第一篇
今天非常興奮滴參加了21世紀(jì)房地產(chǎn)的實(shí)習(xí)過(guò)程，這兩周是培訓(xùn)。我發(fā)現(xiàn)這個(gè)培訓(xùn)教室有26人，他們來(lái)自各行各業(yè)，但都是奔著錢來(lái)的，我笑笑，我也是。這些人中，有一半是學(xué)生，包括大專生、本科生、畢業(yè)生，他們每個(gè)人的狀態(tài)，讓我受益良多啊。我以一個(gè)局外人的眼光對(duì)他們進(jìn)行觀察，發(fā)現(xiàn)了如下特點(diǎn)：本科生最木訥，他們好像以一個(gè)專家的眼光分析這個(gè)培訓(xùn)，很少人主動(dòng)溝通，反應(yīng)慢點(diǎn);畢業(yè)生不知道什么原因，很深沉，很酷，也很有型，要么不聊，一聊起來(lái)就是長(zhǎng)江黃河一般奔涌而來(lái)，令人汗顏。21世紀(jì)有專門的培訓(xùn)部，路面的人有2個(gè)，還有3個(gè)人在辦公室做功課，不知道他們做什么，相信在安排面試之類的。培訓(xùn)部的負(fù)責(zé)人叫鄒坤，臉色不太好，但是活力夠了，可以想象在公司快節(jié)奏的工作中，要擔(dān)任老師的角色還是很辛苦的。講課的老師，根據(jù)鄒坤的介紹，都是各分店的店長(zhǎng)，他們的銷售業(yè)績(jī)名列前茅，賺錢賺得很忙，但是公司要求他們對(duì)潛在員工進(jìn)行培訓(xùn)，怎么說(shuō)。。。這個(gè)是企業(yè)文化么?第一節(jié)課：簡(jiǎn)介任課老師：徐航授課內(nèi)容：21世紀(jì)房地產(chǎn)公司歷史背景、主要業(yè)務(wù)內(nèi)容范圍、個(gè)人奮斗史、個(gè)人對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)輝煌前程的判斷、忽悠。。。
作為第一節(jié)課的講師，徐航對(duì)我們并不陌生，我們很多人初次面試就是她操刀的。在課程上，她透露說(shuō)，初次面試她主要看我們是不是對(duì)房地產(chǎn)有興趣而且有意愿在此長(zhǎng)期發(fā)展，其他不管。有一點(diǎn)我映像挺深，他提到沿海主要城市的房?jī)r(jià)，包括大連、北京、天津、上海、杭州、深圳、廣州，其中平均價(jià)位最低的是天津。也就是說(shuō)天津的房?jī)r(jià)還會(huì)漲。。。當(dāng)然，具體怎么樣還要看實(shí)際情況，但是在天津搞房地產(chǎn)，可能是挺好的選擇。第一周第二篇又一天的實(shí)習(xí)課程，這些課持續(xù)8小時(shí)，還要穿正裝，每天回去領(lǐng)子都是黑的，雖然焦頭爛額，但是看著鏡子里面得自己，還有挺滿意的。一開始的培訓(xùn)，大部分是做游戲，會(huì)有一些規(guī)則約束你不能投機(jī)取巧，大部分是在要求跟被人交流，讓別人信任，說(shuō)服與妥協(xié)，這些事情。游戲做不好的人，老師會(huì)懲罰，表演節(jié)目。。。游戲之一：認(rèn)識(shí)你身邊的人游戲規(guī)則：所有人站成一個(gè)圈，每個(gè)人都能看到除自己以外任何一個(gè)人的臉;由老師挑出一個(gè)人，這個(gè)人先說(shuō)出自己的名字(例如小明)，他右邊的人則要說(shuō)“我是小明右邊的李雷”，李雷右邊的人要說(shuō)“我是小明右邊的李雷右邊的韓梅梅”以此類推。這個(gè)游戲讓人映像好深刻，說(shuō)白了就是讓你在顧忌面子的情況下，盡一切可能記住別人的名字。哈哈，我們這幫人從第一個(gè)人說(shuō)起，就在跟著他們一遍遍重復(fù)，看得出這個(gè)游戲是在教人怎么記名字。。。重復(fù)。
之后，鄒坤還有個(gè)要求，在一天內(nèi)記下所有的聯(lián)系方式。我比較主動(dòng)，拿了個(gè)本本跑來(lái)跑去，總算記下了。和我一樣跑來(lái)跑去的還有一個(gè)女生，她是專科生，挺活潑的，和別人聊天顯得很主動(dòng)，但是不夠老練，和她一起的還有個(gè)女生，沒(méi)有她外向，但是都很認(rèn)真，態(tài)度非常好，都不是天津人，在租房子。。。不容易啊，相比較之下，我很慚愧。第一周第三篇學(xué)習(xí)這么緊張，甚至能和高中的氣氛相提并論，讓我覺(jué)得在大學(xué)生活之外能夠再這么有條理的學(xué)習(xí)真是一件幸運(yùn)的事。由此，我不由得相信，跟我有同樣感受的大學(xué)生一定很多，他們是否會(huì)對(duì)21世紀(jì)房地產(chǎn)公司產(chǎn)生好感呢?不可否認(rèn)，不同于國(guó)內(nèi)其他房產(chǎn)中介，21世紀(jì)在培訓(xùn)上花了想當(dāng)大的人力物力和時(shí)間。我在教室的陳列架和宣傳欄中看到他們每月每季每年的個(gè)人銷售冠軍、團(tuán)隊(duì)銷售冠軍。這是想作為激勵(lì)手段。在教室那的旁邊，是一間會(huì)議室，用玻璃幕墻從房間里分割出去的一塊空間，在上課的時(shí)候，偶爾能看到部門負(fù)責(zé)人在開會(huì)，他們的年齡最大的也就35歲吧，喊口號(hào)，端正地坐著，快語(yǔ)速是全部的印象了。第二周第一篇終于開始實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的學(xué)習(xí)了，這是基礎(chǔ)知識(shí)，是21世紀(jì)房地產(chǎn)對(duì)員工的4項(xiàng)培訓(xùn)中的最基礎(chǔ)的一項(xiàng)。任課老師：鄒坤任課內(nèi)容：房地產(chǎn)常識(shí)具體內(nèi)容：
一、房產(chǎn)類型：公產(chǎn)房與私產(chǎn)房
二、房產(chǎn)建筑類型1.1磚木結(jié)構(gòu)：地基深隔音差易燃例如“租界區(qū)別墅”1.2磚混結(jié)構(gòu)：公攤面積少、隔音好、保濕、防潮、不環(huán)保(例如大部“分久式家屬樓”)1.3鋼混結(jié)構(gòu)：公攤面積大、成本高、抗震(如框架結(jié)構(gòu)和框剪結(jié)構(gòu))1.4鋼結(jié)構(gòu)：成本高、抗震(例如奧體中心等公共建筑)
三、寫字樓的功能分類：商用樓、商住兩用樓
四、按形狀對(duì)房子的分類：條形、電視高層/墩子樓、S型(抗震)、板式、矩尺型、V型/多角樓、小二樓/平方
五、按房屋方向分：金角SE、銀角SW、銅角NE、鐵腳NW
六、按層數(shù)分：1-3低層、4-6多層、7-9中高層、10-40高層、大于40超高層這些知識(shí)，直接和住戶的要求相關(guān)，屬于非常重要的知識(shí)，這是關(guān)于房子質(zhì)量的信息，也是大部分人希望知道的信息，了解自己的房子是個(gè)什么房子，是買房子需要了解的最最基本的，也是最最重要的問(wèn)題。第二周第二篇終于掌握了基礎(chǔ)知識(shí)。。。非常喜歡被提問(wèn)的感覺(jué)，但是在課堂里很少被提問(wèn)的，雖然有時(shí)候自己不想舉手，但是希望有問(wèn)題可以思考，這至少能說(shuō)明自己是在一個(gè)學(xué)習(xí)的狀態(tài)下。現(xiàn)在慢慢的進(jìn)入到了基本技能的學(xué)習(xí)了，就是畫房型圖。現(xiàn)在基本的戶型包括如下幾種一室一廳：直門獨(dú)、中獨(dú)、偏獨(dú)二室一廳：中單、偏單、新a型房這個(gè)房型的優(yōu)點(diǎn)是臥室采光通風(fēng)好，缺點(diǎn)是客廳光線受廚房格局影響，改進(jìn)方式是講廚房和客廳打通。非常適合年輕人住的戶型，整個(gè)房間南北通透，等我有錢就找這種，當(dāng)然，加個(gè)通常是1室廳中最貴的�？蛷d比較暗，衛(wèi)生間沒(méi)有采光和通風(fēng)。。。比較尷尬，廚房和臥室的光線不能照顧到客廳，味道會(huì)不太好，因?yàn)殚T如果不開痛風(fēng)性較差，不過(guò)適合單身或者同居，因?yàn)榕P室很舒服，對(duì)于社交少的人來(lái)說(shuō)。。。相當(dāng)合適2室一廳中很不錯(cuò)的戶型，有了孩子的人最希望買這種房子過(guò)度，唯一的問(wèn)題是客廳的家具因?yàn)殚T很多不大好擺設(shè)，而且顯得房間比較小，但是小3口之家夠用了，非常溫馨。同中單相比，少了個(gè)臥室，甜蜜2人住所，很合適。
其他：復(fù)試(頂非常高，中間夾著第二層第二層)躍式(上下同樣的兩層)錯(cuò)層(帶幾節(jié)樓梯，有高度差)第二周第三篇現(xiàn)在接觸到的，是非�？菰锏男袠I(yè)術(shù)語(yǔ)部分，但是牽扯到國(guó)家規(guī)定，讓這部分成為牽扯到經(jīng)濟(jì)利益的重要知識(shí)點(diǎn)!房子的產(chǎn)權(quán)主要分為公產(chǎn)房和私產(chǎn)房，證件為一個(gè)《房地產(chǎn)權(quán)證》，但是06年之前的房子證件包括《房產(chǎn)證》和《土地所有證》。關(guān)于房子的產(chǎn)權(quán)，還包括還遷協(xié)議、抵債協(xié)議、軍產(chǎn)、路產(chǎn)、校產(chǎn)、宗教產(chǎn)。私產(chǎn)房有產(chǎn)權(quán)可以自由買賣，公產(chǎn)房要到國(guó)家指定的機(jī)構(gòu)辦“置換”。大家買房子，要用“商品房買賣合同”到房管局換產(chǎn)權(quán)證。大家賣房子，有些東西絕對(duì)不能拿走，煤氣、暖氣、防盜門、一戶一表、有線電視。大家改房子，只能拆12墻(一塊磚的長(zhǎng)寬高為24厘米、12厘米、6厘米，12墻指由12厘米和6厘米那一面組成的墻)及門連窗部分。建筑面積=記租面積*1.3+陽(yáng)臺(tái)面積/2=套內(nèi)面積+套內(nèi)墻體+陽(yáng)臺(tái)建筑面積容積率=建筑面積/樓盤占地面積(大于1是普通住宅，小于1是非普通住宅)綠化率=綠地面積/規(guī)劃建筑用地面積(國(guó)家規(guī)定要大于30%)出房率=套內(nèi)建筑面積/建筑面積中介的違規(guī)行為可以用兩個(gè)字概括為-缺德，也可以用三個(gè)字概括為-沒(méi)人品第三周第一篇專題：客戶開發(fā)授課老師：李玉美