時(shí)光殘痕散文
我大學(xué)修的是金融保險(xiǎn)專業(yè)。報(bào)志愿時(shí)，沒多想，也沒覺得多有興趣。就感覺“金融”這個(gè)字眼很華麗，很有錢，頭腦一熱，傻傻的就學(xué)了。其實(shí)，現(xiàn)在看來(lái)，我是一個(gè)多么天真的孩子。
因?yàn)槭苓^專業(yè)教育，入公司的那一刻，就躊躇滿志，信心滿懷。認(rèn)為自己一定能在業(yè)務(wù)員中獨(dú)樹一幟。一定能用最專業(yè)的水準(zhǔn)顛覆人們心中那不堪的保險(xiǎn)形象。于是，我開始穩(wěn)扎穩(wěn)打，從底層做起。
和其他員工一樣，先從身邊的人挖掘。在這個(gè)陌生城市，我沒親人，也沒朋友。于是第一個(gè)月，我花了150元為自己上了一份保單，混得了200元的底薪，加上35元的傭金，那是我第一份工資。領(lǐng)工資那天，正是中秋放假前夕，單位發(fā)福利，每人一箱水果。在告別會(huì)上，我以《圓月》為題的即興演講得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的好評(píng)。就這樣，我比別人又多分得一箱水果。
我手里捧兩箱水果，在街邊等著去男朋友家的公車。天很涼，風(fēng)很大，吹著樹葉嘩嘩的響，手被凍得麻木，但心里卻是美得很。臨走時(shí)還給男朋友打了電話，告訴他去站點(diǎn)接我，說我拿了好多東西。
余下的日子便是一路辛勤奔波。白襯衫，藍(lán)西裝，文件夾，這是工作必備。激情洋溢的早會(huì)，再加上部主管不斷的鼓勁，每天的我都如打了雞血一般，不知疲憊的穿梭在大街小巷。超市，小商販，水果攤，甚至，街道里休閑的大姐。只要看上去不惡劣，面善的，我都會(huì)主動(dòng)上去攀談一番。
“你好，我是某某保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員。”這樣沒有創(chuàng)意的開場(chǎng)白，不知說了多少次，也不知被人拒絕了多少次。
“哦，我還有事，你改天來(lái)吧�！薄斑@剛走一個(gè)，又來(lái)一個(gè)。這一天都快煩死了……”“你別來(lái)了，我大姐就是做保險(xiǎn)的，想買也不能在你那買……”
那是一個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)剛剛興起的年代，較底的門檻，讓業(yè)務(wù)員如螞蟻一般遍布城市。魚龍混雜，不忌年齡，不忌學(xué)歷。每個(gè)人身邊，每個(gè)家庭身邊，都會(huì)有一兩個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員。這讓陌生拜訪更是難上加難。
我的第二份保單，是在形勢(shì)極其嚴(yán)峻的情況下簽得的。那時(shí)正趕公司會(huì)戰(zhàn)，部門爭(zhēng)名次。每個(gè)人，每天都大把交單，但離任務(wù)還差一截。那是最后一天，有幾個(gè)人依然空空，包括我。早會(huì)時(shí)，經(jīng)理急了，說無(wú)論如何，今天必須交單，誰(shuí)也不能空，沒有商量余地，這是死命令。
看看手里拜訪了幾個(gè)月的客戶，卻沒一個(gè)能簽的，連打算要簽的都沒有，心情灰暗到極點(diǎn)。每年一兩千元的保費(fèi)，在那個(gè)年代不是小數(shù)目，不深思熟慮，不經(jīng)得全家人的批準(zhǔn)同意，是不會(huì)簽的。一想到自己會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)在眾人面前數(shù)落，身體就瑟瑟發(fā)抖。
無(wú)奈下，我硬著頭皮來(lái)到大學(xué)。想看看，在這片我曾經(jīng)生活了三年的校園里能否有一絲收獲。
中午，教室空空，辦公室也空空。小心的敲了幾下門，沒有任何回應(yīng)。我低著頭準(zhǔn)備往出走。這時(shí)，聽到蹬蹬的上樓聲，抬眼一看，正是我們系主任。他邊走著，邊掏著鑰匙，表情舒緩，腳步輕盈。靈光一閃，我來(lái)了精神，心想霍出去了，一定要把握機(jī)會(huì)。
主任看我眼熟，神情詫異。我緊忙上前打招呼。
我說，我是咱系第一批保險(xiǎn)專業(yè)的學(xué)生，也是唯一在本市堅(jiān)持下來(lái)的業(yè)務(wù)員。雖然很勤奮的跑了幾個(gè)月，但依然沒有簽到保單。今天是本月最后一天，也是考核的最后一天，如簽不到單子就會(huì)被辭退。
他看了看我，竟然笑了。
我緊忙又說，我這有一份意外險(xiǎn)，正在熱銷中。其實(shí)，對(duì)您來(lái)講，150塊錢并不多，卻能買到一年的保障……更重要的是對(duì)我工作的支持，我會(huì)永遠(yuǎn)記得您。說完，我羞澀地用手撓了撓頭。隨即把小本子放在他的`面前。
主任還是很善解人意的，不停的笑。到現(xiàn)在我也忘不了他那一刻的神情。好帥氣。拿起筆，慷慨地簽下名字。
隨后從上衣兜里掏出150塊錢，遞給我說，好好干，別灰心。
我回公司交差，部門經(jīng)理拍拍我的肩膀說，慧吉，你真優(yōu)秀。要不逼你一下，你能簽到嗎？人就得逼著才能進(jìn)步。她對(duì)我信心滿滿，笑容很燦爛�？墒�，我并不那么開心，反倒很難過。我知道，這是一份憐憫單。其實(shí)，我沒有能力，連簽到這么小小的單子都要如此費(fèi)勁周折，又談何以后業(yè)績(jī)和發(fā)展？我有些沮喪。
我開始迷茫，沒有目標(biāo)。每天散會(huì)都不知道朝哪個(gè)方向走。我開始偷懶，開始游蕩混日子。
我最后一個(gè)單，也是第一份與陌生客戶簽下的單子，是一個(gè)小吃部的男老板。36歲。他們的店鋪在極偏僻的角落里。我去拜訪過三次，妻子很熱情，每次都是耐心的聽我講解，他們還有一個(gè)5歲大的男孩。我說了無(wú)數(shù)的話，介紹了好多險(xiǎn)種，老人的，孩子的……但謹(jǐn)慎的小兩口最終還只是留了我的名片。
我正迷茫的時(shí)候，他們打來(lái)了電話，約我在公司簽單。那天，我好緊張，好興奮，也好忐忑，早早的在公司等著。男人自己騎車子來(lái)的，一見我就熱情的打招呼，我?guī)麃?lái)到辦公室。
臨簽單子時(shí)，他又和我確認(rèn)了一下說：“繳費(fèi)是10年吧。”
聽到這話，我猛然一驚。原來(lái)是我的疏忽大意，竟把保單講錯(cuò)了。把11年的繳款年限，說成10年。我等于少說了1400塊錢，一下讓保單利益增值了。這時(shí)我才知道事情有多么嚴(yán)重，其實(shí)我是無(wú)心的，更不是欺騙。但在男人的觀念里卻認(rèn)為，我是有意的。無(wú)論我怎么解釋。
男人沉著臉說，“交11年話，就沒多大意思了，我回去再考慮考慮吧�！鞭D(zhuǎn)身要走。
這時(shí)，正趕上經(jīng)理過來(lái)，把他攔下。經(jīng)理的話術(shù)還是很到位的。一會(huì)的工夫就說服了男人。也許，在那種情況下，在我和經(jīng)理左右的圍攻下，男人已抹不開就那樣離開。
最終，他簽了單子。但我看得出，他不是很情愿，也不是很開心。看著他遲疑的背影，我的心生出隱隱的慚愧。
我一直未離開過這個(gè)城市。好多年后，在公交車上我碰到他，他看了看我，我看了看他，我們之間沒有說話。我不知道他是否還會(huì)記得我，曾經(jīng)自詡是最專業(yè)，最值得信賴的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，卻讓他如此失望。也許記得，也許不記得�？傊視�(huì)永遠(yuǎn)記得那張臉，那張帶著失望和陰沉的臉，更會(huì)永遠(yuǎn)銘記自己的那次失誤。
那天以后，我遞交了辭職申請(qǐng)。我覺得這個(gè)行業(yè)不再適合我。它讓我嘗到了前所未有的辛酸，也知道了賺錢的不易。盡管我很努力，盡管我很勤勞，可前途仍舊渺茫，我不能再這樣混下去。
我是第一批入公司的大學(xué)生，就這樣，在眾人的矚目下，在激情奮戰(zhàn)了幾個(gè)月后，灰遛遛的走了。帶著所有人的失望和惋惜。
往事如河床里的沙，被大浪一次次淘洗，一次次沉淀。剩下的，才是最珍貴的。那是一段記憶，一次挫折，感謝那些幫助我，鼓勵(lì)我的人，感謝那個(gè)塑我人格的保險(xiǎn)業(yè)。故事雖不是完美的，感覺卻是真實(shí)的，收獲卻是豐盛的。它讓我更加懂得生活，珍惜生活，珍惜這些來(lái)之不易的日子……
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