培訓計劃合集八篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編整理的培訓計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
培訓計劃 篇1
一、教學的指導思想
根據(jù)新課程標準以“健康第一”為指導思想，增強了學生體質和技能傳授是學校體育的主要目的。在課堂教學中要以“學生為主體，教師為主導”，激化學生的學習興趣，使學生積極主動地參與到體育鍛煉中去，為養(yǎng)成終身體育鍛煉打下良好的基礎。同時，通過課堂學習它將學生的身體健康、心理健康和社會適應能力提高到一個新的角度，重視學生的身心健康，增加學生的社會責任感和社會適應能力，使同學之間建立和諧的人際關系，形成強烈的合作精神和競爭意識。
二、教材分析
通過學習籃球樂于參與體育活動，并能在活動中展示自我。通過體驗學習，讓學生能掌握基本的籃球技術動作。培養(yǎng)學生良好的合作能力，促進相互間的交流與合作，激發(fā)學生主動參與體育的興趣。
三、教學任務
1、掌握籃球的基本技術和相關理論，培養(yǎng)學生終身體育的觀念。
2、學習籃球攻防技術，了解籃球戰(zhàn)術配合。
3、掌握一項終身體育的技能，并在實踐中發(fā)展學生的全面素質。
四、教學目標
1、運動參與目標：樂于參與體育活動，并能在活動中展示自我。
2、運動技能目標：通過體驗學習，讓學生能掌握基本的籃球動作。
3、心理健康目標：培養(yǎng)學生良好的合作能力，促進相互間的交流與合作，激發(fā)學生主動參與體育的興趣。
五、教學重難點：
教學重點：對于學生零基礎的籃球技能，初步讓學生掌握簡單基本的籃球動作。教學難點：學生籃球興趣的培養(yǎng)。
六、教學內容剛要和學時分配
教學總結
籃球是集競技、健身、娛樂和益智為一體的集體性運動項目，深受小學生喜愛，也是小學最熱門的教學內容之一。新課改形勢下，怎樣促進競技籃球普及化來滿足小學生的體育學習需求，怎樣促進籃球項目教材化以適應不同水平段學生的學練水平，怎樣積極有效地利用籃球這一集體性競技游戲為廣大兒童健身鍛煉和身心健康服務，這些都是籃球教學需要探討的問題。
目前，小學籃球教學正面臨著以下問題。其一，現(xiàn)代競技籃球運動的技戰(zhàn)術及規(guī)則都發(fā)展到了極高的水平，對參與者的身體、心理、技戰(zhàn)術素養(yǎng)以及場地器材等方面提出了越來越高的要求。其二，當下小學學生的身體素質和體能狀況、技術技能水平、體質健康狀況及參與時間，都很難適應現(xiàn)代籃球的學習要求。其三，《標準》對教學內容的不確定性，對教師課程開發(fā)提出了更高的要求。將現(xiàn)代競技籃球的技戰(zhàn)術等內容直接編入教材，并分解到小學各水平段進行教學，無論對學生的學還是教師的教，無論對規(guī)則的理解還是場地器材的要求都有相當難度，教學也往往受諸多因素的影響而難以順利進行。
小學生尤其喜歡籃球游戲，他們打籃球實際上是參與籃球為載體的各類游戲和競賽活動。學生打籃球、參與籃球游戲與競賽，其主要目的是進行游戲活動，在集體性玩耍中展示自我能力和水平，從而娛悅身心；而次要目的是在學練技能、技巧中體驗運動樂趣，以及結伴交友和鍛煉身體。
小學籃球教學既要重視其技戰(zhàn)術教學實效性，又要積極思考教學內容與形式的趣味性。小學的籃球教學要將籃球技戰(zhàn)術進行游戲化處理，對已有活動性游戲進行必要的選擇和改編，并一定要進行相應的分層配套開發(fā)。選擇和創(chuàng)編籃球活動性游戲，要體現(xiàn)其層次性、簡易性、趣味性、競賽性、娛樂性和健身性；要盡量采用小場地和靈活多樣的組織形式，并簡化其規(guī)則和要求。采用游戲化教學形式，通過籃球游戲教學掌握技術技能，增進學生各方面能力，是小學水平段籃球教學的最好做法。
通過本學期的籃球教學，使同學們從不了解籃球到了解籃球，以及初步掌握籃球基本的技術動作；讓同學們對體育有了進一步的認識，以及對籃球運動的喜愛，培養(yǎng)他們從事終身體育的觀念，讓體育運動陪伴他們的一生；通過籃球興趣課的教學，增強學生的體質，增進學生的健康，從而達到讓學生全面發(fā)展的目的。篇三：20xx年上學期幸小籃球班教學訓練計劃
培訓計劃 篇2
很多行業(yè)在銷售過程中都會遇到一個淡旺季的問題，手機行業(yè)也不例外。如果是旺季，不用說，大家都皆大歡喜�？墒峭局皇菚一ㄒ滑F(xiàn)，更多是漫長的蕭條期。那么我們該如何應對手機行業(yè)里的淡季呢？
那么我們如何去應對銷售淡季呢？我想保證淡季不淡是我們首先要考慮的問題，然后我們得學會遵從“旺季做銷售，淡季做管理”的管理思想；第三，我們要考慮的就是如何為旺季來臨做好準備。
一、淡季不淡
面臨淡季，經過暑假的學生購機熱潮和國慶黃金周的銷售爆破，消費需求減少；廠家、代理上減少了廣告促銷的費用預算，零售賣場總部在在這方面的費用同樣銳減。那么處于公司壓力和需求減少的夾層的門店管理者該如何保持淡季不淡呢？
商者逐利，是我們無法回避的現(xiàn)實，作為零售管理者，我們的責任是想盡一切辦法把錢從顧客的口袋拿出放進自己的錢囊，這就是我們要追求的毛利，但為了更長遠的打算，也就是能長期的拿錢，我們又必須適當放棄一部分毛利，作為擴大市場占有率和更有效的拉攏顧客，夸大銷售的籌碼，這就是我們要說的量利均衡，那么我們如何做到，我想要從以下幾個方面簡單闡述：
1、庫存梳理
庫存是頭痛的問題，做生意不可能沒有庫存。庫存多了不好，庫存周轉率降低，積壓資金，甚至部分庫存因為走勢不好淪為滯銷品；庫存少了也不好，庫存少了就是應該賺的錢沒有賺到，庫存結構不合理也勢必影響銷售，那么庫存梳理是保持淡季不淡的首要任務
我們首先要對庫存進行ABC分析，把商品分為以下幾類，A是既能跑量又能創(chuàng)造高毛利的；B是不能跑量但能創(chuàng)造高毛利的和能跑量但毛利不高的、C是沒利潤，但能跑兩的、最后是沒毛利不跑量的，對于A類商品，我們一定要保證足夠多的庫存；B類商品保證有貨，能持續(xù)不斷貨；C類庫存，我們一定要盡快處理，能退則退，不能退的通過促銷、降價等方式盡快處理。
其次，我們提高周轉率，根據(jù)實際行情結合銷售經驗，提高單位產出，對于A類商品，我們一定要放在最好的位置，出樣陳列，并進行適當?shù)娜藛T布置，大進大出。
最后，我們一定要充分理解先進先出原則，通過一系列手段保證先進先出，減少庫存滯壓，這里要特別處理C類商品，因為其中可能就是在銷售旺季被淡忘的商品，就是滯銷商品，我們在這時候一定要注意對該類商品的處理。
2、有效激勵
現(xiàn)在的消費者太難搞定了，營業(yè)員在店里日行萬里，更有甚都講的口吐白沫，無論是優(yōu)秀的營業(yè)員還是一般的營業(yè)員，都是很辛苦的。在感謝營業(yè)員的同時，提高營業(yè)員的積極性，對員工進行業(yè)務分組，將新老員工、優(yōu)秀和一般的進行分組搭配，對優(yōu)秀組合進行適當獎勵，這樣一能起到傳幫帶的作用，又能激發(fā)員工銷售積極性。當然獎勵的方式很多，包括分班評比、A類商品銷售獎勵、毛利獎勵……
但這時候一定要注意一個問題，就是前面提到的量利均衡，銷售淡季時，經常在門店看到這樣一個現(xiàn)象，不管是員工，還是門店管理人員，看著店里生意慘淡，就似乎忘記了毛利才是給大家發(fā)工資的根本，看見有顧客，推介的產品都是好賣的商品，而恰恰最好賣的東西，可能就是毛利最低的商品，再或者就是看見有些毛利，顧客一講價，馬上就放了……而這恰恰步入了一個誤區(qū)，越是在銷售旺季，我們可以大膽的放量，因為這時候進店的客人多，這個沒成，我們還有補充的客源，但淡季不一樣，走了一個顧客就少了一個顧客，也就缺失一份毛利，我們這時候就一定要重點做好轉換、轉移工作（低毛利轉高毛利），要求營業(yè)員做好守門員工作，學會主動出擊，重點推介A類商品。
3、宣傳和營銷政策
作為老板（如果是店長可向公司申請）可采取做一些特殊的促銷，以擴大手機店的知名度，為門店吸引客流提高銷量。那么有人要問了，促銷，做什么促銷呢！我個人認為，促銷可分為長期型如：生日促銷：但凡進店買手機的用戶只要憑身份證在自己生日購買手機的可享受一定的折扣優(yōu)惠或送一些特殊的禮物。此一舉不但體現(xiàn)了商家對客戶的人文關懷。而且會在客戶心中留下一個比較好的印象，只要贏得了客戶的心，何愁他不會再次光顧，甚至介紹身邊的朋友來。短期型如：周末特價機拍賣，每周2款超低特價機型限量銷售幸運抽獎，猜謎，等有互動性的小游戲等記得準備小禮品哦；其次有組織的安排員工到工業(yè)區(qū)或人口較密集地區(qū)去派發(fā)宣傳單頁（不過可得小心城管哦）！還有記得在銷售過程中留下客戶的聯(lián)系方式和姓名等信息，公司有什么新產品，搞什么促銷活動一定要通知他們。增加與老顧客的溝通，讓這些客戶知道。我們一直沒有忘記你。這樣也會給顧客留下一個較深的印象的。還有一定要了解當?shù)刂饕M群體的大概發(fā)工資的時間，在他們發(fā)工資的前一周開始做大量的宣傳工作，包括海報，宣傳單頁，短信對老客戶回訪等工作。搶先一步讓這些發(fā)了工資想買手機的了解本店的相關營銷政策和精品推介。
不過酒香也怕巷子深，我們有活動就一定要通過各種途徑告知顧客，比如POP、短信平臺、電話回訪、橫幅等等。
二、基礎管理
旺季的時候，大家都在忙，都在計算自己的高額薪水，滿心喜悅，自然精神飽滿，激情高漲，自然在各方面都能配合公司政策，顧客也能受到感染，銷售成功率自然提高，反之，到了淡季，淡季來臨，門庭冷落，很對戰(zhàn)斗在一線的員工經常會跟我這樣說：我們不怕忙，就怕閑，一閑就想睡覺。是啊，也就是這樣，我們的員工就會慢慢的放松自己，一些意識包括組織紀律、禮儀形象等。而正是因為這些東西的缺失，員工的信心不足了，積極性也沒有了，顧客的銷售欲望自然也就大打折扣了。那么我們這時候，我們充分理解忘記做銷量、淡季抓基礎的管理思想。作為管理者，就一定要趕跑員工的瞌睡蟲，提高員工積極性。這時候，我們就更要紀律嚴明，做好6S管理，進行企業(yè)文化培訓考核。
在正常的上班時間：店長一定要有目的地制造很好的氣氛，要制造一種店內和諧、熱烈的購物氣氛，增加員工間的團結和互助性，讓員工生活在一個溫暖的大家庭里。做好產品擺設、吊旗，堆頭以及門面的修飾、門店衛(wèi)生、物品整理等。如果是一家有規(guī)模的店，一定要加強禮儀規(guī)范，服務的熱情和周到。并堅持它們。還有一個細節(jié)很重要，就是店內的音樂。如剛上班，或者中午上班的時候，一定要播放一些比較有激情的歌曲。在快下班的時候放一些舒緩的曲子。根據(jù)不同的時間，播放不同的音樂也一定會達到不同的效果！還有每天2會必須要開。早會，激勵大家的斗志，明確一天的工作任務。晚會，對一天的工作完成量和經驗做一個總結。只有不斷總結的人才會比別人成功的更快。這樣保證每天都有進步。何愁生意不好！
員工培訓和激勵：請各位老板，店長謹記店員永遠是店里最大的財富。那么怎么樣讓這些財富來贏得更多的財富呢，只有提高員工素質和銷售技巧。所以各位老板店長一定要有目的、有組織系統(tǒng)的地讓員工學習新的營銷政策和銷售技巧。在日常的工作中不斷應用，發(fā)揮和完善這些技巧。反復在工作中出現(xiàn)的問題，要相互交流共同探討解決。要溫故而知新，對員工手冊要組織員工在人流量少的時候和晚會上集體學習。加強員工的參與性，讓員工對公司新的營銷政策出謀劃策提高員工的主人翁意識。激勵：激勵什么？為什么要激勵。試想一下一匹千里馬如果你只讓他日行千里，不給他及時補給飼料，只給他鞭子，不給他愛護。他還會為你日行千里嗎，一定不會。所以一個好的老板或店長應該時常從物質和精神上給與員工激勵。這樣他才會成為你忠實的千里馬。
三、為旺季的來臨做好準備
產品到達消費者手中，最關鍵的是人！人是主宰萬物的神。銷售過程中人所涉及到計劃任務、銷售技巧、促銷等眾多因素。所以，在淡季，我們要練好內功，為旺季的來臨做好準備，利用淡季，對人員進行調整和培訓。 銷售行業(yè)，人員的流動性是最大的。雖然江山代有人才出，但員工實力參差不齊，對于長期培訓仍然不能得到提升的，要堅決予以換崗或者做其他處理。而對于留下的員工，則一定要優(yōu)待并根據(jù)各自不同的特點，進行培訓。
培訓計劃 篇3
為了規(guī)范安全生產工作，提高服務區(qū)員工的安全素質，帶動整個公司安全生產管理的提升，降低或避免生產性意外傷害事故的發(fā)生。切實搞好安全生產培訓教育工作，特制定11年安全生產培訓計劃。
一、培訓目標
1、新招用從業(yè)人員安全培訓合格后上崗的實現(xiàn)率達到100％以上；
2、企業(yè)全員接受安全培訓達標率100％；
3、安全管理人員安全培訓率達到100％；
4、生產經營單位主要負責人安全培訓率達到100％；
5、廣場工作人員安全培訓率達到100％；
6、特種作業(yè)人員培訓率達到90％以上，復培復審完成率100%。
二、培訓內容
1、基本知識：安全生產的概念、方針，安全生產的法律法規(guī)依據(jù)，《安全生產管理辦法》、《安全管理員工作標準》、《安全生產管理規(guī)定》、《消防安全管理制度》。
2、專業(yè)知識：各項應急預案，對應特種作業(yè)人員專業(yè)知識、安全達標規(guī)范等專業(yè)知識和操作技能。
三、培訓計劃
1.一月:安全生產的法律法規(guī)依據(jù)
春節(jié)期間安全措施及應急預案
防盜、搶事件應急預案
對象：服務區(qū)全體員工
2.二月:安全生產管理制度。對象：服務區(qū)全體員工
加油站消防安全制度。對象：加油站員工
安全管理員工作標準。對象：管理人員
3.四月:消防安全學習制度
安全生產事故應急預案
對象：服務區(qū)全體員工
4.五月:消防安全應急預案
初起火災的撲救與人員疏散逃生
消防設施種類及使用情況
對象：服務區(qū)全體員工
5.七月:食品安全知識及應急預案。對象：餐廳、超市員工
防洪搶險應急預案服務區(qū)。對象：全體員工
6.八月:員工在安全生產中的權利與義務
防雷擊應急預案
山體滑坡及泥石流應急預案
對象：服務區(qū)全體員工
7.十月:“黃金周“期間安全生產應急預案
冬季道路安全保暢應急預案
對象：服務區(qū)全體員工
8.十一月:冬季鍋爐技能及防火培訓。對象：鍋爐工
除雪防滑應急預案
員工在安全生產中的權利與義務
冬季安全生產管理辦法
對象：服務區(qū)全體員工
一、指導思想
以全國農村教育工作會議精神為指針，積極創(chuàng)造條件，努力構建我校教師的終身學習框架，造就一支結構合理，素質精良，樂于奉獻，開拓創(chuàng)新，能夠適應新時代要求的教師隊伍，整體提升我校的師資水平，打造出一支優(yōu)秀的教師群體。
二、目標與任務
1、加大教師職業(yè)道德教育力度，按照上級對教師的具體的要求，以校為本，組織教師進行職業(yè)道德教育，積極培養(yǎng)教師的“愛崗敬業(yè)，樂于奉獻，團結協(xié)作，和諧進取”精神。
2、注重教師學科專業(yè)知識的培訓，把學科知識的更新、拓展放在教師發(fā)展的首要位置，努力提高教師學科專業(yè)知識水平.
3、以新課程培訓為重點，按照新課程的要求，積極組織我校教師參加新課程理論培訓，幫助教師樹立新的課程理念，形成新的教學觀。
4、扎實推進教師的基本功培訓，以現(xiàn)代教育技術的應用水平達標培訓為手段，同時加強教師“粉筆字、板畫、鋼筆字”的基本功培訓。
5、加大教師的教育科研培訓力度，采用“專題講座，教研論壇，個人自學”等形式.
6、以人為本，加強教師心理教育培訓，既要抓住學生的心理問題，也要解決教師在工作與生活中的心理問題，為教師的教學營造一個和諧寬松的工作環(huán)境。
7、立足長遠，加強學校管理人員的培訓，要以現(xiàn)代教育教學管理理論來管理、規(guī)范我校的管理行為。使我校的管理水平不斷提高，產生管理效益。
三、管理辦法
1、加強領導
學校成立以校長邊步安為組長，鄭飛為副組長的教師培訓領導小組，教導主任、教研組長為領導小組成員，負責教師培訓的管理工作，具體培訓由教導處負責。
2、加強管理與督查
學校對教師培訓實行過程管理，納入學校教學過程管理系列。
四、具體措施
1、教導處牽頭，系統(tǒng)組織本校教師舉辦新課程知識以及現(xiàn)行初中課程與現(xiàn)代教育技術整合的理論講座，著力提高教師的新課程理念，同時加強現(xiàn)代教育技術在學科教學中的作用。
2、堅持以校為本，根據(jù)學校的實踐情況，組織全體教師進行業(yè)務學習，主要利用每周的業(yè)務學習時間分教研組組織學科業(yè)務學習，指定學習書目，交流學習心得，同時加強對教研組長的業(yè)務培訓與指導。
3、充分利用學�，F(xiàn)代教育技術資源，發(fā)揮校園網(wǎng)與學校資源庫的功效，不斷充實，完善網(wǎng)絡設備，加強教師信息技術培訓，提高教師的應用水平。
4、積極推薦教師參加各類培訓與教學教研活動，并加強管理，做到“學有收獲，學以致用”，而且教師培訓要求后能在本組業(yè)務學業(yè)論理中交流經驗體會。
5、開放學校圖書室，學校定期購置相關教育教學理論圖書，并向全體教師提供書目，要求每期教師至少精讀一本理論書刊，定購一本專業(yè)的教學雜志期刊，并作出相關讀書筆記。
培訓計劃 篇4
一 、培訓人員
內鏡檢查醫(yī)師
二 、培訓目的
理論與實踐相結合，培養(yǎng)合格的內鏡醫(yī)師
三、培訓目標
1 掌握內鏡檢查及治療的適應癥、禁忌癥和并發(fā)癥。
2 熟練掌握內鏡治療患者的術前準備及術后注意事項。
3 熟練掌握內鏡治療術前儀器及附件的`準備工作。
4 掌握各型內鏡的部件名稱及功能，掌握正確的測漏、洗消方法、基本維護與保養(yǎng)。
5 掌握主機周邊設備的的功能、調試及正確使用方法。
6 掌握計算機圖文系統(tǒng)的基本維護。
7 熟悉資料的收集、查找、整理及統(tǒng)計。
8 熟練掌握內鏡下常規(guī)治療的術中配合。
四、培訓內容
1 食管、胃、十二指腸鏡。
2 結腸鏡。
3 超聲內鏡。
4 支氣管鏡。
五、教學計劃
1 理論學習與觀摩：重點學習各種內鏡檢查的適應癥、禁忌癥及并發(fā)癥的預防，介紹各種內鏡設備、附件及治療器械的名稱、功能、使用及保養(yǎng)。在反復觀摩過程中講解各部位的解剖特點及操作要點、難點。
2 體外模擬訓練 體外模擬操作各種內鏡，熟悉各種內鏡的性能及操作技巧。
3 手把手訓練 在帶教老師指導下直接接觸患者，一定程度上或全程參與臨床各種需內鏡檢查患者的診治，在實踐中強化所學的操作技能，達到最終能獨立開展內鏡檢查及治療的目的。
六 考核
采用理論與操作相結合的考試形式，由帶教老師負責考核工作并評分。
培訓計劃 篇5
一、目的
1、幫助20xx屆大學生加深對公司的了解，熟悉公司業(yè)務及職能體系；
2、引導20xx屆大學生盡快適應公司文化，融入團隊；
3、引導20xx屆應屆生掌握基本職業(yè)技能技巧，盡快完成角色轉變，適應職場。
二、入職報到注意事項
1、報到日期：12月9日
2、報到地點：公司總部行政人事部或生三水生物制藥公司辦公室
3、入住地點：生物制藥公司員工宿舍
4、入職資料：
1、身份證、畢業(yè)證原件及復印件（身份證復印件2份）
2、就業(yè)協(xié)議書（原件）
3、體檢證明（區(qū)級以上醫(yī)院辦理“入職體檢”）
4、1寸照片3張（照片后備注姓名）
對接人：潘超，聯(lián)系電話：0775-2837713；
對接人：駱靜霞、聯(lián)系電話：0757-85578662
5、后勤支持：
�、�、在公司培訓期間，由公司總部行政人事部統(tǒng)一安排管理；
�、啤⑷绻景才磐獬鰠⒂^、學習、活動，由公司總部行政人事部協(xié)助預算安排車輛；
�、�、請同學們遵守公司管理辦法，避免出現(xiàn)因個人原因影響團隊進程的問題出現(xiàn)，如有困難及疑問請?zhí)崆奥?lián)系。
6、培訓須知：
�、�、各位參加培訓人員請準時參加培訓，不遲到、早退、上課時間請不要隨意進出教室，不在教室使用手機（請課間安排接聽電話）。違反現(xiàn)場培訓紀律者，將按照規(guī)定扣罰工資。
�、�、培訓期間學員穿正裝，佩戴工牌，不能穿牛仔褲、休閑裝。
�、�、為獲得更好的培訓效果，請您積極參與培訓現(xiàn)場的討論、并作好筆記。
⑷、培訓期間請您在水杯上寫上自己的名字，環(huán)保使用，以免浪費資源。
�、伞⒚看闻嘤柦Y束后，請您自覺將自己的椅子擺放好，將雜物帶走，保持培訓教室整潔的環(huán)境。
三、日程安排
1、 日期：12月10日-20xx年4月30日共140天
2、 日程安排：
中農聯(lián)股份公司綜合管理中心
20xx年12月9日
培訓計劃 篇6
一、培訓目標
1、增長知識：銷售員肩負著與客戶顧客溝通產品信息，搜集市場情報等任務，因此，必需具有必定地知識層次，這是培訓地主要目標。
2、提高技能：技能是銷售員運用知識進行實際操作地本領。對于銷售員來說，技能地提高不僅僅在于具備必定地銷售能力，如產品地介紹、演示、洽談、成交等方面技巧地提高，還包含市場調查與分析地能力，對經銷商提供銷售援助地能力與客戶溝通信息情報地能力等等。
3、強化態(tài)度：態(tài)度是企業(yè)長期以來形成地經營理念、價值觀念和文化環(huán)境。通過培訓，使企業(yè)地文化觀念滲透到銷售員地思想意識中去，使銷售員熱愛企業(yè)、熱愛銷售工作，始終保持高漲地工作熱情。
二、培訓的負責人和培訓師
培訓講師和內部經驗豐富、業(yè)績高的銷售人員
三、培訓的對象
從事銷售工作對銷售工作有一定的認知或熟悉銷售工作的基層銷售人員
四、培訓的內容
1、銷售技能和推銷技巧的培訓：一般包括推銷能力（推銷中的聆聽技能、表達技能、時間管理等）、談判技巧，如重點客戶識別、潛在客戶識別、訪問前的準備事項、接近客戶的方法、展示和介紹產品的方法、顧客服務、應對反對意見等客戶異議、達成交易和后續(xù)工作、市場銷售預測等等。
2、產品知識：是銷售人員培訓中最重要的內容之一。產品是企業(yè)和顧客的紐帶，銷售人員必須對產品知識十分熟悉，尤其是對自己所銷售的產品。對于高科技產品或高科技行業(yè)來說，培訓產品知識是培訓項目中必不可少的內容。具體內容包括：本企業(yè)所有的產品線、品牌、產品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡易維護和修理方法等，還包括了解競爭產品在價格、構造、功能及兼容性等方面的知識。
3、市場與產業(yè)知識：了解企業(yè)所屬行業(yè)與宏觀經濟的關系，如經濟波動對顧客購買行為的影響，客戶在經濟高漲和經濟衰退期不同的購買模式和特征，以及隨宏觀經濟環(huán)境的變化如何及時調整銷售技巧等等。同時了解不同類型客戶的采購政策、購買模式、習慣偏好和服務要求等。
4、競爭知識：通過與同業(yè)者和競爭者的比較，發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，提高企業(yè)的競爭力。具體包括：了解競爭對手的產品、客戶政策和服務等情況，比較本企業(yè)與競爭對手在競爭中的優(yōu)勢和劣勢等。
5、企業(yè)知識：通過對本企業(yè)的充分了解，增強銷售人員對企業(yè)的忠誠，使銷售人員融合在本企業(yè)文化之中，從而有效的開展對顧客的服務工作，培養(yǎng)顧客對企業(yè)的忠誠。具體包括：企業(yè)的歷史、規(guī)模和所取得的成就；企業(yè)政策，例如企業(yè)的報酬制度、哪些是企業(yè)許可的行為和企業(yè)禁止的行為；企業(yè)規(guī)定的廣告、產品運輸費用、產品付款條件、違約條件等內容。
6、時間和銷售區(qū)域管理知識：銷售人員怎樣有效作出計劃，減少時間的浪費，提高工作效率；銷售地圖的正確利用、銷售區(qū)域的開拓和鞏固等。
五、培訓的時間期限
共計六天，根據(jù)情況可適當調整
六、培訓的場地
專業(yè)的培訓基地、正規(guī)培訓室，具有音響系統(tǒng)，白板，白板筆
七、培訓的方法
1、講授法：應用最廣。非常適合口語信息的傳授�？赏瑫r培訓多位員工，培訓成本較低。缺點是學員缺乏練習和反饋的機會。
2、個案研討法：提供實例或假設性案例讓學員研讀，從個案中發(fā)掘問題、分析原因、提出解決問題的方案。
3、視聽技術法：運用投影、幻燈片及錄像進行培訓。通常與演講法或其他方法一同搭配進行。
4、角色扮演法：給受訓人員一個故事讓其演練。讓其有機會從對方的角度看事情，體會不同感受，并從中修正自己的態(tài)度和行為。
5、戶外活動訓練法：利用戶外活動來發(fā)揮團體協(xié)作的技巧，增進團體有效配合。但需注意某些課程的安全問題，另外培訓費用也較高。
培訓計劃 篇7
為保證系統(tǒng)的安全正確使用，我司將派出經驗豐富的授課人同對相關人員時行培訓，使相關人員能全面掌握系統(tǒng)的操作、維護及擴展等技術，我方提供的培訓服務包括以下幾個方面： 1現(xiàn)場培訓
1、我方對工廠的技術人員進行系統(tǒng)的使用、維護和保養(yǎng)培訓，所有培訓以中文進行，我司在投標書中提出培訓計劃和培訓項目。該培訓將教會學員在日常和緊急情況下如何操作系統(tǒng)。
2、我方派出的培訓教員，對所提供的系統(tǒng)和產品具有五年以上的操作和維修經驗。培訓授課人員都是經過廠家認證的工程師、技術員等。業(yè)主認為培訓教員不合格可要求更換。
3、我方在系統(tǒng)完工測試之前為相關技術人員進行現(xiàn)場培訓，該培訓包括正常操作程序和怎樣處理緊急情況，相關人員需參加。我方將至少提前3天通知相關人員授課時所需的常用教學設施，任何特殊的工具和測試設備由我方準備。在培訓工作開始前我方向業(yè)主免費提供所有中文培訓資料，包括中文操作、維修手冊，要求受訓人員能夠了解系統(tǒng)及設備的基本結構、工作原理及操作程序，能進行實際操作和日常維護、排除一般故障。
4、我方負責安排專業(yè)工程師在項目建設現(xiàn)場進行現(xiàn)場培訓，包括系統(tǒng)的使用、維護、保養(yǎng)培訓等，使相關人員能正確拆除、安裝系統(tǒng)設備。 2培訓計劃
參培人員素質要求：
◆參加系統(tǒng)管理員培訓人員必須達到的素質要求：具有通信和計算機基礎知識，熟悉Windows操作，有一定的動力設備維護經驗；
◆參加操作人員培訓人員必須達到的素質要求：具有通信和計算機基礎知識，熟悉windows操作，有一定的動力設備維護經驗，中專以上學歷。
我公司將根據(jù)合同清單提供詳細的產品說明書，系統(tǒng)使用說明書和系統(tǒng)維護說明書。將對使用者進行以下培訓。本項目培訓計劃包含以下內容：
1）培訓目的
對相關人員分為運行維護人員的培訓、工程技術人員的培訓和管理人員的培訓。
運行維護技術人員經過培訓應能進行日常設備運行維護工作，掌握軟件、硬件的操作，熟悉硬件基本功能。能熟練地分析軟件、硬件信息等工作，并能有效的組織、開展業(yè)務應用能力。
高級工程技術人員培訓后，能夠處理一般維護人員不能處理的技術問題。 管理人員經培訓后，應能負責全面的技術管理工作，了解系統(tǒng)建設的過程，系統(tǒng)功能及未來建設的規(guī)劃。
2）培訓課程
1、培訓課程包括理論課/實踐課 2、我方制定具體培訓課程表如下：
3）培訓開始時間/結束時間
我方將在完工測試之后對技術人員進行培訓，安裝調試驗收現(xiàn)場完成上述培訓后才能撤走。
4）使用的培訓設施
在現(xiàn)場培訓時培訓設備，包括各子系統(tǒng)的設備實物、資料圖片、資料等。
5）培訓的材料和文件 系統(tǒng)培訓文件和材料包括： A、系統(tǒng)原理圖 B、設備操作手冊
C、系統(tǒng)維護保養(yǎng)手冊
D、其它本系統(tǒng)相關的技術資料 6）培訓地點
我方將在業(yè)主指定地點對受訓人員進行培訓。 7）授課人員的姓名及職稱
8）培訓費用
9）課程效果的評估方法
3參培人員名單
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（公章）
20xx年11月23日
培訓計劃 篇8
基礎教育課程改革的不斷深入,對教師素質的提高提出了更高、更深層次的要求,教師應該從實踐中反思,在反思中進步,盡快提高實施新課程的專業(yè)化水平。因此,校本培訓是推進課程改革和促進教師專業(yè)發(fā)展的有效途徑。本年度我校將繼續(xù)以校本教研為主要內容,加大教師校本培訓力度,并作為學校工作的立校之本、強校之路、興校之策。
一、指導思想:
圍繞局、室年度工作任務,以提高教師知識水平、業(yè)務能力為主要目標,面向全體教師,造就一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務素質精良、教學技能全面、教學基本功過硬、具有一定教科研能力、適應新時期新課程改革需求的教師隊伍。
二、工作目標及主要措施:
1、師德培訓
進一步提高我校教師隊伍的職業(yè)道德水準,爭做學生愛戴、家長信賴的老師。(學生和家長的滿意率不低于90%)增強教師學習教育教學理論的自覺性、形成教師自覺提高自身素質的良好氛圍。
教師的職業(yè)道德是從事教育教學活動的根本,我們將通過觀看錄像的方式,以各地師德標兵的先進事跡和我縣教育教學改革中的師德先進人物為榜樣,努力激發(fā)教師熱愛教育、獻身教育的責任感和使命感,不斷提升教師的師德修養(yǎng)。
組織教師認真學習有關文件,重視教師職業(yè)情感的培養(yǎng)。學習教育政策法規(guī),增強法規(guī)意識。學習師德規(guī)范,學習師德高尚的教師的典型事跡等,以先進促奮進。開展“愛生敬業(yè)、愛崗敬業(yè)、樂于奉獻”的主題教育活動,發(fā)揮教師在師德教育中的主體作用。使全體教師能夠規(guī)范自己的師德行為,提高師德養(yǎng)成的自覺性。
2、加強現(xiàn)代教育技術的培訓(鄭飛老師負責)
現(xiàn)代社會的發(fā)展是信息更新的發(fā)展,教育的發(fā)展也需要我們教師更新教育觀念,并能把現(xiàn)代教育技術應用到課堂教學中,豐富課堂教學手段,拓寬學生的知識視野,以提高課堂教學效益。本年度我校將繼續(xù)進行校現(xiàn)代教育技術的培訓,其主要內容:(1)課件制作,逐步使我校中青年教師人人都能制作和使用課件上課;(2)電教儀器設備使用的培訓。通過培訓,使我校全體中老年教師都能夠操作電教儀器設備,期末組織專項考試,同時與教師年度考核相掛鉤。(3)教師培訓形式:a集中培訓b個別輔導c在家自學
3、新課程培訓
組織教師學習先進的教育理論,以《新課程標準》、《走進新課程》等有關新課程的基本理論為主要指導,同時,輔以《小學教學設計》等新課程刊物中的相關教學案例和花絮,從理論到實踐進行全方位的培訓。通過這些內容的培訓達到如下效果:即教師由原來的知識傳授者成為學生學習的參與者、引導者和合作者;教師由傳統(tǒng)的教學支配者、控制者成為學生學習的組織者、促進者和指導者;教師由傳統(tǒng)的靜態(tài)知識擁有者成為動態(tài)的研究者。逐漸形成我校民主、開放、有效的教育教學活動格局。
三、教師培訓形式:
1、專家講座
學校定期聘請校內外有較高理論水平和實踐經驗的教師、專家、學者來校講學,以擴展教師們的視野,提高教師們的水平。
2、教師論壇
以學校網(wǎng)站為主陣地設立教師論壇,探討教育教學規(guī)律,分析教育教學現(xiàn)象,發(fā)表教育心得,激發(fā)創(chuàng)新思維,提高科研水平。
3、經驗交流
學校定期組織經驗交流會,交流學習心得,取長補短共同提高。
4、訪問考察
我們將劃撥一定數(shù)量的經費,安排不同層次教師外出訪問考察,學習先進的教育教學理念,學習科學的教育教學方法,學習科學的管理方法,推動我校教師隊伍整體素質的提高。
5、組織培訓
學校鼓勵教師參加上級教育主管部門組織的各種培訓,同時積極創(chuàng)造條件,組織各種形式的校內培訓,為教師的學習搭建平臺。
6、以研促訓
以教研活動為載體,拉動教師教育教學能力和科研能力的提高;強化學科組的教研活動,以日常教研為載體拉動教師教育教學能力和科研能力的提高。
7、以會代訓
以會代訓是一條行之有效的校本培訓渠道,要對其進行進一步完善,使其制度化、規(guī)范化。
8、與兄弟校、聯(lián)誼學校合作
學校逐步加強與其他兄弟學校、聯(lián)誼學校的合作,充分利用兄弟學校的教育教學資源,拓寬校本培訓的師資渠道,增加教師培訓機會。
9、以老帶新
充分發(fā)揮老教師在校本培訓工作中的作用,進一步完善“一幫一”的幫扶式培訓方式,使其制度化、規(guī)范化。
四、管理措施:
校本培訓是一項長期而艱巨的工作。要使這項工作逐步走向科學化、規(guī)范化、系列化就必須在實踐中逐步探索,積累經驗,不斷調整,充實內容,逐步建立校本培訓的體系,構建校本培訓機制。為
此,擬做好以下幾項工作。
1、成立培訓領導小組,負責校本培訓計劃的制定與實施。我校校本培訓機構主要有組織管理機構和業(yè)務指導機構組成。
組織管理機構:
組長:邊步安 副組長:鄭飛。負責對校本培訓制度、校本培訓計劃和考核辦法的制定和監(jiān)督實施。
2、各項培訓統(tǒng)籌安排,統(tǒng)一協(xié)調,列出培訓對象、內容、時間、形式,及早公布,使培訓明確有序,進展順利。
3、培訓人員要加強學習,不斷提高自己的教學水平。培訓前要制定培訓計劃,上交教導處審核。內容包括培訓的目標、措施、時間及具體內容。
4、建立考核與獎懲制度,以調動教師的積極性,實行過程監(jiān)控,結果考核�？己私Y果納入教師業(yè)務考核內容。
五、主要活動安排
1、三、四月份,首先以教研組為單位討論確定“推進新課堂教學中存在的現(xiàn)實問題”,在此基礎上,我校將組織全體教師參加討論商定,匯總出主要問題。
2、五月份,就提出的問題安排學習。
3、六月份,觀看師德錄像,現(xiàn)代教育技術設備使用的鞏固提高培訓。
4、七、八月份,組織參加縣教研室開展的培訓工作。
5、九、十月份,開展課堂教學研討活動。
6、十一月份,組織教師撰寫學習心得及教學反思。
7、十二月份,總結本學年校本培訓工作,檔案歸類,對教師進行考核。
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