說(shuō)服的技巧就是讓他自己說(shuō)服自己人生哲理
人們往往更容易被自己發(fā)現(xiàn)的理由說(shuō)服，而不太容易被別人腦袋里想出來(lái)的理由說(shuō)服，這也是為何當(dāng)你試圖說(shuō)服別人，即使你講得再有道理，如果對(duì)方還是聽(tīng)不明白、想不通，你也是很難說(shuō)服對(duì)方，改變對(duì)方的思想及行為。
所以為什么頂尖銷售員要銷售產(chǎn)品給對(duì)方，一定是問(wèn)問(wèn)題、傾聽(tīng)對(duì)方的回答，了解對(duì)方的思維模式，而不是用自己的理由去說(shuō)服對(duì)方購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
每個(gè)人都有自己的思維模式，當(dāng)你還不是很了解對(duì)方的思維模式之時(shí)，不要用自己的想法試圖說(shuō)服對(duì)方，改變對(duì)方。而是要想辦法去了解他為什么要這樣子想？他的思維模式是什么？
舉例：當(dāng)銷售員要銷售高價(jià)房子給客戶時(shí)，是不是要先了解對(duì)方是否有能力購(gòu)買(mǎi)，既便是有能力購(gòu)買(mǎi)，他是否有決定權(quán)，還是要跟先生或太太商量，或是要請(qǐng)家中長(zhǎng)輩作決定，他想要什么樣的的房子，他的想法是什么，如果你都不了解這些問(wèn)題，請(qǐng)問(wèn)你如何銷售房子給對(duì)方呢？
再舉例：如果你想要追求心儀的女子，是不是要先打聽(tīng)或詢問(wèn)對(duì)方現(xiàn)在是不是有男朋友，如果對(duì)方目前有男朋友，交往多久，感情相處如何，為什么要先了解這個(gè)問(wèn)題呢？因?yàn)閷?duì)方如果現(xiàn)在有很要好的男朋友，你成功的機(jī)會(huì)就會(huì)很小，就算是你條件再好，也是很困難，如果對(duì)方現(xiàn)在沒(méi)有男朋友，是不是要先了解女孩的喜好及興趣是什么，她的價(jià)值觀、個(gè)性及思想是什么？先蒐集情資，了解對(duì)方的想法，再來(lái)采取行動(dòng)，成功機(jī)率相對(duì)來(lái)是不是會(huì)比較高。
每個(gè)人看事情的方式及角度都是不一樣的，要說(shuō)服對(duì)方，就必需了解對(duì)方是用那種方式觀察事物。用他的角度去思考，也許他在某些方面的思維是正確的，然后指出也許他沒(méi)有看到另一面，先肯定對(duì)方，再以委婉的'方式，說(shuō)明自己的理由，這樣是不是比較容易說(shuō)服呢？
沒(méi)有人能夠說(shuō)服及改變對(duì)方照你意思去做，除非他自己說(shuō)服自己，當(dāng)對(duì)方不接受你的說(shuō)詞，不管你如何說(shuō)服，都很難改變對(duì)方的想法，但如果先肯定對(duì)方在某方面的想法是正確的，然后再用對(duì)方能夠理解的想法來(lái)解釋，是不是比較好呢？
其實(shí)最好的方法是引導(dǎo)他自己認(rèn)識(shí)自己的錯(cuò)誤，進(jìn)而被自己發(fā)現(xiàn)的理由說(shuō)服，這才是最好的說(shuō)服方法，自己說(shuō)服自己，而不是被別人說(shuō)服。
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