一、二手房的買賣程序1.確定房源，獲得委托配對2.看房3.簽合同、談判4.銀行貸款、過戶、權(quán)證辦理、物業(yè)交割5.后期服務(wù)
二、擁有房源的方式1.社區(qū)宣傳：準(zhǔn)備好桌椅、房源展示板、太陽傘、名片2.上店客戶3.電話咨詢：關(guān)鍵看你能不能要來電話4.掃樓:貼條5.媒體發(fā)布6.網(wǎng)絡(luò)賣方信息7.超市發(fā)單8.發(fā)展兼職經(jīng)紀(jì)人9.客戶推薦
三、看房要注意的問題1.業(yè)主和客戶2.控制時間3.保持緘默第三周第二篇(接第三周第一篇)
四、一點規(guī)則1.房源信息應(yīng)包含的的具體項目(適用房友軟件錄入)1.1房型圖1.2產(chǎn)權(quán)信息1.3證件1.4裝修、家電、購房時間、配套設(shè)施1.5記錄門牌號，若沒有則以出電梯時的方向為準(zhǔn)，逆時針編號記錄2.分成方式1.1公司從買賣雙方各抽取房價的1%作為中介費，有時房主不愿意付，只好從買方那里收，其前提是，賣方和買方通過你的中介作用有機會做交易了。1.2個人分成是從公司的中介費中提取一定百分比，具體如下max.book118.com軟件中錄入正確房源信息10%(聯(lián)系電話打錯了，別人可以在更正之后，拿到這10%的提成)max.book118.com型圖的錄入10% 同15%(與業(yè)主達(dá)成一致，他只在你這賣) 1身份證復(fù)印件產(chǎn)權(quán)證復(fù)印件max.book118.com.3獨家委托書復(fù)印件 匙15%(個人認(rèn)為最無語的分成，只要業(yè)主同意你拿他們家鑰匙帶客戶來看房，就能賺錢)1.3總結(jié)起來，大家最多能賺到房價的0.5%的提成，如果100萬的房子讓你給賣了，能賺5000。也就是說一個月只要好好賣兩套房子，就比較滋潤了。不過通常，都是拼死拼活的賺錢。。。沒夠第三周第三篇在做的過程中，熟悉商圈真的很重要。
只有對各地的商圈了解了，對市場行情了解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。如果對行情不是很了解，在客戶向我們咨詢的時候會顯的很不專業(yè)。有時候，客戶自己對行情不是很熟悉，在向我們咨詢的時候，價格報高了把客戶嚇走了，報低了很難改口。而有時候客戶比我們還專業(yè)，對行情，對市場動態(tài)也很了解，我們不專業(yè)的時候很容易丟失客戶，這樣對新員工來說打擊很大。在做租賃的時候還要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來。我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力。在很多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚。把客戶當(dāng)做朋友，同時要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時團(tuán)隊合作精神也很重要，我說的團(tuán)隊合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進(jìn)行合作，我們同樣也可以達(dá)到互惠互利。在做業(yè)務(wù)的時候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛。
本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心謹(jǐn)慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有很多的后患。從中我也學(xué)到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān)，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下。
第二篇
第一個星期在單位里什么也沒學(xué)到，到是天天失眠，也不知道怎么的，心里很亂，老是想著怎么和師傅相處，而那時師傅要么是不理我，要么是叫我?guī)退鲆恍┦虑�，這讓我很不高興，因為我那時覺得他是在利用我的，而現(xiàn)在想來其實他讓我做事還是好的，因為那樣我可以學(xué)習(xí)一些東西，而且可以增加和他交流的機會，但是那時我卻不是這樣想的。也許是因為自己學(xué)過報關(guān)的原因，當(dāng)他問我一些問題的時候產(chǎn)生了一些優(yōu)越感，所以覺得自己很了不起，現(xiàn)在想起來，其實自己是犯了大錯，在以后的實習(xí)中，要多幫師傅做事情，他讓你做事最好，如果他不讓你做事，你可以主動的要求做。這樣可以增加你和他的溝通，而且也可以借此向他請教，可以學(xué)東西的，即使學(xué)不到什么，過同也是級為重要的。
第二個星期，自己剛覺得能和師傅說點話的時候，老師突然通知我，要我去做什么培訓(xùn)，然后參加什么考試，而且培訓(xùn)要進(jìn)行一個星期，這讓我很為難的，因為我不知道怎么向公司交代，我剛實習(xí)了一個星期，就離開出去做物方面的培訓(xùn)，我覺得要是經(jīng)理知道的話，也是很不好的。
而學(xué)校老師的態(tài)度很強硬的，不去是不行的，所以我也沒辦法啊，畢竟我還是學(xué)校的人啊。所以我只好厚著臉皮向公司請了假。
但是我知道對于我和師傅剛剛關(guān)系好了一點，就離開公司，這是很不好的。可是這個已經(jīng)成為事實，我心里想，只好走一步算一步了。
星期一，我把公司的傳真號給我老師，老師把請假單傳到了公司。就這樣我開始了一個星期的培訓(xùn)，原本想來，培訓(xùn)一個星期一定很無聊的，可是后來才發(fā)現(xiàn)，其實培訓(xùn)的內(nèi)容很多的，兩本書加起來800多頁，天啊，我也不知道怎么辦，現(xiàn)在想來，那些天很累，比上班還累，每天一回家，就想著怎么早點睡覺。小張老師也挺可憐的，一來她也好參加考試，二來如果我們之中有誰沒通過的話，就牽涉到報銷飯費和路費之類的問題，老實說小張老師對我們是不錯的，我看到其他學(xué)校來的同學(xué)都是自己買中飯的，而我們學(xué)校都是小張老師買單，雖然最后還是由學(xué)校報銷的，但是她有這份心讓我覺得她人也不錯。
我到現(xiàn)在還不知道考試的結(jié)果，說實話，我覺得有點問題，因為有很多題目我是瞎猜的，最近心里一直很擔(dān)心這件事情的。
這個星期做的最值得的一件事到不是培訓(xùn)或者是學(xué)到了什么，而是和幾位同學(xué)有了點聯(lián)系，特別是和小張老師有了點聯(lián)系，我想以后要是遇到一些事情，人還是開朗一些，熱情一些的好，增加溝通，大家好說話，以后有什么問題也好處理。白搭還是有一點道理的。呵呵，居然最后得出這個結(jié)論，真是自己也想不到啊，要是前幾年的我，一定會說學(xué)習(xí)到了什么知識，但是現(xiàn)在我覺得至少是在中國，或者說在這個社會中，白搭確實有點作用。