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有關(guān)培訓計劃(15篇)
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編收集整理的有關(guān)培訓計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
有關(guān)培訓計劃1
根據(jù)全國“兩基”工作的整體部署，迎接國家教育督導團對我縣“兩基”工作督導檢查。為了鞏固“兩基”成果，做好我村迎接國家“兩基”督導檢查工作，特別是農(nóng)村農(nóng)民科技培訓這一塊工作，讓“群眾長期得實惠”的工作真正落實到實處，掌握一至二門實用技術(shù)，真正富裕起來。根據(jù)縣、鎮(zhèn)各級“兩基”農(nóng)教工作的安排和部署要求，特制定本科技培訓計劃。
一、培訓目標
通過培訓，使農(nóng)村農(nóng)民群眾了解黨和國家發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟的方針政策和法律法規(guī)；掌握基本的市場經(jīng)濟，經(jīng)營管理及科學文化知識；掌握1至2項實用技術(shù)，并能因地制宜地宣傳推廣，使農(nóng)民有覺悟、懂技術(shù)、善經(jīng)營、會管理的新型勞動者。
二、培訓任務及對象
農(nóng)民群眾、致富能手，每人至少參加2期以上培訓，共計20個課時。
三、培訓時間及地點
塘壩村遠程室；xx年年7月11日起至7月20日止，期間于晚上8：00——9：00一個小時的培訓。
四、培訓教師
石傳花、馮金祥、田景英、羅永紅及駐村干部。
五、培訓內(nèi)容及計劃：
培訓日期培訓時間授課教師培訓內(nèi)容
7月11日20：00——9：00各級領(lǐng)導及授課教師開班培訓及對學員提出要求
7月12日20：00——9：00石傳花種殖技術(shù)
7月13日20：00——9：00田景英養(yǎng)殖技術(shù)
7月14日20：00——9：00羅永紅經(jīng)營管理
7月15日20：00——9：00馮金祥外出務工知識
7月16日20：00——9：00石傳花家庭生活知識
7月17日20：00——9：00田景英種殖技術(shù)
7月18日20：00——9：00羅永紅養(yǎng)殖技術(shù)
7月19日20：00——9：00馮金祥法律法規(guī)知識
7月20日20：00——9：00石傳花家庭生活知識
7月21日20：00——9：00各級領(lǐng)導及授課教師培訓總結(jié)及提出希望
六、教學方式：科技知識
適用技術(shù)的培訓主要采取集中播放錄像與講授結(jié)合的方式進行。
七、教學組織形式
組織講授技術(shù)及注意事項和看光碟，然后組織討論。應采取典型引路學、個別引導學、項目帶動學等形式進行，不斷提高教學的實踐性。
八、資料檔案整理
在培訓過程中，實行簽到制，作好記錄，注意做好資料檔案的歸類整理及保證資料的真實性、準確性和完整性。培訓結(jié)束后，寫好科技培訓總結(jié)，要求學員要學以致用，不斷總結(jié)經(jīng)驗。
有關(guān)培訓計劃2
一、指導思想
以國家的教育方針和上級關(guān)于師訓工作的文件、政策精神為指導，以建設一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務素質(zhì)精良、教學技能全面、教學基本功過硬、具有一定教科研能力、適應新課程改革需求的教師隊伍為目標，以“評好課”為師訓工作的重點，以教師的可持續(xù)發(fā)展為本，努力開創(chuàng)我校教師培訓工作新格局，造就一支適應現(xiàn)代化教育要求的創(chuàng)新型、學習型、研究型、高素質(zhì)的新型教師隊伍。
二、工作目標
1、加強師德建設，加強行風建設，培養(yǎng)一支愛崗敬業(yè)，樂于奉獻的教師隊伍。
2、努力打造學科帶頭人、骨干教師、教壇新星、教學能手等優(yōu)秀教師群體。
3、建設教師、家長、學生一體化的“新課標學堂”，深入進行課改實驗的研究。
三、工作要點
1、理清工作思路，避免工作盲目性。認真組織教師學習國家、省、市、縣教師繼續(xù)教育的有關(guān)文件并深刻領(lǐng)會精神，明確工作任務和要求。
2、以實施新課程教材為契機，深入學習新課標，更新教師教學理念，把“主動學習、探究學習”作為課堂教學模式的突破口，倡導自主、合作、探究的學習方式，體現(xiàn)教學民主，鼓勵多元化的教學方式，建立“尊重、關(guān)愛、民主”的新型師生關(guān)系，倡導教學創(chuàng)新，挖掘、推廣創(chuàng)新教育的典型。
3、要求教師做終身學習的模范，努力提高學歷水平，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)應用知識。指導教師處理好“學歷、能力、努力”之間的關(guān)系，將研究型、終身學習、自主發(fā)展的師資素質(zhì)作為努力方向。
4、繼續(xù)實施教師“自主培訓”計劃，加強培訓的自主性和層次性，營造適合教師成長的學習氛圍，發(fā)揮教師的主動性和創(chuàng)造性，努力提高教師現(xiàn)代信息技術(shù)手段的應用、心理輔導能力。
5、全面了解每位教師的教學情況，對新入編的教師加強跟蹤聽課、評課和交流，不斷提高每位教師的課堂教學水平。
四、工作措施
1、加強校本培訓的管理。
把師資培訓工作放在學校工作的重要地位，以此項工作為突破口，切實提高教師的整體素質(zhì)和培訓水平。
2、以課堂教學為主陣地，以新課程師資培訓為重點，把“評好課”作為本學期校本培訓的核心工作來抓。組織全體教師完成好培訓任務，完成《校本培訓記錄冊》的相關(guān)內(nèi)容。
3、內(nèi)部挖潛，擇本校之能人，訓本校之教師。各校要積極開展“師徒結(jié)對”活動，明確師徒雙方職責。啟用校內(nèi)外實踐經(jīng)驗豐富、理論水平較高的骨干教師作為校本培訓的師資力量，發(fā)揮其輻射和示范作用，讓他們承擔校本培訓任務，既可開展講座傳授評課經(jīng)驗，也可通過示范課展示評課技能，切實讓全體教師從中受益。
有關(guān)培訓計劃3
為提高教師的整體素質(zhì)，建設一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務素質(zhì)精良、教學技能全面、教學基本功過硬、教學理念前衛(wèi)、把握新課程標準、并具有一定教科研能力、適應新時期新課程改革需求的教師隊伍，此次制定關(guān)于教師培訓工作計劃事宜如下：
通過師德培訓使全體參訓人員的師德修養(yǎng)與職業(yè)道德水平有明顯提高。
1.通過新課程理論的學習使各校教師都能轉(zhuǎn)變教育理念，能在科學理論指導下以全新的方法走進新學期的課堂，盡快改進課堂教學的結(jié)構(gòu)、逐步提高課堂教學的效率、不斷提升課堂教學的質(zhì)量。
2.通過班隊知識學習，使參訓人員進一步熟悉班隊集體建設的具體操作方法，促進學校的德育工作的規(guī)范化。
3.后勤工作人員通過師德培訓，進一步確立服務觀念，擺正工作關(guān)系，提高工作效率，強化安全防范，確保服務質(zhì)量。
4.圍繞辦學目標和特色開展校本培訓，注重培訓教師的科技知識和技能，提高科學素養(yǎng)，建一支能適應學校辦學特色需要的教師隊伍。
5.加強骨干教師隊伍建設。發(fā)揮骨干教師的輻射、引領(lǐng)作用，提升青年教師的教改科研能力，使反思型、研究型教師的數(shù)量逐步增多、質(zhì)量逐步提高，骨干比例增大、層次提高。
培訓內(nèi)容
在參加綠園區(qū)統(tǒng)一組織的教師培訓的同時，我校積極開展以提高教師整體素質(zhì)、促進教師專業(yè)化水平提高為宗旨的校本培訓。
一、自身提高
充分發(fā)揮教師自身主體創(chuàng)造性、能動性和資源優(yōu)勢，引導教師低起點、小科研，從身邊發(fā)生的教育教學問題和現(xiàn)象進行研討，按計劃，有步驟地開展研究活動，特別注重平時研究，堅持教研結(jié)合。提倡寫自學讀書筆記、教育教學隨筆、撰寫教育敘事、教育教學反思、研討交流報告等，并要求教師在建立專業(yè)發(fā)展博客，加入學校博客圈，及時把學習心得上傳到博客，和大家交流共享。
二、新教師上崗培訓
開學初對新教師進行培訓，理論培訓和實踐培訓相結(jié)合，并為新教師配好師父，加強師徒傳幫帶的作用，切實提高新教師的業(yè)務能力，盡快適應新的崗位工作。
培訓原則：
1.堅持以人為本原則，從教師的實際出發(fā)，幫助教師有層次地確定自己的發(fā)展目標，學校目標中要體現(xiàn)差異性，有利調(diào)動教師積極性，使他們主動參與，自我創(chuàng)新。
2.堅持“教、學、研”一體化原則，把培訓落到實處，把培訓的結(jié)果顯現(xiàn)在教育教學工作實踐中。
培訓形式
培訓的主要形式是以校本培訓、自我培訓為主，以學校為主陣地，圍繞教育教學實際，培訓提高教師，促使教師自我完善。
有關(guān)培訓計劃4
一、說明
本培訓計劃按勞動和社會保障部頒發(fā)的《國家職業(yè)標準》編寫。
二、培訓目標
通過培訓，使學員具備一定的服務意識，全面了解初級客房服務員專業(yè)的理論知識，熟練掌握本工種操作技能，達到獨立上崗的水平。
三、課程設置和培訓要求
(一)專業(yè)理論
1、客房產(chǎn)品概述
2、客房清潔服務
3、客房接待服務客房服務員培訓4、客房服務禮節(jié)
5、客房安全禮節(jié)
6、旅游地理(安康市)
7、外語知識
(二)專業(yè)技能
1、服務儀態(tài)訓練
2、客房清潔操作
3、標準的普通話
四、課程和課時分配
1、專業(yè)理論(40課時)
(1)客房產(chǎn)品概述
(2)客房清潔服務
(3)客房接待服務
(4)客房服務禮節(jié)
(5)客房安全禮節(jié)
(6)旅游地理(安康市)
(7)英語
2、專業(yè)技能(80課時)
(1)服務員儀態(tài)
(2)客房清潔操作
客房服務員培訓大綱(初級)
一、本課程培訓的基本要求：
1、了解客房產(chǎn)品知識
2、掌握客房清潔服務規(guī)范要求
3、掌握客房接待服務規(guī)范要求
4、學會使用客房服務的基本禮節(jié)
5、樹立安全意識，掌握基本防范措施
6、熟悉安康地區(qū)的旅游交通、景點等綜合知識
7、掌握標準的普通話，堅持用普通話對客服務
8、掌握客房服務工作常用英語，并能簡單應答
二、培訓要求與內(nèi)容：
第一章 客房產(chǎn)品概述
培訓要求：
1、能描述客房的種類及其設備用品配備
2、了解客房部的基本任務
3、明確客房服務員崗位職責和素質(zhì)要求
培訓內(nèi)容：
一、客房種類及其特征
1、客房的各種類型與功能
2、設施設備的配備
3、客房用品的品種、數(shù)量與布置
二、客房部的組織機構(gòu)及其任務
1、客房部的組織機構(gòu)與崗位設置
2、客房部的基本任務
三、客房服務員崗位職責和素質(zhì)要求
1、客房服務員崗位職責
2、客房服務員素質(zhì)要求
第二章 客房清潔服務
培訓要求：
1、掌握客房日常清潔的規(guī)范要求
2、掌握樓層計劃清潔的實施要求
3、清潔用品的使用與保養(yǎng)知識
培訓內(nèi)容：
一、客房清潔
1、清潔工作的一般原則
2、客房清潔的操作程序與質(zhì)量要求
3、客房清潔的注意事項
二、計劃清潔
1、計劃清潔的概念
2、計劃清潔的項目與操作要求
三、清潔用具
1、清潔劑的種類與功能
2、清潔工具的使用與保管
第三章 客房接待服務
培訓要求：
1、熟悉客房接待服務內(nèi)容
2、掌握客房接待服務程序與要求
培訓內(nèi)容：
一、服務準備工作
1、了解客情
2、布置客房
3、檢查工作
二、樓層迎賓服務
1、新客
2、老客
三、住客服務工作
1、會客服務
2、客衣服務
3、飲料服務
4、開床服務
5、物品租用
6、其他服務
四、賓客離店服務
1、送客服務
2、查房工作
第四章 客房服務禮節(jié)
培訓要求：
1、掌握飯店服務人員儀表儀容儀態(tài)的要求
2、掌握客房服務的禮貌用語和操作禮節(jié)
培訓內(nèi)容：
一、儀表儀容儀態(tài)
1、儀表
2、儀容
3、儀態(tài)
二、語言
1、稱呼
2、問候
3、應答
三、操作
1、迎送
2、服務操作
第五章 客房安全知識
培訓要求
1、具備安全意識
2、掌握預防和應付事故的基本常識
3、掌握職業(yè)安全的要求
培訓內(nèi)容：
一、飯店安全概述
1、飯店安全內(nèi)容、重點及原則
2、相關(guān)法規(guī)
二、飯店安全管理
1、對住宿賓客的要求
2、住宿登記
3、接待來訪的服務和管理
4、鑰匙管理
5、賓客財務的保管
6、對公安機關(guān)通緝、通報的處理
7、對賓客遺留物品的處理
三、消防知識
1、消防要求
2、防火滅火的主要措施
3、火災報警系統(tǒng)
4、火災發(fā)生時應注意的問題
四、職業(yè)安全
1、操作安全
2、身心安全
第六章 旅游地理(安康地區(qū))
培訓要求：
熟悉安康地區(qū)旅游活動各部要素的特色與方位
培訓內(nèi)容：
1、安康的食
2、安康的住
3、安康的行
4、安康的游
5、安康的購
6、安康的娛
第七章 英語
培訓要求
學會常用英語l00句，并能用簡單的禮貌用語應答。
培訓內(nèi)容：
1、熟悉通用英語l00句
2、簡單的禮儀應答
有關(guān)培訓計劃5
一、指導思想
認真貫徹落實《幼兒園指導綱要》《幼兒園工作規(guī)程》的精神，更新教育觀念，深化幼教改革。加強師資隊伍建設，加強幼兒園的規(guī)范管理，進一步加強教學教研工作，確保我園幼教事業(yè)健康發(fā)展和保教質(zhì)量全面提高。
二、培訓目的
本學期，我園繼續(xù)把教育思想、教學基本功和教材通研三項培訓整合為系列培訓，以教材培訓、基本功為主，其它為輔。在培訓基本功中找本園業(yè)務較強的教師，利用課余時間對其他教師進行培訓，著重培養(yǎng)教師彈、唱、說、跳、畫等基本功。教育思想的培訓主要從深化幼教改革，全面實施素質(zhì)教育、更新教學觀念入手，加強教科研的培訓，從諸方面加大培訓力度，提高教師業(yè)務素質(zhì)。
三、培訓內(nèi)容
本學期繼續(xù)針對教師基本功、教材培訓、外出學習、繼續(xù)教育四方面對教師進行培訓，各項內(nèi)容目的明確，措施得力，全面提高教師業(yè)務素質(zhì)。
�。ㄒ唬┍緦W期，教師基本功培訓的主要內(nèi)容有、普通話、鍵盤、舞蹈及簡筆畫。培訓中找本園業(yè)務素質(zhì)較強的教師，利用課余時間對其他教師進行培訓，通過培訓,提高教師彈、唱、說、跳、畫等各方面能力。
1、普通話
充分利用“幼兒早期閱讀”（本學期側(cè)重中班教材）培養(yǎng)教師用較準確流利的普通話讀單音節(jié)及雙音節(jié)詞、連詞造句、說話、講述等，提高教師的普通話水平。
朗讀技巧，做到語音、語調(diào)準確，語速適中，語調(diào)連貫。
2、鍵盤
體會手臂落在指尖的感覺，手指站穩(wěn)保持良好的手型。
練習用彈非連音及不同手型彈非連音兩種彈奏方法。
指導教師看譜，彈出節(jié)拍的特點。
3、舞蹈
按音節(jié)節(jié)拍做動作，并能隨音樂的改變而改變相應動作的力度和速度。
用動作表現(xiàn)音樂的節(jié)奏、力度等不同特點和情緒。
根據(jù)不同表情、動作進行表演，創(chuàng)造出不同表情動作。
學習一些民族、民間舞蹈的基本動作，感受其獨特的藝術(shù)魅力。
6、簡筆畫
物體形象，線條流暢。
能根據(jù)一定的命題現(xiàn)場作畫。
（二）教材培訓
1、新教材大綱把握、
熟悉所教學科教學大綱，掌握任教年級段新教材的編排特點、教學目的要求和注意點。
2、講課、
能把握教材重點、特點、難點，教學目標適切，教法、學法選擇設計合理有據(jù)，教學程序有序，導學精當，主體突出，訓練到位。
3、評課；
能正確概括課堂實況、特點或特色，運用教學理論有理有據(jù)分析評議，能指出問題和不足，闡說自己觀點提出改進建議。
�。ㄈ┩獬鰧W習
為教師提供外出參觀、學習的機會，組織一次全園教師外出（包括到姊妹園）學習活動，通過外出參觀學習，了解其他園的先進經(jīng)驗及教育方法，進一步提高本園的辦園質(zhì)量。
�。ㄋ模├^續(xù)教育
鼓勵教師參加繼續(xù)教育學習。
四、培訓形式
1、開學初利用第二周的時間，讓每個教師圍繞“怎樣圍繞新教材全面實施素質(zhì)教育”談一下自己的看法與觀點，相互學習一下各自的教育思想。
2、第三周至第五周對各班新教材全面細致的通研一遍，對不了解的地方要進行討論并交換意見，組織全體教師以“座談會”的形式，討論我園下一步教研活動的開展。
3、利用每周二至周五下午放學后30分鐘對教師進行跳、說、畫等方面的培訓。12
五、培訓要求
1、時間要準時，不得遲到、早退，有事要請假。
2、在練習舞蹈時，每一個動作要到位，面部表情要好。
3、繪畫時做到布局合理、物體形象、線條流暢。。
4、彈奏時兩手協(xié)調(diào)。
六、保證措施
1、加大教師的基本功培訓力度，充分利用下午放學后半小時對教師進行業(yè)務培訓。
2、加強幼兒的習慣養(yǎng)成教育，促進幼兒各方面發(fā)展，繼續(xù)實行幼兒常規(guī)檢查評比辦法，采取定期與不定期相結(jié)合的檢查方法，對各班幼兒的常規(guī)養(yǎng)成教育進行量化，記入教師績效工資中。
3、組織各種比賽活動，提高教師工作積極性。開展以“講課、繪畫、舞蹈”為主的各項比賽活動。提高教師業(yè)務素質(zhì)，舉行幼兒聲樂、繪畫、故事大王等比賽活動，豐富幼兒生活，開拓幼兒視野，發(fā)展幼兒各方面的能力。
4、為教師提供外出學習參觀的機會，更新教師觀念，提高教師素質(zhì)。
附、教師培訓時間安排
1、每周一、鍵盤
2、每周二、計算機
3、每周三、簡筆畫
4、每周四、普通話
5、每周五、舞蹈
有關(guān)培訓計劃6
8天的國培計劃遠程培訓告一段落，幾天來的集中學習讓我留有太多的感動和思索。
作為一名語文老師，最大的夢想就是能夠引領(lǐng)孩子們在語文天地里展開夢的翅膀，自由地翱翔，可受各種條件限制，在教學中一直存有許多的疑問和遺憾，在參加了國培之后，心中頓有撥云見日之感，這次培訓不但全面，而且細致，有編導對教材的精彩解讀和分析；有課堂實錄；還有耐人尋味的經(jīng)驗之談。本次培訓，讓我們的教師學員得以聆聽眾多專家、學者乃至國內(nèi)的權(quán)威人士的講座，傾聽他們對語文教學的獨特的理解，感悟他們的語文思想方法等。遠程教育資源的運用，使我們老師的視野開闊、信息靈通，變得耳聰目明，學員之間能在網(wǎng)上互動交流，探討心里的感受，疑問，從而以最快的速度提高自己語文教學業(yè)務水平，了解到很多與新課程發(fā)展現(xiàn)狀相關(guān)的知識，汲取了一些大家對新課程教材的把握與處理的方法，真是受益匪淺。
8天的培訓是短暫的，但是留給我的記憶與思考是永恒的，這次培訓，帶給我思想上的洗禮，心靈上的震撼、理念上的革新。通過這次培訓，使我提高了認識，理清了思路，找到了自身的不足之處以及與一名優(yōu)秀教師的差距所在，我將以此為起點，不斷梳理與反思自我，促使自己不斷成長。在今后的教育教學實踐中，靜下心來，采他山之玉，納百家之長，慢慢地走，慢慢地教，在教中學，在教中研，在教和研中走出自己的一路風彩。
有關(guān)培訓計劃7
一、培訓目的
1、培訓的初級目標就是通過提高銷售人員的個人績效來達成企業(yè)的銷售業(yè)績。
2、這樣的培訓能夠得到一個什么樣的效果？通過培訓使銷售人員掌握產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，競爭對手的狀況、專業(yè)知識和銷售技巧，以及了解不同目標客戶的心理特點等，培養(yǎng)銷售人員的團隊協(xié)作精神，領(lǐng)悟企業(yè)文化、養(yǎng)成做事的積極性和良好的服務態(tài)度，學會分析事物的科學方法，確立自己的工作目標和業(yè)績考核，最終使個人成為一名線纜銷售精英的終極目標。
二、培訓的內(nèi)容
1、產(chǎn)品培訓：
（1）、產(chǎn)品知識的介紹。
�。�2）產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點。
（3）產(chǎn)品的適用范圍。
2、公司文化、客戶服務培訓：
�。�1）“以人為本、開拓創(chuàng)新、誠信務實、追求卓越”“誠信營商”的企業(yè)文化
（2）“一流品質(zhì)，一流服務，科學管理，持續(xù)改進”的品質(zhì)方針
�。�3）“根深，方能葉茂”營生境界的品牌理念
（4）積極的市場協(xié)作，派駐專業(yè)人員進行標準化的協(xié)助，渠道分銷商的開發(fā)，市場的規(guī)劃、準確的產(chǎn)品價格體系的制定等。
�。�5）市場運作的積極配合，產(chǎn)品樣板和資料的滿足需要。
（6）針對由我公司原因所產(chǎn)生的質(zhì)量問題，保證向客戶提供100%滿意的更換服務。
三、團隊的打造
手指打出去的力量絕對沒有拳頭打出去的力量大，個人力量無法與團隊的力量相比較，團隊打造在銷售中更顯的尤為重要。
1、因人而異進行工作分工，充分使員工潛能得到發(fā)揮，渠道與工程分工明確。
2、設定業(yè)績目標，進行一個量化，員工之間能夠進行一個競爭對比，看到自己的長處和不足。
3、會議制度的設定，晨會、周會和月度會議制度的設定，晨會，每天進行，匯報當天計劃和前一天的工作情況，問題的總結(jié)與收獲的分享。周會，總結(jié)每周的業(yè)績匯報，本周的工作情況，和下周的工作計劃、業(yè)績目標等。
4、設定獎罰制度，做的好要獎，再接再厲，差的要罰，以示警戒。
四、業(yè)務開發(fā)培訓
1、市場開發(fā)前的準備：
�。�1）樣品板和資料的準備（要進行量化）。
�。�2）要知道目標市場在哪里？建材市嘗電子科技市場及家裝材料市場常。
�。�3）知道自己要去干什么！帶著什么目的去開發(fā)，拜訪客戶要量化。比如，我今天要拜訪10家客戶或者20家客戶，尋找有5家的意向型客戶等。
2、目標市場定位、市場類型的甄別：
（1）目標市場在該區(qū)域處于什么地位，核心市場還是配角市場，經(jīng)營何種材料為主。
�。�2）市場類型：批發(fā)型市場還是零售型市場，或者是哪個占的比重最大。該市場的客戶類型怎么樣，多為工程銷售商還是銷售渠道覆蓋面較廣的市場。
2、市場調(diào)查：
�。�1）找準我們的市場，核心市場和目標市場
�。�2）競爭對手調(diào)查，市場銷售價格，營銷模式如何，找準我們的方位。
（3）市場上大型商戶的走訪，找到我們的潛在客戶，樹立我們的核心客戶。
3、市場協(xié)作：
�。�1）協(xié)助開發(fā)下游分銷渠道，鋪設二級營銷渠道。
�。�2）合適的廣告投放，免費的門頭廣告制作，產(chǎn)品展示架的支持。
�。�3）資料、產(chǎn)品樣板的有效支持。
五、售后服務
1、做好產(chǎn)品推薦，參照市場調(diào)查內(nèi)容，做到產(chǎn)品種類的全面和暢銷產(chǎn)品的主推。
2、負責好產(chǎn)品的有效擺放，更能突出產(chǎn)品的形象和質(zhì)量檔次。
3、該如何操作市場的方案落實了。
有關(guān)培訓計劃8
一、舞蹈培訓班名稱：“舞藝”舞蹈培訓班 文化及經(jīng)營理念：“開開心心學習，快快樂樂成長”。讓你學會經(jīng)營一份健康，一份心態(tài)，一些朋友，一門才藝和一份工作！，用責任和信心完善你我。
二、前期階段：
1.定位策略： 以開設全日制教練班和專業(yè)演出班為主體，又開設其他舞蹈課程來幫助廣大舞蹈愛好者的需求。
2.了解市場：
2.1資源情況：溫州市區(qū)有130萬人口，相對集中。而有規(guī)模的舞蹈培訓班少之又少，有很大的發(fā)展空間。
2.2經(jīng)濟條件：溫州是浙江三大經(jīng)濟中心之一，消費水平相對較高，人們并愿意為文化消費。
2.3目標群體的環(huán)境：
2.3.1專業(yè)表演班和全日制教練班（爵士舞和現(xiàn)代舞）：主要群體為高中生，中專生（護士和幼師專業(yè)最多），大學生，還有一些社會上的舞蹈愛好者，15歲以上，想從事舞蹈工作的人員。宣傳主要針對學校周邊。
2.3.2中國舞和少兒拉丁舞：針對2-13歲兒童，想培養(yǎng)孩子的氣質(zhì)，性格，藝術(shù)細胞。主要分布在幼兒園到初中，但是選擇權(quán)在父母，所以宣傳主要在居民區(qū)，學校宣傳為輔。
2.3.3業(yè)余興趣班：在校學生（小學，中學，高中，大學），想多學一些才藝!
2.3.4成人國標舞（拉丁舞，摩登舞）：針對公司白領(lǐng)和其他高層人員，宣傳要在俱樂部、廣場和公司內(nèi)部。
3.競爭分析：
3.1作為一個新起的舞蹈培訓班，選地點一定要避開已經(jīng)形成影響力的舞蹈培訓班，找培訓地點空洞。
3.2定價策略：定價形式多樣化，分為次卡、月卡，期卡，年卡，通卡。優(yōu)秀的學員還可以支持分期付款，簽約退學費等優(yōu)惠政策。
3.3完善服務策略：提前報名送舞蹈服、發(fā)學員牌、課程打分、提供學員演出機會、成品舞制作MV、跟蹤服務等來提高服務質(zhì)量。
3.4 經(jīng)常舉辦和參加一些比賽和交流會友，讓學員學到更多，同時提高品牌的知名度。
三、實施階段：
1.選址:既要附近居民區(qū)多，又要交通便利，人流量大的地方。廣場是不錯的選擇，比如萬達，百貨，國貿(mào)等！
2.培訓形式:加盟形式（優(yōu)點：有一定的知名度，有既定的場地布置和老師安排。缺點:要交一定的加盟費用，延遲自創(chuàng)品牌的時間。
3.招聘老師:爵士舞老師1名、街舞老師2名（hiphop、breaking、popping、locking）、中國舞老師1名、國標舞老師1名（拉丁舞、摩登舞）。老師要找質(zhì)量好的老師，要提前聯(lián)系好老師，然后根據(jù)學生報名的情況，確定老師來上課。可暫由黃武做舞蹈編排老師。
4.課程開設：
4.1業(yè)余興趣班
4.1.1爵士舞
招生對象：零基礎，各界對舞蹈感興趣的人士 以及都市白領(lǐng)女性
收費標準：480一月 12次課
掌握內(nèi)容：
爵士舞初級基本素質(zhì)體態(tài)訓練 爵士舞初級動作組合訓練 初級表演性舞蹈學習 1支初級成品舞蹈
4.1.2中國舞（有級別）：
招生對象：針對3-13歲小孩，培養(yǎng)氣質(zhì)和藝術(shù)細胞 收費標準：1680元/期 3280元/年（包寒暑假） 送舞蹈服裝
掌握內(nèi)容：
a.對舞蹈形成正確的認識，并產(chǎn)生興趣
b.形體、氣質(zhì)的塑造
c.基本功的學習
d.對舞蹈音樂的理解
e.自己能獨立創(chuàng)作簡單舞蹈
f.各民族舞蹈的簡單組合
g.2-5支成品舞
h.為以后舞蹈方面的提高打基礎
4.1.3拉丁舞（有級別）：
招生對象：針對3-13歲小孩，培養(yǎng)氣質(zhì)和藝術(shù)細胞 收費標準：1680元/期 3280元/年（包寒暑假） 送舞蹈服裝
掌握內(nèi)容：
a.形體的塑造
b.基本功的學習
c.拉丁舞基本舞步
d.對舞蹈音樂簡單的理解，會踩點
e. 能獨立聽音樂完成舞蹈
f.拉丁舞簡單的創(chuàng)編
g. 2-5支成品舞
4.2短期速成班
招生對象：有一定的舞蹈基礎 想通過系統(tǒng)的教學 在短期內(nèi)提高的人士
課程時間：每周一至周五 下午13：30至下午17：30 收費標準：1880元
掌握內(nèi)容：爵士舞中級復合性動作訓練 爵士舞組合性編舞技法及音樂的運用中級表演性爵士舞學習4支成品舞蹈
4.3專業(yè)演出班
招生對象：主要針對有志從事舞蹈行業(yè) 希望通過系統(tǒng)的培訓學習舞蹈而自習的 以及希望在短期內(nèi)能速成的人士 課程時間：每周一到周五 每周一開始新一期的課程 包教包會 學不會的學員可免費轉(zhuǎn)入下一期繼續(xù)學 學期為一個月
收費標準：2680一月
掌握內(nèi)容：
a.爵士舞初級基本素質(zhì)體態(tài)訓練
b. 爵士舞初級動作組合訓練
c.初級表演性舞蹈學習
d.初級健身會員課編排學習 授課方式學習
e.授課實踐爵士舞中級復合性動作訓練
f.爵士舞組合性編舞技法及音樂的運用
g.中級表演性爵士舞學習
h.6-8支初中級成品舞蹈 可簽約加入本團隊，月工資在2500元以上。
★特別推薦★
4.4全日制教練班
招生對象：主要針對有意愿從事舞蹈教練行業(yè)或舞蹈演員，短期需要加強提高和速成的學員。有無基礎都可參加，從零基礎開始授課教學
課程時間：每周一到周五 每周一開始新一期的課程 包教包會 學不會的學員可免費轉(zhuǎn)入下一期繼續(xù)學 學期為兩個月 另贈送半個月課時共75天
收費標準：5980元 贈送 爵士舞服一套專業(yè)舞蹈鞋子一雙 及各種風格音樂 教學視頻 教學視頻等
掌握內(nèi)容：
a、爵士舞初級基本素質(zhì)體態(tài)訓練
b、爵士舞初級動作組合訓練
c、初級表演性舞蹈學習
d、初級健身會員課編排學習
e、授課方式學習
f、授課實踐
g、爵士舞中級復合性動作訓練
h、爵士舞組合性編舞技法及音樂的運用
i、中級表演性 爵士舞學習
j、中級授課方式學習 音樂的理解及即興舞蹈
k、爵士舞高級復合性動作訓練
l、爵士舞高級技巧訓練
m、高級表演性成品舞學習
n、即興舞蹈訓練編舞技法
o、10-15中級爵士舞成品動作 可直接簽約加入本團隊，月工資3000元以上。
終身VIP：
招生對象：特別愛好舞蹈，把舞蹈當作了生活的一部分，愿意和舞蹈培訓班一起成長。
課程時間:隨到隨學，所有舞種均可學習！
收費標準：12800元，贈送舞蹈服2套，送VIP會員金卡，提供音樂和教學視頻！
掌握內(nèi)容：所有舞種的學習！舞蹈培訓班給予你家的感覺，我們一起見證成長。
1.次卡 課程需在有效期內(nèi)完成，過期作廢。 12次卡 500元 兩個月
24次卡 880元 三個月
42次卡 1350元 六個月
2.通卡每課時時間為90分鐘；
可參加課表全課程（特邀國際舞蹈大師課程除外）； 通卡在有效期內(nèi)，可以不限次數(shù)和舞種的使用； 通卡只能在有效期內(nèi)使用；
月通卡 500元 三十天有效
學期通卡 2888元 常規(guī)班有效
全年通卡 3600元 一年內(nèi)有效
vip小課 最低五課時 每課時 150元
最低五課時開課，每課時90分鐘；
上課時間和內(nèi)容可與工作室聯(lián)系后個性化定制；
每多一人將在原課時基礎上增加50元，三人為上限；
舞蹈編排 包涵四課時 舞蹈編排 600元 ? 舞蹈編排包涵四課時，每編排一分鐘長度的舞蹈的價格為600元
5.1發(fā)宣傳單：學校（學院，社團）、街邊（站牌，社區(qū)）
5.2海報：在招生地點、社交較大的地點粘貼海報
5.3網(wǎng)絡營銷：做網(wǎng)站并推廣，進論壇、貼吧、問問、優(yōu)化置頂
5.4表演宣傳：快閃、表演、晚會、廣場舞的同時記得打出培訓班的招牌
5.5找組織機構(gòu)營銷：附近的學校，大學社團，居民社區(qū)
5.根據(jù)招生情況制定課程表：
6.接待：負責接待客戶咨詢
四、后期階段:
1. 團隊管理:團隊初期由任課老師和藝術(shù)總監(jiān)及其他成員構(gòu)成，后期不斷有優(yōu)秀人才加入，管理制度再擬
2.客戶維護: 客戶資料進入數(shù)據(jù)庫，每個月主動聯(lián)系客戶至少一次，可以是節(jié)日問候，也可以是課程調(diào)查。
3.產(chǎn)業(yè)延伸策略: 文化交流，參加賽事，演出市場，輸送人才，擴建團隊，加盟合作，演藝經(jīng)紀等。
初步計劃如上，請經(jīng)理審查。 如有不足之處，請你提出并指導，我好進行修改并完善，謝謝！
有關(guān)培訓計劃9
有調(diào)查結(jié)果表明，除了電視廣告，藥店店員對消費者購藥的影響大于其他各種廣告媒體。由于絕大多數(shù)患者對藥品及其相關(guān)知識不懂或知之甚少，當?shù)陠T向消費者推薦某種藥品時，約有74％的消費者會接受店員的意見。而在零售市場上，面對消費者更多的是藥店店員，店員是企業(yè)與消費者之間的紐帶。隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入，藥品生產(chǎn)企業(yè)與零售企業(yè)會利用優(yōu)勢互補，進行強強聯(lián)合，店員培訓活動的開展將會增加兩者的深層合作。由此，許多企業(yè)認識到拓展零售藥店、培訓合格的藥店店員已成為競爭中有效的營銷策略。
一、店員不能主動向消費者推薦藥品的原因
1．不具備必要的專業(yè)知識，而且不能充分了解所推薦的藥品，所以沒有信心正確指導顧客購買使用。
2．不了解該產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)情況，特別是企業(yè)人才、技術(shù)、資金、以及管理等方面的情況。
3．企業(yè)的醫(yī)藥代表與藥店店員未建立良好的關(guān)系。
4．對該企業(yè)藥品的質(zhì)量、療效不了解，缺乏信任，很難在自己的腦海里形成良好的印象。
二、消費者沒有接受店員推薦藥品的主要原因
1．店員的專業(yè)知識不夠，對所推薦的藥品，患者不能明了。
2．產(chǎn)品無品牌，企業(yè)無知名度。
3．產(chǎn)品的價格偏高，不能承受，只好選擇其他品牌。
4．店員的服務態(tài)度和服務質(zhì)量較差，很難與消費者交流。
5．具有明顯夸大其辭的宣傳，引起了消費者的反感。
三、如何開展店員培訓
(一)做好活動前的準備、策劃、預算工作。
設定目標，寫出活動安排，要具體到時間、地點、參加對象、人數(shù)、方式，會議的主題內(nèi)容、紀念品、費用的預算等。
1．關(guān)于時間的選擇：活動時間可選擇在兩班交接班時，或節(jié)假曰、業(yè)余時間等，可根據(jù)實際情況而定。
2．活動地點的選擇：可選擇在藥店的會議室，或租賃其他的活動場所，如電影院、酒店的會議室等。
3．參加對象：店員、柜組長、店主任、店經(jīng)理、其他人員。
4．參加人數(shù)：每次60人左右為宜。
5．培訓內(nèi)容：(1)企業(yè)介紹，可以放映介紹本公司情況的光盤、幻燈片，發(fā)放其他宣傳資料；(2)針對零售市場銷售品種，進行公司產(chǎn)品及相關(guān)醫(yī)學背景知識介紹；(3)服務禮儀；(4)藥店管理的知識。
6．培訓講師的聘請：(1)可以是本公司的零售醫(yī)藥代表，自己熟悉內(nèi)容后，登臺講解企業(yè)相關(guān)知識；(2)可請在相關(guān)方面有一定名望、熟悉本公司藥品、并與本公司有良好關(guān)系的當?shù)嘏R床醫(yī)生/專家，講解醫(yī)藥及產(chǎn)品知識；(3)可以聘請營銷和管理學方面的專家、教授。講授營銷管理以及公關(guān)服務禮儀。
有關(guān)培訓計劃10
年輕班主任是我校班主任隊伍的重要后備力量，是學�？沙掷m(xù)發(fā)展的重要人才資源。為加強對青年班主任的培養(yǎng)，促進青年教師的迅速成長，使他們盡快勝任班主任工作，特制訂本計劃。
一、見習班主任培養(yǎng)工作領(lǐng)導小組：
組 長：杜心華
副組長：李明萱、胡毅
組員：羅俊龍、鮑殊佳、方文、李朝暉、游小文、劉軍喬、譚建平
二、見習班主任要求：
1、端正態(tài)度，認真學習（1）學習教育理論。認真學習有關(guān)班主任工作的理論、方法、藝術(shù)等書籍，做好讀書筆記，及時記下自己的讀書心得。（2）向指導班主任學習。虛心請教、誠懇接受指導班主任的指導，定期與指導班主任進行交流，與班主任一起研究參與班級的各項工作。（3）在實踐中學習。積極協(xié)助指導班主任，做好所見習的班級各方面的工作，自覺履行班主任工作職責，并對實踐工作進行總結(jié)與思考。
2、身體力行，積極實踐（1）深入了解學生的學習、行為、思想、身心等各方面的情況，幫助所見習班級的班主任有針對性地做好學生思想教育工作，特別是配合做好學習有困難、行為習慣較差等后進同學的疏導轉(zhuǎn)化工作。（2）見習期間，要積極參與班級的各項活動（包括班級的各項常規(guī)工作，早操、課間操、中自習、校本課程、班會、夕會、晚就寢等），嘗試組織主題班會、班委會、家長會、學生座談會等，嘗試組織各種有益的德育活動，熱情接待家長，必要時可主動進行家訪。
3、對班主任工作要勤于思考，不斷總結(jié)，及時記下自己的心得體會，并對自己的工作情況每周做一次總結(jié)。
4、積極參加學校組織的班主任培訓、班主任工作座談及班主任外出考察等活動。
三、見習班主任指導老師工作要求：
1、學校為每位見習班主任聘任一名班主任工作指導老師。
2、指導老師要本著對班主任成長和對學校發(fā)展高度負責的精神，認真做好對指導工作。對他們要做到關(guān)心愛護與嚴格要求相統(tǒng)一，指導幫助與相互學習相統(tǒng)一，理論學習與班務實踐相統(tǒng)一，班級工作獨立負責與為他們創(chuàng)造條件相統(tǒng)一。
3、在學生中確立并維護他們的應有地位，善于“搭臺子”和“壓擔子”。
4、經(jīng)常與他們交流學生情況，交流班級管理中的心得體會。
5、及時負責地協(xié)助學校有關(guān)職能部門對他們進行考核與評價。
四、見習班主任的考核與評定：
1、考核分二次進行，分別在第一學期期末和第二學期期末進行。
2、考核內(nèi)容由檢查學習心得、自我總結(jié)評價、學生測評、指導教師評價、年級組評價、班級管理績效（班主任月考核、星級班級考核）等組成。
3、考核結(jié)果與評職、評優(yōu)掛鉤，考核優(yōu)秀的（前30％）學校將予以表彰獎勵。
4、見習班主任考核為優(yōu)秀的，指導班主任評定為優(yōu)秀指導班主任，德育處表彰。
附：XX年年度指導班主任名單
xx學校德育處
xx年八月二十三日
有關(guān)培訓計劃11
培訓內(nèi)容
一、酒店安保人員培訓目標
二、安保人員崗位要求
三、安保人員崗位職責
四、安保人員儀容、儀表和舉止
五、交接班與立崗要求
六、治安與消防相關(guān)法律
七、酒店相關(guān)的商務禮儀
八、酒店消防設施設備相關(guān)的操作與使用
九、各類突發(fā)事件的處置
一、酒店安保人員培訓目標
1、 全面提高保安員綜合服務素質(zhì)，以體現(xiàn)我酒店服務宗旨，塑造良好的企業(yè)形象。
2、 提高全體保安人員工作效率，服務質(zhì)量，使酒店能為賓客提供高效、周到的服務。
3、 提高全體保安人員自我學習、自我約束的能力，識現(xiàn)企業(yè)愿景。
4、 實現(xiàn)管轄區(qū)內(nèi)無重大安全責任事故，無火災、被盜、打架斗毆事件。
5、 提高賓客、員工對保安服務的良好評價。
6、 保證賓客、酒店及員工財產(chǎn)和生命安全。
7、打造一只適合酒店發(fā)展的保安隊伍。
二、安保人員崗位要求
1、熟悉所管轄區(qū)域基本情況及酒店的基本情況。
2、堅持聽清楚、問清楚、記清楚，及時向有關(guān)人員傳達清楚。
3、堅持敢管、善管，化大事為小事，化小事為沒事的原則。
4、查驗人員證件、核實進出物資的工作要細致，處理各種情況要靈活。
5、外來人員，陌生人員進入酒店要詢問，辦理登記手續(xù)。
6、掌握禮節(jié)禮貌，交通規(guī)則等業(yè)務知識。
三、保安員崗位職責
1、嚴格遵守酒店規(guī)章制度，不得隨意透露酒店內(nèi)部信息。服從命令，聽從指揮。
2、努力學習保安業(yè)務知識與酒店的規(guī)章制度，不斷提供自身素質(zhì)
3、對來酒樓的客人表示歡迎�？腿顺塑噥頃r，為客人主動開車門，引領(lǐng)客人到適當?shù)奈恢猛＼�。若沒有車位，要向客人解釋清楚，并介紹客人將車停到附近的公共停車場保管。
4、對離店的客人要表示歡送，歡迎他們再次光臨。對帶大件和很多行李離店的可疑客人，要有禮貌的進行查詢，證實屬于客人的行李才放行，并幫助行李員將行李裝車。在離店客人較多而車輛不足的情況下，要與車隊配合，盡快疏散賓客。
5、堅守工作崗位，認真檢查出入人員證件和物品出入情況。特別是員工下班時，保安人員必須檢查員工所攜帶的包裹和手袋。堅持原則不循私情，不xx。
6、-做好門前警戒，特別是夜間警戒。
7、完成上級交派的其他工作。
四、安保人員自身形象與素質(zhì)提升
1.儀容儀表
保安作為一項特殊行業(yè)，它既不同于軍隊又區(qū)別與警察職業(yè)。具有自己的一套獨立的管理體系。
著裝--穿著要合體，衣領(lǐng)、袖口要保持干凈；不要將袖口和褲腿卷
起來，襯衣下擺不要外露。不得披衣、敞懷，保安制服和便服不得混穿, 帽子要戴正,領(lǐng)帶要打好,不要過長或過短,以下端到腰帶頭為準。
發(fā)型--不許留過耳長發(fā),一般要求平頭或毛刺,不留長指甲,不得戴耳環(huán)、項鏈、戒指等飾物。
2.儀態(tài)禮儀
行姿--有一個良好的走路姿勢，在值勤走路時,嚴禁勾肩搭背,不許吃東西,不能將手放在兜里.吸煙等行為更是做為一個保安應堅決杜絕的事情.
坐姿--上身挺直、兩肩放松、不要垂肩,晃腿,蹺腳等動作,應雙目平視、兩腳分開（寬不過雙肩）兩手放于膝蓋上. 站姿--身體立正，抬頭、挺胸、收腹、提臀、下顎微收、雙目平視、兩腳成V字型、雙膝靠攏、兩腳尖間距20--30CM、雙手自然下垂或背后交叉。
3.服務要求
要有較強的思想素質(zhì)、較高的業(yè)務水平和較多的法律知識頭腦清醒、善于分析、以禮相待、文明值勤 注重個人形象、講究禮節(jié)。
有關(guān)培訓計劃12
20xx年是我縣實施《永嘉縣中小學校本培訓工作評估細則》的第一年，根據(jù)《zz市教育局關(guān)于進一步推進校本培訓工作的通知》文件精神，接下去縣里將著重加強校本培訓基地的建設和評估，校本培訓學分的認定將以學校的認定為主。這種轉(zhuǎn)變既承認了學校作為校本培訓的主體地位，也給各校本培訓基地活動的開展、效益的追求增加了壓力。本著“以人為本，和諧發(fā)展”的辦學理念，我校確立了“關(guān)注教師發(fā)展、服務學生成長、聚焦課堂教學、共建特色基地”的校本培訓教科研工作思路。具體工作計劃如下：
一、教學常規(guī)不放松：
在20xx年下半年的縣教科研工作會議上，教育局陳益杰副局長講到一句話：“學校工作千頭萬緒，抓教學質(zhì)量是主線�！闭Z重心長的一句話可以成為一所學校的辦學指導思想。自古以來，質(zhì)量就是根本、質(zhì)量就是生命線，質(zhì)量就是一所學校榮辱存亡的決定因素。
那么，質(zhì)量從何而來呢？在社會、家庭、生源、師資、硬件等條件不變的情況下，教師是否實施科學規(guī)范的教學行為就成了影響教學質(zhì)量高低的關(guān)鍵因素。正因為如此，市教育局教研室才提出了zz市義務教育學校教學四項規(guī)范達標基本要求，并且從20xx年以來，連續(xù)五年不遺余力地開展針對學校和教師個人的“四項”規(guī)范達標評估驗收活動。很榮幸，在全體教師的努力下，我校已于09年順利通過驗收。但是，在驗收通過后，我們稍有松懈現(xiàn)象。因此，我們有必要重申備課、上課、作業(yè)批改、質(zhì)量監(jiān)測四項教學常規(guī)的重要性，并且在實際工作中勤檢查、嚴要求、不打折。同時，各教研組要組織成員認真學習《浙江省小學各學科教學建議》，予以落實。
二、課堂教學講效益
今年5月份，在zz市“有效教學工程”推進會上，林衛(wèi)平局長發(fā)表重要講話，指出，有效教學就是要化更少的時間取得更大效益，也就是負擔輕，效益高。推進有效教學工程，一要優(yōu)化教學環(huán)境。創(chuàng)設和諧、公平、開放的教學環(huán)境，促進教學的有效性。二要加強課程建設。開足開好國家規(guī)定的課程，有計劃、有步驟地推進實施地方課程、學校課程，促進學�！疤厣椖俊厣n程—學校特色—特色學校”的發(fā)展。三要構(gòu)建高效課堂。深化“學法、教法、考法”研究，優(yōu)化備課、上課、作業(yè)和檢測等教學環(huán)節(jié)，以學定教，倡導啟發(fā)式教學、自主學習、合作學習和探究式學習。鼓勵引導同類學校形成學科教研共同體。四要完善質(zhì)量監(jiān)控。實施“教育部中小學生學業(yè)質(zhì)量分析反饋指導項目”zz推廣計劃，健全小學學業(yè)質(zhì)量抽測調(diào)研制度。林衛(wèi)平強調(diào)，有效教學是綜合性、系統(tǒng)性的工程，是局長、校長們的重要工作，要作為大事來抓，以教學工作為中心，共同把zz教育工作做好。
因此，大力開展有效教學研究，切實落實減負提質(zhì)政策，向40分鐘要質(zhì)量，是一項非常重要的工作。
三、教研組建設再推進
經(jīng)過近兩年的努力，特別是20xx學年后半期的努力，使我校的教研組建設有了一個質(zhì)的提升。20xx年，我們要進一步加強教研組建設，基本上有這么幾個思路：
1、保證教研組活動經(jīng)費；
2、教研組成員要在組長的`帶領(lǐng)下，思考、討論、探索、形成特色的教研活動形式與活動項目，堅持問題—主題—專題—課題的教研路子，走出一番新天地；
3。20xx年，教研組的臺賬整理將根據(jù)校本培訓評估細則的要求進行，屆時將更嚴格、更規(guī)范、更完善，教研組長一定要重視臺賬收集整理，養(yǎng)成教研活動材料及時總結(jié)歸檔的良好習慣。
四、教師培養(yǎng)更主動
1、繼續(xù)加強新教師培養(yǎng)工作，做好師徒結(jié)對工作；
2、繼續(xù)實行學習匯報制度，進一步研究培訓學習一體化機制；
3、繼續(xù)實行雙周周一教師業(yè)務學習會制度，每周二、三、四下午教研組集中學習制度；
4、進一步有計劃有目的的選派骨干教師參加省市級、國家級等高級別高規(guī)格的學習培訓活動，以及90學時集中培訓；
5、進一步加強與兄弟學校的聯(lián)系與交流切磋活動；
6、進一步聘請縣市級名優(yōu)教師到我校傳經(jīng)送寶；
7、繼續(xù)開展假期讀書活動、優(yōu)秀教師經(jīng)驗交流活動，德育、教育科研、心理健康、教學技能等專題培訓活動，保量保質(zhì)完成校本培訓規(guī)定任務；
8、進一步加強教育教學研究，爭取1—2個課題縣級以上立項；爭取有20篇以上的論文在縣級以上獲獎或發(fā)表；爭取再評2名學區(qū)以上“三壇”教師。
有關(guān)培訓計劃13
一.背景分析與關(guān)鍵問題分析
xxx百貨是一個高速發(fā)展的百貨企業(yè)。在將要結(jié)束的xx年，公司先后開辦了珠海店、蘭州店、陽江店，積極籌備東莞店、連店等，這一年是公司前所未有的、發(fā)展速度最快的一年。2xxx年，xxx將繼續(xù)在全國迅速擴張，對人才的需求提出了新的要求：一是人才的數(shù)量要求增加，無論是分公司還是總部都需要增加量的管理人員及普通員工;二是對現(xiàn)有人員的素質(zhì)提出了新的要求，原有的管理觀念有待于更新，原有的管理方法有待于改善。隨著公司的迅速擴張，公司員工數(shù)量急劇增加，對公司的企業(yè)文化、凝聚力提出了新的問題，如何深入宣導企業(yè)文化、提高員工對企業(yè)的凝聚力是培訓所要面臨的一個重要課題!
近幾年，百貨業(yè)發(fā)展迅速，人才需求激增，而人才數(shù)量的增加受一定的時間限制。在xx年的招聘中，公司所需的許多職位難以招到合適的人選，特別是具有行業(yè)特性的職位，如招商、分公司中高層管理者。鑒于此，人力資源開發(fā)中心制定2xxx年人才培養(yǎng)開發(fā)計劃，重點培養(yǎng)公司急需的人才。
二.培訓需求調(diào)查結(jié)果分析
xx，人力資源開發(fā)中心在深圳總部及三家分店(華僑城店、量販店、華發(fā)北店)、分公司(管理顧問、音像)范圍內(nèi)開展了一次培訓需求調(diào)查，共發(fā)出665份調(diào)查問卷，收回645份有效問卷。本次調(diào)查廣泛收集了員工的實際培訓需要、了解員工的工作心態(tài)和現(xiàn)狀，為合理、科學的制定年度培訓計劃提供了充足的依據(jù)。
總部、分店、分公司基層員工認為：
1.需要進行管理知識培訓的51;
2.愿意休息時間參加培訓的45.2;
3.內(nèi)部培訓師對公司發(fā)展作用較作用以上的約50;
4.個人可以承擔培訓費用的占32.5,不承擔費用的占51;
5.認為培訓能夠提升工作績效的占35,不能夠的占15.2,說不定的占37.9;
6.可以接受簽訂協(xié)議的占32.7,不可以接受的占43.2。
分析以上數(shù)據(jù)，說明基層員工對培訓有了較初步的認識，在某些方面仍有較的改善空間。在課程的需求方面，較急需《溝通技巧》、《人際交往談判技巧》、《顧客服務技巧》等課程，而絕多數(shù)員工認為《百貨業(yè)崗位技能》、《百貨業(yè)營運知識》是必須的培訓課程。
總部、分公司經(jīng)理助理以上、分店組長以上員工認為：
1.個人可以承擔部分培訓費用的占35.8;
2.培訓能夠提升工作績效的占34.3,不能夠的占11.9;
3.可以接受簽訂協(xié)議的占37.3,不可以接受的占49.3;
4.愿意利用休息時間參加培訓的占50.8,不愿意的占43.3;
5.認為內(nèi)部培訓師對公司發(fā)展作用較以上的占52.3。
從數(shù)據(jù)上看，中層管理者對培訓的認識和基層員工的相差不，在某些方面略有提高。這是培訓組織部門急需解決的一個重要問題。中層管理者急需的是《人際交往談判技巧》、《時間管理》等課程，《企業(yè)文化》、《有效領(lǐng)導與激勵》、《職業(yè)經(jīng)理的績效管理》、《如何塑造優(yōu)秀團隊》等課程是必須的課程。
公司高層管理者認為：文秘114版權(quán)所有
1.可以承擔部分培訓費用的占62.5，
2.培訓能夠提升工作績效的占100,
3.可以接受簽訂協(xié)議的占87.5,
4.愿意利用是休息時間參加培訓的占62.5,
5.認為內(nèi)部培訓師對公司發(fā)展的作用很的占62.5,較的占37.5;
6.現(xiàn)場評估培訓效果最佳的占37.5,閉卷考試的占37.5,崗位技能測試的占25。
公司高層管理者對培訓的認識明顯比基層員工及中層管理者高很多，這為公司開展培訓工作提供了有利保障。高層管理者對急需的課程是《人力資源管理》《團隊建設》，必須的課程包括《企業(yè)文化》《人際交往談判技巧》《影響力與領(lǐng)導風格》《如何授權(quán)》。
從問卷反映的其他數(shù)據(jù)還可以看 出，員工在公司任職期間參加的由公司組織的培訓較少，且難以形成系統(tǒng)，而員工對公司培訓的期望還較高。公司存在的一些問題也能反映出公司的培訓需要力提升，以提高員工的職業(yè)素質(zhì)和管理技能。
三.培訓目標
xxx百貨迅速發(fā)展的xx年，人力資源開發(fā)中心將在培訓方面為公司發(fā)展提供力支持，力求達成以下培訓目標：
1.完善基層員工的培訓課程，加強培訓，顯著提高基層員工的專業(yè)知識、服務技能;
2.執(zhí)行人才開發(fā)計劃，培養(yǎng)一批公司急需的中層管理者;
3.提高現(xiàn)有中層管理者的職業(yè)素質(zhì)與管理技能;
4.為公司高層管理者提高自身管理技能提供條件;
5.進行規(guī)模的團隊建設培訓，加強部門、員工的溝通;
6.積極宣傳企業(yè)文化，增強員工對企業(yè)的認同，提高企業(yè)對員工的凝聚力。
四.培訓體系運作計劃
在既有的《xxx培訓課程目錄》的基礎上，繼續(xù)豐富和完善課程體系。重點開發(fā)一線員工(導購員、收銀員、防損員)的業(yè)務技能與服務意識培訓課程、中層以上員工職業(yè)素質(zhì)培訓課程，同時引進重要職位所需的技能培訓課程、管理技能課程。引進的方式有兩種，一是派遣內(nèi)部培訓師參加外部培訓課程，進行二次開發(fā)，形成公司內(nèi)部培訓課程;一是直接聘請外部培訓師，形成外部培訓課程及外部培訓師團。通過以上各種方式，最終形成一套較完善的培訓課程體系。
培訓師資的培養(yǎng)是2xxx年培訓組織部門的工作重點之一。按照新的培訓管理辦法，20xx年5月1日后，所有的培訓師應取得資格證后才能開展培訓活動�？偛啃枰嘤栆慌^高素質(zhì)的公共課程培訓師，各分公司(分店)需要培訓一批擔負一線員工技能培訓的培訓師和一些公共課程培訓師，在新的培訓管理辦法生效后，至少保證每個分公司的每個現(xiàn)場部門有一名崗位技能培訓師。在本培訓年度內(nèi)，人力資源開發(fā)中心為內(nèi)部培訓師創(chuàng)造多種機會提高培訓技能，提供開發(fā)課程便利，使內(nèi)部培訓師能高效地實現(xiàn)培訓目標。
xx年，繼續(xù)完善培訓設施，力爭總部能建立一個獨立的合適的培訓教室，各分公司有自己的培訓場地。總部應添置光學投影儀、攝像機、數(shù)碼相機、便攜式cd機、dvd刻錄機等培訓設施。
xx年，繼續(xù)完善培訓管理制度，根據(jù)執(zhí)行反饋的情況修改現(xiàn)有的管理制度，增添新的培訓管理制度。在整個公司(包括分公司)內(nèi)部建立培訓管理員體系，年底前達到每個分公司(分店)有一至兩名素質(zhì)較高的培訓管理員，有一個運行良好的培訓管理體系。
五.人才培訓開發(fā)計劃
近期人才培訓開發(fā)計劃主要以培訓行業(yè)特色較濃的職位人才和具有很高協(xié)調(diào)能力和服務意識的中層管理者為主，包括營運經(jīng)理、樓層主任、防損經(jīng)理、防損組長、收銀主管、收銀組長、物管部主任、財務主管等分公司(分店)中層管理者和總經(jīng)理、副總經(jīng)理等高層管理者，同時培養(yǎng)現(xiàn)有的中高層干部，提升其職業(yè)素質(zhì)，提高其工作效率。通過培訓開發(fā)，培養(yǎng)xxx自己的人才梯隊，使公司的人力資源適應公司發(fā)展的需要。
較長遠的人才培訓開發(fā)計劃則主要考慮到公司兩年以上的人才需求，通過較長時間的培養(yǎng)完全融入xxx企業(yè)文化、獨擋一面的人才。
人才培訓開發(fā)計劃的采取以下步驟執(zhí)行：
第一步：確定人才需求
人才需求主要是依據(jù)兩個方面的情況來確定。一是公司的新店開業(yè)計劃。根據(jù)開業(yè)計劃，確定適合分公司需求的人才;二是動態(tài)人才需求。公司的人才可能因員工離職、人才晉升、職位調(diào)動、公司發(fā)展部門增編等情況而出現(xiàn)的職位空缺。根據(jù)以上兩種情況，人力資源開發(fā)中心統(tǒng)計整個公司所需要的人才。
第二步：確定人才的來源
人才的來源有兩種方式，一種是內(nèi)部競聘、選拔。通過在公司現(xiàn)有的人力資源中選拔來實現(xiàn)人才需求，可激發(fā)員工的潛力，提高員工的積極性，而選拔的人才也更了解公司的情況，更易于融入整個團隊當中。另一種方式是外部招聘。通過招聘選拔適合公司需要的人才，能及時滿足公司的人才需求，并可以使公司獲得較新鮮的觀念、方法。
第三步：培養(yǎng)的方式
人才的培養(yǎng)采用以下方式，一是進行崗位鍛煉，在崗位鍛煉中由上一級管理者進行工作指導，這是一種最直接、迅速其崗位技能、積累行業(yè)經(jīng)驗的培訓方式，;一是在不同崗位、不同的地區(qū)進行實習，通過此種方式，培養(yǎng)較高層次管理者的;一是按照職業(yè)素質(zhì)模型對其進行培訓，提高其職業(yè)素質(zhì)，管理技能。
六.評價方法
培訓體系運行計劃評價指標有以下三項：
1.培訓課程開發(fā)數(shù)量;
2.內(nèi)部培訓師數(shù)量與技能;
3.培訓制度及人員體系完善狀況。
人才開發(fā)計劃執(zhí)行評價指標為人才培養(yǎng)數(shù)量與公司人才需求滿足程度。
培訓課程實施計劃執(zhí)行的評價指標有以下四項：
1.培訓課程實施的數(shù)量;
2.員工素質(zhì)及技能提高的程度;
3.員工滿意度及士氣;
4.員工工作行為的改變與工作效率的提高情況。
有關(guān)培訓計劃14
為進一步加強我校教師隊伍建設，切實推進教師培訓工作，促進教師專業(yè)化成長，使校本培訓逐步科學化、規(guī)范化、系列化，努力培養(yǎng)一支有愛心、有思想、有修養(yǎng)的優(yōu)秀教師隊伍，結(jié)合學校實際，特制定如下計劃。
一、培訓目標
通過培訓使全體教師進一步提高師德修養(yǎng)，豐富知識儲備，更新教育理念，掌握科學的教學方法，增強實施素質(zhì)教育的能力和水平，促進教師專業(yè)化發(fā)展，全面提高教師素質(zhì)水平。
二、培訓對象
全校各學科任課教師。
三、培訓時間
7月3日—7日；8月20日—25日；
四、培訓內(nèi)容
1、師德培訓：開展教師思想政治教育和職業(yè)道德教育，強化教師自我修養(yǎng)，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、職業(yè)觀，以高尚的情操引導學生全面發(fā)展。
2、教育理論和專業(yè)知識培訓：加強教育學、心理學等基礎理論和學科知識理論的學習，圍繞新課程實驗開展多種形式的通識培訓和學科專業(yè)培訓，使教師自覺將新課程的理念轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的教育教學行為，不斷提高實施新課程的能力。
3、教學能力和教育行為培訓：按照新課程實施要求，開展教學實踐和技能培訓，引導教師用實施素質(zhì)教育的理念指導教育教學行為，并對教育教學問題進行分析、反思、實踐、總結(jié)，促進教師綜合能力的提高和專業(yè)化發(fā)展。
五、培訓方式
1、視頻學習：以教研組為單位，組織教師收看視頻課程。
2、舉辦專題講座：圍繞在大力推進素質(zhì)教育形勢下，如何促進教師專業(yè)發(fā)展、加強教師修養(yǎng)、提高教師教育教學能力等，聘請省內(nèi)外知名專家及校內(nèi)、外學科帶頭人和名師作專題報告。
3、觀看培訓光盤：以教研組或某一群體為單位，組織收看培訓光盤或?qū)W科教學視頻材料。教學視頻材料由教研組長負責收集。
4、互動研討：以教研組為單位，組織教師面對面集中研討，研討內(nèi)容主要是視頻課程、學科教學、教師專業(yè)發(fā)展等。
六、組織實施
1、加強領(lǐng)導。為加強管理，確保我校暑期校本培訓工作順利進行，圓滿完成培訓任務目標，現(xiàn)成立學校暑期校本培訓工作領(lǐng)導小組，組成人員如下：
組長：陳仕貴
副組長：李建國王忠海
學校暑期校本培訓工作領(lǐng)導小組負責整個校本培訓工作的組織、協(xié)調(diào)、實施。教導處負責校本培訓工作的日常工作，做好校本培訓過程管理。各教研組組長是本教研組培訓的組織者，根據(jù)學校安排和培訓計劃，認真組織本教研組教師進行培訓學習。在培訓期間，全校中層以上干部將全部分到各教研組進行組織管理與學習。
2、嚴肅培訓紀律。參加校本培訓是每個教師的權(quán)利和義務，全體教師必須按規(guī)定參加學校組織的培訓，原則上一律不準請假。
3、注意培訓情況記錄和資料的積累。各教研組組長要做好本教研組的培訓情況記錄，包括參訓教師、培訓內(nèi)容、培訓形式、培訓時間、培訓結(jié)果等。
4、嚴格考核評價。培訓工作結(jié)束后，學校將對培訓工作進行總結(jié)、評價，從教師參加培訓的考勤情況、具體培訓情況、讀書情況、論文撰寫情況等方面，對教師培訓學習情況進行考核評定�？己嗽u定結(jié)果將計入教師個人年度考核，并作為職務評聘、晉升的必備條件。
七、具體安排（根據(jù)工作需要可適當做出調(diào)整）
表格略
有關(guān)培訓計劃15
為了確保20xx年廣西中等職業(yè)學校教師現(xiàn)代教育技術(shù)與課程整合自治區(qū)級培訓的質(zhì)量和效果，特制定本培訓方案。
一、培訓對象
培訓對象為經(jīng)各地級市教育局以及區(qū)直中職校推薦的廣西中等職業(yè)學校骨干教師。
二、培訓目標
（一）通過培訓學習，學員掌握現(xiàn)代教育技術(shù)的基本理論與方法、信息化教學設計的一般方法與過程、數(shù)字化教學資源開發(fā)的過程與技術(shù)、現(xiàn)代信息技術(shù)與課程整合的理論與方法、信息技術(shù)促進教師專業(yè)發(fā)展的理論與方法，增強學員專業(yè)發(fā)展的意識。
�。ǘ┩ㄟ^有針對性的教學設計、課件開發(fā)、說課、評課及相應教育技術(shù)應用實踐，學員能夠熟練地從事信息化教學設計和數(shù)字化教學資源開發(fā)，能夠?qū)⑾冗M的教育教學理論和信息技術(shù)運用于教學與開發(fā)實踐，形成自己的教學風格，并且能夠?qū)ζ渌蠋熎鹬笇Ш褪痉蹲饔谩?/p>
（三）學員了解國內(nèi)外現(xiàn)代教育技術(shù)與課程整合的新動向和新成果，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)課題研究的規(guī)范、方法、技巧，為成為“研究型”教師打基礎。
（四）學員學會如何利用信息技術(shù)提高網(wǎng)絡化學習與個人知識管理能力，進而促進自身的教師專業(yè)發(fā)展，增強教師專業(yè)發(fā)展的信心和能力。
同時，本期培訓班將形成以下培訓成果（全體學員均要完成的“五個一”作品）：
1．一節(jié)45分鐘課的信息化教學設計。
2．一節(jié)45分鐘課的多媒體課件、網(wǎng)絡課件或?qū)ｎ}網(wǎng)站。
3．利用教學設計、課件或?qū)ｎ}網(wǎng)站進行一次模擬教學（說課）或制定出符合自身特點的信息化專業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
4．建立一個教學博客。
5．在博客上發(fā)表一系列培訓日記、學習心得、技術(shù)總結(jié)、說課反思、教學敘事等。
三、培訓內(nèi)容
�。ㄒ唬├碚撃K
1．現(xiàn)代教育技術(shù)的基本理論與方法；
2．信息化教學設計的一般方法與過程；
3．數(shù)字化教學資源開發(fā)的過程與技術(shù)；
4．現(xiàn)代信息技術(shù)與課程整合的理論與方法；
5．信息技術(shù)促進教師專業(yè)發(fā)展的理論與方法；
6．現(xiàn)代教育技術(shù)課題研究與論文寫作的規(guī)范與方法。
（二）實踐模塊
1．信息化教學設計實踐；
2．多媒體課件、網(wǎng)絡課件或?qū)ｎ}網(wǎng)站設計與開發(fā)實踐；
3．信息化教學實踐（模擬課堂教學：微格教學、說課）；
4．教學博客開發(fā)與博客圈管理實踐；
5．教研與論文寫作實踐；
6．網(wǎng)絡化學習能力與個人知識管理實踐。
四、培訓方式
�。ㄒ唬┽槍χ械嚷殬I(yè)學校注重實用性、實效性的特點，擬采取“以受訓學員為主體，理論與實踐緊密結(jié)合，個性化、網(wǎng)絡化、高效率、靈活機動”的培訓策略。堅持學用結(jié)合、學研結(jié)合，采取“理論教學+教學實踐+教學研究+開發(fā)實踐+技術(shù)研究+教師專業(yè)發(fā)展”的培訓模式。
�。ǘ┘訌姺謱哟�、訂單式、專題性教學，使學員各取所需，做到因材施教。加強分層次教學，針對不同基礎的學員，恰當?shù)匕盐张嘤柕纳疃群蛷V度。
�。ㄈ┘夹g(shù)培訓、教育理論指導和專業(yè)發(fā)展引領(lǐng)并舉。
（四）創(chuàng)新教學模式和評價模式。理論教學采取以講授法為主、案例分析與互動對話為輔的教學策略，力爭在短時間內(nèi)拓寬學員在現(xiàn)代教育技術(shù)與課程整合、信息技術(shù)與教師專業(yè)發(fā)展的理論與實踐的知識面和視野，同時結(jié)合活生生的案例，加強語言的形象性、生動性和趣味性。技術(shù)培訓主要采取“雙主”教學模式和包括任務驅(qū)動、案例教學、小組合作學習在內(nèi)的多樣化的培訓手段，主要以任務驅(qū)動與案例教學為主，即“范例演示→賞析與評價→學習借鑒→基本技能訓練、模仿→技術(shù)研究→改造、改良→創(chuàng)新”的課堂教學模式，理論、理念于活生生的案例、課例、課件范例和制作實例。精心挑選教學案例，開發(fā)課程教學資源（如網(wǎng)絡課程），針對不同基礎、不同學科背景的各類學員，設計不同的學習界面供選用。教學評價以電子作品集為主導，師-生和生-生共同反思，學員自評、教師點評和學員互評相結(jié)合，建立基于師師互動、師生互動和生生互動的學習共同體。
�。ㄎ澹┮匀藶楸�、加強班級管理和人文關(guān)懷，協(xié)調(diào)好學員、主講教師、輔導教師、班主任等各方面的關(guān)系，使之形成合力。
�。┌l(fā)揮信息技術(shù)優(yōu)勢，加強指導。建立培訓公共郵箱、qq群、博客圈，通過網(wǎng)絡互動形成學習共同體。
五、培訓時間與地點
我院定于20xx年7月14日到7月27日共13天進行集中培訓學習，7月14日學員報到；集中培訓的地點設在廣西師范學院長堽校區(qū)。
六、培訓經(jīng)費
根據(jù)自治區(qū)教育廳《關(guān)于開展20xx年度中等職業(yè)學校教師自治區(qū)級培訓工作的通知》（桂教師培〔XX〕41號）的要求，集中培訓期間學員的食宿費、差旅費、培訓教材和資料等費用由學員所在單位負責。為了便于管理，學員的住宿原則上由我院負責聯(lián)系。
七、培訓組織與管理
為了確保培訓質(zhì)量，實行項目管理、分層管理、協(xié)同管理相結(jié)合的管理模式。具體措施
�。ㄒ唬┡嘤枂挝唤M織考核。學員參加集中培訓后的學習成效，由培訓單位組織理論知識測試與實踐考核予以評估。
（二）送培學校建立成長檔案。學員所在學校對本校學員的工作采取“成長檔案”管理方式，促進學員在崗進行網(wǎng)絡學習和開展校本實踐研修，實現(xiàn)自主發(fā)展。
�。ㄈ┙Y(jié)合學員集中培訓、在崗實踐研修和終期總結(jié)的全面考核，成績合格者再頒發(fā)《20xx年廣西中等職業(yè)學校教師現(xiàn)代教育技術(shù)與課程整合自治區(qū)級培訓結(jié)業(yè)證書》和繼續(xù)教育學分證書。
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