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      2. 人員培訓(xùn)計(jì)劃

        時(shí)間:2022-05-03 10:48:29 培訓(xùn)計(jì)劃 我要投稿

        人員培訓(xùn)計(jì)劃合集五篇

          時(shí)間過(guò)得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著,在喜悅中收獲著,是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫(xiě)了。相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了吧?下面是小編幫大家整理的人員培訓(xùn)計(jì)劃5篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

        人員培訓(xùn)計(jì)劃合集五篇

        人員培訓(xùn)計(jì)劃 篇1

          一、培訓(xùn)目標(biāo)

          1、增長(zhǎng)知識(shí):銷售員肩負(fù)著與客戶顧客溝通產(chǎn)品信息,搜集市場(chǎng)情報(bào)等任務(wù),因此,必需具有必定地知識(shí)層次,這是培訓(xùn)地主要目標(biāo)。

          2、提高技能:技能是銷售員運(yùn)用知識(shí)進(jìn)行實(shí)際操作地本領(lǐng).對(duì)于銷售員來(lái)說(shuō),技能地提高不僅僅在于具備必定地銷售能力,如產(chǎn)品地介紹、演示、洽談、成交等方面技巧地提高,還包含市場(chǎng)調(diào)查與分析地能力,對(duì)經(jīng)銷商提供銷售援助地能力與客戶溝通信息情報(bào)地能力等等。

          3、強(qiáng)化態(tài)度:態(tài)度是企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)形成地經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值觀念和文化環(huán)境.通過(guò)培訓(xùn),使企業(yè)地文化觀念滲透到銷售員地思想意識(shí)中去,使銷售員熱愛(ài)企業(yè)、熱愛(ài)銷售工作,始終保持高漲地工作熱情。

          二、培訓(xùn)的負(fù)責(zé)人和培訓(xùn)師培訓(xùn)講師和內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績(jī)高的銷售人員

          三、培訓(xùn)的對(duì)象從事銷售工作對(duì)銷售工作有一定的認(rèn)知或熟悉銷售工作的基層銷售人員四、培訓(xùn)的內(nèi)容

          1、銷售技能和推銷技巧的培訓(xùn):一般包括推銷能力(推銷中的聆聽(tīng)技能、表達(dá)技能、時(shí)間管理等)、談判技巧,如重點(diǎn)客戶識(shí)別、潛在客戶識(shí)別、訪問(wèn)前的準(zhǔn)備事項(xiàng)、接近客戶的方法、展示和介紹產(chǎn)品的方法、顧客服務(wù)、應(yīng)對(duì)反對(duì)意見(jiàn)等客戶異議、達(dá)成交易和后續(xù)工作、市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)等等。

          2、產(chǎn)品知識(shí):是銷售人員培訓(xùn)中最重要的內(nèi)容之一。產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶,銷售人員必須對(duì)產(chǎn)品知識(shí)十分熟悉,尤其是對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品。對(duì)于高科技產(chǎn)品或高科技行業(yè)來(lái)說(shuō),培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)是培訓(xùn)項(xiàng)目中必不可少的內(nèi)容。具體內(nèi)容包括:本企業(yè)所有的產(chǎn)品線、品牌、產(chǎn)品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡(jiǎn)易維護(hù)和修理方法等,還包括了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在價(jià)格、構(gòu)造、功能及兼容性等方面的知識(shí)。

          3、市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)知識(shí):了解企業(yè)所屬行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)的關(guān)系,如經(jīng)濟(jì)波動(dòng)對(duì)顧客購(gòu)買行為的影響,客戶在經(jīng)濟(jì)高漲和經(jīng)濟(jì)衰退期不同的購(gòu)買模式和特征,以及隨宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化如何及時(shí)調(diào)整銷售技巧等等。同時(shí)了解不同類型客戶的采購(gòu)政策、購(gòu)買模式、習(xí)慣偏好和服務(wù)要求等。

          4、競(jìng)爭(zhēng)知識(shí):通過(guò)與同業(yè)者和競(jìng)爭(zhēng)者的比較,發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。具體包括:了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、客戶政策和服務(wù)等情況,比較本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等。

          5、企業(yè)知識(shí):通過(guò)對(duì)本企業(yè)的充分了解,增強(qiáng)銷售人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng),使銷售人員融合在本企業(yè)文化之中,從而有效的開(kāi)展對(duì)顧客的服務(wù)工作,培養(yǎng)顧客對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)。具體包括:企業(yè)的歷史、規(guī)模和所取得的成就;企業(yè)政策,例如企業(yè)的報(bào)酬制度、哪些是企業(yè)許可的行為和企業(yè)禁止的行為;企業(yè)規(guī)定的廣告、產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用、產(chǎn)品付款條件、違約條件等內(nèi)容。

          6、時(shí)間和銷售區(qū)域管理知識(shí):銷售人員怎樣有效作出計(jì)劃,減少時(shí)間的浪費(fèi),提高工作效率;銷售地圖的正確利用、銷售區(qū)域的開(kāi)拓和鞏固等。

          四、培訓(xùn)的時(shí)間期限

          共計(jì)六天,根據(jù)情況可適當(dāng)調(diào)整

          五、培訓(xùn)的場(chǎng)地

          專業(yè)的培訓(xùn)基地、正規(guī)培訓(xùn)室,具有音響系統(tǒng),白板,白板筆

          七、培訓(xùn)的方法1、講授法:應(yīng)用最廣。非常適合口語(yǔ)信息的傳授?赏瑫r(shí)培訓(xùn)多位員工,培訓(xùn)成本較低。缺點(diǎn)是學(xué)員缺乏練習(xí)和反饋的機(jī)會(huì)。2、個(gè)案研討法:提供實(shí)例或假設(shè)性案例讓學(xué)員研讀,從個(gè)案中發(fā)掘問(wèn)題、分析原因、提出解決問(wèn)題的方案。3、視聽(tīng)技術(shù)法:運(yùn)用投影、幻燈片及錄像進(jìn)行培訓(xùn)。通常與演講法或其他方法一同搭配進(jìn)行。4、角色扮演法:給受訓(xùn)人員一個(gè)故事讓其演練。讓其有機(jī)會(huì)從對(duì)方的角度看事情,體會(huì)不同感受,并從中修正自己的態(tài)度和行為。5、戶外活動(dòng)訓(xùn)練法:利用戶外活動(dòng)來(lái)發(fā)揮團(tuán)體協(xié)作的技巧,增進(jìn)團(tuán)體有效配合。但需注意某些課程的安全問(wèn)題,另外培訓(xùn)費(fèi)用也較高。八、培訓(xùn)預(yù)算

          培訓(xùn)講師

          培訓(xùn)場(chǎng)地

          培訓(xùn)材料

          餐飲住宿

          其它

          合計(jì)

          費(fèi)用

          2500元

          500元

          500元

          1000元

          500元

          5000元

        人員培訓(xùn)計(jì)劃 篇2

          一、培訓(xùn)目的:

          通過(guò)培訓(xùn),使學(xué)校食堂從業(yè)人員了解并掌握食品安全法律法規(guī)、操作規(guī)范及學(xué)生營(yíng)養(yǎng)配餐等基本知識(shí),進(jìn)一步提高食堂從業(yè)人員的安全意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、法律意識(shí)和服務(wù)意識(shí),提高從業(yè)人員的業(yè)務(wù)水平,增強(qiáng)工作主動(dòng)性,提高食堂規(guī)范化、精細(xì)化管理水平,消除食品安全隱患,確保學(xué)校師生飲食安全。

          二、培訓(xùn)內(nèi)容:

          1、《食品安全法》、《食品安全法實(shí)施條例》、《餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)督管理辦法》等相關(guān)法律法規(guī)。

          2、餐飲服務(wù)操作規(guī)范、新版餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)督量化分級(jí)管理及五常法管理要求。

          3、省、市、縣相關(guān)食堂管理文件精神。

          4、食物中毒的預(yù)防及控制。

          5、學(xué)生膳食營(yíng)養(yǎng)配餐知識(shí)。

          三、培訓(xùn)安排

          1、每月安排一次進(jìn)行集中培訓(xùn)和學(xué)習(xí),提高食堂規(guī)范化、精細(xì)化管理水平。

          2、每天召開(kāi)班前例會(huì),強(qiáng)化五常管理細(xì)節(jié)。

          3、及時(shí)派人員參加上級(jí)有關(guān)部門組織的食品安全管理及崗位技能培訓(xùn),嚴(yán)格執(zhí)行食品安全法,嚴(yán)防食品安全事故的發(fā)生。

          4、每學(xué)期進(jìn)行一次有關(guān)食品衛(wèi)生安全方面的知識(shí)問(wèn)卷答題。

          5、每學(xué)期至少定期組織一次食堂人員崗位練兵活動(dòng),提高從業(yè)人員規(guī)范操作水平。

          6、從業(yè)人員必須愛(ài)崗敬業(yè),互幫互學(xué),鉆研業(yè)務(wù)技術(shù),通過(guò)不斷的苦練基本功來(lái)提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。

          7、對(duì)業(yè)務(wù)骨干和進(jìn)步明顯的人員給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì),鼓勵(lì)其學(xué)業(yè)務(wù)、學(xué)技術(shù),提高服務(wù)質(zhì)量。

        人員培訓(xùn)計(jì)劃 篇3

          20xx年度醫(yī)療器械培訓(xùn)計(jì)劃20xx度西北醫(yī)藥有限公司醫(yī)療器械優(yōu)先公司年度內(nèi)各季度培訓(xùn)重點(diǎn)及考核要點(diǎn): 在教材《醫(yī)療器械監(jiān)督管理辦法》、《一次性使用無(wú)菌醫(yī)療器械監(jiān)督管理辦法》、《醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)管理辦法》、《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證管理辦法》、《醫(yī)療器械說(shuō)明書(shū)、標(biāo)簽和包裝標(biāo)識(shí)管理規(guī)定》、《醫(yī)療器械注冊(cè)管理辦法》、醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量體系考核辦法等的.基礎(chǔ)上,結(jié)合食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的各類考核、檢查、備案、注冊(cè)辦法及企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)資料等重點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)。同時(shí),參加培訓(xùn)的專業(yè)技術(shù)人員及業(yè)務(wù)骨干,利用周例會(huì)、月末總結(jié)會(huì)時(shí)間講解專業(yè)技術(shù)知識(shí)、法律法規(guī)等相關(guān)方面知識(shí),每月保障最低2課時(shí)培訓(xùn)。

          考核形式:1、每季度一次筆試考核,考核成績(jī)、空白試卷及答案各門店自行存檔。

          2、 現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答形式。

          除常規(guī)培訓(xùn)外,制訂每季度的培訓(xùn)主題,強(qiáng)化專項(xiàng)知識(shí)及能力。

          (一) 第一季度培訓(xùn)主題:

         。1)公司工作會(huì)會(huì)議精神及典型發(fā)言.

         。2)西北醫(yī)藥有限公司服務(wù)理念及品牌宣傳

         。3)醫(yī)療器械方面簡(jiǎn)單知識(shí)及重點(diǎn)品種培訓(xùn)

          培訓(xùn)目的:做好企業(yè)正式運(yùn)營(yíng)前的培訓(xùn)準(zhǔn)備工作,使員工全面了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和服務(wù)理念,做好企業(yè)品牌宣傳,對(duì)醫(yī)療器械有初步的了解。

          培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)所有員工

          主講講師:企業(yè)負(fù)責(zé)人、質(zhì)量負(fù)責(zé)人、各部門經(jīng)理等專業(yè)人員 考核形式:筆試、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)

         。ǘ 第二季度培訓(xùn)主題:(1)醫(yī)療器械法律法規(guī)等知識(shí)培訓(xùn)(《醫(yī)療器械監(jiān)督管理辦法》、《一次性使用無(wú)菌醫(yī)療器械監(jiān)督管理辦法》、《醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)管理辦法》、《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證管理辦法》、《醫(yī)療器械說(shuō)明書(shū)、標(biāo)簽和包裝標(biāo)識(shí)管理規(guī)定》、《醫(yī)療器械注冊(cè)管理辦法》)。

         。2)銷售服務(wù)技巧培訓(xùn)。

         。3)重點(diǎn)知識(shí)培訓(xùn)

          培訓(xùn)目的:強(qiáng)化質(zhì)量管理制度的熟悉貫徹、熟悉國(guó)家醫(yī)療器械的法律法規(guī)及地方食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的各類考核、檢查、備案、注冊(cè)辦法,加強(qiáng)服務(wù)理念,提高銷售水平。

          培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)所有員工,重點(diǎn)是法律法規(guī)知識(shí)培訓(xùn) 主講講師:質(zhì)量負(fù)責(zé)人、銷售部負(fù)責(zé)人

          考核方式:現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)

          三、第三季度培訓(xùn)主題:

         。1)醫(yī)療器械產(chǎn)品質(zhì)量管理知識(shí)培訓(xùn);

         。2)醫(yī)療器械產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)培訓(xùn);

         。3)銷售服務(wù)技巧培訓(xùn)。

          培訓(xùn)目的:強(qiáng)化質(zhì)量管理制度的熟悉貫徹、熟悉國(guó)家醫(yī)療器械的法律法規(guī)及地方藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的各類考核、檢查、備案、注冊(cè)辦法,加強(qiáng)服務(wù)理念,提高銷售水平。

          培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)負(fù)責(zé)人,質(zhì)量管理人員,倉(cāng)庫(kù)保管員,銷售人員 主講講師:質(zhì)量負(fù)責(zé)人,銷售部負(fù)責(zé)人

          考核方式:現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)、筆試

          四、第四季度培訓(xùn)主題:

         。1)針對(duì)本年度工作進(jìn)行匯總;

         。2)醫(yī)療器械的重點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題及注意事項(xiàng);

         。3)器械知識(shí)的培訓(xùn)。

          培訓(xùn)目的:提升專業(yè)知識(shí)應(yīng)用技巧,提高業(yè)務(wù)部銷售水平,規(guī)范調(diào)劑流程,避免發(fā)生問(wèn)題,提高售后服務(wù)反應(yīng)速度。 培訓(xùn)對(duì)象:公司所有員工

          主講講師:質(zhì)量負(fù)責(zé)人,銷售部負(fù)責(zé)人

          考核方式:現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)、筆試

        人員培訓(xùn)計(jì)劃 篇4

          為切實(shí)做好石門小學(xué)人口和計(jì)劃生育工作,全面提升計(jì)劃生育工作人員的法制觀念,服務(wù)意識(shí)和業(yè)務(wù)水平,我們積極參加了教育局組織的全縣教育系統(tǒng)人口和計(jì)劃生育工作人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)。共2天,8月4日--8月5日,參加人員是學(xué)校分管計(jì)劃生育的校長(zhǎng)和兼職計(jì)劃生育工作人員。8月4日上午舉行了開(kāi)學(xué)典禮。教育局馬士軒局長(zhǎng)作了重要講話,計(jì)生局王局長(zhǎng)對(duì)當(dāng)前XX縣計(jì)劃生育的形式和抓計(jì)劃生育的基本路子作了詳細(xì)生動(dòng)的講述。城區(qū)服務(wù)站計(jì)生主任劉向東對(duì)人口核計(jì)劃生育形式分析和怎樣搞計(jì)劃生育作了全面的講述。8月5日,計(jì)生局劉局長(zhǎng)針對(duì)人口和計(jì)劃生育法律、法規(guī)及依法行政,社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征管及考核作了重要講話,城區(qū)計(jì)劃生育主任領(lǐng)導(dǎo)大家學(xué)習(xí)了沂教發(fā)【20xx】87號(hào)文件。教育局計(jì)生辦主任領(lǐng)大家學(xué)習(xí)了沂教發(fā)【20xx】57號(hào)文件《關(guān)于進(jìn)一步做好全縣教育系統(tǒng)人口和計(jì)劃生育工作的實(shí)施意見(jiàn)》,縣計(jì)生局局長(zhǎng)為大家講述了城市和流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理與考核;計(jì)劃生育統(tǒng)計(jì),育齡婦女管理、履行計(jì)劃生育職責(zé)及考核,最后,又進(jìn)行了綜合測(cè)試。

          這兩天的培訓(xùn)學(xué)習(xí),我們嚴(yán)格遵守考勤紀(jì)律,不遲到、不早退、不曠課,做到了認(rèn)真聽(tīng)講,認(rèn)真記筆記,持之以恒。通過(guò)這兩天的培訓(xùn)學(xué)習(xí),我們有了很大的收獲,受到了很大的啟發(fā),對(duì)我國(guó)的國(guó)情、人口問(wèn)題、土地問(wèn)題、環(huán)境問(wèn)題、糧食問(wèn)題、教育問(wèn)題等有了更深刻的了解。更樹(shù)立了搞好本校計(jì)劃生育的信心。

          學(xué)習(xí)節(jié)術(shù)后,我們將培訓(xùn)學(xué)習(xí)的精神及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),成立了以辛校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的計(jì)劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)小組,召開(kāi)育齡婦女會(huì)議和未婚青年會(huì)議。讓他們了解會(huì)議精神,帶頭搞好計(jì)劃生育,同時(shí)要求老師們給學(xué)生進(jìn)行青春教育和健康教育,開(kāi)展人口、國(guó)情、國(guó)策教育。對(duì)于計(jì)生檔案,我們根據(jù)上級(jí)的要求分類整理、建檔。

          我們把《度新生入學(xué)、入托基本情況登記表》一式兩份填好《計(jì)劃生育證明》整理好,及時(shí)上交當(dāng)?shù)赜?jì)生服務(wù)站。

          總之,在今后的計(jì)劃生育工作中,嚴(yán)格按照上級(jí)文件精神,認(rèn)真負(fù)責(zé),積極工作,使石門小學(xué)的計(jì)生工作順利進(jìn)行.

        人員培訓(xùn)計(jì)劃 篇5

          始終以安全第一、乘客至上、有車必供、禮貌待客為行業(yè)服務(wù)宗旨。為進(jìn)一步加強(qiáng)管理,加大培訓(xùn)學(xué)習(xí)力度,大幅度提高從業(yè)人員素質(zhì),切實(shí)優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)道路運(yùn)輸安全源頭準(zhǔn)入管理和后續(xù)監(jiān)管,深入開(kāi)展隱患排查治理工作,強(qiáng)化整改,落實(shí)責(zé)任,確保少發(fā)生或不發(fā)生安全責(zé)任事故,根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)及《長(zhǎng)治市城市出租汽車管理辦法》,結(jié)合實(shí)際,特制定本計(jì)劃。

          一、適用范圍

          **縣新太行出租汽車有限公司全體從業(yè)人員。

          二、培訓(xùn)內(nèi)容

          1、國(guó)家道路交通安全和安全生產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī);

          2、國(guó)家《城市出租汽車管理辦法》、山西省《城市出租汽車管理辦法》、長(zhǎng)治市《城市出租汽車管理辦法》及《出租汽車服務(wù)質(zhì)量信譽(yù)考核辦法(試行)》。

          3、《出租汽車駕駛員從業(yè)資格管理規(guī)定》;

          4、本單位的安全生產(chǎn)管理制度規(guī)定;

          5、安全行車知識(shí)、職業(yè)道德、違法教育培訓(xùn);

          6、預(yù)防事故和職業(yè)危害的措施及注意的安全事項(xiàng);

          7、雨、雪、霧、冰等特殊天氣的安全行車知識(shí)及應(yīng)急措施;

          8、安全生產(chǎn)新知識(shí)、新技術(shù)。

          三、培訓(xùn)時(shí)間

          1、年度集中教育培訓(xùn)每年不少于1次,培訓(xùn)時(shí)間不少于8小時(shí);平時(shí)分組教育培訓(xùn)每月不少于2次,每次培訓(xùn)時(shí)間不少于1小時(shí);

          2、積極參加上級(jí)有關(guān)部門組織的學(xué)習(xí)培訓(xùn);

          3、特殊時(shí)段上級(jí)有關(guān)部門安排的教育培訓(xùn)任務(wù);

          4、日常學(xué)習(xí)和例會(huì)學(xué)習(xí)相結(jié)合,必保從業(yè)人員年度培訓(xùn)學(xué)習(xí)達(dá)24個(gè)學(xué)時(shí)。

          四、培訓(xùn)工作的組織

          教育培訓(xùn)及安全例會(huì)學(xué)習(xí)工作、由公司主要負(fù)責(zé)人組織實(shí)施,機(jī)安室、辦公室及其他人員參加。

          五、培訓(xùn)要求

          1、各項(xiàng)培訓(xùn)要有計(jì)劃、方案、總結(jié)、培訓(xùn)結(jié)束后整理存檔備查;

          2、受課人選用具備專業(yè)知識(shí),有一定管理經(jīng)驗(yàn)的人員受課,必要時(shí)可以外聘;

          4、培訓(xùn)時(shí),要保持安靜,認(rèn)真聽(tīng)講、并進(jìn)行測(cè)試,成績(jī)不合格人員進(jìn)行補(bǔ)考;

          5、安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)以本單位自主培訓(xùn)為主;

          6、安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)要做到人員、內(nèi)容、時(shí)間三落實(shí),并注重實(shí)效。

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