1. <rp id="zsypk"></rp>

      2. 商業(yè)策劃書

        時(shí)間:2022-11-07 08:05:01 商業(yè)策劃書 我要投稿

        商業(yè)策劃書 15篇

          不經(jīng)意間,一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了,我們又迎來一個(gè)新的工作階段,要定下新的目標(biāo)了,這時(shí)候十分有必須要寫一份策劃書了。策劃書怎么寫才合適呢?下面是小編為大家整理的商業(yè)策劃書 ,希望對(duì)大家有所幫助。

        商業(yè)策劃書 15篇

        商業(yè)策劃書 1

          服裝公司店員激勵(lì)方案分為四方面:情感激勵(lì)、榮譽(yù)激勵(lì)、物質(zhì)激勵(lì)、事業(yè)激勵(lì)。

          一、物質(zhì)激勵(lì)方面,一線導(dǎo)購平均工資1539元,比上年提升11%,店長(zhǎng)平均月薪2321元,比上年上漲13%,員工對(duì)銷售業(yè)績(jī)的關(guān)注率明顯加強(qiáng),銷售積極性有大幅提升。

          改善:

          1、合理制定銷售指標(biāo),減少員工銷售壓力,提升員工工資水平。

          2、把銷售折扣率與到薪酬績(jī)效掛鉤,以更好的維護(hù)和鞏固VIP。

          3、將連帶獎(jiǎng)勵(lì)瓜分制薪酬改為直接的連帶獎(jiǎng)勵(lì)方式。

          二、事業(yè)激勵(lì)方面,實(shí)行店長(zhǎng)公平公開選拔競(jìng)爭(zhēng)上崗,為員工提供公平的晉升機(jī)會(huì),為其事業(yè)提供發(fā)展空間。

          改善:

          1、今年人力資源部加強(qiáng)員工的能力提升,有規(guī)劃的培訓(xùn)計(jì)劃及執(zhí)行,集眾人所長(zhǎng)來做分享,從成長(zhǎng)性方面來引導(dǎo)。公司以年輕人居多,大都渴望成長(zhǎng),學(xué)習(xí)更多有益于自己提升的東西,為員工的發(fā)展著想,會(huì)更能凝聚人心。

          2、在薪酬設(shè)計(jì)方面增加季度分紅,對(duì)業(yè)績(jī)突出的團(tuán)隊(duì)予以獎(jiǎng)勵(lì)。

          三、情感激勵(lì)方面:公司20xx年組織了店長(zhǎng)春季春游、三八節(jié)卡拉OK大賽、端午節(jié)發(fā)放粽子、年終聚餐、周年晚會(huì)、公司領(lǐng)導(dǎo)給老員工拜年以及中秋、春節(jié)福利、工齡獎(jiǎng)等激勵(lì)方式。

          改善:

          1、年公司各項(xiàng)福利開支為75000元,今年員工福利計(jì)劃提升到100000元,人力資源部將合理計(jì)劃并執(zhí)行員工福利的改善。

          2、改善員工的就餐環(huán)境,增設(shè)必備的座椅。

          四、榮譽(yù)激勵(lì)方面:每月的優(yōu)秀員工、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的照片與事跡公布在公司內(nèi)網(wǎng)OA中,這是一種很高的無形激勵(lì)。

        商業(yè)策劃書 2

          隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化程度的不斷升級(jí),企業(yè)營(yíng)銷已日益成為決定企業(yè)生存和發(fā)展的主要環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)商業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合而產(chǎn)生的電子貿(mào)易,打破了時(shí)間、地域的制約,為傳統(tǒng)商業(yè)提供了更加廣闊的市場(chǎng)舞臺(tái)。

          本項(xiàng)目即是著眼于市場(chǎng)未來發(fā)展趨勢(shì),以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ),以商務(wù)網(wǎng)站為服務(wù)平臺(tái),以企業(yè)客戶為服務(wù)對(duì)象,以電子商務(wù)形式進(jìn)行的區(qū)域性企業(yè)間商業(yè)活動(dòng)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

          二、商業(yè)模式:

          以傳統(tǒng)商貿(mào)為基礎(chǔ),用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供實(shí)時(shí)信息服務(wù)并實(shí)現(xiàn)B2B在線交易。通過提供信息服務(wù)、交易服務(wù)平臺(tái)及銷售代理取得收益。

          三、核心技術(shù):

          本網(wǎng)站的核心技術(shù)為項(xiàng)目持有人研發(fā)的互動(dòng)式在線交易系統(tǒng),該交易系統(tǒng)有以下特點(diǎn):

          1. 購銷雙方可直接在網(wǎng)上進(jìn)行洽談, 交易。

          2. 將傳統(tǒng)商貿(mào)中供方單向銷售轉(zhuǎn)為供求雙方互動(dòng)式交易。

          3. 采用與實(shí)時(shí)價(jià)格同步的動(dòng)態(tài)報(bào)價(jià)系統(tǒng), 可使客戶在第一時(shí)間得到最新價(jià)格信息。

          4. 采用自動(dòng)比價(jià)系統(tǒng), 為客戶購銷決策提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)依據(jù).

          5. 采用自動(dòng)議價(jià)和互動(dòng)式議價(jià)相結(jié)合的議價(jià)系統(tǒng), 使客戶以最優(yōu)價(jià)格購買所需產(chǎn)品.

          6. 采取全程跟蹤服務(wù), 使客戶隨時(shí)掌握交易進(jìn)程.

          7. 可受理任何貨款支付方式.

          8. 對(duì)無上網(wǎng)條件的企業(yè), 可采用傳真, 電話等形式獲取信息,完成電子商務(wù)與傳統(tǒng)商貿(mào)的互補(bǔ)網(wǎng)站優(yōu)化易。

          9、在線交易首期開通現(xiàn)貨交易,以后將陸續(xù)開通期貨、易貨交易及調(diào)劑串換等多類型交易形式。

          四、服務(wù)內(nèi)容:

          1、 企業(yè)信息服務(wù)

          2、 商品信息服務(wù)

          3、 商品交易服務(wù)

          4、 商品銷售代理

          5、 物流服務(wù)

          五、項(xiàng)目特點(diǎn):

          1、 為省級(jí)區(qū)域性電子貿(mào)易服務(wù);

          2、 以商貿(mào)為基礎(chǔ),以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為手段,以信息服務(wù)為市場(chǎng)切入點(diǎn);

          3、 信息服務(wù)為全行業(yè)要素;商品交易代理服務(wù)以適合網(wǎng)絡(luò)銷售的規(guī)范化品種及名優(yōu)特新商品為主;

          4、 子系統(tǒng)模塊除按行業(yè)分類外,還新增群體分類模塊,使之更加適應(yīng)客戶需求。

          5、 以信息全面、價(jià)格低廉為經(jīng)營(yíng)特征。

          六、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng):

          項(xiàng)目實(shí)施地西安是我國西部大開發(fā)的前沿,擁有很多商機(jī),但目前尚無一個(gè)全面展示各行業(yè)信息和提供交易服務(wù)的平臺(tái),買賣雙方常因信息不靈而失去許多交易機(jī)會(huì),因此,現(xiàn)在介入西部電子商務(wù)的時(shí)機(jī)和市場(chǎng)均已成熟;

          目前國內(nèi)已有的電子商務(wù)網(wǎng)站均為全國性,且沒有傳統(tǒng)商貿(mào)做支撐,僅限于信息服務(wù)階段,我們的項(xiàng)目將是區(qū)域性的,并有實(shí)際的商貿(mào)做支撐,相信會(huì)因其更貼進(jìn)商貿(mào)特點(diǎn)而成功。

          七、我們的優(yōu)勢(shì):

          (一)地域優(yōu)勢(shì)

          我們所在地西安是全國各類商品銷往西北五省及周邊各省的唯一展示窗口和商品集散地,又是高科技基地,擁有良好的電子商務(wù)實(shí)施基礎(chǔ);

          (二)技術(shù)優(yōu)勢(shì)

          我們擁有自行開發(fā)的、處于世界領(lǐng)先地位和國內(nèi)獨(dú)有的個(gè)性化電子商務(wù)系統(tǒng),能夠適應(yīng)各行業(yè)對(duì)電子商務(wù)發(fā)展的各種需求;采用的大型商用數(shù)據(jù)庫、B/S結(jié)構(gòu)和動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁生成技術(shù)將使網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)和維護(hù)更為方便簡(jiǎn)潔;本項(xiàng)目的運(yùn)作模式設(shè)計(jì)力圖在符合傳統(tǒng)商貿(mào)運(yùn)作的基礎(chǔ)上進(jìn)行流程的合理創(chuàng)新,通過本項(xiàng)目的在線交易系統(tǒng),徹底解決傳統(tǒng)交易方法中難以解決的信息傳送不及時(shí)、交易過程繁瑣復(fù)雜、相互無法建立信任等諸多弊端,可極大地節(jié)省成本和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

          (三)延伸優(yōu)勢(shì)

          本項(xiàng)目采用組件式交易模板,交易品種可無限擴(kuò)展到各行業(yè)的各類產(chǎn)品,交 易形式可由現(xiàn)貨擴(kuò)充到期貨、易貨等各種方式。使本行業(yè)的發(fā)展具有無限延展性。

        商業(yè)策劃書 3

          一、 預(yù)算及建設(shè)計(jì)劃

          1. 資金投入:50-80萬

          投入地點(diǎn):北京

          出口地點(diǎn):俄羅斯 歐洲

          公司部門建設(shè):營(yíng)業(yè)部、產(chǎn)品部、企劃部、財(cái)務(wù)部。 初期投入費(fèi)用:租金15萬-20萬(辦公廳約150-200平米) 2. 3. 4. 5.

          裝修:2萬-5萬

          辦公使用物品3萬-6萬(含展廳展柜) 公司注冊(cè)費(fèi)用:5萬

          周轉(zhuǎn)資金:15萬-20萬

          二、外貿(mào)平臺(tái)的建設(shè)

          外貿(mào)平臺(tái)的建設(shè)涉及以下領(lǐng)域:

          1、 行政機(jī)關(guān)的注冊(cè)、登記。包括工商、稅務(wù)、海關(guān)、外匯局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理;整個(gè)流程辦理結(jié)束大概2個(gè)月時(shí)間。

          2、外貿(mào)部門的組建。外貿(mào)部門作為一個(gè)團(tuán)隊(duì),由于分工不同,一般由業(yè)務(wù)員,財(cái)會(huì)(負(fù)責(zé)核銷、退稅)、單證員,質(zhì)檢員組成。人員的數(shù)量依據(jù)業(yè)務(wù)量而定;在公司創(chuàng)業(yè)初期,由于業(yè)務(wù)量不大,可以一人多職,如業(yè)務(wù)員可以負(fù)責(zé)單證的處理。

          3、 貨運(yùn)代理,快遞公司的選擇、確定。

          從實(shí)際操作看,目前大多數(shù)外貿(mào)公司的相關(guān)業(yè)務(wù)都是委托中介公司來完成的,如貨物的進(jìn)出口報(bào)關(guān),商品法定檢驗(yàn)及辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn),可以省時(shí)省事。但選擇合適的中介公司對(duì)外貿(mào)公司非常重要;好的中介公司可以促進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展。選擇中介公司基本要求應(yīng)該是業(yè)務(wù)熟練,專業(yè)知識(shí)強(qiáng),服務(wù)效率高,收費(fèi)合理。

          由于外貿(mào)公司的日常郵件多,費(fèi)用較大,選擇合適的國際快遞公司可以有效節(jié)約費(fèi)用。通過對(duì)全球主要快遞公司的考察,UPS收費(fèi)相對(duì)便宜(可以打折到73%),時(shí)間上也比較快,一般在2-3個(gè)工作日可以到達(dá)全球各地。唯一的缺點(diǎn)是貨物的重量 由UPS在事后帳單中告之。

          4、 公司形象的建立,如網(wǎng)站,產(chǎn)品規(guī)格、樣品陳列

          公司形象是開拓外貿(mào)業(yè)務(wù)時(shí)公司的“名片”,外商往往是通過企業(yè)形象來逐漸了解其未來合作伙伴的。一個(gè)有實(shí)力,讓外商感覺可信賴的公司,不僅可以加快合作的進(jìn)程,而且也有利于將來業(yè)務(wù)量的不斷拓展。

          如何建設(shè)公司外貿(mào)形象,可以由委托專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司、廣告公司按照客戶的旨意進(jìn)行設(shè)計(jì)、策劃,當(dāng)然公司外貿(mào)形象的建設(shè),也是逐步發(fā)展,不斷完善的,不可能一步到位。

          5、 參加外貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì),成為會(huì)員。

          上海市外貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì)現(xiàn)有會(huì)員在5000家企業(yè)左右(包括浦東新區(qū)外貿(mào)協(xié)會(huì)),外貿(mào)協(xié)會(huì)的主要功

          能為企業(yè)提供市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài),邀請(qǐng)相關(guān)主管部門,如海關(guān)、稅務(wù)、商檢、外匯局主管領(lǐng)導(dǎo)為企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)、講座,內(nèi)容涉及國家最新外貿(mào)政策變化以及進(jìn)出口操作實(shí)際注意事項(xiàng)等。由于外貿(mào)協(xié)會(huì)和政府的關(guān)系密切,在企業(yè)遭受困難,由協(xié)會(huì)出面,有利于困難順利解決;另外,隨著國際貿(mào)易爭(zhēng)端紛起,反傾銷案件的增多,在外貿(mào)協(xié)會(huì)的組織下的積極應(yīng)訴,據(jù)統(tǒng)計(jì)獲勝的案件很多。

          三、公司部門作用

          1、 營(yíng)業(yè)部:主要負(fù)責(zé)外交及接單接待、銷售、業(yè)績(jī)等。

          2、 產(chǎn)品部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品管理及下單生產(chǎn)、尋找供應(yīng)商交接溝

          通、臨時(shí)調(diào)配主要配合營(yíng)運(yùn)部運(yùn)作。

          3、 財(cái)務(wù)部:主要負(fù)責(zé)款項(xiàng)來往管控及催款、勞務(wù)報(bào)酬核算公司

          財(cái)務(wù)管理。

          四、運(yùn)營(yíng)模式及核算

          投資股份比例為100%,其中股東占3位,每人股份分配為30%,其中10%為外商業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)股,不授權(quán)股份,只做核算使用。

          股份倍增折算:

          股份倍增10倍。10X100%=1000%,每人占300%,其中100%為外商業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)股。 其獎(jiǎng)勵(lì)方式如下:

          累積倍增方式:

          你接單8萬 開發(fā)A、B、C、D外商。其他A、B、C、D每人接單8萬, 8X5=40萬,你的利潤(rùn):40萬X0.9%=3萬6千—[ABCDX0.3=2400]X4=9600 3萬6千—9600=26400是你真正的利潤(rùn)。加0.2%分紅=你的股份收入

          公司利潤(rùn)占比 3%基本收入+5%人員提成+2%分紅預(yù)算=毛利

          凈利=毛利—提成—公司費(fèi)用

          如:借外力合作無達(dá)到預(yù)期工作,請(qǐng)見公司職員運(yùn)營(yíng)明細(xì)方案。

          五、公司銷售產(chǎn)品

          出口產(chǎn)品:鋼材 、五金、

          六、出口流程

          報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運(yùn)輸保險(xiǎn)、提單、結(jié)匯。

          一、報(bào)價(jià)

          在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開始。其中,對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括:產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。

          比較常用的報(bào)價(jià)有: FOB"船上交貨"、CNF"成本加運(yùn)費(fèi)"、CIF"成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)"等形式。

          二、訂貨(簽約)

          貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后,買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商,雙方協(xié)商認(rèn)可后,需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中,主要對(duì)商品名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談,并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入《購貨合同》。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。通常情況下,簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效,雙方各保存一份。

          三、付款方式

          比較常用的國際付款方式有三種,即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

          1、信用證付款方式

          信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證,不附任何單據(jù)的信用證稱光票信用證。簡(jiǎn)單地說,信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請(qǐng)注意,出口貨物的裝運(yùn)期限應(yīng)在信用證的有效期限內(nèi)進(jìn)行,信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交。

          國際貿(mào)易中以信用證為付款方式的居多,信用證的開證日期應(yīng)當(dāng)明確、清楚、完整。中國的幾家國有商業(yè)銀行,如中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行等,都能夠?qū)ν忾_立信用證(這幾家主要銀行的開證手續(xù)費(fèi)都是開證金額的1.5‰)。

          2、TT付款方式

          TT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算,由您的客戶將款項(xiàng)匯至貴公司指定的外匯銀行賬號(hào)內(nèi),可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。

          3、直接付款方式

          是指買賣雙方直接交貨付款。

        商業(yè)策劃書 4

          1.計(jì)劃概況

          “中華現(xiàn)代健身中心”是一所正在創(chuàng)建的旨在向會(huì)員提供室內(nèi)和室外體育健身運(yùn)動(dòng)的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是,“中華現(xiàn)代健身中心”(簡(jiǎn)稱:健身中心)將為團(tuán)隊(duì)提供排球、籃球等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地,同時(shí)也為個(gè)人提供健身的場(chǎng)地和設(shè)施。健身中心將積極推動(dòng)單位和家庭的參與,并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。

          一般來說,這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于地點(diǎn)的選擇、活動(dòng)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件。我們擬將健身中心設(shè)在北京東城區(qū),這里的居民收入比全國平均高出2.5倍;這里的工廠、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊(duì)進(jìn)行體育活動(dòng)的傳統(tǒng)。我們健身中心的活動(dòng)項(xiàng)目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計(jì)的,將會(huì)超過未來會(huì)員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)管理人員將使健身中心的服務(wù)超過其他類似的俱樂部。

          除了上述健身俱樂部所具備的成功外,更為重要的是,我們有一組經(jīng)驗(yàn)豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營(yíng)這個(gè)健身中心的管理人員。張大為先生是一位出色的推銷專家,他將出任健身中心的總裁;王麗華女士將出任項(xiàng)目部和公關(guān)部主管;劉國棟先生將主管設(shè)備處并負(fù)責(zé)職員的培訓(xùn)。以上這三位都具有企管碩士學(xué)位并具有多年的這一行業(yè)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。魏麥先生是一位財(cái)務(wù)方面的專家,將出任本中心的財(cái)務(wù)主管。

          健身中心的創(chuàng)建需購置土地5公頃,連同建筑和設(shè)備安裝費(fèi)用共需投資450萬元。以上提及的幾位主要經(jīng)理人員共投資60萬元,一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬元。健身中心還需向有關(guān)機(jī)構(gòu)貸款225萬元,擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押,同時(shí)將提供40%的付款以確保此項(xiàng)抵押貸款的可靠。我們預(yù)計(jì)健身中心第一年的總銷售額將達(dá)180萬元,利稅達(dá)7.5萬元。

          2.經(jīng)營(yíng)管理

          經(jīng)理人員介紹

          張大為先生,現(xiàn)年40歲,北京大學(xué)企管碩士,中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。張先生在廣健身俱樂部擔(dān)任副總裁之職多年,從事過健康俱樂部的選址、日常經(jīng)營(yíng)和活動(dòng)項(xiàng)目開發(fā)等多方面的工作。在此之前,張先生作廣州家庭健身中心的職員,從事過多年的直接銷售工作。張先生還是一位體育愛好者,他現(xiàn)在仍擔(dān)任中國室內(nèi)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的理事。

          王麗華女士,現(xiàn)年35歲,中國人民大學(xué)企管碩士,北京師蕩大學(xué)教育學(xué)碩士。王女士現(xiàn)任職于四通集團(tuán)公司職工活動(dòng)部經(jīng)理,對(duì)職工活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)和體育器材有豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。王女士業(yè)余還兼任東城區(qū)青少年活動(dòng)協(xié)會(huì)的理事會(huì)成員。

          劉國棟先生,現(xiàn)年38歲,北京師范大學(xué)體育系學(xué)士,現(xiàn)任職于國際海員俱樂部器材管理部,劉先生是北京體育界的活躍人士,同時(shí)參加幾個(gè)業(yè)余籃球隊(duì)和排球隊(duì)并兼任教練。

          魏麥先生,現(xiàn)年48歲,中國財(cái)經(jīng)大學(xué)企業(yè)財(cái)務(wù)碩士,具有高級(jí)會(huì)計(jì)師職稱,現(xiàn)任職于全國青少年體育運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的主管會(huì)計(jì)師。

          上述的每一位經(jīng)理人員均在自己的領(lǐng)域之中有多年的工作經(jīng)驗(yàn),其中兩位具有管理財(cái)務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn),三位曾經(jīng)有經(jīng)營(yíng)健身俱樂部方面的經(jīng)驗(yàn)。這樣的經(jīng)理人員的組合給健身中心提供了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),即使萬一有某位經(jīng)理人員因故離任,其他成員可即時(shí)填補(bǔ)空白。

          上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔(dān)任要職,但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同,可以隨時(shí)離職而加入健身中心。這四位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定:他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務(wù)五年;如果任何一位將來離開本企業(yè),那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與中心競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上,這四位原始創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會(huì)致力于辦成一個(gè)成功的健身俱樂部。

          報(bào)酬

          四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬元,這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相當(dāng)。

          創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配

          健身中心最初將發(fā)行10萬股普通股票,四位創(chuàng)始人每人投資15萬元,各換取14%即14,000股股票。每一位董事(共4人)將獲得1%(共4000股)的股份。另有三位不參與經(jīng)營(yíng)的投資者共出資190萬元,將按出資多少分享40%的股份。

          經(jīng)理人員的責(zé)任

          總裁/推銷部:張大為先生將出任健身中心總裁,他是整個(gè)中心的核心。他的主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員,同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任。

          項(xiàng)目設(shè)計(jì)/公關(guān):王麗華女士將出任這方面的主管。王女士將對(duì)健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析,制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目,并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。

          器材部/人事部:這個(gè)部門由劉國棟先生負(fù)責(zé)。劉先生將負(fù)責(zé)中心的器材購置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理。

          財(cái)務(wù)/住處系統(tǒng):這個(gè)部門由魏麥先生負(fù)責(zé)。中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件也由魏先生負(fù)責(zé)管理。

          董事會(huì)成員

          健身中心的經(jīng)理人員意識(shí)到自身缺管某些經(jīng)營(yíng)此中心所必需的專長(zhǎng)。為了襝這種缺失,經(jīng)理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫(yī)生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會(huì)。他們將對(duì)中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。每一位董事會(huì)成員將獲得1%的股份作為報(bào)酬,如果他們決定離開中心的話,中心的經(jīng)理人員有對(duì)他們的股份進(jìn)行收購的第一優(yōu)先權(quán)。

          3.市場(chǎng)分析

          市場(chǎng)的分布情況

          健身行業(yè)的市場(chǎng)分割最重要的形式是其區(qū)域性,80%的會(huì)員居住在距中心周圍9公里以內(nèi),平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)。健身中心是一個(gè)具有獨(dú)特體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施的俱樂部,由于有室內(nèi)滑冰嘗排球沙灘以及特殊訓(xùn)練廳,將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們,估計(jì)所有會(huì)員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址在北京市東城區(qū),其原因是那里人口增長(zhǎng)迅速、家庭收入高以及該地區(qū)人們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)有較大的潛在需求。

          人口、年齡、家庭收入和從事管理、專業(yè)技術(shù)工作的人數(shù)是判斷顧客群中最重要的統(tǒng)計(jì)變量。東城區(qū)年人口增長(zhǎng)率為2.5%,是全國人口增長(zhǎng)率的1.5倍,是北京市人口年增長(zhǎng)率的1.3倍。大約590,000人口居住在健身中心場(chǎng)址9公里以內(nèi),據(jù)估計(jì),這個(gè)數(shù)字到1995年將超過650,000。分析專家說健身行業(yè)會(huì)員的年齡中值是34歲,而東城區(qū)年齡中值為32歲。

          根據(jù)中國國家室內(nèi)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)(簡(jiǎn)稱室運(yùn)協(xié))的抽樣調(diào)查,家庭收入是判斷顧客群的另一重要因素,約77%的會(huì)員家庭收入超過2.5萬元,而全國家庭收入超過此線的占56%;39%的會(huì)員家庭收入超過4.5萬元。從事管理、專業(yè)技術(shù)工作的人員參加健身運(yùn)動(dòng)的人數(shù)遠(yuǎn)比其他行業(yè)人員多,而北京市專業(yè)技術(shù)和管理人員比例與全國平均相比多二倍以上。

          對(duì)比全國平均水準(zhǔn),東城區(qū)體育運(yùn)動(dòng)的潛在市場(chǎng)高于95%。根據(jù)1991年國家統(tǒng)計(jì)局對(duì)以郵政編碼為區(qū)域范圍的居民各種服務(wù)的潛在需求量進(jìn)行的分析測(cè)算,東城區(qū)的需求指數(shù)為132,而全國的需求指數(shù)中值為103。

          可行性分析

          市場(chǎng)滲透分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)的整體市場(chǎng)飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評(píng)估者、金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問用于測(cè)量市場(chǎng)對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度。本計(jì)劃中的計(jì)算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場(chǎng)和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來的(請(qǐng)參照附錄有關(guān)計(jì)算方法和討論結(jié)果)。

          應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明:東城區(qū)以其現(xiàn)有的人口仍可財(cái)建一所7,500平方米的多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂部。這一市場(chǎng)滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來的利弊,因而需要通過市場(chǎng)研究來進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性。我們的研究包括:選址分析,目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查,與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)員和雇員進(jìn)行交談。

          4.競(jìng)爭(zhēng)分析

          根據(jù)室運(yùn)協(xié)的調(diào)查結(jié)果得知,主要的競(jìng)爭(zhēng)來自6公里以內(nèi)的提供同等設(shè)施條件的俱樂部,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是東城區(qū)中心的中央俱樂部。這個(gè)俱樂部建筑面積7,000平方米,設(shè)有舉重室、聯(lián)合健身器材、體操房、奧林匹克標(biāo)準(zhǔn)游泳池、健美體操房、飲食及營(yíng)養(yǎng)教學(xué)中心。中央俱樂部的會(huì)員有2千人,同時(shí)有6個(gè)月的排隊(duì)名單。它的四周由醫(yī)院環(huán)繞,如果不是建筑中貴的話,擴(kuò)建是可能的。對(duì)比這下,健身中心除了提供給會(huì)員個(gè)人健身運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,還將提供團(tuán)體和家庭集體運(yùn)動(dòng)以適應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果。另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是東城俱樂部,位于健身中心西部5公里左右。同中央俱樂部一樣,東城俱樂部也只為成年會(huì)員服務(wù)。它擁有800多名會(huì)員,建筑面積2,000多平方米,設(shè)施包括舉重室、聯(lián)合健身器材、室內(nèi)網(wǎng)球嘗桑娜蒸氣浴室及旋轉(zhuǎn)水按摩浴池。它的主要優(yōu)勢(shì)是會(huì)費(fèi)低廉;最大弱點(diǎn)是衛(wèi)生條件不佳,設(shè)備更新不及時(shí)。1990年,由于更衣室等衛(wèi)生條件太差而被政府罰款。

          一些我們?cè)L問過的東城俱樂部的會(huì)員正在積極地尋找其他合適的俱樂部。但由于中央俱樂部一時(shí)不能接受新會(huì)員,他們的選擇受到限制。80%的被調(diào)查者認(rèn)為清潔的設(shè)施對(duì)于行業(yè)是最重要的因素。室運(yùn)協(xié)的調(diào)查還表明,東城俱樂部每百平方米擁有40名會(huì)員,而按一般標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是每百平方米29名會(huì)員。我們準(zhǔn)備實(shí)施一項(xiàng)預(yù)防性的維護(hù)設(shè)備計(jì)劃,該計(jì)劃可以保證設(shè)備滿足會(huì)員要求,同時(shí)將保持一定的設(shè)備長(zhǎng)期維護(hù)費(fèi)用。

          東城區(qū)的網(wǎng)球俱樂部擁有8個(gè)網(wǎng)球場(chǎng),其中6個(gè)室內(nèi)場(chǎng)地和2個(gè)室外場(chǎng)地,它還有旋轉(zhuǎn)水按摩浴池、小賣部等。這個(gè)網(wǎng)球俱樂部大概距我們的地址約4公里左右。盡管在我們的調(diào)查中網(wǎng)球被列為第三受歡迎的項(xiàng)目,但進(jìn)一步的調(diào)查表明該地區(qū)已有足夠的網(wǎng)球場(chǎng),因而健身中心決定目前不提供網(wǎng)球服務(wù)。

          次一級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)來自15公里范圍內(nèi)提供相似服務(wù)的俱樂部。這些俱樂部包括:北京朝陽區(qū)的朝陽俱樂部、東方俱樂部以及在崇文區(qū)的崇文俱樂部和國際俱樂部等。但這些俱樂部對(duì)于東城區(qū)的居民來說距離較遠(yuǎn),乘車時(shí)間都超過20分鐘。

          5.企業(yè)操作計(jì)劃

          選擇地點(diǎn)

          經(jīng)過全面的分析研究(包括位置的可進(jìn)入性、大孝分區(qū)的限制及東城區(qū)的地價(jià)等),決定將健身中心設(shè)在二環(huán)路與永定大街相交處該地位于一個(gè)“白領(lǐng)階級(jí)”的公司和高級(jí)收入居民區(qū)之間,并正在大力發(fā)展商業(yè)設(shè)施。

          我們選了一個(gè)街道口作為建設(shè)點(diǎn),過街行人和四輛容易看到,且出入方便。室運(yùn)協(xié)認(rèn)為,方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂部為會(huì)員提供的最基本的利益之一,至于俱樂部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。

          我們所選的地點(diǎn)已被政府劃為工商業(yè)區(qū),可以立即開始基建工作。場(chǎng)點(diǎn)地價(jià)是13萬元/公頃。

          器材的配置

          健身中心建筑面積7,5000平方米,是市場(chǎng)滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積?紤]這個(gè)地區(qū)的人口增長(zhǎng),已買下2公頃土地留做備用,同時(shí)也避免隨人口增長(zhǎng)的土地增值給未來中心擴(kuò)展增加困難。

          北京市新華建筑設(shè)計(jì)公司(專長(zhǎng)于娛樂設(shè)施的建筑設(shè)計(jì))已完成了符合建筑要求的設(shè)計(jì)工作。這家公司曾在設(shè)計(jì)方面獲獎(jiǎng),有豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),能夠保證質(zhì)量。

          設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很得要。90%以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開銷,這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修,可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。

        商業(yè)策劃書 5

          一、摘要

          1、企業(yè)理念和企業(yè)特征

          為了豐富長(zhǎng)橋地區(qū)居民的文化生活,提升長(zhǎng)橋人民的文化素質(zhì),目前在該地區(qū)巳建立了西南文化藝術(shù)中心及西南影城分院,投資人本著“立足實(shí)踐、大膽創(chuàng)新,與時(shí)俱進(jìn)、勇于探索”的理念,設(shè)想將在該地區(qū)創(chuàng)立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司,為在那里居住的市民提供優(yōu)質(zhì)、上等的服務(wù),滿足各個(gè)層次消費(fèi)者的需要。

          2、商機(jī)和戰(zhàn)略

          公司所在地區(qū)的環(huán)境“動(dòng)靜相宜”,周邊屬于城郊結(jié)合部,目前居民樓眾多,正在向形成小型的文化、商業(yè)街邁進(jìn)。然而只是偶爾能見到幾家不成規(guī)模的理發(fā)店,這似乎與該地區(qū)文化背景相差甚遠(yuǎn)。為此,該美容美發(fā)公司的建立,將無疑給該地區(qū)的消費(fèi)者帶來很大的便利,在此地區(qū)設(shè)立公司的前景一片光明,愛美之心人皆有知,只要不斷提高服務(wù)品牌,聘請(qǐng)著名的美容師加盟,那這里的居民一定不會(huì)舍近求遠(yuǎn)了。同樣的消費(fèi)、同樣的享受,消費(fèi)者何樂而不為呢?通過一、二年的實(shí)踐,在取得成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,定能創(chuàng)造出更多的利潤(rùn)。

          3、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè)

          公司服務(wù)的對(duì)象主要是該地區(qū)的中青年人士,向他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),只要定價(jià)合理,服務(wù)保證,一定會(huì)有一定數(shù)量的消費(fèi)者,產(chǎn)生更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì),據(jù)保守的預(yù)測(cè)年?duì)I業(yè)額將會(huì)超過20萬元。 4、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

          由于該地區(qū)尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司,而且隨著大批商業(yè)樓及居民的建成,公司的建立勢(shì)必會(huì)帶來一定的消費(fèi)者,打敗一些不成氣候的小小理發(fā)室,使公司在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。

          5、企業(yè)經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲能力

          經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè):

          年?duì)I業(yè)收入:50萬元 年?duì)I業(yè)總成本: 40萬元 年利潤(rùn): 10萬元 所交所得稅:2.7萬 稅后利潤(rùn): 7.3萬 提取盈余公積: 1.01萬 可分配利潤(rùn):6.29萬 投資回收期:3年 6、企業(yè)團(tuán)隊(duì)

          公司有員工8名,員工除投資方推薦委派人員外,其他人員向社會(huì)公開招聘。其中:法定代表人(兼總經(jīng)理)1名負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)管理;財(cái)務(wù)人員1人負(fù)責(zé)公司的帳務(wù)處理;監(jiān)事1人負(fù)責(zé)監(jiān)督公司的經(jīng)營(yíng)狀況及財(cái)務(wù)監(jiān)管;員工5人負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)及參與策劃各種公關(guān)活動(dòng),其中招聘深資質(zhì)的美容師1名,其余為招聘勞務(wù)工(不出資)。7、投資企業(yè)的回報(bào) 總投資額為20萬元人民幣 注冊(cè)資金為20萬元人民幣

          出資情況:法定代表人出資10.1萬元人民幣,占投資比例的55%; 其余9.9萬元由3人平均投資,占投資比例的45%。 出資方式:全部以貨幣資金投入。

          繳資期限:在工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照簽發(fā)前一個(gè)月(即工商查名成功后)全部到位。 經(jīng)營(yíng)期限:5年 資金的主要用途:購買固定資產(chǎn)及低值易耗品(電吹風(fēng)機(jī)、多功能轉(zhuǎn)椅、罩子、躺椅等)、開辦費(fèi)、房屋租賃費(fèi)、水電費(fèi)、管理費(fèi)、員工工資及各種稅收、不可預(yù)見費(fèi)等。

          企業(yè)回報(bào):企業(yè)預(yù)計(jì)將在3年即可收回投資成本,并且投資人可每年視經(jīng)營(yíng)狀況追加部分固定資產(chǎn)外,再按出資比例分紅。

          二、目錄(商業(yè)計(jì)劃書正文目錄)

          1、行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品或服務(wù)

          2、市場(chǎng)調(diào)研和分析

          3、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性

          4、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

          5、設(shè)計(jì)和開發(fā)計(jì)劃

          6、規(guī)劃和營(yíng)計(jì)劃

          7、管理團(tuán)隊(duì)

          8、財(cái)務(wù)計(jì)劃及相關(guān)報(bào)表

          9、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)、問題和假設(shè)

          10、總?cè)粘瘫?/p>

          三、商業(yè)計(jì)劃書正文

          摘要

          1. 基本情況

          2. 管理情況

          3. 產(chǎn)品介紹

          4. 發(fā)展目標(biāo)

          5. 市場(chǎng)分析

          6. 資金需求量及使用情況

          7. 經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)分析

          8. 風(fēng)險(xiǎn)分析

          9. 投資出路(公開上市,兼并收購,回購)

          商業(yè)計(jì)劃書范文格式

          案例來自:中國產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng)

          第一章 公司基本情況

          一. 項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司

          二. 公司組織結(jié)構(gòu)

          三. 公司管理層構(gòu)成

          四. 歷史財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況

          五. 歷史管理與營(yíng)銷基礎(chǔ)

          六. 公司地理位置

          七. 公司發(fā)展戰(zhàn)略

          八. 公司內(nèi)部控制管理

          第二章 項(xiàng)目產(chǎn)品介紹

          一. 產(chǎn)品/服務(wù)描述(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、產(chǎn)量、價(jià)格等)

          二. 產(chǎn)品特性

          三. 產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況

          四. 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期

          五. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

          六. 產(chǎn)品生產(chǎn)原料

          七. 產(chǎn)品加工工藝

          八. 生產(chǎn)線主要設(shè)備

          九. 核心生產(chǎn)設(shè)備

          十. 研究與開發(fā)

          1. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

          2. 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性

          3. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

          4. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

          5. 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況

          6. 無形資產(chǎn)(商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利等)

          十一.產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持

          十二. 項(xiàng)目地理位置與背景

          十三.項(xiàng)目建設(shè)基本方案

          第三章 項(xiàng)目行業(yè)及產(chǎn)品市場(chǎng)分析

          二. 行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等,行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè))

          三. 產(chǎn)品原料市場(chǎng)分析

          四. 目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)(目標(biāo)市場(chǎng)分析)

          五. 產(chǎn)品市場(chǎng)供給狀況分析

          六. 產(chǎn)品市場(chǎng)需求狀況分析

          七. 產(chǎn)品市場(chǎng)平衡性分析

          八. 產(chǎn)品銷售渠道分析

          九. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況與分析

          1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

          2. 本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

          十. 行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

          第四章 項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營(yíng)銷實(shí)施計(jì)劃

          一. 項(xiàng)目執(zhí)行戰(zhàn)略

          二. 項(xiàng)目合作方案

          三. 公司發(fā)展戰(zhàn)略

          四. 市場(chǎng)快速反應(yīng)系統(tǒng)建設(shè)

          五. 企業(yè)安全管理系統(tǒng)建設(shè)

          六. 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)

          七. 產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略

          1. 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施

          2. 在廣告促銷方面的策略與實(shí)施

          3. 在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施

          4. 在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施

          八. 產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)

          九. 產(chǎn)品銷售計(jì)劃

          十. 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施

          第五章 項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)及swot綜合分析

          一. 項(xiàng)目產(chǎn)品制造情況 產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)

          1. 產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況

          2. 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況

          3. 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程

          4. 主要原材料供應(yīng)商情況

          二. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

          三. 項(xiàng)目弱勢(shì)分析

          四. 項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析

          五. 項(xiàng)目威脅分析

          六. swot綜合分析

          第六章 項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃

          一. 組織結(jié)構(gòu)

          二. 管理團(tuán)隊(duì)介紹

          三. 管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善

          1. 公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制

          2. 是否考慮管理層持股問題 四. 人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃

          五. 人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制

          六. 成本控制管理

          七. 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

          第七章 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策

          一. 經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

          二. 技術(shù)人才風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

          三. 安全、污染風(fēng)險(xiǎn)及控制

          四. 產(chǎn)品市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

          五. 政策風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

          六. 中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

          七. 對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)

          第八章 項(xiàng)目投入估算與融資說明

          一. 項(xiàng)目中小企業(yè)融資需求與貸款方式

          二. 項(xiàng)目資金使用計(jì)劃

          三. 中小企業(yè)融資資金使用計(jì)劃

          四. 貸款方式及還款保證

          五. 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力

          六. 投資方以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時(shí)間

          第九章 項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算及財(cái)務(wù)計(jì)劃(每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明)

          一. 財(cái)務(wù)分析說明

          二. 財(cái)務(wù)資料預(yù)測(cè)(未來3-5年)

          1. 銷售收入明細(xì)表

          2. 成本費(fèi)用明細(xì)表

          3. 薪金水平明細(xì)表

          4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表

          5. 資產(chǎn)負(fù)債表

          6. 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

          7. 現(xiàn)金流量表

          8. 財(cái)務(wù)收益能力分析

          1) 財(cái)務(wù)盈利能力分析

          2) 項(xiàng)目清償能力分析

          第十章 公司無形資產(chǎn)價(jià)值分析

          一. 分析方法的選擇

          二. 收益年限的確定

          三. 基本數(shù)據(jù)

          四. 無形資產(chǎn)價(jià)值的確定

          附件

          附件i:項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

          附件ii:其它補(bǔ)充內(nèi)容

        商業(yè)策劃書 6

          一、企業(yè)概況

          主要經(jīng)營(yíng)范圍:

          我創(chuàng)辦的項(xiàng)目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。主要從事小型手工藝品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)務(wù),暫不搞零售。

          主要產(chǎn)品是:飛馬、菩薩、飛天三個(gè)系列,共18個(gè)品種。

          本企業(yè)創(chuàng)辦初期,以自行設(shè)計(jì)、自主生產(chǎn)為主;來樣加工為附。以批發(fā)為主要銷售方式,不搞賒銷,減少資金占?jí)。由于人手原因,暫不零售,將來?zhǔn)備在x旅游區(qū)設(shè)立攤位,主要是了解市場(chǎng)需求,改進(jìn)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。

          產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊,據(jù)調(diào)查,來我省旅游的游客80%的會(huì)買紀(jì)念品,僅x旅游區(qū)一處,一年就賣“朱砂泥手工藝品”15萬件,附近其他景點(diǎn)同時(shí)銷售15萬件,共30萬件的市場(chǎng)容量,而本地生產(chǎn)的僅19萬件,其余11萬件由外地工廠加工,我廠有較好的生存空間。

          二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

          以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)

         。涸(zhèn)陶瓷廠技工,手藝高,從事陶瓷加工有20余年的經(jīng)驗(yàn)。擔(dān)任過班組長(zhǎng),有一定的生產(chǎn)組織能力。

         。涸诠╀N社當(dāng)過售貨員和業(yè)務(wù)組長(zhǎng),有一定的和市場(chǎng)打交道的經(jīng)驗(yàn)。

          教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)均初中畢業(yè)

          三、市場(chǎng)評(píng)估

          目標(biāo)顧客描述:

          最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者。

          目標(biāo)客戶是各旅游景點(diǎn)的商店,為他們提供“價(jià)格便宜、樣式簡(jiǎn)單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。

          今后,可以與旅游紀(jì)念品公司、工藝品公司、貿(mào)易公司、裝修公司合作。

          市場(chǎng)容量為30萬件,當(dāng)?shù)毓⿷?yīng)量?jī)H為19萬件,有11萬件的市場(chǎng)可供初期與外地企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

          如果,我廠能占有這11萬件的10%,約10000件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿負(fù)荷。同時(shí),采取各種方法改進(jìn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售,完全有可能強(qiáng)占本地的供貨市場(chǎng)約5%,兩項(xiàng)合計(jì)為xx件。但僅占整個(gè)市場(chǎng)的6.7%,發(fā)展的余地很大。

          市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì):

          隨者西部大開發(fā)的進(jìn)程,游客會(huì)增加,市場(chǎng)容量會(huì)擴(kuò)大;但競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)增多,且市場(chǎng)增容的速度可能會(huì)比加劇競(jìng)爭(zhēng)的速度要慢,因此,必須練好內(nèi)功,有一步的意識(shí),做到“銷售一代、生產(chǎn)一代、設(shè)計(jì)一代、開發(fā)一代”。

          競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):

          1、起步早

          2、有雇工,產(chǎn)量大

          3、在景點(diǎn)擺攤,了解市場(chǎng)

          4、價(jià)格低

          5、有一定的銷售渠道

          6、有一定的經(jīng)驗(yàn)

          競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):

          1、產(chǎn)品簡(jiǎn)單

          2、品種少

          3、產(chǎn)品均為仿制

          4、沒包裝

          5、沒計(jì)劃

          6、不打廣告

          7、不貼商標(biāo)

          本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):

          1、產(chǎn)品精致

          2、品種多

          3、自行設(shè)計(jì)

          4、有便于攜帶的包裝

          5、有一定的計(jì)劃

          6、準(zhǔn)備搞宣傳

          7、貼商標(biāo),創(chuàng)品牌

          相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):

          1、起步晚

          2、產(chǎn)量小

          3、不了解市場(chǎng)

          4、價(jià)格比他們高1元

          5、沒有渠道

          6、沒有經(jīng)驗(yàn)

          四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

          1、產(chǎn)品:

          產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

          貼近絲綢之路的背景主題,先做飛馬、菩薩、飛天三個(gè)系列,通過“造型設(shè)計(jì)和古舊的色澤”突出“古樸和鄉(xiāng)土特色”。尺寸小,有包裝,便于攜帶。

          2、價(jià)格

          折扣銷售訂量達(dá)到200件,可折價(jià)5%

          賒帳銷售訂量的30%可賒銷訂量連續(xù)三次達(dá)到200件

        商業(yè)策劃書 7

          一、項(xiàng)目介紹

          奶茶由于其種類繁多,口感香醇,一直深受廣大青少年群體的喜愛,拿著奶茶的身影隨處可見。目前,一些奶茶店缺乏特色,都以外賣為主;外帶和內(nèi)用結(jié)合的奶茶店比較少,可以填補(bǔ)這一市場(chǎng)空缺。另外,再在店里賣一些簡(jiǎn)餐,如,壽司,糕點(diǎn),等等,再擺上書架,提供閱讀的書籍雜志,可以讓客人在店里度過一個(gè)輕松的下午時(shí)光。而店里的最大特色就是在一面墻上設(shè)立格子鋪,擺放各類精美物品,大到服裝,小到飾品,用于裝飾,同時(shí)也可出售,還可以提供給客人寄賣的空間,在客人等待奶茶制作的過程中可以去先看看格子鋪里有沒有心儀之物,一些意外的發(fā)現(xiàn)往往能為小店積攢人氣。在角落擺放一個(gè)書架,放上各類書刊雜志,供客人閱讀。充分營(yíng)造一種溫馨的感覺。

          二、市場(chǎng)分析

          奶茶店的資金投入低,收益高,成本回收較快,是投資創(chuàng)業(yè)的很好選擇,南京市人口眾多,消費(fèi)市場(chǎng)廣闊。奶茶最重要的是要保證口感香醇還要有良好的經(jīng)營(yíng)策略,比如,要推陳出新,盡量使奶茶的口味多樣化,保持顧客的新鮮感。目前市場(chǎng)上的奶茶店五花八門,良莠不齊,有的奶茶店原料質(zhì)量很差,以致失去顧客的信賴,最終關(guān)門倒閉。而要吸取他們的教訓(xùn)就要提高原料質(zhì)量,但又不能定價(jià)太高,基本上走中端路線。

          三、經(jīng)營(yíng)策略

          1、在特定時(shí)期推出一些優(yōu)惠活動(dòng),如店慶買一送一,或者是發(fā)送一些優(yōu)惠券或是宣傳單,也可以辦卡獲得優(yōu)惠等等。

          2、裝潢要吸引人,努力營(yíng)造那種溫馨浪漫的感覺,可以用花草作為裝點(diǎn),格子鋪和書架也是一大特色,可以輔之以黃色燈光,除格子鋪的另外兩面墻邊擺上幾組桌椅,供顧客在店內(nèi)用餐。

          3、使顧客在店內(nèi)寄賣,顯得人性化,同時(shí)也是一大特色。

          四、風(fēng)險(xiǎn)分析

          1、市場(chǎng)開發(fā)困難

          這是很多新開張店鋪都會(huì)遇到的問題,經(jīng)營(yíng)奶茶的店鋪已非常多,競(jìng)爭(zhēng)激烈。必須強(qiáng)化自身特色,增加新鮮感,另外,可以以物美價(jià)廉來取勝。

          2、原料的積壓

          經(jīng)營(yíng)過程中可能遇到種種問題而導(dǎo)致原材料的積壓,為此,必須搞好事先的計(jì)算,遇到積壓后加大促銷力度,增加宣傳等等。

          五、成本分析

          奶茶店面積預(yù)計(jì)30平方米。

          1、年租金預(yù)計(jì)5萬。

          2、裝修費(fèi)用,包括燈具、桌椅、格子鋪制作等等,約為3萬元。

          3、制作設(shè)備,包括封口機(jī)、沙冰機(jī)、飲水機(jī)等等,約為0.5萬元。

          4、招牌制作費(fèi)以及廣告宣傳費(fèi)約為0.2萬元。

          5、書籍以及格子鋪物品引入約為0.3萬元。

          6、奶茶及食品原料購買約為0.2萬元。

          六、成長(zhǎng)與發(fā)展

          在店鋪的成長(zhǎng)過程中要適時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí),緊跟潮流,不斷更新產(chǎn)品,吸引消費(fèi)者。在店鋪發(fā)展好的情況下,盡可能尋求更大發(fā)展。

        商業(yè)策劃書 8

          背景摘要

          隨著社會(huì)的發(fā)展人們的生活在物質(zhì)方面得到了滿足。這個(gè)時(shí)候人們開始追求精神層面的生活方式,而人對(duì)精神層面的需求排在最頂尖的就是“自我實(shí)現(xiàn)”的需求。這也是近幾年來diy("。親歷親為"。,自己去做,自己體驗(yàn),挑戰(zhàn)自我,享受其中的快樂的一種精神)興起的原因。將diy元素融入到餐飲中能讓人在滿足基本需求的同時(shí)得到更高層次的享受和樂趣。另外,diy餐廳也是一種新鮮的體驗(yàn),對(duì)于喜歡嘗鮮和刺激的人們來說又多了一個(gè)選擇。這其中蘊(yùn)涵著一定的商機(jī)。大學(xué)生在接受新事物方面走在社會(huì)的最前沿,在大學(xué)校園開設(shè)diy餐廳市場(chǎng)前景將會(huì)更加廣泛。

          項(xiàng)目描述

          diy餐飲是一個(gè)把餐飲與娛樂相結(jié)合的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),而它又不同于傳統(tǒng)餐飲與娛樂。diy娛樂餐廳是一個(gè)擁有很多廚房、餐廳的半封閉式空間,這里提供做菜做主食的原材料,客人可以自己想吃什么就做什么,會(huì)做什么就做什么。一起來的朋友們每人獻(xiàn)出自己的招牌菜大家一起品嘗,把酒言歡。

          市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)分析:

          目前,在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。為了保障大學(xué)生的飲食安全,提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。diy餐飲服務(wù)時(shí)一個(gè)新興的項(xiàng)目,全國內(nèi)同類的餐飲服務(wù)不多,較多的集中在比較大的城市,據(jù)我所知,臨沂市沒有同類的餐飲服務(wù)。臨沂市有多所高校,并且是一座旅游名城,是比較有市場(chǎng)的。相較于傳統(tǒng)的餐飲服,diy餐飲服務(wù)不需要聘請(qǐng)昂貴的廚藝高超的廚師,在費(fèi)用支出上占有一定的優(yōu)勢(shì)。

          實(shí)施方案:

          1、 投資資金:第一期投入的資金大約5萬,如果收益顯著的話可以進(jìn)行更多期的擴(kuò)大;I資方式可以為獨(dú)資也可以實(shí)行合伙制。

          2、 地址選擇:選擇在臨沂大學(xué)餐廳或者是大學(xué)生活動(dòng)中心,面向?qū)ο笾饕窃谛熒。餐廳的衛(wèi)生條件也要干凈整潔,餐廳的面積也要求比較大,用比較大的室外場(chǎng)地比較合適。

          3、 主營(yíng)業(yè)務(wù):

          (1)、提供diy餐飲服務(wù)。

          (2)、提供場(chǎng)地出租。

          (3)、如果客戶不喜歡自己動(dòng)手,餐廳也可以提供餐飲。

          4、 目標(biāo)客戶:

          (1)、青年學(xué)生。

          (2)、熱戀情侶。

          (3)、教職工。

          5、 主要盈利方式:

          (1)、提供diy餐飲服務(wù)和場(chǎng)地出租的收益,可以按人數(shù)收取費(fèi)用。

          (2)、提供原材料的收益,餐廳所提供的原材料價(jià)格大概為市場(chǎng)價(jià)的200%~300%。

          (3)、出租娛樂用具的收益。

          6、 廣告宣傳:向?qū)W校、社區(qū)大量印發(fā)明信片及廣告,聯(lián)系有關(guān)人員推廣,與旅行社及公司聯(lián)合。

          財(cái)務(wù)管理:

          1、店面租金100平方大概20xx元/月,服務(wù)員2名+助理廚師1名+周末兼職2名5000元/月,裝修經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)備5000元,廣告宣傳費(fèi)用20xx元,餐廳及相關(guān)娛樂用具6000元,沉沒成本為13000元

          2、預(yù)計(jì)人均消費(fèi)20元,工作日接待客戶30人,周末接待客戶100人,利潤(rùn)率為50%。

          風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì):

          1外部風(fēng)險(xiǎn)

          隨著中國加入wto,國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國,國際品牌既快又多地進(jìn)入中國大學(xué)校園,必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店,如肯德基、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額。

          2 內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

          餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè),但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴,對(duì)于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,服務(wù)人員素質(zhì)較低,如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,成與敗。

          3 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

          市場(chǎng)是不斷變化的,所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能:

          (1) 在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn),市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

          (2) 項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn),如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn),但沒有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,項(xiàng)目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。

          (3) 項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn),項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn),而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言,最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生,從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

        4 原料資源風(fēng)險(xiǎn)

        本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主,是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品,尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資,這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

          5 應(yīng)對(duì)措施

          汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),開發(fā)出自己的特色食品。嚴(yán)格管理,定期培訓(xùn)人員,建立顧客服務(wù)報(bào)告。

          項(xiàng)目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃,減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。

          進(jìn)入市場(chǎng)后,認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期,不故步自封,積極開發(fā)更新食品。

          與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系,保證原料資源的供給。

          保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過中國平安保險(xiǎn)公司購買。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值,商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會(huì)員、顧客利益受損所引起的法律訴訟,我們還將購買一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然,中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施,如提供適當(dāng)指導(dǎo),給予必要的警告,同會(huì)員簽署無責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)處理。

          退出機(jī)制:如果經(jīng)營(yíng)不善,可以向傳統(tǒng)餐飲類轉(zhuǎn)型,或轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)租他人,或處理設(shè)備直接退出。

        商業(yè)策劃書 9

          項(xiàng)目名稱:懷柔廟城人才公租房項(xiàng)目

          功能定位:改善園區(qū)企業(yè)員工的居住、生活條件、促進(jìn)本地區(qū)域經(jīng)濟(jì)健康協(xié)調(diào)發(fā)展、提高人民物質(zhì)文化生活和福利水平。

          發(fā)展目標(biāo):爭(zhēng)取建設(shè)“景觀利用最大化,觀景住宅最多化”和“小區(qū)整體內(nèi)外環(huán)境景觀的均好性”。同時(shí),建設(shè)部分屋頂綠化及墻體綠化更好的改善居住環(huán)境。

          建設(shè)規(guī)模:項(xiàng)目總建筑面積58500㎡,其中住宅建筑面積51225㎡,配套商業(yè)設(shè)施面積(含規(guī)劃千人指標(biāo)面積)7275㎡,項(xiàng)目容積率2、8,總建筑密度27%。居住戶數(shù)569戶,居住人數(shù)1593人,綠地率30%。

          業(yè)態(tài)規(guī)劃:本規(guī)劃以居住組團(tuán)為基本單位,根據(jù)該狹長(zhǎng)用地地塊,規(guī)劃主干道連通南北主要出入口,次干道為小區(qū)入戶路。中心景觀把小區(qū)與周圍的自然環(huán)境有機(jī)地結(jié)合為一體,互相滲透,互相融合。

          投資規(guī)模:總投資28628、40萬元。其中:土地費(fèi)用4755、00萬元,工程費(fèi)用19594、48萬元,工程建設(shè)其它費(fèi)用702、62萬元,建設(shè)期貸款利息3576、30萬元。

          效益預(yù)測(cè):經(jīng)計(jì)算,項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)年均實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)875、02萬元,年均實(shí)現(xiàn)所得稅297、90萬元。

        商業(yè)策劃書 10

          名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的,特決定舉辦中秋晚會(huì),F(xiàn)對(duì)本次中秋晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下:

          一、活動(dòng)時(shí)間

          20xx年9月12日(中秋節(jié))18:00—21:00

          二、活動(dòng)地點(diǎn)

          名城中心廣場(chǎng)

          三、活動(dòng)主題

          望月

          主題釋義:該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來,同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍,暗喻進(jìn)入就是回到了家。

          四、活動(dòng)目的

          1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)。

          2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤。

          3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體。

          五、活動(dòng)預(yù)計(jì)參與人數(shù)

          中秋晚會(huì):600人

          中秋酒會(huì):400人

          合計(jì):1000人

          六、活動(dòng)宣傳語

          “今晚回家吃飯嗎?”

          活動(dòng)宣傳語釋義:中秋佳節(jié)作為中國一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,有道是:“每逢佳節(jié)倍思親”,佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候,故活動(dòng)宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動(dòng),這句話也更能引起大眾的共鳴,同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺。

          七、活動(dòng)方案及創(chuàng)意構(gòu)思

          活動(dòng)前的推廣措施:

          1、在本次活動(dòng)中推出當(dāng)日購房可享受9.18折的優(yōu)惠促銷活動(dòng)(注:可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件);

          2、制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干;

          3、制作“名城”字樣的中秋印入場(chǎng)卷(造型可參考月餅造型);

          以上活動(dòng)的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念。

          中秋晚會(huì)

          為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知,本次活動(dòng)擬將晚會(huì)分為兩部分:晚會(huì)部分和酒會(huì)部分,并通過一些活動(dòng)和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來。

          晚會(huì)內(nèi)容:

          晚會(huì)以突出家的氛圍和格調(diào)為主,詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn),弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化,觸發(fā)所有與會(huì)者的共鳴,并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會(huì)當(dāng)中,使所有與會(huì)者真正體會(huì)到家的溫馨情懷。

          晚會(huì)進(jìn)行當(dāng)中由集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽(yù)員工稱號(hào)(注:具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定,既可以是整數(shù)位,也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位)。

          現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié):

          1、現(xiàn)場(chǎng)制作月餅

          由聘請(qǐng)的廚師現(xiàn)場(chǎng)演示月餅的制作工藝和流程,由互動(dòng)業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地操作,并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

          該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍,尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主,他們很難幫助家里做什么,以這種方式表達(dá)他們的歉意,可以更深刻的讓他們體會(huì)到操持一個(gè)家的不易。

          2、現(xiàn)場(chǎng)征集有關(guān)中秋的詩詞歌賦

          由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品(例如:歌曲、詩詞等)送與他們想送的人,贈(zèng)送形式既可以是現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)歌,也可以當(dāng)場(chǎng)揮毫潑墨,也可以吟誦給他們的親人聽(看)。

          該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對(duì)家和親人的思念之情,其目的是可以更加強(qiáng)化家的感覺和氛圍,體現(xiàn)以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào)。

          3、月餅的味道家的味道

          由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)品嘗月餅,月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事;吃到甜的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事;吃到苦的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程);吃到特殊月餅的觀眾可當(dāng)場(chǎng)獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)。

          本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會(huì)者去分享他們生活當(dāng)中的各種滋味,進(jìn)而達(dá)到共鳴!

          4、詞語置換

          由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)朗讀一篇文章,將文章中的“中秋”置換成“”,將“”置換成“中秋”。無錯(cuò)誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),讀錯(cuò)者將受到一定的懲罰。

          本環(huán)節(jié)以娛樂為主,同時(shí)起到宣傳公司品牌形象的目的。

          “望月”酒會(huì)

          酒會(huì)以推廣和宣傳為主,播放一些輕柔的背景音樂,同時(shí)設(shè)置部分“望月”茶座,會(huì)場(chǎng)設(shè)置業(yè)務(wù)洽談區(qū)、品茗區(qū)、月餅制作演示區(qū)、餐飲區(qū)等。其中休閑娛樂區(qū)擬邀請(qǐng)木偶戲團(tuán)、小型民樂演奏等現(xiàn)場(chǎng)助興作為酒會(huì)的一個(gè)亮點(diǎn)推出。

          關(guān)于本次晚會(huì)節(jié)目的一些設(shè)想

          晚會(huì)是以各種節(jié)目的形式來烘托中秋的節(jié)日氣氛,同時(shí)為體現(xiàn)開發(fā)商的形象,所以應(yīng)體現(xiàn)出家庭生活的溫馨、浪漫,而此處的家庭應(yīng)理解為廣義的家庭,它既指每個(gè)人的小家,也涵蓋著名城這個(gè)大家庭,因此所有節(jié)目應(yīng)圍繞這個(gè)主題展開,所有節(jié)目也應(yīng)為這個(gè)主題服務(wù)。

          晚會(huì)應(yīng)包含演藝團(tuán)體的節(jié)目、企業(yè)員工節(jié)目、互動(dòng)節(jié)目及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎(jiǎng)等幾個(gè)部分。

          演出團(tuán)體的節(jié)目應(yīng)以格調(diào)高雅的民族類節(jié)目為主,可以包括一些民樂演奏、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等,同時(shí)可以考慮邀請(qǐng)一些專業(yè)的播音人員來現(xiàn)場(chǎng)吟誦一些反映中秋的詩詞,考慮到各年齡段業(yè)主的需求,可適當(dāng)增加一些流行時(shí)尚的元素,但該部分只能屬于陪襯和渲染氣氛,不應(yīng)喧賓奪主。為實(shí)現(xiàn)宣傳品牌的目的,擬采用模特現(xiàn)場(chǎng)走秀的形式來展示,模特可以穿上印有集團(tuán)開發(fā)的各個(gè)樓盤標(biāo)識(shí)和形象的文化衫進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示,以達(dá)到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請(qǐng)專業(yè)模特,也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來展示。

          企業(yè)所出的節(jié)目應(yīng)體現(xiàn)出企業(yè)的風(fēng)采、員工的風(fēng)貌,同時(shí)所選節(jié)目應(yīng)突出集團(tuán)與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關(guān)懷。

          企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎(jiǎng)是體現(xiàn)本次活動(dòng)目的的一個(gè)重要載體,其作用是強(qiáng)化本次活動(dòng)的意義和作用,同時(shí)也通過致詞表達(dá)人對(duì)所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝。()

          本次晚會(huì)的一個(gè)目的是希望現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來購買,但如果去過份渲染這一目的勢(shì)必會(huì)起到適得其反的作用。我公司認(rèn)為最佳的辦法是只在主持詞中體現(xiàn)這一目的,然后通過本次晚會(huì)的舉辦能讓與會(huì)觀眾能切實(shí)感到該企業(yè)的獨(dú)到之處,只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好,才能真正觸發(fā)他們的宣傳意識(shí),使這種宣傳和介紹由一種被動(dòng)行為變成一種主動(dòng)行為,將這一目的由宣傳變?yōu)闊o形,也就是“此處無聲勝有聲”,其效果才能達(dá)到最佳。

        商業(yè)策劃書 11

          一、項(xiàng)目概況

          1、隨著國內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展及xx上市后在全球形成的電子商務(wù)影響力,依托xx電子商務(wù)平臺(tái),建立第三方執(zhí)行公司,運(yùn)行xx項(xiàng)目,建立大連跨境電子商務(wù)平臺(tái),助推大連地區(qū)企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的B2B交易模式,實(shí)現(xiàn)大連電子商務(wù)與國內(nèi)市場(chǎng)及國際市場(chǎng)的對(duì)接;

          2、成立xx,借助xx成熟的電商網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、平臺(tái)及品牌優(yōu)勢(shì),以提高大連重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、吸引產(chǎn)業(yè)鏈聚集、建立實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)業(yè)協(xié)作圈作為目標(biāo),帶動(dòng)大連市電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

          3、建立跨境電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式,借助大連港口的物流優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)跨境產(chǎn)品與國內(nèi)消費(fèi)者的對(duì)接,實(shí)現(xiàn)跨境產(chǎn)品相互交易,形成龐大的跨境產(chǎn)品交易平臺(tái),在資源整合、貿(mào)易擴(kuò)展、提高稅收、培養(yǎng)人才等方面,將發(fā)揮強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。

          二、公司業(yè)務(wù)板塊

          1、指定第三方運(yùn)營(yíng)商,成立xx項(xiàng)目,幫助企業(yè)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)B2B業(yè)務(wù),通過產(chǎn)業(yè)帶B2B平臺(tái)連接B2C業(yè)務(wù),C2C業(yè)務(wù),將產(chǎn)品迅速傳播到國內(nèi)消費(fèi)者手中。

          2、依托xx項(xiàng)目,運(yùn)營(yíng)跨境電商業(yè)務(wù),發(fā)揮xx電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、大連政府政策資源優(yōu)勢(shì)、大連區(qū)位物流優(yōu)勢(shì),促進(jìn)跨境產(chǎn)品融入電商平臺(tái),實(shí)現(xiàn)跨境企業(yè)與平臺(tái)商貿(mào)公司迅速對(duì)接,是跨境商品迅速流轉(zhuǎn)到國內(nèi)消費(fèi)者手中。

          3、指定的運(yùn)營(yíng)公司提供可延伸的業(yè)務(wù)服務(wù),品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)制作、電商平臺(tái)網(wǎng)站建設(shè)及推廣、國內(nèi)商貿(mào)公司聚集及業(yè)務(wù)拓展。

          三、項(xiàng)目實(shí)施步驟

          1、建立xxx,開展大連地區(qū)企業(yè)的電商平臺(tái)B2B業(yè)務(wù)

          公司開始運(yùn)營(yíng)后,首先我們將在大連設(shè)立xx,聚集本地區(qū)企業(yè)、商家,引導(dǎo)入駐產(chǎn)業(yè)帶平臺(tái)。公司預(yù)計(jì)年內(nèi)吸納400家企業(yè)入駐平臺(tái),并在平臺(tái)上開展B2B企業(yè)對(duì)企業(yè)的對(duì)接業(yè)務(wù)。2、建立跨境電商運(yùn)營(yíng)部,開展跨境電子商務(wù)。

          隨著公司跨境產(chǎn)業(yè)帶B2B業(yè)務(wù)的上線運(yùn)營(yíng),在有了一定的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口貨源以及大批成交量后,公司將進(jìn)一步建設(shè)地面體驗(yàn)店、開展線上B2C業(yè)務(wù),建立天貓旗艦店等,組建相應(yīng)高精尖電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),保證優(yōu)質(zhì)貨源在國內(nèi)網(wǎng)站的分銷零售。

          3、在xx和跨境電商平臺(tái)的基礎(chǔ)上,與各大主流電商網(wǎng)站建立合作關(guān)系,建立B2C旗艦店,開展B2B大宗產(chǎn)品貿(mào)易。

          公司建立天貓旗艦店并運(yùn)營(yíng)不久后,我們將與各大主流電商網(wǎng)站合作,如京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、唯品會(huì)、1號(hào)店等,建立B2C旗艦店。隨著快消品B2C模式的良好運(yùn)營(yíng),公司還將進(jìn)一步開展日韓B2B大宗產(chǎn)品貿(mào)易,吸納日韓大宗產(chǎn)品企業(yè)如面料、電子產(chǎn)品等落戶大連市注冊(cè)公司,向全國各地輻射產(chǎn)品。

          4、建立O2O自營(yíng)體驗(yàn)店、O2O加盟體驗(yàn)店以及O2O合作體驗(yàn)店等

          在xx上線運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上,計(jì)劃在兩年內(nèi)于大連市內(nèi)、遼寧省內(nèi)及全國重點(diǎn)城市建立O2O體驗(yàn)店子公司,將國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)貨源于O2O體驗(yàn)店進(jìn)行線上線下完美融合交易。而對(duì)于其他城市O2O店面的鋪設(shè),我們計(jì)劃采取直營(yíng)、加盟、合作及連鎖的模式。

          O2O業(yè)務(wù)的展開將使跨境貨源遍布全國中小城市得以實(shí)現(xiàn),進(jìn)一步擴(kuò)大商品銷售力度。

          四、跨境電商未來發(fā)展戰(zhàn)略及優(yōu)勢(shì)

          1、跨境電商未來發(fā)展戰(zhàn)略

          (1)中韓自貿(mào)區(qū)形成為跨境產(chǎn)業(yè)帶創(chuàng)造巨大商機(jī)

          公司成立后將與xx合作成立海外國家館,公司將在20xx年完成建立跨境產(chǎn)業(yè)帶運(yùn)營(yíng)中心,完成O2O進(jìn)口食品、進(jìn)口美妝產(chǎn)品、進(jìn)口母嬰用品、進(jìn)口服裝、進(jìn)口日用消費(fèi)類產(chǎn)品體驗(yàn)店。此舉措即可填補(bǔ)遼寧省O2O體驗(yàn)店的空缺,同時(shí)也將為大連港提供強(qiáng)大的物流產(chǎn)業(yè)鏈,成為同行業(yè)佼佼者。

          (2)建立與xx友好合作關(guān)系

          xx基于互聯(lián)網(wǎng)思考、基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、基于對(duì)未來判斷而建立的創(chuàng)新型企業(yè)。其核心目標(biāo)是為電子商務(wù)企業(yè)、物流公司、倉儲(chǔ)企業(yè)、第三方物流服務(wù)商等各類企業(yè)提供平臺(tái)服務(wù),而不是自建物流或者成為物流公司。我們將聯(lián)手,基于xx大數(shù)據(jù)的物流網(wǎng),共建東北地區(qū)物流中轉(zhuǎn)中心。

          (3)帶動(dòng)大連市經(jīng)濟(jì)發(fā)展,形成大批資金流涌入。

          上海自貿(mào)區(qū)成立后,大批資金流的涌入空前巨大,金融服務(wù)業(yè)已成為自貿(mào)區(qū)新興產(chǎn)業(yè),上海自貿(mào)區(qū)金融服務(wù)業(yè)營(yíng)業(yè)收入超過1000億元指日可待。單憑海外代購這一強(qiáng)大的消費(fèi)團(tuán)體來看,20xx年全國海外代購人數(shù)已達(dá)1200萬,就此數(shù)據(jù)進(jìn)行剖析,若將此類人群50%吸納至自貿(mào)區(qū)進(jìn)行消費(fèi),每人年均消費(fèi)20xx元,每年通過跨境產(chǎn)業(yè)帶平臺(tái)支付的現(xiàn)金將會(huì)達(dá)到120億,如此龐大的現(xiàn)金流是其他地區(qū)港口物流中心無法比擬的。

          2、跨境電商未來發(fā)展優(yōu)勢(shì)

          (1)助推海外企業(yè)進(jìn)軍中國電子商務(wù)市場(chǎng)

          (2)提升入駐的日韓企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

          (3)推動(dòng)跨境出口貿(mào)易電子商務(wù)做大做強(qiáng),提升日韓兩國商品競(jìng)爭(zhēng)力

          (4)提升品牌效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)

          5)增加稅收收入

          xx跨境產(chǎn)業(yè)目標(biāo)之一是在國內(nèi)至少打造一條日交易量在3000萬以上的跨境電商平臺(tái),這也是我們?yōu)橹^斗的目標(biāo)之一,同時(shí)也是提高地方稅收的一個(gè)利益點(diǎn)。

          3、跨境電商未來效益分析

          (1)社會(huì)效益

          通過業(yè)務(wù)展開,公司將與大連市政府共同努力打造在本市的日韓產(chǎn)品體驗(yàn)館,這將大幅度增加就業(yè)率,提高電子商務(wù)知識(shí)的普及。

          (2)發(fā)展效益

          政府帶來更多招商引資機(jī)會(huì),拉動(dòng)全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展,跨境產(chǎn)業(yè)帶的成立將在政劃上重要的一筆,各市也將在全國范圍對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口版塊備受矚目。

          (3)投資環(huán)境效益

          跨境電商入駐大連,將帶來更多國際的資金支持、技術(shù)支持、產(chǎn)品支持,改善投資環(huán)境,促進(jìn)國內(nèi)產(chǎn)品的提質(zhì)升級(jí)。

          五、投資計(jì)劃及盈利模式

          1、投資計(jì)劃

          xx一期投資600萬,其中廣告費(fèi)支出200萬,服務(wù)200家入駐企業(yè)400萬。

          跨境電商運(yùn)營(yíng)一期投入1500萬,具體投資在電商平臺(tái)建設(shè)、O2O體驗(yàn)店、跨境電商運(yùn)營(yíng)中心等板塊。

          2、盈利模式

          (1)依托跨境電商平臺(tái),獲取跨境商品貿(mào)易差價(jià);(2)跨境電商業(yè)務(wù)中,與我們合作的商家在電商平臺(tái)投放的廣告費(fèi)用;

          (3)跨境電商業(yè)務(wù)中,企業(yè)在平臺(tái)交易中我們提取的傭金;(4)跨境電商業(yè)務(wù)拓展中管理費(fèi)、加盟費(fèi)及物流費(fèi)等的收入,具體表現(xiàn)在B2B業(yè)務(wù)收入,B2C業(yè)務(wù)收入,O2O實(shí)體店拓展的收入。

        商業(yè)策劃書 12

          一、快餐店概況

          1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為都市快餐店,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要提供中式早餐,如油條、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜,午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

          2.都市快餐店位于威海路商業(yè)步行街,開創(chuàng)期是一家中檔快餐店,未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店。

          3.都市快餐店的所有者是×××,餐廳經(jīng)理×××,廚師×××,三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗(yàn),以我們的智慧、才能和對(duì)事業(yè)的'一顆執(zhí)著的心,一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

          4.本店需創(chuàng)業(yè)資金萬元,其中萬元已籌集到位,剩下萬元向銀行貸款。

          二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

          1.由于地理位置處于商業(yè)街,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,1年收回成本。

          2.本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店,逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的快餐連鎖集團(tuán),在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地,并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌。

          三、市場(chǎng)分析

          1.客源:都市快餐店的目標(biāo)顧客有:到威海路商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費(fèi)者,約占50%。附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民,約占50%?驮磾(shù)量充足,消費(fèi)水平中低檔。

          3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:都市快餐店附近共有4家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,其中規(guī)模較大的1家,其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營(yíng)期均在2年以上!痢量觳偷曛形骷鏍I(yíng),價(jià)格較貴,客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差,服務(wù)質(zhì)量較差,就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端,推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷策略,力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

          四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

          1.快餐店主要是面向大眾,因此菜價(jià)不太高,屬中低價(jià)位。

          2.大力開展便民小吃,早餐要品種繁多,價(jià)格便宜,因地制宜的推出中式早餐套餐。

          3.午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型、營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴,并提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

          4.隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品,以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求,如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。

          5.經(jīng)營(yíng)時(shí)間:早~晚!

          6.對(duì)于以上計(jì)劃,我們將分工協(xié)作,各盡其職。我們將會(huì)在衛(wèi)生、服務(wù)、價(jià)格、營(yíng)養(yǎng)等方面下協(xié)夫,爭(zhēng)取獲得更多的客源。

          五、人事計(jì)劃

          1.本店開業(yè)前期,初步計(jì)劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師),多少名臨時(shí)雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下:

          1)通過勞務(wù)市場(chǎng)招聘本市戶口的,有一定工作經(jīng)驗(yàn),有良好的職業(yè)道德,年齡在20-30歲之間,有意加入餐飲行業(yè)者。

          應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來本店面試。

          2)經(jīng)面試,筆試,體檢合格者,與其簽訂勞動(dòng)合同(含試用期)。

          2.為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì),被招聘上崗的人員都需要接受2個(gè)月的培訓(xùn),具體內(nèi)容如下:

          1)制定培訓(xùn)計(jì)劃,確定培訓(xùn)目的,制定評(píng)估方法。

          2)實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃,貫徹學(xué)習(xí)《勞動(dòng)紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。

          3)考核上崗,對(duì)于不合格者給予停職學(xué)習(xí),扣除20%工資,直至合格為止。若3次考試及不合格者,扣除當(dāng)月全部工資和福利。

          六、銷售計(jì)劃

          1.開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作,向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷售策略,還會(huì)發(fā)放問卷調(diào)查表,根據(jù)消費(fèi)者的需求,完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

          2.推出會(huì)員制,季卡、月卡,從而吸引更多的顧客。

          3.每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)?wù)?1名)可獲得價(jià)值888元的禮券。

          4.每月累計(jì)消費(fèi)100元者,贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券,200元贈(zèng)送20元禮券,以此類推。

        商業(yè)策劃書 13

          一、執(zhí)行總結(jié)

          項(xiàng)目創(chuàng)想

          隨著時(shí)代的發(fā)展,人們經(jīng)濟(jì)收入的提高,消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,休閑類食品不僅種類越來越多,并且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也向著風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向發(fā)展。如今,休閑食品已不再只是小孩子的專利,而是受到了越來越多的不同年齡人群的喜愛,不論是居家生活還是出外旅行,休閑類食品已經(jīng)成為我們生活中的一種消費(fèi)“新食尚”,發(fā)展至今,休閑食品儼然成為食品消費(fèi)的重要內(nèi)容,而時(shí)尚化更已成為休閑食品產(chǎn)業(yè)爭(zhēng)奪消費(fèi)者的重要策略。休閑食品的消費(fèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,消費(fèi)人群隨之增多,新產(chǎn)品種類不斷推出,在這種情景下,我們的夢(mèng)x幻糕點(diǎn)吧應(yīng)運(yùn)而生了。

          公司概述

          夢(mèng)x幻糕點(diǎn)吧是由大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的商業(yè)小店。于20xx/12/10誕生于山東英才學(xué)院,雖然還不夠成型,但是已經(jīng)具備打入中國糕點(diǎn)市場(chǎng)的計(jì)劃與資本。

          夢(mèng)x幻糕點(diǎn)吧為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌,進(jìn)行小成本投資,做的是營(yíng)養(yǎng)均衡,休閑的,時(shí)尚的精美糕點(diǎn)食品,面向廣大的中低檔消費(fèi)者群體。

          制作屋現(xiàn)做現(xiàn)賣糕點(diǎn),軟糕粥,尤其是定做情侶蛋糕,及深受年輕人喜歡的果凍個(gè)性蛋糕,這些均打破了市場(chǎng)的局面,同時(shí)該蛋糕以海藻為原料,制作中不加防腐劑,從而保證了食品的安全。健康的,才是開心的;就是健康的!

          二、市場(chǎng)調(diào)查分析

          現(xiàn)狀

          流行趨勢(shì)

          時(shí)下市場(chǎng)上充斥著各種口味不同、式樣不同的糕點(diǎn),歸結(jié)起來這些產(chǎn)品無非都是為了滿足顧客休閑的需求(娛樂、時(shí)尚、口感……)、滿足美麗的需求、滿足健康的需求、滿足成長(zhǎng)的需求。消費(fèi)者購買糕點(diǎn)用于食用和送禮。糕點(diǎn)小巧、味道好,有一定營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,所以它的購買頻數(shù)較高;果凍輕盈美觀、營(yíng)養(yǎng)豐富,成為禮尚往來的佳品,為此許多廠家推出了方便送禮的“糕點(diǎn)大禮包”。因此,休閑食品的消費(fèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,消費(fèi)人群隨之增多,新產(chǎn)品種類不斷推出,“休閑的就是時(shí)尚的”已成為人們對(duì)食品時(shí)尚性的共識(shí),休閑食品不只是口感好、有益健康的食品,更成為促進(jìn)人們交流的介質(zhì),是適于表達(dá)情感的載體。

          行業(yè)現(xiàn)狀

          首先糕點(diǎn)是源于國外,但是由于中國市場(chǎng)的需要,還有結(jié)合中國的食品特色,在中國市場(chǎng)發(fā)展到了巔峰。

          糕點(diǎn)的成分是有25%的面粉,其中為精制面粉,含大量的麥芽糖等等的營(yíng)養(yǎng)成分;35%的芯,其中包括肉類,素菜類,還有就是一些甜食類等等,做出來的顏色各式各樣,但是不會(huì)添加任何色素,純天然色;其余的40%則是由外加的水果,咸菜,果凍等等的一些個(gè)人愛好。

          隨著我國人民生活水平的提高,休閑成為大眾生活不可缺少的重要部分,而休閑食品也由原來僅能充饑,發(fā)展到現(xiàn)在既可滿足口感需求,又可提供所需營(yíng)養(yǎng),還能調(diào)節(jié)心情。近年休閑食品市場(chǎng)需求量呈持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭,按年增長(zhǎng)速度10%計(jì)算,預(yù)計(jì)今年中國休閑食品市場(chǎng)需求額將超過千億元。但中國目前的消費(fèi)水平偏低,市場(chǎng)潛力仍很大。

          競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

          休閑食品每年有近三百億的市場(chǎng)容量,越來越多的國內(nèi)外休閑食品品牌進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),相互之間爭(zhēng)奪市場(chǎng),雖然近年國內(nèi)休閑食品市場(chǎng)發(fā)展迅速,但專家表示,國內(nèi)本土品牌休閑食品的種類與國外相比,品種還是較為有限,無論在新產(chǎn)品的開發(fā)、口味的多樣化、包裝的個(gè)性化、產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)化方面都存在較大的差距,缺乏足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。糕點(diǎn)業(yè)不但有激烈的業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng),還有與薯片、糖果等其他產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),因?yàn)樗鼈兺瑢儆谛蓍e食品的范疇。糕點(diǎn)業(yè)不能只著眼于行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng),還要不斷創(chuàng)新,分析消費(fèi)者心理,充分為消費(fèi)者考慮,提高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和休閑品味,來占領(lǐng)休閑食品的市場(chǎng)。

          態(tài)勢(shì)分析

          SWOT分析表

          S(優(yōu)勢(shì)):糕點(diǎn)是年輕人喜歡的食品,消費(fèi)市場(chǎng)巨大,而且就在你的身邊,充滿個(gè)性化、時(shí)尚化的果凍食品,令人們留戀往返。

          W(劣勢(shì)):特色經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)接受程度難以預(yù)測(cè),存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

          O(機(jī)會(huì)):糕點(diǎn)市場(chǎng)需求逐年擴(kuò)大;人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生變化。

          T(威脅):市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)休閑食品的商店較多,且各具特色,競(jìng)爭(zhēng)很激烈。

          三、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)

          自身優(yōu)勢(shì)

          a、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對(duì)未來充滿希望,有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,以及“初生牛犢不怕虎”的精神,而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。

          b、大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西,有著較高層次的知識(shí)技能優(yōu)勢(shì)。知識(shí)的重要性是不言而喻的,“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。

          c、大學(xué)生屬于年輕一代,對(duì)流行時(shí)尚的敏感度強(qiáng),可以始終走在流行的前列,和適合此類項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)。

          政策優(yōu)勢(shì)

          近年來,為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),國家各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策,涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。根據(jù)國家和各市政府的有關(guān)規(guī)定,各地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項(xiàng)優(yōu)惠政策,具體包括:

          高校畢業(yè)生(含大學(xué)?啤⒋髮W(xué)本科、研究生)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的,自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起,一年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外,如果成立非正規(guī)企業(yè),只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記,即可免稅三年。

          自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,向銀行申請(qǐng)開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為10萬元,并享受貸款貼息。

          四、資金投入及回報(bào)分析

          資金來源——保證貸款

          由父母或是親戚的同事作擔(dān)保,即可在工行、建行等金融機(jī)構(gòu)獲得10萬元左右的保證貸款,從而較快的獲取創(chuàng)業(yè)資金。

          早期資金投放及回報(bào)情況

          店面面積為五平米到十平米,一平米到二人均可,封口機(jī)1臺(tái)、沙冰機(jī)1臺(tái)、果凍專用模具5套、巧克力噴泉機(jī)1臺(tái)。店內(nèi)需3~4店員,員工工資占投資額的10%左右。

          留4000元用于平時(shí)經(jīng)營(yíng)流通。

          剩下的投資用于進(jìn)貨。

          具體費(fèi)用安排如下:

          (1)店面租金:1000/月

          (2)設(shè)備投入

          電腦一套3000元

          柜臺(tái)2500元

          封口機(jī)一臺(tái)200元

          電話機(jī)一臺(tái)50元

          刨冰機(jī)一臺(tái)300元

          沙冰機(jī)1臺(tái)300元

          巧克力噴泉機(jī)1臺(tái)200元

          (3)水電通訊費(fèi)用

          上網(wǎng)費(fèi)用:60元/月

          (4)電費(fèi):500/月

          (5)工人工資:900元×三人/月=2400元/月

          (6)推廣費(fèi)用:傳單費(fèi)用約為300元/月

          前期不準(zhǔn)備采用電視廣告,因?yàn)橘Y金有限。所以采取廉價(jià)而精美的傳單和口碑效應(yīng)進(jìn)行宣傳。

          一次性投入為:6540元

          每月費(fèi)用:3270元

          五、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

          店面規(guī)劃

          地址選擇

          夢(mèng)x幻糕點(diǎn)店應(yīng)選在學(xué)校周圍、大型商場(chǎng)、購物中心的周邊地段,這些地方客流量大,租金又不會(huì)太高。

          內(nèi)結(jié)構(gòu)及功能

          糕點(diǎn)吧內(nèi)分為三個(gè)區(qū)域:成品區(qū)、制作區(qū)、服務(wù)區(qū)。

          成品區(qū):主要是我們已經(jīng)做好的產(chǎn)品,顧客隨時(shí)都可以帶走,或當(dāng)即享用。

          制作區(qū):由顧客挑選果凍的制作風(fēng)格與包裝。提前預(yù)定,我們會(huì)準(zhǔn)時(shí)完成。

          服務(wù)區(qū):這里我們會(huì)設(shè)置意見箱,隨時(shí)紀(jì)錄顧客為我們提出的寶貴意見,并定期總結(jié)與歸納。

          目標(biāo)市場(chǎng)定位:

          年輕女性、女孩和兒童,年輕女孩子喜歡浪漫時(shí)尚個(gè)性,我們?yōu)樗齻兲峁┝藗(gè)性果凍蛋糕、果凍情侶蛋糕等;兒童喜歡卡通等新奇、活潑的食品,我們?yōu)樗麄兲峁┯锌ㄍP偷母恻c(diǎn);還有情人節(jié)、圣誕節(jié)、生日等特殊日子,我們給他們提供造型各異的多層糕點(diǎn),果凍薩拉糕點(diǎn),特色口味糕點(diǎn)等等。

          營(yíng)銷組合

          產(chǎn)品

          了解食品的安全花樣多,產(chǎn)品豐富,可根據(jù)不同年齡階段的人制作出不同的花案圖樣。例如,花樣糕點(diǎn)系列、糕點(diǎn)冰品系列、麻辣涼凍糕點(diǎn)系列、糕點(diǎn)粥系列、糕點(diǎn)沙拉系列、可吸果凍系列、果肉糕點(diǎn)系列、糕點(diǎn)三明治等系列。

          價(jià)格:糕點(diǎn)的利潤(rùn)很高,毛利達(dá)到65%~75%以上。

          渠道:由于受進(jìn)貨成本的限制,決定從網(wǎng)上采購原材料。

          促銷

          a、定期開展配送活動(dòng):銷售旺季,休閑食品往往是采取“現(xiàn)場(chǎng)品嘗”、“買一贈(zèng)一”或“禮品贈(zèng)送”等促銷活動(dòng)。

          b、抽獎(jiǎng)活動(dòng):每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng)。

          c、冬天在廣場(chǎng)銷售或網(wǎng)吧聯(lián)動(dòng)可增加更多銷量。

          d、糕點(diǎn)蛋糕會(huì)員制銷售,增加蛋糕銷量。

          客戶管理

          建立銷售信息簿:注明產(chǎn)品類型、名稱、價(jià)格、銷售日期,由顧客簽字確認(rèn)。方便售后服務(wù)。

          建立會(huì)員信息簿:記錄會(huì)員信息,會(huì)員在生日當(dāng)天,憑身份證和會(huì)員證可免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。如果顧客同意的話,我們可以為其設(shè)計(jì)一款獨(dú)特的生日蛋糕

          六、文化建設(shè)

          6品牌文化

          隨著時(shí)代的發(fā)展,一股新潮的消費(fèi)時(shí)尚席卷全球——休閑食品,它是一種提高人們生活質(zhì)量的重要產(chǎn)品,也是溫飽階段向小康階段乃至富裕階段過渡中的必然產(chǎn)物,有著廣闊前景。由于各民族、各地區(qū)的生活習(xí)慣和人文背景的不同,食品有其地域的特殊性。

          七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

          崗位設(shè)計(jì)與職責(zé)

          a.店長(zhǎng)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者(二人)掌管財(cái)務(wù)、制定決策;進(jìn)購貨物;負(fù)責(zé)收銀與服務(wù)區(qū);管理網(wǎng)店。

          b.店員(3名):

          成品區(qū)導(dǎo)購員一名——幫助顧客選擇成品的商品

          自選區(qū)導(dǎo)購員一名、制作員一名——幫助顧客選擇材料、設(shè)計(jì)樣式并制作

          提前預(yù)訂——節(jié)省成本提高效率

          八、進(jìn)度安排

          階段時(shí)間經(jīng)營(yíng)模式

          前期第1年到3年店面經(jīng)營(yíng)與網(wǎng)上商店同時(shí)進(jìn)行

          中期第4年到6年開始采取加盟的經(jīng)營(yíng)模式

          長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展第4年收回加盟店,進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)

          這是夢(mèng)x幻糕點(diǎn)店發(fā)展的一個(gè)初步規(guī)劃圖。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中,還要緊隨市場(chǎng)發(fā)展,不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平,提高泡×堂果凍吧的競(jìng)爭(zhēng)力,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,達(dá)到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目的。

          九、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)問題和假定

          存在的風(fēng)險(xiǎn)

          夢(mèng)x幻糕點(diǎn)店還在成長(zhǎng)期,就已經(jīng)步入當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈的食品中國市場(chǎng),在綜合聲譽(yù)上占有一定的劣勢(shì)。

          應(yīng)對(duì)措施

          把握時(shí)尚潮流,不斷創(chuàng)新,緊跟年輕人的步伐,加快商品更新頻率。要努力提高企業(yè)文化。針對(duì)顧客趨于理性和個(gè)性化的消費(fèi)需求,通過市場(chǎng)細(xì)分來有針對(duì)性地提高品質(zhì),明確業(yè)務(wù)范圍,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。提供個(gè)性化服務(wù)能極大地增加產(chǎn)品的附加值。針對(duì)不同的消費(fèi)需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù),把每一個(gè)消費(fèi)者都看成是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性需要生產(chǎn)商品。同時(shí),可以根據(jù)不同的顧客特征,如年齡、性別、性格、喜好等,為顧客提供有針對(duì)性的購買建議。

          十、總結(jié)

        商業(yè)策劃書 14

          一、活動(dòng)目的

          二、活動(dòng)對(duì)象

          三、活動(dòng)時(shí)間 四、活動(dòng)地點(diǎn)

          五、活動(dòng)準(zhǔn)備工作(要詳細(xì))

          六、時(shí)間安排表(看情況決定要不要)

          七、宣傳方式 八、活動(dòng)流程(越具體越好)九、資金預(yù)算

         。偃缡潜荣愵惢顒(dòng)加上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì),評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),參賽要求)

          勤工儉學(xué)獻(xiàn)愛心活動(dòng)策劃書

          一、活動(dòng)宗旨:為了響應(yīng)省勞動(dòng)廳和省教育廳的號(hào)召,切實(shí)培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐能力,我系在沐林公司的贊助下開展勤工儉學(xué)獻(xiàn)愛心活動(dòng)。通過本次活動(dòng)我們要讓同學(xué)們真正走滲入滲出社會(huì)深入社會(huì)。

          二、活動(dòng)策劃組:總策劃:梁主任副策劃:陳建劉益軍孫勇審核人:李智輝負(fù)責(zé)人:數(shù)字自動(dòng)化系學(xué)生會(huì)

          三、活動(dòng)方式:1.首先在學(xué)生中宣傳本次活動(dòng)的宗旨,學(xué)生以參加社會(huì)實(shí)踐鍛煉自己的社會(huì)實(shí)踐能力為目的。參加者在本系同學(xué)中選拔。參加者首先到辦公室報(bào)名。參加者需有一定的口才能力和較好的知識(shí)功底。家教對(duì)象為初中生全部課程。2.根據(jù)學(xué)生報(bào)名的情況再以傳單的形式派工作人員到望城大街小巷宣傳。3.沐林公司以獻(xiàn)愛心為宗旨,讓美食遍布社會(huì),愛心溫暖人間。4.本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開支由沐林公司獨(dú)家贊助。

          四、活動(dòng)時(shí)間計(jì)劃:1.本次活動(dòng)計(jì)劃開展一至兩個(gè)月(從9月20日起至11月20日截止)2.9月20日至10月1日在學(xué)生中宣傳并組織家教人員選拔。

          3.10月2日至10月17日向社會(huì)入行宣傳。4.11月17日截止家教。5.11月17日至11月20日對(duì)本次活動(dòng)入行總結(jié)。

          五、活動(dòng)人員安排:1.沐林公司贊助由主席團(tuán)和社會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)。2.活動(dòng)策劃由主席團(tuán)和學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)。3.活動(dòng)審核由團(tuán)總之負(fù)責(zé)。4.活動(dòng)通知由辦公室負(fù)責(zé)。5.活動(dòng)傳單由網(wǎng)絡(luò)部和宣傳部負(fù)責(zé)。6.活動(dòng)人員選拔由主席團(tuán),團(tuán)總之及各部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。7.傳單發(fā)放由各部門派一代表負(fù)責(zé)。8.家教情況由生活部和體育部負(fù)責(zé)。9.家教情況由生活部和體育部負(fù)責(zé)。

          六、活動(dòng)總結(jié):活動(dòng)總結(jié)以文藝節(jié)目的方式開展。我們將邀請(qǐng)?jiān)侯I(lǐng)導(dǎo),系主任,沐林公司負(fù)責(zé)人員及相關(guān)家長(zhǎng)參加

          。勤工儉學(xué)活動(dòng)策劃書

          一.活動(dòng)背景 社會(huì)形式日新月異,人力資源是重中之重。當(dāng)今社會(huì)對(duì)大學(xué)生們能力的要求越來越高。與此同時(shí),大量在校學(xué)生又迫切希望走向社會(huì),在勤工儉學(xué)的同時(shí),鍛煉自己,服務(wù)社會(huì)!

          二.活動(dòng)意義 通過開展勤工儉學(xué)活動(dòng),我院勤工儉學(xué)的學(xué)生將擁有鍛煉自己服務(wù)社會(huì)的工作平臺(tái)。同時(shí)是他們從小事做起,為適應(yīng)未來社會(huì)培養(yǎng)責(zé)任感,以及吃苦耐勞的精神。同時(shí)滿足用人單位的需要。

        商業(yè)策劃書 15

          一、商業(yè)策劃書格式,商業(yè)策劃書的寫法

          那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書,其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn):

          1、關(guān)注產(chǎn)品

          在商業(yè)策劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

          2、敢于競(jìng)爭(zhēng)

          在商業(yè)計(jì)劃書中,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額,毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額,然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),要向投資者展示,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價(jià)格合適等等,商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者,而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

          3、了解市場(chǎng)

          商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃,計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)策劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

          4、表明行動(dòng)的方針

          企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

          5、展示你的管理隊(duì)伍

          把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),要給投資者這樣一種感覺:“看,這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃,組織,控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

          6、出色的計(jì)劃摘要

          商業(yè)策劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié):包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象:“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人,我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了!

          二、商業(yè)策劃書的內(nèi)容

          1、計(jì)劃摘要

          計(jì)劃摘要列在商業(yè)策劃書的最前面,它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

          計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。

          在介紹企業(yè)時(shí),首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中,要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后,還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,以給投資者留下一個(gè)好印象。

          在計(jì)劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問題:(1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里,誰是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

          摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

          2、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

          在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),投資人最關(guān)心的問題之一就是,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題,或者,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入。因此,產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利。

          在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題:

         。1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

         。2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

         。3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施,企業(yè)擁有哪些專利、許可證,或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?

         。4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn),為什么用戶會(huì)大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?

         。5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

          產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,但應(yīng)該注意,企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”,都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?湛谠S諾,只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,不能償還債務(wù),企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

          3、人員及組織結(jié)構(gòu)

          有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

          企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶iT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

          4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

          當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí),首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀,或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。

          市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè):市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況?企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析:市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng),這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。

          在商業(yè)計(jì)劃書書中,市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。

          風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng),本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是,市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來,對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

          5、營(yíng)銷策略

          營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營(yíng)銷策略的主要因素有:

          (1)消費(fèi)者的特點(diǎn);

          (2)產(chǎn)品的特性;

          (3)企業(yè)自身的狀況;

         。4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。

          在商業(yè)策劃書中,營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

         。1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;

         。2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;

          (3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

          (4)價(jià)格決策。

          對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說,它一方面可以利用原來的銷售渠道,另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

          6、制造計(jì)劃

          商業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

          在尋求資金的過程中,為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地,生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

          7、財(cái)務(wù)規(guī)劃

          財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

          財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

          (1)商業(yè)策劃書的條件假設(shè);

          (2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

          可以這樣說,一份商業(yè)策劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情,而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此,一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量,提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象,降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值,同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃?是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品,還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

          著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此,它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利,并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上,對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

          企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上,財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。

          要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃,必須要明確下列問題:

         。1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?

         。2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?

         。3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?

         。4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?

         。5)使用什么分銷渠道,所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?

         。6)需要雇傭那幾種類型的人?

          (7)雇傭何時(shí)開始,工資預(yù)算是多少?等等。

          三、檢查

          在商業(yè)策劃書寫完之后,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍,看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問,爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常,可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查:

          1、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司,那么一定要明確地說明,你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來管理你的公司。

          2、你的商業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

          3、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

          4、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。商業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外,還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

          5、你的商業(yè)策劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書書的封面,投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣,計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

          6、你的商業(yè)策劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證,那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。

          7、你的商業(yè)策劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

        【商業(yè)策劃書】相關(guān)文章:

        商業(yè)街商業(yè)策劃書04-11

        商業(yè)街商業(yè)策劃書06-24

        經(jīng)典商業(yè)策劃書04-02

        商業(yè)策劃書12-10

        商業(yè)街商業(yè)策劃書模板04-06

        商業(yè)展示策劃書06-12

        商業(yè)策劃書格式04-11

        商業(yè)策劃書標(biāo)準(zhǔn)06-12

        商業(yè)舞會(huì)的策劃書06-11

        手表商業(yè)策劃書06-11

        99热这里只有精品国产7_欧美色欲色综合色欲久久_中文字幕无码精品亚洲资源网久久_91热久久免费频精品无码
          1. <rp id="zsypk"></rp>