培訓(xùn)計(jì)劃（常用6篇）
時(shí)光在流逝，從不停歇，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，為此需要好好地寫一份計(jì)劃了。我們該怎么擬定計(jì)劃呢？下面是小編幫大家整理的培訓(xùn)計(jì)劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇1
為進(jìn)一步提高我區(qū)中小學(xué)骨干教師隊(duì)伍的素質(zhì)和能力，為我區(qū)全面實(shí)施素質(zhì)教育努力建設(shè)一支數(shù)量充足、結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良的中小學(xué)骨干教師隊(duì)伍，決定在“十一五”期間，制定啟動實(shí)施“中小學(xué)骨干教師成長培訓(xùn)計(jì)劃”。
一、目標(biāo)任務(wù)
�。ㄒ唬┪覅^(qū)中小學(xué)骨干教師隊(duì)伍建設(shè)的目標(biāo)是：按照“面向全體、突出重點(diǎn)、傾斜農(nóng)村”的原則，進(jìn)一步提高骨干教師在思想政治與職業(yè)道德、學(xué)科專業(yè)與教育專業(yè)、教育技術(shù)與專業(yè)自主發(fā)展等方面的能力和水平，在教育教學(xué)中更好地發(fā)揮示范、輻射、指導(dǎo)作用，形成具有安居特色的骨干教師遴選與培養(yǎng)、管理與使用的新模式，構(gòu)建骨干教師“選、培、管、用”一體化的新機(jī)制。
（二）具體任務(wù)
1、按照全區(qū)中小學(xué)教師總數(shù)10%的比例，建立一支500人左右的區(qū)級骨干教師隊(duì)伍，其中，農(nóng)村學(xué)校教師400人。通過培訓(xùn)，進(jìn)一步提高他們的師德修養(yǎng)和教育教學(xué)能力，更好地發(fā)揮示范、引領(lǐng)作用，努力培養(yǎng)一批在區(qū)內(nèi)知名、全市有重要影響的中小學(xué)教育教學(xué)名師。
2、按照全區(qū)中小學(xué)教師總數(shù)20%的比例，建立一支1000人左右的校級骨干教師隊(duì)伍，形成中小學(xué)教育教學(xué)的中堅(jiān)力量。
二、選拔辦法
骨干教師應(yīng)具有優(yōu)良的政治思想素質(zhì)、高尚的職業(yè)道德、先進(jìn)的教育觀念、扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識和專業(yè)技能、較強(qiáng)的教育技術(shù)能力、較高的教育教學(xué)和教研水平、較豐富的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在教育教學(xué)和教研中起到示范、輻射和指導(dǎo)作用。骨干教師按照隊(duì)伍梯隊(duì)分為省級、市級、區(qū)級、校級四個(gè)層次。
骨干教師的遴選要堅(jiān)持面向全體、擇優(yōu)推薦、公開選拔的原則。要兼顧不同類型、不同層次、不同學(xué)校、不同學(xué)科的合理分布，逐級遴選，形成梯隊(duì)。按照突出重點(diǎn)、傾斜農(nóng)村的要求，在各級骨干教師選拔中，農(nóng)村學(xué)校（指鄉(xiāng)鎮(zhèn)及以下學(xué)校）教師在同等條件下優(yōu)先。省級骨干教師選拔中對農(nóng)村教師在職稱、學(xué)歷、論文成果等條件上可適當(dāng)放寬。原省上確定的特級教師后備人選仍保持優(yōu)秀的可優(yōu)先推薦。
三、培養(yǎng)培訓(xùn)
骨干教師的'培養(yǎng)培訓(xùn)要按照骨干教師隊(duì)伍建設(shè)的目標(biāo)和要求，發(fā)揮“教師網(wǎng)聯(lián)”優(yōu)勢，緊密結(jié)合基礎(chǔ)教育課程改革，組織進(jìn)行以“三新一德”為主要內(nèi)容，以遠(yuǎn)程教育與自主學(xué)習(xí)相結(jié)合、集中培訓(xùn)與分散學(xué)習(xí)相結(jié)合，理論學(xué)習(xí)與教學(xué)實(shí)踐探索相結(jié)合、教育教學(xué)與課題研究相結(jié)合等研修活動為主要形式的培訓(xùn)方式，通過培訓(xùn)，促進(jìn)骨干教師轉(zhuǎn)變觀念，促進(jìn)其職業(yè)道德、專業(yè)水平的進(jìn)一步提高。要積極鼓勵(lì)、引導(dǎo)和支持骨干教師參加學(xué)歷培訓(xùn)，提升學(xué)歷學(xué)位層次。
按照分級培養(yǎng)、分級管理的原則，省級骨干教師的培養(yǎng)培訓(xùn)由省級教育行政部門組織實(shí)施，市、縣教育行政部門支持配合。市級骨干教師的培養(yǎng)培訓(xùn)由市級教育行政部門組織實(shí)施，省級教育行政部門給予指導(dǎo)，縣級教育行政部門支持配合。區(qū)級骨干教師的培養(yǎng)培訓(xùn)在省、市教育行政部門的指導(dǎo)和幫助下，由安居區(qū)教育局組織，由區(qū)教科所師培部具體組織培訓(xùn)。校級骨干教師的培養(yǎng)培訓(xùn)在市、區(qū)教育行政部門的指導(dǎo)和幫助下，由各片區(qū)教研室具體組織我區(qū)特級教師、學(xué)科帶頭人、省市級骨干教師對其實(shí)施培訓(xùn)。
四、管理使用
經(jīng)過遴選確認(rèn)的各級骨干教師由相應(yīng)教育行政部門和學(xué)校建立骨干教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)檔案，實(shí)行登記制度、跟蹤考核、動態(tài)管理。區(qū)教育局人事股和教科所師培部應(yīng)及時(shí)記錄骨干教師在實(shí)踐活動中的業(yè)績和培訓(xùn)成績，定期評議、考核。考評可采取定性與定量相結(jié)合，形成性評價(jià)與終結(jié)性評價(jià)相結(jié)合的方式�？荚u三年為一個(gè)周期，考核不合格者，要取消其骨干教師稱號，考核優(yōu)秀，且有突出貢獻(xiàn)者，可優(yōu)先推薦為上一級骨干教師。
各級骨干教師要在師德和為人師表方面發(fā)揮表率作用，要在教育教學(xué)、推動課改中充分發(fā)揮示范、輻射和指導(dǎo)作用。要積極承擔(dān)教育行政部門和學(xué)校安排的教育教學(xué)任務(wù)，要認(rèn)真總結(jié)、交流學(xué)習(xí)體會與成果，要積極承擔(dān)公開課、示范課，開設(shè)專題講座，要主持或參與一項(xiàng)教育教學(xué)課題研究，要認(rèn)真?zhèn)魇诮逃虒W(xué)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)指導(dǎo)青年教師。
五、保障條件
安居區(qū)教育局要進(jìn)一步加大專項(xiàng)資金投入的力度，在部門預(yù)算內(nèi)設(shè)立中小學(xué)骨干教師培訓(xùn)專項(xiàng)資金，多渠道籌措經(jīng)費(fèi)，為骨干教師培養(yǎng)培訓(xùn)提供經(jīng)費(fèi)保障，切實(shí)保證完成中小學(xué)骨干教師培訓(xùn)任務(wù)。學(xué)校要按照農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障新機(jī)制有關(guān)規(guī)定要求，切實(shí)保證按規(guī)定比例用好教師培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。區(qū)教育局、教科所、中小學(xué)校要建立健全經(jīng)費(fèi)管理制度，�？顚Ｓ茫μ岣哔Y金使用效益。
安居區(qū)教育局、教科所、中小學(xué)校要采取有效措施，切實(shí)保證骨干教師參加培訓(xùn)，落實(shí)學(xué)習(xí)經(jīng)費(fèi)及時(shí)間，要在教研、科研立項(xiàng)等方面予以優(yōu)先考慮，要大力支持骨干教師研究總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、教育教學(xué)思想，鼓勵(lì)著書立說。對獲得《中小學(xué)骨干教師培訓(xùn)合格證書》，并在教育教學(xué)崗位上做出成績的教師，要在評區(qū)級知名教師、學(xué)科帶頭人、評職、晉級上給予傾斜。對在中小學(xué)骨干教師培養(yǎng)培訓(xùn)工作中取得顯著成績的單位和個(gè)人給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇2
為貫徹落實(shí)自治區(qū)黨委《20xx—廣西干部教育培訓(xùn)規(guī)劃》（桂發(fā)〔20xx〕32號）和《自治區(qū)黨委辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)自治區(qū)黨委組織部關(guān)于20xx—20xx年全區(qū)大規(guī)模培訓(xùn)干部工作的實(shí)施意見的通知》（桂辦發(fā)〔20xx〕63號）的精神，扎實(shí)推進(jìn)“**中小企業(yè)經(jīng)營管理人員培訓(xùn)工程”和“企業(yè)家培訓(xùn)工程”，廣泛開展中小企業(yè)經(jīng)營管理人員培訓(xùn)，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營管理人員隊(duì)伍建設(shè)，我委根據(jù)自治區(qū)黨委組織部和自治區(qū)經(jīng)委的部署要求，于8月11—14日在廣西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院舉辦了中小企業(yè)經(jīng)營管理人員培訓(xùn)班。xx市、xx市經(jīng)委經(jīng)過協(xié)商，由我委對兩市企業(yè)經(jīng)營管理人員進(jìn)行代培，也組織學(xué)員參加了本期培訓(xùn)班。
培訓(xùn)班在自治區(qū)經(jīng)委的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過xx市經(jīng)委及廣西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院的精心組織，周密安排，圓滿地完成了學(xué)習(xí)任務(wù)，達(dá)到了預(yù)期的目的。現(xiàn)將培訓(xùn)班的情況總結(jié)如下：
一、培訓(xùn)班的基本情況
1、學(xué)員情況
xx市、xx市、xx市計(jì)劃參加本期培訓(xùn)班的人數(shù)為126人，實(shí)際參加培訓(xùn)人數(shù)為123人，計(jì)劃完成率為97.6%。其中，xx市今年計(jì)劃培訓(xùn)91人，實(shí)際參加培訓(xùn)91人，xx市計(jì)劃培訓(xùn)20人，實(shí)際由xx市代培訓(xùn)17人，xx市計(jì)劃培訓(xùn)15人，實(shí)際由xx市代培訓(xùn)15人（詳見附表一）。學(xué)員主要來自三個(gè)市企業(yè)的現(xiàn)職領(lǐng)導(dǎo)，包括正副職董事長、廠長、經(jīng)理、書記、三總師、工會主席，以及其他高級管理人員、主要崗位的中層管理人員等等。
2、培訓(xùn)內(nèi)容
培訓(xùn)班以增強(qiáng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷提高中小企業(yè)經(jīng)營管理水平，改善企業(yè)經(jīng)營狀況，增強(qiáng)應(yīng)對金融危機(jī)的能力為主題，開設(shè)企業(yè)戰(zhàn)略管理案例與研討、中國東盟經(jīng)貿(mào)合作的現(xiàn)狀及前景展望、企業(yè)技術(shù)改造與技術(shù)創(chuàng)新、企業(yè)財(cái)務(wù)分析與管理、中小企業(yè)如何推行品牌戰(zhàn)略、現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理等培訓(xùn)課程。培訓(xùn)班采用形式豐富有效的授課方式，包括有理論講授、案例分析與研討、小組交流等。
3、培訓(xùn)師資
培訓(xùn)班由廣西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院負(fù)責(zé)組織教學(xué)并進(jìn)行教學(xué)管理。培訓(xùn)師資由廣西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院資深教授、科研部門專家和知名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)組成（教師所授課程詳見附表二）。
二、培訓(xùn)班的特點(diǎn)
1、領(lǐng)導(dǎo)重視
培訓(xùn)工作從籌備到實(shí)施都得到自治區(qū)黨委組織部、自治區(qū)經(jīng)委領(lǐng)導(dǎo)的重視，將其列入自治區(qū)干部培訓(xùn)計(jì)劃中并安排了專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。自治區(qū)經(jīng)委教育培訓(xùn)處從課程設(shè)置、師資配備、宣傳發(fā)動等都進(jìn)行了多次指導(dǎo)。在培訓(xùn)期間，自治區(qū)經(jīng)委紀(jì)檢組組長蔣維玕同志對培訓(xùn)班工作提出了具體意見和建議；我委領(lǐng)導(dǎo)十分重視培訓(xùn)班的工作，劉建新紀(jì)檢組長親自對培訓(xùn)工作進(jìn)行布置和安排；同時(shí)，廣西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院作為具體承辦單位，學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)十分重視培訓(xùn)班的日常管理，協(xié)調(diào)教學(xué)、后勤等部門做好服務(wù)工作。各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和關(guān)心，為培訓(xùn)工作的順利開展提供了保證。
2、主題突出，內(nèi)容豐富
“培訓(xùn)班”緊緊圍繞中小企業(yè)經(jīng)營管理過程中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、重點(diǎn)問題來組織教學(xué)活動。培訓(xùn)的主題突出，緊緊圍繞打造企業(yè)核心競爭力這個(gè)主題，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓學(xué)員在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中樹立起核心競爭力的觀念，使我區(qū)涌現(xiàn)出更多具有核心競爭力的企業(yè)。
3、形式新穎，手段多樣
“培訓(xùn)班”在實(shí)施過程中，使用多種教學(xué)方法和手段。在教學(xué)中，既有理論的歸納又有實(shí)踐的啟示；既有多媒體教學(xué)演示又有互動式的提問和座談交流；既有案例分析又有企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的分享。不但使學(xué)員所積累經(jīng)驗(yàn)得到了激發(fā)和重新詮釋，還增強(qiáng)了學(xué)員們之間的情感和交流。
4、師資層次高
“培訓(xùn)班”的授課教師既有來自高校的資深教授，科研部門專家，又有區(qū)內(nèi)知名企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)。授課教育既有豐厚的理論素養(yǎng)，又有豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。
5、采用自編教材
為了讓學(xué)員更直觀地學(xué)習(xí)和借鑒成功的管理經(jīng)驗(yàn)和管理方法，強(qiáng)化培訓(xùn)的實(shí)踐環(huán)節(jié)，增強(qiáng)培訓(xùn)效果，我們采用了自治組織部和自治區(qū)經(jīng)委主編的《企業(yè)管理案例新編》作為培訓(xùn)教材。該教材對廣西企業(yè)進(jìn)行了認(rèn)真分析和客觀描述，真實(shí)地反映了企業(yè)改革發(fā)展和經(jīng)營管理過程中面臨的各種困難和問題，生動再現(xiàn)了有關(guān)企業(yè)及其決策者成功應(yīng)對這些復(fù)雜的管理沖突的運(yùn)作情景。該培訓(xùn)教材的使用，進(jìn)一步增強(qiáng)了中小企業(yè)管理人員培訓(xùn)的針對性，創(chuàng)新了培訓(xùn)方法，取得了很好的培訓(xùn)效果，得到了學(xué)員們的高度認(rèn)同。
6、管理到位，氣氛活躍。
“培訓(xùn)班”配備了班主任，建立了班委、小組。班主任責(zé)任心強(qiáng)，對學(xué)員學(xué)習(xí)的教學(xué)安排、學(xué)員管理、后勤保障進(jìn)行全程跟蹤和服務(wù)。班委積極配合班主任開展教學(xué)活動，組織班級聯(lián)誼活動，組織學(xué)員對學(xué)習(xí)的內(nèi)容和培訓(xùn)心得體會進(jìn)行深度交流。
三、對培訓(xùn)班的分析
為準(zhǔn)確了解培訓(xùn)班培訓(xùn)效果，不斷改進(jìn)培訓(xùn)工作，提高培訓(xùn)質(zhì)量，我們在培訓(xùn)班結(jié)束之前組織全體學(xué)員對培訓(xùn)班進(jìn)行了綜合評估。
1、對培訓(xùn)計(jì)劃完成情況的分析
根據(jù)自治區(qū)經(jīng)委桂經(jīng)培訓(xùn)[20xx]223號文及按照各市規(guī)模以上中小企業(yè)數(shù)下達(dá)培訓(xùn)名額的規(guī)定，xx市至20xx年中小企業(yè)管理人員培訓(xùn)計(jì)劃總數(shù)為365人，其中，計(jì)劃培訓(xùn)91人。本期培訓(xùn)班我市實(shí)際參加培訓(xùn)人數(shù)為91名，圓滿完成今年的培訓(xùn)任務(wù)。企業(yè)參訓(xùn)積極性非常高，主要原因?yàn)椋旱谝唬瑓^(qū)黨委組織部、區(qū)經(jīng)委對培訓(xùn)班給予了經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助，大大減輕了企業(yè)負(fù)擔(dān)；第二，中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對培訓(xùn)重視程度有所增強(qiáng)。在我委的積極宣傳和引導(dǎo)下，中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對于培訓(xùn)重要性的認(rèn)識有所增強(qiáng)；第三，送教上門的培訓(xùn)方式深受企業(yè)歡迎。對于這個(gè)培訓(xùn)班，自治區(qū)黨委組織部和自治區(qū)經(jīng)委高度重視、周密安排和部署，并根據(jù)培訓(xùn)的新需要，對全區(qū)中小企業(yè)經(jīng)營管理人員培訓(xùn)工作采取了“統(tǒng)一部署，以市為主，送教上門”的創(chuàng)新辦法。將培訓(xùn)班設(shè)在當(dāng)?shù)�，�?jié)省了學(xué)員的時(shí)間，方便學(xué)員學(xué)習(xí)工作能兼顧。而且培訓(xùn)時(shí)間濃縮為4天左右，不占用學(xué)員過多時(shí)間，也較受企業(yè)歡迎。
2、培訓(xùn)班總體評價(jià)
本期培訓(xùn)綜合評估問卷情況如下圖。
可以看到，從總體上講，學(xué)員對培訓(xùn)的各項(xiàng)工作和學(xué)習(xí)效果滿意度均較高，培訓(xùn)班的成效顯著，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。
3、對課程和任課教師的評價(jià)
根據(jù)“學(xué)員對教師的授課滿意度評價(jià)統(tǒng)計(jì)表”（見附表三），可以看到學(xué)員對教師的授課滿意度較高，平均達(dá)到了87.62%，評價(jià)滿意度最高的為90.48%。對能解決企業(yè)實(shí)際問題的課程特別受到學(xué)員歡迎，如：學(xué)員評價(jià)出效果最好的一課是佘伯明講師講授的《企業(yè)財(cái)務(wù)分析與管理》。
四、主要收獲
學(xué)員們普遍反映，“培訓(xùn)班”準(zhǔn)備充分，培訓(xùn)課程設(shè)置針對性強(qiáng)，培訓(xùn)內(nèi)容新，信息量大，教師的構(gòu)成全面，教學(xué)水平高，教學(xué)過程中注重與學(xué)員的溝通互動，學(xué)員之間的交流充分，培訓(xùn)時(shí)間適當(dāng)，后勤服務(wù)細(xì)致，參加培訓(xùn)對提高自身的管理水平很有提高，達(dá)到了預(yù)期目的，主要收獲和體會是：
1、更新了觀念，確立了品牌建立是企業(yè)發(fā)展和開拓市場的戰(zhàn)略選擇。
通過案例剖析，學(xué)員們認(rèn)識到企業(yè)的發(fā)展必須走品牌策略之路，要利用市場差異化和企業(yè)優(yōu)勢，建立自己的'優(yōu)秀企業(yè)文化、先進(jìn)管理機(jī)制、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量和忠誠的售后服務(wù)等企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
2、拓寬了視野，增強(qiáng)緊迫感。
通過對優(yōu)秀企業(yè)案例的培析，學(xué)員們進(jìn)一步了解了這些優(yōu)秀企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法，認(rèn)識到與先進(jìn)企業(yè)在經(jīng)營管理水平和競爭力等方面的不小差距，同時(shí)意識到要使本企業(yè)能做大做強(qiáng)，必須以這些企業(yè)為學(xué)習(xí)的標(biāo)桿，扎實(shí)做好本企業(yè)管理的各項(xiàng)工作。特別是近期出現(xiàn)的全球性金融危機(jī)，更使學(xué)員們增強(qiáng)了提升本企業(yè)全面管理水平的迫切愿望，希望將所學(xué)更好的應(yīng)用到企業(yè)的發(fā)展中。
3、提升了素質(zhì)，掌握了先進(jìn)的管理方法和經(jīng)驗(yàn)。
通過企業(yè)戰(zhàn)略管理案例與研討、企業(yè)財(cái)務(wù)分析與管理、人力資源與組織管理、中國東盟經(jīng)貿(mào)合作的現(xiàn)狀及前景展望、企業(yè)技術(shù)改造與技術(shù)創(chuàng)新等課程，學(xué)員們認(rèn)識到企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)生存與發(fā)展的重要保證；中小企業(yè)特別要重視人力資源的開發(fā)和管理；企業(yè)經(jīng)營管理人員對企業(yè)財(cái)務(wù)分析與管理的掌握程度在很大程度上決定了企業(yè)的發(fā)展命運(yùn)；企業(yè)的技術(shù)改造與技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)競爭力提升的關(guān)鍵與保障；企業(yè)如何更好地利用廣西毗鄰東盟的地理優(yōu)勢，尋找與東盟進(jìn)行經(jīng)貿(mào)的商機(jī)。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇3
營銷人員培訓(xùn)計(jì)劃書
文案
名稱營銷部培訓(xùn)計(jì)劃書受控狀態(tài)
編號
執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門
根據(jù)公司整體的戰(zhàn)略規(guī)劃，提升市場營銷部人員專業(yè)技能，強(qiáng)化市場管理，提高企業(yè)市場占有率，增強(qiáng)企業(yè)在市場中的競爭能力，特制訂公司200×年度培訓(xùn)計(jì)劃如下。
一、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)內(nèi)容安排
在企業(yè)內(nèi)部對營銷人員進(jìn)行的培訓(xùn)，其培訓(xùn)項(xiàng)目主要包括如下表所示的7個(gè)方面。
對營銷人員的內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃表
培訓(xùn)項(xiàng)目培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)講師
公司介紹公司發(fā)展歷程、組織結(jié)構(gòu)、人員、經(jīng)營現(xiàn)狀、公司目標(biāo)____～____________
公司管理制度考勤制度、辦公制度、薪酬制度等____～____________
產(chǎn)品介紹產(chǎn)品形狀、功能、質(zhì)量、品牌、包裝、定價(jià)及競爭產(chǎn)品比較等____～____________
市場操作實(shí)務(wù)如何約見客戶、推介產(chǎn)品、洽談、下單、回款、約見客戶等____～____________
銷售流程銷售前的準(zhǔn)備、如何接近潛在客戶、銷售過程中的談判技巧、合同的簽訂、售后服務(wù)管理等____～____________
客戶關(guān)系管理客戶開發(fā)管理、客戶的業(yè)務(wù)支持與輔導(dǎo)、客戶關(guān)系維護(hù)、客戶異議處理、客戶信息管理____～____________
模擬訓(xùn)練1．案例分析
2．對市場開發(fā)過程中的突出性、經(jīng)常性的問題進(jìn)行集中討論____～____________
二、外部培訓(xùn)項(xiàng)目安排
外拓訓(xùn)練計(jì)劃按每個(gè)季度____次，其主要目的在于提升營銷人員以下四個(gè)方面的能力。
1．以提升團(tuán)隊(duì)理念、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力為主的戶外訓(xùn)練。
2．以提升溝通交流能力為主的戶外訓(xùn)練。
3．以提升創(chuàng)新思維能力為主的戶外訓(xùn)練。
4．以提升經(jīng)營管理能力為主的戶外訓(xùn)練。
三、培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算
1．企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)講師費(fèi)用，共計(jì)____學(xué)時(shí)，每學(xué)時(shí)____元，共計(jì)____元。
2．外部培訓(xùn)，共計(jì)____學(xué)時(shí)，每小時(shí)____元，共計(jì)____元。
3．講義、教材支出共計(jì)____元。
四、培訓(xùn)實(shí)施階段各部門職責(zé)
1．公司的培訓(xùn)工作主要由人力資源部牽頭組織開展，并根據(jù)不同的需求負(fù)責(zé)實(shí)施，市場營銷部負(fù)責(zé)本部門人員培訓(xùn)的落實(shí)工作。
2．外部培訓(xùn)主要由市場營銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)，定期或不定期地追蹤培訓(xùn)效果。
3．人力資源部對各項(xiàng)培訓(xùn)的實(shí)施進(jìn)行跟蹤，要求各部門參訓(xùn)人員進(jìn)行簽到，作為考核依據(jù)。
五、培訓(xùn)考核相關(guān)規(guī)定
1．每項(xiàng)培訓(xùn)完成后，由人力資源部通過對參訓(xùn)人員的出勤統(tǒng)計(jì)、課堂表現(xiàn)、反饋意見表等進(jìn)行初級考核。初級考核設(shè)“優(yōu)、良、可、差”四個(gè)級別，被評“差”者須重新學(xué)習(xí)相同或類似的培訓(xùn)課程。
2．根據(jù)課時(shí)內(nèi)容的不同，設(shè)計(jì)筆試、現(xiàn)場實(shí)操等考核方式，由人力資源部及相關(guān)部門對參訓(xùn)人員進(jìn)行考核，考核通過后方為培訓(xùn)完成，并將每次考核結(jié)果進(jìn)行記錄；考核未通過者需進(jìn)行補(bǔ)考，三次考核仍未通過者予以降薪、降職直至待崗處理。
3．培訓(xùn)完成后填寫《員工培訓(xùn)記錄卡》對員工的培訓(xùn)成績、表現(xiàn)進(jìn)行記錄，作為加薪、提升的考核標(biāo)準(zhǔn)。
4．對公司內(nèi)部培訓(xùn)講師的考核主要通過授課教案的準(zhǔn)備、授課技巧、參訓(xùn)人員的.反饋意見及參訓(xùn)人員整體的考核成績來進(jìn)行考核。根據(jù)考核結(jié)果評定兼職培訓(xùn)講師的等級，給予一定的培訓(xùn)獎(jiǎng)金，并以此作為今后晉升、加薪的優(yōu)先條件。
六、建立培訓(xùn)檔案
培訓(xùn)檔案建立到個(gè)人，將培訓(xùn)的總結(jié)和結(jié)束后填寫完畢的《培訓(xùn)成績考核表》、《培訓(xùn)效果調(diào)查表》等歸入員工的個(gè)人檔案中，完善員工個(gè)人檔案的建立。
編制日期審核日期批準(zhǔn)日期
修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期
培訓(xùn)計(jì)劃 篇4
一、培訓(xùn)要求：廣東省全科醫(yī)學(xué)教育培訓(xùn)中心根據(jù)衛(wèi)生部科教司發(fā)布的社區(qū)衛(wèi)生人員崗位培訓(xùn)大綱—全科醫(yī)師、社區(qū)護(hù)士（20xx年版）要求（見附件1及附件2），采取半脫產(chǎn)和業(yè)余學(xué)習(xí)相結(jié)合的學(xué)習(xí)方式和理論講授、小組案例討論、臨床和社區(qū)實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)方法，充分利用廣東全科醫(yī)學(xué)網(wǎng)網(wǎng)路課堂等輔助手段開展培訓(xùn)。
二、培訓(xùn)學(xué)時(shí)：醫(yī)生500學(xué)時(shí)，其中理論教學(xué)240學(xué)時(shí)，實(shí)踐教學(xué)260學(xué)時(shí)（其中，臨床實(shí)踐200學(xué)時(shí)、社區(qū)實(shí)踐60學(xué)時(shí)）。護(hù)士240學(xué)時(shí)，其中理論教學(xué)120學(xué)時(shí)，實(shí)踐教學(xué)120學(xué)時(shí)。
三、理論考試：培訓(xùn)期間由廣東省全科醫(yī)學(xué)教育培訓(xùn)中心組織學(xué)員參加各門課程的結(jié)業(yè)考試及補(bǔ)考。培訓(xùn)結(jié)束后，由各區(qū)（縣級市）衛(wèi)生局組織學(xué)員參加廣東省全科醫(yī)學(xué)崗位培訓(xùn)統(tǒng)一考試。
四、實(shí)踐技能考核：根據(jù)穗衛(wèi)科【20xx】14號文件要求，由各區(qū)（縣級市）衛(wèi)生局負(fù)責(zé)對參加培訓(xùn)的社區(qū)醫(yī)生和社區(qū)護(hù)士按照《廣東省全科醫(yī)學(xué)崗位培訓(xùn)臨床、社區(qū)實(shí)踐考核手冊》（附件3）進(jìn)行實(shí)習(xí)以及實(shí)踐技能考核，并將考核結(jié)果匯總后交廣東省全科醫(yī)學(xué)教育培訓(xùn)中心作為核發(fā)《廣東省社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)人員崗位培訓(xùn)合格證書》的依據(jù)。
五、培訓(xùn)師資：從廣東省全科醫(yī)學(xué)崗位培訓(xùn)師資庫中選派。
六、培訓(xùn)課程：
七、開班時(shí)間及地點(diǎn)安排：
注：從化市、增城市、花都區(qū)的全科醫(yī)學(xué)崗位培訓(xùn)可委托廣東省全科醫(yī)學(xué)教育培訓(xùn)中心（廣州市東風(fēng)西路195號，郵編：510182，聯(lián)系電話：81340950（辦公室））在當(dāng)?shù)亓硇信e辦全科醫(yī)學(xué)崗位培訓(xùn)班。
八、招生人數(shù)及人員要求：每個(gè)班次擬招生180人，招生對象為各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)具有助理執(zhí)業(yè)醫(yī)師/執(zhí)業(yè)醫(yī)師或執(zhí)業(yè)護(hù)士以上資格的.醫(yī)護(hù)人員。
九、培訓(xùn)地點(diǎn)：廣州醫(yī)學(xué)院南校區(qū)（廣州市江南大道南曉園路123號，原廣州市電視大學(xué)）。
十、費(fèi)用：全科醫(yī)生班學(xué)費(fèi)2500元（含書雜費(fèi)）。社區(qū)護(hù)士班學(xué)費(fèi)1500元（含書雜費(fèi)）。
十一、報(bào)名及地點(diǎn)：持執(zhí)業(yè)醫(yī)師證或護(hù)士執(zhí)業(yè)證、身份證原件、復(fù)印件及大一寸彩照三張到江南大道南曉園路123號廣州醫(yī)學(xué)院南校區(qū)招生部（原廣州電大）報(bào)名。
請各區(qū)（縣級市）社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)收到通知后制定培訓(xùn)計(jì)劃，并將培訓(xùn)的學(xué)員名單匯總后傳真到廣東省全科醫(yī)學(xué)教育培訓(xùn)中心。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇5
為提高我市農(nóng)民的科技文化素質(zhì)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)及農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，幫助農(nóng)民增收致富，培育發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，建立完善的農(nóng)民科技培訓(xùn)體系，特制訂20xx年XX市農(nóng)村科普服務(wù)工作隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃。
1、20xx年，農(nóng)村科普服務(wù)工作隊(duì)在繼續(xù)做好解決農(nóng)民的技術(shù)難題、圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)開展科技培訓(xùn)的同時(shí)，要重點(diǎn)幫助各鎮(zhèn)解決帶有共性的技術(shù)難題，扶持發(fā)展重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。要加大服務(wù)力度和深度，采取強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合等形式擴(kuò)展培訓(xùn)服務(wù)方式，各專業(yè)農(nóng)村科普服務(wù)工作隊(duì)和各小分隊(duì)全年開展農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)100場，培訓(xùn)人數(shù)1萬人。
2、加強(qiáng)對35個(gè)農(nóng)民科技地的協(xié)調(diào)指導(dǎo)服務(wù)，讓廣大農(nóng)民充分感受到依靠科技致富的重要性，進(jìn)一步提高農(nóng)民的科技文化素質(zhì)。35個(gè)基地每年開展農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)至少200場，培訓(xùn)人數(shù)2萬人以上。
3、20xx年，繼續(xù)實(shí)施科技中心戶培訓(xùn)工程。年培訓(xùn)人數(shù)將比xx年有所增加。
4、充分發(fā)揮XX市農(nóng)民科技協(xié)會作用，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
4、積極探索新的`培訓(xùn)方式，充分利用電視臺、電臺等新聞媒體的作用，加大科技培訓(xùn)覆蓋面。進(jìn)一步調(diào)動各鎮(zhèn)科技培訓(xùn)的積極性和創(chuàng)造性，努力培養(yǎng)科技示范戶并在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的科技培訓(xùn)中發(fā)揮重要作用。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇6
一、創(chuàng)建目的
創(chuàng)建計(jì)劃生育示范陣地辦既是深化人口計(jì)生綜合改革，夯實(shí)工作職責(zé)、培植人口計(jì)生工作新亮點(diǎn)的需要，也是提升人口計(jì)生管理服務(wù)水平，建立人本計(jì)生、誠信計(jì)生的需要。各社區(qū)、各單位要充分認(rèn)識活動的重要意義，通過以健全機(jī)制、規(guī)范表冊掛牌、完善制度、優(yōu)化服務(wù)等為抓手開展創(chuàng)建活動，著力提升人口計(jì)生工作自控能力、創(chuàng)新能力和服務(wù)能力，促進(jìn)轄區(qū)人口計(jì)生工作健康發(fā)展。
二、創(chuàng)建目標(biāo)
20xx年，各社區(qū)、單位要按照創(chuàng)建要求開展市級示范社區(qū)創(chuàng)建活動，力爭將辦打造為市級計(jì)劃生育示范街道辦。
三、創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)
通過不懈努力，積極創(chuàng)新，扎實(shí)工作，各社區(qū)、各單位計(jì)生工作達(dá)到“三優(yōu)一滿意”的標(biāo)準(zhǔn)：
1、管理優(yōu)化；黨政領(lǐng)導(dǎo)重視，工作責(zé)任落實(shí)到位；基層基礎(chǔ)工作健全規(guī)范，陣地作用發(fā)揮正常；各項(xiàng)工作機(jī)制運(yùn)行有力，孕產(chǎn)期跟蹤服務(wù)到位；表冊掛牌管理有序，更新及時(shí)準(zhǔn)確無誤；管理服務(wù)有措施，信息化應(yīng)用到位；法規(guī)政策執(zhí)行到位，綜合治理形成格局。20xx年出生人口政策符合率達(dá)到95%以上，出生統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確率達(dá)到98%以上、無非法溺棄女嬰和非醫(yī)學(xué)需要的胎兒性別鑒定現(xiàn)象發(fā)生，無群眾上訪等重大事件發(fā)生。
2、服務(wù)優(yōu)質(zhì)；加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，提升綜合服務(wù)工作能力；對轄區(qū)所有育齡婦女（含流動人口）提供，宣傳教育、藥具發(fā)放、信息咨詢服務(wù)；開展“三查”、健康檢查、優(yōu)生促進(jìn)、跟蹤隨訪等系列化服務(wù)活動，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃生育服務(wù)優(yōu)質(zhì)化。
3、發(fā)展優(yōu)先；重點(diǎn)做到“四個(gè)優(yōu)先”，即在制訂社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策時(shí)，優(yōu)先考慮計(jì)劃生育；在人員調(diào)配、經(jīng)費(fèi)投入時(shí)，優(yōu)先考慮計(jì)劃生育；在落實(shí)各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)撫政策時(shí)，優(yōu)先考慮計(jì)劃生育家庭；在開展評優(yōu)樹�；顒又�，優(yōu)先考慮計(jì)劃生育執(zhí)行情況，真正使人口和計(jì)劃生育工作成為推動辦經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展的助推器。
4、群眾滿意。不斷完善政務(wù)公開制度，積極開展“陽光計(jì)生”行動，切實(shí)維護(hù)和保障人民群眾對人口和計(jì)劃生育的知情權(quán)、參與權(quán)、表達(dá)權(quán)和監(jiān)督權(quán)。群眾對人口和計(jì)劃生育工作的滿意度達(dá)到92%以上。
四、工作要求
各社區(qū)、單位要結(jié)合實(shí)際，創(chuàng)新思路，明確目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任，要重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的.工作：
1、要認(rèn)真落實(shí)“三個(gè)一”的領(lǐng)導(dǎo)體制，把人口計(jì)生工作納入社區(qū)重點(diǎn)工作之中。
2、加強(qiáng)計(jì)生陣地建設(shè)，配備計(jì)生工作骨干人員，落實(shí)“三位一體”考核機(jī)制，完善考核管理辦法。發(fā)揮人口學(xué)校宣傳培訓(xùn)功能，開展法律、法規(guī)宣傳和計(jì)生各類特色主題健康知識講座，計(jì)生知識普及率達(dá)到90%以上。加強(qiáng)人口文化陣地建設(shè)，按照要求建好“五個(gè)一”、“人口文化院”，著力打造人口文化新亮點(diǎn)；真正做到有人管事、有人干事、有章辦事。
3、建立長效工作機(jī)制，明確責(zé)任，健全制度，促進(jìn)管理水平。狠抓質(zhì)量管理，穩(wěn)定低生育水平；不斷完善各項(xiàng)規(guī)章制度、規(guī)范各項(xiàng)表冊掛牌和記錄；落實(shí)責(zé)任到人，形成個(gè)個(gè)肩上有擔(dān)子，人人心頭有責(zé)任的良好格局；不斷加強(qiáng)全員人口信息數(shù)據(jù)庫和流動人口數(shù)據(jù)庫建設(shè)，注重應(yīng)用效果，做好國家流動人口信息平臺提交反饋工作，努力實(shí)現(xiàn)人口計(jì)生各項(xiàng)管理服務(wù)信息化。
4、強(qiáng)化組織，狠抓落實(shí)，扎實(shí)開展“三查兩清一服務(wù)”、流動人口清理清查、“母親健康工程”、“優(yōu)生促進(jìn)工程”等工作，確保三查率達(dá)到95%以上、人口政策符合率達(dá)到98%以上、出生統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確的達(dá)到98%以上、流動人口已婚育齡婦女持證率達(dá)到95%以上。認(rèn)真落實(shí)計(jì)生各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠政策，立足實(shí)際，加大統(tǒng)籌協(xié)調(diào)力度，竭力為計(jì)劃生育家庭辦實(shí)事、辦好事，實(shí)現(xiàn)惠民工作與計(jì)生工作的互利雙贏。
5、以開展“陽光計(jì)生行動”為契機(jī)，開展政務(wù)公開，進(jìn)一步增加工作透明度；推進(jìn)民主評議行風(fēng)活動，著力提升計(jì)生部門的社會公信力；堅(jiān)持依法行政、文明執(zhí)法，暢通群眾咨詢、投訴和反映問題的渠道，切實(shí)維護(hù)廣大群眾的合法權(quán)益。
6、根據(jù)區(qū)上要求，我辦水廠路社區(qū)、建設(shè)路社區(qū)、西北二棉社區(qū)為創(chuàng)建示范點(diǎn)。各社區(qū)以示范點(diǎn)為創(chuàng)建龍頭，積極開展創(chuàng)建工作。
五、保障措施
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，狠抓落實(shí)。各社區(qū)、各單位要從全局出發(fā)，高度認(rèn)識，理清思路，以創(chuàng)新的精神、務(wù)實(shí)的態(tài)度，找準(zhǔn)符合實(shí)際的切入點(diǎn)和突破點(diǎn)，扎實(shí)推進(jìn)創(chuàng)建工作有序進(jìn)行。要按照創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，制定有效的工作措施，真正使創(chuàng)建工作的各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處。
2、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，積極創(chuàng)新。各社區(qū)、各單位要積極協(xié)調(diào)，把創(chuàng)建活動納入到本轄區(qū)精神文明、平安創(chuàng)建等重點(diǎn)工作中去，整合資源，合力推進(jìn)。在創(chuàng)建過程中要不斷總結(jié)，積極探索，不斷創(chuàng)新，全力打造辦人口計(jì)生工作新亮點(diǎn)，推進(jìn)辦人口計(jì)生工作整體向前深入發(fā)展，力爭20xx年創(chuàng)建市級計(jì)生管理服務(wù)陣地示范辦。
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