第一次培訓(xùn)工作日記
今年研究生第一年，一段時(shí)間的沉淪，一段時(shí)間的反思，自己有了很大的改變。進(jìn)入這家公司不管是實(shí)習(xí)還是有幸成為最終的員工，都算是自己改變的一部分。無(wú)意間在網(wǎng)上看到公司的招聘消息，花了兩個(gè)小時(shí)改好了一年都沒(méi)有翻過(guò)的簡(jiǎn)歷，然后投到聯(lián)系人的郵箱。下午就接到了聯(lián)系人的電話，確定好面試時(shí)間，自己穿著一年前買的正裝就去了。面試的交談不算緊張，確定好我除上課時(shí)間之外的剩余時(shí)間，HR就讓我單獨(dú)和聯(lián)系人談?wù)�。我以后就稱聯(lián)系人為自己的師傅了。師傅是個(gè)比我大不了幾歲的人，交談起來(lái)更加輕松，大致告訴我公司的發(fā)展歷史和工作的主要內(nèi)容。內(nèi)心還是很感激師傅能給自己一個(gè)這樣的機(jī)會(huì)的。
2016年5月11日參加公司的第一次培訓(xùn)，不像我想象中的講課式培訓(xùn)，只有四個(gè)新入職的學(xué)員和公司的兩位大股東坐在一起交談，William是我見(jiàn)過(guò)最精干但是和藹的老板。估計(jì)是接觸了太多還在學(xué)校讀書的學(xué)員，所以，見(jiàn)到我們的第一句話就是，‘大家不要拘束，咱們今天不是講課，不是培訓(xùn)，只是大家相互聊一聊有意思的事情’。然后我感覺(jué)氣氛似乎要愉快輕松得多。也許這就是銷售的魅力，這就是銷售人的魅力，能用一句話，一種語(yǔ)氣，就緩和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。
其實(shí)現(xiàn)在坐在這里，我想努力地去回憶William在和我們交談時(shí)，提到的有趣的有道理的事情。似乎信息量太多，片段也太雜亂，估計(jì)接下來(lái)的文字就會(huì)變得雜亂而沒(méi)有秩序了。
我覺(jué)得每一個(gè)成功的人，都有自己獨(dú)特的善良面，William正是如此。對(duì)于一群即將有可能加入他的公司的新人們，他給出的第一個(gè)意見(jiàn)居然是，教會(huì)大家寫簡(jiǎn)歷。從他的角度，一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)者，一個(gè)面試官，他知道公司需要怎樣的人。所以，他告訴我們，簡(jiǎn)歷無(wú)非是你銷售自己的第一步。每個(gè)人都能在簡(jiǎn)歷中突出自己最美好的一面，但是最重要的也是最容易被求職者忽視的一面往往是太過(guò)高估對(duì)自己的評(píng)價(jià)（over qualified）。在應(yīng)聘時(shí)，往往你的學(xué)歷價(jià)碼是高于公司需求的。最簡(jiǎn)單的例子，一個(gè)銀行需要一個(gè)博士生學(xué)位的人來(lái)做前臺(tái)接待。
William隨后給我們講了什么是銷售，我覺(jué)得最為啟發(fā)和感動(dòng)的一個(gè)觀點(diǎn)是，銷售不能僅僅停留于商品的價(jià)值本身，而應(yīng)該在超越商品本身的價(jià)值。他問(wèn)了我們?nèi)齻�(gè)問(wèn)題：一直鋼筆賣一刀，你覺(jué)得容易嗎？一只鋼筆賣1000刀，你覺(jué)得難嗎？一只鋼筆賣1000萬(wàn)刀，你覺(jué)得有可能嗎？如果你的銷售觀念停留在第一個(gè)問(wèn)題，那你只適合做商場(chǎng)的柜員；如果你的銷售達(dá)到了第二個(gè)問(wèn)題，那你可以做一個(gè)出色的top seller；如果你的銷售達(dá)到了第三個(gè)問(wèn)題，那你就是銷售界的大佬。答案可以自己想想。
William又提出了第三個(gè)問(wèn)題，你覺(jué)得你最大的優(yōu)勢(shì)是什么？或者說(shuō)你覺(jué)得你自己有什么優(yōu)點(diǎn)？如果一個(gè)人問(wèn)我，你有什么缺點(diǎn)？我會(huì)立馬回答出十幾甚至上白條缺點(diǎn)，但是如果有人問(wèn)我，你有什么優(yōu)點(diǎn)？我卻回來(lái)思考了整整一個(gè)晚上。優(yōu)點(diǎn)，其實(shí)就是我們自身的價(jià)值。那么何為價(jià)值？又是另一個(gè)值得深思的問(wèn)題�；貋�(lái)我問(wèn)一個(gè)最近剛認(rèn)識(shí)我的.朋友，你覺(jué)得我有什么優(yōu)點(diǎn)？他回答出了讓我吃驚的答案，他說(shuō)，‘我覺(jué)得你明確的知道自己想要什么’。為什么說(shuō)吃驚？因?yàn)槠鋵?shí)我自己都不是很確信自己想要什么。但是為什么我會(huì)給別人這樣一種感覺(jué)？深究原因，無(wú)非是因?yàn)樵谕g人的眼中，我是一個(gè)善于計(jì)劃，有階段性目標(biāo)的人。這恰恰是William在交談中跟我們分享的另一個(gè)問(wèn)題，你想要什么？
你想要什么？為什么我又在這里重新啟用一個(gè)段落，因?yàn)槲矣X(jué)得這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很重要的問(wèn)題。因?yàn)槲铱梢詻](méi)有優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)閮?yōu)點(diǎn)是我在之后可以通過(guò)自己的努力得來(lái)的。但是我不能不知道自己想要什么。說(shuō)實(shí)話，在這次交談之初，我在做自我介紹的時(shí)候，很自然地說(shuō)出自己曾經(jīng)在美國(guó)生活學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，說(shuō)出自己在某國(guó)企工作過(guò)的經(jīng)歷，似乎這些故事是一種裝飾，這些故事也確實(shí)會(huì)引起交談?wù)叩呐d趣和好奇。但是從另一個(gè)方面，快速的轉(zhuǎn)變經(jīng)歷從另一個(gè)方面反映出我在之前從來(lái)沒(méi)有想過(guò)自己真正想要的是什么？我沒(méi)有設(shè)想過(guò)自己未來(lái)的生活，我沒(méi)有期待過(guò)自己未來(lái)的工作，我甚至在感情方面不知道自己想要一個(gè)怎樣的伴侶。這樣的人生無(wú)疑是混亂的。此時(shí)此刻，問(wèn)我我想要什么？我還是不能給出一個(gè)讓我自己滿意的答案，但是至少我在思考，至少我離我想要的近了一小步。未來(lái)，我還會(huì)繼續(xù)思考這個(gè)問(wèn)題，努力去實(shí)現(xiàn)我思考的結(jié)果。也許那樣的未來(lái)才是我想要的。
第一次培訓(xùn)，第一次交談，有很多感動(dòng)和無(wú)法言表的片段和話語(yǔ)，原諒我的記憶和寫作功底，無(wú)法一一呈現(xiàn)。
謹(jǐn)此作為以后回憶的依據(jù)!
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