奉獻(xiàn)才是人脈等于錢脈的人生哲理
誰都知道，人脈對于生意業(yè)務(wù)、工作升遷的重要性，不少書都告訴我們，人脈等于錢脈，人脈是最重要的資產(chǎn)，一定要想盡辦法累積厚實(shí)的人脈。
社會(huì)科學(xué)界更提出六維理論(透過六個(gè)人的介紹，你可以結(jié)識(shí)世界上任何一個(gè)人)與弱連帶理論(A認(rèn)識(shí)B，B認(rèn)識(shí)C，A可透過B的介紹認(rèn)識(shí)C，AB、BC是強(qiáng)連帶，AC是弱連帶)實(shí)際說明了人脈對于人求職工作獲利的重要性。簡單說，人脈就像杠桿，使我們認(rèn)識(shí)很多陌生人，幫助完成我們的工作目的。
擁有人脈的好處真的很多，問題是，不少人都誤解了“人脈”的定義以及正確累積人脈，使人脈能夠發(fā)會(huì)效益的方法。
光是認(rèn)識(shí)一個(gè)人，或者說光是兩個(gè)人彼此認(rèn)識(shí)，并不能稱得上人脈。好比說A和B是中學(xué)同班同學(xué)，私交也很好。然而，兩個(gè)人的專長和工作領(lǐng)域完全不同，平�；�(dòng)也僅止于私人場合的聚會(huì)，并不觸及工作方面。這樣的兩個(gè)人，就不能算是人脈。
人脈的基礎(chǔ)不是“你認(rèn)識(shí)誰”，精準(zhǔn)的定義應(yīng)該是，“你能提供什么有價(jià)值的東西給對方，讓對方在需要那個(gè)有價(jià)值的東西時(shí)，第一個(gè)想起的人是你。”這才是人脈。舉例來說，有個(gè)汽車業(yè)務(wù)員對于汽車的專業(yè)知識(shí)非常了解，不只自家車款，就連其他同業(yè)的車款也都很了解，且能公允客觀的給予評價(jià)。這位汽車業(yè)務(wù)以這個(gè)專長作為開拓人脈的賣點(diǎn)，讓人在想到汽車相關(guān)的事情時(shí)，第一個(gè)想到要找的人就是他。
像上述沒有工作交集的同學(xué)，頂多只能說是“私人情誼”領(lǐng)域的“人脈”，未必能用到工作領(lǐng)域，未必能對你的工作有幫助。這也是為何許多從自己親朋好友下手推銷產(chǎn)品的新人業(yè)務(wù)，通常都稱不過半年就陣亡退出的原因。需要高度仰賴人脈的業(yè)務(wù)員，錯(cuò)把認(rèn)識(shí)的人際關(guān)系當(dāng)人脈，結(jié)果當(dāng)有限的人際關(guān)系被洗過一次之后，又無法以自己的專業(yè)能力建立人脈，最后只好轉(zhuǎn)換跑道，離開業(yè)務(wù)工作。
相信每個(gè)人都有接到剛成為業(yè)務(wù)的老同學(xué)/朋友的推銷電話的時(shí)候吧？！是不是覺得很尷尬并且不想購買其所推銷的產(chǎn)品？因?yàn)�，對你來說，此人只是你“私人情誼”領(lǐng)域的人脈，而非其所推銷之產(chǎn)品的“人脈”�？v然“有認(rèn)識(shí)”提供了一個(gè)機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品，但最后成交的關(guān)鍵還是在產(chǎn)品本身與推銷者的專業(yè)，而非“認(rèn)識(shí)”。
對職場工作有用的人脈，需要以你的專業(yè)素養(yǎng)來建立。立足點(diǎn)不是“我認(rèn)識(shí)誰”，而是“對方對你(的專業(yè))是否感興趣？”、“我能為對方做什么？”、“你對別人有什么用？”當(dāng)別人想到你所販賣的商品/服務(wù)時(shí)，會(huì)不會(huì)覺得你很有用，對他有幫助而來找你，甚至因?yàn)榉⻊?wù)很好留下好印象而愿意在他的朋友問起這件產(chǎn)品/服務(wù)時(shí)推薦你。也就是說，建立人脈的核心在“奉獻(xiàn)付出”，“為他人著想”，而不是只想著自己的業(yè)績。抱著只想著要賣掉自己手中的產(chǎn)品去建立的，不是人脈，而是人人避之而后快的討厭人際關(guān)系。
因此，想建立有用的人脈，絕對不是靠多參加活動(dòng)、講習(xí)、派對，多交換名片（絕對不是說這些不重要，靠參加活動(dòng)聚會(huì)多認(rèn)識(shí)人很重要，只是認(rèn)識(shí)的'人數(shù)再多，沒有好的連結(jié)點(diǎn)，也無法成為有用的人脈），多認(rèn)識(shí)人就能建立，還必須在和對方認(rèn)識(shí)、交流互動(dòng)的時(shí)候，明確的讓對方了解你對某個(gè)領(lǐng)域的熟悉/專業(yè)/熱忱，給對方可信任感。這項(xiàng)產(chǎn)品/服務(wù)就算對方當(dāng)下不用，也許將來會(huì)用，而將來用得到時(shí)，第一個(gè)就會(huì)想起你。
要想讓對方能夠第一個(gè)想起你，除了在認(rèn)識(shí)時(shí)給對方留下明確的第一印象，日后還要多互動(dòng)、聯(lián)絡(luò)感情，將關(guān)系維持�。ǖ⒉皇且跃迫馀笥殉院韧鏄返姆绞骄S持，而是以不斷給予相關(guān)產(chǎn)品/服務(wù)專業(yè)資訊的方式來維系）。時(shí)間一久，對方對你的專業(yè)印象深刻且有相關(guān)的事情就主動(dòng)來尋問你，而你總能給予滿意的答案時(shí)，才是真正建立了這條“人脈”。
所以，為了厚實(shí)“人脈”，需要的不光只是一般的交際應(yīng)酬，而是專業(yè)知識(shí)/技能的掌握累積，讓自己成為自己所銷售的產(chǎn)品/服務(wù)的超級(jí)專家，所說的話都能讓人信任。了解對方的需求，認(rèn)識(shí)自己的能力/專長，知道自己對對方有用之處，以此做為建立人脈關(guān)系的基石，關(guān)系建立起來后不斷以自己的專業(yè)能力強(qiáng)化鞏固，使對方成為你牢不可破的人脈。
只想著自己，絕對得不到任何好處；真心為他人著想，好處遲早會(huì)回報(bào)到你身上。
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