業(yè)務(wù)員工作日記一：
工作日志完全可以成就業(yè)務(wù)員的事業(yè)：業(yè)務(wù)員一定要做個(gè)有心人，每天一定要記錄工作日志，尤其是與客戶(hù)第一次會(huì)面，在何時(shí)何地談了些什么內(nèi)容，如果客戶(hù)請(qǐng)客一定要記錄酒菜的內(nèi)容，記錄越細(xì)致越好，如果客戶(hù)送給你的禮物一定好好保留，將來(lái)會(huì)帶給你滾滾的財(cái)源。
如果業(yè)務(wù)員是得過(guò)且過(guò)的人，當(dāng)一天和尚撞一天鐘的人，如果是逢人開(kāi)口笑過(guò)后不思量的人，這樣的業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)絕對(duì)做不好業(yè)務(wù)，也不可能在行業(yè)中脫穎而出，更不可成為行業(yè)的姣姣者。
本人有親身體會(huì)，攜帶新品牌去拜訪老朋友，脖子上有客戶(hù)十年以前贈(zèng)送的品牌圍巾，客戶(hù)一條也沒(méi)有了，當(dāng)他看到完好無(wú)損的圍巾，非常感動(dòng)不用談品牌說(shuō)政策，馬上去酒店喝個(gè)暢快淋漓，合作愉快是理所當(dāng)然的事情，不費(fèi)吹灰之力業(yè)務(wù)就做成了。
客戶(hù)生日的時(shí)候穿上多年贈(zèng)送的襯衣，席間客戶(hù)知道這是10年以前送給我的襯衣，客戶(hù)一看品牌果然不錯(cuò)，因?yàn)槟莻�(gè)襯衣的廠家已經(jīng)沒(méi)有了，相見(jiàn)甚歡你做什么品牌已經(jīng)不重要，客戶(hù)感覺(jué)到交你這樣的朋友非常開(kāi)心，人能玩到一起業(yè)務(wù)自然成功。
與客戶(hù)在一起溝通交流，談起第一次見(jiàn)面的情景，第一次要了幾個(gè)菜喝的什么酒，都談了些什么內(nèi)容，這樣的環(huán)境回憶如煙往事，越談越投機(jī)越聊關(guān)系越近，弟兄相處越來(lái)越親近，業(yè)務(wù)當(dāng)然會(huì)越做越順利，回款越來(lái)越多業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越高，品牌的地位更加穩(wěn)固。
不過(guò)節(jié)不過(guò)年突然造訪客戶(hù)，送給客戶(hù)一個(gè)紀(jì)念性禮物，告訴他今天是我們認(rèn)識(shí)第2000天紀(jì)念日，客戶(hù)會(huì)感覺(jué)到很驚訝，當(dāng)你拿出工作日志的時(shí)候，回憶當(dāng)時(shí)的情景客戶(hù)也會(huì)非常動(dòng)容，這時(shí)候你給客戶(hù)說(shuō)什么他都愿意聽(tīng)，做業(yè)務(wù)做生意當(dāng)然沒(méi)有任何問(wèn)題。
業(yè)務(wù)員一定要做個(gè)有心之人，客戶(hù)感覺(jué)到你的可讀性非常強(qiáng)時(shí)，你的人格魅力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大，同時(shí)提高個(gè)人威信及影響力，大家都愿意和你接觸與你做業(yè)務(wù)，不管你做什么品牌客戶(hù)都會(huì)與你合作，已經(jīng)脫離跑業(yè)務(wù)的初級(jí)層面，升級(jí)為做業(yè)務(wù)的高級(jí)層次，業(yè)務(wù)員本身已經(jīng)成為一塊金子招牌，工作日志幫助業(yè)務(wù)員建立優(yōu)勢(shì)打造個(gè)人品牌。
業(yè)務(wù)員工作日記二：
工作日記：業(yè)務(wù)員成為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的基本功
一位營(yíng)銷(xiāo)界前輩高人曾概括業(yè)務(wù)員成功三部曲：能做，會(huì)說(shuō)，善寫(xiě)。他把業(yè)務(wù)員分成三個(gè)層次和境界，能做的不如會(huì)說(shuō)的，會(huì)說(shuō)的不如善寫(xiě)的，如果能把做、說(shuō)、寫(xiě)三者集于一身，那就是達(dá)到了營(yíng)銷(xiāo)的最高境界，即便不是營(yíng)銷(xiāo)大師也是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。
成為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家是中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界千千萬(wàn)萬(wàn)業(yè)務(wù)員追逐的夢(mèng)想，不僅僅是金錢(qián)財(cái)富，而且還有名譽(yù)聲望。試問(wèn)現(xiàn)在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界有幾人能達(dá)到這種境界?可見(jiàn)其并非一朝一夕練就，而是經(jīng)過(guò)許多年苦心積慮、筆耕不輟達(dá)到的�，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上有許多文章，什么“兩年從18000元年薪達(dá)到90萬(wàn)”、“教你一招你就是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家”等等，本人不敢妄自揣摩，也許現(xiàn)實(shí)生活中真有這種天上掉餡餅兔子撞樹(shù)的奇跡，我很向往，也連連稱(chēng)奇。但并不是所有業(yè)務(wù)員都有這樣的奇遇，有這種奇遇機(jī)會(huì)的概率可能只有0.0001%，幾乎百分之百的業(yè)務(wù)員都要經(jīng)過(guò)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的磨礪才能達(dá)到這個(gè)水準(zhǔn)。
據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)業(yè)務(wù)員職業(yè)壽命平均只有五年時(shí)間。五年之后，何去何從，命運(yùn)掌握在你自己手中，要么淘汰出局，要么向上升遷。
在此，我就業(yè)務(wù)員習(xí)以為常的工作日記，來(lái)談?wù)勗鯓幼晕姨嵘蔀闋I(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，保證五年后不會(huì)出局，也保證你有成為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的基礎(chǔ)。工作日記只是平常所練的基本功，猶如獨(dú)步天下的武術(shù)高手所練的扎馬步、踢腳等基本功一樣。只有練好寫(xiě)工作日記的基本功，才能走好邁向營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的第一步。
如果要成為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，還要加強(qiáng)對(duì)其他功夫的修煉。