企業推廣策劃書

企業推廣策劃書1

　　目錄

　　1. 前言…………………………………………………………………….3

　　2. 市場營銷和企業網絡推廣……………………………………………..3

　　3. 有效的網絡推廣方法………….……..………………………….……3-5

　　4. 投資回報………………………………………….………….….……...5

　　1、前言

　　CNNIC調查報告顯示：搜索引擎是用戶得知新網站的最主要途徑，國際互聯網市場數據分

　　析表明，網站訪問量80%以上來源于搜索引擎，搜索引擎廣告被稱為性價比最高的在線廣告，已成為目前互聯網市場普遍低迷的狀況中一道獨特的亮點。

　　∶ 與電視、報紙等傳統廣告形式相比定向性更強、受眾明確。

　　∶ 有效推廣產品服務，拓展業務，迅速增加商業機會。

　　∶ 提升和維護企業形象，提高品牌知名度。

　　∶ 領先競爭對手贏得潛在客戶資源。

　　∶ 投入低，回報豐厚。

　　∶ 方便監控投放效果。

　　∶ 簡便易操作。

　　2、市場營銷和企業網絡推廣

　　一、市場營銷的基礎是什么？

　　——有效的信息傳遞

　　——在適當的時候將適當的信息傳遞給適當的人

　　二、信息傳遞的渠道

　　自然人 – 紙媒體 – 廣播 – 電視 – 網絡

　　三、網絡

　　?高效廉價的信息交流平臺，最先進的信息傳遞渠道?市場營銷的利器

　　四、企業“網絡推廣”的最終目的是什么

　　1. 發布公司產品和服務的信息

　　2. 樹立、提升企業的形象和品牌

　　3. 幫助企業進行產品和服務的銷售!

　　3、有效的網絡推廣方法----搜索引擎

　　搜索引擎推廣

　　-------最具潛力和商業價值的推廣方式

　　百度搜索競價排名為什么會有效果？

　　全球最大中文搜索引擎，覆蓋面廣

　　全球最大中文搜索引擎百度，每天有超過6000萬人次訪問百度或查詢信息，是使用量最大的中文搜索引擎。經中國電腦教育報萬人評測及I Research等著名咨詢顧問研究表明，百度成為網民最常使用的和最受歡迎的中文搜索引擎。

　　按效果付費，獲得新客戶平均成本最低，投資回報高

　　百度搜索競價排名是按照給企業帶來潛在新客戶的訪問量計費，企業可以根據自己的需要，靈活控制推廣力度和投入，使企業的網絡推廣投入獲得最大的回報！

　　針對性強，幫企業找到潛在目標客戶

　　百度搜索競價排名讓企業注冊有針對性“產品關鍵字”（即企業產品或服務的具體名稱），使企業產品網頁出現在相應搜索結果最靠前的位置，讓真正對企業產品感興趣的潛在客戶直接了解產品或服務信息，更容易達成交易！

　　全面支持企業全線產品推廣

　　百度搜索競價排名可以同時注冊多個“產品關鍵字”，數量沒有限制，通過注冊大量“產品關鍵字”使得企業的每一種產品都有機會被潛在客戶發現！

　　專業服務團隊，全程貼心服務

　　業界最大的專業客戶服務中心，為用戶提供全程跟蹤個性化服務，了解您的需求，及時解答客戶疑問，確保客戶利益得到保證。

　　目前最優秀的支持多語種的搜索引擎之一,約搜索3,083,324,652 張網頁。提供

　　網站、圖像、新聞組等多種資源的查詢。包括中文簡體、繁體、英語等35個國家和地區的語言的資源。

　　全球第一搜索引擎

　　1、 Google，全球最大的搜索引擎；

　　2、 Google，全球訪問量第四大的網站；

　　3、Google已經能夠處理86種語言；擁有250個國家版本

　　4、Google現在每天處理的查詢請求數高達2億次，幾乎占了全

　　球整個搜索引擎處理請求的1/3以

　　上。投資回報率遠遠高于投放

　　傳統媒體，用戶滿意率竟高達97%以上；

　　多語版關鍵字廣告

　　是目前世界范圍內最受歡迎的搜索引擎，每天處理的搜索請求高達1.5億次！幾乎占全球所有搜索量的1/3！而且這一數字還在不斷上升。從網絡商業推廣的角度看，擁有如此龐大用戶群的Google不吝是一處最值得發掘的寶藏。

　　當前搜索引擎紛紛推出各種各樣收費服務，Google則盡量保持非商業化的一貫原則，而其關鍵詞廣告（Adwords Select?）是迄今為止Google推出的唯一一種商業推廣服務。由于排除了其他形式廣告的干擾，使得Google關鍵詞廣告的視覺吸引力更為突出，營銷效率也大大提高。因此對國內企業來說，選擇Google關鍵詞廣告無疑將成為企業所作的最明智的營銷決策之一。

　　Google關鍵詞廣告是基于搜索關鍵字的文字廣告，有機會出現在事先選擇的關鍵詞搜索結果首頁右側顯著位置 ，這使得Google關鍵詞廣告具有更高的性價比。

　　頁面效果展示

　　4.投資回報

　　更好地實現建企業網站的四個目標！

　　1. 開拓全國或全球市場

　　2. 帶來大量新客戶：讓需要購買您的產品，但還不知道您的公司的客戶，輕松地找到您的網站，了解您的產品。

　　3. 贏得更多商機：排在競爭對手前面，搶占商機；

　　4. 樹立企業形象和品牌：在互聯網上樹立起企業形象和企業的品牌。

　　5．同行動態---已取得明顯效果的同行企業

企業推廣策劃書2

　　首先，我們公司分為業務部和網絡部，由于我們訂單完全是依靠網絡來完成了，網絡部拿到電話，然后由業務部聯系約過來洽談。所以推廣也分為了兩個方面，有業務部負責找客戶，而網絡部主要負責讓客戶找到我們。

　　一、通過平臺找

　　已經我說到過，主要通過微博、QQ空間來找到自己的客戶，比如我們打開競爭對手的QQ空間，即可看到為競爭對手點贊、評論，那么競爭對手發一句廣告都被點贊評論，意味著什么?自然意味著和產品有關系的人，直接找到他，添加他為好友。然后在導入到微信。

　　其次就是打開競爭對手的微博，找到競爭對手微博的粉絲，既然關注競爭對手，這也意味著對產品感興趣，所以這就是我們需要找的人，關注他即可，部分人會留下資料，我們一樣可以整理添加其QQ號碼和微信。

　　PS：企業微博是看不到粉絲的，個人微博可以看到，另外用戶也是一種隱形的客戶，所以添加后，不一定要用戶購買你的產品才算成功營銷。

　　找到了怎么辦?

　　針對我們找到不一樣的人進行分析，做不一樣的推廣，比如我們遇到運營者是老板，那么推送關于產品運營方面的知識，遇到的是技術人員，那么推送關于技術方面的知識。如果遇到的是一個啥事都不管的人，那么推送一些好看、好玩的，針對性的分析數據，然后做不一樣的推廣，這樣可以大大提高轉載率。

　　二、B2B分類信息平臺

　　可能很多人并沒有把一個B2B做到極致，所以咨詢率相對比較低，而做到極致，效果是非常好的，通常B2B來源的流量從這兩個方面進行。

　　第一個方面主要是從百度的流量來源，通常B2B的頁面排名是tag頁面，所以我們在發布產品的時候，需要填寫的盡力填寫，這樣站內的優化做好了，也容易排名到tag頁面上。

　　另外一個是站內搜索的頁面排名，比如人家進入阿里巴巴頁面，搜索某個關鍵詞，然后看到你的產品，通常這個站內搜索來的流量，也類似與優化產品，主要是在標題上做文章。無非就是寫標題的需求，滿足重點需求來做。

　　三、新聞源

　　新聞源是一個品牌推廣不錯的方法，為了后期的發展，我們必須的早點做新聞源的準備，另外做好新聞源了，在申請百度百科、搜搜百科、360百科方面具有很大的優勢。

　　新聞源主要是通過搜狐、新浪、百度來做新聞源，這一點需要一定的資源，比如搜狐自媒體帳號、新浪帳號、百度帳號等，這些帳號申請門檻相對比較高，需要身份證，而且不能夠發廣告灌水貼，很容易被封號，所以一定要謹慎去做，三個地方加起來一天做3個新聞源不是很大問題。

　　四、搜索引擎優化

　　做搜索引擎的人都知道，搜索引擎優化不是一天兩天可以做上排名的，需要一個時間，所以前期我們結合前面三種方法引來訂單支撐，后期搜索引擎有流量了，也是你成功之時，至于搜索引擎優化，個人建議前期寫文章做長尾關鍵詞排名，待網站有基礎后，做主關鍵詞，相對排名也快，長尾關鍵詞后期也有非常大的利用價值。

　　總結：其實上面的方法大家都能夠想到，方法也非常簡單，主要是看執行，前面三種一種用于營銷、一種用于推廣、一種用于品牌宣傳，配合起來是天衣無縫的。另外一個搜索引擎是后起之秀，不要太依賴于搜索引擎優化了。如果條件好，開個天貓，條件不好，開個淘寶也行。

企業推廣策劃書3

　　市場狀況分析

　　要了解整個市場規模的大小以及與同行業競爭者的情況，市場狀況的分析必須包含下列的內容：

　　(1)整個產品在當前的市場的規模。

　　(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

　　(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。

　　(4)消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

　　(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

　　(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

　　(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

　　(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

　　(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

　　(10)競爭品牌訂價策略的比較分析。

　　(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。

　　(12)公司近年產品的財務損益分析。

　　(13)公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

　　(1)公司產品投入市場的政策

　　策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;

　　1。確定目標市場與產品定位。

　　2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

　　3。制定價格政策。

　　4。確定銷售方式。

　　5。廣告表現與廣告預算。

　　6。促銷活動的重點與原則。

　　7。公關活動的重點與原則。

　　(2)企業的產品銷售目標

　　銷售目標量化有下列優點：

　　為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。

　　為評估工作績效目標提供依據。

　　為擬定下一次銷售目標提供基礎。

　　(3)產品的推廣計劃

　　策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

　　①目標

　　②策略

　　決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

　　廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產品的特色與賣點深入人心。

　　分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

　　促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

　　公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

　　③細部計劃

　　廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

　　媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

　　促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

　　公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

　　(4)市場調查計劃

　　市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

　　然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

　　市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

　　(5)銷售管理計劃

　　銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

　　(6)財務損益預估

　　任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。

　　(7)方案的可行性與操作性分析。

　　一、“9000B”市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的

　　1.9000B市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：“9000B的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷。”因為，較之公司的其他產品，9000B的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。

　　2.制定本計劃的目的。應該看到“9000B”的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結合，涉及到產、供、銷各部門各環節相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調度協調，有賴于各方面的積極協作。制定本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環節的共識，明確面對這項工作，我們所應該采取的策略和具體措施，以便于統一思想，協調行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。

　　二、當前的營銷狀況

　　分析當前國內中文系統(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況，有助于我們對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及宏觀環境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據和參考。

　　1.市場狀況

　　目前國內每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。隨著電腦應用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇，PC的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前91%以上的PC配有中文系統，其中軟漢字系統占70%～80%，漢卡占20%～30%。由于微機和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應性及多用途，另外，由于國內漢卡尚沒有統一的中文標準，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應用軟件的支持，即是否具有相對的標準性或權威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關心的主要問題之一。

　　2.產品狀況

　　由于公司長期以來以主機為中心的經營策略，漢卡只作為為主機服務的從屬產品，而沒有作為一個獨立產品進行開發設計及營銷，因而從014到CE.GA、CVGA/24，雖然從技術上講都是當時的最高水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機銷售外，單獨銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠未達到應有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領漢卡市場，產生了長城創造標準，仿制品及其他產品坐收其利的現象，不僅在商業利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步普及、推廣長城中文系統、統一國內中文工業標準的良好時機。現在9000B的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統在市場及用戶心目中的產品形象。

　　3.競爭狀況

　　總體上講，所有的中文系統包括軟漢字系統及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產品也具有可比性，因而對9000B而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯想、雙星、金山等。

　　上述各種漢卡各有特色，依對9000B的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯想、雙星。競爭呼喚著統一的中文工業標準，機會與挑戰并存，長城應該憑借實力和影響，抓住這一有利時機。

　　4.宏觀環境狀況(略)

　　三、社會和問題分析

　　1.機會 (威脅)分析

　　機會和威脅指能夠影響9000B市場營銷的外部因素。

　　主要機會有：

　　(1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標準，并且已在其上開發了大量應用軟件和應用系統，其應用具有習慣性和延續性。

　　(2)日前按長城中文標準開發的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統，為9000B提供了有力的軟件支持。 。

　　(3)計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000B是會為廣大分銷商所積極接受的。目前，業界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。

　　主要威脅有：

　　(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。

　　(2)市場面上的各種軟漢字系統，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。

　　(3)個人電腦家庭化成為當今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領這部分市場。

　　(4)用戶消費有向中文Windows轉移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。

　　2.優勢(劣勢)分析

　　優勢和劣勢是影響9000B市場營銷的內在因素，優勢指在應用中可以獲得成功的一些戰略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。

　　3.問題分析

　　通過以上兩個方面的分析，在9000B的市場營銷戰略中必須解決以下問題。(略)

　　四、營銷目標

　　總目標：良好的社會效益和經濟效益。 社會效益目標：樹立長城中文系統國內工業標準的形象，帶動和領導國內中文應用軟件的開發和應用。

　　經濟效益目標：年銷量——l萬塊; 單套毛利——400元/塊; 全年毛利——400萬元。

　　五、營銷戰略

　　1.營銷宗旨

　　以廣告宣傳和價格政策為主要手段; ”

　　以大用戶和國內外電腦廠商OEM為重點;

　　以代理、批發銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。

　　2.產品定位(略)

　　3.產品結構(略)

　　4.銷售渠道(略)

　　5.價格政策(略)

　　(1)定價原則

　　拉大批零差價，調動代理積極性;

　　扣率結合批量，鼓勵大量多批;

　　以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力;

　　順應市場變化，及時靈活調整。

　　(2)同類產品價格(略)

　　(3)9000B價格(略)

　　(4)LOGO的使用及獎勵政策

　　①目的

　　樹立長城中文系統國內工業標準的形象，擴大其影響; . ?幫助、支持代理為長城作廣告; ’作為獎勵代理的一種手段，刺激代理營銷的積極性。

　　②方法(略)

　　6.產品供應

　　可參考主機及其他類似的與板卡配套軟件的供應方式。

　　(1)訂貨9000B訂貨周期為六個月，預計本半年訂貨量約為5000～6000塊。

　　(2)生產每月預計產量為1000塊左右，另外可根據個別大用戶的需求組織生產。

　　(3)運輸 ，每月或半月定期發貨，在途時間約為10天。

　　(4)儲存

　　1.在北京市場部設白石橋分庫，以備小量批發和零售;

　　2.在北京蓮花池保持200套以上的庫存，供應大用戶和各代理;

　　3.大訂單由深圳生產，直接發運。

　　7.廣告宣傳

　　(1)原則

　　①服從公司整體宣傳策略;(公司形象、經費等) ②長期化;(時間)

　　③廣泛化;(傳播媒介)

　　④多樣化;(宣傳效果) .

　　⑤不定期地配合階段性的促銷活動。(及時、靈活)

　　(2)手段

　　①在有影響的專業和非專業報紙、雜志及廣播、電視上做廣告;

　　②利用“LOGO”制度借助各代理做廣告;

　　③制作產品單頁宣傳廣告畫;

　　④設計精美的產品包裝。

　　(3)實施

　　①8月中旬推出產品形象廣告;

　　②稍后推出誠征代理廣告;

　　③其后推出產品性能、特點廣告;

　　④適時推出促銷廣告。

　　8.產品維護及售后服務

　　(1)熱線電話;(北京)

　　(2)走訪大用戶和重點用戶;(北京)

　　(3)版本升級;(深圳)

　　(4)開發新的中文系統支持軟件。(深圳)

　　9.行動方案

　　8月份

　　1.解決9000B存在的技術問題，確定GCS屯最終版本;

　　2.設計制作9000B單頁宣傳廣告畫及產品包裝;

　　3.推出9000B報紙廣告，征尋代理;

　　4.聯系銷售團隊、分公司、代理，宣傳價格政策、獎勵政策，征集訂貨

　　5聯系大用戶;

　　組織9000B訂貨、生產、發運、儲存，理順各環節。

　　9月份

　　進一步制造聲勢，宣傳產品，開拓渠道，協調分工合作關系。

　　11—12月份

　　銷售高峰：組織好9000B的生產、運輸及分銷。

　　1—2月份

　　銷售淡季：兌現獎勵，總結經驗，調整計劃，制定下個半年計劃。