培訓方案6篇（薦）
為了確保工作或事情能高效地開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。優秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編整理的培訓方案6篇，歡迎大家分享。
培訓方案 篇1
一、培訓目標：
1、通過培訓學習，幫助員工快速了解公司基本情況及各項管理制度；
2、重點要系統地掌握產品知識、行業、市場發展狀況
3、提升銷售能力、提高銷售綜合素質、解決問題的能力，幫助員工更好地完成任務；
4、快速打開市場、出成績、并提高銷售部門業績；
5、增強團隊意識與合作精神。
二、銷售團隊編制：
基本編制為10人， 銷售經理一名 銷售業務九名
三、培訓對象：
銷售部所有人員。
四、銷售培訓計劃：
1、目的
提升銷售工程師所應具備的工作職責，加強銷售工程師銷售、技術等能力的提升。
2、適用范圍
市場及銷售部人員。
3、職責
�。ㄤN售工程師的工作職責）
4、培訓內容與方式
第一、實際工作中，提升執行力應當重視以下兩個方面： A：給自己工作定位，明確分工：不同的性格、不同的經歷、不同的處事方式就會有不同的結果。
每個人都從易到難，先做自己擅長的事。行為的約束，以人為本：很重要的是一個規范制度的制定。正所謂沒有規矩不成方圓，制度是不可缺少的。制定制度時要以人為本，以人為本對內部來講，是考慮到員工合理的要求;對外部來講，是考慮到客戶合理的需求。我們在制定工作制度時，一定要充分考慮到這些因素。
另：非出租人員在有租賃人員在場時不得接待進店的租賃客戶。
第二、主管人員的核心工作：
1、目標管理：根據公司租賃的年度、季度、月度要求，管理人員根據整體租賃的目標，然后根據參與的人員數量和質量，把目標分解到每個銷售員身上。分解目標的時間一定要細，即每個人每周要成交多少，每天要成交多少，再根據成交率來確定每個銷售員每天要接待或是拜訪多少個準客戶，然后根據實際情況，再注意調整修正目標等等; 例如：公司租賃年度目標是24W，一年12個月，按12個月的就每月是2W, 8個租賃人員，那就是每人每月2500的業績，需3單完成，按10%的客戶成交率，2%人房源回訪成交，需要30個客戶，每天最少得接待跟進一個客戶，回訪5--10套房源.
2、表格管理：即根據目標管理和時間管理相結合，做出每年、每月、每周、每日的報表方案，每周必須結合報表做一次分析，跟據分析結果來調整目標方案，來對每位人員的工作問題對癥下藥。
3、運用好例會管理：包括年例會，季例會，月例會，周例會，日例會和特殊情況例會等等，要確定好例會的流程和內容，注意讓例會除了具備匯報總結性質的職能之外，更重要的是目標管理的引導和激勵，銷售冠軍榜樣的樹立和表彰整個銷售團隊，便于營造營銷的氣氛和執行力的強久實施，還要關心每個銷售員的生活和目標進度，讓大家知道不只是他們在完成自己的任務，經理我和他們一樣為目標在努力奮斗著;
4、運用好獎懲和監督機制：整個框架出來后，作為管理人員，全力做好監督工作和引導獎懲工作，把每一項計劃落到實處，執行到位。
第三、團隊凝聚力和營銷氣氛 一個團隊的成員需要分工，又要講究協作。凝聚力是團隊無形的精神力量，是將一個團隊的成員，緊密聯系在一起看不見的紐帶。團隊的.凝聚力來自于團隊成員自覺的內心動力，來自于共識的價值觀，是團隊精神的至高體現。
一個有著凝聚力的房地產銷售團隊，在外部表現為成員對團隊的榮譽感及團隊的地位。團隊的榮譽感主要來源于工作目標，團隊因工作目標而產生、為工作目標而存在、為工作目標而追求。
5、附錄
培訓的內容主要根據銷售人員的基本技巧與新入員工的常規培訓工作為載體，給予新入員工一個清晰、明確的工作方向和富有精神、文化的一個工作環境；通過逐步的加深培訓內容讓每一個市場銷售人員能夠在技能、工作技巧、知識等方面得到更多的提升；在優秀的市場銷售員工方面更加注重人性、企業的核心價值、個人價值提升的一個提升輔助平臺。
因此市場銷售部門培訓工作分成三大階段:初步階段、提升階段、深度鞏固階段
培訓方案 篇2
一、提高理性認識，培訓計劃方案針對性的前提
首先，必須明確培訓計劃方案不僅是知識、技能的傳授，同時也是企業文化信息的傳遞和員工健康心理導向的培育，培訓計劃方案為企業和員工搭建了雙贏的文化平臺，企業造就人才，人才成就企業。其次，企業培訓計劃方案不是包治百病的靈丹妙藥，只有對癥下藥，才能解決問題。企業培訓計劃方案只有突出針對性，才有生命力，才能體現其價值性。再次，企業基于對培訓計劃方案價值的認識，在培訓計劃方案思路、策劃和設計上，應該具有前瞻性、戰略性和立體感，可以將培養員工對企業文化的認同、正確的心理導向、知識技能的傳授有機的結合作為培訓計劃方案重點。
二、抓好需求調查，培訓計劃方案針對性的基礎
企業培訓計劃方案部門在規劃和設計培訓計劃方案之前，采取各種工作方法對企業組織需求進行分析，對企業成員知識、技能等要素和崗位需求進行對標，對企業員工個人需求進行了解，進行全面系統的鑒別和分析，把企業需求、崗位要求、個人需求等要素結合起來，以確定企業是否需要培訓計劃方案、需要哪方面培訓計劃方案、培訓計劃方案的切入點、培訓計劃方案的內容等，從而把握培訓計劃方案的主方向、主目標，做到主題明確，中心突出，有的放矢。企業培訓計劃方案部門根據培訓計劃方案需求的調查分析，制定有針對性的培訓計劃方案計劃，使企業培訓計劃方案的針對性用計劃形式進行約束，為企業針對性開展培訓計劃方案打下堅實的基礎。
三、優化內部資源，培訓計劃方案針對性的保證
企業要整合內部培訓計劃方案資源，對于優良培訓計劃方案資源進行統一協調，實現優良資源共享。建立屬于自己的由企業管理、技術、操作骨干人才為主的培訓師資團隊，要注重發揮企業技術老總和老專家在企業人才培訓計劃方案工作中的引領作用，發揮他們“傳、幫、帶”的作用。這樣的培訓師資團隊是企業自己的，他們具有深厚的文化功底，豐富的實踐和教學經驗，嫻熟的專業技術和教學技能，熟悉企業的管理流程，具備較強的溝通、協調、講解、答疑和指導能力。他們與企業員工關系更加密切，心里關系更加融合，對企業與基層員工的需求更加了解，交流起來更加順暢，傳達和講授的知識和技能的效果就會更好。他們通過貼近一線、貼近現場、貼近實踐的教學，可以將自己頭腦中的“無形”知識實現了“有形化”，這樣就可以為企業優質、快速、有針對性和實用性培訓計劃方案提供保證，這樣的培訓計劃方案是最有價值的。
四、精選培訓計劃方案內容，培訓計劃方案針對性的關鍵
企業培訓計劃方案部門在培訓計劃方案需求調研的基礎上，要針對不同的培訓計劃方案項目，不同的培訓計劃方案類別，不同的培訓計劃方案層次，不同的培訓計劃方案人員，要對培訓師提出明確的要求，要求授課人設計出系統性、針對性、實用性強的培訓計劃方案課件，培訓計劃方案內容要重需求、重實用。培訓計劃方案的內容要量身定做，培訓師要結合實際工作和受訓人員的情況在內容設計上優化知識結構，精選最需要、最合適、最有價值的培訓計劃方案內容，增強針對性，突出實用性，把提高員工的.實踐力、動手力、創造力和復合能力作為培訓計劃方案重點。企業培訓計劃方案部門針對企業操作技能人才和復合技能人才短缺的問題，積極推進復合技能和一專多能培訓計劃方案，實施企業部內部人才再造工程。一方面在本專業內開展“梯級技術”培訓計劃方案;另一方面跨專業開展“一專多能”培訓計劃方案，實現操作技能人員技能水平的“二次孵化”，從而實現技能人才的階梯式跨越發展和復合技能水平的提升。對于相同培訓計劃方案項目的第二次培訓計劃方案，要求培訓計劃方案內容的設置不是簡單地“復制和粘貼”第一期的內容，而是要在總結經驗的基礎上，充分考慮受訓人員和用人單位的意見，對課程內容設計再次進行設計和優化，課程內容設計更具有針對性和實用性。
五、方法靈活多樣，培訓計劃方案針對性的活力
企業培訓計劃方案部門要根據培訓計劃方案對象、培訓計劃方案內容、培訓計劃方案目的不同，從實際出發，與時俱進，充分地與培訓師溝通，靈活選擇培訓計劃方案方式方法，從而實現培訓計劃方案方式方法的創新化和多樣化。主要是克服傳統的“一言堂”和“填鴨式”模式，走多樣化之路，將講授、個案分析、研討、操作拓展訓練、參觀考察等各種培訓計劃方案方式有機結合起來，努力實現“灌輸式教學”向“互動式教學”轉變，實現“被動學習”向“主動提問”轉變，實現單一注重“理論學習”向既“注重理論”又“注重能力”轉變。也可以通過開展研討、技術交流、主題講座、現場答疑、案例教學等，實現互動交流、經驗共享、教學相長、學員相長、共同提高的培訓計劃方案效果。通過這樣的一個靈活多樣培訓計劃方案方式的選擇，使員工不僅在培訓計劃方案中掌握了知識和技能，還學會了學習，學會了交流，學會了溝通，享受了培訓計劃方案，從而激發了員工參與培訓計劃方案、主動學習、善于提問的熱情，營造了一個學技術、練職業技能、敢創新的氛圍。這樣的培訓計劃方案是企業和受訓人員期待和歡迎的培訓計劃方案，是具有生命力的培訓計劃方案。
總之，企業要根據自己的特點和優勢，創造性地做好培訓計劃方案工作，要找準切入點，探索有效的方式方法，突出針對性實效性，才能取得實效，才能發揮培訓計劃方案工作為企業造就和儲備人才“孵化器”和“蓄水池”的作用。
培訓方案 篇3
一、報名條件
年齡18周歲-45周歲之間，具有高中或中專以上學歷，身體健康，五官端正，有一定語言表達能力的人員。
二、報名程序
1、報名時間：20xx年3月20日起-4月20日止；
2、報名材料：考生攜帶身份證及學歷證復印件各一份（同時查驗原件），一張清晰證件照及電子照（U盤拷貝）至現場報名。
3、現場資格審核合格后，填寫《報名登記表》，領取教材，繳納教材及培訓費。教材費160元一套，培訓費290元/人（含景區交通費、船費、餐費、場租費、授課費等）；繳費成功后，教材費概不退還，培訓費考核成績未通過者可以退還。
4、報名地點：旅游管委會二樓旅游行業管理局。
三、培訓形式
本學年將采取“名師帶徒+崗前培訓”的'模式培訓。即學員報名成功后，本中心將相關教材資料發放給學員，學員通過自學或是“導師帶徒”完成學業，然后在規定時間參加考試，考試通過后在進行崗前課堂培訓，最后頒發正式“泰寧講解員證”及上崗證。
四、培訓組織
（一）導師帶徒階段
1、本中心將從各旅行社、旅游企業挑選一批優秀資深講解員作為導師隊伍，學員可以自行選擇導師或是由本中心統一調配進行“導師帶徒”學習；1名導師帶1-2名學員，主要輔助新學員學習帶團技能技巧及相關專業知識。
2、報名成功后，本中心將為每位學員辦理一張實習證，方便進入景區實地學習，實習期結束后此證作廢；
3、學習結束，經考核綜合成績第一名的學員及導師享有免次年講解員年度培訓費優惠。
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崗前培訓主要以課堂培訓為主，主攻文化基礎及業務相關知識。培訓課程安排見附件。
五、考核形式和時間
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考試分為筆試和面試；滿分100分，筆試占40%，面試占60%，考試內容按《現場考試評分表》的各項內容進行。具體安排如下：
1、筆試內容：泰寧縣情相關知識、旅游法、導游帶團業務相關知識等，考試時限1.5小時；
2、面試內容：模擬景點講解（泰寧縣景區）、知識問答、才藝展示等。
3、加分項（5分）：平時表現良好獲得旅行社或是導師的一致好評可以給予總分額外加2分；學習期間，任選泰寧縣境內一景區能夠獨立完成導游詞二次創作的，提交至培訓中心，經審核評定為優秀的可以給予總分額外加5分。
六、資格證頒發
經考核，綜合成績達到分數合格線者頒發泰寧縣講解員證
培訓方案 篇4
培訓目標：
1、通過培訓，使全體教師掌握日常英語300~500句以及1000~1500左右的詞匯，在與英、美人士用英語交流時基本無障礙。
2、該培訓納入校本培訓內容，并長期堅持，使各位教師具備聽、說、讀的能力，為教師的教學及專業化發展服務，為進一步與世界交流打下基礎，并養成廣泛應用英語的習慣。
培訓人員：
有一定英語學習基礎，并有意提高自身英語水平的老師（英語教師除外）。學校將對參加培訓的老師進行水平摸底，采取分層次教學的`方法。
培訓內容：
側重聽、說能力和語言的實際運用能力的培養。
1、 語音教學
2、 詞匯教學
3、 句型使用
4、 語言實踐（聽、說）
5、 西方文化及風土人情介紹，培養跨文化交際能力。
培訓教材：
1、 《英語900句》
2、 情景對話（如：問候、自我介紹、打電話、問路、購物、組織課堂、如何提問等）
3、 自編教材
培訓安排：
1、培訓時間：初步定為每周一到兩次，每次40分鐘左右。
2、培訓地點：暫定公開課教室
培訓措施：
1、嚴格培訓過程和結果管理，做好每次的簽到工作，每位教師定期須到指定英語教師處過關，階段培訓結束要進行測試，成績可作為教師進行海外培訓的參考。
2、營造英語學習的環境
�。�1）要求每位教師明確培訓目的、要求和安排，積極參加學習。
�。�2）建立自主合作學習小組。
（3）要求各位教師帶頭在學校大膽使用英語與學生、同事進行交流。
培訓方案 篇5
為整體提升我市小學英語教師教學能力和專業素養，進一步提高課堂教育教學質量，確保本次培訓達到預期效果，特制定本方案。
一、培訓人員
小學英語專任、兼任教師，共79人左右。
二、培訓目的
通過本次培訓，力圖使參訓教師能夠掌握現代英語教育教學的理論和方法，熟知課程標準，吃透教材內容，掌握教學策略，提高教學效率。非英語專業畢業的教師通過培訓還能夠掌握英語基礎知識和常規英語教學策略，包括基本的語音、語法、聽說讀寫等。
三、培訓時間：xxx年7月22日————8月3日
四、培訓地點：桐城市實驗小學
五、培訓內容：
1、理論學習：學科理論前沿知識（4課時）、課程標準（4課時）、英語基礎知識：語音、語法、聽說讀寫基本技能訓練（12課時）、小學英語教學法（4課時）、英語課堂教學中簡筆畫運用的技能訓練（3課時）、英語課堂教學中音樂運用的技能訓練（3課時）、多媒體在小學英語教學中的應用及課件的制作（6課時）等；
2、教材解讀：小學英語教材整體特點及基本框架的介紹（2課時）、教學理念及教學方法建議（2課時）；
3、教學實踐（40課時）：觀摩優質課；分組定課題、集體備課、評課、說課、上課及觀摩研討；
4、教學研究：專家講座（3課時）、分組交流研討及定課題研究（7課時）
六、培訓辦法
根據骨干教師成長的一般規律，培訓內容分為理論學習、教材解讀、課堂實踐、教學探究、交流總結五塊。集中培訓時間為兩周，共計90學時。
理論聯系實踐、教學相長、專家引領、名師指導； 大班教授，分組學習，以優帶差；以學區為單位進行課題研討，方便后續研究。
學本理念上：邀請安慶市英語教研員、特級教師陳俊主任傳遞人本、生本、學本前衛理念。
教師成長上：邀請安慶市。。。小學校長、特級教師葉明鳳傳授課堂教學技巧，傳遞教師專業成長正能量。
教材把握上：邀請桐城市小學英語教研員、特級教師謝春慧介紹PEP小學英語新版教材整體特點及基本框架，傳遞教學新理念。
教法指導上：邀請桐城師范高等�？茖W校英語系主任汪庭才教授實現小學英語課堂生本、和諧、有趣、高效的教學方法。
英語基礎知識學習上：
1、在參訓學員中擇優選出英語專業畢業的教師大班教授；
2、分組學習，以優帶差，提高學習效率。
學科整合上：邀請我市音樂、美術、計算機一線優秀教師各一名結合小學英語教材內容教授基本技能，幫助參訓教師科學運用，提高教學效率。
教學實踐上：本著“先學后教、教學相長”的原則，以教學單元為單位進行培訓，以詞匯課、會話課、閱讀課三種課型展開。采用以下的互動形式建立觀課、議課新體系，增添教學效度反思的理論、實踐寬度。
1、觀摩、討論優秀教師的三節不同課型的公開課；
2、開展集體備課、互相聽、說、評課、上公開課、分析評價公開課、名師書面點評活動；
3、 總結
反思自己的教學實踐等。
教學研究上：專家引領、指導，參訓教師以學區為單位進行課題研討，確定好自己的研究課題或研究方向，明確課題提出的背景、目的、意義、理論依據、主要內容、解決的關鍵問題、研究的途徑和方法，形成書面材料；并在以后的.學習、實踐過程中不斷收集資料，開展實驗、研究、總結，完成課題研究。
七、培訓效果檢測
（一）及時檢測：
1、為了檢測學習效果，以試卷的形式考查教師對培訓內容的掌握情況；
2、各組以小組為單位完成一個單元三種課型的精品說課案，選出中心發言人，在培訓時進行說課評比（教學新理念的體現、教材內容的理解與把握、教案的設計、教法的運用、學科的整合、學法的滲透）；
3、小組內推薦教師上課，分組評課、專家點評；
4、組間進行分值量化。
5、每人培訓結束前提交一份培訓心得。
�。ǘ└櫃z測：
1、為切實提高培訓效果，提升課堂教學質量，各學校教學業務部門要對參訓人員（特別是兼職教師）跟蹤聽課，跟蹤培養，使其盡可能走上英語專業發展的道路；
2、要求各學校要保持英語兼職教師的相對穩定，避免參訓教師本學期兼職英語下學期不再兼職英語，失去培訓效果。
八、紀律要求
（一）各有關學校要高度重視小學英語教師培訓工作，認真做好參訓學員的選派工作，并督促學員準時參加培訓，按時完成培訓前、培訓后任務，搞好跟蹤管理，并把培訓情況作為教師聘用、績效考評的主要依據之一。
�。ǘ﹨⒂枌W員要保證培訓時間和培訓質量，積極參與培訓研討，總結反思培訓內容，認真完成每個專題培訓任務。按時參加培訓并經考核合格者頒發培訓合格證書；對未按規定參加培訓或考核不合格者給予通報批評。
培訓方案 篇6
為進一步加強我縣政務接待講解員隊伍建設，提高政務講解解說水平，提升和展現墾利對外良好形象，擬舉辦全縣政務接待講解員培訓班一期。方案如下：
一、培訓范圍
縣旅游局專職講解員，各鄉鎮（街道）、縣直相關部門政務接待（講解）人員，規模以上企業項目講解人員。
二、培訓內容
1、解說的技巧；2、政務禮儀規范。
三、培訓時間
12月下旬，時間一天。
四、培訓地點
縣商務大廈附樓207
五、培訓老師
建議：
�。ㄒ唬┙庹f技巧部分 建議邀請專業老師進行授課
（二）政務禮儀規范 建議邀請專業老師進行授課。
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