商業(yè)創(chuàng)意策劃書(合集6篇)
時光在不經(jīng)意中流逝，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們又將迎來新的工作內(nèi)容，有新的工作目標，是時候開始制定策劃書了。一起來參考策劃書是怎么寫的吧，以下是小編為大家整理的商業(yè)創(chuàng)意策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
商業(yè)創(chuàng)意策劃書1
活動名稱：
第X屆創(chuàng)意策劃大賽
活動主題：
企業(yè)營銷策劃征集
活動參與主體：
河海大學全體學生
活動時間：
5月—6月中旬
活動地點：
圖書館報告廳
活動目的：
讓校內(nèi)所有同學有一個實戰(zhàn)機會，讓同學在校園中了解企業(yè)貼近社會，給大家所學知識一個實際應用的平臺，讓學生與企業(yè)互動；為企業(yè)提供更多創(chuàng)新的策劃案例，為企業(yè)注入新鮮血液。讓企業(yè)走進校園，了解校園了解河海。讓企業(yè)了解我校學子的風采，挖掘我校的人才和市場。
活動概述：
聯(lián)系河海大學常州校區(qū)周邊的企業(yè)，尋找一家需要營銷策劃點子的企業(yè)，而后在學校進行宣傳，以統(tǒng)一的格式收集策劃方案，最后交由該企業(yè)的企劃部進行評審，得出最佳方案，并由該企業(yè)為獲獎的同學頒獎。萬一沒有得到可行的方案，則由該企業(yè)為最具創(chuàng)意的點子頒發(fā)紀念獎�；顒幼詈蟮念C獎儀式在校區(qū)舉行，屆時將邀請該企業(yè)企劃部經(jīng)理等嘉賓進行現(xiàn)場點評，同學可以觀摩。
活動流程：
前期宣傳：海報；校園廣播；進樓宣傳；發(fā)放宣傳單組隊報名：同學們可以以2-5人的小組形式報名參加并統(tǒng)計報名隊伍。企業(yè)評判：我們把參賽隊伍的策劃案交給企業(yè)評判，并給出結(jié)果。
最終點評：請企業(yè)的策劃部經(jīng)理來校為我們的選手進行點評。
活動具體日程安排：
1前期宣傳，5月28日起，持續(xù)一周。
2擺臺報名并咨詢：6月2日；地點：一食堂；二食堂；
3提交策劃案時間：6月12日；地點：第一教學樓；
4比賽結(jié)果公布時間：6月15日；地點：一食堂公告欄；
5企業(yè)經(jīng)理點評時間：6月下旬（待定）地點：圖使館報告廳。
最終點評流程：
參賽對象：所有參賽隊伍；
參賽地點：圖書館報告廳；
參賽時間：6月
點評嘉賓：企業(yè)企劃部經(jīng)理
活動具體方案，現(xiàn)初步計劃如下：
1主持人宣布活動開始；
2主持人介紹到場嘉賓
3參賽隊伍策劃案展播
4每個隊伍進行5-10分鐘的策劃介紹，
5由企業(yè)經(jīng)理針對其策劃案提問并點評；
6由企業(yè)經(jīng)理就如何做策劃案進行講解；
7由活動贊助商給參賽隊伍一，二，三等獎
頒獎：
現(xiàn)場頒發(fā)榮譽證書和獎金；
經(jīng)費預算：
優(yōu)秀方案由參賽隊伍與合作企業(yè)直接進行談判協(xié)商價格；合作商提供300元的獎金或等值獎品，作為比賽鼓勵獎。
商業(yè)創(chuàng)意策劃書2
一、預算及建設(shè)計劃
1.資金投入：50-80萬
投入地點：北京
出口地點：俄羅斯 歐洲
公司部門建設(shè):營業(yè)部、產(chǎn)品部、企劃部、財務(wù)部。 初期投入費用：租金15萬-20萬(辦公廳約150-200平米) 2.3.4.5.裝修：2萬-5萬
辦公使用物品3萬-6萬(含展廳展柜) 公司注冊費用：5萬
周轉(zhuǎn)資金：15萬-20萬
二、外貿(mào)平臺的建設(shè)
外貿(mào)平臺的建設(shè)涉及以下領(lǐng)域：
1、行政機關(guān)的注冊、登記。包括工商、稅務(wù)、海關(guān)、外匯局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理;整個流程辦理結(jié)束大概2個月時間。
2、外貿(mào)部門的組建。外貿(mào)部門作為一個團隊，由于分工不同，一般由業(yè)務(wù)員，財會(負責核銷、退稅)、單證員，質(zhì)檢員組成。人員的數(shù)量依據(jù)業(yè)務(wù)量而定;在公司創(chuàng)業(yè)初期，由于業(yè)務(wù)量不大，可以一人多職，如業(yè)務(wù)員可以負責單證的處理。
3、貨運代理，快遞公司的選擇、確定。
從實際操作看，目前大多數(shù)外貿(mào)公司的相關(guān)業(yè)務(wù)都是委托中介公司來完成的，如貨物的進出口報關(guān)，商品法定檢驗及辦理貨物運輸保險，可以省時省事。但選擇合適的中介公司對外貿(mào)公司非常重要;好的中介公司可以促進外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展。選擇中介公司基本要求應該是業(yè)務(wù)熟練，專業(yè)知識強，服務(wù)效率高，收費合理。
由于外貿(mào)公司的日常郵件多，費用較大，選擇合適的國際快遞公司可以有效節(jié)約費用。通過對全球主要快遞公司的考察，UPS收費相對便宜(可以打折到73%)，時間上也比較快，一般在2-3個工作日可以到達全球各地。唯一的缺點是貨物的重量 由UPS在事后帳單中告之。
4、公司形象的建立，如網(wǎng)站，產(chǎn)品規(guī)格、樣品陳列
公司形象是開拓外貿(mào)業(yè)務(wù)時公司的“名片”，外商往往是通過企業(yè)形象來逐漸了解其未來合作伙伴的。一個有實力，讓外商感覺可信賴的公司，不僅可以加快合作的進程，而且也有利于將來業(yè)務(wù)量的不斷拓展。
如何建設(shè)公司外貿(mào)形象，可以由委托專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司、廣告公司按照客戶的旨意進行設(shè)計、策劃，當然公司外貿(mào)形象的建設(shè)，也是逐步發(fā)展，不斷完善的，不可能一步到位。
5、參加外貿(mào)行業(yè)協(xié)會，成為會員。
上海市外貿(mào)行業(yè)協(xié)會現(xiàn)有會員在5000家企業(yè)左右(包括浦東新區(qū)外貿(mào)協(xié)會)，外貿(mào)協(xié)會的主要功
能為企業(yè)提供市場最新動態(tài)，邀請相關(guān)主管部門，如海關(guān)、稅務(wù)、商檢、外匯局主管領(lǐng)導為企業(yè)進行培訓、講座，內(nèi)容涉及國家最新外貿(mào)政策變化以及進出口操作實際注意事項等。由于外貿(mào)協(xié)會和政府的關(guān)系密切，在企業(yè)遭受困難，由協(xié)會出面，有利于困難順利解決;另外，隨著國際貿(mào)易爭端紛起，反傾銷案件的增多，在外貿(mào)協(xié)會的組織下的積極應訴，據(jù)統(tǒng)計獲勝的案件很多。
三、公司部門作用
1、營業(yè)部：主要負責外交及接單接待、銷售、業(yè)績等。
2、產(chǎn)品部：主要負責產(chǎn)品管理及下單生產(chǎn)、尋找供應商交接溝通、臨時調(diào)配主要配合營運部運作。
3、財務(wù)部：主要負責款項來往管控及催款、勞務(wù)報酬核算公司財務(wù)管理。
四、運營模式及核算
投資股份比例為100%，其中股東占3位，每人股份分配為30%，其中10%為外商業(yè)績獎勵股，不授權(quán)股份，只做核算使用。
股份倍增折算：
股份倍增10倍。10X100%=1000%，每人占300%，其中100%為外商業(yè)獎勵股。 其獎勵方式如下：
累積倍增方式：
你接單8萬 開發(fā)A、B、C、D外商。其他A、B、C、D每人接單8萬， 8X5=40萬，你的利潤：40萬X0.9%=3萬6千—[ABCDX0.3=2400]X4=9600 3萬6千—9600=26400是你真正的利潤。加0.2%分紅=你的股份收入
公司利潤占比 3%基本收入+5%人員提成+2%分紅預算=毛利
凈利=毛利—提成—公司費用
如：借外力合作無達到預期工作，請見公司職員運營明細方案。
五、公司銷售產(chǎn)品
出口產(chǎn)品：鋼材、五金、
六、出口流程
報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運輸保險、提單、結(jié)匯。
一、報價
在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價、報價作為貿(mào)易的開始。其中，對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。
比較常用的報價有： FOB"船上交貨"、CNF"成本加運費"、CIF"成本、保險費加運費"等形式。
二、訂貨(簽約)
貿(mào)易雙方就報價達成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項與賣方企業(yè)進行協(xié)商，雙方協(xié)商認可后，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產(chǎn)地、裝運期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進行商談，并將商談后達成的協(xié)議寫入《購貨合同》。這標志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。
三、付款方式
比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。
1、信用證付款方式
信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證，不附任何單據(jù)的信用證稱光票信用證。簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請注意，出口貨物的裝運期限應在信用證的有效期限內(nèi)進行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交。
國際貿(mào)易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開證日期應當明確、清楚、完整。中國的幾家國有商業(yè)銀行，如中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行等，都能夠?qū)ν忾_立信用證(這幾家主要銀行的開證手續(xù)費都是開證金額的1.5‰)。
2、TT付款方式
TT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。
3、直接付款方式
是指買賣雙方直接交貨付款。
商業(yè)創(chuàng)意策劃書3
正所謂有備無患，有策劃才有充足的準備。
一、活動背景
創(chuàng)辦南洋創(chuàng)意商業(yè)街是廣州市南洋理工職業(yè)學院傳承下來的傳統(tǒng)，是具有本校特色的一次商業(yè)活動。隨著14級學生對學校有更好的認識，并對學校有如家的感覺，為此舉行創(chuàng)意商業(yè)街。開展創(chuàng)意商業(yè)街的活動我們不僅要讓學院大二的同學們鍛煉到自己的營銷能力，創(chuàng)新以及服務(wù)能力。同時也是鼓勵大一的同學們要積極參與到大學的精彩生活中，敢于在各種活動中實踐自己的想法，并且敢于動手去做，敢于創(chuàng)新。并在其中學習到新的技能，對于自己有新的認識與感悟。
本次學院管理系開展創(chuàng)意商業(yè)街活動為的是培養(yǎng)學生的實踐能力和動手能力。作為一所職業(yè)學院的學生，我們的目標是掌握應有技能，適應市場需求，成為當今社會的專業(yè)人才，為推動社會發(fā)展做出自己的貢獻。學院管理系是我們學院的大系之一，師生人數(shù)眾多。本次活動對全院所有師生開展，但是我們更加注重于管理系所有學生的實踐，旨在鍛煉學生的創(chuàng)新能力，同時也在實踐中學習到課堂上面學習不到的知識與經(jīng)驗，為今后出社會打下堅實的基礎(chǔ)和積累一定的經(jīng)驗。
二、活動的目的與意義
目的：
1. 培養(yǎng)同學們的營銷意識，鍛煉同學們的營銷能力。
2. 對課堂所學的營銷理論知識進行一次實踐檢驗，并且學以致用。
3. 提升同學們的口才能力、提高同學們的人際溝通能力；
4. 培養(yǎng)同學們的積極主動性和他們的受挫能力。
5.培養(yǎng)同學們的團隊合作精神。
意義：
1.讓同學們在銷售商品的過程中，也進行一個自我的營銷。自身在銷售商品的技能提升之外還有一個自我素養(yǎng)的提升。
2.讓同學們將課堂所學的營銷理論知識運用到實踐之中，在產(chǎn)品銷售過程中切實檢驗自己的營銷理論及技巧的掌握程度。
3.在產(chǎn)品的成功營銷中，同學們也會在一定的程度上學會團隊合作。
三、活動時間與地點
時間：6月22號至6月24號
地點：南洋學院商業(yè)街
四、活動開展形式
本次創(chuàng)意商業(yè)街的開展形式是以營銷比賽的方式來開展，目的是激發(fā)同學們的競爭意識，讓各位同學們更有激情參加這次比賽。
協(xié)會會讓同學們以競拍的方式來決定自己攤位的位置。在整個活動期間，營銷協(xié)會成員會在活動期間里每天進行營業(yè)額統(tǒng)計，以此來確定銷售額，當然我們不僅僅用一種標準來評定各位攤主的成績。我們還會根據(jù)每個攤位的創(chuàng)意來綜合評定攤主在本次的比賽是否獲勝。在本次的比賽之后我們會對在這次的比賽中的前幾名進行獎勵，但是除此之外我們也會對沒有取得理想成績的同學進行精神上的鼓勵。在本次的比賽中我們會設(shè)置一、二、三等獎，除此之外還會設(shè)置兩個特別創(chuàng)意獎和一個最佳服務(wù)獎。
在活動開展之后，我們會組織一個自愿參與的座談會，其目的是讓大家都交流一下自己在本次創(chuàng)意商業(yè)街的感想以及所學到的東西。
五、活動的實踐項目
在本學期的商業(yè)街當中我們注重的是市場營銷專業(yè)以及管理系其他專業(yè)的同學們的實訓，在本學期的管理系的實訓中，我們特別加入了市場營銷專業(yè)同學們關(guān)于服務(wù)的實訓內(nèi)容，所以本次的市場營銷實訓的主題是“服務(wù)”。我們會圍繞著服務(wù)展開實訓。
服務(wù)業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)，是現(xiàn)代經(jīng)濟的一個重要產(chǎn)業(yè)。在讀市場營銷專業(yè)的我們，在將來也是從事服務(wù)業(yè)。所以在本次的創(chuàng)意商業(yè)街活動中我們需要加入服務(wù)的這一種意識在里面，并且提高同學們的服務(wù)能力，我們也為此設(shè)置了一個“最佳服務(wù)獎”來鼓勵各位努力的同學們。
實踐形式
本次活動我們采用組長制，我們會將參與本次實訓的同學們分成若干個小組。每小組將得到一個攤位進行實訓�；顒有问揭援a(chǎn)品的銷售為主，也可以是以服務(wù)性的業(yè)務(wù)來盈利，整個實踐活動實行自主經(jīng)營，自負盈虧的經(jīng)營原則，同時我們也會根據(jù)小組的創(chuàng)意以及其服務(wù)的優(yōu)劣等方面來評定小組的名次。
1．準備階段
由各小組組長帶領(lǐng)小組成員，進行本小組商品的營銷活動。（包括市場調(diào)研、市場定位、產(chǎn)品確定、商家談判、產(chǎn)品定價、商品采購，策略制定）
以便在實訓階段順利進行商品營銷和做好服務(wù)工作，并且在實踐中對于將要實踐的理論知識進行一個計劃上的安排。
2．綜合實踐階段
為體現(xiàn)公平原則，各小組攤點位置的選擇將采取攤位競拍的方式進行。如何經(jīng)營則由各個小組內(nèi)部自行策劃、經(jīng)營。
3．在前期的準備工作和實踐期間
各小組組長需做好信息的反饋工作，并為此做好充足的準備與詳細的計劃，以便更好地使此次綜合實踐活動順利進行，同時也為了今后的學習和工作增加經(jīng)驗，養(yǎng)成良好的習慣。
4．后期階段
各小組應詳盡地分析本組營銷實踐內(nèi)容、總結(jié)不足之處，以及經(jīng)驗。并將這些寫份書面說明上交。小組與小組之間組織一次交流會，讓大家學習別的小組的優(yōu)點與缺點，并且相互之間討論可行解決的方式。
商業(yè)創(chuàng)意策劃書4
一、活動主題、
攜手文明讓綠色公交“舞”動全城
二、活動亮點、
公交車是當代城市生活的一大亮麗的標志，它伴隨著人們來來往穿梭于城市的各個角落，體現(xiàn)著城市的快節(jié)奏和現(xiàn)代感。然而，公交禮儀作為公交文化的一部分，卻被大家所忽視。在此綿陽市創(chuàng)建全國文明城市之際，我們大學生應該積極行動起來，通過各種形式的活動為“文明公交行”做出貢獻。我們的亮點主要包括、
1、獲得綿陽市政府的支持，與綿陽市爭創(chuàng)全國文明城市的大背景相結(jié)合，申請一天作為“文明公交日”
2、聯(lián)系多家大型媒體，擴大宣傳力度
3、與綿陽市公交公司合作，要求他們他們培養(yǎng)高素質(zhì)的公交工作人員，并定期評選出優(yōu)秀的公交工作人員給予表揚
4、招募志愿者，爭做維護文明公交的好公民
5、舉行以文明公交為主題的現(xiàn)場答辯賽，邀請社會各階層的人員參加，進一步普及公交禮儀知識
6、印發(fā)宣傳資料，強調(diào)公交禮儀的重要性
三、活動內(nèi)容、
1、取得市政府的支持
2、申請“文明公交日”
3、聯(lián)系多家媒體，擴大宣傳力度
4、走訪四川省成都市及周邊幾個城市，通過問卷調(diào)查，采訪公交公司及市民，了解各個城市的公交狀況并做出對比，找出公交禮儀存在的問題，研究解決辦法
5、與綿陽市公交公司合作，要求他們他們培養(yǎng)高素質(zhì)的公交工作人員，并定期評選出優(yōu)秀的公交工作人員給予表揚
6、招募志愿者，爭做維護文明公交的好公民
7、舉行以文明公交為主題的現(xiàn)場答辯賽，邀請社會各階層的人員參加，進一步普及公交禮儀知識
8、印發(fā)宣傳資料，強調(diào)公交禮儀的重要性
9、在公交車椅背上貼“請主動讓座”等的標語
商業(yè)創(chuàng)意策劃書5
一、市場前景分析
1、網(wǎng)路方面：根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)中心（CNNIC）的最新統(tǒng)計，截止20xx年12月31日止，中國的網(wǎng)民指數(shù)已達約1億人，而進行過網(wǎng)上購物的網(wǎng)民已達31.67%，即3000多萬用戶。隨著國內(nèi)上網(wǎng)費用的下調(diào)，網(wǎng)民指數(shù)及網(wǎng)上購物的網(wǎng)民比例將有更大的提高�？梢娭袊_展電子商務(wù)的時機已趨于成熟。當前網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為一種風尚，越來越多的人鐘情于網(wǎng)上購物的便捷和高性價比，由此網(wǎng)絡(luò)商機迅速蔓延。
2、飾品方面：據(jù)專家預計，我國女性用品消費率正以每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比，就目前而言，可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的店面和產(chǎn)品形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的發(fā)展空間是非常大的。
二、網(wǎng)店介紹
店名：飾言
專銷：各式精美時尚的飾品
宣傳語：永恒的，是飾言。（寓意：品質(zhì)和服務(wù)的承諾）
簡介：“飾言”飾品店致力于時尚前衛(wèi)、精致美觀的飾品的設(shè)計、銷售的高誠信、高素質(zhì)。對現(xiàn)代飾品市場有獨到的定位，充分抓住年輕人的心理，設(shè)計和銷售最新潮的商品。
三、市場定位
通過淘寶平臺銷售精美時尚飾品（如掛件、首飾、情侶物品、工藝禮品等等）。
功能定位：供消費者搭配服裝、提高生活品味、凸顯自我。
品質(zhì)定位：力求新穎精致，追求設(shè)計感、時尚感、時代感。
價格定位：物美價廉性質(zhì)，價格相對市場偏低。
消費者定位：追求個性、時尚的年輕人。實際年齡不限，心理年齡適宜即可。
用戶選擇理由：
1、相對低廉的價格。
2、時尚大方的款式。
3、個性化的心理彰顯。
4、獨特、不相撞的設(shè)計理念。
四、網(wǎng)店宣傳策略
1、網(wǎng)絡(luò)方式直接通知：QQ群、微博、各大論壇。
2、借助其他淘寶商家：
�、� 免費給服飾、帽鞋賣家作為贈品，印有自身品牌 （賺人氣） Logo
�、� 給需要請模特展示的商家作為相應搭配品，與相 關(guān)衣物一同出售（低成本---送，高成本---賣）。
3、地域宣傳：提供貨源給其他地區(qū)有相關(guān)意向的商家，在其一定范圍內(nèi)做出影響(學校為主)。
4、自行宣傳：好友及帶動、傳單。
五、競爭策略
1、首先著重從信譽和人氣方面入手，加入消保。前期以一定成本為資本換取網(wǎng)友的信任和好評，以1個季度（3個月）為期限。然后開始正常經(jīng)營，爭取在2個月內(nèi)回本，之后開始盈利。
2、與合意的生產(chǎn)廠家簽訂協(xié)議，長期合作以穩(wěn)定貨源，同時不斷尋求更優(yōu)廠家，不排除“兼職合作”。
3、與其他淘寶商家的友好長期合作協(xié)議，互利互惠。
4、階段性的市場調(diào)研、自我整頓。
5、良好的宣傳、可靠的質(zhì)量、誠信經(jīng)營、嚴謹?shù)呢攧?wù)管理。
直接從產(chǎn)家進貨（當下流行的款式、色系等），自己設(shè)計的貨物樣式（經(jīng)市場分析、消費者心理），商品均印有l(wèi)ogo -------- 類別法則、聚焦法則
六、售后服務(wù)
以“全心全意為您服務(wù)”為理念，抓住回頭客，用親和力和責任心的態(tài)度打動每一位顧客，我們的目標是“讓每一位顧客成為回頭客”。
服務(wù)承諾：如實描述、7天退貨、閃電發(fā)貨。
七、SWOT分析
Strength（優(yōu)勢）：
1、相較而言價格較低，設(shè)計感強。
2、能更好地抓住時尚一族的心理特征，年齡優(yōu)勢。
3、身處其中，設(shè)身處地地觀察市場需求。
4、設(shè)計專業(yè)
Weakness（弱勢）：
1、知名度相對較低、沒有鐵桿的消費群體。
2、市場經(jīng)驗缺乏，實踐能力低。
Oppotunity（機會）：
1.市場潛力巨大
2.手工藝技術(shù)的成熟
3.追求時尚的人群、年齡層的拓展。。
Threat（威脅）：同類店面很多，競爭激烈。
商業(yè)創(chuàng)意策劃書6
一、項目背景
隨著人們的生活水平不斷進步，生活質(zhì)量不斷提高的現(xiàn)代社會，精品已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴！家具精品消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了精品本身所具的俏麗讓人們心曠神怡外，它還可以美化家居成為家具精品，開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。因此我們創(chuàng)辦創(chuàng)意家具精品店以創(chuàng)意專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿意個性消費為主題，以家具精品為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有以"創(chuàng)意"品牌優(yōu)勢的市場是十分可行的。
二、公司項目策劃
1、公司使命
提供鮮明、有效、暢通的銷售渠道，以提供產(chǎn)品服務(wù)為本，促進創(chuàng)意家具精品市場的大發(fā)展。我們的創(chuàng)意將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。
2、公司目標
立足佛山，服務(wù)廣佛，輻射各地。創(chuàng)建創(chuàng)意家具精品店一流的公司。本公司將用一年的時間在佛山的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站和佛山禪城區(qū)實體店，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。
三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析
1、行業(yè)分析
"創(chuàng)意家具精品店"的推出是面向年輕一族人群，因此目標消費者定位為時尚的年輕一族。將來逐步擴大市場，讓更多生活指數(shù)提高的人群來接納創(chuàng)意家具精品，購買創(chuàng)意家具精品。隨著國民生活指數(shù)的不斷提高，目標市場的容量將是相稱可觀的。
2、調(diào)查結(jié)果分析
本公司對20—30歲年輕一族人群重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。
�、瀑徺I行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但創(chuàng)意色彩較濃的貨品。
�、嵌鄶�(shù)沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性
⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格，品種，包裝，服務(wù)等。
�、寿徺I行為送禮意愿很強，一般集中在朋友生日，情人節(jié)，圣誕節(jié)等等。
3、目標客戶分析
但從網(wǎng)上定單及實體店售賣情況來看側(cè)重于中檔價位。節(jié)日及送禮要求包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對創(chuàng)意家具精品的質(zhì)量要求比較苛刻，如不答應有打蔫現(xiàn)象等。
四、經(jīng)營策略
1、營銷策略分析
(1)品牌策略
網(wǎng)站與實體店建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)具體的市場調(diào)查和大膽猜測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的.設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新。
(2)價格策略
創(chuàng)意家具精品店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。
(3)促銷策略
⑴宣傳策略:利用網(wǎng)站本身信息流進行網(wǎng)絡(luò)宣傳，優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社、地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。
⑵服務(wù)方面:創(chuàng)意精品店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負責采取以下幾種方式：
①打感謝電話或發(fā)E-MAIL進行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡。
②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。
③設(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品，把握消費者需求的第一手資料。
④第一次訂購的客戶將收到隨花贈予的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。
�、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感愛好的問題。
�、藿⒖蛻魯�(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。
(4)渠道建設(shè):就目前來看創(chuàng)意家具精品店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于取貨。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見。
20xx-3-30
創(chuàng)意家居店經(jīng)營秘籍寶典
總是有客戶不斷問怎么開創(chuàng)意家居店；我開店了，不知道怎么經(jīng)營才好；我的店面地段好，商品也和別人一樣，為什么生意不好；看準了創(chuàng)意家居的市場卻不知如何經(jīng)營，這樣的心情可以用心急如焚來形容。轉(zhuǎn)入正題，對于以上問題，借此機會總結(jié)摘選以下幾點創(chuàng)意家居店經(jīng)營技巧供大家參考：
一、第一是選址，第二還是選址開店，選址是非常關(guān)鍵的。但商店的選址因經(jīng)營種類的不同而有所不同，例如文具店一般選在學校或者商務(wù)區(qū)，五金店一般選在人口密集的地區(qū)。而創(chuàng)意家居店針對的客戶一般是20-40歲,文化層次較高，思想較開放，喜歡接觸新事物的中青年階層，因此，創(chuàng)意家居店一般選擇在人流量較大，中高檔次以上的購物中心和商業(yè)步街，另外家居廣場、裝飾市場也是非常佳的選址，因為這群客戶大多數(shù)都有房子，選購家居的同時也會順便選擇家居裝飾品。
二、別具一格，獨具特色的店名商店有千千萬萬間，用與眾不同的字眼，使商店在名稱上體現(xiàn)出一種獨立的品位和風格，吸引瀏覽者的注意。創(chuàng)意家居店的店名應與“家”與“生活”，體現(xiàn)“溫馨”、“情趣”、“浪漫”、“創(chuàng)意”、“藝術(shù)”之意，彰顯消費者的追求與品位。如“浪漫滿屋家居館”就體現(xiàn)出濃郁的浪漫之意，與年輕消費群體的生活追求相符。如“鳥巢之戀家居生活館”，就訴求了心是家的方向，家是愛的港灣之意，從而引起人的情感共鳴。如“尚品創(chuàng)意家居館”則融入了時尚家居，創(chuàng)意無限之意，讓人印象深刻。
三、商品歸類擺設(shè)，店內(nèi)一目了然零亂的商品擺設(shè)會使人眼花繚亂，容易產(chǎn)生厭倦感，不能快速找到想買的東西。把商品進行合理的分類擺設(shè)，商品一目了然，讓客戶買得輕松是提升商店形象和業(yè)績的重要因素之一。創(chuàng)意家居店的種類可分為幽默雜貨、高雅浴室、個性客廳、情侶家居、精美收納、情趣文體、新潮美容、概念鐘表、藝術(shù)掛畫、浪漫書屋、電腦周邊、時尚布藝等類。并且每一個櫥窗放一類，并貼上分類標識，使顧客覺得該商店不僅種類豐富，還富有創(chuàng)意與品位。
四、會員優(yōu)惠，培養(yǎng)固定客戶群體制作VIP會員卡，持卡人在此店購物可以享有額外的8.8折優(yōu)惠，吸引更多的客戶前來購買，逐漸培養(yǎng)出固定的消費群體。會員卡一般要在此店購物滿一定金額才可以成為。切勿隨便派發(fā)會員卡，輕易得到的會員卡讓人覺得不可靠。此外，會員卡除了購物優(yōu)惠之外，還可享有此店不定期派發(fā)的小禮品。
五、特價與打折，促銷效果經(jīng)久不衰特價與打折促銷是商店經(jīng)營最常用而又最有效的促銷方式，目的是給客戶以實惠，以帶動店內(nèi)其它商品的銷售。對于特價策略，可設(shè)一個“9.9元特價區(qū)”，把較多數(shù)量的9.9元商品放在一個較顯眼的區(qū)域，引起客戶的好奇，進而產(chǎn)生購買欲。對于打折策略，例如“全場五折起”即把小部分產(chǎn)品的折扣低于五折，其它可以是六折、七折、八折及以上，也就是說五折只是一個誘惑，目的是為了吸引客戶進來。當然也有商店真的全部打五折。但對于創(chuàng)意家居來說，全部打五折不適合。其它促銷方式還有“買100送30購物卷”、“買三送一”、“捆綁銷售”等等。
六、一句經(jīng)典廣告語，價值千金許多品牌都有一句經(jīng)典廣告，例如麥當勞是“我就喜歡。。。�！保槐坦饒@地產(chǎn)是“給您一個五星級的家”；某個外國冰琪淋品牌是“愛我，就帶我吃。。�！�。可以說，廣告語是一個品牌的靈魂，其的內(nèi)在價值往往通過一句廣告語體現(xiàn)出來。經(jīng)典的廣告容易引起大眾的情感共鳴，使人對此店產(chǎn)生深刻的印象。創(chuàng)意家居店的廣告語最好能與“家”、“生活”及“創(chuàng)意”要素相關(guān)。例如“生活可以此美麗！”、“時尚家居，創(chuàng)意無限”、“不要讓人偷走您的家”“鳥巢之戀，扮靚我的鳥巢”等等都比較適合創(chuàng)意家居，讀者可以加以引用。
七、多渠道銷售推廣，逐步提高知名度阿里巴巴的淘寶店、騰迅旗下拍拍店，百度有啊，還有其它眾多的網(wǎng)店都是商店的銷售與推廣渠道之一。特別是前三者，許多高收入的白領(lǐng)階層和零售物都經(jīng)營有網(wǎng)店，有的人甚至專職做網(wǎng)店。而創(chuàng)意家居在市場上相對較少，市場空間較大。特別有實體店的商店有存貨，為網(wǎng)店經(jīng)營創(chuàng)造了良好條件，日積月累，必然會有所收獲。除了專業(yè)的購物網(wǎng)之外，還可以在同城網(wǎng)、交友網(wǎng)、博客網(wǎng)、討論網(wǎng)展示您的商品，以此逐漸塑造商店的品牌形象。
八、固定的進貨渠道，確保后顧之憂創(chuàng)意家居的進貨渠道一般選擇專業(yè)的大型創(chuàng)意家居批發(fā)網(wǎng)，可以在一家購齊所需要的創(chuàng)意產(chǎn)品，不僅省時省心，也可以保證價格的合理性，間接提高商鋪的利潤。當?shù)嘏l(fā)市場里的小批發(fā)檔口固然不可取，其種類必然少，而且價格也較高。網(wǎng)上有許多創(chuàng)意家居批發(fā)網(wǎng)，但有許多是小批發(fā)商，沒有固定的公司，有的甚至只是
一、二個人在家里接單，這些批發(fā)商一般沒有庫存，做的是倒手生意，價格自然較高。大的網(wǎng)上批發(fā)商一般有固定的辦公室和倉庫，商品種類較多，網(wǎng)站更新快，員工較多。隨著電子商務(wù)和物流的不斷完善，在網(wǎng)上下單采購創(chuàng)意家居成為了眾多創(chuàng)意家居店的**選擇。最后提醒大家，創(chuàng)業(yè)需要十二萬分的忍耐力，在創(chuàng)業(yè)時不能只考慮收入、條件等因素，更要考慮創(chuàng)業(yè)對自我一生發(fā)展的影響與作用。對于那些雖然現(xiàn)在看著不怎么樣，但發(fā)展空間大，能讓自己充分發(fā)揮作用的項目要優(yōu)先考慮；對于那些現(xiàn)在經(jīng)濟發(fā)展水平不太高，但發(fā)展?jié)摿Υ�，成功機會多的產(chǎn)品也要重視。選擇開創(chuàng)意家居店已是成功的第一步，祝大家創(chuàng)意成功！
環(huán)保家具
環(huán)保家具是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，合理開發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家具本身無污染、無毒害；二是要具有較高藝術(shù)內(nèi)涵和審美功能，與室內(nèi)設(shè)計相呼應，創(chuàng)造一個和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境；三是便于回收、處理、再利用，當家具不再使用進行處理時，不會對環(huán)境造成污染。
簡介在21世紀的中國，隨著市場的進一步開放，出現(xiàn)了越來越多樣式新穎的家具。在基本的生活需求得到滿足后，一些人開始注重家居生活的質(zhì)量，特別是家居產(chǎn)品對于健康的影響，因此環(huán)保家具漸漸被人們所重視，綠色消費風潮也推動了環(huán)保家具的發(fā)展。
設(shè)計原則設(shè)計是環(huán)保家具的關(guān)鍵，環(huán)保家具在設(shè)計之初就要考慮到它的回收和再利用等方面。其中一個廣為國際設(shè)計師接受的守則是：
1、減量即減少產(chǎn)品的體積和用料，減少產(chǎn)品制造和使用時的能源消耗，免掉不必要的功能。
2、再使用設(shè)計成容易修護、可再次或重復使用、可以部分更替的產(chǎn)品。
3、回收再利用考慮到減少回收成本，盡量避免不相同的原料復合使用，以利于今后的分類處理。分類:環(huán)保家具主要有三類。一類是以原木為主的木制家具，這類是外表保持原有木材顏色，不加任何油漆工藝和人工裝飾材料覆面和封邊，僅用天然蠟加以拋光的天然木制家具。這種家具既保持了天然色澤，又富于田園氣息，因而頗受歡迎。據(jù)預測，天然木家具的再次受寵，將會沖擊到塑料貼面板、華麗板、寶麗板和美柚薄木覆面板的家具市場。第二類是天然材質(zhì)拼的地毯和地板。那種不利于環(huán)保的化纖地毯和塑料地板逐步會被淘汰，而純羊毛紡織的或用碎布拼成的地毯，木、竹地板等，市場走勢看好。第三類是充滿自然風味的藤器和竹器。
選購建議:截止到20xx年，因中國目前還沒有關(guān)于環(huán)保家具的專門標準，所以消費者在選購家具時除參考環(huán)保家具特點外，著重應從自身健康角度選用家具。如經(jīng)濟條件允許，自然典雅的實木家具可以作為首選。購買以人造板材制造的家具，需注意是否聞起來刺激性氣味較大，如氣味過大則表示甲醛等對人體有害的化學物質(zhì)超標。此外，以藤、竹、柳等天然材質(zhì)制作的家具也是不錯的選擇。另外，以天然樹脂漆裝飾的家具也是較好的選擇。中國古代的家具多是以大漆（即天然樹脂）涂飾的。20xx年的中國市場上開始出現(xiàn)經(jīng)過改進的不帶色素的大漆，可以對家具進行透明涂飾，可顯露出實木家具的天然紋理。
具體選購建議:望：看材質(zhì)、找標志。在購買家具時，要注意查看家具是用實木，還是人造板材制作的，一般實木家具給室內(nèi)造成污染的可能性較小。另外，要看看家具上是否有國家認定的“綠色產(chǎn)品”標志。凡是有這個標志的家具，都可以放心購買和使用。聞：要小心刺激性氣味。在挑選家具時，一定要打開家具，聞一聞里面是否有很強的刺激性氣味，這是判定家具是否環(huán)保的最有效方法。如果刺激性氣味很大，證明家具采用的板材中含有很多的游離性甲醛，會污染室內(nèi)空氣，危害健康。問：要了解廠家實力。在與銷售人員討價還價的時候，別忘了問問家具是否符合國家有關(guān)的環(huán)保規(guī)定，是否有相關(guān)的認證等。另外，可以了解一下家具生產(chǎn)廠家的情況，一般知名品牌、有實力的大廠家生產(chǎn)的家具，污染問題比較少。切：摸摸家具心里有底。摸摸家具的封邊是否嚴密，材料的含水率是否過高。因為嚴密的封邊會把游離性甲醛密閉在板材內(nèi)，不會污染室內(nèi)空氣；而含水率過高的家具不僅存在質(zhì)量問題，還會加大甲醛的釋放速度。另外，如果購買的家具已經(jīng)給室內(nèi)空氣造成了污染，除了要注意室內(nèi)通風外，還可以購買一些“甲醛吸附劑”，來消除家具釋放到空氣中的甲醛。
辨別家具綠色認證的方法
人們常說，人的一生，三分之二的時間是在家里度過的。隨著生活質(zhì)量的日益提高，“綠色環(huán)保”作為新一季家居潮流的最新主張，日漸被業(yè)界有識之士所推崇，被深居鬧市的人們所重視。選擇家具時，人們不再完全被款式、價格所左右；裝修房子時，也不再為新潮、前衛(wèi)所迷惑。相反的，在舒適、美觀之外，一個健康環(huán)保、與自然和諧共生的居住環(huán)境成為我們每個人孜孜以求的夙愿。通用準則：《家具使用說明》、《室內(nèi)裝飾裝修材料木家具中有害物質(zhì)限量》一般來說，家具產(chǎn)生的有害物質(zhì)主要是甲醛和苯，長期接觸對人體健康傷害很大。到底什么才是綠色環(huán)保家具呢？嚴格地說，環(huán)保家具不但在使用過程中對人體和環(huán)境無害，在生產(chǎn)過程及回收再利用方面也要達到環(huán)保的要求。早在1994年，北歐就頒布了第一個綠色家具標準《木制家具和家具設(shè)置生態(tài)標志》。而目前我國還沒有關(guān)于綠色環(huán)保家具的統(tǒng)一標準。由質(zhì)檢總局、國標委聯(lián)合發(fā)布的《家具使用說明》是首部家具行業(yè)強制性國家標準，從20xx年10月1日開始在全國范圍內(nèi)強制執(zhí)行。其中規(guī)定，出售家具產(chǎn)品時必須標明甲醛等有害物質(zhì)的確切含量，無標明的以及明示的甲醛含量不真實，將受到嚴厲處罰。而4年前頒布的《室內(nèi)裝飾裝修材料木家具中有害物質(zhì)限量》目前已嚴重滯后，其中甲醛檢測主要針對板材而非成品；規(guī)定了色漆中的重金屬含量，卻忽略了油漆和膠粘劑中有害物質(zhì)釋放造成的污染。
環(huán)保秘密：綠色認證要仔細辨別“綠色產(chǎn)品”、“綠色建材產(chǎn)品”、“綠色環(huán)保產(chǎn)品”??走進家具賣場，許多消費者都會發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品綠色認證證書真是讓人眼花繚亂，而頒發(fā)單位也各不相同，有中國中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心、中國建材協(xié)會、中國健康教育協(xié)會等，有的一種家具竟有三個不同機構(gòu)的認證證書。如此眾多的綠色認證讓消費者一頭霧水，消費者應如何辨明其真假呢？
案例分析
泛美航空公司是美國境外的一家航線最廣、歷史最久的航空公司，也是美國國家航運業(yè)的化身。經(jīng)過50多年的發(fā)展，至1980年初已成為全美第三大航空公司。1927年，美國的航空業(yè)還處于初創(chuàng)時期。這一年泛美航空公司創(chuàng)建。30年代初，特里普為美國首次開通了橫越太平洋的航線，泛美從此聲名鵲起。到40年代后期，泛美已經(jīng)成為世界上最大的航空公司，具備了全球航運的能力。第二次世界大戰(zhàn)期間，泛美與政府間合作密切，取得了迅速的發(fā)展。1980年，泛美航空公司進行技術(shù)改造，淘汰老舊費油的20架B707客機，選擇洛克希德制造的L1101-500型寬體客機。但就在此時，與波音707性能相似，但成本更低的新型飛機紛紛上市，如麥道公司的MD80、波音公司的波音7
57、波音B767等。相形之下，11101—500型飛機的單位飛行成本，都明顯比新機種高得多，泛美公司為此后悔不迭。為了擺脫困境，泛美公司不得不拋售一些貴重的非空運財產(chǎn)。但盡管采取了“拆東墻補西墻”的辦法，在1988年美國8家最大的民航公司排名中，泛美仍位居最后。1990年7月開始的美國經(jīng)濟衰退和接著爆發(fā)的海灣戰(zhàn)爭，使所有的美國航空公司生意清淡。泛美公司更是捉襟見肘，于1991年12月4日宣告破產(chǎn)，成為該年倒閉的第三個美國大民航公司。
問題：
�。�1）泛美公司的隕落原因是什么？
�。�2）對你有何啟示？
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