員3人，平均年齡40歲，全部為大學(xué)文化，其中高級職稱者2人，中級職稱者1人�？偨�(jīng)理于學(xué)忠現(xiàn)年45歲，主要經(jīng)歷有：服兵役2年，82年畢業(yè)于吉林大學(xué)，曾任四平市鐵西區(qū)政府秘書，四平市紅嘴集團總經(jīng)理助理，自1999年擔(dān)任公司總經(jīng)理，具有極強的市場開發(fā)能力和管理能力，敬業(yè)精神很強。
3、公司其他人員的情況：公司現(xiàn)有人員36人，平均年齡34歲，文化程度均為大專以上，其中管理人員3人，占員工總數(shù)的8.3%，工程技術(shù)人員32人，占員工總數(shù)的88.9%，其他人員占2.8%。
4、科研機構(gòu)情況：公司的研發(fā)機構(gòu)是技術(shù)項目研發(fā)中心，從事直接研發(fā)的人員有12名，占員工總數(shù)的33.3%，同時依托專家組協(xié)助工作。
5、項目技術(shù)負責(zé)人基本情況：項目技術(shù)總顧問是康白教授，為全國知名微生態(tài)學(xué)專家；項目技術(shù)負責(zé)人為大連水產(chǎn)學(xué)院桂遠明教授，主要從事微生態(tài)研究工作，她所研制的魚蝦生態(tài)制劑榮獲農(nóng)業(yè)部科技進步三等獎。
第二章 項目介紹
一、生物水質(zhì)凈化劑
生物水質(zhì)凈化劑是公司研究人員在大連水產(chǎn)學(xué)院研究成果的基礎(chǔ)上開發(fā)出的綠色生物制品，本產(chǎn)品具有相當(dāng)高的科技含量，它主要用于集約化水產(chǎn)養(yǎng)殖中，對水體中代謝產(chǎn)物進行生物凈化，改善水質(zhì)狀況，并從根本上解決傳統(tǒng)的化學(xué)方法和使用抗生素類藥物造成水體的污染、水產(chǎn)動物耐藥性的產(chǎn)生，以及對人類健康產(chǎn)生嚴重危害的后果。生物水質(zhì)凈化劑應(yīng)用實驗結(jié)果表明，不但水體凈化效果好，而且對促進魚蝦生長和預(yù)防傳染病有特殊功效，對維持自然界生態(tài)平衡和微生態(tài)平衡具有積極意義。該項目經(jīng)有關(guān)專家論證，認為其成果填補了國內(nèi)此類研究的空白，其技術(shù)已達世界先進水平，具有廣闊的開發(fā)應(yīng)用前景。本產(chǎn)品現(xiàn)已獲國家專利，并且已經(jīng)納入農(nóng)業(yè)部“948”計劃項目
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品研發(fā)背景
水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)在我國已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，并在國民經(jīng)濟中占有重要的地位。但由于長期集約化養(yǎng)殖，池塘老化，水體微生態(tài)環(huán)境日趨惡化，養(yǎng)殖水體的污染愈發(fā)難以控制。由于大量使用化學(xué)方法和抗生素類藥物，導(dǎo)致水體生態(tài)平衡遭到嚴重破壞，加之畜禽養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)�；l(fā)展，大量的未經(jīng)處理的有機畜禽糞便排入江河、湖泊，這引起了海水赤潮、湖泊富營養(yǎng)化現(xiàn)象的頻繁發(fā)生，造成了水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的滑坡和巨大的經(jīng)濟損失。因此采取生物手段和高科技手段治理水體污染，促進養(yǎng)殖業(yè)健康發(fā)展，保證水體生態(tài)環(huán)境的良性循環(huán)，已是刻不容緩的任務(wù)。為此，大連XXX生物技術(shù)有限公司同大連水產(chǎn)學(xué)院共同研制了用于水質(zhì)凈化的微生態(tài)制劑（微生物凈水劑）這種以高科技為基礎(chǔ)的新產(chǎn)品。該產(chǎn)品的問世和應(yīng)用，對于水體生態(tài)環(huán)境污染的治理和促進水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展具有重大的戰(zhàn)略意義。本項目是依托大連水產(chǎn)學(xué)院的科研成果，同時XXX生物技術(shù)有限公司是集科研、開發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)營于一體的的高技術(shù)企業(yè)，因此在技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化上有可靠的保證。
�。ǘ┥锼|(zhì)凈化劑的特點
2、有益菌在繁殖過程中，分泌出大量的活性物質(zhì)，能有效的促進浮游植物的繁殖，增加水體中溶解氧，其生成絮凝物是濾食性魚類的最佳食物；
3、能有效地降解水產(chǎn)動物地代謝產(chǎn)物，降低水體中氨氮和硫化氫濃度，促進魚蝦健康生長；
4、能提高魚的越冬能力，降低越冬期間魚的死亡率。
�。ㄈ┊a(chǎn)品性能
生物水質(zhì)凈化劑是從海泥、土壤中分離出正常的優(yōu)勢菌群成員，并接種于適當(dāng)?shù)呐囵B(yǎng)基而收獲純菌，然后通過特殊工藝發(fā)酵，再加入吸附劑、活化劑、賦形劑和微量元素等，經(jīng)干燥后而制成活菌制劑，即生物水質(zhì)凈化劑。生物水質(zhì)凈化劑施入水體后，在活性催化劑的作用下，幾種有益菌在較短的時間內(nèi)形成優(yōu)勢菌群，在抑制有害菌群的同時，還能分解水體中的有害物質(zhì)，如氨氮、硫化氫等，提高溶解氧，從而達到凈化水質(zhì)的目的，并且可以使有益菌在繁殖過程中形成絮凝物為濾食性魚類提供優(yōu)質(zhì)餌料，從而提高水產(chǎn)品的養(yǎng)殖水平，提高品質(zhì)和產(chǎn)量，并防治魚蝦傳染病害的發(fā)生。
�。ㄋ模┘夹g(shù)方面
1、技術(shù)先進性。在本產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，在菌種的分離與篩選中采用了現(xiàn)代高新技術(shù)手段，魚類生態(tài)制劑采用JY10節(jié)桿菌、JY31酪乳桿菌和JG光合菌，蝦貝類生態(tài)制劑采用JX5干酪乳菌合JH光合菌，生物水質(zhì)凈化劑采用JS7光合菌，JS8、JS9芽孢桿菌合JS11硝化細菌，其具體的生產(chǎn)工藝是這樣的：先將種子液按0.5%——1%量接種入培養(yǎng)基，然后在37℃下培養(yǎng)18——36小時以上后離心沉淀，棄去上清液獲取正常菌種群體后加入干燥劑，低溫冷凍干燥，使水分低于8%，確保菌群的活菌數(shù)≥100億/克以上，最后加入賦形劑、固化酶、活化劑和微量元素，混合低溫干燥后制成生物水質(zhì)凈化劑。該凈化劑有效期大于6個月，2個活菌系數(shù)不低于90%，其效力指標(biāo)為10億/g，同時，革蘭氏陰性菌≤1000個/ g，致病菌為零，符合國家規(guī)定的飲用水衛(wèi)生標(biāo)準（生物水質(zhì)凈化劑的衛(wèi)生指標(biāo)為雜菌≤10000個/ g）。1998年，在農(nóng)業(yè)部組織的初試鑒定結(jié)論為“該制劑填補了水產(chǎn)動物微生物生態(tài)學(xué)研究領(lǐng)域的空白”，并正式被列入農(nóng)業(yè)部“948”計劃。
2、技術(shù)獨占性
生物水質(zhì)凈化劑及其制備方法已經(jīng)于20xx年4月20日獲得國家專利認證，其知識產(chǎn)權(quán)受到法律的保護，大連XXX生物技術(shù)有限公司將在至少20年的時間里擁有對該項產(chǎn)品技術(shù)的獨家擁有和獨家生產(chǎn)經(jīng)營的權(quán)利；同時，XXX生物技術(shù)有限公司是集科研、開發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)營于一體的高技術(shù)企業(yè)，公司除自身的技術(shù)力量外，還聘請了以全國知名的微生態(tài)專家康白教授為代表的十幾位生物專家，組成了專家顧問組，還有北京大學(xué)物理系、中國農(nóng)科院、大連輕工學(xué)院生物工程系等院校和科研院所為后盾，這保證了公司在技術(shù)上的先進性和領(lǐng)先性，也是其他任何單位無法比擬的。
3、技術(shù)可行性
本項目產(chǎn)品采用了公認的具有國際先進水平的生產(chǎn)技術(shù)，已經(jīng)經(jīng)過有關(guān)專家和研究人員的試驗和可行性論證，從試驗的結(jié)果來看，產(chǎn)品的使用，不但有凈化水體的功能，而且能促進水產(chǎn)動物增產(chǎn)抗病害的功效，從根本上解決了因使用化學(xué)藥物和抗生素制劑給人體健康所帶來的嚴重危害并造成水體質(zhì)量惡性循環(huán)的不良后果，試驗結(jié)果證明，該項目是成熟且可行的并已經(jīng)正式通過農(nóng)業(yè)部專家的鑒定；
�。ㄎ澹┵Y金籌措
本項目初試、中試期間，計劃需要新增投資300萬元，其資金來源為：申請國家科技創(chuàng)新基金無償支持100萬元，地方政府配套40萬元，其余部分由企業(yè)自籌。
二、XXX系列生物肥
本項目是與北京大學(xué)合作開發(fā)的農(nóng)業(yè)項目，并正式在農(nóng)業(yè)部登記。XXX系列生物肥是公司成立后首先完成中試、形成生產(chǎn)規(guī)模的產(chǎn)品。該產(chǎn)品共計投入研制費用120萬元，現(xiàn)已實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，年可實現(xiàn)產(chǎn)值500萬元，利潤250萬元的生產(chǎn)規(guī)模，可滿足10家以上大型肥料生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)需要，生產(chǎn)XXX生物肥100萬噸以上，本項目配套產(chǎn)品高效生物復(fù)合肥已經(jīng)獲得國家專利認證。
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品研發(fā)背景
長期以來，由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中大量使用化學(xué)肥料、化學(xué)農(nóng)藥及殺菌劑等有害物質(zhì)，使得土壤結(jié)構(gòu)不斷遭到破壞，同時，由于食用了含有大量有害物質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，而使人體健康受到嚴重危害。因此，充分利用高科技手段，生產(chǎn)和應(yīng)用高效生物有機肥、高效生物菌劑和高效生物農(nóng)藥，對于增進人民身體健康，促進社會發(fā)展進步具有重大的意義。在此方面，大連XXX生物技術(shù)有限公司走在了前列。公司與北京大學(xué)等院校和科研機構(gòu)合作生產(chǎn)了科技含量較高的XXX系列生物肥。經(jīng)國家級專家鑒定和論證，在目前全國范圍內(nèi)替代化肥的有機肥料中，惟有XXX系列生物肥的配套產(chǎn)品獨占市場，達到國際先進水平，因此發(fā)展的潛力是巨大的。
�。ǘXX生物肥的主要特點
�。�1）有效活菌數(shù)高、適應(yīng)性廣、抗逆性強，具有固氮、解磷、解鉀的功能，促進農(nóng)作物生長，對各種作物都有顯著而穩(wěn)定的增產(chǎn)效果；
（2）可促進農(nóng)作物早熟3-5天，并提高作物的抗病能力；
�。�3）提高作物品質(zhì)（增加蛋白質(zhì)、氨基酸含量），減輕作物中亞硝酸鹽的含量；
（4）活化土地，減輕土地板結(jié)，達到肥田養(yǎng)地的目的。
�。ㄈXX系列生物肥技術(shù)方面的特點
1、技術(shù)先進性
就目前來說，大連XXX生物技術(shù)有限公司產(chǎn)品的技術(shù)水平和科技含量已經(jīng)處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，而一些關(guān)鍵技術(shù)已達到世界先進水平，就XXX系列生物肥而言，其技術(shù)方面的先進性主要體現(xiàn)在如下幾個方面：
�。�1）菌種、菌群得抗逆性強。在通常情況下，一般的菌群只能在常溫-15℃——-40℃之間存活6——8個月就會自然死亡。因此，環(huán)境適應(yīng)性較差，而公司用特殊手段所培育的菌種和多種生物菌而組成的菌群可以在-40℃——-60℃的惡劣環(huán)境下存活20個月以上，具有較強的土壤適應(yīng)能力。
（2）組合能力強。本公司用于生物肥料的菌種經(jīng)過嚴格科學(xué)的篩選后，具有較強的組合能力，在載體中不互相排斥，特別是應(yīng)用于生物肥料中的三大菌群（固氮菌、解磷菌、解鉀菌），在土壤中相互協(xié)調(diào)，促使肥料的效果明顯提高。因此�？梢愿鶕�(jù)作物品種和土壤、氣候條件來科學(xué)配比菌種比例和各種類型的專用微生物肥。
（3）單體固氮菌的固氮能力強，經(jīng)過實際測試，要比一般的和目前國內(nèi)外通用的單體固氮菌的固氮能力高出一倍至幾倍，而且繁殖速度要提高兩倍以上。
2、技術(shù)獨占性
到目前為止，沒有任何一種微生物肥料能在水田中單獨應(yīng)用，而“XXX”牌水稻專用生物肥在水田中則有特殊的效果，不但能促進水稻早熟、增產(chǎn)，而且使稻田中的微生物明顯增加，水田中養(yǎng)殖的魚類生長速度快、品質(zhì)佳，另外，在各地區(qū)的農(nóng)業(yè)推廣中心等農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣單位的試驗結(jié)果表明，XXX系列生物肥的應(yīng)用能夠大幅度地提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量，提高經(jīng)濟效益。因此，在產(chǎn)品技術(shù)和科技含量而言，大連XXX生物技術(shù)有限公司處于領(lǐng)先地位，其中的一些關(guān)鍵技術(shù)已經(jīng)達到世界領(lǐng)先水平，短期內(nèi)將在這些產(chǎn)品的生產(chǎn)、經(jīng)營和技術(shù)占有方面具有獨特的優(yōu)勢和獨占性。
3、技術(shù)可行性
第三章 市場分析
一、生物水質(zhì)凈化劑市場分析
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生物水質(zhì)凈化劑主要用于淡水、海水的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)和生活污水凈化，目的是用生物技術(shù)來取替化學(xué)方法。據(jù)農(nóng)業(yè)部1998年的統(tǒng)計數(shù)字，我國的水產(chǎn)養(yǎng)殖面積已達608.5萬公頃，每年用于凈化水體、防治水產(chǎn)養(yǎng)殖動物病害的化學(xué)藥劑、抗生素制劑大約在20億元以上，不但造成了水體環(huán)境的污染，而且造成了水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的病害爆發(fā)性傳染發(fā)生，特別是沿海地區(qū)蝦貝類的生產(chǎn)處于半癱瘓狀態(tài)，如果采用生物水質(zhì)凈化劑解決，平均每公頃用量150公斤，成本為900元，全國年需求量為90萬噸。按照生產(chǎn)設(shè)計方案，從生產(chǎn)工藝看，中試結(jié)束后經(jīng)最后鑒定論證進行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，完全可利用現(xiàn)有生產(chǎn)抗生素及化學(xué)藥品的企業(yè)來統(tǒng)一組織生產(chǎn)，避免重復(fù)建設(shè)造成浪費。另外，遼寧省養(yǎng)蝦面積50余萬畝，淡水養(yǎng)殖20萬畝。但養(yǎng)蝦水平很低，由于外部水質(zhì)環(huán)境的不斷惡化，養(yǎng)殖蝦的產(chǎn)量每畝不足10公斤。不徹底改善水產(chǎn)養(yǎng)殖的水環(huán)境，水產(chǎn)養(yǎng)殖已經(jīng)幾乎無利可圖。XXX微生物水質(zhì)凈化劑能有效防治魚蝦貝類等水產(chǎn)動物疾病的發(fā)生，使發(fā)病率降低20%以上，使養(yǎng)殖魚類增產(chǎn)10%以上，使對蝦的成活率提高10%以上，延長養(yǎng)殖蝦生長周期1個月以上，使養(yǎng)殖魚蝦貝類的質(zhì)量達到野生質(zhì)量水平。因此XXX生物水質(zhì)凈化劑的推出一定會受到養(yǎng)殖業(yè)戶的歡迎。
若XXX微生物凈水劑能占有遼寧市場的20%（10萬畝），每畝使用10公斤，則年需求量即為1000噸。加之淡水養(yǎng)殖市場占有率為10%，每畝使用10公斤，年需求量200噸。另外，吉林黑龍江、北京、天津、河北等地區(qū)每年對公司產(chǎn)品的需求量在300噸以上。因此公司產(chǎn)品的年需求量在1500噸以上，每年銷售1000噸是有把握的。
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隨著人們生活水平的不斷提高，目前水產(chǎn)品的供應(yīng)還達不到實際需求標(biāo)準，因此，我國的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)還要進一步發(fā)展，而生物水質(zhì)凈化劑是促進水體良性循環(huán)的生物制劑，具有任何化學(xué)制劑和抗生素藥物無可比擬的優(yōu)勢，企業(yè)將不斷提高科研水平，使產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，因此，該產(chǎn)品的經(jīng)濟壽命期是可持續(xù)發(fā)展的長線項目。
目前的國內(nèi)凈水劑市場，公司的主要對手為“武漢隆華生物技術(shù)有限公司”，該公司主要生產(chǎn)“菌王”，在中國南方各省推廣使用。其產(chǎn)品主要成分是由多種光合菌復(fù)合而成，其主要功能為凈化水質(zhì)，清污增氧、防病、抗病，促進生長。但該產(chǎn)品是液體形式，施用時需同固形物拌合，由于是單一菌群，凈水效果不如我公司的復(fù)合菌產(chǎn)品效果好。
我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比較，主要的競爭優(yōu)勢有：
1、復(fù)合型多功能凈水劑，既能分解代謝產(chǎn)物，有能降低氨、氮、硫化氫含量，同時增氧，促進生長。
2、復(fù)合菌群在水體中一次性施入就能很快形成優(yōu)勢種群，抑制有害菌的生長，起到防病的作用。
3、我公司產(chǎn)品為粉劑，便于運輸和施用，施用次數(shù)少。
4、生物水質(zhì)凈化劑項目所需原材料均為公司自制或者可以在省內(nèi)獲得，有利于降低原材料的購買成本，同時，也確保了在生產(chǎn)過程中原材料的及時、足額供應(yīng)，從而使得生產(chǎn)流程可以快速、高效運行。
本項目在國內(nèi)外尚屬首創(chuàng)，均沒有生產(chǎn)廠家，目前，正處于研發(fā)初試階段，檢測檢驗由大連水產(chǎn)學(xué)院負責(zé)，中試后將制定產(chǎn)品標(biāo)準，并配備相應(yīng)的檢驗檢測設(shè)備。
二、XXX系列生物肥市場分析
�。ㄒ唬┦袌鲂枨箢A(yù)測
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進入二十一世紀，人們綠色消費意識日益增強，對無化肥、無農(nóng)藥污染的糧食、蔬菜、肉類及其它綠色食品的需求也越來越大。作為生產(chǎn)綠色食品的生物肥的需求量也隨之增大。北京申奧成功無疑是綠色消費的強大動力。因此，產(chǎn)品的經(jīng)濟壽命期是可持續(xù)發(fā)展的長線項目。
目前在國內(nèi)注冊的微生物肥料不足百家，且真正具有市場規(guī)模的并不多。在國內(nèi)運作較好的廠家，如北京阿姆斯生物技術(shù)有限公司，在華北具有一定的市場優(yōu)勢，但在東北推廣面積不大，主要原因是使用效果不佳（抗旱、耐寒能力差）。
我公司產(chǎn)品與競爭廠家相比主要優(yōu)勢為：
⒈XXX生物肥適應(yīng)北方的氣候條件。從黑龍江到遼寧的多點實驗和示范 中，普遍增產(chǎn)，增產(chǎn)機率99%。
�、矎�(fù)合菌具有協(xié)同作用和偏利生作用。單一菌種的功能均比同類產(chǎn)品強。
⒊由公司提供種子液確保生產(chǎn)菌不退化。
�、垂疽员本┐髮W(xué)等院校及科研單位為技術(shù)依托，并設(shè)有研發(fā)中心，不斷提高產(chǎn)品科技含量，使產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代。
第四章 公司融資計劃
一、融資方案
公司擬通過吸收新股東參股的形式融資。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)價值300萬元，是老股東的股東權(quán)益；本次融資100萬元后，公司將把注冊資本調(diào)整為400萬元，新股東投資100萬元占25%的股權(quán)。公司經(jīng)本次增資后，新老股東共享公司的無形資產(chǎn)所帶來的收益。在本次融資100萬元到位后，一年內(nèi)，形成年產(chǎn)生物水質(zhì)凈化劑1000噸的生產(chǎn)規(guī)模，推廣面積達到10萬畝，通過營銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)銷售收入600萬元；通過與相關(guān)上、下游企業(yè)（如水產(chǎn)飼料廠）的合作，進一步擴大企業(yè)的生產(chǎn)、銷售規(guī)模，向南方其他區(qū)域擴張。本項目進行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)后，計劃20xx年12月擴大規(guī)模生產(chǎn)，20xx年完成產(chǎn)值4800萬元，年凈利潤為1500萬元，上繳稅金300萬元，到20xx年達到設(shè)計生產(chǎn)能力，可完成產(chǎn)值1.92億元，年利潤6000萬元，上繳稅金1200萬元。
二、公司的融資需求與投向
目前公司固定資產(chǎn)300萬元，流動資金60萬元，資金缺口100萬元需要進行融資。資金的主要投向如下：
�。�1）擴大生產(chǎn)能力的設(shè)備投入100萬元。
�。�2）擴大營銷隊伍，增加業(yè)務(wù)員8-10名。
�。�3）建立XXX生物技術(shù)發(fā)展中心2-3處需投入資金20萬元
�。�4）擴大示范點面積1萬畝，需投入資金30萬元。
�。�5）請專家、教授到基層開現(xiàn)場會、辦學(xué)習(xí)班，宣傳生態(tài)農(nóng)業(yè)、宣傳綠色環(huán)保、宣傳公司產(chǎn)品，需投入5萬元。
具體方案如下：
1、針對微生物凈水劑用戶眾多、分布地域廣泛的特點，公司采取的渠道策略包括：
�。�1）在各養(yǎng)殖區(qū)建立以當(dāng)?shù)丶夹g(shù)推廣站為主的代理商制度。
�。�2）通過與餌料生產(chǎn)廠商的合作直接將凈水劑與餌料聯(lián)合銷售。
�。�3） 建立自己的直銷及技術(shù)服務(wù)隊伍，樹立品牌形象。
2、市場推廣促銷方案
�。�1）通過建立示范點，帶動當(dāng)?shù)赝茝V。公司目前已在普蘭店、莊河、東港市、營口、大洼以及吉林、黑龍江省的部分地區(qū)設(shè)立了示范點。
�。�2）通過成功案例現(xiàn)場會擴大影響，宣傳產(chǎn)品。
�。�3）通過在養(yǎng)殖區(qū)辦技術(shù)學(xué)習(xí)班，進行技術(shù)推廣，宣傳產(chǎn)品。
�。�4）通過與保險公司的合作，推出養(yǎng)殖保險新形式，強化用戶對生物水質(zhì)凈化劑的信賴。
三、風(fēng)險分析
（一）技術(shù)風(fēng)險
公司是依托大連水產(chǎn)學(xué)院的科研成果，項目成果的第一完成單位是大連水產(chǎn)學(xué)院養(yǎng)殖系，第一完成人桂遠明教授是公司的特聘技術(shù)顧問。因此在技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化上有可靠保證。公司所在地在大連使公司實施該項目有著得天獨厚的地理位置優(yōu)勢、水資源環(huán)境、社會環(huán)境和投資環(huán)境等優(yōu)勢。在公司自身技術(shù)力量和眾多專家顧問的共同努力下，足以將項目的技術(shù)風(fēng)險降至最低。
（二）項目實施的風(fēng)險
從市場預(yù)測、市場需求和實際實驗效果及將來產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的設(shè)計制造工藝、投資數(shù)額、生產(chǎn)成本等進行綜合分析看，本項目的風(fēng)險較小。按照產(chǎn)業(yè)化設(shè)計產(chǎn)量（中試結(jié)束后）為3萬噸/年，總投資（包括流動資金）為800萬元人民幣，產(chǎn)品的最高成本不超過3000元/T，出廠價格不低于6000元/T，通過內(nèi)部財務(wù)收益計算，按照設(shè)計能力，第一年達產(chǎn)10%，即年產(chǎn)3000噸，即可獲利稅900萬元。按照國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項目稅收減免政策規(guī)定，投產(chǎn)當(dāng)年即可收回全部投資。因此該項目的風(fēng)險較小，而且該項目又是一個可持續(xù)發(fā)展的最有廣闊市場前景的，還是國家重點支持的生物高科技項目，具有較強的抗風(fēng)險能力。如國家在產(chǎn)業(yè)政策上，政府部門在推廣應(yīng)用上再給予一定的扶持，則該項目的風(fēng)險應(yīng)該為零。
四、風(fēng)險投資退出機制
公司同意新股東在兩年以后可進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓，也可由公司回購股權(quán)。另外，公司擬在兩年后，與上下游合作企業(yè)及個人共同發(fā)起設(shè)立股份有限公司，將公司股權(quán)拆細為一元一股，作企業(yè)上市的努力。股東可在此過程中在認為適當(dāng)?shù)臅r機以股權(quán)轉(zhuǎn)讓等形式退出。
第五章 財務(wù)預(yù)測
盈利預(yù)測表
項目籌到位第一年（按市場容量及可能的市場份額預(yù)測、20xx年）籌資到位第二年（按市場容量及可能的市場份額預(yù)測、20xx年）籌資到位第三年（按設(shè)計生產(chǎn)能力預(yù)測數(shù)、20xx年）
一、主營業(yè)務(wù)收入30萬160萬600萬
減：主營業(yè)務(wù)成本 15萬80萬300萬
主營業(yè)務(wù)稅金及附加 3.3萬17.6萬66萬
二、主營業(yè)務(wù)利潤 6.7萬44.8萬182萬
加：其他業(yè)務(wù)利潤
減：營業(yè)費用2萬5萬10萬
管理費用1萬3萬6萬
財務(wù)費用
三、營業(yè)利潤
加：投資收益
補貼收入
營業(yè)外收入
減：營業(yè)外支出
四、利潤總額6.7萬44.8萬182萬
減：所得稅
五、凈利潤6.7萬44.8萬182萬
u盈利預(yù)測編制基礎(chǔ)
本盈利預(yù)測系根據(jù)大連XXX生物生物技術(shù)有限公司20xx年度及20xx年度上半年會計期間的實際經(jīng)營業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，在充分考慮20xx年下半年、20xx年及20xx年國內(nèi)外同類行業(yè)的發(fā)展目標(biāo)及市場的發(fā)展趨勢、預(yù)期市場容量以及下列各項基本假設(shè)的前提下，本著謹慎的原則編制的。
u盈利預(yù)測基本假設(shè)：在盈利預(yù)測期內(nèi)
1、公司所遵循的我國現(xiàn)行法律、法規(guī)、政策無重大改變；
2、公司主要經(jīng)營地社會經(jīng)濟環(huán)境無重大改變；
3、公司目前遵循的稅收制度和有關(guān)的稅收優(yōu)惠政策無重大改變；
4、公司計劃經(jīng)營項目和重大營銷合同能順利執(zhí)行；
5、各項經(jīng)營費用及生產(chǎn)成本的增長比率為年10%以內(nèi)，所籌資金在20xx年全部到位，最晚不晚于20xx年3月底；
6、無其他人力不可抗拒及不可預(yù)見因素所造成重大不利影響。
u主要預(yù)測編制說明
根據(jù)公司去年及今年前六個月的經(jīng)營狀況，結(jié)合本行業(yè)的實際情況、市場的容量及公司最可能的市場份額，本著謹慎的原則、或有支出視為實際支出的方法，對今年下半年及20xx年、20xx年做出盈利預(yù)測。對20xx年及20xx年的盈利預(yù)測中，我們假設(shè)單位售價下降3%，單位成本上升10%，并且在營業(yè)費用由供銷員定額承包的情況下，我們?nèi)詫芾碣M用作了最大可能的估計，因此預(yù)期實際利潤將比以上的預(yù)測還要高出至少兩個百分比。
具體預(yù)測依據(jù)分解如下：
�。�1） 主營業(yè)務(wù)收入
目前生物水質(zhì)凈化劑的出廠價格定為8000元/噸（不含增值稅，以后所列金額皆為不含增值稅），預(yù)計20xx年以后降為6000元/噸，20xx年銷售量為50噸，銷售收入為30萬元。
�。�2）主營業(yè)務(wù)成本
�。�3）主營業(yè)務(wù)稅金及附加
由于銷售收入按不含增值稅計算，所以按增值稅的11%計算（其中城市維護建設(shè)稅為7%，教育費附加為3%，地方教育費為1%）。20xx年應(yīng)交3.3萬元，20xx年應(yīng)交17.6萬元，20xx年應(yīng)交66 萬元。
�。�4）營業(yè)費用及管理費用
公司的營銷計劃是這樣的：供銷部承包所有因銷售所產(chǎn)生的費用，20xx年因產(chǎn)量小而定為2萬元，20xx年因產(chǎn)量大幅度上升，所以定為5萬元。
�。�5）所得稅
企業(yè)的所得稅稅率為33%。
第六章 結(jié)論
總之，大連XXX生物技術(shù)有限公司開發(fā)的生物水質(zhì)凈化劑和XXX系列生物肥等產(chǎn)品，都是以高科技為基礎(chǔ)的具有國際先進水平的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的研究、開發(fā)直至投入生產(chǎn)經(jīng)營和使用，不僅具有顯著的經(jīng)濟效益，更重要的是有著巨大的社會效益，符合人們追求綠色食品的需要，也符合我國以高科技手段發(fā)展農(nóng)業(yè)的政策，而這些正是公司“利用最小的生命，創(chuàng)造最大的事業(yè)”“開辟綠色工程、造福人類社會”等經(jīng)營理念的集中體現(xiàn)。同時，由于這些產(chǎn)品項目在國內(nèi)外尚屬首創(chuàng)，均沒有生產(chǎn)廠家，因此，將具有極其廣闊的發(fā)展前景。
附錄（以下附錄文件原件備置于公司）
附錄1、“發(fā)明專利申請公布及進入實質(zhì)審查程序通知書”
附錄2、中華人民共和國肥料臨時登記證
附錄3、農(nóng)業(yè)部20xx年“948” 計劃項目批復(fù)文件復(fù)印件
附錄4、“科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金”無償資助項目合同
附錄5、科研項目查新報告
附錄6、科學(xué)技術(shù)成果鑒定證書
公司商業(yè)計劃書7
裝飾行業(yè)的前景分析
1、隨著家居生活環(huán)境的改善，人們對家居的裝飾裝修有著各不相同的裝飾的要求，目前市場上出現(xiàn)幾種各樣的裝修形式，隨著審美水平和裝修水平的進一步提高，彰顯個性，簡潔大方，節(jié)能環(huán)保的裝修風(fēng)格將遍布千家萬戶。
XX市無論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間，裝飾行業(yè)這個市場始終是競爭激烈的行業(yè)。但激烈的競爭就意味著充足的機會！同時裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶需求依然有巨大的市場，關(guān)鍵是如何抓住機會和創(chuàng)造屬于自己的機會，我想只要有好的運作管理及平臺，在裝飾這個行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來。
2、以目前XX市裝修市場為例，政府發(fā)展方向以XX新區(qū)為主軸。隨著房地產(chǎn)開發(fā)的越多，裝修市場的潛力將增大，從目前來看，XX市場或者（XX各城市）地產(chǎn)開發(fā)炒得火熱。將預(yù)計在未來十年裝修將是一個很有前景的行業(yè)。
一、公司簡介
�。ü竞喗橛珊笃诠镜木唧w情況來定）。執(zhí)行機構(gòu)：市場部、設(shè)計部、工程部。
二 、產(chǎn)品/服務(wù)
為企事業(yè)單位、家庭量身定制，提供專業(yè)、正規(guī)、一流、高質(zhì)量的室內(nèi)外裝潢設(shè)計、裝修服務(wù)，并根據(jù)需要為顧客提供設(shè)計、裝潢、裝飾一條龍服務(wù)，以收取設(shè)計、裝修、裝飾費用為主要業(yè)務(wù)收入。
三 公司的管理運營模式
1、XX裝飾公司建立客戶逐步質(zhì)量認定制，本公司實施客戶逐步質(zhì)量認定制，工程從材料進場到竣工驗收，均請客戶共同參與，每一步均需有客戶認定簽字，每一道工序驗收前，質(zhì)檢員或項目經(jīng)理應(yīng)教會客戶如何進行檢驗。
2、并有完善的咨詢體制：客戶咨詢,電話咨詢、客戶上門咨詢、設(shè)計師上門咨詢 。
3、客服員每日接待新客戶時，要與客戶填寫“客戶洽談單”，并對客戶就公司情況做簡單介紹。
4、客服員根據(jù)客戶的需求推薦合適的設(shè)計師為客戶服務(wù)。客服員定期協(xié)同設(shè)計師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶，征求客戶對公司的服務(wù)意見。公司為客戶免費提供看房 ，參觀工地，專人講解。并與客戶修改、認定，我們會充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設(shè)計。
5、而此時公司的設(shè)計人員會繪制詳細圖紙, 圖紙、預(yù)算需經(jīng)設(shè)計主管審核、簽字。合同簽訂后,三天之內(nèi)會給您出齊詳細施工圖。而后簽訂施工合同，客戶交首期款,簽訂合同后，我們會讓客服員為您培訓(xùn)《客戶須知》及必要的家裝知識。我們與客戶簽訂的合同一式兩份，客戶、財務(wù)部各一份。公司的財務(wù)部保留合同及圖紙原件。交給客戶的施工合同、合同附件、報價單、圖紙等資料應(yīng)裝訂成冊。并且圖冊應(yīng)付公司專用標(biāo)準首頁。
6、簽約時客戶需支付合同總造價的50%，工程過半后支付合同總造價的35%，接近工程尾期支付合同總造價10%，竣工驗收合格后支付其余尾款（5%）。同時也建立客戶工程檔案，公司的工程統(tǒng)計員將把您的檔案編號，建立客戶工程檔案，填寫工程資料明細，向相關(guān)人員發(fā)放工程管理表格�？头䥺T會及時完善《客戶管理檔案》，以便為客戶做好服務(wù)。而后進行跟蹤服務(wù)，保證客戶入住之后的裝飾質(zhì)量。贏得公司的雙重效益。
四 公司品牌推廣
（1） 媒體推廣
媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出公司優(yōu)勢，注重差異化。還有就是廣告語的設(shè)計，要體現(xiàn)公司理念和宗旨。并要有著自己獨特的廣告語，我們的目的是達到：消費者一提到裝飾就會想到其特色是什么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點表現(xiàn)在哪些方面？等等。當(dāng)然這個是以后公司有流動資金時。
廣告種類的選擇可考慮以下幾個方面：A、電視。相對成本投入比較高，根椐公司情況再定B、報紙雜志。可考慮在南寧市有較大影響力的報紙上連續(xù)發(fā)布裝飾的風(fēng)格，要有主題，持續(xù)跟進，同時可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續(xù)以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。C、戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌，公交車身等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。D、電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班的
必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢，一定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。E、其他。可考慮在超市小票、發(fā)票、火車票、汽車票等背后做廣告。
�。�2） 網(wǎng)絡(luò)推廣
主要是要做好門戶網(wǎng)站，把一些簡易的設(shè)計方案發(fā)到網(wǎng)上，以強烈的色彩感沖擊消費者，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計大賽�？梢愿鶻X市一些高校結(jié)合舉辦家居裝飾設(shè)計大賽，弄些獎品，這樣參與人就會多，大學(xué)生的想像力是很強的，他們的設(shè)計稿就是公司的財富，又不要花高價請設(shè)計師。效果有三：一、打響公司知名度，二、一定會有有設(shè)計稿可以取點的地方，三、為公司以后發(fā)展定好人才。也可采取俱樂部形式，推出各種類型的會員卡，給加入的會員一定的優(yōu)惠。推出在線咨詢業(yè)務(wù)，根椐公司情況安排一些資深的設(shè)計師對消費者關(guān)于家居設(shè)計的疑難進行權(quán)威解答。構(gòu)建設(shè)計師和消費者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺，消費者只有真正的了解了設(shè)計師的設(shè)計理念，他們才會選擇。
在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。要建立裝飾風(fēng)格特色。
�。�3） 聯(lián)合促銷
與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系，致力于雙贏。比如，可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動裝飾的品牌推廣。
�。�4） 小區(qū)推廣
對于裝飾行業(yè)來講，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點到面的市場推廣的起步，可迅速擴大品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟效益。
具體做法如下：
1．選擇已有較高入住率的小區(qū)在同一時間（比如：五一、十一）同時舉行推廣活動，形成浩大的聲勢，展現(xiàn)裝飾的實力。
2．一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持，最好能建立長期的合作伙伴關(guān)系。
3．在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門，打出裝飾的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語的大氣球。
4．向過往的居家客戶和來看房的消費者發(fā)放裝飾宣傳單，并贈送印有裝飾廣告的手提袋。
5．可以輔助大型的圖片展和樣板房，體現(xiàn)裝飾的特色，注重差異化。
6．每一小區(qū)安排一個設(shè)計師和若干工作人員，免費熱情地為消費者解答家居裝飾設(shè)計難題。所有裝飾的員工必須統(tǒng)一著裝，向消費者展現(xiàn)裝飾嚴謹認真的一面。初建根據(jù)公司情況而定。
五. 企業(yè)文化
為顧客提供優(yōu)質(zhì)高效穩(wěn)定的生活環(huán)境，用科技引領(lǐng)生產(chǎn)，用技能創(chuàng)造效益，在企業(yè)發(fā)展中始終堅持以下原則：顧客至上、保證質(zhì)量、成本領(lǐng)先、以和為貴，為樹立公司良好的外部形象，并營造健康的文化氛圍。同時，在業(yè)務(wù)經(jīng)營過程中，我們也有嚴格的規(guī)定要遵守：
�。�1）誠信。誠信是我們與客戶之間交往的準則，同時，它還意味著保護公司的商業(yè)機密。
�。�2）卓越。努力向客戶提供品質(zhì)卓越的產(chǎn)品和服務(wù)。
�。�3）責(zé)任心。貫穿在我們的語言和行動上。
�。�4）關(guān)心。體現(xiàn)在對待員工和對待業(yè)務(wù)所處的社區(qū)方面。
�。�5）公平。這意味著我們的員工、股東、合作伙伴、客戶以及供應(yīng)商，都要守同樣的行為準則和法規(guī)、政策。
（6）尊重。在與我們的員工、合作伙伴、客戶以及供應(yīng)商溝通或評估他們的反饋的時候，要對他們表明足夠的尊重和謝意。
�。�7）標(biāo)志。公司員工統(tǒng)一配備工作服，彰顯公司形象，工作時統(tǒng)一配備胸卡。
六、行業(yè)概述和目標(biāo)顧客
�。ㄒ唬� 競爭
1、外來競爭：目前XX市裝潢裝飾公司基本滿足了市場需求，因此進入市場就必要改進觀念。裝修市場很亂，客戶很迷茫，所以要從質(zhì)量上征服客戶。
2、內(nèi)部進入者：掌握裝潢施工技術(shù)的民工很多但很亂，但由于管理知識的奇缺，和拘于傳統(tǒng)的經(jīng)濟思想，他們需要更好的發(fā)揮環(huán)境，而對于其他行業(yè)潛在進入者，施工技術(shù)是他們最大的障礙，又因為民工零散，組織意識不強，并且大多數(shù)人滿足于當(dāng)前現(xiàn)狀，靠“陌生人”發(fā)動的感召力很難說服他們。
�。ǘ� 供應(yīng)商分析
目前漢中材料市場也顯得很亂，不過供應(yīng)還是沖足。所以當(dāng)客戶進入公司，非常重要的是讓客戶訂材料品牌，訂材料價位。在做客戶預(yù)算。從而贏得客戶信任。
�。ㄈ� 市場規(guī)模及行業(yè)發(fā)展：
預(yù)計市場在未來十幾年將與房地產(chǎn)業(yè)隨著西部大開發(fā)的進一步深入保持快速發(fā)展，直至總體經(jīng)濟發(fā)展進入穩(wěn)步發(fā)展時期，本行業(yè)也將進入平穩(wěn)、健康的發(fā)展時期。
�。ㄋ模� 市場細分和目標(biāo)顧客：
按顧客需求分類，將市場細分為：普通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。
1、普通商品房：企業(yè)首選的細分市場，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場，也是企業(yè)賴以生存的最大的市場，因此，企業(yè)將自始至終把它作為重點開發(fā)，保證該市場占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設(shè)計、裝修、裝飾服務(wù)。
2、高檔別墅區(qū)：鑒于此市場顧客要求普遍較高，個性化需求差異大，消費者大部分有比較高的認知水平和鑒別能力，實現(xiàn)回報率高的特點，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗，形成自己的品牌形象后，才能重點進入這一市場。
3、商用樓：提供高品質(zhì)、具有濃重商業(yè)氛圍的寫字樓、商業(yè)會議樓裝潢設(shè)計和裝修、裝飾；以及賓館房間、餐廳、會議中心等商業(yè)場所的裝潢設(shè)計、裝修、裝飾業(yè)務(wù)。
公司商業(yè)計劃書8
資源簡介以下內(nèi)容從原文隨機摘錄，并轉(zhuǎn)為純文本，不代表完整內(nèi)容，僅供參考。_________方法來保持優(yōu)勢。
劣勢：
這些劣勢會給我們造成_____________________________影響，我們將采取______________________方法來克服劣勢。
通過上面的分析我們得出的結(jié)論是：
策略分析
[此部分闡述公司的策略到具體的行動計劃]
價值體現(xiàn)
[公司的價值來源主要在于哪些方面，如：服務(wù)性、產(chǎn)品專有性、客戶數(shù)量等，如何通過市場定位來體現(xiàn)公司的價值]
市場策略
[闡述如何開拓市場，包括以下幾方面策略：]
定價策略
[公司產(chǎn)品的價格定位，如何******中國最龐大的下載資料庫與其他產(chǎn)品競爭]
推廣策略
廣告制定策略
公共關(guān)系策略
具體的市場計劃
銷售策略
[闡述如何進行銷售，包括以下幾方面策略：]
銷售體系的建立
銷售目標(biāo)
銷售管理
戰(zhàn)略聯(lián)盟
目前為止：我們已經(jīng)和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立了合作伙伴關(guān)系，我們會通過他們?nèi)〉胈_____優(yōu)勢。
我們將要和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立合作伙伴關(guān)系，我們會通過他們?nèi)〉胈_____優(yōu)勢。
進度計劃
[闡述具體行動內(nèi)容、開始時間、結(jié)束時間、負責(zé)人、預(yù)算等，附進度表]
項目
工期
開始
完成
負責(zé)人/部門
預(yù)算
管理團隊
[這里先用一段話介紹一下管理團隊的大致情況]
組織結(jié)構(gòu)
[介紹公司的部門構(gòu)成，主要職責(zé)分工，附組織結(jié)構(gòu)圖]
管理團隊
[高層領(lǐng)導(dǎo)或創(chuàng)始人介紹，包括他們的背景、經(jīng)驗及在公司中的作用]
[領(lǐng)導(dǎo)一]
管理團隊空缺
[領(lǐng)導(dǎo)層在哪些方面還需要哪些人員，如何獲得等]
激勵方案
財務(wù)分析
[這部分主要介紹公司對未來財務(wù)狀況的預(yù)計和分析]
重要前提
[這部分討論對于所要進行的商業(yè)計劃存在哪些假設(shè)，說明有哪些關(guān)鍵因素會對公司的財務(wù)計劃產(chǎn)生影響]
[提供公司過去兩年和今年最近月份的平衡表、損益表、現(xiàn)金流量表和利潤分配表，包括短期利率、長期利率、平均帳期、稅率等]
重要前提，例如：
[前提一]：[電子商務(wù)市場的持續(xù)發(fā)展，不會遇到災(zāi)難性蕭條]
[前提二]：[公司現(xiàn)金流充足]
[前提三]：[競
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公司商業(yè)計劃書9
項目簡介
1、隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。因此，往往求助于專門的裝修公司。
我國的家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè)，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善。我國的家居裝飾業(yè)應(yīng)運而生，10年來發(fā)展很快。
家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內(nèi)將達到20xx億到3000億元，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。
家裝公司是從1998年發(fā)展起來的，發(fā)展到今天已有較大的進步，該行業(yè)也成為社會上一個較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機。
2、建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一，是一個勞動密集行業(yè)。建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產(chǎn)熱潮的逐步興起，快速成長起來的朝陽產(chǎn)業(yè)。近些年來，伴隨中國經(jīng)濟的快速增長以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿�，市場增長空間以平均每年20%左右的速度遞增。
中國建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產(chǎn)、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展。目前，中國已經(jīng)成為世界上裝飾材料生產(chǎn)大國、消費大國和出口大國。材料主導(dǎo)產(chǎn)品不僅在總量上連續(xù)多年位居世界第一，而且人均消費指數(shù)已接近和高于世界先進水平。
3、在目前我國堅決調(diào)控房地產(chǎn)業(yè)的背景下，樓市景氣度不斷降低，其上下游行業(yè)也都不被業(yè)內(nèi)外看好。然而，出人意料的是，從上市裝飾企業(yè)三季報來看， 20xx年行業(yè)整體凈利潤同比增長率均在30%以上，龍頭企業(yè)的同比增幅更達到80%—100%。裝飾業(yè)這一房地產(chǎn)的主要附屬產(chǎn)業(yè)，不僅受到樓市調(diào)控的影響有限，反而進入快速增長期。20xx年按來賓市場分析新建成住宅達到2萬多套。
4、營銷策略：
�。�1）根據(jù)市場的需要，讓裝飾公司內(nèi)部更加專業(yè)化。
（2）抓住市場需要，構(gòu)建裝飾公司營銷網(wǎng)絡(luò)。
�。�3）加強對裝飾公司職員的培訓(xùn)，提高公司的整體素質(zhì)以及技術(shù)水平。
�。�4）跟緊低碳經(jīng)濟時代的潮流，走綠色裝飾公司發(fā)展之路。
�。�5）規(guī)范裝飾行業(yè)市場，加強裝飾前、中、后的工程監(jiān)管力度。
5、資金需求：
所需資金：10萬元
開業(yè)成本：7萬元
營業(yè)面積：50-80平方米
員工工資：6-10人，3000元左右(隨著業(yè)績而相應(yīng)提高)
流動資金：2萬元
地址選擇
家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地（列如來賓市府附近，或比較接近建材市場的地方）
優(yōu)勢：
1、新起點、新機遇：品牌初創(chuàng)，雖然在資源上沒有優(yōu)勢，但卻可以將其作為一個全新的品牌進行培育，只要定位精準、市場細分明確、推廣策略到位、進行規(guī)范化市場運作，對將來的持續(xù)性發(fā)展，大有裨益；
2、地利占盡，先機在握；（本著對來賓市場的了解和人際關(guān)系）
3、行業(yè)經(jīng)營逐步規(guī)范；（公司規(guī)章制度及管理）
4、秉承了世界先進的設(shè)計思維；（以人為本為中心， 創(chuàng)造功能合理、舒適優(yōu)美、滿足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內(nèi)環(huán)境）
5、具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗豐富的管理人才和技術(shù)人員。（一個能把握公司走向的人才和專業(yè)的施工隊伍）
7、來賓市大多數(shù)競爭對手的經(jīng)營模式落后。（我們將引進大城市的先進管理模式列如怎么樣加快工程進程怎么樣才能達到最高的效率）【裝修公司年度產(chǎn)值計劃書】
背景介紹
裝修行業(yè)，之所以受到如此的關(guān)注，主要是因為裝修與人們的生活息息相關(guān)，直接影響人們的生活、工作及經(jīng)營。因為一旦裝修，所投入的資金較大，既費時又費力，一般很少輕易再次更換裝修。有的消費者為購買房子和裝修房子，幾乎花去了一生的積蓄。有的企業(yè)為了經(jīng)營，耗費了大量的資金進行裝修，因此，不能不謹慎地選擇裝修公司。
價值主張（產(chǎn)品或服務(wù)）
我們的做工是最精細的：
裝修很重要的環(huán)節(jié)，就是做工。人們評價裝修工程的好與不好，最直觀地就是通過做工的細節(jié)表現(xiàn)出來。好的隊伍之所以受歡迎，與他們的做工有很大關(guān)系：在墻壁打孔，線路布置，基礎(chǔ)的制作，基板的裁剪和結(jié)合，面料的粘結(jié)和對縫以及最后刷染都有講究。面料的對縫準確細小，油柒程序合理，時間準確，成品光滑明亮。
我們的服務(wù)是最好的：
所謂服務(wù)，就是裝修前的設(shè)計、預(yù)算，要讓消費者心里清晰。裝修中的選料，程序安排，工藝制作要多與消費者溝通，將消費者的想法和需要融入制作過程中。裝修后，要對存在的問題及時、合理地予以解決。 使用的所有材料，一定要做到“綠色環(huán)�！�，絕對不使用假冒偽劣有害材料；
鑒于裝修投入的資金較大，既費時又費力，客戶一般很少輕易再次更換裝修，所以我們裝飾裝修一定要走在時代的前面，盡可能地為客戶提供智能性與未來型的家裝。這樣也更容易獲得客戶的認可和好感，讓消費者在不知不覺中，對某某裝飾產(chǎn)生信賴，通過他們的口碑，讓某某裝修的理念、質(zhì)量、服務(wù)以及信譽傳播出去。
綜上所述，企業(yè)的競爭，歸根到底是品牌的競爭。品牌戰(zhàn)略，是企業(yè)的必經(jīng)之路。只有樹立了較強的品牌意識，多從消費者的利益考慮，恪守誠信的原則，重視技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新，把握消費者的心理和市場動態(tài)，才能制定出一系列差異化的營銷策略，才能贏得消費者的信賴。那樣，企業(yè)才能健康、穩(wěn)固地發(fā)展。
行業(yè)市場定位與分析
綜合前幾部分分析，我把“xx裝飾”的目標(biāo)市場定位為：
走中、高端家裝市場（裝修費用5萬元以上）及公裝市場的特色家裝公司； 品牌性情定位：“誠信”、“公正”、“品位”；
形象訴求定位：“打開某某的窗戶，看裝飾未來”，與品牌性情定位相一致； 目標(biāo)消費群定位：白領(lǐng)和金領(lǐng)兩個階層，并以黨政官員為輔；
產(chǎn)品支撐點定位：“品質(zhì)”、“環(huán)�！�、“品位”、“個性”、“未來”；
企業(yè)形象定位：專業(yè)裝飾機構(gòu)；室內(nèi)空間魔術(shù)師；
廣告訴求點定位：理性與感性訴求并重。
表面上看，裝飾裝修屬于房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)市場的景氣度對裝飾行業(yè)有直接影響。但事實上，房地產(chǎn)調(diào)控對裝飾行業(yè)整體影響非常有限。首先，房地產(chǎn)調(diào)控針對的是商品住宅市場，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比還不足30%。對于以商品住宅為主要市場的樓盤整體裝修子板塊來說，行業(yè)的成長更多來自于裝修房比例的提升。
其次，樓市調(diào)控下，更多資金進入“不限購、不限貸”的商業(yè)地產(chǎn)，眾多住宅開發(fā)商開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)。中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟發(fā)布的《20xx-2011中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展報告》顯示，去年商業(yè)營業(yè)用房和辦公樓開發(fā)投資合計達7405.4億元，達到歷史新高，即使按照去年的增長速度保守估算，今年商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)投資總額也將接近1萬億元。巨大的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)量給裝飾行業(yè)亦帶來巨大增量。
總體上看，房地產(chǎn)調(diào)控對裝飾行業(yè)上市公司訂單影響不明顯。國信證券裝飾行業(yè)分析師邱波分析，由于裝飾行業(yè)的合同周期一般在6-12個月，企業(yè)當(dāng)前的訂單情況可以反映未來6-12個月的經(jīng)營情況，而裝飾業(yè)新簽訂單pmi指數(shù)20xx年以來一直非常景氣，說明市場需求旺盛，無論是合同還是經(jīng)營業(yè)績都將保持較快速度的增長。跟隨商業(yè)品牌擴張不愁訂單
競爭分析
根據(jù)對來賓裝飾市場競爭對手經(jīng)營策略的分析，我認為，“xx裝飾”至少要有意識地去做到以下幾點，才能不落后于對手，并逐步做強做大，立于不敗之地：
對客戶做到“做裝修=做朋友”；
讓消費者明明白白消費；
細分經(jīng)營市場；
主題思想先行；
注重企業(yè)間資源的整合；
向連鎖經(jīng)營方向發(fā)展。
1、優(yōu)勢：
1、新起點、新機遇：品牌初創(chuàng)，雖然在資源上沒有優(yōu)勢，但卻可以將其作為一個全新的品牌進行培育，只要定位精準、市場細分明確、推廣策略到位、進行規(guī)范化市場運作，對將來的持續(xù)性發(fā)展，大有裨益；
2、地利占盡，先機在握；
3、行業(yè)經(jīng)營逐步規(guī)范；
4、秉承大城市先進的設(shè)計思維；
5、具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗豐富的職業(yè)經(jīng)理人和技術(shù)人員。
公司商業(yè)計劃書10
在你融資約見投資人前，很多投資人都會說：“把你們的BP發(fā)過來看下�！边@里提到的BP，指的就是商業(yè)計劃書(Business Plan)。
商業(yè)計劃書，書面的意思是公司、企業(yè)或者項目單位根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向受眾展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>
事情只有想得清，才能做得清，一份經(jīng)過琢磨的商業(yè)計劃書，不僅僅是對投資人的尊重，更是對自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定。商業(yè)計劃書更利于交流，能夠讓投資人對你的項目有一定的了解，使后續(xù)的交流更高效。
一般來講，商業(yè)計劃書需要包含以下幾點內(nèi)容：
1.項目基本介紹
描述項目定位，用盡量簡潔的話介紹我們是誰。
2.行業(yè)分析
描述項目所處行業(yè)規(guī)模及增速，闡述行業(yè)痛點，行業(yè)痛點不僅僅是羅列問題，更需要表現(xiàn)我們?nèi)绾谓鉀Q問題，點明我們在行業(yè)中的切入點。
3.競爭格局
找出項目的競爭對手，這里對競爭對手要有準確的定位，要對競爭對手有深刻的了解，簡要點出它們的優(yōu)缺點，并羅列我們自身項目的優(yōu)點。通過對比，使自身項目更清晰。
4.產(chǎn)品介紹
介紹產(chǎn)品形態(tài)及核心功能。
5.盈利模式
主要展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式，最好能用邏輯或思維圖展示。
6.運營數(shù)據(jù)
主要列一些項目運營數(shù)據(jù)，像電商類項目，主要列下交易量、用戶數(shù)、復(fù)購率等等。
7.發(fā)展計劃
列了近一年的目標(biāo)，最好也寫一下如何實現(xiàn)目標(biāo)的一些規(guī)劃。
8.團隊介紹
介紹團隊中最主要的幾個成員，寫下他們的從業(yè)經(jīng)驗。
9.融資計劃
寫明需要的資金和大致的資金用途。
以上商業(yè)計劃書中，最核心的是盈利模式這一部分，這是創(chuàng)始人對項目的思考。這部分內(nèi)容，展示了創(chuàng)始人對行業(yè)的理解，對項目的理解，對項目在行業(yè)中所處位置的理解。而整個商業(yè)計劃書，其實最最重要的是在回答一個問題，即為什么是你，你需要把你對行業(yè)有別于其他人的理解展現(xiàn)出來
彼得蒂爾在從零到一里也寫道，他會在面試應(yīng)聘者的時候問這么一個問題：“在什么重要問題上你與其他人有不同的看法?”只有在行業(yè)中有自己獨特的思考，才有可能完成從零到一，在商業(yè)計劃書中，需要把這點解釋清楚，同時，講明白你們與之相匹配的能力。
在寫商業(yè)計劃書的時候，有以下幾個要點：
1.商業(yè)計劃千萬不要去網(wǎng)上抄一個，或者找別人照貓畫虎
很多人寫商業(yè)計劃書都是從網(wǎng)上搜一個標(biāo)準的模板，改幾個數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了，但是這種行為是非常不正確的，一是對別人的不尊重，二是一個好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現(xiàn)方法，不同公司有不同的特點，因此一味的套用并不可取。
2.盡量言簡意賅
商業(yè)計劃書盡量控制在二十頁以內(nèi)，切記使用描述性的語言，只要把關(guān)鍵詞寫出來即可。
3.用好數(shù)字和圖表
投資人非常關(guān)注數(shù)字和圖表，盡量把運營數(shù)據(jù)寫出來，以圖表的形式展現(xiàn)，商業(yè)模式和盈利模式部分，也盡量流程圖或邏輯圖展示。
4.切記夸張
很多商業(yè)計劃書上會寫目前市場有多少多少用戶，如果每個人都裝我們的App，我們就有多少用戶等等，或者預(yù)計明年收入100萬，后年1000萬，第三年上市等等，這些都是沒有依據(jù)和邏輯的，毫無意義。
創(chuàng)始人在整理商業(yè)計劃的過程，也是一個自己復(fù)盤和自我認知的過程。它能強迫你檢查關(guān)于公司運作的構(gòu)思是否真的行得通，能讓你去認真研究競爭對手，知己知彼，能讓你對行業(yè)有一個更清晰的認知，無論是行業(yè)規(guī)模還是公司所處產(chǎn)業(yè)鏈定位及上下游、供應(yīng)鏈關(guān)系。商業(yè)計劃書，也能使自己對公司有一定期限的目標(biāo)，對照判斷公司發(fā)展是否處于正確的節(jié)奏。
總而言之，一份經(jīng)過思考，仔細琢磨出來的商業(yè)計劃書，不僅能夠完善創(chuàng)業(yè)想法，還能幫你跟投資人之間初步建立起聯(lián)系和交流。商業(yè)計劃書，值得創(chuàng)業(yè)公司的重視。
公司商業(yè)計劃書11
網(wǎng)絡(luò)在剛進入21世紀后，就已經(jīng)表現(xiàn)出強勁的發(fā)展?jié)摿Γ欢W(wǎng)絡(luò)的無限空間，也決定了網(wǎng)絡(luò)平臺是一個新的營銷市場，因為是無定義，無界限的經(jīng)營體系，則考驗了投資者的過人膽識和長遠眼光，同時造就了無數(shù)成功者的傳奇。
基于這樣一個時代，一個肥沃的平臺，網(wǎng)絡(luò)營銷因此應(yīng)運而生。然而網(wǎng)絡(luò)營銷不單純是指網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而是市場營銷；網(wǎng)絡(luò)營銷不單純是網(wǎng)上銷售，是企業(yè)現(xiàn)有營銷體系的有利補充；網(wǎng)絡(luò)營銷是4C（整合營銷）營銷理論的必然產(chǎn)物。
網(wǎng)絡(luò)營銷模式的目的：
首先，是市場營銷的'Internet替代了報刊、郵件、電話、電視等中介媒體，其實質(zhì)是利用Internet對產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進行跟蹤服務(wù)，它自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程，包括尋找新客戶、服務(wù)老客戶，是企業(yè)以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，利用Internet技術(shù)和功能,最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營過程。它是直接市場營銷的最新形式，是由Intern客戶、市場調(diào)查、客戶分析、產(chǎn)品開發(fā)、銷售策略、反饋信息等環(huán)節(jié)。
其次，網(wǎng)絡(luò)營銷只是電子商務(wù)的基礎(chǔ)。電子商務(wù)是利用Internet進行的各種商務(wù)活動的總和，必須解決與之相關(guān)的法律、安全、技術(shù)、認證、支付和配送等問題。而這些問題中的有些Internet在中國發(fā)展的瓶頸問題，而網(wǎng)絡(luò)營銷則對之需求不高，因此發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷不存在障礙。國際上實施網(wǎng)絡(luò)營銷有許多成功的范例，一些知名的企業(yè)都建有自己的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站以自己各具特色的站點結(jié)構(gòu)和功能設(shè)置、鮮明的主體立意和網(wǎng)頁創(chuàng)意開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動，給這些企業(yè)帶來了巨大的財富。如一些大型企業(yè)以鮮明的形象、精良的產(chǎn)品和巨額資金熔鑄在大腕明星上，再利用這些明星的光環(huán)效應(yīng)為其品牌升值，產(chǎn)品獲得不盡的市場擴張能力，品牌價值一再飆升。
就現(xiàn)在的形式與環(huán)境：
目前，在美國，有超過40%的企業(yè)在利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)；在北美、西歐和日本，自1995年以來加入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)以每月翻一番的速度增加；美國《財富》雜志統(tǒng)計的全球前500家公司幾乎全都在網(wǎng)上開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)。據(jù)美國國際電信聯(lián)盟和國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計，全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億美元，1997年為134億美元，1998年為313億元，預(yù)計1999年將達到710億美元，20xx年將突破2230億美元，到20xx年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將達到42%。網(wǎng)絡(luò)蘊藏市場無限，孕育商機萬千，網(wǎng)絡(luò)營銷極具發(fā)展前景，必將成為21世紀企業(yè)營銷的主流。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統(tǒng)營銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢。
雖然我國直到1996年，才開始首次嘗試。據(jù)傳媒報道：1996年山東青州農(nóng)民李鴻儒首次在國際互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)上花店，年銷售收入達950萬元，客戶遍及全國各地，但公司沒有一名推銷員；1997年，江蘇無錫小天鵝利用互聯(lián)網(wǎng)向國際上8家大型洗衣機生產(chǎn)企業(yè)發(fā)布合作生產(chǎn)洗碗機的信息，并通過網(wǎng)上洽商，敲定阿里斯頓作為合作伙伴，簽定合同2980萬元；海爾集團1997年通過互聯(lián)網(wǎng)將3000臺冷藏冷凍冰箱遠銷愛爾蘭，至 1999年5月12日，該公司累計通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息11298次，接受并處理用戶電子函件3600多封，訪問人數(shù)由去年同期平均每天2300人次擴大到現(xiàn)在平均每天27000人次，并有20%的出口業(yè)務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)。北京、上海、廣州等地不少商業(yè)企業(yè)也紛紛在網(wǎng)上開設(shè)虛擬商店，全國網(wǎng)上商店已達100 家左右。
就近日，網(wǎng)絡(luò)營銷早已在我國用于各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷活動，正異常活躍地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中。經(jīng)國家信息中心有關(guān)統(tǒng)計數(shù)字表明，目前我國有8萬余家企業(yè)已加入互聯(lián)網(wǎng)，并涉及網(wǎng)絡(luò)營銷，其中以計算機行業(yè)、通訊行業(yè)、金融行業(yè)較為普遍，計算機行業(yè)占34%，通訊行業(yè)為23%，金融行業(yè)為11%，其他為32%。
由此可見，因為網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利于提高企業(yè)營銷信息傳播的效率，增強企業(yè)營銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營銷信息傳播的成本；網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本。且有實現(xiàn)產(chǎn)品直銷，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營成本。國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場，通過它，企業(yè)可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿(mào)組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道；在網(wǎng)上，任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小企業(yè)創(chuàng)造一個極好的發(fā)展空間。利用互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)只需花極小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息網(wǎng)和貿(mào)易網(wǎng)，將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財力雄厚的大公司才能接觸到市場中去，平等地與大型企業(yè)進行競爭。從這個角度看，網(wǎng)絡(luò)營銷為剛剛起步且面臨強大競爭對手的中小企業(yè)提供了一個強有力的競爭武器；網(wǎng)絡(luò)營銷能使消費者擁有比傳統(tǒng)營銷更大的選擇自由。消費者可以根據(jù)自己的特點和需求在全球范圍內(nèi)不受地域、時間限制，快速尋找滿足品，并進行充分比較，有利于節(jié)省消費者的交易時間與交易成本。此外，互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè)實現(xiàn)與消費者的一對一溝通，便于企業(yè)針對消費者的個別需要，提供一對一的個性化服務(wù)。
公司的業(yè)務(wù)：
我公司，則基于這樣的發(fā)展趨勢，于廣闊的發(fā)展平臺，致力于以下服務(wù)行業(yè)：
公司商業(yè)計劃書12
一位知名的美國風(fēng)險投資家曾調(diào)侃道，企業(yè)邀人投資或加盟，就如同向一位離過婚的女人求婚，雙方各有追求，僅靠空虛的允諾等于無濟于事。商業(yè)計劃書就是朝著成功目標(biāo)前進所必需的一張路線圖，它指明公司行進的方向，確立行進的終點以及如何完美地到達目的地。
一位知名的美國風(fēng)險投資家曾調(diào)侃道，“企業(yè)邀人投資或加盟，就如同向一位離過婚的女人求婚，雙方各有追求，僅靠空虛的允諾等于無濟于事”。商業(yè)計劃書就是朝著成功目標(biāo)前進所必需的一張路線圖，它指明公司行進的方向，確立行進的終點以及如何完美地到達目的地。
那么，商業(yè)計劃書就必定包含兩個關(guān)鍵要素:一是目的。二是需要多少資金及為何一定需要這些資金。為了確保商業(yè)計劃書能一擊命中，就應(yīng)該注意以下問題。
一、摘要
計劃摘要一般在商業(yè)計劃書的最前面，它就如同是濃縮后的商業(yè)計劃書，是一種精華的提煉。計劃摘要的關(guān)鍵特征就是簡明性和條理性，它涵蓋了整個商業(yè)計劃書的要點，可以讓嗅覺敏銳的投資者，一目了然地看到最想獲取的信息，并做出精確的判斷。
摘要的內(nèi)容主要包含:
(1)公司的基本概況.這包括公司的目標(biāo)、產(chǎn)品、產(chǎn)品特性等。
(2)公司在行業(yè)內(nèi)的地位、取得的成果，以及技術(shù)、品牌、渠道等方面優(yōu)勢。
(3)公司未來市場增長計劃。
(4)本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓和融資計劃。
(5)紅利分配承諾。
(6)香港公司上市計劃。
二、公司背景
公司背景的內(nèi)容主要包括公司概況、成立背景、創(chuàng)始人最初構(gòu)想、經(jīng)營宗旨及范圍、股權(quán)結(jié)構(gòu)及變化、主要股東介紹、主要管理團隊等。
三、產(chǎn)品或服務(wù)介紹
一個公司的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否解決現(xiàn)實中產(chǎn)生的問題，能夠在何種程度上解決問題是投資者最關(guān)注的要素之一。
專業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)介紹中應(yīng)該包括:產(chǎn)品的概念、性能及特性。產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程.產(chǎn)品的成本分析.產(chǎn)品的市場競爭力:產(chǎn)品的市場前景。產(chǎn)品的專利等。
對于上述內(nèi)容的介紹，應(yīng)該遵循簡單、準確、通俗易懂的原則。一般情況下，產(chǎn)品介紹還應(yīng)附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
在對產(chǎn)品或服務(wù)進行介紹時，也應(yīng)該對以下的關(guān)鍵性問題進行介紹和回答，主要包括:
(1)產(chǎn)品或服務(wù)現(xiàn)在處于什么樣的發(fā)展階段
(2)產(chǎn)品或服務(wù)擁有何種獨特性，它將能獲得哪些收益
(3)產(chǎn)品或服務(wù)存在什么優(yōu)缺點，哪一類人會選擇它
(4)產(chǎn)品或服務(wù)的價值以及這樣的價值能為企業(yè)帶來什么樣的利潤
四、公司的組織機構(gòu)
高素質(zhì)的管理人員和卓越的組織機構(gòu)是有效管理企業(yè)的重要保證，也是吸引投資者目光的關(guān)鍵因素。 公司的管理人員應(yīng)該是互補型的，并且具備良好的團隊精神。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)該首先對主要管理人員進行闡述，這應(yīng)該包含管理層成員的名字、背景和職責(zé)。然后還可以分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，并細致地描述他們對公司所作的貢獻。
此外，還應(yīng)對公司的組織結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，可以包括:公司的組織機構(gòu)圖。公司的螢事會成員及各位董事的背景資料。各個部門的功能及職責(zé)。各個部門的負責(zé)人及成員。公司的報酬體系.公司的股東名單(包括認股權(quán)、比例和特權(quán))等。
五、市場調(diào)查情況及預(yù)測
在市場調(diào)查及預(yù)測中，不僅包含對商品的調(diào)查，更主要的是對同類的競爭對手的調(diào)查和了解，所謂“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”。
商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深人調(diào)查、分析和預(yù)測。首先要細致地調(diào)查分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等各方面因素對選擇購買公司產(chǎn)品的影響，及各個因素所起的作用。
市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測。市場是否存在對公司產(chǎn)品的需求需求程度是多少能否創(chuàng)造出公司期望的利益需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何這些調(diào)查和預(yù)測都將決定投資者是否做出肯定的答復(fù)。 另外，除了對產(chǎn)品情況進行市場分析外，市場上現(xiàn)存的競爭對手的情況也是商業(yè)計劃書中應(yīng)該體現(xiàn)的重要部分。任何一家企業(yè)都存在競爭對手，商業(yè)計劃應(yīng)該表明對競爭的調(diào)查，以及分析自身的優(yōu)勢和弱勢。
這其中必須明確:競爭對手都是誰他們的產(chǎn)品情況如何競爭對手的產(chǎn)品與自身的產(chǎn)品相比，有什么差異是否存在有利于自身產(chǎn)品的市場空當(dāng)競爭對手的營銷策略是什么
對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，因此，擴大信息獲取的范圍、重視對市場環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法，才是保證公司在市場中立于不敗的關(guān)鍵。然而，當(dāng)我們對市場進行了充分的調(diào)查和預(yù)測之后，更應(yīng)該闡明公司將采取什么樣的策略來應(yīng)對。
六、公司的營銷策略
營銷是公司經(jīng)營中極富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，也是決定成敗的環(huán)節(jié)。
首先，影響營銷策略的主要因素有四個主要方面:消費者的特點、產(chǎn)品或服務(wù)的特性、公司自身的各種狀況、市場環(huán)境的利弊因素。
那么，商業(yè)計劃書中的營銷策略就應(yīng)該包括以下的內(nèi)容:
(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇，這決定著公司邁出的第一步是否正確。
(2)明確營銷隊伍，并如何進行有效地管理。
(3)制訂何種促銷計劃和廣告策略。
(4)價格決策。
七、公司的財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃是商業(yè)計劃書的重要支持和說明。事實上，財務(wù)規(guī)劃和生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。財務(wù)規(guī)劃一般要包括:
(1)商業(yè)計劃書的條件假設(shè)。
(2)預(yù)計的資產(chǎn)負債表。
(3)預(yù)計的損益表。
(4)現(xiàn)金收支分析。
(5)資金的來源和使用。
在制訂一份完善的財務(wù)規(guī)劃前必須要明確下列問題:
(1)產(chǎn)品或服務(wù)在每一個時間限定范圍內(nèi)的產(chǎn)出量有多大
(2)產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)費用是多少其定價又是多少
(3)預(yù)期的成本和利潤是多少
(4)需要雇傭何種人才其工資預(yù)算是多少
八、商業(yè)計劃書的其他關(guān)健要親
(1)公司可以利用商業(yè)計劃書為自身t制一個獨特的形象。
(2)個性化的寫作手法，恰當(dāng)?shù)男问胶土鲿车娘L(fēng)格。
(3 )一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書播要一個簡明、有力的結(jié)尾進行總結(jié)概括。
(4)核查商業(yè)計劃書的全部內(nèi)容，避免任何的細節(jié)錯誤。文章出自浩天國際商務(wù)/
公司商業(yè)計劃書13
項目名稱 格美有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書
團隊名稱 新空氣創(chuàng)業(yè)團隊
所屬高校 中南財經(jīng)政法大學(xué)
團隊介紹
新空氣創(chuàng)業(yè)團隊是一支充滿激情和活力的團隊，其團隊成員來自不同專業(yè)，基礎(chǔ)扎實，社會實踐經(jīng)驗豐富，具有創(chuàng)新性。團隊成員之間注重合作，講求交流，相處融洽。除此之外，我們擁有一支資深的專家顧問團。我們堅信“心中有夢就能飛!”
負責(zé)人簡歷
黃秋萍同學(xué)成績優(yōu)異，專業(yè)課成績綜合排名年級第一。 在擔(dān)任學(xué)生干部期間，組織過多次大型活動并得到相關(guān)媒體報道。寒暑假期間參加各項社會實踐和科研活動，擁有多項科研成果（論文和調(diào)查報告形式）。
項目簡介
我國倡導(dǎo)健康、穩(wěn)健的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，積極支持綠色環(huán)保型產(chǎn)品的研發(fā)。而據(jù)我團隊在武漢三鎮(zhèn)的市場調(diào)研：93%的市民表示公共場所二手煙情況對生活影響嚴重，24.33%的被調(diào)查者表示愿意付費改善這種情況，18%的被調(diào)者在得知類似我公司產(chǎn)品后直接表示愿意購買。據(jù)保守推算XX年“新空氣”市場容量為65.66億元，五年后將至少膨脹到67.72億元。而此時該行業(yè)國內(nèi)市場尚處空白，公司有很大發(fā)展空間。
“新空氣”二手煙吸收器產(chǎn)品首先運用硅膠及活性炭進行物理吸附，再利用陰離子膜電解技術(shù)對煙氣進行脫硫吸收，可以有效分解煙霧、氨氣、甲醛等有害氣體，去除室內(nèi)異味，內(nèi)置香料不僅能使空氣清新，還能起到提神醒腦的功效。側(cè)身獨特的煙灰缸設(shè)計，深受顧客親睞。
該產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計及外觀設(shè)計精密、美觀，目前正在申請專利中；鈉堿脫硫吸收液膜電解再生的基礎(chǔ)研究是基金項目，得到日本nedo資助，已獲得專利。
本公司將通過建立各級銷售渠道，并通過派送、健康、廣告等促銷手段，打造一級營銷方式。
公司成立初期共需資金225萬。其中風(fēng)險投資180萬，短期借款25萬,高校資金20萬,其中用于固定資產(chǎn)投資125萬，流動資金100萬。經(jīng)過第一年的正常運營后，第二年估計可盈利171萬人民幣，以后每年銷售利潤率在60%左右，投資回收期為兩年零兩個月。經(jīng)過分析，風(fēng)險投資將通過公開上市退出。
公司商業(yè)計劃書14
一、行業(yè)分析
1、宏觀環(huán)境分析
國家成功的經(jīng)濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。GDP、國民消費指數(shù)不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。
2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析
服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關(guān)，而中國內(nèi)地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。
服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。
3、市場容量
擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2001年國內(nèi)生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到2010年銷售總額將達到10萬 億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在2002年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。
4、機遇
1) 中國經(jīng)濟增長強勁，隨著WTO的推進和奧運的到來，將帶動更多的外資品牌進入中國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作
2) 在許多消費品中，中國是 “世界的工廠”， 國內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件
3) 消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟
4) 品牌運作能加強對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率
5) 國外高檔服裝品牌如：路易威登 、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當(dāng)大的購買潛力
6) 國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作政策的啟動
7) 歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領(lǐng)導(dǎo)人舉行會晤，并達成經(jīng)濟合作共識，表示將出臺相關(guān)政策鼓勵國內(nèi)中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從2003年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。
二、合資公司合作背景
充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，迅速占有市場資源。
1、xxx百貨集團優(yōu)勢
1) xxx百貨的品牌效應(yīng)
2) 百貨業(yè)運作的豐富經(jīng)驗，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握
3) 強大的銷售渠道終端
4) 資金方面的支持和保障
2、xxx公司優(yōu)勢
1) 企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò)，可以共享的客情資源
2) 雄厚的資金后盾
3) 豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗
4) 靈活的管理機制
三、戰(zhàn)略目標(biāo)
(一)營銷目標(biāo)
1、 在2004年獲得總銷售收入1000萬元。
2、三年內(nèi)，經(jīng)過市場的推廣，品牌在國內(nèi)得到迅速發(fā)展擴張。全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家;
3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺;
4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊。
(二)財務(wù)目標(biāo)
1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報酬率;
2、在2006年凈利潤達到 1000 萬元;
(三)公司定位和品牌運作的方式
1、公司定位
合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運營公司。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。
2、市場定位
公司采用貿(mào)易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。
合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設(shè)立專柜、專廳或獨立專門店出售
根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強調(diào)品味，價格相在同類產(chǎn)品中較高
3、品牌運作方式
1) 做品牌的經(jīng)銷商
引進國外品牌, 由合資負責(zé)市場運作, 產(chǎn)品按照貿(mào)易價格從品牌公司進口
2) 做品牌的代理
引進國外品牌, 全面負責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計,采購,加工,市場和銷售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設(shè)計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權(quán), 需要有強有力的采購渠道和市場推廣。
3) 共有國外品牌
與國外服裝設(shè)計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計室負責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎(chǔ)。
4) 自有品牌
注冊合資公司自有品牌, 自行負責(zé)品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規(guī)模效益。
四、銷售渠道策略
總體運作策略：
1、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓，再以二級分銷及加盟店擴大市場占有率;
2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺，再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié);
二級代理商
對城市消費力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場;
特許加盟
充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴張品牌的最佳方法，可以盡快進行品牌點的建設(shè)。
網(wǎng)絡(luò)搶占策略：
1.第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點為主。條件許可，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點;
2.以一級城市開設(shè)自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主;
3.市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點除外);
4.重點營銷區(qū)域：
a.一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳;
b.二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川;
C.三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。
拓展目標(biāo)：
1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進;
2. 公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、
深圳為主。
五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃
1、 一年內(nèi)，成功代理一至二個國外服裝品牌，依托王府井百貨網(wǎng)絡(luò)平臺，設(shè)立10個專柜;
2、 三年內(nèi)，能成功代理三至四個國外服裝品牌，網(wǎng)絡(luò)開拓包括王府井百貨在內(nèi)的專柜、專廳100個;
3、 與國外服裝設(shè)計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計室負責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計，項目公司負責(zé)國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理;
4、 多種品牌經(jīng)營同時展開，網(wǎng)絡(luò)擴張到除了王府井百貨之外的國內(nèi)各省較有影響的百貨。
5、 品牌的經(jīng)營開始拓展二級代理及特許加盟商;
6、 在設(shè)計，生產(chǎn)，銷售和市場推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。
六、項目公司的組織架構(gòu)
1、基本組織架構(gòu)
2、各崗位或部門的基本職責(zé)
經(jīng)理：
對董事會負責(zé)，全面負責(zé)合資公司品牌的運作與日常事務(wù)的管理，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認與落實中短期目標(biāo)和計劃。
副總經(jīng)理：
對公司董事會、總經(jīng)理負責(zé)，分管相關(guān)職能部門
品牌引進部
1) 品牌市場調(diào)研，信息收集和分析
2) 制定選擇品牌的標(biāo)準,篩選品牌
3) 實地考察品牌的市場情況, 拜訪相應(yīng)的公司
4) 確定合作方式和條件
5) 展開談判，簽訂合同，為啟動品牌運營做準備
市場部：
1) 廣告和媒體
2) 公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂
3) VI設(shè)計、品牌形象店效果圖的制作
4) 市場活動用品，POP，贈品等
5) 培訓(xùn)
6) 市場信息收集和分析
零售部：
1) 市場的網(wǎng)絡(luò)開拓
2) 掌握銷售狀況
3) 補貨和調(diào)貨
4) 拜訪客戶
5) 回收貨款
6) 查訪柜臺
7) 導(dǎo)購管理
8) 銷售數(shù)據(jù)分析
物流及信息部：
1) 到貨管理
2) 發(fā)貨管理
3) 保管管理
4) 運送管理
5) 盤點管理
6) 信息系統(tǒng)的建立和運用
財務(wù)部：
1) 融資，投資和資產(chǎn)管理
2) 日常管理：財務(wù)預(yù)算，現(xiàn)金，存貨，應(yīng)收賬款管理，費用支出管理等
3) 制作資產(chǎn)負責(zé)表、損益表和資金變動表
人力資源部：
1) 日常管理
2) 招聘和解聘，升降職，調(diào)動崗位
3) 培訓(xùn)管理
4) 目標(biāo)管理方案的制定
5) 結(jié)合目標(biāo)管理，建立績效評估考核體系、激勵機制
建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務(wù)和實現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ)。
3、預(yù)算管理體系
建立預(yù)算體系，以便于公司根據(jù)市場情況的變化，及時做出調(diào)整，保證公司預(yù)算的實現(xiàn)。
A.財務(wù)預(yù)算制度
B.銷售預(yù)算制度
4、推行目標(biāo)管理
A.使公司全體員工理解公司的總體目標(biāo)
B.更好地明確每人的職責(zé)和細化目標(biāo)，提高工作效率
C.幫助員工學(xué)習(xí)達成目標(biāo)的方法和步驟
D.為人事考核和評估提供依據(jù)
七、財務(wù)計劃
開發(fā)，投資與回報，資金使用計劃及盈虧平衡預(yù)計
1、啟動資金的分配比例
起始資金500萬元人民幣，后續(xù)視發(fā)展情況而追加
1) 50%用于:用于初期引進國外品牌
2) 20%用于:開辦10家50平方米的王府井集團直屬的百貨專柜
3) 20%用于:人力資源
4) 10%用于：公司辦公初期費用
2、開辦費
公司注冊費(按照500萬元) 50，000
辦公場所租金(1年) 200，000
辦公設(shè)備及用品(電腦，傳真機，復(fù)印機，桌椅等) 200，000
其他費用 10，000
合計 460，000
3、品牌經(jīng)營的前6個月資金投入
按照進口貿(mào)易形式引進國際知名品牌，首次同時進入10家門店計算，假設(shè)貨品資金在六個月后可滾動使用，(每次訂貨要提前6個月)
商場每月按時回款。
貨品(首次鋪貨) 3，000，000
柜臺裝修 100，000×10 = 1，000，000
管理人員工資 5，000×10人×6月 = 300，000
差旅及日常交通費 200，000
合計 4，500，000
4、損益及盈虧平衡預(yù)計
方案A、以下預(yù)算按照3年只經(jīng)營一個品牌，開10家自營的零售店計算：
品牌運營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費，辦公設(shè)備等，同時也是品牌的介紹期，預(yù)計前第一年的10個店的銷售目標(biāo)1000萬元，達到盈虧平衡。以下預(yù)計是的損益表：
損益表(預(yù)計)
截至品牌運營第1年年末 人民幣元
產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價的零售額) 10,000,000
減;銷售活動讓利 500,000
產(chǎn)品銷售凈額 9,500,000
減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%) 2,660,000
減：產(chǎn)品進貨成本(應(yīng)銷原價零售額的30%) 3,000,000
產(chǎn)品銷售毛利 3,840,000
減：庫存折價成本(應(yīng)銷原價零售額的5%) 500,000
減：銷售費用: 導(dǎo)購工資 360,000
交通及差旅費 500,000
裝修折舊費 500,000
管理費用：管理人員工資 600,000
辦公設(shè)備折舊及辦公用品費 200,000
市場推廣費用 1,180,000
利潤 0
損益表(預(yù)計)
截至品牌運營第2年年末 人民幣元
產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價的零售額) 15,000,000
減;銷售活動讓利 750,000
產(chǎn)品銷售凈額 14,250,000
減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%) 3,990,000
減：產(chǎn)品進貨成本(應(yīng)銷原價零售額的30%) 4,500,000
產(chǎn)品銷售毛利 5,760,000
減：庫存折價成本(應(yīng)銷原價零售額的5%) 500,000
減：銷售費用: 導(dǎo)購工資 360,000
交通及差旅費 500,000
裝修折舊及更新費 500,000
管理費用：管理人員工資 600,000
辦公設(shè)備折舊及辦公用品費 200,000
市場推廣費用 1,500,000
利潤 1,600,000
損益表(預(yù)計)
截至品牌運營第3年年末 人民幣元
產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價的零售額) 20,000,000
減;銷售活動讓利 1,000,000
產(chǎn)品銷售凈額 19,000,000
減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%) 5,320,000
減：產(chǎn)品進貨成本(應(yīng)銷原價零售額的30%) 6,000,000
產(chǎn)品銷售毛利 7,680,000
減：庫存折價成本(應(yīng)銷原價零售額的5%) 500,000
減：銷售費用: 導(dǎo)購工資 400,000
交通及差旅費 500,000
裝修折舊及更新費 500,000
管理費用：管理人員工資 800,000
辦公設(shè)備折舊及辦公用品費 200,000
市場推廣費用 1,500,000
利潤 3,280,000
匯總預(yù)測損益表 (單位：萬元人民幣)
年度 2004年 2005年 2006年
銷售收入 1000 1500 2000
營業(yè)利潤 0 160 328
方案B、快速發(fā)展方案，此方案需要追加投資約1000萬元
以下預(yù)算按照：
第一年經(jīng)營一個品牌，開10家自營的零售店計算
第二年經(jīng)營兩個品牌，共有2 0家自營的零售店，10家經(jīng)銷店計算
第三年經(jīng)營四個品牌，共有5 0家自營的零售店，50家經(jīng)銷店計算
匯總預(yù)測損益表 (單位：萬元人民幣)
年度 2004年 2005年 2006年
銷售收入 1000 2500 5000
營業(yè)利潤 0 400 1000
七、資金需求計劃
以四期為一需求計共336萬。
一期時間：11月-12月(為期一個月)
項目 內(nèi)容 費用 說明
公司注冊 在北京注冊成立服裝代理公司 5萬 注冊資金500萬，按要求交注冊資金的1%
商標(biāo)注冊 在國內(nèi)申請相應(yīng)的商標(biāo)注冊 1萬 注冊相應(yīng)商標(biāo)主要是為今后自創(chuàng)建品牌時用
辦公場所 辦公室、辦公設(shè)備、 20萬 1、 辦公場所租貸2、 辦公設(shè)備電腦等購置
人員配置 總經(jīng)理、副總、品牌開發(fā)經(jīng)理等人到位 3萬 工資及部分差旅費用
合計：約29萬
二期時間：2004年1月-2月(為期一個月)
項目 內(nèi)容 費用 說明
辦公支出 辦公場所需承擔(dān)的支出 1萬 其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費
人員配置 部分管理人員到位 3萬 人工資
差旅支出 品牌開發(fā)人員出差、品牌代理洽談 5萬 國外與國內(nèi)的出差費用
其他支出 1萬 其他不可估費用
合計：約9萬
三期時間：2004年2月-3月(為期一個月)
項目 內(nèi)容 費用 說明
辦公支出 辦公場所需承擔(dān)的費用 1萬 其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費
人員配置 相關(guān)管理人員到位 4萬 人員工資
差旅支出 品牌開發(fā)人員出差費用 5萬 國外國內(nèi)出差費用
服裝FOB費用 成功代理一個品牌 200萬 主要是服裝賣斷費用
合計：約210萬
四期時間：2004年3月-4月(為期一個月)
項目 內(nèi)容 費用 說明
辦公支出 辦公場所需承擔(dān)的費用 1萬 其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費
人員配置 職能部門人員基本到位 4萬 人員工資
差旅支出 市場開拓人員出差 2萬 主要是市場開拓人員出差費用及汽車費用
品牌形象設(shè)計 品牌的CI、專店的形象設(shè)計 1萬 品牌形象設(shè)計、制作費用
專柜、專廳裝修 王府井百貨網(wǎng)絡(luò)的專柜專廳裝修 80萬 以10個店為一階段，每店8萬
合計：約88萬
八、行動時間計劃
第一年度運作第一個品牌，以進口貿(mào)易的形式引進一個國際知名的男裝品牌。
拓市場初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺，再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié)。
時間表：
2003.11～2003.12 組建品牌公司
篩選品牌，談判合作，確定第一個經(jīng)營的品牌
2004.01～2004.02 制定品牌運作第一年的年度計劃
在貨品，銷售，市場，物流和人員等方面的準備
2004.03～2005.02 第一個品牌的運作第一個財務(wù)年度，執(zhí)行第一年的年度計劃
同時聯(lián)絡(luò)籌備下一個合作的品牌
九、附件：(待定)
1、《合資公司管理制度》
2、《合資公司業(yè)務(wù)流程》
公司商業(yè)計劃書15
第一章：物流業(yè)發(fā)展概況和管理現(xiàn)狀
一、物流業(yè)發(fā)展概況和管理現(xiàn)狀
隨著經(jīng)濟全球化和我國日益融入世界貿(mào)易組織（WTO）體系，被稱為“第三利潤”的物流業(yè)已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟增長點，并將在未來國民經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮重要作用。那么，作為經(jīng)濟發(fā)展的加速器，物流業(yè)在我國的發(fā)展是如何？
二、我國物流業(yè)和物流企業(yè)的發(fā)展概況
我國物流業(yè)發(fā)展概況：我國第三方物流在起步的幾年內(nèi)，獲得了較快的發(fā)展，具體表現(xiàn)在以下3個方面：
1、穩(wěn)步、快速發(fā)展
2、物流能力明顯增強
3、競爭程度加劇
三、我國物流企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
1、整體發(fā)展速度較快
2、現(xiàn)代物流觀念薄弱
3、競爭能力不足
4、信息化、標(biāo)準化程度不高
四、我國物流企業(yè)管理存在的問題
1、管理水平較低
2、管理手段落后在先進信息技術(shù)的應(yīng)用
3、專業(yè)化人才匱乏
五、長三角物流發(fā)展現(xiàn)狀：
目前，中遠、中海、中外運、中儲和中集等物流集團都已經(jīng)在長三角建立了自己的根據(jù)地，聯(lián)合包裹（UPS）、馬士基、聯(lián)邦快遞（FedEx）、日本通用株式會社、佐川急便和荷蘭天地快運（TNT）等國際物流巨頭也先后進駐上海、南京、杭州、蘇州和寧波等城市，積極促進了該地區(qū)物流業(yè)的發(fā)展。
在長三角地區(qū)，已建成和在規(guī)劃中的物流園區(qū)有60多個，幾乎是珠三角園區(qū)規(guī)劃的2倍，占全國目前規(guī)劃建設(shè)中的物流園區(qū)的1/5。有數(shù)據(jù)顯示，該地區(qū)僅國務(wù)院批準的一類口岸就有35個，其中包括19個沿海港口、10個內(nèi)河港口、5個航空港和1個國際臨時鐵路口岸。對于被全球稱之為“朝陽產(chǎn)業(yè)”的現(xiàn)代物流業(yè)來說，長江三角洲無疑將成為其發(fā)展壯大的沃土。而隨著梅山保稅港區(qū)的啟動建設(shè)，杭州灣跨海大橋和蘇通大橋的相繼通車，長三角物流發(fā)展更是迎來了新機遇。
第二章：公司概況
一、經(jīng)營計劃商業(yè)模式
物流業(yè)成為我國經(jīng)濟發(fā)展的一個新的經(jīng)濟增長點，發(fā)展物流事業(yè)既符合國情又具有廣闊市場。 物流作為一個產(chǎn)業(yè)在社會發(fā)展中起到重要作用，物流不僅包括實體操作方面的設(shè)施，而且也包括提供物流軟件，物流系統(tǒng)，物流方案，物流設(shè)備，第三方物流，供應(yīng)鏈管理等，與此同時大家是在不同的層面上進行競爭。 建立初期的經(jīng)營模式主要是以倉庫租憑為主，按照公司目前設(shè)想，想以此基地打造真正的第三方綜合性物流服務(wù)知名企業(yè)。公司經(jīng)營宗旨應(yīng)建立物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺，網(wǎng)絡(luò)必須與業(yè)務(wù)同行。以此打造全國物流網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)織連接物流上下游交易平臺，在此基礎(chǔ)上努力打造和提供第四方物流服務(wù)。 于是公司在原有的投資資金總額的基礎(chǔ)上進行增資，將增資資金分期實施，計劃一期增資額款：1500萬元，二期及后期將根據(jù)實際運營情況投入資金，總資本超過3500萬元。
1、增資資金投入的資金主要用于：
1）建立物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺；
2） 建立全國物流網(wǎng)絡(luò)（隨著業(yè)務(wù)發(fā)展而定）；
3）開展倉單抵押業(yè)務(wù)；
4）用于廣告宣傳的費用；
5）組織機構(gòu)建設(shè)的費用；
2、服務(wù)經(jīng)營范圍
1）港、澳、臺 精品專線；
2）國際EMSUPSDHL專線；
3）國內(nèi)特快專遞，門到門服務(wù)；
4）開展簽單返還特色服務(wù)；
5）省際鐵路、公路物流；
6）同城商務(wù)快遞，限時精品服務(wù)；
3、主要服務(wù)對象
1）生產(chǎn)型企業(yè)
2）批發(fā)型企業(yè)
3）零售型企業(yè)
4）貿(mào)易型企業(yè)
5）物流提供商
4、公司的產(chǎn)品和服務(wù)
公司以網(wǎng)上物流訂單生成為特色，這在目前的物流市場上是不多見的，公司發(fā)展計劃需首先進入高級客戶的銷售市場，形成品牌效益，同進加大宣傳力度，以品牌產(chǎn)品形式快速進入物流市場。將物流需求方及供應(yīng)方組織起來造就物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理，最終形成商品交易的支持性物流管理平臺。
5、市場定位（目標(biāo)市場）
公司首先把市場定位在網(wǎng)上、媒體等物流銷售，形成物流訂單 ，隨著網(wǎng)絡(luò)交易的日益普及，客戶在網(wǎng)上尋找物流公司并想在其網(wǎng)上詢價交易已成為可能，他們所要求的運輸服務(wù)一定是要快速的、安全的、且有信譽保證的，其中零擔(dān)占很大部份，屬小批量，配貨工作量大并對配送的要求很高，我們以網(wǎng)上訂單生成，并快速反應(yīng)來吸引客戶，為其進行信息管理、運輸、倉儲、配送、包裝加工等綜合物流服務(wù)，快速滲透物流銷售市場、形成物流、咨詢、供應(yīng)鏈管理解決方案綜合服務(wù)集成商。
6、市場競爭
目前雖然快遞市場競爭十分激烈，但是我們的思路是超前的，有嶄新的經(jīng)營模式和選擇性的市場定位，借助我們的網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)，公司的服務(wù)應(yīng)嚴格按照客戶需求、標(biāo)準化、流程化管理體系進行運作，服務(wù)將會是一流的，這是公司的競爭優(yōu)勢，同時公司的服務(wù)可以快速地進入快遞市場，并迅速地形成行業(yè)品牌，整合并占領(lǐng)社會速遞市場，公司的發(fā)展前景一定會廣闊。
7、經(jīng)營管理
除現(xiàn)有股東外和現(xiàn)有的物流專業(yè)人才外，公司還需要進行融資和招聘一些專業(yè)的網(wǎng)上物流銷售人員，將整個物流操作的流程進行制度化管理，使每一環(huán)節(jié)都有章有循，每一步驟都可控可測，并且建成一支專業(yè)化很強的銷售管理團隊。
8、資金需求量、投向及返還方式
現(xiàn)在公司處于開創(chuàng)階段，為實施公司發(fā)展計劃，公司準備增資30萬元的資金支持，這筆資金用于下列目的：
1）建立網(wǎng)上物流訂單生成系統(tǒng)；
2）配送網(wǎng)點的建設(shè)、配送設(shè)備的購買；
3）市場宣傳和業(yè)務(wù)推廣費用；
4）省內(nèi)發(fā)展或者自營網(wǎng)點方面的辦點費用；
5）由于新訂單的增長型涌入和我公司服務(wù)覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要；
6）為提高公司的競爭優(yōu)勢，加大物流系統(tǒng)方面的投入；公司采用：利潤分紅、二次融資、出賣公司或者股權(quán)置換等方法，在二年之內(nèi)償還公司增資款。
9、公司經(jīng)營宗旨
為實現(xiàn)公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺需要：
1）合法的經(jīng)營執(zhí)照；
2）必要的辦公場所、設(shè)備、運輸與配送車輛；
3）健全的組織機構(gòu)；
4）資金支持；
5）市場宣傳；
6）物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺；
二、公司戰(zhàn)略
隨著經(jīng)濟發(fā)展不斷增長及競爭的日益激烈，企業(yè)對物流高級化的需求也會越來越大，在大家都在注重以Internet媒體做宣傳的同時，也在想如何把它作為一種商業(yè)模式，目前以此做銷售的電子商務(wù)網(wǎng)站舉不勝數(shù)，但都是微利，這是因為他們在做實物商品，而忽視的物流成本，我們并不出售實物，是出售服務(wù)，不會產(chǎn)生大量的實物資金占壓問題。公司應(yīng)預(yù)計在：6月時間內(nèi)，投入：1000萬元進
行綜合協(xié)同打造，以便快速形成行業(yè)內(nèi)著名品牌。
公司目標(biāo)客戶是： 生產(chǎn)型企業(yè)、批發(fā)型企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)、零售型企業(yè)及個人消費者等客群。
三、經(jīng)營原則
1、費用低
2、速度快
3、安全準確
4、運營網(wǎng)絡(luò)化
5、示范效應(yīng)
6、品牌效應(yīng)
四、物流技術(shù)
公司需要擁有自已的物流系統(tǒng)及開發(fā)技術(shù)能力，憑此作為行業(yè)操作標(biāo)準和對外服務(wù)承諾的依據(jù)。同時公司也需要對物流各流程整體控制的管理信息系統(tǒng)，憑此作為整合第三方物流市場的手段工具。
五、公司管理
1、籌建物流管理隊伍：在華中基地原有的基礎(chǔ)上，投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)，我認為要以最快的速度組建一支在物流領(lǐng)域具有專業(yè)知識的人才隊伍，對于公司所需人才務(wù)必需要由從事過社會性物流，企業(yè)內(nèi)部物流，物流的高級化操作，物流理論研究，物流的資本運作，有著豐富的實際經(jīng)驗。
2、股份分配：投資方與經(jīng)營者享有不同的比例分配，同時對公司每一名正式員工都應(yīng)有按不同的職務(wù)分配相應(yīng)的股份。
3、組織、協(xié)作及對外關(guān)系
4、聯(lián)合運營
在經(jīng)營上公司并不是獨立運作，需要與各社會物流公司有著廣泛深入的聯(lián)系，將在“物流與供應(yīng)鏈信息管理平臺”下由供應(yīng)商進行運輸與配送。統(tǒng)一使用標(biāo)識，相互促進，協(xié)調(diào)發(fā)展。
5、第三方協(xié)議
我認為同為數(shù)眾多的物流供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，填補實體方面的空白，因為任何一個物流公司要想在物流領(lǐng)域完全自己操作是不太可能的，換句話說是在技術(shù)、組織與資金上是不經(jīng)濟的，與他們簽定合作協(xié)議，并且向公司提供優(yōu)惠的價格。
六、場地與設(shè)施
將操作地設(shè)在大型的貨物分散地和批發(fā)基地，銷售網(wǎng)點在和城區(qū)及經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，并隨業(yè)務(wù)發(fā)展程度不斷進行擴建，在初期準備以現(xiàn)有或者重新尋找場地做為貨物分散中心，隨著公司的業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)物流銷售網(wǎng)點，貨物分散中心及銷售網(wǎng)點需要倉庫、裝卸及包裝設(shè)備，銷售網(wǎng)點需要市內(nèi)配送車輛。（最重要的一個環(huán)節(jié)是物流網(wǎng)絡(luò)隨著業(yè)務(wù)發(fā)展而建設(shè)）。
1、辦公設(shè)備項目：電腦數(shù)量 ：10臺
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