實用的培訓(xùn)計劃集錦八篇
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，讓我們對今后的工作做個計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編幫大家整理的培訓(xùn)計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
培訓(xùn)計劃 篇1
一、情況分析：
本學(xué)期，培訓(xùn)班活動從集團分離出來成為獨立的一個小組。因為我園教師人數(shù)較少，共13人。經(jīng)過教師們的討論，統(tǒng)一成立為一個培訓(xùn)班，由H為班主任，W為班長，其余教師為學(xué)員。
我園教師年輕、有朝氣，80、90后的占了教師人數(shù)的85%。這樣的一支隊伍可塑性較強，打磨得好，個個都是可用的人才。從目前來看，存在的主要問題是，由于各種原因?qū)е碌慕處焸兓竟λ絽⒉畈积R，少有脫穎而出的新人。另外就是由于工作時間的短少導(dǎo)致的經(jīng)驗缺乏，一些實際操作經(jīng)驗的缺失。因此，本學(xué)期將培訓(xùn)重點放在基本功的訓(xùn)練和實際操作上，使培訓(xùn)班的活動能更好地為老師們的帶班工作服務(wù)。
二、主要目標(biāo)：
以實際操作為重點，注重培訓(xùn)的實用性。本學(xué)期重點培訓(xùn)藝術(shù)領(lǐng)域，如美術(shù)知識技能的學(xué)習(xí)、區(qū)域材料的制作、音樂中歌曲的演唱、伴奏及游戲的組織等等，讓老師們"肚里有貨"，知道該怎么做，為工作積累必要的經(jīng)驗。
三、具體要求：
1、提高教師的美術(shù)技能。了解不同作畫種類的基礎(chǔ)知識和實際操作方法，激發(fā)老師們對美術(shù)的興趣。
2、提高教師的音樂素養(yǎng)。能熟練地唱好每一首歌、彈好每一首曲子，會玩每一個音樂游戲，了解多種唱歌形式，鞏固樂理知識。
3、通過學(xué)習(xí)、欣賞、制作、交流等形式，提高教師的實踐能力。
四、各月安排
月份內(nèi)容作業(yè)
九月1.培訓(xùn)內(nèi)容民意調(diào)查，計劃交流
十月1.歌曲學(xué)唱P1----P40
美術(shù)知識--線條畫、水粉畫
2.歌曲學(xué)唱P41----P80
區(qū)域材料的制作1.歌曲彈唱P1----P40
2.歌曲彈唱P41----P80
區(qū)域玩具5種
十一月1.歌曲學(xué)唱P81----P120
美術(shù)知識--泥工、折紙
2.音樂游戲
美術(shù)知識--瀝粉畫1.歌曲彈唱P81----P120
美工作品展示
2.游戲音樂伴奏
十二月1.歌曲學(xué)唱P121----P160
紙漿制作
2.歌曲學(xué)唱P161----P1971.彈唱P121----P160
精致美術(shù)作品一幅
2.彈唱P121----P197
一月1.培訓(xùn)心得交流，個人才藝展示培訓(xùn)心得一篇，個人才藝準(zhǔn)備
注：回琴采用自主的形式，由學(xué)員和班主任自主約定時間
培訓(xùn)計劃 篇2
20xx年犁鏵尖社區(qū)黨員學(xué)習(xí)計劃 為進一步貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，不斷提高廣大黨員干部的理論素養(yǎng)、科學(xué)決策水平和創(chuàng)新能力，推進工作創(chuàng)新，提升黨員教育水平，鞏固我社區(qū)黨員教育事業(yè)發(fā)展成果，根據(jù)上級黨委的要求和部署，結(jié)合教育工作實際。
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹黨的十八大精神，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀為主線，以服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展和促進黨員教育事業(yè)發(fā)展為主題，堅持理論聯(lián)系實際，采取多種形式，深入開展政治理論、法律知識及相關(guān)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)活動，著力提高廣大黨員干部的理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)及解決實際問題的能力，為實現(xiàn)社區(qū)黨員教育事業(yè)的和諧、科學(xué)發(fā)展提供思想保證和智力支持。
二、學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容
1.黨的十八大、科學(xué)發(fā)展觀等重要理論和《黨章》。
2.黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人在黨和國家的重要活動和會議上的有關(guān)講話。
3.各級黨委、政府關(guān)于黨的建設(shè)和經(jīng)濟社會發(fā)展的有關(guān)文件。
三、學(xué)習(xí)方式
黨員學(xué)習(xí)采取個人自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合，理論學(xué)習(xí)與調(diào)查研究、業(yè)務(wù)工作相結(jié)合的方式進行。要提前計劃、周密安排，不斷提高學(xué)習(xí)效率和效果。
1.集中學(xué)習(xí)。黨員的集中學(xué)習(xí)每周至少安排半天時間，可采取上黨課、專題報告、討論交流等靈活多樣的學(xué)習(xí)方式進行。
2.個人自學(xué)。圍繞學(xué)習(xí)計劃安排的學(xué)習(xí)內(nèi)容，在集中學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，黨員通過自學(xué)，較系統(tǒng)地掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容。
3.交流研討。以支部或黨小組為單位，就學(xué)習(xí)的內(nèi)容和學(xué)習(xí)心得定期進行研討，達到共同提高的目的。
4.撰寫心得體會。黨員在理論學(xué)習(xí)和集中教育活動中，結(jié)合工作實際和學(xué)習(xí)心得及時撰寫心得體會，提升理論水平。
5.理論匯報。每半年安排一次黨員理論匯報，開展黨員集中教育活動時可增加一次專題理論匯報，鞏固黨員教育學(xué)習(xí)的效果。 6.調(diào)查研究。要結(jié)合自己所分管的具體工作，緊扣工作中的熱點難點問題，堅持學(xué)習(xí)與調(diào)研結(jié)合，學(xué)習(xí)與解決實際工作問題結(jié)合，學(xué)以致用，用以促學(xué)。
四、學(xué)習(xí)要求
1.提高思想認(rèn)識，進一步增強學(xué)習(xí)的主動性。
社區(qū)要把加強廣大黨員干部的教育學(xué)習(xí)作為作為提高黨員干部自身素養(yǎng)、推動教育工作發(fā)展的有效手段，要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，扎實開展黨員教育學(xué)習(xí)工作，要嚴(yán)格遵守學(xué)習(xí)制度和學(xué)習(xí)紀(jì)律，不斷提高理論學(xué)習(xí)實效，要做到學(xué)習(xí)一個專題，解決一批難題，推動一項工作。
2.加強組織領(lǐng)導(dǎo)，進一步增強學(xué)習(xí)的規(guī)范性。
社區(qū)要切實加強對黨員學(xué)習(xí)的組織領(lǐng)導(dǎo)，黨組織負(fù)責(zé)人要親自抓，確定分管領(lǐng)導(dǎo)和具體工作人員靠上抓。不斷完善各項學(xué)習(xí)制度和督查辦法，探索黨員教育的新思路、新辦法。要建立嚴(yán)格的考核機制，確保人員、時間、內(nèi)容、效果“四落實”。
社區(qū)要高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，不斷提高黨員學(xué)習(xí)的層次。要統(tǒng)一學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)時間，社區(qū)要在每月下旬制定學(xué)習(xí)安排表，并下發(fā)到每個黨員干部手中。嚴(yán)格按“三會一課”制度的要求，認(rèn)真組織好支部委員會、支部黨員大會、黨小組會和黨課，并認(rèn)真做好記錄。要以黨委或支部為單位統(tǒng)一配發(fā)學(xué)習(xí)筆記。黨員教育學(xué)習(xí)記錄和學(xué)習(xí)筆記要按有關(guān)要求進行記錄，做到準(zhǔn)確、規(guī)范、美觀，對達不到要求的要及時整改。
培訓(xùn)計劃 篇3
一、 培養(yǎng)目的：
為了建立和完善公司人才培養(yǎng)機制，通過制定有效的管理崗位繼任者和后備人才甄選計劃，合理地挖掘、培養(yǎng)后備人才隊伍，建立公司的人才梯隊，為實現(xiàn)公司的“三年戰(zhàn)略目標(biāo)”提供可持續(xù)發(fā)展的動力！
二、 培養(yǎng)原則：
自主培養(yǎng)，內(nèi)部提拔
三、 招收條件：
20xx年預(yù)計招收50名應(yīng)屆大專以上學(xué)歷優(yōu)秀畢業(yè)生，需具備良好的心里素質(zhì)及從業(yè)態(tài)度，具有很好的綜合能力及發(fā)展?jié)摿�，愿意從基層做起�?/p>
四、 發(fā)展路徑：
1、崗前集中培訓(xùn)→門店實習(xí)（經(jīng)理帶教）→新店增援→述職評定→定崗 1-2周 4個月 0.5-1個月 6個月
儲備干部須經(jīng)過期6個月的門店/部門輪崗實習(xí)，實習(xí)期結(jié)束后經(jīng)實習(xí)部門和人事行政部進行綜合評定，分配到合適的部門定崗。
2、儲備干部→管理職員→部門助理→部門經(jīng)理→企業(yè)中高層管理干部 1-6個月 1-2年 3-5年 5-8年
五、發(fā)展階段：
1、崗前集中培訓(xùn)
20xx年度新招聘儲備干部于河南超市公司進行一到兩期，共計5-10天的集中培訓(xùn)，重點課程包括：軍訓(xùn)、企業(yè)文化、公司人事制度、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、專業(yè)知識培訓(xùn)等。
2、門店實習(xí)
了解超市終端實際工作狀況和流程，具體崗位根據(jù)公司及各店面需求情況安排。
3、經(jīng)理帶教
安排部門經(jīng)理級或以上管理干部作為帶教老師，為儲備干部考評打分。
4、新店增援
到公司最需要的地方鍛煉成長！
增援時間為一到半個月，開業(yè)結(jié)束后返回原崗位繼續(xù)實習(xí)。
5、述職評定
A、為了深入了解儲備干部入職后工作表現(xiàn)、思想狀況，并對員工日常工作中存在的困難與問題給予針對性指導(dǎo)，原則性安排每人每月上交實習(xí)總結(jié)并定期，由帶教老師打分評定后記入檔案；
B、試用期結(jié)束前，進行述職匯報，預(yù)計安排在11-12月；
C、述職考評人員：
公司領(lǐng)導(dǎo)、所在部門負(fù)責(zé)人、人事行政部門負(fù)責(zé)人等。
D. 述職評定結(jié)果直接與定崗、薪酬掛鉤。
6、定崗
A、根據(jù)集中培訓(xùn)成績、門店實習(xí)和新店增援的表現(xiàn)、日�？偨Y(jié)評定、述職匯報的考評等級綜合確定定崗結(jié)果。
B、儲備干部逐步納入正常員工管理。
7、定崗結(jié)果
崗位：機關(guān)或門店基層管理職員
級別：科員或副股
五、薪酬福利
1.2個月試用期：專/本科生2200元/月、碩士生2400元/月。4個月待崗期。
2.轉(zhuǎn)正后簽訂正式勞動合同，繳納五險一金；
根據(jù)評定崗位和級別，享受科員或副股級待遇和補助。
培訓(xùn)計劃 篇4
國培計劃感言（1）：
XX年11月的金秋至XX年1月的寒冬， 我有幸參加“國培計劃”這次培訓(xùn)，走進“國培”，聆聽了各位課程專家的視頻講座、參與了在線研討，汲取名師的精華，參加互動學(xué)習(xí)等等，感謝多位教育名家的講座及點評為我們的教育科學(xué)理論注入了源頭活水，給我們帶來了心智的啟迪、情感的熏陶和精神的享受，讓我們飽享了高規(guī)格的“文化大餐”。專家的精辟點評，輔導(dǎo)教師精心設(shè)計的學(xué)習(xí)簡報，同行們獨到的見解和精彩文筆，都給了我深深的感悟。這樣的培訓(xùn)給我?guī)砹巳碌慕虒W(xué)理念，帶來了豐富的精神食糧，通過學(xué)習(xí)使我對教材教法有了更新更全面的認(rèn)識。我們將帶著收獲、帶著感悟、帶著滿腔的熱情，把學(xué)到的理論知識應(yīng)用于自己的教學(xué)中去。
通過這次“國培計劃”的培訓(xùn)，讓我碩果累累，我在培訓(xùn)中真正理解和體會到了一種全新的現(xiàn)代教學(xué)理念和教學(xué)模式，我領(lǐng)略了這種先進的教學(xué)理念和模式科學(xué)性和先進性，使我的教學(xué)思想有脫胎換骨之感，我將努力地用這種理念指導(dǎo)自己今后教學(xué)實踐，培養(yǎng)出更多現(xiàn)代社會素質(zhì)人才。這次培訓(xùn)不僅使我更系統(tǒng)的把握新課程，讓我仿佛身臨其境，專題學(xué)習(xí)，互相評論，互相討論，集眾師之見，使我的眼界得以開闊，并且對于專業(yè)知識和技能的獲得有重大的突破和認(rèn)識，當(dāng)然對我思想上的沖擊更是不可估量。我再一次感受到了“行勝于言”的作風(fēng)，體會到老師一絲不茍、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和團隊合作的力量，更讓我受到震撼的是一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。這無疑將對我們今后的教學(xué)工作產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。
學(xué)習(xí)是辛苦勞累的，但是讓我獲得了快樂。我懂得了只有不斷地為自己充電，才能適應(yīng)現(xiàn)代化的教學(xué)模式。大家都知道要想給學(xué)生一碗水你必須有一桶水，現(xiàn)在的一桶水已經(jīng)不能滿足需求，我們要給同學(xué)們注入源頭活水，這就需要我們不斷地學(xué)習(xí)，不斷地總結(jié)，不斷地反思，及時將自己的經(jīng)驗記錄下來，在整理中思考，在行動中研究，這將是我今后所追求的目標(biāo)。
最后，誠摯地感謝培訓(xùn)期間各位講師不辭辛苦地為我們默默奉獻出一切，將最寶貴的教學(xué)經(jīng)驗毫無保留地傳授給我們，您們是那樣的認(rèn)真負(fù)責(zé)而又和藹可親，真讓我留下了深深的印象，這是我學(xué)習(xí)的榜樣和工作努力的方向。我衷心地感謝本次“國培計劃”中的李晶老師、王薇老師、伍芳輝老師、李媛老師等等各位課程專家，還有我的輔導(dǎo)老師石仁富老師及我的同仁們?yōu)槲业慕逃茖W(xué)理論注入了源頭活水，給我們帶來了心智的啟迪、情感的熏陶和精神的享受，讓我們飽享了高規(guī)格的“文化大餐”真的讓我獲益匪淺。您們一直在為這次“國培計劃”的培訓(xùn)默默地工作著、奉獻著。誠摯的感謝教育部給我這次學(xué)習(xí)的機會，讓我有機會接觸到這種先進的教育理念。我會用在工作中取得成績來回報您們的辛勤勞動和默默的奉獻的！
國培計劃感言（2）：
作為一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)的普通教師，有幸參加“國陪”計劃——農(nóng)村中小學(xué)骨干教師培訓(xùn)，我非常感動，在此首先感謝盛市、縣各級的領(lǐng)導(dǎo)，感謝他們給了我這次學(xué)習(xí)的機會，讓我有機會接觸、了解教育教學(xué)的最新理念和發(fā)展動態(tài)。感謝貴州師大的領(lǐng)導(dǎo)和老師們?yōu)槲覀儗W(xué)員提供各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)和后勤保障，使我們能放心的安心的學(xué)習(xí)。感謝給我們上課的各位專家教授和跟崗教師，他們高尚的人格、淵博知識、精彩的演講、高超的技能、獨到的見解、令人折服。和以往的培訓(xùn)相比，雖然此次培訓(xùn)時間較長，任務(wù)較重，但卻沒有一點倦怠的心理，總是在一種催人奮進激情中完成各項工作�？偟膩碚f使我受益匪淺：視野開闊了、理念更新了，能力提升了，方向明確了。思考問題能站在更高的境界，許多疑問得到了解決或者啟發(fā)。更主要的是對新課程又有了新認(rèn)識，體會到了一些教育教學(xué)的真諦。
一、主要收獲
學(xué)習(xí)是緊張而忙碌的，但又是充實而快樂的，我的確在享受“學(xué)習(xí)”這種樂趣。聆聽專家的講座，與專家教授近距離的對話，與學(xué)員之間的相互交流、切磋，使自己對教師這個職業(yè)進行了重新的認(rèn)識，在教學(xué)理念、心理學(xué)知識、科研的方法、課堂教學(xué)的藝術(shù)、教研活動的形式等方面都得到較多收獲。
（一）初中化學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)的理念更具人文性
初中化學(xué)課程既要幫助學(xué)生理解化學(xué)對社會發(fā)展的作用，從化學(xué)的角度去認(rèn)識科學(xué)、技術(shù)、社會、生活等方面的有關(guān)問題，了解化學(xué)制品對人類生活的影響，懂得運用化學(xué)知識的方法合理開發(fā)利用資源，治理環(huán)境污染，又要增強學(xué)生對自然和社會的責(zé)任感，讓學(xué)生在面對化學(xué)有關(guān)的社會問題的挑戰(zhàn)時，能夠做出更理性、更科學(xué)的決策。這個標(biāo)準(zhǔn)更具人文性，從人的可持續(xù)發(fā)展、科學(xué)技術(shù)的可持續(xù)發(fā)展、社會的可持續(xù)發(fā)展去編制義務(wù)教育階段化學(xué)課程。
1、科學(xué)素養(yǎng)理念。
初中化學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)以培養(yǎng)和提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)為目標(biāo)貫穿始終。具體這就是知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀。其中知識與技能是載體，過程與方法是核心，情感態(tài)度價值觀是結(jié)果。為此要求新課程目標(biāo)要體現(xiàn)人文性，內(nèi)容上要體現(xiàn)社會性，教學(xué)上體現(xiàn)體驗性，讓學(xué)生在體驗探究的活動過程掌握方法，形成知識與技能，形成良好的情感態(tài)度和價值觀，為學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展打下良好的基矗
2、探究意識。
初中化學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)突出強調(diào)了學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)方式的轉(zhuǎn)變，要激發(fā)學(xué)生對化學(xué)的興趣，幫助學(xué)生了解科學(xué)探究性的基本過程與方法，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)探究的能力，使學(xué)生獲得進一步學(xué)習(xí)和發(fā)展所需要的化學(xué)基礎(chǔ)知識和基本技能，掌握包括提出問題、猜想與假設(shè)、制定計劃、進行實驗、收集證據(jù)、解釋與結(jié)論、反思與評價、表達與交流等要素。并通過親身經(jīng)驗與體驗科學(xué)探究活動，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的激情，增進對科學(xué)的情感，理解科學(xué)本質(zhì)，學(xué)習(xí)科學(xué)探究的方法，初步形成科學(xué)探究的能力。
�。ǘ┡辶诵抡n堂的本質(zhì)和教學(xué)中的切入點，改變了教學(xué)中陳舊的觀點
第一，課堂教學(xué)教學(xué)的本質(zhì)是學(xué)生為主體，師生雙向活動。通過開展平等對話、交流、勾通活動，實現(xiàn)師生的教和學(xué)的相長。改革教師表演為主的單向流程教學(xué)模式，創(chuàng)建學(xué)生全面參與的多種教學(xué)模式。
第二，創(chuàng)造性設(shè)置課堂教學(xué)情景。從生活經(jīng)驗，生產(chǎn)實際，原有知識質(zhì)疑，出乎意料的實驗，化學(xué)史，熱點新聞，播放視頻資料等中，創(chuàng)造性在設(shè)置課堂教學(xué)情景，深動地展示課堂教學(xué)。
第三，注重課堂提問的功能。課堂提問的功能在于啟發(fā)學(xué)生思維，訓(xùn)練語言表達能力，活躍課堂氣氛，警示或激勵學(xué)生學(xué)習(xí)，調(diào)節(jié)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)。因此課堂提問要從難度、梯度、密度、角度上下功夫。從判斷、原因、反問、證明、比較、應(yīng)用等方面設(shè)置有意義的問題。
第四，注重引發(fā)學(xué)生認(rèn)知沖突。營造民主寬松的教學(xué)環(huán)境，在已有認(rèn)知的基礎(chǔ)上，引出認(rèn)知上的沖突，從而提供質(zhì)疑，讓學(xué)生在矛盾中感知其道理，認(rèn)識真理所在，從引發(fā)學(xué)生思維，培養(yǎng)學(xué)生的良好思維能力。
第五，化學(xué)用語要準(zhǔn)確，書寫要規(guī)范。教師要正確引導(dǎo)學(xué)生書寫，不容錯寫、別寫的地方，這化學(xué)的學(xué)科特點的基礎(chǔ)要求。
第六，課堂教學(xué)評價與分析，初中化學(xué)課堂教學(xué)的評價與分析要從三維目標(biāo)的的落實情況，教學(xué)方法是否從學(xué)生實際出發(fā)，教學(xué)狀態(tài)是否體現(xiàn)師生互動、生生互動等方面去評價和分析。
第七，關(guān)注差異教育，新課程理念下，沒有差生概念，而是差異學(xué)生的問題，學(xué)習(xí)知識上的優(yōu)秀學(xué)生，可能是技能上后進生，學(xué)習(xí)知識上后進生，可能是技能上的優(yōu)秀生。我們應(yīng)當(dāng)面向一切學(xué)生，面向?qū)W生的一切。
第八、課程改革的目的是把學(xué)生如何獲得知識轉(zhuǎn)變?yōu)槿绾潍@得技能，就如古人說的“授人以魚不如授人以漁”，作為一名教師，我認(rèn)為這個觀念的形成是很重要的。有了這個觀念的引導(dǎo)，在今后課程改革中盡管可能會遇到各種各樣的問題、挫折，但我會去探索、解決，而不是躲避，因為希望就在前面！
二、今后工作的努力方向
這次培訓(xùn)的時間雖然不長，我過得很充實。在今后的工作、生活中從以下幾個方面努力：
1、不斷的學(xué)習(xí)，提升自我。
作為一個教師，要有終身學(xué)習(xí)的意識，不斷了解新事物、學(xué)習(xí)新知識，不斷更新和拓寬自己的知識結(jié)構(gòu)，使自己具備與教學(xué)適應(yīng)的多元化的知識結(jié)構(gòu)。為此，教師在博覽群書之外，還要做有心人，通過下面兩種途徑獲取知識與經(jīng)驗：一是向同事學(xué)習(xí)，二是向?qū)W生學(xué)習(xí)。信息時代的一個特點就是社會成員獲得的信息渠道多元化、即時化。在當(dāng)今時代，教師真正需要的是虛懷若谷的態(tài)度,要敢于承認(rèn)自己在某些知識和經(jīng)歷方面的欠缺，虛心向自己的教育對象學(xué)習(xí)。爭取通過不斷的學(xué)習(xí)，無論是專業(yè)技術(shù)還是思想意識都與時代同步。
2、把學(xué)生放在首位。
以學(xué)生發(fā)展為本，在化學(xué)科學(xué)教育中滲透人文教育思想，促進學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展。貫徹以學(xué)生發(fā)展為本的思想，把促使全體學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展以及使學(xué)生有個性的發(fā)展作為教學(xué)設(shè)計的出發(fā)點，把學(xué)生終身學(xué)習(xí)必備的基礎(chǔ)知識、基本技能和方法的學(xué)習(xí)，以及創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)作為教學(xué)設(shè)計的重點，注意在對學(xué)生進行科學(xué)精神教育的同時進行人文精神教育。重視學(xué)生的生活經(jīng)驗, 聯(lián)系生活、社會實際，突出科學(xué)技術(shù)社會的觀點，展示化學(xué)發(fā)展的最新成果。實行彈性教學(xué)設(shè)計，除遵照課程標(biāo)準(zhǔn)精心設(shè)計必學(xué)內(nèi)容外，還要考慮拓展性課題等內(nèi)容，供學(xué)有余力的學(xué)生學(xué)習(xí)，以有利于因材施教，發(fā)展學(xué)生的'個性特長。
3、注重學(xué)生實際。
充分考慮學(xué)生的發(fā)展，注重初中學(xué)生的年齡特點和接受能力，對于概念的定義不過于強調(diào)嚴(yán)密性，改變過分強調(diào)知識的邏輯性的傾向。加強學(xué)生參與力度，改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，加強探究，從學(xué)生的生活經(jīng)驗出發(fā)，使學(xué)科內(nèi)容與社會相關(guān)內(nèi)容相結(jié)合，化學(xué)知識與化學(xué)事實相融合，并融入學(xué)習(xí)過程、方法及價值觀等，體現(xiàn)人文精神，實行彈性設(shè)計，有利于因材施教和促使學(xué)生個性特長的發(fā)展。結(jié)構(gòu)上采用單元課題式，突出主題，并具有綜合性，加強實驗，并注重改革習(xí)題，賦予其新的功能。
4、重視學(xué)生探究性學(xué)習(xí)。
從學(xué)科領(lǐng)域和現(xiàn)實社會生活中選擇和確定研究主題，在教學(xué)中，創(chuàng)設(shè)一種類似于科學(xué)研究的情境，通過學(xué)生自主、獨立地發(fā)現(xiàn)問題、實驗、操作、調(diào)查、搜集與處理信息、表達與交流等探索活動，獲得知識、技能、情感與態(tài)度的發(fā)展，特別是探索精神和創(chuàng)新能力的發(fā)展的學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)過程。
5、加強反思。
教師要利用各種機會對自己的教育、教學(xué)、科研活動等進行的反思。應(yīng)通過不斷地自學(xué)反思，促進自身的專業(yè)化發(fā)展，要不斷地加強理論學(xué)習(xí)，把自己的教育教學(xué)工作作為研究對象，學(xué)會反思技術(shù)，進行反思性教學(xué)，并讓反思成為習(xí)慣，成為一名科研型教師。一學(xué)，學(xué)習(xí)教育理論文章，以及別人的先進經(jīng)驗；二讀，堅持讀業(yè)務(wù)文章，讀與校本課題有關(guān)書籍，掌握最新的；三寫，寫讀書筆記、寫評課記錄、寫讀書體會等，教師是新課程的促進者，在培訓(xùn)資源相對缺乏的情況下，我要以主動的態(tài)度，反思的精神去努力學(xué)習(xí)，不斷探索、提高自身素質(zhì)。
通過這次培訓(xùn)，使我對教學(xué)工作的各個方面都有了新的認(rèn)識，進一步增強了自己對教學(xué)的責(zé)任心和責(zé)任感，我會很珍惜這次學(xué)習(xí)的機會，更加努力地提高自己教學(xué)理論水平和專業(yè)技能素質(zhì)，更好從事教育事業(yè)。
培訓(xùn)計劃 篇5
為提高員工素質(zhì)，提高公司的管理水平，優(yōu)化公司人力資源配置，提升公司員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，全面推進企業(yè)健康快速發(fā)展。必須進行有效的培訓(xùn)，做好培訓(xùn)的基礎(chǔ)是要有可行完整實用的員工培訓(xùn)計劃，現(xiàn)將今年的工作培訓(xùn)計劃如下：
一、總體目標(biāo)
1、重視新入職員工培訓(xùn)，加強入職前瞻性教育和培訓(xùn)，令員工盡快融入工作環(huán)境當(dāng)中；
2、加強公司中低層管理人員的培訓(xùn)，提高管理者的綜合素質(zhì)，增廣知識面，提高思想覺悟；
3、加強公司工藝技能培訓(xùn)，提高專業(yè)技能，為技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造等科學(xué)性創(chuàng)造打下堅實的基礎(chǔ)；
4、加強公司專業(yè)技術(shù)人員技術(shù)等級培訓(xùn)，不斷提升員工的業(yè)務(wù)水平和操作技能，增強嚴(yán)格履行崗位職責(zé)的能。
二、培訓(xùn)原則
1、按需施教、務(wù)求實效。根據(jù)公司改革與發(fā)展的需要和員工培訓(xùn)需求，分層次、分類別地開展，增強培訓(xùn)的針對性和實效性，確保培訓(xùn)質(zhì)量。
2、堅持培訓(xùn)人員、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時間三落實原則。新入職員工培訓(xùn)要求不小于2小時，員工技能培訓(xùn)每周不少于1次，每次不少于1小時，中低層管理人員培訓(xùn)課時每周不少于1課時，每課時不少于2小時。
3、建立表彰制度。對培訓(xùn)工作成績顯著，給予表彰獎勵。建立以組為單位的培訓(xùn)隊伍，對車間組長培訓(xùn)成果進行檢測，培訓(xùn)效果顯著者，給予培訓(xùn)者獎勵。
三、培訓(xùn)內(nèi)容與方式
�。ㄒ唬┮患壟嘤�(xùn)——新入職員工培訓(xùn)
新員工每新招聘滿30人為一批次進行入職培訓(xùn)，由公司人力行政部組織培訓(xùn)，培訓(xùn)時間不少于2小時，主要內(nèi)容是公司簡介、發(fā)展歷程、戰(zhàn)略目標(biāo)、公司文化、規(guī)章制度、安全
（二）二級培訓(xùn)——中低層管理干部
提升專業(yè)業(yè)務(wù)知識、技能、完善管理知識，提升管理技能，培養(yǎng)并開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)力，促進企
（三）三級培訓(xùn)——車間員工技能培訓(xùn)
車間各組組長負(fù)責(zé)對所管轄的全體員工培訓(xùn)計劃，主要內(nèi)容是崗位職責(zé)、操作規(guī)程、安全操作規(guī)程、崗位工作流程和工藝技能專業(yè)知識、作業(yè)指導(dǎo)書等。培訓(xùn)時間每周不少于1次，每次不少于1小時。
四、措施及要求
�。ㄒ唬└骰鶎訂挝患案鞑块T要積極參與配合，制定切實有效的培訓(xùn)實施計劃，堅持在開發(fā)員工整體素質(zhì)上，樹立長遠(yuǎn)觀念和大局觀念。
�。ǘ┰谂嘤�(xùn)形式上，要結(jié)合企業(yè)實際，因地制宜、因材施教，采取技能演練、技術(shù)比賽等靈活多樣形式，選擇最佳的方法和形式，組織開展培訓(xùn)。
�。ㄈ┡嘤�(xùn)計劃的有效運行要有組織上的保證，并要用制度的形式確定下來，建立管理人員培訓(xùn)檔案，把管理人員參加培訓(xùn)、培訓(xùn)作業(yè)上交等情況納入檔案管理，要保證員工培訓(xùn)計劃工作落實到位。
在企業(yè)改革大發(fā)展的今天，面臨著新時期所給予的機遇和挑戰(zhàn)，只有保持員工教育培訓(xùn)工作的生機和活力，才能為企業(yè)造就出一支能力強、技術(shù)精、素質(zhì)高，適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的員工隊伍，使其更好地發(fā)揮他們的聰明才智，為企業(yè)的發(fā)展和社會的進步做出更大的貢獻。培訓(xùn)是幫助員工提高生存能力和崗位競爭能力的有效途徑，努力提高員工學(xué)習(xí)的主動性，培訓(xùn)計劃勢在必行！
培訓(xùn)計劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
南京寶鼎汽車銷售服務(wù)有限公司是一個快速發(fā)展的企業(yè)，為了配合適應(yīng)公司的發(fā)展，需要提升現(xiàn)有團隊的各項素質(zhì)，故此對企業(yè)每位員工提出了新的、全面的標(biāo)準(zhǔn)及要求，同時公司還要不斷的注入新的血液，用新的思想去更好的完善公司的管理與經(jīng)營。20xx年公司將以一個嶄新的面貌去迎接更高的挑戰(zhàn)，為了突顯公司戰(zhàn)略目標(biāo)，必須堅持外培內(nèi)訓(xùn)的措施，從而造就一支高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的員工隊伍。20xx年將根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，全力以赴加強員工技能訓(xùn)練，提高企業(yè)執(zhí)行力，建設(shè)高效團隊，加強培訓(xùn)管理，增強培訓(xùn)效果，提升公司員工隊伍素質(zhì)。根據(jù)員工調(diào)查表所反饋的信息以及公司的實際情況，人力資源部特制定了針對售前售后現(xiàn)狀而編撰的20xx年年度培訓(xùn)計劃。鞏固知識以及培養(yǎng)公司急需的人才。
二、培訓(xùn)需求調(diào)查結(jié)果分析
1、需要進行企業(yè)文化、商務(wù)禮儀培訓(xùn)的占6%
2、需要進行產(chǎn)品知識培訓(xùn)的24%
3、需要進行溝通技巧與談判技巧的15%
4、需要進行產(chǎn)品車型維修培訓(xùn)的30%
5、需要進行助理技師手冊培訓(xùn)的10%
6、需要進行服務(wù)顧問的相關(guān)培訓(xùn)15%
從調(diào)查數(shù)據(jù)上看，基層員工對培訓(xùn)是十分渴求的，也是我們急需
解決的一個重要問題。同時中層管理者還提出要加強基層員工禮貌禮儀方面的培訓(xùn)，從公司的每一個員工的服務(wù)表現(xiàn)來提升我們公司的整體形象。公司高層管理者認(rèn)為：員工能夠積極主動的要求培訓(xùn)以提高自身的業(yè)務(wù)水平為公司更好的服務(wù)是很值得鼓勵推行的公司愿意為員工提供這個平臺并且給予全部的費用支持，并且要對公司中層管理者進行更強的業(yè)務(wù)培訓(xùn)以帶動基層員工的轉(zhuǎn)訓(xùn)。
三、培訓(xùn)目標(biāo)
公司人力資源開發(fā)中心將在培訓(xùn)方面為公司發(fā)展提供大力支持，力求達成以下培訓(xùn)目標(biāo)：
1、完善基層員工的培訓(xùn)課程，加強培訓(xùn)，顯著提高基層員工的專業(yè)知識、服務(wù)技能；
2、執(zhí)行人才開發(fā)計劃，培養(yǎng)一批公司急需的中層管理者。
3、提高現(xiàn)有中層管理者的職業(yè)素質(zhì)與管理技能；
4、為公司高層管理者提高自身管理技能提供條件；
5、進行規(guī)模的團隊建設(shè)培訓(xùn)，加強部門、員工的溝通；
6、積極宣傳企業(yè)文化，增強員工對企業(yè)的認(rèn)同感，提高企業(yè)對員工的凝聚力。
四、1——12月度培訓(xùn)內(nèi)容概要：
1、售后服務(wù)部業(yè)務(wù)前臺培訓(xùn)內(nèi)容
每周進行至少一次流程演練；每周進行工作總結(jié)，提出問題、分析問題、解決問題；每個月召開一次滿意度會議，分析原因，提出整改方案；按時對售后服務(wù)網(wǎng)上的通知進行學(xué)習(xí)，按要求完成相應(yīng)的工
作內(nèi)容；每周進行附件學(xué)習(xí)、汽車知識普及、索賠維修技術(shù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
2、售后部車間培訓(xùn)內(nèi)容
每周進行總結(jié)；每周進行一次技術(shù)內(nèi)訓(xùn)，并及時上傳；每月和前臺一起開展?jié)M意度會議，總結(jié)分析，提出整改方案。
3、銷售部培訓(xùn)內(nèi)容
每周進行銷售目標(biāo)制定和完成情況分析會議，滿意度會議，禮儀和流程培訓(xùn)。
五、培訓(xùn)實施
1、行政部根據(jù)培訓(xùn)需求調(diào)查問卷、員工興趣愛好及部門經(jīng)理意見形成培訓(xùn)計劃。
2、各部門如有計劃外培訓(xùn)需求，可隨時填寫《培訓(xùn)需求申請表》，經(jīng)部門經(jīng)理同意簽字后方可培訓(xùn)。
3、各部門與每月月底前上報下月的培訓(xùn)后修訂計劃，行政部根據(jù)各部門修訂后的培訓(xùn)計劃，組織、監(jiān)控各部門的培訓(xùn)的落實情況。
4、各部門按計劃實施培訓(xùn)，并于培訓(xùn)前一日將培訓(xùn)教案報行政部。
5、培訓(xùn)結(jié)束七日內(nèi)將培訓(xùn)簽到表、培訓(xùn)記錄表、培訓(xùn)課件、培訓(xùn)總結(jié)、培訓(xùn)照片、考試試卷等相關(guān)報表送交行政部。如培訓(xùn)時間安排月底，各部門須在培訓(xùn)考核結(jié)束之日起三日內(nèi)報送。
6、各部門對修訂后計劃如有變更或取消的，在培訓(xùn)前一日填寫《培訓(xùn)計劃變更或取消申請表》。
六、培訓(xùn)要求
為把20xx年員工培訓(xùn)計劃落到實處，特提出如下要求：
1、 各部門必須高度重視。xx年員工培訓(xùn)計劃的基本要求，一是必須抓落實，二是由各部門具體組織實施。因此，要求各部門必須高度重視，把抓好員工培訓(xùn)提高到四個作為上來，即作為強化員工管理教育的重要職責(zé)，作為人力資源建設(shè)的根本任務(wù)，作為各部門的首要工作，作為實現(xiàn)企業(yè)長遠(yuǎn)目標(biāo)的重要舉措。根據(jù)本部門的職責(zé)任務(wù)、員工的思想、工作實際，制定切實可行的詳細(xì)培訓(xùn)計劃。認(rèn)真組織好備課，研究每課的重點，需要解決的問題，確定培訓(xùn)方式、時間、地點，搜集有關(guān)資料，充分做好培訓(xùn)準(zhǔn)備。
2、 強化責(zé)任，嚴(yán)密組織，認(rèn)真抓落實。計劃一旦形成，就必須落到實處。各部門主要領(lǐng)導(dǎo)要親自抓，帶頭講課，帶頭培訓(xùn)，帶頭討論定措施，建立備課、授課、考勤、補課、考試、考核等完整的培訓(xùn)制度，選拔好培訓(xùn)授課人員，并給予工作上的大力支持。明確分工，強化責(zé)任，著重抓好四個環(huán)節(jié)：一是備課，做到每課必備，備者充分。二是授課，授課認(rèn)真，聽課也要認(rèn)真，搞活形式，注重效果。三是補課，凡因故沒能及時參加的培訓(xùn)人員，都須及時安排補課，保證到課率，強調(diào)培訓(xùn)的完整性。四是及時調(diào)整培訓(xùn)中不適應(yīng)的地方，解決好存在問題，達到時間、內(nèi)容、人員、效果四落實。
3、 處理好工學(xué)矛盾，把培訓(xùn)貫穿全年始終。在培訓(xùn)時間安排上，可根據(jù)本單位年度工作、任務(wù)情況，忙時少安排，閑時多安排。特殊情況下可集中安排。在培訓(xùn)內(nèi)容安排上盡量與階段性工作、任務(wù)、崗位實際結(jié)合起來。在培訓(xùn)組織上，以統(tǒng)一集中為主。便于營造學(xué)習(xí)
氛圍，掀起培訓(xùn)熱潮，激發(fā)員工的學(xué)習(xí)興趣。當(dāng)培訓(xùn)與工作、營業(yè)旺季發(fā)生矛盾時，要以工作任務(wù)為主，絕不可因培訓(xùn)耽誤工作和生產(chǎn)。但事后須安排補課。也不可因工作忙，任務(wù)重而有意取消或不安排培訓(xùn)。要處理好工學(xué)矛盾，實現(xiàn)互相促進，二者不可偏廢。
4、 搞活培訓(xùn)方式，提高培訓(xùn)效果。全員全年培訓(xùn)必須牢牢把握效果，即注重個人單項內(nèi)容效果，又要注重全體人員的整體效果，始終與員工的思想、工作實際與單位職能，任務(wù)相結(jié)合，力求每節(jié)培訓(xùn)讓員工有所收獲，培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)要發(fā)揮帶頭和輔導(dǎo)作用，鼓勵和引導(dǎo)員工開展學(xué)習(xí)討論，學(xué)習(xí)研究，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情，要把集中學(xué)習(xí)與個人學(xué)習(xí)，課下幫相結(jié)合；講道理與交心談心相結(jié)合；整體要求與解決好個別突出問題相結(jié)合；學(xué)知識學(xué)理論與找差距定措施相結(jié)合；做合格員工與爭當(dāng)崗位技術(shù)能手相結(jié)合；以老帶新，以強幫弱，把培訓(xùn)引向深入。促進員工之間上下之間，員工與企業(yè)之間的良好關(guān)系，促進企業(yè)和諧推動企業(yè)發(fā)展。
5、 注重總結(jié)經(jīng)驗，抓好培訓(xùn)典型。培訓(xùn)過程是培育典型、發(fā)現(xiàn)典型的過程，各部門要及時發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)中突出的典型事例，大力宣揚，搞好總結(jié)，及時反饋。要根據(jù)本單位工作性質(zhì)，特點抓出有自身特色的培訓(xùn)模式。
七、培訓(xùn)總結(jié)
綜上所述，制定合理、完善的年度培訓(xùn)計劃要本著有利于企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)，從日常工作需求入手，提高員工專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，充分挖掘員工潛能，滿足員工個人發(fā)展規(guī)劃要求，提高企業(yè)整體競爭力等。
培訓(xùn)計劃 篇7
一、春季招生生源背景分析
1﹑求學(xué)動機表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動機由來的不同，需求比例又有所不同；
2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；
3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長了解培訓(xùn)學(xué)校主要是通過廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向；
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。
二、宣傳方式
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。
第一階段為“預(yù)熱”，通過學(xué)生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾。
市場活動核心:
一:降低成本
二:開發(fā)市場
三:陳力就列（解釋：能貢獻才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
招生策劃
我們說民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因為當(dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請教育咨詢策劃機構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃，就一定能夠達到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。
二、市場策劃
市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃
形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)�；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識，感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的�；�、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護型等若干類。
一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻智。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計劃、設(shè)計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。
六、管理策劃
招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機構(gòu)、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
八、項目策劃
一般說來，項目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標(biāo)。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實際的效益。
進行招生項目策劃首先應(yīng)該進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值；注意項目細(xì)分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細(xì)分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提，項目選擇和項目定位是項目細(xì)分的深化和繼續(xù)；沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標(biāo)選擇和定位，項目細(xì)分也就失去了意義。
總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學(xué)校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細(xì)致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實施的藍(lán)本。
如何利用各種宣傳手段
發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個人給提成。對原來的同學(xué)進行電話回訪�？紤]的招生策略是：
一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長知道開設(shè)的項目；專人到小區(qū)、學(xué)校散發(fā)傳單;其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負(fù)一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫作報為主，增加可讀性，也可以避免商場保安的驅(qū)逐。如果以寫作報為宣傳的主打，那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭取達到遍布各地區(qū)的效果。宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒用的，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應(yīng)該不錯。
二、要在重點地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報；
三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢；編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。
四、讓內(nèi)部的學(xué)生進行宣傳；
五、提出學(xué)功課免費學(xué)電腦等（對內(nèi)部學(xué)生可以采用＂預(yù)交下學(xué)期學(xué)費，報名寒假班，免費學(xué)電腦＂的方針）
附加產(chǎn)品：附加產(chǎn)品的銷售，我覺得不太適用于中小學(xué)生課外輔導(dǎo)，能賣的也就是教材、習(xí)題集之類的，其實根本賺不了幾個錢，反而給人留下不好的印象，如有可能教材、習(xí)題集之類的東西應(yīng)該免費發(fā)送給報名的學(xué)生。學(xué)電腦等類似贈送的科目不需要聘請專門的老師，只需要計算機等級一、二級的工作人員都可以教。
六、對老學(xué)員要進行電話回訪；
七、請專業(yè)的的老師進行試講；
八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。
九、在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。（匯金已經(jīng)掛了）
十、依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇地在金華當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。
十一、必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。
盡量不要咨詢師自己去講課（看著就不像資深教師）。再請名師做個針對家長的免費講座等等。擁有幾個穩(wěn)定的優(yōu)秀教師的好處太多了，起碼能有穩(wěn)定的生源。因為總是會有人找名師補課，老師會把這樣的學(xué)生拉到班里來.穩(wěn)定的優(yōu)秀教師我想固然可以用金錢去吸引，可情感的交流是真正的線.首先是想盡一切辦法打聽周圍學(xué)校的優(yōu)秀教師，搞到他們的電話和家庭住址。然后拎上一些東西（不必很貴重，水果、食用油等即可）登門拜訪，說明來意（重點是分成制）。關(guān)鍵是誠意，一次不行多去幾次，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的，一般有個兩三次拜訪就會被感化同意試著講一學(xué)期。
對老師要千方百計體現(xiàn)出尊重（車接車送是應(yīng)該的、逢年過節(jié)也要拎東西家里走走）。要走名師路線。任何培訓(xùn)班，都是主打老師這個品牌。這個行業(yè)不是個朝陽產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵看投資人怎么做。對于一個課外輔導(dǎo)學(xué)校而言，優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質(zhì)：
第一，要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學(xué)生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；
第二，要有行之有效的教學(xué)方法，就是說，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過不同的角度去理解知識，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式；
第三，要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時代過去了；
第四，講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽得如癡如醉。
十二、找學(xué)校老師．中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動學(xué)生的增加。宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒用的，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應(yīng)該不錯。
建立明確的目標(biāo)，對學(xué)員要講誠信。
學(xué)會推銷自己，學(xué)員不只選擇學(xué)校，他更選擇你做事態(tài)度和你的服務(wù)精神。
1、得體的裝份
2、良好的衛(wèi)生習(xí)慣
3、恰當(dāng)?shù)恼猩Y儀
4、正確的招生心態(tài)
5、學(xué)會分析
培訓(xùn)計劃 篇8
有調(diào)查結(jié)果表明，除了電視廣告，藥店店員對消費者購藥的影響大于其他各種廣告媒體。由于絕大多數(shù)患者對藥品及其相關(guān)知識不懂或知之甚少，當(dāng)?shù)陠T向消費者推薦某種藥品時，約有74%的消費者會接受店員的意見。而在零售市場上，面對消費者更多的是藥店店員，店員是企業(yè)與消費者之間的紐帶。隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入，藥品生產(chǎn)企業(yè)與零售企業(yè)會利用優(yōu)勢互補，進行強強聯(lián)合，店員培訓(xùn)活動的開展將會增加兩者的深層合作。由此，許多企業(yè)認(rèn)識到拓展零售藥店、培訓(xùn)合格的藥店店員已成為競爭中有效的營銷策略。
一、店員不能主動向消費者推薦藥品的原因
1.不具備必要的專業(yè)知識，不能充分了解所推薦的藥品，所以沒有信心正確指導(dǎo)顧客購買使用。
2.不了解該產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)情況，特別是企業(yè)人才、技術(shù)、資金、以及管理等方面的情況。
3.企業(yè)的醫(yī)藥代表與藥店店員未建立良好的關(guān)系。
4.對該企業(yè)藥品的質(zhì)量、療效不了解，缺乏信任，很難在自己的腦海里形成良好的印象。
二、消費者沒有接受店員推薦藥品的主要原因
1.店員的專業(yè)知識不夠，對所推薦的藥品，患者不能明了。
2.產(chǎn)品無品牌，企業(yè)無知名度。
3.產(chǎn)品的價格偏高，不能承受，只好選擇其他品牌。
4.店員的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量較差，很難與消費者交流。
5.具有明顯夸大其辭的宣傳，引起了消費者的反感。
三、如何開展店員培訓(xùn)
(一)做好活動前的準(zhǔn)備、策劃、預(yù)算工作。
設(shè)定目標(biāo)，寫出活動安排，要具體到時間、地點、參加對象、人數(shù)、方式，會議的主題內(nèi)容、紀(jì)念品、費用的預(yù)算等。
1.時間的選擇：活動時間可選擇在兩班交接班時，或節(jié)假曰、業(yè)余時間等，可根據(jù)實際情況而定。
2.活動地點的選擇：可選擇在藥店的會議室，或租賃其他的活動場所，如電影院、酒店的會議室等。
3.參加對象：店員、柜組長、店主任、店經(jīng)理、其他人員。
4.參加人數(shù)：每次60人左右為宜。
5.培訓(xùn)內(nèi)容：(1)企業(yè)介紹，可以放映介紹本公司情況的光盤、幻燈片，發(fā)放其他宣傳資料;(2)針對零售市場銷售品種，進行公司產(chǎn)品及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識介紹;(3)服務(wù)禮儀;(4)藥店管理的知識。
6.培訓(xùn)講師的聘請：(1)可以是本公司的零售醫(yī)藥代表，自己熟悉內(nèi)容后，登臺講解企業(yè)相關(guān)知識;(2)可請在相關(guān)方面有一定名望、熟悉本公司藥品、并與本公司有良好關(guān)系的當(dāng)?shù)嘏R床醫(yī)生/專家，講解醫(yī)藥及產(chǎn)品知識;(3)可以聘請營銷和管理學(xué)方面的專家、教授.講授營銷管理以及公關(guān)服務(wù)禮儀。
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