精選培訓(xùn)方案集合九篇
為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編幫大家整理的培訓(xùn)方案9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
培訓(xùn)方案 篇1
一、目的
1. 根據(jù)應(yīng)屆畢業(yè)生的特殊需求制定科學(xué)合理的培訓(xùn)計劃。
2. 通過執(zhí)行合理的培訓(xùn)計劃使應(yīng)屆畢業(yè)生能夠迅速的適應(yīng)工作與環(huán)境。
二、培訓(xùn)目標
1. 熟悉公司，對公司產(chǎn)生興趣并建立忠誠度。
2. 熟悉本崗位工作，對工作產(chǎn)生興趣并形成偏愛。
3. 掌握基本的工作技能和專業(yè)技能，盡早達到公司期望的工作績效
三、培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)機構(gòu)
四、培訓(xùn)師的選擇
對應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)實行導(dǎo)師制，即部門指定內(nèi)部固定人員作為其導(dǎo)師幫助其熟悉公司、業(yè)務(wù)和環(huán)境，同時人力資源部和部門領(lǐng)導(dǎo)也肩負著培訓(xùn)責(zé)任。
五、新入職應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)時間及計劃安排
新入職應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)工作計劃安排表
四、培訓(xùn)形式
對應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)形式采取面授和現(xiàn)場操作相結(jié)合為主、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)為輔。
五、培訓(xùn)考核
1、培訓(xùn)負責(zé)人需要在應(yīng)屆畢業(yè)生的培訓(xùn)計劃中確定培訓(xùn)考核的內(nèi)容，考核內(nèi)容根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容制定、考核在其實習(xí)期或試用期即將結(jié)束時進行。
2、應(yīng)屆畢業(yè)生的培訓(xùn)考核由人力資源中心統(tǒng)一組織進行。
六、附則
1、 本制度由人力資源中心制定并負責(zé)解釋，修改時亦同。
2、 本制度經(jīng)總經(jīng)理審批后，自頒布之日起執(zhí)行。
培訓(xùn)方案 篇2
為貫徹落實省教育廳電教辦（湘教電辦通[20xx]8號）《關(guān)于開展湖南省基礎(chǔ)進校園活動的通知》精神，提高我�；A(chǔ)教育水平，讓教師更好的利用省基礎(chǔ)教育網(wǎng)上的資源服務(wù)學(xué)生，服務(wù)課堂，服務(wù)教學(xué)，使省基礎(chǔ)進我校的校本培訓(xùn)更有實效，特制定本次培訓(xùn)活動的實施方案。
一、培訓(xùn)目的：
大力宣傳推廣省基礎(chǔ)，充分發(fā)發(fā)揮資源網(wǎng)在教育教學(xué)中的使用效益，提高我校教育教學(xué)質(zhì)量。
二、培訓(xùn)對象：
市浦中心完小全體在職教師。
三、培訓(xùn)形式：
湖南省基礎(chǔ)進我校培訓(xùn)活動采取分輪形式開展，第一輪為中心教師；第二輪為片村小教師。由同一教師授課，培訓(xùn)場地具備投影儀等多媒體設(shè)備，同時顯示“湖南省基礎(chǔ)進市浦中心完小培訓(xùn)”的主題。
四、培訓(xùn)內(nèi)容：
1、播放湖南省基礎(chǔ)宣傳片，讓全體教師對本網(wǎng)站有一個具體了解。
2、展示省基礎(chǔ)資源下載、上傳、統(tǒng)計等各項功能。
3、講解教師實名注冊、專家管理、資源征集活動。
4、解決省基礎(chǔ)實名注冊及其他應(yīng)用過程中遇到的問題，指導(dǎo)教師如何登錄、如何上傳、如何下載、如何創(chuàng)建個人博客、外調(diào)教師，新進教師如何進入省資源網(wǎng)、教學(xué)資源專家?guī)烊绾紊暾埖葍?nèi)容。
5、介紹中小學(xué)教師應(yīng)用省基礎(chǔ)教學(xué)資源服務(wù)教育教學(xué)的成功經(jīng)驗。
6、按縣教育局的具體要求在11月31日前完成上傳、下載資源各5條的任務(wù)。
五、時間安排：
第一輪培訓(xùn)時間：20xx年10月10日。
第二輪培訓(xùn)時間：20xx年10月14日。
六、培訓(xùn)地點：
市浦中心完小多媒體教室。
七、領(lǐng)導(dǎo)小組：
為使活動有序、實效，特設(shè)此項活動領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：z
副組長：z
組員：zz及片小負責(zé)人
八、工作要求：
1、加強領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，指導(dǎo)全體教師認真按縣教育局的要求，不打折扣的落實完成任務(wù)。
2、加強信息交流，及時向縣局儀電站上報本�；顒影才偶盎顒娱_展情況等有關(guān)信息資料。
培訓(xùn)方案 篇3
為提高農(nóng)村校長整體素質(zhì)，全面推進素質(zhì)教育，促進基礎(chǔ)教育的改革和發(fā)展，按照《甘州區(qū)農(nóng)村小學(xué)校長培訓(xùn)指導(dǎo)意見》的要求，結(jié)合我校所培訓(xùn)校長隊伍的現(xiàn)狀，特制定本方案。
一、 指導(dǎo)思想
以全面加強校長的能力建設(shè)為核心，從農(nóng)村校長的基本素質(zhì)與管理能力和學(xué)校實際情況出發(fā)，以人為本，構(gòu)建全方位、多層次、高質(zhì)量的校長培訓(xùn)體系，積極探索校長培訓(xùn)工作的內(nèi)容和方法，努力為全面推進素質(zhì)教育服務(wù)，為提高教學(xué)質(zhì)量和管理水平服務(wù)，為建設(shè)高素質(zhì)的農(nóng)村校長隊伍服務(wù)。
二、 培訓(xùn)對象與時間
按照《甘州區(qū)農(nóng)村小學(xué)校長培訓(xùn)指導(dǎo)意見》的要求，我校負責(zé)培訓(xùn)甘浚(含西洞)、新墩兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小學(xué)校長。培訓(xùn)時間暫定為三年。
三、培訓(xùn)目標
通過培訓(xùn)為農(nóng)村培養(yǎng)和造就一批具備現(xiàn)代教育思想，掌握現(xiàn)代教育理論，具有較強的創(chuàng)新能力和管理能力，能全面推進素質(zhì)教育的校長。
四、培訓(xùn)方式
1. 針對性和實效性
針對當(dāng)前農(nóng)村小學(xué)校面臨的師生人數(shù)少，學(xué)校小，教師年齡兩極分化，活動難以開展等突出問題，有針對性地設(shè)計培訓(xùn)內(nèi)容，按計劃、
有步驟地開展培訓(xùn)工作，提高培訓(xùn)的質(zhì)量和效益，使校長能通過培訓(xùn)學(xué)以致用、學(xué)有實效。
2 ．分散學(xué)習(xí)與集中研討相結(jié)合
帶著問題學(xué)，為解決問題干，對共性問題可采取集中交流研討的方式，發(fā)揮校長群體的優(yōu)勢，互通信息，找出解決問題的最佳方式，進而在自己的實踐中修正和完善。對理論知識的學(xué)習(xí)，可以擬定題目，選定內(nèi)容，集中輔導(dǎo)后讓學(xué)員可以自主分配學(xué)習(xí)時間，靈活掌握學(xué)習(xí)進度，校長在了解培訓(xùn)內(nèi)容后，在自己的工作崗位上，有目的、有計劃地進行自學(xué)研修。加強培訓(xùn)過程管理，擬在我校網(wǎng)站上開設(shè)校長培訓(xùn)論壇，讓學(xué)員在網(wǎng)上集中研討，共同提高。
五、 培訓(xùn)內(nèi)容
1．教育理念的更新
通過校長的學(xué)習(xí)，使先進的教育思想、教育理念內(nèi)化為校長的思想行為，進而以多種方式帶動教師的學(xué)習(xí)，使學(xué)校全體教師的教育觀念有所改變，逐步改進教育方法，逐步創(chuàng)造適應(yīng)當(dāng)前教育改革和發(fā)展的環(huán)境，從而促進素質(zhì)教育的全面推進和質(zhì)量的提高。
2．學(xué)校發(fā)展規(guī)劃的制定
通過學(xué)校實地調(diào)研，結(jié)合城鄉(xiāng)教育發(fā)展實際和受訓(xùn)學(xué)校實際，制定學(xué)校近期及中遠期發(fā)展規(guī)劃，樹立正確的發(fā)展觀，并根據(jù)學(xué)校自身特點，利用外部資源優(yōu)化學(xué)校發(fā)展規(guī)劃。
3.學(xué)校管理的提升
掌握新課程下農(nóng)村學(xué)校教學(xué)與教師發(fā)展的組織實施方法，提高對農(nóng)村學(xué)校的組織與管理能力，提高對教學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)與監(jiān)督能力。研究學(xué)
校管理工作中的實際問題，分析案例，總結(jié)經(jīng)驗，掌握現(xiàn)代學(xué)校辦學(xué)特點和規(guī)律，提高校長實施學(xué)校教學(xué)管理、教師管理、教務(wù)管理、學(xué)生管理和依法治校的能力。
4．協(xié)調(diào)能力的提高
提高校長與教師、學(xué)生及家長的溝通能力，尤其是與鎮(zhèn)村社及周邊單位的交往能力，拓展學(xué)校發(fā)展空間，創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)校發(fā)展環(huán)境，為學(xué)校爭取必要的輿論和資金支持。
5．調(diào)研診斷
組織參訓(xùn)校長到某一所學(xué)校進行全面調(diào)研，通過分析診斷，找出突出特點和存在問題。由參訓(xùn)校長寫出詳細調(diào)研報告，由大家研討后，確定解決辦法，并在各自實踐中進行驗證。
6．參觀考察
定期或不定期組織參訓(xùn)校長到知名學(xué)校參觀、學(xué)習(xí)和借鑒。
六、培訓(xùn)進程（20xx年）
1、啟動儀式
時間：七月上旬
根據(jù)前期到參訓(xùn)學(xué)校調(diào)研，通過分析診斷，找出突出特點和存在的問題，在啟動儀式上做指導(dǎo)性講授（具體內(nèi)容見啟動儀式講話稿），使校長明確工作思路、學(xué)習(xí)方式、努力方向和培訓(xùn)任務(wù)。啟動儀式邀請教育局領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)，參訓(xùn)校長和所在學(xué)校中心校領(lǐng)導(dǎo)參加。
2、《學(xué)校管理學(xué)》的學(xué)習(xí)
時間：七月至九月
通過學(xué)習(xí)《學(xué)校管理學(xué)》，結(jié)合學(xué)校自身實際，拿出學(xué)校診斷報
告和學(xué)校近三年的發(fā)展規(guī)劃，進行集中交流，通過研討互相學(xué)習(xí)，共同提高。
3、集中交流、研討學(xué)習(xí)
時間：十月、十一月
深入培訓(xùn)學(xué)校，檢查參訓(xùn)校長理論學(xué)習(xí)情況，解決個性問題，集中共性問題，集中校長進行交流、研討和學(xué)習(xí)。
4、收繳資料，階段考核
時間：十二月
七、組織管理
1．深入基層學(xué)校，通過與校長談話，了解他們的需求和培訓(xùn)后的工作情況，以便確定培訓(xùn)內(nèi)容。
2、認真組織，嚴格要求，建立健全培訓(xùn)管理制度，做好記錄，及時收繳作業(yè)，作業(yè)，嚴格考核，及時歸檔。
3．資料收繳種類：自學(xué)筆記（內(nèi)容、摘要、感悟、心得等）；選學(xué)課程資料來源、研究過程、解決問題、效果等；領(lǐng)導(dǎo)講座稿；集中培訓(xùn)筆記、作業(yè)、論文等。
培訓(xùn)方案 篇4
一、指導(dǎo)思想。
志愿者是構(gòu)建和諧社會的重要力量，是先進青年和優(yōu)秀群體的代表。培訓(xùn)的目標就是為了更好的提高志愿者綜合素質(zhì)，使志愿者的培訓(xùn)更具規(guī)范性和科學(xué)性，從而推動志愿者的工作向著更高層次和更廣闊領(lǐng)域發(fā)展，使志愿者群體成為院上轄區(qū)文明、和諧的代表。
二、培訓(xùn)宗旨。
緊密結(jié)合轄區(qū)經(jīng)濟社會的發(fā)展，提升服務(wù)質(zhì)量與意識，從而塑造一支高素質(zhì)的優(yōu)秀愛心志愿者團隊。
三、學(xué)習(xí)收獲。
通過志愿者的培訓(xùn)，將使各位志愿者在“愛心、責(zé)任、奉獻、認知、服務(wù)、素質(zhì)、團隊”等綜合素質(zhì)得到提升。
四、課程內(nèi)容：
�。ㄒ唬手驹刚吲c意向志愿者培訓(xùn)：
1、培訓(xùn)目的：讓剛剛參與和想要加入志愿服務(wù)行列的人士，進一步增強對志愿服務(wù)理念的認識、石排志服務(wù)中心的發(fā)展以及所有成果和殊榮。
2、培訓(xùn)對象：愿意從事及已從事志愿服務(wù)的社會各類人員。
3、課程內(nèi)容：
�、僦驹阜⻊�(wù)基礎(chǔ)知識。
�、谥驹阜⻊�(wù)的涵義、類型、服務(wù)意義、志愿者的權(quán)利、責(zé)任等 。
③參與志愿服務(wù)對提升自我的幫助。
�、軆�(yōu)秀志愿者服務(wù)心得分享。
�、菔胖驹阜⻊�(wù)事業(yè)發(fā)展情況及成果展示。
�。ǘ┲驹刚叩募寄芩刭|(zhì)常規(guī)培訓(xùn)：
1、培訓(xùn)目的：為讓所有的志愿者不僅能在參與志愿服務(wù)的過程中收獲到快樂，還要讓他們懂得通過活動全面收集、挖掘?qū)ぷ魃钪杏杏玫闹R。使其更加認同我鎮(zhèn)的志愿服務(wù)工作，也促使志愿者更積極、更熱情的投身到志愿服務(wù)活動中來。
2、培訓(xùn)對象：愿意從事及已從事志愿服務(wù)的社會各類人員。
3、課程內(nèi)容：
�、僦驹刚叩淖晕艺J知。
②優(yōu)秀志愿者之通用禮儀。（禮儀綜述/儀表儀容禮儀/談吐的禮節(jié)禮貌與禁忌/人際交往禮儀）
�、蹆�(yōu)秀志愿者之溝通技巧。
�、軆�(yōu)秀志愿者之情緒管理與心態(tài)管理。
�、輧�(yōu)秀志愿者之時間管理與目標管理。
⑥優(yōu)秀志愿者之安全風(fēng)險防范意識。
五、課程要求：
1、課程培訓(xùn)通知及參與培訓(xùn)人數(shù)的統(tǒng)計。
2、上課地點的安排與培訓(xùn)設(shè)施的準備。
3、相關(guān)培訓(xùn)的宣傳與條幅廣告的準備。
培訓(xùn)方案 篇5
一、工作目標：
20xx年我校承擔(dān)陽光工程培訓(xùn)任務(wù)共XXX人，其中農(nóng)產(chǎn)品加工XXX人，畜禽繁殖員XXX人，村級動物防疫員XXX人，重點培訓(xùn)我市農(nóng)村畜禽繁殖、農(nóng)產(chǎn)品加工和動物防疫人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和操作技能的提升，使之能成為懂性能、會使用、能致富、保安全的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)人才，增強受訓(xùn)農(nóng)民的技術(shù)應(yīng)用示范輻射作用。 二、具體措施：
1、做好全面宣傳發(fā)動：充分利用我校主管部門市供銷合作聯(lián)社的農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社優(yōu)勢，搞好農(nóng)產(chǎn)品加工的培訓(xùn)工作；取得市畜牧局領(lǐng)導(dǎo)重視與技術(shù)支持，搞好畜禽繁殖和動物防疫的培訓(xùn)工作；發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)組織優(yōu)勢，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位集中組織相關(guān)農(nóng)民參加培訓(xùn)。
2、組織實施培訓(xùn) （1）培訓(xùn)形式和培訓(xùn)對象
根據(jù)我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局和我校實際承擔(dān)陽光工程培訓(xùn)專業(yè)情況，我校計劃主要在XX、XX、XX、XXX四個鄉(xiāng)鎮(zhèn)實施XXXX年陽光工
程培訓(xùn)工作。為在短時間內(nèi)把培訓(xùn)任務(wù)保質(zhì)保量完成好，同時方便廣大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)人員參加培訓(xùn)，我們采取送訓(xùn)下鄉(xiāng)，分片設(shè)點，集中培訓(xùn)的方式，重點選擇宣傳發(fā)動較好四個鎮(zhèn)，作為我校XXXX年陽光工程培訓(xùn)項目的培訓(xùn)點，“就近組織、就近培訓(xùn)”，讓畜禽養(yǎng)殖大戶和農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社等重點培訓(xùn)對象到所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)報名，年齡在18周歲以上至55周歲以下的相關(guān)從業(yè)人員優(yōu)先安排培訓(xùn)。
�。�2）教材選用：為確保培訓(xùn)效果，提高培訓(xùn)質(zhì)量，我校積極組織了中國農(nóng)業(yè)科技出版社最新出版的《村級動物防疫員》、《畜禽繁殖實用技術(shù)》、《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗技術(shù)》作為培訓(xùn)教材。
�。�3）培訓(xùn)師資：根據(jù)三個培訓(xùn)專業(yè)的教學(xué)需要，我們分別聘請了桂小飛、徐繼穩(wěn)等同志擔(dān)任農(nóng)產(chǎn)品加工培訓(xùn)教師，聘請了周樹祥等同志擔(dān)任村級動物防疫員和畜禽繁殖培訓(xùn)教師。 （4）培訓(xùn)內(nèi)容：
理論教師根據(jù)培訓(xùn)教學(xué)計劃和教學(xué)大綱，編寫通俗易懂的教案，我們將采用現(xiàn)場實物教學(xué)、多媒體教學(xué)相結(jié)合的方式，簡潔明了，圖文并茂，傳授相關(guān)基本操作技能。農(nóng)產(chǎn)品加工側(cè)重培訓(xùn)掌握：（1）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全概述，（2）種植業(yè)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工技術(shù)，（3）畜禽產(chǎn)品加工技術(shù)，（4）水產(chǎn)品加工技術(shù)，（5）無公害產(chǎn)品、綠色產(chǎn)品、有機產(chǎn)品申報及認證，（6）實習(xí)與交流。畜禽繁殖培訓(xùn)側(cè)重掌握：（1）基礎(chǔ)知識，（2）發(fā)情與發(fā)情鑒定，（3）配種技術(shù)，（4）妊娠診斷與接產(chǎn)，（5）常見繁殖疾病及其防治，（6）提高動物繁殖率的技術(shù)措施。村級動物防疫培訓(xùn)側(cè)重掌握：（1）消毒技術(shù)（2）畜禽常用免疫技術(shù)
（3）動物保健技術(shù)（4）重要動物疫病的防治技術(shù)（5）動物剖檢及病理診斷技術(shù)（6）疫情報告及病死動物處理。由于學(xué)員年齡結(jié)構(gòu)、文化層次存在差異，我們要求理論教員和實習(xí)教員，依照實物對未懂學(xué)員采用容易接受的語言、面對面、互動式的培訓(xùn)方式，使其掌握相關(guān)操作規(guī)范和技術(shù)要點，讓受訓(xùn)學(xué)員技術(shù)應(yīng)用起示范作用，從而達到培訓(xùn)目的。
3、培訓(xùn)課程安排表：
�。�1）農(nóng)產(chǎn)品加工培訓(xùn)教學(xué)計劃：
�。�2）畜禽繁殖培訓(xùn)教學(xué)計劃：
�。�3）村級動物防疫員培訓(xùn)教學(xué)計劃：
培訓(xùn)方案 篇6
指導(dǎo)思想：繼續(xù)強化講解員基本功訓(xùn)練，豐富講解員內(nèi)涵，全面提升講解員綜合素質(zhì)，提高整體講解接待水平。
一、轉(zhuǎn)變講解員基本功培訓(xùn)模式，加強對講解員的針對性輔導(dǎo)，提升培訓(xùn)效果。
1、培訓(xùn)方式：分區(qū)域重點培訓(xùn)和部領(lǐng)導(dǎo)分工幫扶培訓(xùn)兩種形式。
班前集體訓(xùn)練，人員較多，針對性不強，效果不佳，因此今年基本功訓(xùn)練改分展覽館和舊址兩個組進行訓(xùn)練，每天分別派兩個指導(dǎo)老師進行針對性輔導(dǎo)。
為進一步提高講解員的業(yè)務(wù)水平，豐富舊址講解內(nèi)容，增強感染力，利用1個月的時間采取部領(lǐng)導(dǎo)分工幫扶方式對所有講解員強化培訓(xùn)、規(guī)范提高舊址各舊居及路線講解詞。
2、培訓(xùn)內(nèi)容及時間安排：在訓(xùn)練內(nèi)容上做階段性的強化訓(xùn)練，原則上繞口令、氣息、朗讀和快板練習(xí)等實施一周輪換制，若有變動，根據(jù)實際情況另行調(diào)配。
3、負責(zé)人：
舊址： 李亞輝 姚 軍
展覽館：劉利平 梁 潔
4、指導(dǎo)老師：
繞口令練習(xí)：王芳 袁晶
氣息練習(xí)：姚 軍 呂小翠
快板練習(xí)：劉曉曉 高潔剛
朗讀訓(xùn)練：梁潔 李亞輝 白 雪
二、開展“每天講一個故事”競賽活動，每天在班前由一名講解員講一個故事，時間控制在4-6分鐘左右。
1、評分規(guī)則：采取現(xiàn)場打分，總分100分；
2、評委由全體在場科領(lǐng)導(dǎo)和講解員組成；
3、參賽者成績=科領(lǐng)導(dǎo)評出的成績的平均值×50%+全體講解員評出的成績的平均值×50%
4、最后分出優(yōu)、良、一般、差四個等級。得分在90分以上為優(yōu)、80分-90分之間的為良、70分-80分之間的為一般、70分以下的為差。優(yōu)等獲得者占參賽總?cè)藬?shù)的20%。
5、被評為優(yōu)等的講解員科將給予一定的物質(zhì)獎勵，并加2分；被評為差等的講解員將罰款50元，并扣2分。
三、播放光盤，組織講解員觀摩同行或社會名家講演、朗誦、講故事等，學(xué)習(xí)技巧，提升自身水平。
四、繼續(xù)對業(yè)務(wù)骨干和新講解員進行全方位強化培訓(xùn)。近期組織一次現(xiàn)場觀摩。
五、深入挖掘西柏坡精神的思想內(nèi)涵，豐富講解內(nèi)容。
講解員必讀書目：西柏坡之解讀
西柏坡之見證
中國導(dǎo)游十萬個為什么
西柏坡故事一百講
西柏坡記憶
其中前三本書作為20xx年綜合知識測試的內(nèi)容之一，其它書目作為選讀內(nèi)容。
六、 檢查新講解員廉政館講詞。
培訓(xùn)方案 篇7
一、合作目的：
通過成顯網(wǎng)發(fā)放留學(xué)優(yōu)惠券或我們收取學(xué)生費用給語言機構(gòu)返點等各種方式促銷成顯網(wǎng)的產(chǎn)品，同時達到幫助合作伙伴推廣市場促成簽單或直接給語言培訓(xùn)機構(gòu)方利潤的目標。通過上下游合作的方式實現(xiàn)雙贏。
二、合作嘗試：
通過和思理教育和優(yōu)易國際教育的溝通，得知了現(xiàn)在語言培訓(xùn)機構(gòu)的基本狀況。語言培訓(xùn)機構(gòu)的工作重點仍然在獲取資源，都希望通過互推的方式合作。對于優(yōu)惠券的方式雖然都接受，但是對語言培訓(xùn)機構(gòu)來說通過優(yōu)惠券推學(xué)生的動力不足。優(yōu)易教育表示通過優(yōu)惠券吸引學(xué)生只是可以給學(xué)生的附加值，并且已經(jīng)有部分這種合作，還希望有其他的方式直接為其帶來利潤。
思理教育和優(yōu)易教育均有表示有機構(gòu)和他們有合作。優(yōu)易教育表示他們英國和澳洲暫時沒有比較深入的合作伙伴，可以作為我們的切入點。做美國的學(xué)生他們目前的合作機構(gòu)有部分學(xué)校覆蓋不到，希望找一些實力比較強、和校方關(guān)系好的機構(gòu)可以合作。
三、合作方針對的目標
對于一些大的機構(gòu)近期將去嘗試接觸，暫時不接觸個人�，F(xiàn)階段接觸的是一些相對來說比較小的中型培訓(xùn)機構(gòu)，接下來將接觸一些相對大型的機構(gòu)。
四、合作機會：
我們和語言培訓(xùn)機構(gòu)合作的機會有以下幾點。
1.部分語言培訓(xùn)機構(gòu)還沒有被實力更大的機構(gòu)完全滲透，我們可以在這之前和他們建立起比較穩(wěn)定的`關(guān)系。
2.語言培訓(xùn)機構(gòu)與之合作的機構(gòu)還不能完全覆蓋他們的業(yè)務(wù)范圍，對于已經(jīng)建立起穩(wěn)定關(guān)系，我們所給的利益優(yōu)勢又暫時不能超過對方的時候，可以先由對方覆蓋不到的業(yè)務(wù)入手。
3.采用多種合作方式，根據(jù)合作方需求，采用我們收學(xué)生費用給其返點、發(fā)放優(yōu)惠券、我們直接給機構(gòu)做后期等多種方式合作。
五、合作需要
由于機構(gòu)合作方式的多樣性需要準備的東西較多。
1.對于優(yōu)惠券合作的方式，需要給合作方準備免費留學(xué)的優(yōu)惠券供合作方推廣，必要的合同。
2.對于需要通過返點合作的方式需要具體的合作模式介紹和協(xié)議。
3.公司介紹以及公司顧問介紹。
五、具體概要：
由我們制作一批優(yōu)惠券或卡片，對于美國和加拿大的院校申請給予一定的折扣，對于英國和澳洲制作接近免費的優(yōu)惠券或卡片。我們發(fā)放給合作機構(gòu)。對有意向的學(xué)生給合作機構(gòu)提供服務(wù)，比如給予其對國外院校進行一個簡單的介紹和環(huán)境介紹，幫助其做一個簡單的留學(xué)生活規(guī)劃。
合作范圍可以包括我們所有的業(yè)務(wù)，也可以包括我們的部分業(yè)務(wù)。
培訓(xùn)方案 篇8
招生方式
一. 網(wǎng)絡(luò) 已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式
學(xué)校網(wǎng)站 ：網(wǎng)站的建立要充實 精美，學(xué)校運營方案。內(nèi)容包括：課程介紹 開課計劃 師資狀況 學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料 學(xué)習(xí)軟件 學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。 學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng) ，對于訪客可以進行在線咨詢。
二.合作網(wǎng)站 中國有許多教育網(wǎng)站， 也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計劃學(xué)費等。比如 神州學(xué)習(xí)網(wǎng) 培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。
三.搜索引擎推廣
現(xiàn)在常用的搜索引擎包括： 百度、谷歌、雅虎和狗狗。
一般語言學(xué)校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎，百度的比較早，不同年齡的人基本都用這個；谷歌比較潮流 年輕人用谷歌的比較多，用什么看學(xué)校的定位了。
用搜索引擎的注意點。
1. 一定要設(shè)定好區(qū)域比如招生只在山東，就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東。如果對于區(qū)域設(shè)定不管不問的話，搜索系統(tǒng)就會默認為全國。 就會浪費點擊金額。比如海南，青�；旧虾苌儆械絻�(nèi)地學(xué)習(xí)的。設(shè)定了是沒有用的。
2 設(shè)定關(guān)鍵字的時候 也要注意。比如關(guān)鍵字的價格和排名。設(shè)定的價格要對照排名來設(shè)定。 比如：設(shè)定青島日語， 這個關(guān)鍵詞 ，最低的起價是0.6元 這個關(guān)鍵詞排在第16位。 設(shè)定2.00元以后關(guān)注一下排名， 如果是第三位， 那么就調(diào)低一下看看。 比如： 如果價格調(diào)到1.60還是第三位， 調(diào)到1.59就第四位了， 那么你的最終價格就是1.60。
3 還有關(guān)鍵字要多設(shè)定，設(shè)定的時候也要看價格 。因為人的搜索習(xí)慣是不一樣的
4 提醒的是如果顧客點擊了你的關(guān)鍵字 那么就進入了你的網(wǎng)站。
帖子的宣傳
在一些學(xué)習(xí)論壇 或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評帖子。比如 天涯問題雅虎口碑 等等。在發(fā)帖的同時也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。
招生代理的系統(tǒng)建設(shè)
在各大高校設(shè)置招生代理 招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生 并給予一定的提成。
單頁宣傳 (中國有些學(xué)校只用這一種招生方式)
在大學(xué)高中學(xué)校的門口 ，發(fā)單頁做單頁宣傳， 小學(xué)初中要發(fā)給家長。
可以在單頁中設(shè)定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。
校內(nèi)老師的宣傳
通過各種方式 ，對于初中高中學(xué)校老師進行聯(lián)系 ，也可以增加很多是生源。
和相關(guān)可以合作的機構(gòu)建立合作關(guān)系
比如外語學(xué)�？梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系
藝術(shù)學(xué)�？梢院驼n程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系 互相介紹學(xué)生。
報紙廣告
現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用 招生效果一般
制作一個學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)
錄入所有咨詢學(xué)生的信息， 設(shè)定免費的試聽課， 給學(xué)生發(fā)短信， 打回訪。
教學(xué)方面
每個課程都要有一套系統(tǒng)的教學(xué)體系
比如 ：上語法課 用教材 所用的課時
上練習(xí)課 用的教材 所用的課時
課時一定要掌握好， 比如 100個小時 ，就是100個小時。 超課時就可能超出成本， 學(xué)校就有可能賠錢。
授課老師一定要認真，負責(zé)， 有教學(xué)經(jīng)驗 。為人師表。
授課老師是學(xué)校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老師的教研發(fā)力， 教育是一種沉淀。
授課老師不管是兼職還是專職 ，永遠要用正直的老師。
(有些老師就知道賺錢掙課時費， 這樣的老師就是教學(xué)再好也不能用 。貽害無窮。)
教學(xué)設(shè)置上， 要短平快， 這樣比較保險。 不會出現(xiàn)退費和保留學(xué)籍的現(xiàn)象。
外語培訓(xùn)學(xué)�；A(chǔ)班的開課設(shè)置要多(零基礎(chǔ)的學(xué)生是最多的也是招生的重點) 高級班的開課設(shè)置要少 (高級班是為了用于宣傳 )
教務(wù)方面
要有幾個有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù)
學(xué)籍的管控 要有一個學(xué)籍軟件系統(tǒng) 以便查閱學(xué)生的資料。
管理學(xué)生的出勤人數(shù)， 對不來的同學(xué)及時的跟蹤和家長聯(lián)系。
對于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況要熟悉， 對于落后的同學(xué)安排插班補課， 防止退費。
對學(xué)生的生日和家庭情況要了解 在生日的時候 發(fā)個短信祝福一下
退費
如果教務(wù)和教研， 按照以上情況做好了， 會減少退費現(xiàn)象的發(fā)生 。
退費一旦發(fā)生的處理方法
第一 要有一個先前對學(xué)生的承諾， 比如開課一周內(nèi)有不滿意可以退費 ，一周后不予退費 。
第二 或者在報名的時候， 直接告訴學(xué)生不予退費， 或者非校方原因不予退費。
第三 如果學(xué)生一定要退費 那么不要迅速的退， 一定要寫明退費原因逐級的簽字， 然后辦理退費 。
第四 最重要的是 ，教研和教務(wù)工作的到位 。 一個前三名的學(xué)生是不會退費的。
第五 如果學(xué)生是由于要到外地辦事暫時不能來上課 ，那么可以保留學(xué)籍 。
第六 對于保留學(xué)籍的學(xué)生一定要注意， 保留學(xué)籍是退費的前兆。
開課方面
班級的開課要注意疊加
在培訓(xùn)學(xué)校 學(xué)生不是一下子都來的， 要慢慢的等學(xué)生， 等學(xué)生的人數(shù)達到開課數(shù)量以后才能開課。 不然就會面臨賠錢的危險。
所謂疊加的課程就是有可以重復(fù)講的課程， 比如說外語的發(fā)音， 可以講2遍 。 這種課程沒有連續(xù)性， 一個字符一個發(fā)音， 第一遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。第一遍的速度要慢有利于招生。
影子班
如果一個日語班級， 要求是20個人才能正常運行和盈利 。那么13個人就是沒有達到班級規(guī)模 ，那么就要加一個小班進行補課。 這個小班就是影子班 。
影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。
經(jīng)營學(xué)校的注意點
第一 教學(xué)， 招生， 教研 ，宣傳是一體的。
第二 對于開辦學(xué)校 ，不是成本和收入快速的轉(zhuǎn)變成利潤。 要通過一個教學(xué)的過程， 這個過程里會出現(xiàn)保留學(xué)籍和退費 。
第三 對于老師要選定有素質(zhì)的老師， 起碼本科以上， 代表一個學(xué)校的形象。
第四 教育是一種沉淀， 要讓學(xué)生學(xué)到東西。 達到口碑宣傳。
第五 人員管理要穩(wěn)定， 學(xué)校的老師不要有流動性 。
第六 要不斷的了解現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)心理和家長的心理， 才能把握整個培訓(xùn)市常成功與失敗，不在于天賦，更不在于勤奮，而在于個人發(fā)展的過程中你能否盡早得到高人的指點，占有精準的、不為人知的招生方法，招生方案，招生秘訣，招生技巧，招生策劃，就立即購買培訓(xùn)學(xué)校輔導(dǎo)機構(gòu)招生管理教學(xué)、輔導(dǎo)中心。
培訓(xùn)方案 篇9
一、培訓(xùn)目的：
確保危險廢物的合理、規(guī)范有效的管理，促進環(huán)境建設(shè)與經(jīng)濟建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展，減少固體廢物對環(huán)境的污染，保護和改善環(huán)境，特制定本培訓(xùn)計劃。
二、培訓(xùn)重點：
《中華人民共和國固體污染防治法》、危險廢物危害特性及分類管理、危險廢物事故應(yīng)急。
三、職責(zé)：
安全環(huán)保部負責(zé)制定本計劃并組織有關(guān)部門實施。
四、培訓(xùn)程序及實施
1、經(jīng)營管理者和高級管理人員培訓(xùn)，由環(huán)保管理部門提供內(nèi)容，由公司辦公室負責(zé)組織施，采取面談交流、辦班等形式不定期地進行培訓(xùn)，學(xué)習(xí)和全面貫徹落實國家、政府、行業(yè)規(guī)定的有關(guān)危廢生產(chǎn)、貯存環(huán)境和勞動職業(yè)健康的方針、政策、和法律法規(guī)；了解和掌握國內(nèi)外危廢生產(chǎn)、貯存環(huán)境和職業(yè)健康的新動態(tài)，建立公司危廢生產(chǎn)貯存環(huán)境和職業(yè)健康管理體系，保證公司各項工作有效進行。企業(yè)負責(zé)人尤其要帶頭學(xué)習(xí)。
2、中級管理人員培訓(xùn)，由環(huán)保管理部門提供培訓(xùn)內(nèi)容，安全環(huán)保部負責(zé)組織施。利用自學(xué)的形式培訓(xùn)，學(xué)習(xí)貫徹國家或地方政府規(guī)定的有關(guān)危廢生產(chǎn)、貯存、環(huán)境和職業(yè)健康方針、政策、法律法規(guī)；學(xué)習(xí)公司《危廢管理制度》、方針目標和管理體系程序文件；全面了解管
理體系的內(nèi)容及體系的運行情況，適時采取有效措施確保危廢生產(chǎn)、貯存環(huán)境職業(yè)健康管理工作的貫徹落實。重點是項目負責(zé)人和公司職能部門的人員。
3、一般管理人員培訓(xùn)
由安全環(huán)保部負責(zé)組織實施，學(xué)習(xí)國家或地方政府規(guī)定的有關(guān)危廢生產(chǎn)、貯存環(huán)境和健康的方針、政策、法律法規(guī)，公司《危廢管理制度》、方針及目標、管理體系程序文件；通過培訓(xùn)要理解并熟練掌握國家有關(guān)法律法規(guī)、熟練掌握公司職業(yè)健康管理方針、目標的內(nèi)涵，能夠識別相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的職業(yè)安全健康因素，使其明確自己工作的好壞對職業(yè)健康管理的影響。
4、關(guān)鍵崗位和應(yīng)急響應(yīng)人員培訓(xùn)
通過培訓(xùn)使之熟練掌握公司職業(yè)健康管理方針、目標的內(nèi)涵，能夠識別相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的職業(yè)健康因素、學(xué)習(xí)危險廢物突發(fā)事件的處理能力和應(yīng)變能力，學(xué)習(xí)緊急自救和互救技能，使其明確自己工作的好壞對職業(yè)健康管理影響。
四、年度培訓(xùn)計劃的制定與審批
安全環(huán)保部每年的十一月十日前，將下年度培訓(xùn)計劃報總經(jīng)理對培訓(xùn)計劃進行審核、調(diào)整、匯總，編入公司年度培訓(xùn)計劃，報經(jīng)公司董事長批準后下發(fā)實施。未納入年度培訓(xùn)計劃，但根據(jù)實施職業(yè)健康管理的需要必須進行的培訓(xùn)，由部門以《培訓(xùn)計劃表》的形式報安全環(huán)保部審核，由安全環(huán)保部報分管領(lǐng)導(dǎo)批準后，可納入年度培訓(xùn)補充計劃。補充計劃的編制要及時。
五、培訓(xùn)計劃的實施
納入年度培訓(xùn)計劃及其補充計劃的培訓(xùn)，均由安全環(huán)保部負責(zé)組織實施，按規(guī)定各負其責(zé)。凡未納入年度培訓(xùn)計劃或補充計劃的由各部門自行組織實施。
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