促銷活動(dòng)策劃方案

促銷活動(dòng)策劃方案1

　　一、活動(dòng)背景

　　五一是傳統(tǒng)的節(jié)假日，在此期間，舉辦“jlyb·五一溫情巨獻(xiàn)”為主題的促銷活動(dòng)，五一勞動(dòng)節(jié)，節(jié)日獻(xiàn)溫情，抓住現(xiàn)代人由于生活節(jié)奏快，忙于工作而忽視與伴侶的情感交流的心態(tài)，以贈(zèng)送玫瑰花向?qū)Ψ奖硎稣媲�，傳遞金龍雅步的溫情關(guān)懷。通過前期一系列的預(yù)熱宣傳，同時(shí)配合現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以免費(fèi)送樓梯為大獎(jiǎng)作為噱頭，集聚人氣，促進(jìn)下單量，增強(qiáng)金龍雅步品牌在當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者心目中的影響力，形成良好口碑，從而達(dá)成提升業(yè)績，提高品牌知名度、美譽(yù)度的目的。

　　二、活動(dòng)主題

　　主標(biāo)題：jlyb·五一溫情巨獻(xiàn)

　　副標(biāo)題：進(jìn)店即有禮，更有皇家樓梯大獎(jiǎng)免費(fèi)拿！

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　xx年4月26日 ---- xx年5月8日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　jlyb全國各專賣店

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、品鑒有禮

　　活動(dòng)期間，凡進(jìn)店品鑒jlyb系列產(chǎn)品，即可免費(fèi)獲贈(zèng)品鑒禮---jlyb甜蜜玫瑰花一朵，先到先得，贈(zèng)完即止。

　　2、預(yù)定尊享禮

　　各門店活動(dòng)期間，凡預(yù)定jlyb--- 楓丹白露款式樓梯(以圖冊(cè)為準(zhǔn))的顧客建議享受x折尊貴優(yōu)惠，其余款式建議享受x折優(yōu)惠。預(yù)定當(dāng)天并可免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值xxx元精美文具套件一套。

　　3、皇家豪享禮

　　活動(dòng)期間，下訂單的顧客憑購銷合同均可參與5月9日下午15:00舉行的現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取價(jià)值xxxxx元的超級(jí)皇家大禮。

　　一等獎(jiǎng)：

　　建議價(jià)值xxxxx元的皇家櫸木樓梯一部(以圖冊(cè)為準(zhǔn)，15步內(nèi)) 1名

　　二等獎(jiǎng)：

　　價(jià)值xxxx元精致咖啡杯套裝(手繪金邊骨瓷)一套或價(jià)值xxx元高級(jí)茶盤(綠檀香精雕

　　木制)一套(可自選) 2名

　　(備注：二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品內(nèi)容各專賣店可選購公司所提供的咖啡杯或茶盤，也可自行采購其

　　它獎(jiǎng)品，但獎(jiǎng)品檔次不能太低，如二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品自行采購的，則費(fèi)用各門店自付)

　　三等獎(jiǎng)：

　　甜蜜精美小禮物一份 若干名

　　(備注：三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品內(nèi)容各門店自定，獎(jiǎng)品采購費(fèi)用自付)

　　抽獎(jiǎng)操作細(xì)則(附)

　　1)物料準(zhǔn)備：抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)乒乓球、抽獎(jiǎng)臺(tái)(可用小方桌或小圓桌)、紅綢布或黃綢布(鋪在抽獎(jiǎng)臺(tái)面上，顯檔次)、水筆。

　　2)抽獎(jiǎng)細(xì)則：各專賣店根據(jù)實(shí)際下單人數(shù)準(zhǔn)備相應(yīng)抽獎(jiǎng)球數(shù)量(可提前預(yù)備幾十個(gè)乒乓球)，并在抽獎(jiǎng)球上注明大寫數(shù)字：壹、發(fā)叁，分別對(duì)應(yīng)一、二、三等獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)1個(gè)球，二等獎(jiǎng)2個(gè)球，其余全部為三等獎(jiǎng)。

　　// 舉例：如總共有10個(gè)訂單，則準(zhǔn)備10個(gè)抽獎(jiǎng)球，一等獎(jiǎng)數(shù)量1個(gè)，二等獎(jiǎng)2個(gè)，三等獎(jiǎng)7個(gè)。

　　3)抽獎(jiǎng)流程：

　　下過訂單的顧客進(jìn)店接待→

　　接待人員引導(dǎo)其至抽獎(jiǎng)處抽獎(jiǎng)→

　　顧客抽獎(jiǎng)→

　　接待人員核對(duì)購銷合同→

　　接待人員給予兌獎(jiǎng)→

　　對(duì)顧客表示祝賀/恭喜→

　　4)其它說明：

　　顧客抽獎(jiǎng)時(shí)，店方至少需配置一名管理人員進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)督，以保證抽獎(jiǎng)過程公平有效。

　　4、參與有禮

　　參與現(xiàn)場抽獎(jiǎng)的顧客均可免費(fèi)獲贈(zèng)精美小禮品一份。

　　(備注：參與獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品內(nèi)容可由各專賣店視具體情況而定，抽獎(jiǎng)當(dāng)日當(dāng)場贈(zèng)送，建議獎(jiǎng)品價(jià)值在100元以內(nèi)，獎(jiǎng)品采購費(fèi)用各門店自付)

　　u 活動(dòng)說明：

　　1) 現(xiàn)場抽取一等獎(jiǎng)的顧客，如實(shí)際預(yù)定樓梯款式金額大于xxxxx元，只需補(bǔ)足差額；如小于xxxxx元，不返還差價(jià)。

　　2) 活動(dòng)期間交納訂金的顧客，活動(dòng)期內(nèi)均可退訂并返還訂金。

　　3) 本活動(dòng)最終解釋權(quán)在法規(guī)允許范圍內(nèi)歸jlyb當(dāng)?shù)馗鲗Ｙu店所有。

　　六、經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)政策

　　活動(dòng)期間(4月26日—5月8日)，各經(jīng)銷商訂單總額達(dá)到一定級(jí)別即可享受不同額度的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)(以公司實(shí)收訂金為準(zhǔn))，具體如下：

　　訂單總額(元)

　　獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)量

　　xxxxx~xxxxx

　　1套

　　xxxxx~ xxxxx

　　2套

　　xxxxx~xxxxx

　　3套

　　xxxxxx以上

　　5套

　　備注：獎(jiǎng)品為價(jià)值xxxx元精致咖啡杯套裝(手繪金邊骨瓷)或價(jià)值xxx元高級(jí)茶盤(綠檀香精雕木制)(經(jīng)銷商可自選)

　　七、物料準(zhǔn)備(略。。。)

　　八、專賣店形象展示及促銷氛圍形成

　　1、樓梯產(chǎn)品的展示應(yīng)體現(xiàn)出檔次、質(zhì)感，有層次。

　　2、所有樓梯產(chǎn)品及裝飾品應(yīng)清潔無灰塵，保持即時(shí)定期清擦。

　　3、楓丹白露樓梯和所有獎(jiǎng)品(一等獎(jiǎng)除外)展示位置建議擺放在顯眼處。

　　4、促銷活動(dòng)相關(guān)的橫幅、易拉寶或x展架、pop吊掛、海報(bào)、產(chǎn)品手冊(cè)等宣傳物料到位。

　　5、各專賣店從4月19日起進(jìn)行活動(dòng)宣傳物料展示，以便對(duì)活動(dòng)前期預(yù)熱。

　　九、廣告媒體宣傳

　　1、在專賣店附近人流量較大的位置懸掛橫幅或促銷活動(dòng)海報(bào)。

　　2、在專賣店附近商場入口、高檔住宅小區(qū)門口有針對(duì)性的發(fā)放dm單，以便終端攔截。

　　3、4月23至4月28日任選一天在當(dāng)?shù)赜休^大影響力及發(fā)行量較大的的報(bào)紙的建材或生活版塊做公關(guān)軟文新聞稿和硬廣，進(jìn)行活動(dòng)信息告之。

　　//報(bào)紙宣傳可聯(lián)系當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者、編輯或代理機(jī)構(gòu)，報(bào)紙硬廣可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r選擇，建議1/8版或1/4版，公司提供統(tǒng)一模板。軟文內(nèi)容參考附件一，宣傳費(fèi)用各門店自付。

　　4、當(dāng)?shù)匾恍┫嚓P(guān)建材及裝飾雜志(需在4月20前提出申請(qǐng)，公司將在平面及軟文方面進(jìn)行協(xié)助配合，宣傳費(fèi)用各門店自付)

　　5、各店可在當(dāng)?shù)剌^有影響力和目標(biāo)消費(fèi)群體相對(duì)集中的網(wǎng)站和論壇上發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息。

　　其它說明：考慮單店的傳播成本較高，不建議進(jìn)行電視及廣播電臺(tái)媒體投放。

　　十、其它注意事項(xiàng)

　　1、公司所提供的物料，將于4月20日開始發(fā)送到各經(jīng)銷商處，各處在收貨后，請(qǐng)與公司物料配送負(fù)責(zé)人確認(rèn)，如有任何疑問，請(qǐng)?jiān)趦商靸?nèi)與公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人溝通。

　　2、活動(dòng)期間，各專賣店須于每日18:00前將當(dāng)天所有下單客戶的購銷合同及客戶詳細(xì)資料傳真至公司以便登記并確認(rèn)，未完成的專賣店，以當(dāng)日下單量為0計(jì)算。

　　3、活動(dòng)期間，各專賣店應(yīng)對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場及宣傳品展示進(jìn)行影像拍照(至少20張)，并于5月11日下午18:00前將照片發(fā)送至公司相關(guān)負(fù)責(zé)人處。

　　十一、效果預(yù)估

　　通過前期的宣傳造勢(shì)，并結(jié)合活動(dòng)期間現(xiàn)場的促銷、產(chǎn)品生動(dòng)化展示以及人員解說，起到聚集人氣、促進(jìn)現(xiàn)場下單量，從而增加業(yè)績，提升jlyb品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥�，起到口碑宣傳的作用�?/p>

　　十二、費(fèi)用預(yù)算(略。。。)

促銷活動(dòng)策劃方案2

　　1.適合營銷公司新產(chǎn)品上市的促銷方法及實(shí)施要點(diǎn)

　�。�1）包裝外贈(zèng)品

　　實(shí)施難點(diǎn)及注意事項(xiàng)：

　　A.贈(zèng)品的選擇 必須符合以下原則條件：

　　a.易于了解 贈(zèng)品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。

　　b.具有購買吸引力。

　　c.盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。

　　d.要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。

　　e.緊密結(jié)合促銷主題。

　　f.贈(zèng)品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。

　　B.贈(zèng)品活動(dòng)不可過度濫用，因假如經(jīng)常舉辦附贈(zèng)品的促銷活動(dòng)，會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者該產(chǎn)品只會(huì)送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)。

　�。�2）免費(fèi)樣品派發(fā)

　　A.實(shí)施的主要方法：a.隨DM信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。

　　b.入戶派送

　　c.目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場所內(nèi)派送。

　　d.媒體分送

　　e.零售點(diǎn)派送

　　f.選擇非競爭性商品來附送免費(fèi)樣品。

　　g.工會(huì)派送

　　B.優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購買者的可能性高。 a.將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。

　　b.口碑效應(yīng)明顯

　　c.有利于樹立企業(yè)形象

　　d.有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的

　　C.實(shí)施要點(diǎn)：

　　a.適合產(chǎn)品：1.大眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。2.產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。

　　3.派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有一定的知名度。

　　b.設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。

　　c.根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。

　　d.在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)

　　e.一個(gè)月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。

　　f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí)，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。 g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。

　　h.派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購買。

　　i.注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí)。

　�。�3）折價(jià)券

　　折價(jià)券一般分為兩種形式：1.是針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券。2.是針對(duì)經(jīng)銷商的折價(jià)券。在此我們謹(jǐn)講講針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券。主要散發(fā)方式：a.直接送予消費(fèi)者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷宣傳單發(fā)放。

　　實(shí)施要點(diǎn)：

　　A.折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用，效果更佳。

　　B.選擇好兌換率高的遞送方式，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。

　　C.充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度，對(duì)品牌認(rèn)知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動(dòng)內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施。

　　D.折價(jià)券的面值 通過大多數(shù)研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率。

　　E.盡量避免誤兌發(fā)生。

　　a.限制每次購物僅使用一張折價(jià)券。回收后，上交公司統(tǒng)一銷毀。

　　b.折價(jià)券的價(jià)值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。

　　c.單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價(jià)值。

　　d.折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。

　　e.限制在某一特定商店或連鎖店使用。

　�。�4）減價(jià)優(yōu)惠

　　實(shí)施要點(diǎn)：

　　A.減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購買。如

　　果是低市場占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意。

　　B.減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì)，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，形成顯明的對(duì)比，標(biāo)示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察。

　　C.減價(jià)優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會(huì)有損品牌形象。

　　D.消費(fèi)者購物心理有時(shí)候是“買漲不買落”，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來促銷產(chǎn)品。 E.特別注意現(xiàn)場的安全管理

　　（5）自助獲贈(zèng)

　　自助獲贈(zèng)是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式。

　　A.優(yōu)點(diǎn)：a.不受季節(jié)限制，全年任何時(shí)間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場狀況，靈活變化。 b.花費(fèi)低，易處理

　　c.可提高品牌形象。

　　d.用以強(qiáng)化廣告主題

　　e.用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠度。

　　B.實(shí)施要點(diǎn)：

　　a.需要媒體廣告配合

　　b.贈(zèng)品價(jià)值 通常選擇低價(jià)品。選擇贈(zèng)品時(shí)必須考慮：1.贈(zèng)送是否適當(dāng)？2.促銷的支持是否充足？3.是否符合消費(fèi)者所需？

　　最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi)，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%至50%，大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為主要范圍。

　　c.效果反應(yīng)。 一般兌換率不會(huì)超過此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈(zèng)品的好壞，顧客階層，商品的售價(jià)和促銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。

　　d.出色的自助獲贈(zèng)促銷活動(dòng)，關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得，決無法從別處尋到。

　　e.限制兌換地點(diǎn)

　�。�6）退款優(yōu)惠

　　退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購買商品的全部或部分金額。

　　（7）以舊換新

　　以舊換新是指消費(fèi)者在購買新商品時(shí)，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用；如果消費(fèi)者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。

　　目的：主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品，而不買新產(chǎn)品。

　　優(yōu)點(diǎn)：a.能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。

　　b.能提高一個(gè)非名牌商品在市場上的競爭力。

　　c.以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，但能避免直接降價(jià)帶來的副作用。

　　缺點(diǎn)：a.促銷成本高

　　b.促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費(fèi)品。

　　c.操作較麻煩。

　　實(shí)施要點(diǎn)：

　　A.如何對(duì)舊商品折價(jià)

　　一般考慮以下因素：a.新商品定價(jià)高，銷售利潤高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。b.如果同類競爭性商品也在搞促銷活動(dòng)，那么折價(jià)幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品，

　　篇三：產(chǎn)品促銷策劃方案

　　一、 給你的促銷活動(dòng)企劃一個(gè)完美的主題

　　什么是完美的主題呢？主要標(biāo)準(zhǔn)有三條：

　　一是主題有廣泛關(guān)注的社會(huì)意義，有社會(huì)意義，才會(huì)引起消費(fèi)者關(guān)注、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注，才會(huì)有人氣。比如三八節(jié)主題：“關(guān)注弱勢(shì)婦女群體，三八免費(fèi)婦檢”；母親節(jié)促銷活動(dòng)主題是：“獻(xiàn)給母親的愛”。某兒童保健品的六一節(jié)主題是：“關(guān)注你孩子的情商！”

　　二是主題傳達(dá)的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有興趣的人自然會(huì)來參與。一般的較難同時(shí)有社會(huì)意義又清楚明白，這是可以用副標(biāo)題形式來說明：比如某心腦血管藥品重陽節(jié)的促銷主題：“老吾老以及人之老”，副標(biāo)題：“高血壓防治知識(shí)咨詢義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費(fèi)者，尤其是你送的這個(gè)“一”要說明白。

　　三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：“××送健康，買也贈(zèng)換也贈(zèng)！”。副題“用××產(chǎn)品同類產(chǎn)品空盒子可以換取××產(chǎn)品的贈(zèng)品一盒”。買一盒××，就向奧運(yùn)會(huì)捐獻(xiàn)一分錢。

　　四是策劃主題是本著公關(guān)第一，廣告第二的思想，可請(qǐng)記者策劃，可以以公關(guān)手段制作事件行銷話題，使得促銷活動(dòng)主題由頭具有較深的社會(huì)意義！從而取得較高的公眾關(guān)注度。

　　二、 精心選好活動(dòng)合適的促銷活動(dòng)地點(diǎn)

　　所謂合適的促銷活動(dòng)地點(diǎn)，要符合以下要求：

　　一是你想爭取的目標(biāo)消費(fèi)群容易到達(dá)。有時(shí)侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點(diǎn)。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時(shí)間、交通成本、他參與你的促銷活動(dòng)得到的好處能否高于他付出的各項(xiàng)成本等因素。不可讓大部分人感到太遠(yuǎn)，成本太高，花不來，從而失去參與熱情！

　　二是促銷地點(diǎn)不會(huì)太熱太冷，不會(huì)讓參與者經(jīng)受日曬雨淋。如今富起來的中國人，越來越注重享受與生活品質(zhì)。加上眾多的促銷活動(dòng)不斷沖擊，消費(fèi)者見得多了，地點(diǎn)選不好，可能來的人就很少！

　　三是促銷活動(dòng)地點(diǎn)不一定要在大賣場，商業(yè)中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標(biāo)消費(fèi)群，于實(shí)現(xiàn)真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會(huì)使真正的參與者失去興趣。

　　三、 仔細(xì)規(guī)劃促銷活動(dòng)的力度和時(shí)間長短

　　刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動(dòng)。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的，刺激就是參與這項(xiàng)促銷活動(dòng)可以得到的各項(xiàng)好處，物質(zhì)的、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問題。當(dāng)經(jīng)費(fèi)不夠是唯一可做的事就是方式方法內(nèi)容創(chuàng)新，依靠創(chuàng)新加大刺激力度，喜新厭舊是人類普遍的心理！常規(guī)促銷活動(dòng)的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的！

　　此外，促銷活動(dòng)一定是短期的，長期的促銷是一種變相降價(jià)，而且對(duì)品牌是有傷害的，你見過國外的名牌產(chǎn)品專賣店經(jīng)常搞促銷嗎？

　　一次性促銷活動(dòng)還要注意起止時(shí)間。我見過這樣的場面，參與者已經(jīng)聚集了一大幫，促銷活動(dòng)組織者才陸續(xù)姍姍來遲，這是不允許的低級(jí)錯(cuò)誤。

　　四、信息發(fā)布，預(yù)告到位是人氣旺的關(guān)鍵

　　筆者見到很多企業(yè)，活動(dòng)準(zhǔn)備充分，人員場地禮品等等投入都很大很到位，惟獨(dú)不注重促銷活動(dòng)的信息發(fā)布與預(yù)告，結(jié)果是場面冷冷清清，銷售產(chǎn)品很少。筆者的經(jīng)驗(yàn)，按照廣告有效到達(dá)率的三打理論，對(duì)于促銷活動(dòng)，應(yīng)該在活動(dòng)前3-7天內(nèi)，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體最少預(yù)告三次。三次可以擴(kuò)大到達(dá)率，讓盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)群體知道促銷活動(dòng)信息。同時(shí)三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產(chǎn)生興趣，第三次預(yù)告讓他們產(chǎn)生購買欲望。

　　還有就是三次預(yù)告可盡量采用不同媒體，且三種媒體相互呼應(yīng)，廣播、電視預(yù)告要與詳細(xì)報(bào)紙預(yù)告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費(fèi)用太高時(shí)，這里推薦以下組合預(yù)告組合：

　　A、電視＋廣播＋報(bào)紙。

　　B、電視（廣播）＋報(bào)紙。

　　C、手機(jī)短訊＋報(bào)紙

　　D、電視（廣播）＋戶外POP海報(bào)

　　E、夾報(bào)彩頁＋電視游底走字。

　　電視可以采用游底走字的方式，這樣費(fèi)用最省，有些二級(jí)市場這種方法非常有效。

　　應(yīng)該特別注意的是海報(bào)的廣泛張貼和使用，當(dāng)確實(shí)沒有多少經(jīng)費(fèi)時(shí)，張貼海報(bào)就可能是唯一的預(yù)告方式了�？梢栽谏鐓^(qū)告示欄、社區(qū)宣傳黑板報(bào)、樓道入口，菜市場出入口，藥店門診部（醫(yī)藥保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里，趁著醫(yī)院門診管理人員不注意，發(fā)放宣傳品的）。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以多種多樣，手繪、小批量制作、打印、電腦刻字都可以。關(guān)鍵是要去預(yù)告。且用盡量多的形式預(yù)告。預(yù)告本身就是提高廣告，戶外預(yù)告本身就是大眾媒體的有益補(bǔ)充。

　　不要怕預(yù)告花費(fèi)成本，不預(yù)告活動(dòng)不能達(dá)到預(yù)期的目的，付出的成本更高。既然想把促銷活動(dòng)做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢預(yù)告。

　　五、現(xiàn)場氣氛的有力渲染

　　氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實(shí)現(xiàn)銷售。你可以用以下手段渲染現(xiàn)場氣氛。

　　1、 視覺手段：

　　· 促銷活動(dòng)終端現(xiàn)場盡可能多的張貼POP廣告。

　　· 氣球、巨無霸充氣模型。

　　· 橫幅、條幅等。

　　· 空中飛艇、熱氣球。

　　· 整齊特別的著裝。

　　· 散發(fā)印有活動(dòng)說明的小氣球給帶孩子來的消費(fèi)者�；蛘呱�發(fā)可以利用的小型精美宣傳品。

　　· 特制的高帽子。

　　2、 聽覺手段

　　· 高音喇叭。不停大聲吆喝。

　　· 麥克風(fēng)、擴(kuò)音器，播放歡快的曲子。

　　· 電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音。

　　3、 現(xiàn)場表演秀

　　· 可以事先找一些參與欲望很強(qiáng)烈的顧客，讓其在現(xiàn)場表演、現(xiàn)身說法。也就是常說的托，但是最好不要用假托。讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此腳色。

　　· 用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。

　　六、設(shè)計(jì)能讓消費(fèi)者心動(dòng)的實(shí)惠的促銷方式或者禮品

　　1、采用拍賣方式。以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于零售價(jià)的價(jià)格起拍，限定每次加價(jià)金額，最終出價(jià)最高者有權(quán)以出價(jià)購買。現(xiàn)在拍賣已經(jīng)成為一種專業(yè)的營銷方式了。

　　2、采取批量作價(jià)方式，購買的批量越大越多，則獲得的價(jià)格越低。

　　3、采取限時(shí)段購買饋贈(zèng)大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高，比如有的消費(fèi)者會(huì)說：“看到大家都在搶購，而且贈(zèng)品也挺誘人所以就買了一個(gè)，反正遲早是要買的，而且挺刺激的！”

　　4、在夾報(bào)中、報(bào)紙廣告中、彩色單頁中設(shè)置優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。須知占便宜心理現(xiàn)在還有非常大的市場。尤其是在低端客戶中非常看重。

　　再來看看禮品：促銷活動(dòng)禮品設(shè)計(jì)也是很有學(xué)問的：一般按照以下原則來設(shè)計(jì)：

　　· 有用性原則：比如日常易耗品，在批發(fā)市場或者從廠家低價(jià)采購。運(yùn)用這種禮品消費(fèi)者不嫌多。

　　· 珍稀性原則：這類禮品由于沒有賣，價(jià)格信息不對(duì)稱，顯得很有檔次，價(jià)值看上去很高，但實(shí)際并非如此。比如筆者曾采購腳踩式體重秤，廠家供貨價(jià)僅20元/個(gè)，但是我們說價(jià)值100元的禮品，沒有任何人懷疑體重秤不值這么多。因?yàn)闆]有人知道它的價(jià)格。

　　· 迫切需求性原則：禮品如果是對(duì)方急需的，那不論價(jià)值多少，都將是最佳的。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此。

　　· 趣味性原則：禮品要富于情趣，好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具，筆者把它作為禮品時(shí)，曾受到很大歡迎，很多人都想單獨(dú)購買我們作為禮品贈(zèng)品的成人玩具。

　　七、做好充分的人員前期安排與培訓(xùn)

　　1、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備責(zé)任到人，跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準(zhǔn)備。

　　2、現(xiàn)場活動(dòng)責(zé)任到人，事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預(yù)案，以及應(yīng)急方案，一旦出現(xiàn)問題，迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場局面。

　　3、前期對(duì)每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn)，讓每個(gè)人都能對(duì)促銷活動(dòng)主題、目的、意義、程序、注意事項(xiàng)等詳細(xì)了解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實(shí)現(xiàn)一人多能多職。布置完任務(wù)后，讓每個(gè)人復(fù)述自己的職責(zé)，出現(xiàn)問題處理程序和處理方法。

　　4、嚴(yán)肅紀(jì)律，統(tǒng)一行動(dòng)，保證執(zhí)行效果。

促銷活動(dòng)策劃方案3

　　春節(jié)是每年銷售的頂峰時(shí)期，也是超市全年最繁忙的時(shí)間，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時(shí)配以適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，以引導(dǎo)消費(fèi)，挖掘潛在消費(fèi)為提升途徑，同時(shí)注重團(tuán)購促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理（大批量購物、一站購物），體現(xiàn)我們的經(jīng)營特色，從而提高客單價(jià)，提升銷售。

　　110期

　　本階段的活動(dòng)以突出團(tuán)購特色的商品和其他特價(jià)商品相結(jié)合的形式，以商品為活動(dòng)主要角色，挖掘節(jié)日前期的消費(fèi)力量。 活動(dòng)以團(tuán)購特價(jià)商品為主，以DM為主要體現(xiàn)形式，先期吸引單位集體購買，會(huì)員卡贈(zèng)送主要針對(duì)市外門店新客戶的吸納，挖掘和培養(yǎng)05年的新消費(fèi)群體，同時(shí)也希望籍此活動(dòng)，吸引對(duì)我們的會(huì)員身份有興趣的潛在消費(fèi)群。

　　主題：福多春意濃

　　1、特價(jià)團(tuán)購商品DM

　　a) 規(guī)格：小8K，4P，共計(jì)80個(gè)商品； 食品：40個(gè) 百貨：30個(gè) 生鮮：10個(gè)

　　b) 要求所有團(tuán)購版商品價(jià)格平均下降幅度在25%；

　　c) 商品選擇要求歷年春節(jié)團(tuán)購需求量大的單品或品類。

　　2、享受團(tuán)購價(jià)前提：一次性團(tuán)購滿500元，即可以DM團(tuán)購專版上的特價(jià)購買；

　　3、輔助裝飾：制作團(tuán)購商品標(biāo)識(shí)插卡，醒目標(biāo)識(shí)，提示購買

　　4、操作細(xì)則：對(duì)所有團(tuán)購商品不進(jìn)行調(diào)價(jià)，在團(tuán)購發(fā)生時(shí)，請(qǐng)門店團(tuán)購人員按DM價(jià)格手工調(diào)價(jià)；

　　5、市外門店活動(dòng)：一次性購買商品滿500元，可獲贈(zèng)05年會(huì)員卡一張，單筆銷售限送1張；

　　6、要求參與團(tuán)購版商品的供應(yīng)商提供大批量購買的贈(zèng)送措施，整合供應(yīng)商活動(dòng)，體現(xiàn)團(tuán)購專版的特惠性質(zhì)。

　　111期

　　主題：新春 聯(lián)華搶購第一站 時(shí)間：1.28—2.15 （2.9年初一，2.14情人節(jié)）

　　共計(jì)19天 由于春節(jié)的特殊性，零售活動(dòng)的策劃側(cè)重于通過DM商品的組合推薦，形象生動(dòng)具體的訴求商品銷售點(diǎn)，通過提醒顧客的購買需要、誘發(fā)購買欲望等多個(gè)手段的結(jié)合拉動(dòng)銷售。 適當(dāng)配合刺激性的活動(dòng)，結(jié)合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時(shí)綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動(dòng)的配合，達(dá)到檔期活動(dòng)策劃的完整性和全面性。

　　1、商品組合以及DM要求

　　a) DM規(guī)格：小8K，20個(gè)P，400余件商品

　　b) 禮品主題：祝福心意表一表 主要商品為滋補(bǔ)品（含南北貨）、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器…… 此部分商品要求供應(yīng)商促銷活動(dòng)的支持

　　c) 食品主題：佳肴美食齊送到 以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果

　　d) 百貨：開門迎新 床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……

　　e) 生鮮：鮮美嘖嘖過大年 調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……

　　f) 分類版面主題：這個(gè)冬天不太冷

　　i. 紅系列：本命年紅色衣褲，春節(jié)特色的裝飾品，主要是一些春聯(lián)、對(duì)聯(lián)、“�！弊�、紅包等；

　　ii. 火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料

　　iii. 暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類電器

　　g) 情人節(jié)主題：簡單愛 情人節(jié)推薦商品，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復(fù)，建議DM排版上，可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標(biāo)注特殊記號(hào)，代表情人節(jié)推薦商品，以做提示作用； h) 長假消耗補(bǔ)給，聯(lián)華為您考慮——民生用品大集合 此活動(dòng)主要希望推動(dòng)節(jié)后的民生用品銷售，刺激人們長假后的新一輪購買需要，可以通過將可推薦商品進(jìn)行簡單的文字組合的方式，提醒購買，以溫馨提示的方法推動(dòng)需求和購買，同時(shí)也加強(qiáng)賣場“為你所想”的親民形象。

　　2、一元風(fēng)暴 快速搶購 事實(shí)證明，價(jià)格競爭盡管是最低層次的競爭，確實(shí)打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，在春節(jié)這個(gè)特殊的節(jié)日，人們對(duì)各方面商品的需求都達(dá)到了一個(gè)鼎盛的時(shí)期，因此設(shè)計(jì)活動(dòng)以買大贈(zèng)�。ㄙI禮品類商品送調(diào)味品）為主要手段，刺激消費(fèi)。 時(shí)間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場相對(duì)非常繁忙的時(shí)間，也是希望通過此活動(dòng)能在時(shí)間上分流客源，達(dá)到銷售平衡，并有效避免銷售的流失。 此活動(dòng)需商管部支持20萬元左右的供應(yīng)商扣點(diǎn)，作為活動(dòng)費(fèi)用。

　　a) 時(shí)間：1.28-2.2

　　b) 活動(dòng)內(nèi)容：在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參加“一元風(fēng)暴 快速搶購”活動(dòng)； 憑當(dāng)日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價(jià)格自由選購以下任意一種商品： 1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂；

　　c) 操作細(xì)則：

　　i. 有場地條件的門店單獨(dú)開辟特賣場，面積比較小的門店在總臺(tái)贈(zèng)送，但都統(tǒng)一要求門店在活動(dòng)開始前特賣場所在位置的醒目標(biāo)識(shí)，并做好活動(dòng)內(nèi)容宣傳；

　　ii. 贈(zèng)品事先要貨，并打包，以免活動(dòng)開始造成混亂；

　　iii. 請(qǐng)顧客依次排隊(duì)購買特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品；

　　iv. 所有參與活動(dòng)的購物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加；

　　v. 若購“特賣場”商品后退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣場”商品一同退貨；

　　vi. 所有贈(zèng)送要求剪小票操作，并做好每日臺(tái)帳；

　　vii.本活動(dòng)解釋權(quán)歸本超市所有。

　　d) 宣傳文案：一元錢能買什么？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您來聯(lián)華超市購物，這樣的夢(mèng)想也能變成現(xiàn)實(shí)！ 2月1日起，如果您在聯(lián)華超市購買保健品、酒品禮盒類商品達(dá)一定數(shù)額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見，這樣的真情感受到。 一元風(fēng)暴快速搶購，心動(dòng)嗎？那就快快行動(dòng)！

　　3、裝飾

　　a) 賣場入口處采用大如意結(jié)裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果；

　　b) 收銀臺(tái)采用大紅綢和福字裝飾；

　　c) 賣場入口主通道的采用大型梅花盆景+對(duì)聯(lián)的組合裝飾形式；

　　d) 貨架笑臉設(shè)計(jì)；

　　e) 井道特殊裝飾：春滿聯(lián)華——廣告公司出方案

　　f) 常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動(dòng)海報(bào)、DM噴匯等中國.COm編輯。