[熱]培訓(xùn)方案6篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編為大家收集的培訓(xùn)方案7篇，歡迎大家分享。
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培訓(xùn)方案 篇1
一、培訓(xùn)目標(biāo)
1.使參訓(xùn)教師具有更扎實(shí)的專業(yè)知識和較高的學(xué)術(shù)水平，教育教學(xué)和科研能力等方面的綜合素質(zhì)顯著提高。
2.使參訓(xùn)教師成為具有終身學(xué)習(xí)能力和教育創(chuàng)造能力的、在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)揮示范作用的優(yōu)秀骨干教師。
3.著重解決教育教學(xué)觀念和思路的更新，學(xué)術(shù)視野的拓展，強(qiáng)化語文教育的改革精神，培養(yǎng)知識結(jié)構(gòu)的自我更新能力。
4.掌握有效學(xué)習(xí)理論、有效學(xué)習(xí)評價(jià)知識，學(xué)習(xí)國內(nèi)可資借鑒的有效教學(xué)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
5.使參訓(xùn)教師能獨(dú)立指導(dǎo)新教師的教育教學(xué)工作，受到學(xué)生、家長的歡迎和學(xué)�？隙�。
6.更新師德觀念，逐步形成良好的師德行為。
二、培訓(xùn)主題
1.教師職業(yè)理想與道德培訓(xùn)；
2.學(xué)科知識拓展培訓(xùn)；
3.教學(xué)理論及實(shí)踐水平提升培訓(xùn)；
4.提高課堂教學(xué)效益教學(xué)策略培訓(xùn)；
5.高中語文教師快速作文方法培訓(xùn)；
6.語文課六種課型及其課堂模式和教法。
三、目標(biāo)定位
1.包括“理論研修”和“實(shí)踐研修”兩個(gè)維度。理論研修重點(diǎn)解決學(xué)員理論素養(yǎng)的問題，實(shí)踐研修主要解決低層次研修的問題。通過兩個(gè)維度的'研修，提高學(xué)員的實(shí)際操作能力和示范引領(lǐng)能力。主要分為理論與技能培訓(xùn)、實(shí)踐與考察、課題研究、結(jié)題答辯與教育教學(xué)成果交流等四個(gè)方面。
2.反思當(dāng)前語文校本研修中的困惑及重難點(diǎn)問題，切實(shí)解決實(shí)際問題，并在解決問題的過程中，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、認(rèn)識問題、研究問題、解決問題的意識和能力，提高語文研修的水平。
3.做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，前瞻性與現(xiàn)實(shí)性相結(jié)合，把握整體與突出重點(diǎn)相結(jié)合。
四、對象分析
學(xué)員具有中級以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)，在一定范圍的教師群體中，師德修養(yǎng)、職業(yè)素質(zhì)相對優(yōu)異，有一定知名度，是大家公認(rèn)的、具有較為豐富的中學(xué)教育經(jīng)驗(yàn)的教師，在學(xué)校的實(shí)際教育教學(xué)活動(dòng)中承擔(dān)了較重的工作量，對教育研究方面有一定興趣和較強(qiáng)的能力，取得過一定的教育教學(xué)研究成果，并對一般教師具有一定示范作用和帶動(dòng)作用，能夠支撐所在地區(qū)或?qū)W校的高中語文教學(xué)和教學(xué)研究工作。通過學(xué)習(xí)，更新其學(xué)科知識，提升學(xué)員的語文素養(yǎng)，從而啟迪學(xué)員的教學(xué)智慧，提高學(xué)科教學(xué)水平和教學(xué)研究能力；通過相關(guān)專題講座的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步梳理新課程基本理論，強(qiáng)化其課程意識；通過對實(shí)施有效教學(xué)的反思、討論以及對具體課文的教學(xué)設(shè)計(jì)，加深對有效教學(xué)理論的認(rèn)識，提高有效教學(xué)實(shí)踐能力；通過培訓(xùn)，進(jìn)一步提高校本研修意識，掌握開展校本研修和指導(dǎo)校本研修的主要策略，鼓勵(lì)開展多種形式的校本研修，提高校本研修能力和校本研修指導(dǎo)能力。培訓(xùn)期滿后，成為高中語文學(xué)科的教學(xué)科研主要骨干和帶頭人，成為教師的優(yōu)秀代表。
五、課程模塊
1.理論研修模塊，學(xué)習(xí)了解國內(nèi)外教育教學(xué)理論的最新成果和發(fā)展趨勢，拓展參訓(xùn)者的理論視野。
2.備課上課模塊，解決實(shí)踐操作中的流于形式、低效重復(fù)的問題，研究提高備課上課效率的問題。
3.有效教學(xué)模塊，解決課堂教學(xué)層面存在著低效與無效的問題。
4.聽評課模塊，借助案例研究，認(rèn)識聽評課研修活動(dòng)的問題，研討交流尋找解決問題的辦法。
5.教科研模塊，重點(diǎn)研究課題的設(shè)計(jì)與實(shí)施，教學(xué)論文的寫作，教研組教研活動(dòng)的設(shè)計(jì)與評價(jià)。
六、內(nèi)容設(shè)計(jì)
�。ㄒ唬┘信嘤�(xùn)學(xué)習(xí)內(nèi)容：
1.教師職業(yè)理想與道德專題；
2.語文課程標(biāo)準(zhǔn)與教學(xué)行為專題；
3.教育觀念的轉(zhuǎn)變與更新專題；
4.現(xiàn)代教育技術(shù)與信息技術(shù)專題；
5.高效課堂教學(xué)模式、教學(xué)策略專題；
6.高中語文教師快速作文方法專題；
7.語文課六種課型及其課堂模式和教法專題；
8.教育科研意識與方法的專題。
（二）教育教學(xué)實(shí)踐培訓(xùn)內(nèi)容：
1.學(xué)員承擔(dān)或參與一項(xiàng)課題研究。
2.承擔(dān)校內(nèi)外公開教學(xué)1-2次，并撰寫教學(xué)反思。
3.學(xué)員提供優(yōu)秀教案或教學(xué)案例1-2篇。
4.學(xué)員舉行一次專題講座。
5.學(xué)員要有教育教學(xué)論文在市級以上獲獎(jiǎng)或發(fā)表。
6.要指導(dǎo)一名新教師搞好教育教學(xué)工作，使其在原有的基礎(chǔ)上有一定的提高和進(jìn)步。
7.完成“六個(gè)一”的教學(xué)任務(wù)：讀一本教育教學(xué)著作；上一節(jié)公開課；出一份試卷；做一次詳細(xì)的質(zhì)量分析；寫一篇教育教學(xué)論文；制一件多媒體課件。
8.讀一本有關(guān)教育教學(xué)理論方面的書并交流心得。
七、培訓(xùn)方式
1.集中培訓(xùn)方式：
�。�1）專題講座（2）現(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用（3）教育教學(xué)研討與交流（4）教育教學(xué)實(shí)踐與考察（5）經(jīng)驗(yàn)分享。
2.分散研修方式：
�。�1）自學(xué)反思（2）課題研究（3）撰寫案例、教育教學(xué)論文（4）讀書交流。
培訓(xùn)方案 篇2
一、重要意義
發(fā)展特殊教育是堅(jiān)持以人為本理念、弘揚(yáng)人道主義精神的重要舉措，是保障和改善民生、構(gòu)建社會主義和諧社會的重要任務(wù)。經(jīng)過多年努力我市初步建立了以特殊教育學(xué)校為骨干，以隨班就讀為主體，從學(xué)前教育到高中教育相互銜接，普特融合的特殊教育體系，基本滿足了我市適齡殘疾孩子的入學(xué)需求。但隨著特殊教育事業(yè)的不斷發(fā)展，我市特殊教育在發(fā)展過程中還存在投入不足、布點(diǎn)不合理、師資不強(qiáng)、政策力度不大以及課程開發(fā)相對滯后等問題。因此，必須抓住機(jī)遇，從20xx年起，利用3年的時(shí)間調(diào)整規(guī)劃、強(qiáng)力推進(jìn)，大力提升特殊教育水平，切實(shí)保障每一個(gè)殘疾孩子都能接受合適的教育，幫助他們?nèi)姘l(fā)展和更好地融入社會，切實(shí)推進(jìn)教育公平，提升社會文明程度。
二、發(fā)展目標(biāo)
（一）總體目標(biāo)。全面推進(jìn)全納教育，構(gòu)建布局合理、學(xué)段銜接、普職融通、醫(yī)教結(jié)合、向?qū)W前教育與高等教育延伸的特殊教育體系，形成以特教學(xué)校為骨干、以隨班就讀為主體、附設(shè)特教班和送教上門等為補(bǔ)充的辦學(xué)格局。到20xx年，師資隊(duì)伍日趨優(yōu)化，辦學(xué)條件和教育質(zhì)量明顯提升，適齡三類殘疾兒童少年義務(wù)教育入學(xué)率達(dá)到93%，其他殘疾人受教育機(jī)會明顯增加，特殊教育事業(yè)發(fā)展走在全省乃至全國前列。
（二）年度目標(biāo)。
1．20xx年，逐步完善隨班就讀支持保障體系；積極探索送教上門的路徑；實(shí)施師資隊(duì)伍培養(yǎng)培訓(xùn)計(jì)劃；啟動(dòng)市、縣兩級特殊教育學(xué)校提質(zhì)改造工程；完成新建特殊教育學(xué)校的立項(xiàng)和規(guī)劃設(shè)計(jì)；適齡三類殘疾兒童少年義務(wù)教育入學(xué)率達(dá)到88%。
2.20xx年，啟動(dòng)新建特殊教育學(xué)校的建設(shè)；繼續(xù)實(shí)施師資隊(duì)伍培養(yǎng)培訓(xùn)計(jì)劃；完成市、縣兩級特殊教育學(xué)校的提質(zhì)改造；適齡三類殘疾兒童少年義務(wù)教育入學(xué)率達(dá)到91%。
3.20xx年，新建特殊教育學(xué)校秋季開學(xué)投入使用；辦學(xué)條件、隊(duì)伍建設(shè)和教育質(zhì)量明顯提升，基本滿足三類殘疾孩子各學(xué)段教育需求；適齡三類殘疾兒童少年義務(wù)教育入學(xué)率達(dá)到93%。
三、主要措施
（一）統(tǒng)籌規(guī)劃，優(yōu)化布局調(diào)整。
1．做好全市學(xué)校建設(shè)總體規(guī)劃。將特殊教育學(xué)校建設(shè)納入全市新建學(xué)�？傮w規(guī)劃，在湘江以東新建一所培智類為主的市級綜合型特殊教育學(xué)校，按照“方便入學(xué)、分類分層”的要求做好立項(xiàng)、規(guī)劃設(shè)計(jì)和建設(shè)工作，20xx年啟動(dòng)建設(shè)，力爭20xx年投入使用。改擴(kuò)建現(xiàn)有的特殊教育學(xué)校，擴(kuò)大招生規(guī)模，增加招生類別。提質(zhì)改造市特殊教育學(xué)校，高標(biāo)準(zhǔn)建成有特色的現(xiàn)代化綜合型特殊教育學(xué)校；按照《特殊教育學(xué)校建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)(建標(biāo)156—20xx)》規(guī)定的要求，對縣級特殊教育學(xué)校進(jìn)行修繕、擴(kuò)容、改造、提質(zhì)；加強(qiáng)長沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院作為全國特殊教育師資培養(yǎng)基地的配套建設(shè)。
2．逐步調(diào)整現(xiàn)有學(xué)校辦學(xué)特色。市特殊教育學(xué)校保持綜合性辦學(xué)模式，鞏固盲、聾九年義務(wù)教育的基礎(chǔ)上辦好高中階段教育，開展學(xué)前康復(fù)教育，在新建特殊學(xué)校開辦培智類后逐步將培智教育合理分流；瀏陽特殊教育學(xué)校以辦聾教育（學(xué)前和九年義務(wù)教育）和培智教育為主要特色，逐步將現(xiàn)有盲班合并至市特殊教育學(xué)校；長沙縣、寧鄉(xiāng)縣特殊教育學(xué)校以培智教育為主要特色，逐步將聾班合并至市特殊教育學(xué)校。
3．發(fā)展非義務(wù)教育階段特殊教育。以發(fā)展殘疾兒童少年義務(wù)教育為重點(diǎn)，因地制宜向?qū)W前教育與高等教育兩端延伸，讓殘疾人受教育機(jī)會明顯增加。發(fā)展殘疾兒童學(xué)前教育，鼓勵(lì)有條件的地區(qū)舉辦0-3歲殘疾兒童早期干預(yù)、早期教育和康復(fù)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)，在普通幼兒園中開設(shè)特教幼兒班；加快發(fā)展以職業(yè)教育為主的殘疾人高中階段教育和高職教育，支持長沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院根據(jù)特殊教育發(fā)展需求，加強(qiáng)特殊教育專業(yè)建設(shè)，拓寬專業(yè)設(shè)置，提高辦學(xué)層次，既為培養(yǎng)特殊教育教師作出積極貢獻(xiàn)，又為殘疾人終身學(xué)習(xí)和全面發(fā)展提供支持；支持特殊教育學(xué)校進(jìn)一步探索發(fā)展殘疾人中等職業(yè)教育，逐步擴(kuò)大招生規(guī)模，結(jié)合殘疾人特點(diǎn)合理調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)，積極開展校企合作，創(chuàng)辦實(shí)訓(xùn)基地，加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)，提高殘疾人就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力。
（二）提高待遇，注重隊(duì)伍建設(shè)。
1．培養(yǎng)和引進(jìn)特教師資。有效發(fā)揮長沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院特殊教育師資培養(yǎng)基地的作用，有計(jì)劃有步驟地做強(qiáng)特殊教育專業(yè)，擴(kuò)大招生規(guī)模，提高教育質(zhì)量。充分利用特教教師公費(fèi)定向培養(yǎng)計(jì)劃，大力引進(jìn)特殊教育專業(yè)和康復(fù)專業(yè)優(yōu)秀骨干教師和應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生，優(yōu)化我市特殊教育師資結(jié)構(gòu)，著力培養(yǎng)一批特殊教育名師，提高師資的整體水平。
2．按需配備教師編制。根據(jù)特殊教育學(xué)校學(xué)生少、班額小、寄宿生多、個(gè)體差異大、康復(fù)類專業(yè)人員需求多、承擔(dān)隨班就讀巡回指導(dǎo)任務(wù)重等特點(diǎn)，制定特殊教育教師編制標(biāo)準(zhǔn)。特殊教育學(xué)校平均班額為6-12人，送教上門學(xué)生納入特殊教育學(xué)校學(xué)籍。學(xué)校按1：2.5的師生比配備教師編制。特殊教育幼兒園另配保育員，標(biāo)準(zhǔn)與普通幼兒園一致；特教班教師編制按特殊教育學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)配備；隨班就讀學(xué)校至少配備1名資源教師，隨班就讀學(xué)生在5名以上的，適當(dāng)增加專職特教教師配備人數(shù)；送教上門按照1: 2的比例配備特教教師編制。
3．確保特教教師待遇。從事特殊教育的教師在績效工資標(biāo)準(zhǔn)、職稱評定、評先評優(yōu)等方面給予政策傾斜，并逐年提高待遇。全面落實(shí)國家規(guī)定的15%特殊教育教師津貼，并在獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資中設(shè)立特殊教育教師崗位補(bǔ)貼。在核定特殊教育學(xué)校績效工資總量時(shí)，按特殊教育學(xué)校本單位績效工資基準(zhǔn)線的40%-60%增核績效工資總量，逐年增加，分步到位，用于發(fā)放特殊教育教師崗位補(bǔ)貼及業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)，所需經(jīng)費(fèi)由同級財(cái)政負(fù)擔(dān)。高級和中級職稱崗位職數(shù)比例在原定比例基礎(chǔ)上提高5%—10%。將特教教師職稱評審作為綜合性學(xué)科（特殊教育）進(jìn)行單獨(dú)評審。承擔(dān)隨班就讀工作的資源教師參照特教教師的績效工資標(biāo)準(zhǔn)。送教教師、承擔(dān)隨班就讀指導(dǎo)和“醫(yī)教結(jié)合”實(shí)驗(yàn)的醫(yī)（教）務(wù)人員，參照長沙市“三區(qū)”支教教師選派工作經(jīng)費(fèi)按年人均2萬元標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，納入財(cái)政預(yù)算，主要用于醫(yī)（教）務(wù)人員的交通、誤餐等補(bǔ)助。
4．建立健全激勵(lì)機(jī)制。市人民政府設(shè)立特殊教育獎(jiǎng)教基金，獎(jiǎng)勵(lì)在特殊教育崗位上有突出貢獻(xiàn)的教師，鼓勵(lì)教師熱愛特殊教育工作，關(guān)愛殘疾兒童成長。
（三）深化改革，提高教學(xué)質(zhì)量。
1．開發(fā)校本課程。根據(jù)國家義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)和即將出臺的盲、聾和培智三類特殊教育學(xué)校課程標(biāo)準(zhǔn)，開展校本教研，開發(fā)校本課程，強(qiáng)化殘疾學(xué)生生活技能和社會適應(yīng)能力培養(yǎng)。
2．改進(jìn)教育教學(xué)方式。根據(jù)殘障學(xué)生的身心特點(diǎn)和成長規(guī)律，開展有針對性、個(gè)別化的教育教學(xué)活動(dòng)，使不同年齡、不同類別、不同程度的殘障學(xué)生都能夠通過適性教育得到和諧發(fā)展。加強(qiáng)教育教學(xué)研究，及時(shí)總結(jié)課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量。
3．提高信息技術(shù)運(yùn)用能力。特殊教育學(xué)校要配置適合殘疾學(xué)生教育、康復(fù)的現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備，20xx年前各特殊學(xué)校全部達(dá)到國家《三類特殊教育學(xué)校教學(xué)與康復(fù)訓(xùn)練儀器設(shè)備配備標(biāo)準(zhǔn)》，推進(jìn)現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)施設(shè)備在教育康復(fù)過程中的應(yīng)用，提高殘疾學(xué)生信息技術(shù)素養(yǎng)和運(yùn)用信息技術(shù)的能力。
4、進(jìn)一步推進(jìn)醫(yī)教結(jié)合。探索教育與康復(fù)相結(jié)合的特殊教育模式，特殊教育學(xué)校要成立醫(yī)教結(jié)合的康復(fù)教學(xué)教研機(jī)構(gòu)，指導(dǎo)開展殘疾兒童的醫(yī)教結(jié)合工作，采取與醫(yī)療衛(wèi)生、康復(fù)機(jī)構(gòu)相互協(xié)作的形式，對殘疾學(xué)生實(shí)施有針對性的教育及康復(fù)、保健指導(dǎo)。統(tǒng)籌利用教育、醫(yī)療、殘疾人就業(yè)等專業(yè)資源，開展殘疾兒童的治療康復(fù)工作，促進(jìn)其身心健康發(fā)展。支持孤兒院、福利院、殘疾人康復(fù)托養(yǎng)機(jī)構(gòu)開展多種形式的`特殊教育，促進(jìn)殘疾兒童健康發(fā)展。
5、制定特教質(zhì)量適應(yīng)性評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。建立教材、輔具的評價(jià)制度，組織對教材、輔具的定期檢查，形成評估制度；制定特殊教育學(xué)生學(xué)習(xí)評價(jià)體系，對不同殘疾類型、殘疾程度，不同年齡殘疾學(xué)生的學(xué)習(xí)過程、效果等進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)的評價(jià)。
（四）加大投入，給予政策傾斜。
1．以地方政府投入為主。堅(jiān)持以政府投入為主的原則，將殘障兒童少年教育事業(yè)費(fèi)、基礎(chǔ)能力建設(shè)費(fèi)列入財(cái)政預(yù)算，確保特殊教育各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)按時(shí)足額撥付，并逐年增長。提高生均公用經(jīng)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和資助水平，生均公用經(jīng)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)從20xx至20xx年，分別達(dá)到6500元、7000元、8000元以上，隨班就讀、特教班和送教上門的生均公用經(jīng)費(fèi)參照上述標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。建立健全覆蓋所有殘疾學(xué)生的資助體系，在“一費(fèi)制”全免的基礎(chǔ)上，對殘疾兒童少年生活費(fèi)、交通費(fèi)、輔具用品等進(jìn)行（免）補(bǔ)，全面實(shí)現(xiàn)殘疾兒童少年全免入學(xué)。
2．扶殘助學(xué)項(xiàng)目優(yōu)先資助殘疾學(xué)生。從社會福利公益金中安排資金，由教育行政部門提供助學(xué)項(xiàng)目，按項(xiàng)目對貧困殘疾學(xué)生給予相應(yīng)的補(bǔ)助或救助。每年由市殘聯(lián)安排不低于3%的殘疾人就業(yè)保障金用于扶殘助學(xué)和支持特殊教育學(xué)校開展勞動(dòng)技能教育。殘疾人康復(fù)項(xiàng)目優(yōu)先資助殘疾兒童。
3．設(shè)立課改專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。設(shè)立專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)支持特殊教育進(jìn)行課程改革和校本教材、校本教學(xué)具開發(fā)，引導(dǎo)開展課堂教學(xué)改革，推進(jìn)“醫(yī)教結(jié)合”實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目研究。
4．鼓勵(lì)民間資本捐資辦學(xué)。在加大財(cái)政投入的同時(shí)，積極拓展思路，創(chuàng)新方式，鼓勵(lì)企事業(yè)單位、社會團(tuán)體和公民個(gè)人捐資辦學(xué)。
（五）加強(qiáng)指導(dǎo)，健全服務(wù)體系。
1．提高融合程度。積極創(chuàng)造條件，加大對隨班就讀、送教上門等教學(xué)模式的研究，鼓勵(lì)支持各類學(xué)校開展融合教育，實(shí)現(xiàn)“零拒絕”。協(xié)調(diào)做好殘疾學(xué)生就業(yè)幫扶、勞動(dòng)保障、社會救助等方面的政策配套，健全殘疾人社會保障和服務(wù)體系，幫助殘疾人更好融入社會。
2．實(shí)施隨班就讀。將隨班就讀工作納入義務(wù)教育，加強(qiáng)無障礙設(shè)施改造和特殊教育資源教室建設(shè)，為殘疾學(xué)生提供必要的學(xué)習(xí)和生活便利。支持有條件的普通學(xué)校、兒童福利機(jī)構(gòu)設(shè)立特教班，特教班教師享受特教教師相關(guān)補(bǔ)助及待遇。建立定期委派資源教師到普通學(xué)校巡回指導(dǎo)隨班就讀工作的制度，提高隨班就讀教育質(zhì)量。
3．推行送教上門。相關(guān)部門要出臺送教上門的具體方案，對不適合隨班就讀和到特殊教育學(xué)校就讀的重度殘疾兒童少年，整合教育、衛(wèi)生、殘聯(lián)、社區(qū)等各方面的資源，提供送教上門服務(wù)。
4．建立資源中心。以市特殊教育學(xué)校為基地，建立市級特殊教育資源中心。各區(qū)縣（市）應(yīng)依托當(dāng)?shù)靥厥鈱W(xué)校以及條件合適的普通學(xué)校建立特殊教育資源中心。給予人員編制、經(jīng)費(fèi)保障，為全市隨班就讀提供資源教師培訓(xùn)、巡回指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)教育教學(xué)資源共享。
四、保障機(jī)制
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。由市政府分管副市長負(fù)總責(zé)，每年定期召開各相關(guān)部門共同參與的聯(lián)席會議，研究解決特殊教育事業(yè)發(fā)展中存在的困難和問題，認(rèn)真制定促進(jìn)特殊教育發(fā)展、推進(jìn)特殊教育公平的配套政策，形成推動(dòng)特殊教育發(fā)展的合力。
（二）加強(qiáng)部門協(xié)作。各部門要把特殊教育發(fā)展列入重要議事日程，分工協(xié)作，形成發(fā)展特殊教育的合力。市教育局要做好特殊教育統(tǒng)籌和規(guī)劃實(shí)施及教育教學(xué)業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作；市編委要制定和落實(shí)教職工編制標(biāo)準(zhǔn)；市發(fā)改委要積極支持和幫助特殊教育的規(guī)劃建設(shè)項(xiàng)目；市財(cái)政局要為特殊教育發(fā)展提供財(cái)力保障，加強(qiáng)特殊教育經(jīng)費(fèi)使用的監(jiān)督和管理；市民政局要用福彩公益金等做好貧困殘疾學(xué)生的助學(xué)工作，支持發(fā)展特殊教育；市人力資源社會保障局要落實(shí)好特教教師津貼、職稱評定等工作；市衛(wèi)生局牽頭教育、民政、殘聯(lián)等部門組建特殊兒童的醫(yī)學(xué)專業(yè)鑒定機(jī)構(gòu)，進(jìn)行殘疾兒童身體狀況及受教育能力評估，提出醫(yī)學(xué)專業(yè)指導(dǎo)意見，組織醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)開展預(yù)防降低出生人口缺陷工作，進(jìn)行新生兒疾病早期篩查及治療康復(fù)，參與協(xié)助教育、民政、殘聯(lián)等部門建立特殊學(xué)校的殘疾兒童教育康復(fù)機(jī)構(gòu)，指導(dǎo)開展殘疾兒童的治療康復(fù)工作；市殘聯(lián)要做好殘疾兒童青少年調(diào)查摸底，協(xié)同相關(guān)部門指導(dǎo)開展殘疾兒童早期康復(fù)，做好畢業(yè)生技能培訓(xùn)及就業(yè)服務(wù)工作；其它相關(guān)職能部門和有關(guān)社會團(tuán)體要帶著感情，責(zé)任上肩，共同推進(jìn)特殊教育事業(yè)的發(fā)展。
（三）加強(qiáng)督導(dǎo)評估。將特殊教育納入教育督導(dǎo)評估、教育強(qiáng)區(qū)縣考核體系。由市政府教育督導(dǎo)室牽頭，開展特殊教育督導(dǎo)檢查，將特殊教育發(fā)展目標(biāo)任務(wù)落實(shí)情況納入各級政府教育工作實(shí)績的考核指標(biāo)，監(jiān)測和評價(jià)的結(jié)果作為績效考核和干部任用的重要依據(jù)，推動(dòng)特殊教育事業(yè)健康發(fā)展。
培訓(xùn)方案 篇3
一、班級情況
我園具有一支充滿生機(jī)，樂于進(jìn)取，奮發(fā)向上，大有希望和活力的0—5年青年教師隊(duì)伍，共計(jì)14名教師：其中新招聘非專業(yè)教師2名，一年工作經(jīng)驗(yàn)與二年以上工作經(jīng)驗(yàn)的青年教師各有6名，在此群體中，非專業(yè)教師有7名，占總數(shù)比例的50%。從數(shù)據(jù)上分析，剛結(jié)束見習(xí)期的老師還是占了較大的比例，這也意味著新教師的后續(xù)基礎(chǔ)培訓(xùn)仍需加強(qiáng)，同時(shí)提升非專業(yè)教師的專業(yè)化水平也不能忽視。另從期初青年教師專業(yè)化水平問卷與日常觀察中獲悉，教師們對于二期課改理念的認(rèn)識還比較表面化，當(dāng)理念轉(zhuǎn)化為教育實(shí)踐行為時(shí)還存在著一些偏差，環(huán)境設(shè)計(jì)與活動(dòng)設(shè)計(jì)駕馭的能力還需不斷加強(qiáng)與提高。
二、指導(dǎo)思想：
依據(jù)我園青年教師發(fā)展現(xiàn)狀與實(shí)際，立足課堂研究與實(shí)踐，采取全方位、多途徑的培養(yǎng)措施，著眼于青年教師師德修養(yǎng)的提升、專業(yè)化水平的提高，進(jìn)一步加強(qiáng)青年教師園本培訓(xùn)，不斷優(yōu)化過程管理，從解決問題入手，從關(guān)注薄弱環(huán)節(jié)為著眼點(diǎn)，實(shí)施關(guān)注教師成長、幼兒發(fā)展的青年教師“園本研訓(xùn)”，全面提高我園青年教師的整體素質(zhì)。
三、培訓(xùn)目標(biāo)及要求：
結(jié)合《綱要》，從實(shí)施素質(zhì)教育的目標(biāo)出發(fā)，更新教育觀念，加強(qiáng)對教育新理論，新知識的學(xué)習(xí)，堅(jiān)持政治上高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求；業(yè)務(wù)上壓擔(dān)子、放手使用；生活上熱情關(guān)懷，為他們的成長創(chuàng)造良好條件，促使他們上一個(gè)臺階并迅速成長起來。通過培訓(xùn)，力爭使每位青年教師在政治思想、師德修養(yǎng)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)育人的實(shí)際工作能力方面達(dá)到合格水平。在此夯實(shí)業(yè)務(wù)能力的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)一批有一定的理論與實(shí)踐能力的園級青年骨干教師隊(duì)伍。
（一）見習(xí)期新教師（ 0—1年）：
1、領(lǐng)會“以幼兒發(fā)展為本”的理念，熱愛幼兒、熱愛幼教事業(yè)，具有一定的教育責(zé)任感。
2、學(xué)習(xí)掌握學(xué)科基本理論與基礎(chǔ)知識，了解相關(guān)的前沿信息，理解掌握二期課改的有關(guān)課程標(biāo)準(zhǔn)，熟悉學(xué)段教材，掌握學(xué)段教材的知識體系。
3、深入了解、親近孩子，了解孩子的年齡特點(diǎn)，有針對性地實(shí)施指導(dǎo)，促進(jìn)孩子發(fā)展。
4、熟悉班級常規(guī)工作，提高管理班級日常事務(wù)的能力。
5、學(xué)會對自己的教育教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行反思，逐步積累自己的教育教學(xué)心得和經(jīng)驗(yàn)。
6、學(xué)習(xí)以信息技術(shù)為主的.現(xiàn)代教育技術(shù)，并嘗試將其運(yùn)用于實(shí)踐。
（二）適應(yīng)發(fā)展期青年教師（2—5年）：
1、深刻領(lǐng)會“以兒童發(fā)展文本”的教育理念，愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)協(xié)作。
2、主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識，提升專業(yè)知識結(jié)構(gòu)和教育理念，善于觀察、了解不同孩子的差異，并有針對性地實(shí)施指導(dǎo)，促進(jìn)孩子的全面發(fā)展。
3、進(jìn)一步熟悉班級常規(guī)工作，培養(yǎng)幼兒良好行為習(xí)慣，并提高與家長溝通、管理班級日常工作的能力。
4、具有一定的活動(dòng)設(shè)計(jì)以及環(huán)境創(chuàng)設(shè)的能力，學(xué)會實(shí)踐與反思、，逐步形成一定的教學(xué)風(fēng)格，體現(xiàn)班本教學(xué)特色。
5、嘗試承擔(dān)幼兒園區(qū)級和校級課題的研究，有初步的課題研究能力。
6、積極參與園本課程建設(shè)，并能大膽地創(chuàng)新與實(shí)踐，積累一定的課程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
7、積極申報(bào)并主動(dòng)承擔(dān)幼兒園的各類公開教育教學(xué)展示活動(dòng)，勤于反思與調(diào)整自身教學(xué)行為，能結(jié)合幼兒園運(yùn)動(dòng)特色發(fā)展，確定自身運(yùn)動(dòng)特色發(fā)展方向。
8、掌握以信息技術(shù)為主的現(xiàn)代教育技術(shù)，并大膽將其運(yùn)用于實(shí)踐。
四、具體措施：
1、加強(qiáng)青年教師的思想建設(shè)，把師德修養(yǎng)放在首位。
組織青年教師學(xué)習(xí)《規(guī)程》、《綱要》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育、德育綱領(lǐng)性文件，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理論，學(xué)習(xí)心理健康知識等，用正確的思想和理念激勵(lì)教師樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀、培養(yǎng)教書育人，為人師表，敬業(yè)愛幼，安心于教育教學(xué)崗位的思想觀念。
2、通過一對一以老帶新結(jié)對子，提高青年教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
教師專業(yè)知識、教學(xué)技能、教學(xué)藝術(shù)等方面的水平和能力是做好教師工作的基礎(chǔ)。提高教育教學(xué)質(zhì)量，首先要提高教師的素質(zhì)，因此，我們把青年教師的業(yè)務(wù)能力作為培訓(xùn)重點(diǎn)。在培訓(xùn)中，我們將以“以老帶新，以優(yōu)帶新，以學(xué)促新”等方式，牽動(dòng)整體教師隊(duì)伍業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，通過幼兒園高級教師對青年教師一對一的結(jié)對帶教，即指導(dǎo)——聽課——評課——總結(jié)等環(huán)節(jié)，不斷推進(jìn)青年教師的業(yè)務(wù)水平。另展開分層結(jié)對和帶教，不斷發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)苗子，為建構(gòu)梯隊(duì)式的教師隊(duì)伍作好鋪墊。
3、挖掘、利用園內(nèi)、園外、區(qū)內(nèi)、市內(nèi)的各種學(xué)習(xí)資源，創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)共享的機(jī)會。
本年度我們將從青年教師需求出發(fā)，從課堂實(shí)效入手，擴(kuò)寬外出學(xué)習(xí)平臺，讓更多的青年教師有外出學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。如選派青年教師到李蔚宜培訓(xùn)中心導(dǎo)學(xué)班學(xué)習(xí)、奧林幼兒園結(jié)對學(xué)習(xí)、邀請專家專題培訓(xùn)（美術(shù)基礎(chǔ)培訓(xùn)）等方式，拓展青年教師視野及發(fā)展的空間。
4、創(chuàng)設(shè)平臺，注重實(shí)踐與相互的觀摩評析。
園方積極為青年教師搭建展示教學(xué)的平臺，在“新教材觀”的引領(lǐng)下，充分發(fā)揮青年教師的主體能動(dòng)性，在實(shí)踐中學(xué)會選擇、學(xué)會應(yīng)用、學(xué)會創(chuàng)造，促進(jìn)青年教師專業(yè)化水平的提升，努力實(shí)現(xiàn)在青年教師隊(duì)伍中打造3——4名園級骨干青年教師。
5、重視加強(qiáng)教科研培訓(xùn)，提高青年教師的教科研能力。
提倡青年教師積極參與教育科研，引導(dǎo)教師結(jié)合自身的教育教學(xué)工作實(shí)際開展教育科研活動(dòng)，展開教育教學(xué)的研究，學(xué)期結(jié)束圍繞這一方面撰寫論文和教學(xué)心得。
6、開展定期的青年教師園本培訓(xùn)工作，解決青年教師普遍困惑的核心問題。
即通過每月至少一次的青年教師園本集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)和研討的形式，幫助青年教師將先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為新的教育行為，學(xué)習(xí)運(yùn)用新的教育觀念來指導(dǎo)實(shí)踐。預(yù)設(shè)青年教師園本培訓(xùn)專題：探討幼兒一日活動(dòng)環(huán)節(jié)中班級管理的有效方法；日常教育教學(xué)設(shè)計(jì)與組織的思考。
五、培訓(xùn)過程：
時(shí) 間
預(yù) 設(shè) 安 排
調(diào)整
籌備階段
07．8
至
07．9
1、 了解情況，聽取結(jié)對意向，制定交流、調(diào)整培訓(xùn)方案。
2、 啟動(dòng)師徒結(jié)對簽約儀式，明確結(jié)對任務(wù)與目標(biāo)。
3、 發(fā)放結(jié)對帶教手冊，制訂帶教結(jié)對計(jì)劃。
4、 聯(lián)系安排各類外出培訓(xùn)、結(jié)對園學(xué)習(xí)活動(dòng)。
5、 青年教師專業(yè)化能力問卷摸底，確定青年教師園本培訓(xùn)專題。
實(shí)施階段
07．10
至
08．5
1、啟動(dòng)青年教師園本系列培訓(xùn)活動(dòng)。（內(nèi)容包括：解讀幼兒一日活動(dòng)作息的操作提示、探討有效的班級常規(guī)管理、教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)、組織與思考等。）
2、開展一對一日常帶教聽評指導(dǎo)活動(dòng)。
3、安排個(gè)別青年教師外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)。（李蔚宜導(dǎo)學(xué)班學(xué)習(xí)，包括音樂、美術(shù)、運(yùn)動(dòng)教學(xué)、活動(dòng)設(shè)計(jì)等）
4、輪換、推薦2—3名青年教師前往奧林幼兒園結(jié)對學(xué)習(xí)。
5、推選1名青年骨干教師跟從參加教研組長骨干研修班學(xué)習(xí)。
6、開展夯實(shí)基礎(chǔ)的專業(yè)技能系列培訓(xùn)。（美術(shù)專題培訓(xùn)等）
7、組織青年教師教學(xué)實(shí)踐展示評比、學(xué)習(xí)匯報(bào)活動(dòng)等。（如開展五四杯青年教師教學(xué)評比活動(dòng)、繪畫技能展示。）
8、在青年教師隊(duì)伍中發(fā)動(dòng)教研組長崗位競聘活動(dòng)。
總結(jié)階段
08．6
1、結(jié)對帶教經(jīng)驗(yàn)交流暨年度園本培訓(xùn)總結(jié)活動(dòng)。
2、評選優(yōu)秀青年教師、優(yōu)秀帶教指導(dǎo)老師活動(dòng)。
培訓(xùn)方案 篇4
為貫徹落實(shí)市人力資源和社會保障局、財(cái)政局和市殘聯(lián)聯(lián)合印發(fā)的《20xx年全省殘疾人職業(yè)技能與實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)實(shí)施方案》（衡殘聯(lián)〔20xx〕12號）文件精神，切實(shí)做好20xx年度我區(qū)殘疾人職業(yè)技能與實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)工作，提高殘疾人職業(yè)技能水平和綜合素質(zhì)，增強(qiáng)殘疾人的`競爭能力，促進(jìn)殘疾人就業(yè)，特制定本方案。
一、任務(wù)目標(biāo)
今年全區(qū)培訓(xùn)任務(wù)90名。
二、培訓(xùn)對象
殘疾人培訓(xùn)實(shí)行引導(dǎo)鼓勵(lì)、自愿參加的原則，培訓(xùn)對象必須持有第二代殘疾人證、處于就業(yè)年齡段（男16至59歲，女16至54歲）、有勞動(dòng)意愿且具備接受培訓(xùn)的條件和能力。
三、組織實(shí)施
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)、明確任務(wù)職責(zé)。區(qū)殘聯(lián)制定殘疾人培訓(xùn)實(shí)施方案，明確責(zé)任部門和責(zé)任人，加強(qiáng)監(jiān)督檢查。培訓(xùn)方案于20xx年5月31日前報(bào)市業(yè)務(wù)主管部門。
（二）認(rèn)真部署實(shí)施、穩(wěn)步推進(jìn)工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道殘聯(lián)要認(rèn)真履行職責(zé)，做好殘疾人就業(yè)、培訓(xùn)狀況摸底調(diào)查，通過在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)設(shè)置窗口辦理登記等方式，實(shí)名制掌握城鎮(zhèn)就業(yè)年齡段殘疾人就業(yè)、失業(yè)底數(shù)和培訓(xùn)需求。區(qū)殘聯(lián)就業(yè)服務(wù)中心要精心組織實(shí)施培訓(xùn)工作，確保培訓(xùn)計(jì)劃落實(shí)到位，培訓(xùn)后就業(yè)從業(yè)率保證70%以上。
（三）加強(qiáng)考核評估、保證培訓(xùn)質(zhì)量。委托技校、定點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行的培訓(xùn)，區(qū)殘聯(lián)就業(yè)服務(wù)中心要對培訓(xùn)實(shí)施情況進(jìn)行評估。職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)員結(jié)業(yè)要組織進(jìn)行職業(yè)技能鑒定，合格的頒發(fā)職業(yè)資格證書，對不合格學(xué)員進(jìn)行免費(fèi)補(bǔ)習(xí)直至考核合格。
四、培訓(xùn)內(nèi)容及時(shí)間安排
�。ㄒ唬┞殬I(yè)技能培訓(xùn)：6月下旬舉辦一期殘疾人專職委員辦公自動(dòng)化技能培訓(xùn)班，為期30天，培訓(xùn)對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道的專職委員、每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道另選一名優(yōu)秀的村（社區(qū)）殘疾人專職委員（衡州路街道選村專職委員1名）共20人。培訓(xùn)內(nèi)容為辦公自動(dòng)化、殘疾人工作業(yè)務(wù)知識。
�。ǘ⿲�(shí)用技術(shù)培訓(xùn)：6月底7月初舉辦一期花圃苗木栽培管理實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，為期7天，培訓(xùn)對象為農(nóng)村殘疾人，由酃湖、東陽渡、茶山坳鎮(zhèn)、和平鄉(xiāng)、衡州路街道組織70名農(nóng)村殘疾人參加培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為農(nóng)村花圃苗木栽培管理實(shí)用技術(shù)。
五、殘疾人就業(yè)保障金補(bǔ)貼
對職業(yè)技能培訓(xùn)按2500元/人、實(shí)用技術(shù)按800元/人安排資金，學(xué)員不要負(fù)擔(dān)任何費(fèi)用。
六、工作要求
�。ㄒ唬└叨戎匾�、強(qiáng)化措施
區(qū)殘聯(lián)殘疾人就業(yè)服務(wù)中心要把殘疾人職業(yè)培訓(xùn)工作放在重要位置，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)政策措施，強(qiáng)化職業(yè)培訓(xùn)工作，為促進(jìn)殘疾人就業(yè)提供有力支撐。
（二）創(chuàng)新模式、注重實(shí)效
各類培訓(xùn)，要根據(jù)培訓(xùn)項(xiàng)目及殘疾人特性，設(shè)置相關(guān)課程，突出“實(shí)際、實(shí)用、實(shí)效”三大原則，確保培訓(xùn)質(zhì)量和培訓(xùn)后的就業(yè)率。
（三）規(guī)范管理、嚴(yán)格考核
區(qū)殘聯(lián)就業(yè)服務(wù)中心要建立詳細(xì)的學(xué)員培訓(xùn)檔案（書面檔案和電子檔案），包括培訓(xùn)實(shí)施方案、培訓(xùn)人員花名冊（見附件二）、學(xué)員培訓(xùn)情況登記表（見附件三）、結(jié)業(yè)證書、職業(yè)資格認(rèn)定證書、培訓(xùn)評估資料，每期培訓(xùn)學(xué)員集體照片。每期培訓(xùn)班結(jié)業(yè)15天內(nèi)，必須將學(xué)員信息資料錄入有關(guān)數(shù)據(jù)庫。
培訓(xùn)方案 篇5
一、 前言
深邦跆拳道館20xx年成立于武漢，20xx年9月落戶于咸寧溫泉，總館位于咸寧市溫泉城區(qū)中心花壇（原婦聯(lián)），是一家專業(yè)教授跆拳道的健身館，道館一慣遵循正德，正道，正品，正技的館訓(xùn)，是唯一代表咸寧市參加湖北省青少年比賽的跆拳道館，被咸寧文體局批為咸寧市青少年跆拳道培訓(xùn)基地。
咸寧市深邦俱樂部自20xx年開辦以來，較好地發(fā)揮了培育人才的作用，催動(dòng)了跆拳道項(xiàng)目的普及與推廣，截止到20xx年12月共培養(yǎng)了8位全國冠軍，160多位大眾賽省冠軍，并為湖北省隊(duì)輸送了3名隊(duì)員。學(xué)員主要是貴州民族學(xué)院的大學(xué)生和周邊中小學(xué)的學(xué)生。目前所開的課程有少年初級班、少年提高班、大學(xué)生初級班和大學(xué)生提高班，這個(gè)學(xué)期又新增了教練員培訓(xùn)班以滿足不同級別學(xué)員的需求。
二、 市場定位
1.目標(biāo)市場
A：中小學(xué)生：這是最主要的客戶群體。中小學(xué)生本身并不具備消費(fèi)能力，消費(fèi)的決定權(quán)在其父母手中。因此我們的經(jīng)營理念在于能否打動(dòng)其父母，父母們是否認(rèn)同我們的核心價(jià)值。父母們想讓孩子們通過跆拳道館學(xué)會什么？其一是讓孩子鍛煉身體；其二，在強(qiáng)身健體的基礎(chǔ)上，樹立自立意識；同時(shí)注重傳統(tǒng)培養(yǎng)，如尊敬長輩、孝敬父母、關(guān)心體貼家人等。讓家長覺得我們不僅僅只是在學(xué)跆拳道，讓家長感到他們的孩子在經(jīng)過深邦跆拳道的訓(xùn)練之后，孩子的精神面貌在發(fā)生
質(zhì)的改變，而感到深邦對孩子的全方位的教導(dǎo)。覺得讓孩子在深邦繼續(xù)學(xué)習(xí)是物有所值的，他們的口口相傳才是對道館聲譽(yù)最具有說服力、最具有效果的。
B、大學(xué)生 待定
C、社會青年 待定
D、閑暇時(shí)間的`機(jī)關(guān)工作者和公司工作者 待定
2. 品牌建設(shè)
品牌延伸，創(chuàng)造屬于深邦自己的核心競爭力（例：快樂、自律、尊敬、成長作為我們的核心文化推廣給家長）。
三、 宣傳策略分析
宣傳方式：
1、本培訓(xùn)中心的老生入手，再由老生帶新生,全體教練員及老師充當(dāng)招生員，形成全員招生的良性循環(huán)；
2、建議加強(qiáng)與學(xué)校的洽談合作，植入公益廣告及組織相關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行各種宣傳；
3、不定期組織社團(tuán)活動(dòng)的表演，并積極準(zhǔn)備參加各種比賽，邀請學(xué)員及家長前來觀摩（以擴(kuò)大深邦的知名度）;
4、對介紹他人到我道館的學(xué)員給予一定的優(yōu)惠政策;對團(tuán)體參加的學(xué)校團(tuán)體及自組團(tuán)體給予獎(jiǎng)勵(lì)；
5、對于個(gè)別優(yōu)質(zhì)區(qū)域，設(shè)立咨詢處,方便家長及學(xué)生進(jìn)行咨詢；
6、宣傳單的發(fā)放：不定期在各中小學(xué)上學(xué)及放學(xué)時(shí)校門口、小區(qū)、活動(dòng)現(xiàn)場發(fā)放道館宣傳單；
7、宣傳廣告：各學(xué)校旁、比賽活動(dòng)現(xiàn)場、晚上廣場舞及夜市旁進(jìn)行
宣傳（可借助媒體、車身廣告、墻體廣告、LED顯示屏等方式）；
8、宣傳時(shí)間：宣傳單的發(fā)放及廣告在寒暑假開班前完成；
9、完善會員卡制度，建議增加一定的增值服務(wù)（例：前期可針對老學(xué)員進(jìn)行）；
10、加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)平臺的建設(shè)（微信、微博、團(tuán)購等）及與學(xué)員、家長間的線上互動(dòng)；
11、對于還沒有進(jìn)行開發(fā)的區(qū)域前期可適用1、6（如咸安區(qū)）。
四、公共關(guān)系
�。�1）保持好與現(xiàn)有合作學(xué)校及各社團(tuán)的友好關(guān)系，參與學(xué)校及各社團(tuán)的表演和宣傳活動(dòng)。
�。�2）穩(wěn)定已有的學(xué)員，不斷吸引新的學(xué)員。
�。�3）對入學(xué)滿一學(xué)期的學(xué)員，編入會員，在學(xué)費(fèi)等費(fèi)用上給予優(yōu)惠。
�。�4）對不同級別的學(xué)員開展針對性的訓(xùn)練，滿足不同級別學(xué)員的需求，激勵(lì)學(xué)員堅(jiān)持訓(xùn)練的決心和信心，達(dá)到顧客忠誠。
總結(jié)：
綜合以上幾點(diǎn)，以樹立深邦品牌為目的，豐富市場推廣形成多元化的宣傳，以提高深邦的市場形象，讓我們更加的深入民心，并完善深邦各個(gè)制度，打造更有凝聚力的團(tuán)隊(duì)。
培訓(xùn)方案 篇6
戶外品牌的運(yùn)作核心內(nèi)容主要包括這樣幾個(gè)方面：
1、組織貨品：品牌商負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、物流；代理商負(fù)責(zé)貨品選擇、進(jìn)口、庫存運(yùn)轉(zhuǎn)等。
2、市場推廣：品牌的宣傳、定位，包括媒體、贊助等等；還有配合銷售部門組織促銷、推廣等。
3、拓展并維護(hù)銷售渠道：尋找合適的、有能力、有意愿的經(jīng)銷商合作，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、開恰當(dāng)?shù)牡赇N售，并維護(hù)與經(jīng)銷商良好的合作關(guān)系。
4、培訓(xùn)：這里指的是對終端的零售培訓(xùn)，它很必要，但它看不見摸不著，也最難量化評估其產(chǎn)出。
我在這簡單談?wù)剳敉馄放粕虨楹我鰞?nèi)部培訓(xùn)，該怎樣做。其中絕大多數(shù)是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，歡迎業(yè)內(nèi)人事拍磚。
問題：很多戶外品牌商對終端直接管理的內(nèi)容主要有這么幾方面：店鋪所處的商圈環(huán)境、庫存情況、促銷活動(dòng)、以及貨品陳列、店鋪形象裝修等，但可能很少會過問店鋪團(tuán)隊(duì)人員的情況。簡單點(diǎn)說，就是只管開辟戰(zhàn)場、供應(yīng)彈，不管士兵能不能打～！這是為什么？
前者種種都能直接體現(xiàn)出來，通過數(shù)據(jù)表格、照片等方式。將這些數(shù)據(jù)加工整理后，可以用來判斷店鋪、區(qū)域的生意是否能夠持續(xù)地良性運(yùn)轉(zhuǎn)，可以計(jì)算出生意容量、周期等等。而人是比較靈活的，也很難考量其產(chǎn)出能力。例如：同一家店配3個(gè)人，這么多庫存，“不行的”團(tuán)隊(duì)做半個(gè)月銷售2萬，換一批“行的”團(tuán)隊(duì)一個(gè)周末可能就銷售2萬。 那么前后兩批人的區(qū)別在哪？恐怕一時(shí)半會講不清楚。一家店如此，對于動(dòng)輒數(shù)十家、上百家專營店的打品牌來說，這恐怕會影響它的市場體量了！
另外，品牌公司是否過問團(tuán)隊(duì)的情況，還視其終端操作模式而定。直營模式的也許會用心去管理團(tuán)隊(duì)；但如果是主要由地區(qū)經(jīng)銷商開店經(jīng)營的分銷模式，那么品牌商就很難過問客戶的終端人員情況。遇到管理能力強(qiáng)的經(jīng)銷商還算省心，如果客戶的管理能力不強(qiáng)，進(jìn)而銷售業(yè)績持續(xù)不佳怎么辦呢？
講到這，我們不多談繁雜的人員管理問題了，進(jìn)入主題談?wù)労腿藛T業(yè)務(wù)素質(zhì)有關(guān)的培訓(xùn)話題。首先我們需要認(rèn)識到培訓(xùn)并不是一種成本，而是一種高效的投資：加強(qiáng)員工培訓(xùn)，可以滿足員工不斷成長的需求，給員工可以上升的足夠空間；可以鞏固團(tuán)隊(duì)精神，使員工認(rèn)同企業(yè)、品牌的文化；可以增強(qiáng)店鋪管理團(tuán)隊(duì)的能力，促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量、銷售能力的提高。因此戶外品牌商通過不斷致力于員工的培訓(xùn)，可以使一線的銷售團(tuán)隊(duì)保持活力和素質(zhì)，進(jìn)而保證良好的銷售、服務(wù)能力。
但品牌商在推進(jìn)這類工作時(shí)，畢竟精力、資金是有限的，所以幫助經(jīng)銷商們建立自我內(nèi)部培訓(xùn)的能力和體系，讓其擁有持續(xù)的自我訓(xùn)練能力也非常重要。因此，對操作分銷模式的品牌公司來說，此類工作還有一個(gè)隱形的功能，就是對經(jīng)銷商們的零售團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)行監(jiān)督管理。
現(xiàn)在來說說培戶外零售的訓(xùn)該怎樣做，這些基本是個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
首先做此類工作的人，就是培訓(xùn)師應(yīng)該是什么樣的？因?yàn)榱闶劢K端所需要的'指導(dǎo)必須是能夠直接在銷售實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用中發(fā)揮作用的，所以大講理論不一定行得通，那么培訓(xùn)師最好就是做此類工作出身的，比如資深的戶外店店長、銷售經(jīng)理等。培訓(xùn)師應(yīng)該具備以下幾類知識、經(jīng)驗(yàn)：
1、豐富的戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品知識，以及熟知行業(yè)內(nèi)的各類品牌及其產(chǎn)品的特點(diǎn)，這是必須具備的。
2、一定的戶外運(yùn)動(dòng)知識，最好學(xué)習(xí)過、或親自參加各類戶外活動(dòng)，否則對產(chǎn)品知其然不知其所以然。
3、零售團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)，最好是招聘面試、培訓(xùn)人員、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、甚至開除員工的一系列經(jīng)驗(yàn)都有的，不然怎么輔導(dǎo)別人帶兵打仗。
4、產(chǎn)品銷售、店鋪陳列、運(yùn)營以及貨品結(jié)構(gòu)管理的經(jīng)驗(yàn)，此類指導(dǎo)與產(chǎn)品知識同樣是店鋪?zhàn)钚枰摹?/p>
5、面對眾人演講、互動(dòng)溝通的能力，其實(shí)這個(gè)是基本功，否則肚子裝的再多也倒不出來。
雖然戶外店和經(jīng)銷商們對基礎(chǔ)培訓(xùn)會有持續(xù)的需求，但由于店鋪人員的流動(dòng)性相對較大，尤其是在北京、上海這樣的一線城市變動(dòng)更快，所以此類課題的培訓(xùn)不可能由品牌商承擔(dān)。它可以由各地經(jīng)銷商自行承擔(dān)起來，其培訓(xùn)方案和資料由品牌公司來提供，并訓(xùn)練各地經(jīng)銷商的培訓(xùn)專員、代理人，經(jīng)銷商再對品牌公司進(jìn)行匯報(bào)。
雖然戶外用品市場目前較運(yùn)動(dòng)用品市場的差距很大，但在國內(nèi)市場的增長率極高，屬于非常朝陽的產(chǎn)業(yè)。但現(xiàn)階段限制此類品牌發(fā)展的一個(gè)很重要的瓶頸是，高端品牌難以被消費(fèi)者認(rèn)識，低端品牌不具備較強(qiáng)的競爭力。那么戶外品牌要想在這樣一個(gè)快速發(fā)展的新市場中站穩(wěn)屬于自己一塊份額，并謀求一定的增長擴(kuò)張，除了有好的品牌推廣、產(chǎn)品支持、網(wǎng)絡(luò)拓展外，保持良好的“軟實(shí)力”顯得非常重要。那么內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)制就需要在這個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)揮作用，還是前面提到過的一句話：這不是一種成本，而是一項(xiàng)高效的投資。
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