實(shí)習(xí)心得
這次我有了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)就是去外貿(mào)公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)時(shí)間雖然很短，但我卻收獲了很多東西。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。下面小編為大家整理了一些精彩的實(shí)習(xí)心得范文，歡迎大家欣賞。
實(shí)習(xí)心得1
以下為本人這一周PKPM軟件實(shí)習(xí)的心得，經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí)使我對(duì)PKPM的認(rèn)識(shí)從一無(wú)所知到了了解基本的應(yīng)用，這是我在畢業(yè)之前又一次學(xué)到的實(shí)用知識(shí)，我覺得很開心，以下是我對(duì)PKPM的具體認(rèn)識(shí)。
1、PKPM的發(fā)展方向
PKPM程序的發(fā)展方向主要有兩個(gè)方面： 第一個(gè)方面就是計(jì)算，它的方向就是集成化、通用化。集成化大家都能感覺到，PKPM程序都是以PM程序所建數(shù)據(jù)為條件，以空間計(jì)算為核心，基礎(chǔ)、后期的CAD出圖都能采用前面的數(shù)據(jù)。所有這些都構(gòu)成了程序集成化的雛形。程序的通用化主要表現(xiàn)在計(jì)算上，PKPM程序的計(jì)算程序由以前的平面計(jì)算(PK)---->三維空間桿件(TAT)---->空間有限元(SATWE)---->整體通用有限元程序(PMSAP)。能計(jì)算的結(jié)構(gòu)類型有磚混、底框、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)、鋼結(jié)構(gòu)等�，F(xiàn)在又在開發(fā)特種結(jié)構(gòu)的計(jì)算程序：如高壓塔架、巨型油罐等。在PM程序中就可以建立起這些結(jié)構(gòu)的空間模型。當(dāng)然現(xiàn)在的PKPM系列程序還不能計(jì)算。第二個(gè)方向就是開放計(jì)算參數(shù)的開關(guān)。有很多參數(shù)以前都是放在程序的“黑匣子”里的，設(shè)計(jì)人員不能干預(yù)。程序放開這些參數(shù)有兩個(gè)原因，首先就是要讓設(shè)計(jì)人員真正的掌握工程的設(shè)計(jì)過(guò)程，能夠盡可能的控制設(shè)計(jì)過(guò)程。其次就是要把一些關(guān)鍵的責(zé)任交由設(shè)計(jì)人員來(lái)負(fù)，程序只能起到設(shè)計(jì)
工具的作用，不能代替設(shè)計(jì)。所以就需要我們的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)人員充分的理解程序的適用范圍、條件和校對(duì)結(jié)果的合理性、可靠性。如《高層建筑混凝土結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程》的5.1.16條要求“對(duì)結(jié)構(gòu)分析軟件的計(jì)算結(jié)果，應(yīng)進(jìn)行分析結(jié)果判斷，確認(rèn)其合理、有效后方可作為工程設(shè)計(jì)的依據(jù)”。
2、空間計(jì)算程序部分
2.1、PKPM幾個(gè)空間程序的不同，現(xiàn)在，PKPM程序擁有的空間計(jì)算程序有三個(gè)，即TAT、SATWE、PMSAP。
1)、TAT--它是一個(gè)空間桿件程序，對(duì)柱、墻、梁都是采用桿件模型來(lái)模擬的，特殊的就是剪力墻是采用薄壁柱原理來(lái)計(jì)算的，在它的單元?jiǎng)偠染仃囍卸嗔艘粋�(gè)翹曲的自由度θ'，相應(yīng)的力矩多了雙力矩。因此，在用TAT程序計(jì)算框剪結(jié)構(gòu)、剪力墻結(jié)構(gòu)等含鋼筋混凝土剪力墻的結(jié)構(gòu)都要對(duì)剪力墻的洞口、節(jié)點(diǎn)做合理的簡(jiǎn)化，有點(diǎn)讓實(shí)際工程來(lái)適應(yīng)我們的計(jì)算程序的味道。作這種簡(jiǎn)化都是因?yàn)榉治鍪侄蔚木窒匏?資料書的P129)。當(dāng)然，在作結(jié)構(gòu)方案時(shí)，對(duì)結(jié)構(gòu)作這樣的調(diào)整對(duì)建筑結(jié)構(gòu)方案的簡(jiǎn)潔、合理有很大的好處。它的樓蓋是作為平面內(nèi)無(wú)限剛、平面外剛度不考慮的假設(shè)。在新版的TAT程序中，允許增設(shè)彈性節(jié)點(diǎn)，這種彈性節(jié)點(diǎn)允許在樓層平面內(nèi)有相對(duì)位移，且能承擔(dān)相應(yīng)的水平力。增加了這種彈性節(jié)點(diǎn)來(lái)加大TAT程序的適用范圍，使得TAT程序可以計(jì)算空曠、錯(cuò)層結(jié)構(gòu)。
2)、SATWE--空間組合結(jié)構(gòu)有限元程序，與TAT的區(qū)別在于墻和樓板的模型不同。SATWE對(duì)剪力墻采用的是在殼元的基礎(chǔ)上凝聚而成的墻元模型。采用墻元模型，在我們的工程建摸中，就不需要象TAT程序那樣做那么多的簡(jiǎn)化，只需要按實(shí)際情況輸入即可。對(duì)于樓蓋，SATWE程序采用多種模式來(lái)模擬。有剛性樓板和彈性樓板兩種。SATWE程序主要是在這兩個(gè)方面與TAT程序不同。
3)、PMSAP---是一個(gè)結(jié)構(gòu)分析通用程序。當(dāng)然，它是偏向于建筑的，但它是一個(gè)發(fā)展方向�，F(xiàn)在的比較著名的通用計(jì)算程序有：SAP84、SAP91、SAP20xx、ANSYS、ETABS等程序，這些程序各有特長(zhǎng)。
2.2、程序的參數(shù)及選擇開關(guān)
2.2.1)、PMCAD中的參數(shù)
(1)總信息： 結(jié)構(gòu)體系、結(jié)構(gòu)主材：主要是不同的結(jié)構(gòu)體系有不同的調(diào)整參數(shù)。 地下室層數(shù)：必須準(zhǔn)確填寫，主要有幾個(gè)原因，風(fēng)荷載、地震作用效應(yīng)的計(jì)算必須要用到這個(gè)參數(shù)，有了這個(gè)參數(shù)，地下室以下的風(fēng)荷載、水平地震效應(yīng)就沒有往下傳，但豎向作用效應(yīng)還是往下傳遞。地下室側(cè)墻的計(jì)算也要用到。底部加強(qiáng)區(qū)也要用到這個(gè)參數(shù)。 與基礎(chǔ)相連接的下部樓層數(shù)：要說(shuō)明的是除了PM荷載和最下層的荷載能傳遞到基礎(chǔ)外，其他嵌固層的基腳內(nèi)力現(xiàn)在的程序都不能傳遞到基礎(chǔ)。
(2)、材料信息：其他與老的程序一樣填法，就是鋼筋采用了新規(guī)范的新符號(hào)。
(3)風(fēng)荷載： 修正后基本風(fēng)壓：根據(jù)《建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范》的7.1.2條，對(duì)與高層、高聳以及對(duì)風(fēng)荷載比較敏感的其他結(jié)構(gòu)，基本風(fēng)壓應(yīng)適當(dāng)提高，并應(yīng)由有關(guān)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范具體規(guī)定。按《高層建筑混凝土結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程》的3.2.2條，對(duì)與特別重要或?qū)︼L(fēng)荷載比較敏感的高層建筑，其基本風(fēng)壓應(yīng)按120xx年重現(xiàn)期的風(fēng)壓值采用。按規(guī)范的解釋，房屋高度大于60m的都是對(duì)風(fēng)荷載比較敏感的高層建筑。
2.2.2)、TAT的參數(shù)及開關(guān)
(1)、用TAT程序計(jì)算建模應(yīng)注意的幾點(diǎn)： 剪力墻必須要有洞口，不能形成封閉“口”字形。這樣在構(gòu)件截面上的剪力流才有進(jìn)口和出口，否則，程序無(wú)法對(duì)構(gòu)件進(jìn)行計(jì)算。這是TAT程序?qū)Ρ”谥鶖?shù)學(xué)模型模擬的要求。 剪力墻內(nèi)的洞口要求要上下對(duì)齊，且要有規(guī)律性。如果不這樣，那么內(nèi)力的傳遞將通過(guò)節(jié)點(diǎn)間剛域來(lái)傳遞，這與實(shí)際有時(shí)很大差別，引起很大的計(jì)算誤差。且洞口布置不規(guī)律，計(jì)算結(jié)果具有很大的突變性。
最后我總結(jié)出寫實(shí)習(xí)心得或感受等一些總結(jié)是我們對(duì)之前所學(xué)的一種回憶方式，會(huì)使我們更深刻的記住和掌握所學(xué)知識(shí)。
實(shí)習(xí)心得2
古詩(shī)極富意境，雖唯美，但對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)不免難以理解，對(duì)于教師來(lái)說(shuō)，詩(shī)歌的講解更是一個(gè)難點(diǎn)。詩(shī)歌富于美感，但正是由于這種縹緲、難以琢磨的美感，讓學(xué)生更加的不知所措。
講解古詩(shī)時(shí)就遇到了這一難題，由于語(yǔ)言習(xí)慣的障礙以及人生體驗(yàn)的不同，學(xué)生不僅難以字面意思，更難以理解古詩(shī)中的意蘊(yùn)。再加上，初一學(xué)生學(xué)過(guò)的詩(shī)較少，且在小學(xué)學(xué)過(guò)的詩(shī)較簡(jiǎn)單，升入初中，詩(shī)歌的難度增加，如何讓學(xué)生理解古詩(shī)就變成了一個(gè)大難題。在講解《古代古詩(shī)五首》時(shí)就遇到了學(xué)生理解的問(wèn)題。
正式上課時(shí)，嘗試讓學(xué)生去解釋詩(shī)句，學(xué)生的解釋不流暢，十分艱難。不能理解詩(shī)歌的意境，我給學(xué)生講解了何為意象，何為意境來(lái)幫助學(xué)生理解。運(yùn)用經(jīng)典的“枯藤、老樹、昏鴉，小橋、流水、人家，古道、西風(fēng)、瘦馬，夕陽(yáng)西下，斷腸人在天涯�！边@句詩(shī)來(lái)讓學(xué)生理解意象，意境。由多種典型意象來(lái)組成意境，讓學(xué)生在腦海中營(yíng)造這幅畫面“這里有枯老的樹藤，黃昏時(shí)歸巢的烏鴉，遠(yuǎn)處的小橋流水顯得霧蒙蒙的，小屋隱藏在這山水間，我獨(dú)自一人騎在瘦弱的馬上，看著這熟悉卻又陌生的場(chǎng)景，我的心中充滿了惆悵、憂傷。”對(duì)這一例子充分理解后，再去看我們要學(xué)的文章，就更容易理解了。
除了對(duì)于意象、意境這兩個(gè)概念的理解，還要注意意境的營(yíng)造，良好的意境有助于學(xué)生深入體會(huì)古詩(shī)的意蘊(yùn)，比如《望岳》這首古詩(shī)，就需要學(xué)生體會(huì)泰山的雄偉高大，從而理解文章�！队紊轿鞔濉肪托枰獙W(xué)生理解鄉(xiāng)村特有的風(fēng)情，從而營(yíng)造出易于理解本詩(shī)的意境。
記得我在講解《己亥雜詩(shī)》時(shí)，正值學(xué)校的老師來(lái)聽課，聽完我的課后，老師給我提了一個(gè)十分重要的意見就是關(guān)于意境營(yíng)造的，老師說(shuō)到，在詩(shī)歌的講解中最重要的就是關(guān)于詩(shī)歌意境的營(yíng)造，只有意境營(yíng)造的好，學(xué)生才能沉浸在詩(shī)歌之中，才能更好地理解詩(shī)歌，就比如可以通過(guò)朗讀，通過(guò)圖片，通過(guò)視頻等各種形式去營(yíng)造詩(shī)歌的意境。意境有了，感覺自然就來(lái)了，中華詩(shī)詞是最能體現(xiàn)中華文化的一種形式，因此，不能將詩(shī)歌的講解變得枯燥、乏味使學(xué)生失去對(duì)于詩(shī)歌的興趣，而要通過(guò)種種辦法去讓學(xué)生喜歡上詩(shī)歌。
對(duì)于詩(shī)歌教學(xué)我的困惑還有許多，但我會(huì)不斷通過(guò)各種形式去充實(shí)自己，去真正的掌握詩(shī)歌教學(xué)，帶領(lǐng)學(xué)生體會(huì)詩(shī)歌的美。
實(shí)習(xí)心得3
轉(zhuǎn)眼間，三年大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲，畢業(yè)的鐘聲將要敲響。將課堂所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐成為畢業(yè)生們必經(jīng)的道路。帶著老師的忠告，3月6日我有機(jī)會(huì)來(lái)到湯陰奇昌化工有限公司實(shí)習(xí)。
紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，帶我的是財(cái)務(wù)科科長(zhǎng)張會(huì)計(jì)。剛上班時(shí)公司已報(bào)完了2月份稅，暫時(shí)沒有什么工作。首先接觸的是如何報(bào)銷單據(jù)，該公司處理基本報(bào)銷業(yè)務(wù)的流程是：首先由業(yè)務(wù)人員填寫報(bào)銷單，財(cái)務(wù)主管檢查原始憑證是否合法且符合公司有關(guān)規(guī)定，若符合再由財(cái)務(wù)主管簽字審核，最后由總經(jīng)理簽字，交于出納報(bào)銷，再將這些原始憑證放到一起，待到月末統(tǒng)一制作憑證，統(tǒng)一裝訂。幾天后知道自己的工作主要是成本會(huì)計(jì)一塊兒，并監(jiān)管庫(kù)存材料等福利品的發(fā)放。平時(shí)沒有什么事情，只是開些出庫(kù)單，發(fā)放些日常辦公用品等。到月底可以幫張科長(zhǎng)制作記賬憑證等，將會(huì)計(jì)核算方面知道運(yùn)用于實(shí)踐。
剛開始進(jìn)行的是填制憑證的工作。由于以前有過(guò)幾次簡(jiǎn)單的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以對(duì)于憑證便沒有在意，總以為憑著記憶加上學(xué)校里學(xué)的理論，原始憑證就可以熟練掌握，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì)計(jì)循環(huán)的基石——會(huì)計(jì)分錄，以至于后來(lái)制憑證時(shí)有點(diǎn)手足無(wú)措。會(huì)計(jì)分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時(shí)才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。認(rèn)識(shí)了這些單據(jù)，還要把所有的單據(jù)按月按日仔細(xì)地分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)粘貼整理完整，并裝訂好，才能為記賬做好充分地準(zhǔn)備。填制憑證主要也是費(fèi)用的歸集和分配，要分清哪些直接用于生產(chǎn)產(chǎn)品，哪些屬于間接費(fèi)用，需要重新分配。填制完憑證后，還需要認(rèn)真審核，才可進(jìn)行下一步的登帳。
雖說(shuō)登帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。例如寫錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線，再用鋼筆在起上面更正。而寫錯(cuò)摘要欄，則可以用藍(lán)筆劃?rùn)M線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點(diǎn)好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對(duì)于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總帳的借貸雙方就不能結(jié)平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎，這并不是做作業(yè)時(shí)或考試時(shí)出錯(cuò)了就扣分而已，要是在以后的工作中，這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù)，是一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計(jì)劃的依據(jù)。
所有的帳記好了，接下來(lái)就結(jié)帳，每一帳頁(yè)要結(jié)一次，每個(gè)月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個(gè)意思，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了，按計(jì)算機(jī)都按到手酸，而且一不留神就會(huì)出錯(cuò)，要復(fù)查兩三次才行。這期間，由于計(jì)算器可能會(huì)出錯(cuò)，所以張會(huì)計(jì)教我用excel處理數(shù)據(jù)間復(fù)雜的關(guān)系。excel是很強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理軟件，可以自動(dòng)加和等多方面功能，會(huì)給我們會(huì)計(jì)人員帶來(lái)很多的方便。
會(huì)計(jì)記賬的最終目的是出報(bào)表，得出本月盈虧情況。為總經(jīng)理提供財(cái)務(wù)管理方面的數(shù)據(jù)。資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表都可根據(jù)書上所學(xué)，根據(jù)一個(gè)或多個(gè)賬戶余額填列。該公司沒有填制現(xiàn)金流量表，而需填寫一個(gè)財(cái)務(wù)資金動(dòng)態(tài)表。報(bào)表出來(lái)后，工作便可告一段落了。
從制單到記帳的整個(gè)過(guò)程基本上了解了個(gè)大概后，就要認(rèn)真結(jié)合書本的知識(shí)總結(jié)一下手工做帳到底是怎么一回事。根據(jù)實(shí)習(xí)資料教程得知每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時(shí)候才使用這種帳單，有了個(gè)基本認(rèn)識(shí)以后學(xué)習(xí)起來(lái)就會(huì)更得心應(yīng)手了。其實(shí)課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識(shí)作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢？唯一不同的是，書本上所學(xué)知識(shí)比較全面，而用于實(shí)際工作中來(lái)，只要能反映實(shí)際情況越簡(jiǎn)單越好，手續(xù)有時(shí)不需太復(fù)雜。
時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)眼間，在奇昌化工有限公司的實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲了。通過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)，我接觸到了真正的賬本、憑證，親手進(jìn)行了簡(jiǎn)單的實(shí)際業(yè)務(wù)的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致地了解了現(xiàn)實(shí)中會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理的流程，認(rèn)真觀摩了師傅針對(duì)具體業(yè)務(wù)的處理，使我對(duì)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的認(rèn)識(shí)從純理性的上升到實(shí)踐，從實(shí)踐中的感性認(rèn)識(shí)上升到了更深刻的理性認(rèn)識(shí)。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到工作的要求的，實(shí)際的工作遠(yuǎn)比想象中的要細(xì)致得多復(fù)雜得多，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實(shí)際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過(guò)實(shí)際工作來(lái)積累與強(qiáng)化。會(huì)計(jì)學(xué)科作為一門與實(shí)際工作結(jié)合緊密的學(xué)科，實(shí)踐是檢驗(yàn)學(xué)校里的學(xué)習(xí)成果的最好的試金石。將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為工作能力，這樣才真正做到了學(xué)有所用。
同時(shí)我還學(xué)到了很多做人的道理，作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來(lái)說(shuō)，什么都不懂，沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。需在老師和同事的幫助下，很快融入一個(gè)新的環(huán)境，這對(duì)今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，學(xué)會(huì)如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)，在社會(huì)實(shí)踐中也顯得那么重要。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。盡管實(shí)習(xí)的時(shí)間并不是很長(zhǎng)，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)真是受益匪淺，我深信這段實(shí)習(xí)的經(jīng)歷會(huì)對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和工作帶來(lái)非常積極的影響。
深秋初冬以來(lái)，氣溫驟降，校門外的地?cái)傃杆俎D(zhuǎn)向。圍巾、加厚棉襪手套、保暖內(nèi)衣、暖水袋等各色暖冬產(chǎn)品紛紛上市，而且生意特別紅火。這時(shí)我們作實(shí)訓(xùn)的隊(duì)友才恍然：我們?yōu)槭裁床灰操u冬季保暖類產(chǎn)品。
然而通過(guò)對(duì)校內(nèi)同學(xué)的問(wèn)答調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)降溫已有些陣子，學(xué)生們——特別是女生們?cè)搨涞谋ＥO(shè)備已經(jīng)購(gòu)好，所以心里很后悔沒早一點(diǎn)注意天氣轉(zhuǎn)變而得來(lái)的機(jī)遇。這也算是一次教訓(xùn)：由于地?cái)偼顿Y小，流動(dòng)性大，靈活性也就隨之增大。完全可以隨季節(jié)氣變化而迅速改變銷售方向。
我們小又通過(guò)入學(xué)以來(lái)對(duì)校外小吃街的了解——小吃街每到早上和下午晚上生意特別火爆，決定把銷售產(chǎn)品鎖定在小吃零食上。不賣保溫類產(chǎn)品是因?yàn)榈谝?校內(nèi)保溫產(chǎn)品已經(jīng)飽和;第二校外地?cái)偸邪司哦际琴u保溫類產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)激烈．鎖定在零食產(chǎn)品上是因?yàn)槁牭竭^(guò)一位專家說(shuō)過(guò)，在中國(guó)，飲食行業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)飽和．這是因?yàn)橹袊?guó)人無(wú)論何時(shí)何地都把＂吃＂作為第一位的需要．
因此我們到副食品市場(chǎng)走訪了一番．發(fā)現(xiàn)大多數(shù)零食在學(xué)校零售店都有賣，所以如果我們賣零食，那么只有以比零售店的售價(jià)更便宜的價(jià)格賣出才會(huì)有人買．然而批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)零食何只千百種．我們本打算只賣一種零食，這樣既好進(jìn)貸，在賣時(shí)又不會(huì)因?yàn)槠贩N過(guò)多價(jià)格不一而造成記賬時(shí)的麻煩．這是一種偷懶的行為，然而因?yàn)槭堑谝淮巫錾�，所以只有把買賣中各項(xiàng)事務(wù)簡(jiǎn)單化才不易出錯(cuò)．為減少差錯(cuò)，只好單一化擺攤了．
我們?cè)紤]過(guò)進(jìn)巧克力來(lái)賣．但是通過(guò)調(diào)查我閃發(fā)現(xiàn)，校內(nèi)學(xué)生買巧克力都只會(huì)買高價(jià)位的品牌貸，比如＂德芙＂．＂德芙＂的進(jìn)貸價(jià)是６塊７，而且很少進(jìn)貸數(shù)在一百大盒之上．我們已經(jīng)將擺攤成本劃定在兩百塊之內(nèi)，所以并不適合賣巧克力．這樣我們又把牛肉干也排除在外．
最后我們把銷售商品鎖定為塑料包裝花生。理由是進(jìn)價(jià)不高，2元/包；有四五種不口味，不至于單一化。而且花生瓜子一直以來(lái)是人們茶余飯后咀嚼之物，老少皆宜，詁計(jì)銷路不差。如果實(shí)在賣不出去就自己吃，這樣也算降低投資成本。
問(wèn)好批發(fā)商，進(jìn)價(jià)是2元/包，起底進(jìn)貸數(shù)在一件以上，50包/件。此種零食在學(xué)校丹桂園超市賣3塊5一包。我們開始時(shí)以3元/包叫賣，但很多人不以為然。所以為了突出產(chǎn)品底廉實(shí)惠，我們?cè)俅谓祪r(jià)，以5元兩包的價(jià)格賣出，但顧客必須一次性買兩包。這樣一來(lái)，買的人就多了。
第一天我們從下午6點(diǎn)擺攤到8點(diǎn)鐘，收攤后清點(diǎn)數(shù)目算出賣了近30包。然而第二天卻反沒有第一天賣的多，只賣了不到20包。第三天依舊。我們心里急了，想不出為什么生意一天不如一天。最后想到，也許是品種單一的原故。因?yàn)榫蛢r(jià)格而言，我們已經(jīng)比零售店低出很多了。所以，我們決定休息幾天再擺。這也是在一個(gè)賣“阿膠棗”的商販那里學(xué)來(lái)的。這個(gè)商販從來(lái)只賣一種商品——“阿膠棗”，但并不是天天在校門口賣，而是隔兩三天再來(lái)擺一次。因?yàn)樾ｉT口擺攤，面向的只是校內(nèi)學(xué)生，銷路并不寬。所以要保證所賣商品的新鮮感，不能讓顧客吃膩了。
隔了四五天我們又出學(xué)校擺攤，生意明顯有好轉(zhuǎn)。兩天之后我們的花生全賣出去了。
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們認(rèn)識(shí)到以下幾個(gè)問(wèn)題：
第一：要對(duì)自己有一個(gè)很好的定位。心態(tài)要擺“弱”一點(diǎn)，不要以為一做生意就能賺多少多少。我作為這次實(shí)訓(xùn)小組隊(duì)長(zhǎng)，一開始就對(duì)隊(duì)友們說(shuō)：不要想到賺，只要能做到不虧本就是勝利。因?yàn)槲覀儚膩?lái)沒做過(guò)買賣，無(wú)論是進(jìn)貸還是賣貸都沒有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。這就導(dǎo)致我們必然會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的錯(cuò)誤。更何況做生意本身就是帶有風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)，就是在商場(chǎng)上混了幾十年的老手也還有翻船的時(shí)候，更不要說(shuō)我們這些初出茅廬的學(xué)生！盡管我們這次實(shí)訓(xùn)并沒有虧，然而“守弱”是我們無(wú)時(shí)無(wú)刻都必須記住的。
第二：我們通過(guò)這此擺地?cái)傉J(rèn)識(shí)到，掙錢真的是不容易！從小到現(xiàn)在都是用父母的錢，盡管嘴巴上也口口聲聲地說(shuō)掙錢不容易，然而真正認(rèn)識(shí)到生存之堅(jiān)的，還是這次微不足到的實(shí)訓(xùn)。我們訂來(lái)100包花生，最后固然全部賣出，然而以每包5角錢的利潤(rùn)來(lái)算，所得利潤(rùn)也微乎其微。這也可以理解，因?yàn)槟闶堑財(cái)偮�，就算是與超市同樣質(zhì)最的商品，地?cái)傄仓挥袣r(jià)來(lái)為系生存發(fā)展！
第三：隨時(shí)注意天氣以及社會(huì)各方面的變化，不能死守某種產(chǎn)品。這一點(diǎn)在文章最開始時(shí)已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，試相如果我們?cè)缫稽c(diǎn)注意到天氣的變化，早一點(diǎn)行動(dòng)起來(lái)。那么這次的實(shí)訓(xùn)可能就是只是訓(xùn)練訓(xùn)練寫寫總結(jié)了，我們就可能多賺很多錢。因?yàn)閲硎痔字悇偵鲜袝r(shí)，確實(shí)太好賣了！
第四：食品類產(chǎn)品在中國(guó)確實(shí)很難飽和。盡管小吃街這么多家店，加上學(xué)校這么多零食鋪，然而我們花生依然很好賣。起初我們?cè)鵁o(wú)比擔(dān)心：這么多的小吃店，我們恐怕只有自己吃了！然而事實(shí)上我們?nèi)抠u完了！經(jīng)過(guò)這次在杭州市食品藥品監(jiān)察稽查支隊(duì)為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到許多關(guān)于藥品監(jiān)察稽查的知識(shí)，同時(shí)在其他各領(lǐng)域的知識(shí)面也得以擴(kuò)展，包括為人處事，專業(yè)學(xué)識(shí)，為自己積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，受益匪淺。
我是被安排在支隊(duì)二大隊(duì)，主管藥品監(jiān)察這一塊，進(jìn)入大隊(duì)的第一印象就是大隊(duì)的工作很繁忙，這與我印象中公務(wù)員是一個(gè)很清閑的職位大相徑庭�！叭诵�，必有我?guī)煛�，進(jìn)入大隊(duì)后，隊(duì)里的每一個(gè)人都是我的老師，他們無(wú)論在生活上，工作上都有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)到的見解，這些都是我要學(xué)習(xí)的東西。特別是他們?cè)诠ぷ魃系恼J(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，我感受頗深。
實(shí)習(xí)期間，我看了較多關(guān)于藥監(jiān)法律的書，對(duì)藥監(jiān)部門大體的管理制度有了了解，但“紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行”，在實(shí)踐過(guò)程中我們還是有很多需要注意的地方。辦案不單單是程序的問(wèn)題，更多的是結(jié)合如何使辦案更科學(xué)，高效，人文等問(wèn)題，是一個(gè)綜合性的工作。我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，當(dāng)然只是個(gè)淺層次的學(xué)習(xí)，在此，不能也不敢對(duì)關(guān)于藥監(jiān)有關(guān)現(xiàn)象的進(jìn)行深入的討論。但經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我有以下幾點(diǎn)感想和啟發(fā)。
1.關(guān)于為人處事這一方面，我們一定要學(xué)會(huì)真誠(chéng)待人。在支隊(duì)里，周支隊(duì)長(zhǎng)作為我的老師，一直很重視我們?nèi)绾巫鋈说姆椒�，一個(gè)人的人文素質(zhì)重要性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于科學(xué)知識(shí)的重要性。折射到具體生活中來(lái)，其中一方面就是要求我們要禮貌待人，真誠(chéng)待人。
2.要勤學(xué)好問(wèn)，進(jìn)入我單位實(shí)習(xí)是我一個(gè)很好的接觸社會(huì)，接觸國(guó)家政府機(jī)關(guān)的機(jī)會(huì)，是一個(gè)來(lái)充實(shí)自我的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在平時(shí)工作中，我們一定遇到這樣那樣的問(wèn)題，所以這就要求我們要養(yǎng)成勤學(xué)好問(wèn)的好習(xí)慣，這樣不僅能懂的更多，而且會(huì)終身受益。
3.在具體辦事中要講究原則性，條理性，原則的東西絕對(duì)不能改，做事要有一定的條理，這樣才能是別人聽的更懂，更清楚明白。
一個(gè)多月的實(shí)習(xí)期很快就過(guò)去了，美好的東西總是稍縱即失。在此，我要感謝所有為我的實(shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)老師們，感謝你們這么多天的照顧和幫助。相信這次珍貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷會(huì)一直伴隨著我以后的工作生活。千里之行，始于足下，我會(huì)通過(guò)這次實(shí)習(xí)，更加懂得知識(shí)和實(shí)踐的積累，不斷充實(shí)自己。土木工程測(cè)量作為專業(yè)的一項(xiàng)基本功，是我們學(xué)習(xí)土木專業(yè)學(xué)生必須很好掌握的一項(xiàng)技能。為了提高我們的測(cè)繪能力，能更好的把實(shí)踐和理論聯(lián)系起來(lái)，城市建設(shè)系為我們開展了為期兩個(gè)星期的工程測(cè)量實(shí)習(xí)。
我們的目的是小區(qū)域控制測(cè)量，用到的儀器有經(jīng)緯儀，水準(zhǔn)儀，標(biāo)尺，腳架等等，更感謝學(xué)校為了使我們能更方便的測(cè)量，還為我們配備了先進(jìn)的全站儀。通過(guò)這次測(cè)量，鞏固和深刻了在課堂上所學(xué)的理論知識(shí)，掌握了各種儀器的操作，并達(dá)到了一定的熟練程度。作為一個(gè)戶外的專業(yè)實(shí)習(xí)，我們有了經(jīng)驗(yàn)，為我們將來(lái)步入社會(huì)做好了鋪墊，更重要的是它培養(yǎng)了我們一種精神，吃苦耐勞，獨(dú)立自主，自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題通過(guò)自己的努力去解決它，提高對(duì)繁瑣數(shù)據(jù)的運(yùn)算能力。這些東西都是在平時(shí)課堂上所學(xué)不到的，但他又是那么基礎(chǔ)，重要，由此我又不得不想起實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)這句話。
工程測(cè)量，它是個(gè)復(fù)雜的工作，光靠一個(gè)人的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以通過(guò)這次實(shí)習(xí)我徹徹底底的明白了測(cè)量她是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作。我們組共有7個(gè)組員，必須發(fā)揮每個(gè)人的長(zhǎng)處，才能使工作的效率最大化，我作為組長(zhǎng)，要負(fù)責(zé)安排好每個(gè)組員的任務(wù)，定好每天的工作的計(jì)劃，還要保持和老師之間的聯(lián)系。我想每個(gè)通過(guò)實(shí)習(xí)的同學(xué)都會(huì)在這點(diǎn)上有深刻的印象。
夫妻之間，親兄弟之間難免都會(huì)吵架，我們這組人天天聚在一起，不同的意見，不同的做法，就會(huì)發(fā)生磕磕碰碰，鬧的大家不愉快，但我們能夠及時(shí)溝通了解，忘記不愉快，重新投入新的工作中。學(xué)校安排我們實(shí)習(xí)的目的是為了讓每個(gè)學(xué)生都能用自己所學(xué)到的理論知識(shí)來(lái)實(shí)際操作儀器，所以我們之間要相互學(xué)習(xí)，不懂的就問(wèn)，決不是為了趕時(shí)間，趕進(jìn)度。不然就算了結(jié)束了實(shí)習(xí)，作業(yè)是完成了，但學(xué)校老師對(duì)我們的目的和期望卻落在了過(guò)去的兩個(gè)星期里了。
在測(cè)量過(guò)程中我們最大程度的做到了精確，每個(gè)數(shù)據(jù)都經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)，沒有上一步的驗(yàn)證絕不做下一步。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子吧，每次儀器在測(cè)量時(shí)都要經(jīng)過(guò)對(duì)中整平，這個(gè)表面上看是一個(gè)簡(jiǎn)單的工作，但它必須做到精確精確再精確，只要不小心稍稍動(dòng)一下儀器我們就要重新這一步工作，不然就會(huì)造成數(shù)據(jù)的誤差，影響真?zhèn)�測(cè)量結(jié)果。還有一些很多人都會(huì)忽略的東西我們也絕不能不注意，路面上有多少個(gè)井蓋，他們之間的距離是多少，越是細(xì)小的東西越能表現(xiàn)出一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作態(tài)度和能力。團(tuán)結(jié)就是力量，每個(gè)早上大家早早的起床開始一天忙碌的工作，遇到問(wèn)題大家一起解決，有了誤差大家一研究，分析原因，不厭其煩的反復(fù)測(cè)量，有了大家，我們的干勁十足。
現(xiàn)在回想起測(cè)量那會(huì)，我覺得那是校園里一道獨(dú)特的風(fēng)景線，天天背著儀器到處跑，有次回來(lái)的時(shí)候還被同學(xué)親切的叫為專業(yè)的技師。在這里我要說(shuō)說(shuō)很重要的一點(diǎn)是，我們測(cè)量的那幾天，天氣很冷，頭兩天還下了雪，寒風(fēng)中測(cè)量真不是一般的痛苦，但是我們既然選擇了這個(gè)專業(yè)，就絕沒后退的可能，摸著那冰冷的儀器，將測(cè)量進(jìn)行到底。測(cè)繪是艱苦型的專業(yè)，不留汗、不吃苦是做不出成就的！這次實(shí)習(xí)也給了我們不少教訓(xùn)：由于某個(gè)數(shù)據(jù)的讀錯(cuò)、記錯(cuò)及算錯(cuò)都給我們帶來(lái)了不少麻煩，從而讓我們知道了做任何事都要認(rèn)真、都要有一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，俗話說(shuō)得好“態(tài)度決定一切”。一個(gè)組的團(tuán)結(jié)也是至關(guān)重要的，它關(guān)系到整個(gè)組的進(jìn)度。先前我們組由于配合不夠默契，分工也不夠合理，整體進(jìn)度受到極大的影響，后來(lái)通過(guò)組內(nèi)的交流，徹底解決了以上問(wèn)題。實(shí)習(xí)進(jìn)度有了很大的改觀，進(jìn)度和效果自然就提上來(lái)了。
我很珍惜學(xué)校給我的這次機(jī)會(huì)，在大學(xué)的幾年中這樣的機(jī)會(huì)不多，如果不好好把握每一次，等將來(lái)進(jìn)入社會(huì)，早上工作崗位了，我們必定會(huì)后悔。平時(shí)看到的那一張張圖紙，有時(shí)會(huì)覺得不懂，經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)下就你們簡(jiǎn)單，將實(shí)物和圖紙聯(lián)系在一起，學(xué)習(xí)起這個(gè)專業(yè)來(lái)就更簡(jiǎn)單，更上手了�？傊兄x老師，同學(xué)，我會(huì)好好記住這次難忘的經(jīng)歷，它永遠(yuǎn)是我這輩子最大的財(cái)富之一。
20xx年的日歷已悄然翻過(guò)，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己一年來(lái)經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個(gè)人工作總結(jié)：
�。ㄒ唬﹦�(wù)實(shí)工作，自我加壓。
今年我在長(zhǎng)沙分公司實(shí)習(xí)工作，作為一名行管人員，我能夠負(fù)責(zé)任的心態(tài)完成領(lǐng)導(dǎo)部署的各項(xiàng)任務(wù)。由于工作經(jīng)驗(yàn)缺乏，我平時(shí)注意自我加壓，利用好時(shí)間多看建筑行業(yè)知識(shí)書籍，多向業(yè)務(wù)精的同事請(qǐng)教。
�。ǘ┱暡蛔�，以期完美。
“用心工作、踏實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過(guò)一年來(lái)的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績(jī)使我更清醒地看到了自身存在的問(wèn)題：
一是會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)水平亟待提高。
二是工作情緒波動(dòng)大，有些懶散。
�。ㄈ┕ぷ黧w會(huì)
今年是我再江蘇天宇的第一個(gè)年頭，在基層工作的這一年，我感受頗深：“只有學(xué)才知道”我剛來(lái)的時(shí)候我們的姜工讓我計(jì)算工程量，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是第一次，我感覺有點(diǎn)緊張也有點(diǎn)驚喜。通過(guò)我不斷的請(qǐng)教終于完成了我第一份答卷,此后在四號(hào)樓主體施工過(guò)程中我分別計(jì)算了混凝土工程量，模板工程量，輕質(zhì)隔墻，內(nèi)墻抹灰以及外墻貼磚的工程量等。通過(guò)計(jì)算這些工程量大大提高我對(duì)圖紙的閱讀能力，也提高我的計(jì)算能力。
“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹”。鍛造自我是每個(gè)人必經(jīng)的路，通過(guò)反思問(wèn)題，我深刻意識(shí)到一個(gè)人最難戰(zhàn)勝的其實(shí)就是自己，我們的行動(dòng)有時(shí)就在閃念之間，向左向右就在于心態(tài)，選擇積極上進(jìn)還是選擇散漫停滯都在于自己。選擇前者，必將朝氣蓬勃、意氣風(fēng)發(fā)；選擇后者，勢(shì)必死氣沉沉、意志薄弱。工作中缺乏熱情，就會(huì)喪失斗志，人就沒有動(dòng)力前進(jìn)，甚至與機(jī)遇擦肩而過(guò)，因?yàn)闄C(jī)遇只會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。
(四）工作打算
總結(jié)過(guò)去是為了更好地面對(duì)未來(lái)。對(duì)今后的工作，我給自己提出如下打算：
一是想從事預(yù)算，因?yàn)槲覍?duì)預(yù)算很感興趣，也相信公司給我一次機(jī)會(huì)，如果給我機(jī)會(huì)我一定會(huì)盡心盡責(zé)的完成每一項(xiàng)任務(wù)。
二是自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂(lè)觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。
歲月無(wú)聲，步履永恒。我邁過(guò)一道道坎走向明天，只要認(rèn)認(rèn)真真踏踏實(shí)實(shí)的工作，我想我的明天定將更美好。為期四個(gè)多月的培訓(xùn)生活接近了尾聲。確切點(diǎn)是第一階段的培訓(xùn)快結(jié)束了。上周團(tuán)里組織安排我們到基層種中隊(duì)實(shí)習(xí)了一周。也正是這一周的時(shí)間讓我感受學(xué)習(xí)到了很多東西．
首先在基層讓我明白了什么是官兵情戰(zhàn)友愛。還記得剛來(lái)時(shí)中隊(duì)官兵列隊(duì)在大門口歡迎我們的場(chǎng)景；還記得當(dāng)剛來(lái)時(shí)戰(zhàn)士們熱情幫我們提包幫我們鋪床時(shí)的場(chǎng)景。這拉近了我們之間的距離。剛來(lái)的第一天晚上中隊(duì)長(zhǎng)等一批干部請(qǐng)我們吃宵夜歡迎我們的到來(lái)。這一切的一切消除了我剛來(lái)時(shí)的顧慮，總擔(dān)心自己什么都不懂怕他們笑話我。隨后的日子里我們與戰(zhàn)士們同訓(xùn)練同出警同娛樂(lè)。閑下來(lái)的時(shí)候我們與戰(zhàn)士們談人生談理想其實(shí)80后的干部與90后的新兵之間并沒有太多的隔閡，我們其實(shí)都有同樣的目的，那就是在消防部隊(duì)這所大學(xué)校里發(fā)揮自己的專長(zhǎng)并在這支特殊化的隊(duì)伍中建功立業(yè)。
其次在中隊(duì)學(xué)到了很多東西。中隊(duì)長(zhǎng)帶我們組織了一次業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練；搞了一次預(yù)案分析現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)；搞了一次聞警出動(dòng)。這些恰恰是我的薄弱環(huán)節(jié)是我以前從來(lái)沒接觸過(guò)的，所以我平時(shí)不懂的都會(huì)向戰(zhàn)士請(qǐng)教向優(yōu)秀的士官請(qǐng)教。正如一位老士官跟我們講的＂大家時(shí)刻要以一種空杯的心態(tài)去學(xué)習(xí)今天你們學(xué)歷高將來(lái)是干部，但學(xué)歷高并不意味著什么，在業(yè)務(wù)技能方面你們還什么都不懂＂。慢慢的在大家的幫助下我認(rèn)識(shí)了很多器材裝備，熟悉了中隊(duì)的一日生活制度。通過(guò)這段斷時(shí)間的體會(huì)，認(rèn)識(shí)了部分救援裝備，但我的這點(diǎn)認(rèn)識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)部夠，今后還有很多要學(xué)習(xí)去實(shí)踐。
馬上我們就要回到各自省的總隊(duì)進(jìn)行第二階段的培訓(xùn)。很幸運(yùn)我有了一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，我想這對(duì)我今后的成長(zhǎng)將會(huì)起到很大的促進(jìn)作用，促進(jìn)我時(shí)刻保持空杯的心態(tài)去學(xué)習(xí)；促使我更加珍惜戰(zhàn)友間友誼。 20xx年7月14日至8月14日，一個(gè)月的實(shí)習(xí)，過(guò)得比想象中要快許多。一個(gè)簡(jiǎn)約寬敞的辦公室，帶給我一個(gè)夏天的收獲。
我實(shí)習(xí)的地方是黨政辦公室。黨政辦公室是鎮(zhèn)黨委、政府的綜合辦事機(jī)構(gòu)，要求其緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委政府的中心工作，積極發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手、決策的督促檢查、部門的協(xié)調(diào)綜合作用。辦公室的墻上掛著黨政辦的職責(zé)說(shuō)明，大概內(nèi)容是：在黨委政府領(lǐng)導(dǎo)下，檢查、督促、了解黨的方針政策及重要工作計(jì)劃的貫徹實(shí)施情況，負(fù)責(zé)重大問(wèn)題歸口報(bào)告，認(rèn)真做好上情下達(dá)、下情上達(dá)；負(fù)責(zé)安排黨委會(huì)議和黨委召集的其它會(huì)議，做好會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議記錄和會(huì)后督查落實(shí)工作；根據(jù)黨委政府意見組織起草黨委政府工作計(jì)劃、報(bào)告、決定、總結(jié)等文件或材料；負(fù)責(zé)安排各類辦公會(huì)議和職工大會(huì)，做好會(huì)議記錄，并協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)督查會(huì)議決定事項(xiàng)的貫徹執(zhí)行。做好接待和群眾來(lái)信來(lái)訪的接待、處理工作。做好政治學(xué)習(xí)、宣傳教育和思想政治工作。在鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)下，具體執(zhí)行上級(jí)的指示、決定和協(xié)調(diào)相關(guān)部門的工作。統(tǒng)一管理文件的制發(fā)，組織制訂各項(xiàng)規(guī)章制度，發(fā)布行政事務(wù)通知、通告；安排節(jié)假日值班工作。做好宣傳、信息工作；負(fù)責(zé)文書檔案工作、報(bào)刊、信函收發(fā)工作等；嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定管理，做好機(jī)要事務(wù)處理和保密工作，堅(jiān)決杜絕泄密事件的發(fā)生；各種行政介紹信、證明信和其他函件、黨政印章等的管理和使用；處理辦公室日常事務(wù)工作，做好辦公室內(nèi)部建設(shè)工作；協(xié)助黨委做好離退休人員和群團(tuán)組織的工作；及時(shí)完成黨政領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
我的日常工作就是協(xié)助進(jìn)行群眾來(lái)訪、收發(fā)公文的登記以及協(xié)助辦公室內(nèi)其他工作人員的工作。工作量不算很大，于是我時(shí)常利用工作閑暇閱讀一些公文。公文寫作是我們大一時(shí)候的專業(yè)課，如今在這個(gè)真實(shí)的環(huán)境中又覺得分外親切。當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)的知識(shí)在真正的政府工作中是有意義，并且切實(shí)有用的時(shí)候，是很有成就感的。這次的實(shí)習(xí)工作內(nèi)容雖然并不包括公文寫作，但每天的公文閱讀讓我在公文寫作方面有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)與提高。
記得有這樣一篇有關(guān)海西戰(zhàn)略的公文，重點(diǎn)是lj縣與hq鎮(zhèn)的開發(fā)建設(shè)。hq作為大陸離臺(tái)灣外島——馬祖島最近的地方，有相當(dāng)?shù)牡乩韮?yōu)勢(shì)和戰(zhàn)略地位，卻一直缺乏有效而系統(tǒng)的開發(fā)。根據(jù)我的親身體會(huì)，即使在前幾年，兩岸的交流也是相當(dāng)頻繁的。而在馬英九上臺(tái)后，相關(guān)的有利政策實(shí)施，兩岸交流的障礙減少以后，兩地又有了更多合作交流的機(jī)會(huì)。許多臺(tái)灣普通民眾尤其是馬祖同胞，來(lái)大陸的第一站就選在hq。然而hq鎮(zhèn)卻似乎一直沒有得到更多的發(fā)展。在兩岸交流需求日漸增長(zhǎng)的大環(huán)境下，許多硬件設(shè)施的改善也就成了當(dāng)務(wù)之急。類似賓館、商場(chǎng)、娛樂(lè)設(shè)施等等，在民眾的需求表上都會(huì)增重份量。同時(shí)，hq也可以作為宣傳民族文化，提倡兩岸一家親的文化平臺(tái)。兩地共同信仰的媽祖文化，長(zhǎng)期的兩地通婚，以及許多相類似的風(fēng)俗習(xí)慣，都可以成為有力的文化牌。如果能抓住這一點(diǎn)，建設(shè)相關(guān)文化街、商業(yè)街、民俗村，無(wú)論在政治、經(jīng)濟(jì)、文化等領(lǐng)域都能帶動(dòng)地方發(fā)展，并促進(jìn)兩岸關(guān)系更加密切。而我的這些想法，竟然都在上級(jí)政府下發(fā)的這篇公文里找到了共識(shí)，這讓我頗為得意。只是，我認(rèn)為這些令人振奮而鼓舞的想法之后，應(yīng)該有更為具體有效的計(jì)劃與措施，期待著未來(lái)當(dāng)?shù)卣軌蛘嬲诌@方面的建設(shè)工作。
實(shí)習(xí)期間還遇上了臺(tái)風(fēng)莫拉克，于是我目睹了鎮(zhèn)政府應(yīng)對(duì)臺(tái)風(fēng)的部分過(guò)程。臺(tái)風(fēng)來(lái)之前幾天，黨政辦便接到上級(jí)傳真，包括臺(tái)風(fēng)預(yù)警以及臺(tái)風(fēng)路線圖，于是各部門嚴(yán)陣以待。hq每年都要接受好幾次臺(tái)風(fēng)襲擊，所以政府應(yīng)對(duì)臺(tái)風(fēng)是輕車熟路了。即便如此，由于臺(tái)風(fēng)變數(shù)太多，每次應(yīng)對(duì)臺(tái)風(fēng)還是必須要嚴(yán)肅認(rèn)真對(duì)待。政府內(nèi)部開會(huì)，進(jìn)行部署，工作剛分配完，武裝部便出發(fā)了。平時(shí)，武裝部的部長(zhǎng)叔叔總是面帶笑容，喜歡跟我們開玩笑，而此刻真正拿出專業(yè)的姿態(tài)，最快速地到達(dá)了防臺(tái)風(fēng)前線。而其他負(fù)責(zé)人也隨之到各街道、各村進(jìn)行深入了解，進(jìn)行臺(tái)風(fēng)防范工作的部署與宣傳。由于擔(dān)心我的安全，他們讓我回家，并且臺(tái)風(fēng)結(jié)束前不用回辦公室。周末過(guò)去臺(tái)風(fēng)才算完，所幸這次還是沒有太大的損失。周一回到辦公室，只見大家都是一臉倦容。黨政辦內(nèi)在統(tǒng)計(jì)各街道、各村的經(jīng)濟(jì)損失狀況。其實(shí)，臺(tái)風(fēng)剛過(guò)，經(jīng)濟(jì)損失情況并不明了，而有些地方實(shí)際上是沒有損失的。但省里要求盡快統(tǒng)計(jì)出損失狀況，而通知一級(jí)級(jí)下發(fā)到鎮(zhèn)政府，便出現(xiàn)了臺(tái)風(fēng)第二日就出統(tǒng)計(jì)結(jié)果的情況。而如果沒有損失，或許下次真有損失時(shí)便難以申請(qǐng)到相關(guān)救助。出現(xiàn)賬目不清的情況，其實(shí)與統(tǒng)計(jì)制度有著很深的關(guān)聯(lián)。如果政府能夠?qū)崿F(xiàn)更多政務(wù)電子信息化，或許能夠有效提高效率與統(tǒng)計(jì)結(jié)果真實(shí)性。由此可見，政府的管理還需要更多的改善，同時(shí)，還要學(xué)會(huì)利用高新科技的優(yōu)勢(shì)。
在實(shí)習(xí)的這一個(gè)月里，黨政辦出入著各式各樣的人。其中有一位江西某鎮(zhèn)的鎮(zhèn)長(zhǎng)，是來(lái)這邊交流學(xué)習(xí)的。偶爾空閑時(shí)他也會(huì)與我聊聊天，說(shuō)說(shuō)兩地的不同，以及自己的工作體會(huì)。對(duì)于我自己在大二暑假便來(lái)尋求地方政府實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，他表示很意外并贊賞。他鼓勵(lì)我應(yīng)該爭(zhēng)取讀研，以利于今后的發(fā)展。而黨政辦內(nèi)一些熱心的同事也時(shí)常會(huì)給我這個(gè)小妹妹說(shuō)說(shuō)未來(lái)的發(fā)展，一個(gè)月的相處，讓我收獲了很多前輩們的經(jīng)驗(yàn)，并開始考慮對(duì)人生更新的規(guī)劃。負(fù)責(zé)黨委組織部的姐姐還送了我十幾本的《領(lǐng)導(dǎo)文萃》半月刊，這是省委黨校主辦的一本刊物，應(yīng)該說(shuō)是內(nèi)部刊物。里面涉及時(shí)事新聞、官場(chǎng)文化、地方發(fā)展戰(zhàn)略等政府工作的各個(gè)層面，讓我有機(jī)會(huì)更深入地了解其他層級(jí)的政府工作，以及一些有效的管理方式。
在期待中拉開實(shí)習(xí)的序幕，我的寒假也為之讓路。這是一個(gè)只有半個(gè)假期的寒假，卻讓我銘心刻骨。實(shí)習(xí)前是期待是高興，學(xué)習(xí)了一年半法學(xué)之后，無(wú)論是否是一個(gè)合格的法學(xué)學(xué)生，相信我對(duì)于法學(xué)的熱愛是無(wú)庸置疑的。
2月1日，爸爸把我?guī)У綑z察院，在一個(gè)簡(jiǎn)單的見面認(rèn)識(shí)后，我便有幸被分配到公訴科開始了曾經(jīng)牽腸掛肚的實(shí)習(xí)生活。本次實(shí)習(xí)是我個(gè)人要求的，由于正置過(guò)年期間，因此僅有兩個(gè)星期的學(xué)習(xí)時(shí)間。
學(xué)習(xí)實(shí)踐，無(wú)疑，這是一個(gè)書本上無(wú)法接觸的方面，主要的工作在于刑法的執(zhí)行監(jiān)督、維護(hù)人們的合法權(quán)益，也是一個(gè)可以接觸到看守所的科室。
在短短兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我接觸到了看守所這個(gè)神秘的地方，實(shí)踐了看守所訊問(wèn)犯罪嫌疑人等相關(guān)工作，看到了起訴意見書、委托辯護(hù)人告知書等法律文書，知道了談話教育、換押、提押、訊問(wèn)等高墻之內(nèi)的檢察工作，受益匪淺。
每次接到一個(gè)案子，都需要做登記、審查、討論等一些工作。我也幫著登記、填表，學(xué)著寫審查報(bào)告，跟著到看守所訊問(wèn)犯罪嫌疑人等。在這個(gè)過(guò)程中，我也開始思考“什么人在違法犯罪？”。
僅僅兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活中，我實(shí)實(shí)在在的感受到了檢察院的神圣職責(zé)，盡管我接觸了不是很多的東西，或許所作的僅僅是整理卷宗之類的工作；然而卻系統(tǒng)了解了一些程序上的東西和對(duì)待工作的那份嚴(yán)謹(jǐn)�；蛟S在外人看來(lái)，檢察院的工作是清閑的，當(dāng)我真正走進(jìn)去的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此，他們的工作要不得半點(diǎn)馬虎，并且有些工作還需要主動(dòng)地克服困難去開展。
轉(zhuǎn)眼間，這個(gè)假期的實(shí)習(xí)就要結(jié)束了。要有人問(wèn)我一些具體的成績(jī)，說(shuō)實(shí)在我或許無(wú)一可列舉出來(lái)，但值得肯定的是我心態(tài)的轉(zhuǎn)變，初步嘗試學(xué)校之外的生活，一切又重新開始，這樣的開始在眷戀和探索中進(jìn)行。
由衷的感謝梁河縣人民檢察院對(duì)我實(shí)習(xí)的支持和周到細(xì)致的安排，感謝公訴科的各位指導(dǎo)老師（哥哥姐姐）的指點(diǎn)和幫助！
實(shí)習(xí)目的：理論與實(shí)踐相結(jié)合。把在學(xué)校課堂上課本上學(xué)到的東西，具體運(yùn)用到實(shí)踐之中，提高實(shí)際工作能力，豐富社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。以至于迅速成長(zhǎng)起來(lái)。
實(shí)習(xí)公司：華夏人壽保險(xiǎn)股份有限陜西分公司
實(shí)習(xí)部門及職位：華夏人壽銀行保險(xiǎn)部客戶經(jīng)理
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：中國(guó)工商銀行西安分行長(zhǎng)纓路支行
實(shí)習(xí)工作總結(jié)報(bào)告：
由于我要參加專升本考試，所以開始實(shí)習(xí)的時(shí)間稍微晚了些。
公司發(fā)展愿景：做華人首選的保險(xiǎn)服務(wù)商
公司目標(biāo)：第一階段：三年內(nèi)把華夏人壽建設(shè)成為一家機(jī)制靈活、有特色的專業(yè)化中小型壽險(xiǎn)公司；
第二階段：經(jīng)過(guò)十年時(shí)間的努力，通過(guò)創(chuàng)新形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)入全國(guó)十大壽險(xiǎn)公司行列，奠定集團(tuán)化發(fā)展的基礎(chǔ)；
第三階段：十到十五年內(nèi)，將華夏人壽建設(shè)成為一家擁有綜合發(fā)展能力、在某些細(xì)分領(lǐng)域中具備核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、深受廣大客戶信賴的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。
公司核心價(jià)值觀：愛與責(zé)任
經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)信為本、創(chuàng)新為先、人文關(guān)懷、回饋社會(huì)
公司司訓(xùn)： 感恩衣食父母，傳遞愛與責(zé)任；磨礪專業(yè)功夫，堅(jiān)守職業(yè)良心； 踐行鷹雁文化 追求價(jià)值成長(zhǎng)；永葆創(chuàng)業(yè)激情 爭(zhēng)當(dāng)華夏第一
在4月23日，我們圓滿的完成了公司組織的為期4天的封訓(xùn)式崗前培訓(xùn)。我們是華夏銀保序列第一期新人班，我們這個(gè)班一共有76人，在新人班的時(shí)候，我擔(dān)任班上的生活委員，協(xié)助助教盧莎老師組織伙伴們的生活，為伙伴們服務(wù)，讓大家在緊張的學(xué)習(xí)之余有一個(gè)舒適的生活來(lái)調(diào)節(jié)。同時(shí)，我也每天帶領(lǐng)大家做動(dòng)感晨操，豐富了大家的業(yè)余生活。最后在我們一起努力下，我們這一期新人班圓滿結(jié)業(yè)。我獲得了優(yōu)秀學(xué)員的稱號(hào)，我所在的小組獲得了優(yōu)秀小組的榮譽(yù)。
經(jīng)過(guò)近一個(gè)多月在華夏公司銀保部的實(shí)習(xí)，讓我在各個(gè)方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。相比一個(gè)月前，我成長(zhǎng)了許多，變得更加成熟更加穩(wěn)重，開始意識(shí)到工作的壓力和生活的必須。認(rèn)識(shí)到自己很多方面還得去學(xué)習(xí)，去提高。曾經(jīng)很幼稚的認(rèn)為自己是保險(xiǎn)專業(yè)的科班出身，從事保險(xiǎn)行業(yè)肯定會(huì)如魚得水，肯定會(huì)比別人優(yōu)秀，比別人做的更好，可是現(xiàn)實(shí)深深地教訓(xùn)了我的自大，教會(huì)了我謙卑，教會(huì)了我忘掉過(guò)去的光環(huán)，用空杯的心理去面對(duì)現(xiàn)在，這樣才能有進(jìn)步，有以后更好的發(fā)展。
在這近一個(gè)月的時(shí)間里，我自己的表現(xiàn)有好的地方，也有很多值得去改善的地方。我們每周從周一到周六，早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)召開早會(huì)，早會(huì)的叫醒服務(wù)給了我們一整天的動(dòng)力，在早會(huì)中我們有一個(gè)嚴(yán)格的考勤，規(guī)范大家紀(jì)律性，同時(shí)又能提供知識(shí)的分享，解決我們?cè)诰W(wǎng)點(diǎn)作業(yè)時(shí)遇到的疑難問(wèn)題，挽救業(yè)務(wù)伙伴的信心危機(jī)，給我們動(dòng)力和激情，最后通過(guò)業(yè)務(wù)快報(bào)激勵(lì)表彰業(yè)績(jī)突出的業(yè)務(wù)伙伴，給其他伙伴一個(gè)刺激和動(dòng)力。下午，我們也經(jīng)常邀請(qǐng)到很多優(yōu)秀的導(dǎo)師來(lái)給我們講授網(wǎng)點(diǎn)作業(yè)技巧，以此來(lái)提高我們作業(yè)技能和實(shí)戰(zhàn)能力。當(dāng)然，更多時(shí)候，我們還是在自己學(xué)習(xí)，去別人的網(wǎng)點(diǎn)，去向師傅學(xué)，向同業(yè)學(xué)�？粗S多伙伴紛紛開單，我更是蠢蠢欲動(dòng)，越越一試。
針對(duì)這次實(shí)習(xí)我主要從這幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)說(shuō)我的感受及所取得的進(jìn)步。
一、多方位的培訓(xùn)使我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有了更好了解和認(rèn)可，堅(jiān)定了我從事保 險(xiǎn)的決心。
我是學(xué)保險(xiǎn)專業(yè)的，再?zèng)]進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)之前心里還是有點(diǎn)些許疑慮，雖然我們?cè)谌雽W(xué)的時(shí)候老師就告訴我們，保險(xiǎn)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，未來(lái)幾年發(fā)展?jié)摿?huì)很大，你們都將會(huì)前途無(wú)限。可是周圍人身邊人對(duì)保險(xiǎn)的排斥，讓我心里沒有底，保險(xiǎn)好做嗎？帶著忐忑的心情進(jìn)入了華夏人壽銀行保險(xiǎn)部，在經(jīng)過(guò)一個(gè)封閉式的崗前培訓(xùn)后，讓我從熟悉自我到熟悉這家公司再到熟悉這個(gè)行業(yè)，我覺得我的思想經(jīng)過(guò)洗禮后有了一個(gè)蛻變，我的心情沉淀了下來(lái)了。無(wú)論做任何一個(gè)行業(yè)，擔(dān)任任何一角色，首先樹立自我對(duì)公司，對(duì)產(chǎn)品、對(duì)行業(yè)的自信心這是很重要的。一個(gè)人最大的敵人就是自我，假如自己對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品，對(duì)這個(gè)行業(yè)都沒信心，底氣不足，自己連自己都說(shuō)服不了，自然心情也不會(huì)好，又如何去說(shuō)服客戶呢？快樂(lè)的工作呢。這次培訓(xùn)雖說(shuō)很短暫，只有四天，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我對(duì)從事保險(xiǎn)行業(yè)下定了決心。
二、到銀行網(wǎng)點(diǎn)的具體實(shí)習(xí)讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長(zhǎng)，刺激了我不斷的去學(xué)習(xí)金融知識(shí)，充實(shí)自己。
我們之后在公司繼續(xù)的培訓(xùn)和演練，但是這些還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。某些熟悉都還是膚淺的，還需要在實(shí)踐去檢驗(yàn)，在實(shí)踐中去深入地理解。我們?cè)诠九c同事們相互模擬演練、相互探討，加上我自己對(duì)產(chǎn)品話術(shù)資料的反復(fù)琢磨。一周多下來(lái)，我覺得自己已經(jīng)能夠比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡(jiǎn)單的銷售話術(shù)技巧渠道經(jīng)理讓我開始跟著老人去他們的網(wǎng)點(diǎn)實(shí)習(xí)，通過(guò)一周的實(shí)習(xí)，我的理論在實(shí)踐中得到了檢驗(yàn)。我的溝通能力和業(yè)務(wù)技能得到了很好的鍛煉。我深刻認(rèn)識(shí)到人際關(guān)系的重要，團(tuán)隊(duì)合作的效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一個(gè)人孤軍作戰(zhàn)。工作起來(lái)才會(huì)順心應(yīng)手，拿到自己的付出應(yīng)得的收獲