經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿
在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天，我們總不得不需要用到發(fā)言稿，發(fā)言稿是作為在特定的情境中供口語(yǔ)表達(dá)使用的文稿。那么問(wèn)題來(lái)了，到底應(yīng)如何寫好一份發(fā)言稿呢？以下是小編為大家整理的經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿，希望能夠幫助到大家。
經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿1
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，女士們、先生們：
你們好！
我是東臺(tái)地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商，東臺(tái)市xxx有限公司，我叫xxx，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個(gè)和大家見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，這是對(duì)我們過(guò)去20xx年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對(duì)我的關(guān)心和厚愛(ài)。
時(shí)光荏冉，我從20xx年開(kāi)始，就與興瑞公司合作，至今已經(jīng)經(jīng)歷了12年的風(fēng)風(fēng)雨雨。我親眼見(jiàn)證了一個(gè)品牌從小到大，從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不段增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷提高，近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售？%增長(zhǎng)率的優(yōu)異成績(jī)，為我公司創(chuàng)利毛利水平達(dá)20%以上。多年來(lái)，新達(dá)榮的成長(zhǎng)也見(jiàn)證了金瑞的大發(fā)展：在銷售上，金瑞公司每年一個(gè)大飛躍；在網(wǎng)絡(luò)上，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開(kāi)通；在品牌影響力上，由行業(yè)的一粒種子成長(zhǎng)為一棵參天大樹(shù)。
一個(gè)長(zhǎng)久生命力的企業(yè)，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結(jié)果。金瑞公司網(wǎng)站的首頁(yè)，寫著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造價(jià)值，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。陳總的理念與我們新達(dá)榮公司的核心價(jià)值觀：為客戶創(chuàng)造財(cái)富，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，是同步和一致的。而金瑞的產(chǎn)品，含休閑和南北貨眾多系列，與xxx代理的食品領(lǐng)域非常吻合，很適合我公司的銷售。近年來(lái)，金瑞公司開(kāi)展“樂(lè)捐獻(xiàn)愛(ài)心”活動(dòng)，我們xxx也長(zhǎng)期在為社會(huì)做些力所能及的小慈善，我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué)，下一期將于5月啟動(dòng)�；谕瑯拥牟椒ィ覀兒徒鹑鸸鞠嗷ラg的配合和溝通非常好，所以雙方合作非常愉快。我們也有很多體會(huì)想和大家分享。
一、想共贏，廠家與商家要良性互動(dòng)
廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的舞臺(tái)上要各自明確自己的角色定位，才能有大圓滿的結(jié)局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們提供的很多資源和平臺(tái)，另外一方面，更要培養(yǎng)自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強(qiáng)必須培育自身的造血功能。雙方及時(shí)溝通，經(jīng)常溝通，良性互動(dòng)，這種默契來(lái)自多年來(lái)的用心經(jīng)營(yíng)，新達(dá)榮一直珍惜金瑞給我們的無(wú)限信任和無(wú)私支持，我們也用自己的信用去回報(bào)金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費(fèi)做了許多興瑞的廣告，最近新開(kāi)的當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)也做了包柱，堅(jiān)持?jǐn)U大品牌宣傳，絕不打折扣；在執(zhí)行區(qū)域管理政策上，堅(jiān)持充分溝通、堅(jiān)決執(zhí)行。
二．想賺錢，經(jīng)銷商與廠方是利益共同體，相互依托
xxx做食品代理有10年了，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會(huì)就是，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體，金瑞的成長(zhǎng)離不開(kāi)廣大經(jīng)銷商的積極運(yùn)作，而我們經(jīng)銷商的成長(zhǎng)也要依托金瑞的穩(wěn)步發(fā)展。我們經(jīng)銷商也要經(jīng)常換位思考，從廠方的角度出發(fā)，達(dá)到雙方利益的共贏。為此，我們xxx公司今年來(lái)采取了一項(xiàng)重要舉措——堅(jiān)持不退貨政策。橫向比較中，在南北貨市場(chǎng)中不退貨的品牌很少，縱向比較中，我們的金瑞市場(chǎng)退貨率，去年是%，前年是%，我在年初開(kāi)會(huì)宣布
這項(xiàng)政策時(shí)，很多業(yè)務(wù)人員不理解，我們?yōu)槭裁匆獔?jiān)持這么做？首先，過(guò)高的退貨率對(duì)金瑞公司是不負(fù)責(zé)任的，對(duì)市場(chǎng)是不負(fù)責(zé)任的，同時(shí)也不利于xxx公司自身業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的良性健康發(fā)展。我們要通過(guò)不退貨的政策，培養(yǎng)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員的能力提高，不退貨政策是對(duì)客戶服務(wù)提出的更高要求，及時(shí)市場(chǎng)維護(hù)，及時(shí)溝通調(diào)劑，及時(shí)反饋信息，才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤(rùn)，采用整條價(jià)值鏈定價(jià)方式，價(jià)值鏈利益的最大化，同時(shí)，這也是公司品牌建設(shè)的'一步棋，不退貨，上游對(duì)廠方、下游對(duì)客戶都是有利的。
前期，我公司的洽洽也是一直堅(jiān)持不退貨，公司在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)上有一定的經(jīng)驗(yàn)，所以我們有信心可以運(yùn)作好這個(gè)品牌，可以做到不退貨。從目前的執(zhí)行效果看，市場(chǎng)的退貨率？（情況介紹一下）
另外，經(jīng)銷商要耐心培育專業(yè)的渠道
與其他的品牌業(yè)務(wù)相比，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數(shù)已經(jīng)達(dá)307個(gè)，品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類，我公司原來(lái)長(zhǎng)期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖，這對(duì)業(yè)務(wù)員的要求就要相應(yīng)提高，為此，我公司一直保持耐心培育、高度重視、專業(yè)團(tuán)隊(duì)的方針進(jìn)行操作，針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)，xxx打造了3－4個(gè)人的興瑞單品團(tuán)隊(duì)，并實(shí)行片區(qū)片長(zhǎng)、區(qū)域經(jīng)理銷售服務(wù)掛勾的策略，加大了人員投入。我認(rèn)為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來(lái)看，這樣的操作使得人員更為專業(yè)，服務(wù)更到位，通過(guò)精分市場(chǎng)、客戶分類、人員分區(qū)來(lái)增強(qiáng)銷售工作的計(jì)劃性、做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)維護(hù)，通過(guò)市場(chǎng)分區(qū)，提高了銷售團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷積極性。
春天來(lái)了，古語(yǔ)有云：“一日之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春”，這是個(gè)承載著春天的希望和播種的季節(jié)開(kāi)始。我們xxx公司將和金瑞公司一道成長(zhǎng)，相互信任，相互支持，我堅(jiān)信xxx與金瑞公司的合作前景會(huì)更加美好，讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭(zhēng)上游，共迎下一個(gè)輝煌。
經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿2
尊敬的各位來(lái)賓、經(jīng)銷商朋友們：
首先，我代表世強(qiáng)防盜門公司全體員工感謝各位參加我們舉辦的經(jīng)銷商大會(huì)，感謝大家長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我們公司的關(guān)愛(ài)和支持！
回想過(guò)去，我認(rèn)為，我們之所以能夠風(fēng)雨同舟、互惠互利、實(shí)現(xiàn)雙贏，關(guān)鍵在于我們之間建立起了一種兄弟般的情誼，尊重、真誠(chéng)和信任充滿了我們每一個(gè)人的心靈。我們固然追求的是事業(yè)上的成功和生產(chǎn)與銷售效益的不斷提高，但是在供事中卻十分講究互相尊重，看重的是人的品格，是每個(gè)在坐的經(jīng)銷商朋友們的高尚人格鑄就了我們親密無(wú)間的合作關(guān)系，為世強(qiáng)防盜門支撐起了強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。可以說(shuō)：沒(méi)有你們，世強(qiáng)防盜門就沒(méi)有眼下這么好的生產(chǎn)形勢(shì)；沒(méi)有你們，世強(qiáng)防盜門就沒(méi)有今天這么好的.銷售格局；沒(méi)有你們，世強(qiáng)防盜門名聲就不會(huì)越傳越遠(yuǎn)，越撂越響。在此，我再一次深深地感謝大家！
在今天這個(gè)大會(huì)上，我想給大家通報(bào)“三個(gè)情況”，作出“三個(gè)承諾”，提出“三個(gè)希望”。
“三個(gè)通報(bào)”是： 一是通報(bào)一下公司今年的生產(chǎn)計(jì)劃。現(xiàn)在，我們面臨的是越來(lái)越好的防盜門銷售市場(chǎng)，城市和農(nóng)村市場(chǎng)潛力都很大，異型門的銷售也開(kāi)始火起來(lái)。我們一定要抓住這個(gè)極為有利的發(fā)展時(shí)機(jī)，做大做強(qiáng)我們的事業(yè)。今年，我們的目標(biāo)是：生產(chǎn)3萬(wàn)樘防盜門，并根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)一步生產(chǎn)多元化花色品種，提高在市場(chǎng)上的影響力。
二是通報(bào)一下銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展設(shè)想。公司決定，將大力擴(kuò)建銷售網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大對(duì)外宣傳，提高世強(qiáng)的知名度。
三是通報(bào)一下今后的營(yíng)銷工作思路。隨著生產(chǎn)和銷售規(guī)模的擴(kuò)大，公司將會(huì)給超額完成銷售計(jì)劃的經(jīng)銷商給予數(shù)額可觀的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，在支持加大渠道拓展、市場(chǎng)推廣投入的同時(shí)，拿出更多的利潤(rùn)對(duì)銷售完成率較好的經(jīng)銷商分別給予獎(jiǎng)勵(lì)返利。
“三個(gè)承諾”是： 保證產(chǎn)品質(zhì)量，拿更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)，讓質(zhì)量成為我們贏得顧客的可靠基石。若出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，公司將重新制作，把有問(wèn)題的產(chǎn)品直接變?yōu)閺U鐵。
保證按時(shí)供貨，以科學(xué)的運(yùn)行管理模式確保產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)客戶手中。如果不能及時(shí)供貨，公司將承擔(dān)因延時(shí)供貨給大家所造成的一切經(jīng)濟(jì)損失。
保證讓利大家，能直接送貨的，公司直接送貨，給大家留下更大的利潤(rùn)空間。不能直接送貨的，也要多跑幾家，把貨送到離大家最近的地方。
“三個(gè)希望”是： 希望大家能夠一如既往地支持世強(qiáng)公司的發(fā)展，把自己的才華施展在我們合作的事業(yè)上，讓世強(qiáng)因你而崛起、因你而昌盛、因你而馳名。
希望大家能夠多到公司來(lái)，就像回家一樣多來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，多為企業(yè)生產(chǎn)出主意、想辦法，特別是要把客戶的意見(jiàn)和要求及時(shí)反饋到公司，以便我們進(jìn)行有的放矢的革新，最大限度地滿足顧客的需求。
希望大家以誠(chéng)實(shí)守信的心態(tài)對(duì)待我們的合作，互相理解，互相支持，互相幫助。有困難找公司，我們會(huì)給予大力的支持！
讓我們以百倍的信心迎接一切挑戰(zhàn)！讓我們以更親密的合作關(guān)系迎接一切挑戰(zhàn)！我相信，大家的明天會(huì)因?yàn)槲覀兊挠淇旌献鞫馀d隆、財(cái)源廣進(jìn)。
謝謝大家！
經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿3
尊敬的各位經(jīng)理，尊敬的經(jīng)銷商朋友們：
大家上午好！
良辰美景，商豪云集！今天我滿懷喜悅，同時(shí)也滿懷激動(dòng)。因?yàn)閯偨?jīng)歷過(guò)新年的熱烈、熱鬧，我又迎來(lái)了一年一度的XX人的交流盛會(huì)。能夠有機(jī)會(huì)聆聽(tīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高知高見(jiàn)，能夠與來(lái)自省內(nèi)外的優(yōu)秀的經(jīng)鎖商朋友們相聚，我覺(jué)得是我的榮幸和幸福。借此機(jī)會(huì)，我代表我XX的全體員工，向尊敬的各位經(jīng)理和各位經(jīng)鎖商朋友表示最衷心的敬意和最誠(chéng)摯的祝福，祝大家羊年里好運(yùn)當(dāng)頭，吉祥一整年，財(cái)源滾滾，快樂(lè)每一天！
作為一名XX人，我真的感到非常自豪。因?yàn)槲医?jīng)營(yíng)的是一個(gè)有著優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的自行車的龍頭事業(yè)。盡管現(xiàn)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)在所難免，市場(chǎng)的機(jī)遇有時(shí)也是稍縱即逝，但是，在“XX”這面大旗下，我始終充滿了信心，我堅(jiān)信：我能夠成為自行車行業(yè)的智者和強(qiáng)者，能夠抓住市場(chǎng)的機(jī)遇，迎來(lái)XX和我自己的更加美好的明天！
為此，我XX經(jīng)銷部在過(guò)去的工作中，能夠認(rèn)真遵循總部的要求，積極抓住機(jī)遇，努力創(chuàng)造機(jī)遇，認(rèn)真提高每一個(gè)人的專業(yè)知識(shí)和操作技能，尤其注重后期的'延展工作，不做一錘子買賣，而是給所有的XX用戶建立檔案，成立車友群和俱樂(lè)部，給他們提供一條龍服務(wù)。同時(shí)雷打不動(dòng)的堅(jiān)持網(wǎng)上交流、集中夜騎和每周六的車友活動(dòng)等，形成了非常穩(wěn)定的顧客群。另外，我也非常注重利用媒體的力量，與XX市自行車協(xié)會(huì)聯(lián)合開(kāi)展各種公益活動(dòng)，開(kāi)足馬力宣傳我的XX品牌。通過(guò)努力，目前XX已經(jīng)成為XX市自行車行業(yè)的高端品牌和高檔車的代表。
一份耕耘，一份收獲，在XX總部的關(guān)心指導(dǎo)下，在各位同仁的支持幫助下，我也超額完成了20xx年的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，也樹(shù)立了完美的XX形象！
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，因?yàn)閄X，所以我的生意會(huì)是長(zhǎng)久的，我的財(cái)富會(huì)是無(wú)窮的，我這些朋友也必將是永遠(yuǎn)的。那就讓我手拉手、心連心，同歡樂(lè)，共歡呼，信心滿懷、豪情萬(wàn)丈地去迎接20xx年的挑戰(zhàn)，把XX做得更大更強(qiáng)！讓XX不僅有著不朽的過(guò)去，更擁有輝煌的未來(lái)吧！
最后，預(yù)祝本次峰會(huì)圓滿成功！祝XX前程似錦、燦爛無(wú)比！祝各位經(jīng)銷商朋友生意興��！萬(wàn)事如意！謝謝大家！
經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿4
尊敬的各位經(jīng)理，尊敬的經(jīng)銷商朋友們：
您們好!
首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參加我們這次澳克士照明重慶經(jīng)銷商會(huì)議�；仡�07年，澳克士照明在重慶無(wú)論是銷量，還是品牌形象建設(shè)，客戶經(jīng)營(yíng)信心等方面都取得了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。這些都離不開(kāi)廠家，服務(wù)中心和經(jīng)銷商們的默契配合。當(dāng)然我們也勇于承認(rèn)在07年的工作中不足的地方并不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在15年為廣大經(jīng)銷商朋友們提供一個(gè)更好的服務(wù)平臺(tái)。
20xx年的重慶澳克士照明將迎來(lái)一個(gè)嶄新的發(fā)展階段。我們服務(wù)中心的工作重點(diǎn)也會(huì)由開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)為服務(wù)。而服務(wù)的目的就是能讓我們彼此能連動(dòng)起來(lái)。一起去打造澳克士照明在重慶市場(chǎng)的一片新天地。溝通能排除一切障礙，所以我是真誠(chéng)地希望各位經(jīng)銷商朋友在經(jīng)營(yíng)銷售過(guò)程中遇到什么困難難題能拿出來(lái)一起去解決。
20xx年服務(wù)中心的工作任重而道遠(yuǎn)。
從3月份起一直到5月初是我們14年專賣形象建設(shè)時(shí)期，我們一直在這里強(qiáng)調(diào)形象問(wèn)題，是因?yàn)殡S著人民生活水平的不斷提高，對(duì)燈具的審美要求也在不斷地提高，他們不再滿足于過(guò)去老模式燈具店凌亂的擺放，追求的是一個(gè)視覺(jué)的沖擊和賣場(chǎng)的氣氛，而我們xx年的專賣形象都能滿足以上兩點(diǎn)，形象越早能展示出來(lái)就越早能占領(lǐng)市場(chǎng)。就越早能打開(kāi)澳克士的銷量。舉個(gè)例子，南川的向洪向老板xx年形象前澳克士的銷量大概是在3000—5000元一個(gè)月，現(xiàn)在每個(gè)月的銷量最少都不低于20xx0元。這就是效果。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開(kāi)業(yè)了，還有雙橋，云陽(yáng)等地方都已陸續(xù)在動(dòng)工。更大的發(fā)展，更大的希望在眼前，看我們能不能抓住它。
有了好的門市，好的形象，接下來(lái)最需要的就是好的導(dǎo)購(gòu)員。導(dǎo)購(gòu)員的導(dǎo)購(gòu)水平往往影響著一單生意的.成敗。我們能把客人吸引進(jìn)來(lái)是前提，達(dá)成交易才是我們最終目的。所以我們服務(wù)中心計(jì)劃在5到6月份會(huì)召開(kāi)一次導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)課堂，讓每個(gè)區(qū)域的導(dǎo)購(gòu)員集中起來(lái)進(jìn)行有關(guān)燈具銷售知識(shí)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。
小區(qū)推廣和主要燈具市場(chǎng)的宣傳推廣是我們會(huì)議結(jié)束之后就會(huì)馬上開(kāi)展的一個(gè)活動(dòng)，從4月份開(kāi)始一直貫穿全年。我們要把宣傳直接做到終端消費(fèi)者去提升我們的影響力與市場(chǎng)占有率�；顒�(dòng)的形式和方案會(huì)根據(jù)不同的區(qū)域去采用。當(dāng)然，活動(dòng)推廣的前提必須是我們當(dāng)?shù)貐^(qū)域澳克士的形象展示一定要好，不然我們活動(dòng)搞的再成功把消費(fèi)者都吸引到店面，看到的只是凌亂的擺了幾個(gè)吸頂燈，這樣不但效果達(dá)不到，而且還會(huì)影響你店面的口碑。
20xx年是一個(gè)充滿希望與激情的年頭，祝愿各位經(jīng)銷商朋友與我們澳克士一起攜手并進(jìn)，在市場(chǎng)中立于不敗之地。每個(gè)人都能賺到大錢，謝謝!
經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們：
你們好！
今天，公司在此隆重召開(kāi)總結(jié)代理商大會(huì)，我是濟(jì)南柏泉有限公司經(jīng)理孟德敬。代表濟(jì)南柏泉這個(gè)集體，我感到非常榮幸。在此，對(duì)于各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持，對(duì)于各位同事的鼎力相助表示衷心的感謝！
在過(guò)去一年的工作當(dāng)中，我們濟(jì)南柏泉面對(duì)來(lái)自同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)艱巨任務(wù)，以及品牌的高要求等等眾多不利因素，柏泉員工沒(méi)有臨陣退縮，仍然緊密團(tuán)結(jié)凝聚在一起，先后順利渡過(guò)了各種難關(guān)。在20xx年，年底經(jīng)過(guò)我們的努力完成了舍弗勒的任務(wù)，在我們代理的各個(gè)廠家中上留下了良好形象;，我們積極響應(yīng)公司的號(hào)召，員工更是熱情高漲，積極工作;在努力完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)以及提供高品質(zhì)服務(wù)，更體現(xiàn)出了我們的集體凝聚力。困難一次次考驗(yàn)了我們，也一次次磨練了我們。
20xx年，濟(jì)南柏泉將進(jìn)入汽配發(fā)展的另一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，擺在我們面前的又一塊試金石，也將是激勵(lì)我們積極進(jìn)取的催化劑，更是展現(xiàn)我們?nèi)w員工價(jià)值的更大舞臺(tái)。成績(jī)只能代表過(guò)去，新的征程在前方等待著我們。榮譽(yù)既給我們帶來(lái)了動(dòng)力，又給我們?cè)鎏砹藟毫�，更擂響了我們出征的�?zhàn)鼓，吹響前進(jìn)的號(hào)角。在此，我代表我們柏泉員工表態(tài)如下：
一、在榮譽(yù)面前不驕傲，再接再厲創(chuàng)佳績(jī)。成績(jī)只能代表過(guò)去，我們要滿懷信心，展望未來(lái)，要以此次總結(jié)大會(huì)為新的起點(diǎn)，勇敢地肩負(fù)起貴公司賦予的歷史使命，把榮譽(yù)作為新的起點(diǎn)，在今后的工作中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勤勉敬業(yè)、銳意進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)的工作作風(fēng)，以更加奮發(fā)圖強(qiáng)的精神創(chuàng)造更好的'成績(jī)。
二、在困難面前不氣餒，逆水行舟勇向前，給我們的工作提出了更高的要求和新的挑戰(zhàn)，也帶來(lái)了更多的困難和壓力，我們深感責(zé)任重大，我們有信心、有決心面對(duì)任何挑戰(zhàn)，我們將動(dòng)員方方面面的力量，采取一切盡可能的措施，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量。
三、服從大局，同心同德謀發(fā)展。我們要在工作中，堅(jiān)決服從貴公司的領(lǐng)導(dǎo)和發(fā)展大局的需要，把提升品質(zhì)、提高效益作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，不斷創(chuàng)新工作機(jī)制，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高技能，不斷提高處理各種矛盾的能力，注重做好員工隊(duì)伍建設(shè)、內(nèi)部強(qiáng)化管理、節(jié)能降耗、創(chuàng)新增效、企業(yè)文化建設(shè)和客戶服務(wù)工作，用我們更加優(yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)貴公司和員工的期望。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，作為貴公司大家庭里的一員代理商，我們因榮譽(yù)而自豪，因責(zé)任而奮發(fā)，因理想而壯懷，我們一定在貴公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以更加優(yōu)異的成績(jī)，為實(shí)現(xiàn)和貴公司共同發(fā)展的新目標(biāo)而努力奮斗！
經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿6
尊敬的各位經(jīng)理，尊敬的經(jīng)銷商朋友們：
大家好，我是太原經(jīng)銷商晉杰副食商行代表韓鵬飛，首先要感謝加多寶公司舉辦20xx年經(jīng)銷商會(huì)議，有機(jī)會(huì)與山西各位經(jīng)銷商同仁相互交流，從而與大家共同分享成功經(jīng)驗(yàn)，更好的完成20xx年度的銷售任務(wù)。
屈指算來(lái)，已與加多寶合作四年了，晉杰公司在這期間能飛速發(fā)展，很大程度上得益于加多寶的支持與發(fā)展，在此我對(duì)能與加多寶長(zhǎng)期友好合作表示衷心的感謝。在這四年中我公司與加多寶一道成長(zhǎng)，一起歷經(jīng)風(fēng)雨，長(zhǎng)期以來(lái)相互信任、相互支持、同舟共濟(jì)、相濡以沫，攜手并肩共同開(kāi)拓太原市場(chǎng)，王老吉產(chǎn)品已在太原家喻戶曉、遍地開(kāi)花。王老吉銷量是節(jié)節(jié)攀升，銷量從11年太原城區(qū)的2。9萬(wàn)箱、10年太原城區(qū)的.7。8萬(wàn)箱、12年太原城區(qū)的14。7萬(wàn)箱、13年太原河?xùn)|的14。5萬(wàn)箱，在過(guò)去的四年中取得了可喜的成績(jī)。
眾所周知，10年金融危機(jī)、市場(chǎng)低迷，但加多寶公司是我們經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾，其共贏的經(jīng)營(yíng)理念、新穎的銷售策略、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)勢(shì)的媒體廣告、雄厚的費(fèi)用支持，讓我感觸頗深，同時(shí)也信心十足。作為經(jīng)銷商，我公司積極配合、全力以赴，在資金、配送、售后等方面不遺余力，于太原辦緊密合作，真正做到相互理解、相互支持、相互協(xié)調(diào)，一起共同努力做大銷量、做強(qiáng)市場(chǎng)，從而在14年克服了各種困難，很好的完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
即將跨入20xx年，我司會(huì)一如既往、積極配合、不懈努力、再創(chuàng)輝煌，與加多寶公司共同發(fā)展，堅(jiān)定不移完成20xx年度的銷售任務(wù)。
最后，感謝加多寶公司給我上臺(tái)發(fā)言的機(jī)會(huì)，同時(shí)再次感謝加多寶對(duì)我的支持與厚愛(ài)，祝愿加多寶公司不斷發(fā)展、事業(yè)興旺;也祝愿在座的各位經(jīng)銷商同仁生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)。謝謝大家。
經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿7
親愛(ài)的怡清源家人們：
下午好。今天站在這，聽(tīng)到剛剛幾位獲獎(jiǎng)代表的發(fā)言，感慨很多。感謝在座的每一位加盟商，是你們和怡清源一道風(fēng)雨同舟，齊頭并進(jìn)，才成就了今天的怡清源。借年會(huì)我想講三點(diǎn)：
1、感恩由您——一路風(fēng)雨一路歌
在過(guò)去的一年，在我們合作的過(guò)程中，工作中出現(xiàn)了一些問(wèn)題，有不足，也有缺點(diǎn)。這些在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，都是不可避免的。我們努力改進(jìn)，突破，想不走彎路，但問(wèn)題處理上還不夠迅速，及時(shí)，完美。但是謝謝所有的家人們給予了理解，包容。在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，愿意同我們一起分擔(dān)，找到解決問(wèn)題的辦法。這些理解和包容，也是我們沉甸甸的擔(dān)子。16年，感恩有您，一路風(fēng)雨一路歌!
2、合贏天下——我拿什么奉獻(xiàn)給您，我的家人
20xx年，我們有了新的開(kāi)始。xx年我們用一年的時(shí)間思索，探究以便更好地服務(wù)于客戶，達(dá)到共贏的目的.。
首先：產(chǎn)品好了
最近公司陸續(xù)開(kāi)發(fā)了一系列新品，像我們的炭焙茯茶，直泡天尖等等，大家看到，產(chǎn)品的包裝相比于以前，無(wú)論是品牌的識(shí)別性，還是設(shè)計(jì)的系統(tǒng)性上，就連專版手提袋，專版外包裝箱，這些都做得越來(lái)越規(guī)范，越來(lái)越專業(yè)。
質(zhì)量是產(chǎn)品的基石，公司也努力將產(chǎn)品往更潔凈化，更方便化，更貼近市場(chǎng)化的方向開(kāi)發(fā)。xx年，關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的投訴明顯減少了，品質(zhì)得到了改善和提升。
為了讓我們的專賣店更加具有競(jìng)爭(zhēng)力，我們不斷豐富我們的品項(xiàng)，產(chǎn)品的系列有綠茶，安化黑茶等，現(xiàn)在我們又開(kāi)發(fā)了新品——湖紅的代表安紅一號(hào)瀟湘紅等;開(kāi)發(fā)的新品，公司調(diào)整了出廠和零售之間的差額，增加了加盟商的利空，性價(jià)比更高了。
再者：政策好了
一、相信大家已經(jīng)看到中央臺(tái)的廣告了：五大標(biāo)準(zhǔn)，方得好茶，好茶就在怡清源。公司xx年投入一千萬(wàn)現(xiàn)金，實(shí)際標(biāo)的是五千萬(wàn)在中央臺(tái)做廣告，xx年在中央臺(tái)都有怡清源的廣告播出。包括后續(xù)的菊花醉，重走茶葉之路活動(dòng)，35家形象店的建立，公司加大了投入。
二、政策變好了，給客戶的營(yíng)銷政策從xx年的返點(diǎn)形式變?yōu)榱苏劭坌问�，減輕了加盟商在資金和貨物庫(kù)存上的壓力。
三、服務(wù)前移了，xx年全國(guó)銷售共分為7大部門：6個(gè)營(yíng)銷部，分別是：廣州，上海，北京，西安，湖南，大客戶部、還有一個(gè)服務(wù)部。營(yíng)銷部隊(duì)在前沿打仗，服務(wù)部在后沿給予保障。各個(gè)區(qū)域真正前移，實(shí)現(xiàn)在當(dāng)?shù)剞k公，服務(wù)，培訓(xùn)。目的是讓開(kāi)拓發(fā)力，服務(wù)給力，培訓(xùn)得力!
3、一家人，一件事，一起做
既然是一家人，那我們就應(yīng)當(dāng)利益共享，責(zé)任共擔(dān)。把怡清源的事業(yè)當(dāng)成自己的事來(lái)做。我們和大家有責(zé)任共同呵護(hù)品牌，有責(zé)任和義務(wù)一起做好我們的市場(chǎng)，維護(hù)好公司的價(jià)格體系，市場(chǎng)體系，完善公司的服務(wù)體系，這樣我們才能穩(wěn)定地、長(zhǎng)久地、快速地共同發(fā)展。公司努力讓服務(wù)更到位，管理更規(guī)范，監(jiān)核更嚴(yán)格。為的是成就屬于我們共同的事業(yè)——不做別的，一切為了茶!以茶為原料，創(chuàng)造高尚，文明，健康和財(cái)富!
最后，祝大家xx年，像我開(kāi)頭唱的歌一樣——步步高!
經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿8
各位經(jīng)銷商朋友：
大家好！
歲月如梭，商海無(wú)涯。轉(zhuǎn)眼即將度過(guò)不平凡的20xx年。自X月X日召開(kāi)第一季度座談會(huì)以來(lái)，已有多月未能與各位相聚座談。這天，借公司總部旗艦店開(kāi)業(yè)之際，邀請(qǐng)大家來(lái)坐坐。在那里，我代表公司對(duì)各位的光臨表示熱烈的歡迎。
春華秋實(shí)，商路漫漫。應(yīng)對(duì)充滿挑戰(zhàn)的20xx年，我們十分有必要再次相聚一齊，共商事業(yè)發(fā)展大計(jì)。這天的會(huì)議雖然是短暫的相聚，卻包含著豐富的主題。
照明行業(yè)已進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)慘烈的微利時(shí)代，盡管以前有過(guò)自己的創(chuàng)業(yè)激情和成功喜悅，但這天應(yīng)對(duì)群雄并起的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，迫使我們不得不共同深思：明天在哪里？新目標(biāo)在哪里？還能走多遠(yuǎn)？市場(chǎng)和渠道該如何整合？品牌與核心競(jìng)爭(zhēng)力該怎樣重塑和打造？……
很多的問(wèn)題，務(wù)必需要和各位經(jīng)銷商朋友一齊來(lái)解決。同時(shí)，我們也深切地感覺(jué)到這些問(wèn)題很有交流和研討的必要！在期望與困難共存的`關(guān)鍵時(shí)刻，我們十分需要各位經(jīng)銷商朋友一如既往的支持、理解與激勵(lì)，更期望大家的真誠(chéng)推薦和深度探討。因此，我真誠(chéng)地期望各位經(jīng)銷商朋友在接下來(lái)的座談中暢所欲言，提出寶貴意見(jiàn)，讓和大家一齊成長(zhǎng)，一齊發(fā)展。
作為XX企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，我借本次難得相聚座談的機(jī)會(huì)，和大家坦誠(chéng)溝通，就相關(guān)事宜談?wù)勛约旱囊恍┛捶ê驼J(rèn)識(shí)。
一、關(guān)于決心和態(tài)度
從創(chuàng)業(yè)發(fā)展到這天，已經(jīng)走過(guò)了艱辛、漫長(zhǎng)、不平凡的xx年。就應(yīng)說(shuō)，過(guò)去的xx年是創(chuàng)業(yè)發(fā)展的xx年，也是機(jī)遇和困難并存的xx年。在座的許多經(jīng)銷商朋友，都和我們一齊成為發(fā)展道路上的參與者、見(jiàn)證人。我們默默耕耘，勤勞本分，從無(wú)到有，從小到大，一步一個(gè)腳印，走到這天。
雖然之前有失誤，也走了一些彎路，但已下定決心，我們不會(huì)回避出現(xiàn)的問(wèn)題。一個(gè)企業(yè)只有不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，才能得到更好的發(fā)展。顯然，與比我們規(guī)模大的同行，個(gè)性是一批后起之秀相比，我們務(wù)必在產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、營(yíng)銷、市場(chǎng)、渠道等方面重新整合企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，把從生產(chǎn)型企業(yè)真正升級(jí)轉(zhuǎn)型為市場(chǎng)服務(wù)型品牌企業(yè)，這是市場(chǎng)給我們的機(jī)會(huì)，也是發(fā)展必經(jīng)之路！
當(dāng)今企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不進(jìn)則退。身為經(jīng)營(yíng)者，本人深感職責(zé)重大，大家把自己人生中最完美的時(shí)光陪同一路走來(lái)，我和公司同仁有職責(zé)，為大家?guī)Ыo一個(gè)更為廣闊的事業(yè)平臺(tái)。
其實(shí)，此刻正面臨著第三次創(chuàng)業(yè)的“拐點(diǎn)”，我們發(fā)現(xiàn)了自身的不足，也看到了未來(lái)發(fā)展的期望和目標(biāo)所在。我與公司已做好第三次創(chuàng)業(yè)的回歸心態(tài)，并將20xx年定為“迎接挑戰(zhàn)、自我加壓、改革創(chuàng)新、升級(jí)發(fā)展”的一年。我們務(wù)必迎接挑戰(zhàn)，唯有如此，才能破浪前行，否則只會(huì)原地踏步，不進(jìn)步就是退步；我們務(wù)必自我加壓，在壓力下激發(fā)動(dòng)力，苦練內(nèi)功，激發(fā)再次創(chuàng)業(yè)的激情；我們務(wù)必改革創(chuàng)新，企業(yè)的生命力是由創(chuàng)新力決定的；我們務(wù)必升級(jí)發(fā)展，發(fā)展才是硬道理，發(fā)展永久跟著夢(mèng)想走，沒(méi)有發(fā)展的事業(yè)是沒(méi)有價(jià)值和不能長(zhǎng)久的！
未來(lái)的發(fā)展必須是全方位的發(fā)展。我們已下定決心，確定創(chuàng)新變革和發(fā)展之路，并正在實(shí)施落實(shí)一系列動(dòng)作，這是有目共睹的，各位能夠深切地感受到。
二、關(guān)于未來(lái)發(fā)展的一些思考
成功不是因?yàn)榭欤且驗(yàn)橛胁襟E。在變革發(fā)展中務(wù)必明確自身特點(diǎn)與定位，做出適應(yīng)自己發(fā)展步驟的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)布局，不圖表面熱鬧，以免出現(xiàn)曇花一現(xiàn)的“短期發(fā)瘋”現(xiàn)象。
接下來(lái)，在原有的基礎(chǔ)上將加大品牌個(gè)性化的塑造，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，準(zhǔn)確捕捉消費(fèi)需求，為客戶帶給質(zhì)的服務(wù)，以多種方法激勵(lì)大家的斗志，提升市場(chǎng)營(yíng)銷潛力，降低風(fēng)險(xiǎn)，到達(dá)共享雙贏的最終目的。
為此，將在“迎接挑戰(zhàn)、自我加壓、改革創(chuàng)新、升級(jí)發(fā)展”的20xx年圍繞以下主要工作來(lái)苦練內(nèi)功，穩(wěn)步前行。
“目標(biāo)決定作為，思路決定出路，行動(dòng)決定財(cái)富！”發(fā)展之路，能夠重頭再來(lái)，我們已堅(jiān)定走上第三次創(chuàng)業(yè)的路程，“心若在夢(mèng)就在，看成敗人生豪邁，只但是是重頭再來(lái)”。我們有信心也有潛力令XX品牌重振雄風(fēng)。
讓我們以高度的職責(zé)感和事業(yè)心，為共同的目標(biāo)，坦誠(chéng)溝通、精誠(chéng)合作！讓我們?yōu)閄X品牌及共同事業(yè)的輝煌未來(lái)祝福！
同時(shí)，也為各位身體健康、家庭幸福、事業(yè)成功祝福！
再次感謝各位在百忙中參加這天的會(huì)議。
謝謝大家！
經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿9
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們：
大家下午好！
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來(lái)參加X(jué)XXX優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)議。謝謝大家。
一、對(duì)XX照明的認(rèn)識(shí)
在過(guò)去的幾年里，XX在XX攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績(jī)。XX照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不但增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情，XX成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開(kāi)各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓XX在XX前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿力量。同時(shí)我們也知道XX公司不僅是一個(gè)非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)閄X產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的`信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒(méi)有過(guò)多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶的信任和選擇。事實(shí)可以證明XX產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
二、XX運(yùn)營(yíng)中心新的組織結(jié)構(gòu)（君聯(lián)照明）
關(guān)于XX營(yíng)運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。為了提升XX在XX的整體形象，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來(lái)的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過(guò)去的5年時(shí)間里對(duì)XX的艱辛付出，讓XX在XX有了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓XX在XX幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們?cè)诜浅８兄x超億照明的同時(shí)也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
三、完善的服務(wù)于未來(lái)的方向
我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具
備良好專業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們的后臺(tái)也將馬上進(jìn)行調(diào)整。每天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運(yùn)費(fèi)成本，并會(huì)按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予短信通知。（當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。）客戶返回的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對(duì)接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去。（同時(shí)我們希望各位老板在返貨的時(shí)候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，方便我們?nèi)∝洠┻�有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個(gè)電話通知一下。
我們?cè)趲?kù)存上也加大了投入，由原來(lái)的100—130萬(wàn)增加到現(xiàn)在的150—180萬(wàn)，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會(huì)在最快的時(shí)間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。
我們有責(zé)任和義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路，和經(jīng)營(yíng)空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商和XX合作，不僅賺取合理的投資回報(bào)，同時(shí)賺取更多的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標(biāo)。XX君聯(lián)照明將在XX總公司的指導(dǎo)和幫助下孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)而努力，最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面。
我們就從這個(gè)金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節(jié)開(kāi)始。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們將于XX一道成長(zhǎng)，相互信任，相互支持，同舟共濟(jì)，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭(zhēng)上游，共迎下一個(gè)輝煌。
謝謝大家；祝你們?nèi)f事如意。
經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿10
尊敬的江淮安馳各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商：
您們好！
今天，眾經(jīng)銷商相聚在此，我深感榮欣，值此佳節(jié)即將來(lái)臨之際，我代表安徽和順汽車4s店的全體員工，向大家拜個(gè)早年，恭賀大家蛇年行大運(yùn)，發(fā)大財(cái)。今天，寒風(fēng)刺骨阻擋不了我們分享xx江淮安馳汽車銷售戰(zhàn)績(jī)的欣喜、共謀xx江淮安馳銷售奇策的決心。今天，雖是寒冷的冬季，但我對(duì)江淮安馳的愛(ài)慕溫度、信任程度、銷售期望度，好似青梅竹馬、志趣相投。今天，江淮安馳營(yíng)銷服務(wù)年會(huì)的舉行，猶如冬日的暖陽(yáng)，將給我和在場(chǎng)的所有經(jīng)銷商披上祥瑞，以鼓舞我們?cè)賱?chuàng)江淮安馳銷售奇跡，勇攀汽車界銷售高峰。梅花香自苦寒來(lái)，冬日江淮安馳營(yíng)銷服務(wù)年會(huì)的舉行，猶如冬日的梅花，征途中的紅軍，有咱中國(guó)人的錚錚傲骨和自強(qiáng)不息的奮斗精神，這詮釋出一個(gè)偉大的哲理，什么是江淮安馳精神。
回顧xx，雖然汽車整體市場(chǎng)低迷，雖然我們有困難和艱辛，雖然我們有挫折和痛苦，但是，在江淮安馳汽車各位領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，我們排除萬(wàn)難，不畏艱辛，總結(jié)挫折，克服痛苦，依然在汽車整體市場(chǎng)低迷的情況下，創(chuàng)下了驕人的`戰(zhàn)績(jī)�；仡檟x，在江淮安馳汽車眾領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，各銷售商拼搏進(jìn)取，奮發(fā)向上，取得了突破萬(wàn)臺(tái)江淮安馳汽車下線的佳績(jī)，值此，我深表祝賀�；仡檟x，我們有千言萬(wàn)語(yǔ)想和安馳廠家領(lǐng)導(dǎo)人匯報(bào)，更有許多管理和銷售的模式需要向眾經(jīng)銷商學(xué)習(xí)，但我們將會(huì)象紅軍踏征程一樣，在阜陽(yáng)踏出一片屬于自己的汽車銷售之路。
展望xx，面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，讓我們滿懷希望，永載夢(mèng)想，再踏征途。作為安徽和順汽車4s店總經(jīng)理，我將高舉江淮安馳汽車的精神旗幟，伴著江淮安馳汽車馳騁在中國(guó)大好河山，滿懷信心和夢(mèng)想地帶領(lǐng)安徽和順汽車4s店所有員工，用飛的速度勇躍汽車銷售的一個(gè)又一個(gè)高峰。謝謝大家!
經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿11
各位來(lái)賓、經(jīng)銷商、媒體朋友們：
大家上午好！
這天我們?cè)陲L(fēng)景如畫的b酒店隆重的召開(kāi)a公司20xx年度全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)！首先，對(duì)各位在百忙之中蒞臨本次會(huì)議深感榮幸，同時(shí)對(duì)全國(guó)各地經(jīng)銷商朋友的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
本次會(huì)議我們將和廣大經(jīng)銷商朋友一同分享公司xx年銷售工作取得的豐碩成果，明確a公司未來(lái)的品牌發(fā)展規(guī)劃，并確立a公司20xx年的營(yíng)銷戰(zhàn)略，布局20xx年全國(guó)的銷售工作，同時(shí)我們將對(duì)多年以來(lái)為a公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
20xx年，a公司利用資本及品牌優(yōu)勢(shì)，從容的應(yīng)對(duì)了席卷全球的金融危機(jī)，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)進(jìn)行了有效的轉(zhuǎn)型，搶占先機(jī)，超越了大部分的競(jìng)爭(zhēng)者，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)高速增長(zhǎng)，到達(dá)了跨越式的發(fā)展目標(biāo)。在這一年里，我們公司的營(yíng)業(yè)收入突飛猛進(jìn)，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴(kuò)展，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，大家精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、眾志成城，圓滿的完成了xx年的各項(xiàng)工作指標(biāo)。回顧20xx年，a公司在行業(yè)形勢(shì)普遍低迷的狀況下，公司依然實(shí)現(xiàn)了民品超過(guò)17%、燈具超過(guò)40%的高增長(zhǎng)，當(dāng)然這離不開(kāi)在座的廣大經(jīng)銷商對(duì)a公司的大力支持。
20xx年，在全球金融危機(jī)的沖擊下，在很多企業(yè)認(rèn)為是生存和發(fā)展的危機(jī)時(shí)，卻反其道而行之，視危機(jī)為發(fā)展的時(shí)機(jī)，加大市場(chǎng)投入力度，搶占優(yōu)勢(shì)廣告資源。目前在全國(guó)重點(diǎn)高速公路和城市人氣地段、專業(yè)市場(chǎng)等顯著位置均能見(jiàn)到戶外廣告的身影。
a公司作為中國(guó)綠色照明企業(yè)的倡導(dǎo)者和推進(jìn)者，一向以來(lái)用心參與我國(guó)的綠色照明推廣活動(dòng)。憑借過(guò)硬的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、品牌美譽(yù)度以及歷年來(lái)在大型項(xiàng)目中的突出表現(xiàn)，再次助力國(guó)家節(jié)能減排工作的推進(jìn)。xx年a公司依托自己的實(shí)力和專業(yè)的推廣隊(duì)伍，再次創(chuàng)下了超出國(guó)家任務(wù)的佳績(jī)，完滿完成了20xx年全國(guó)節(jié)能改造推廣任務(wù)。同時(shí)透過(guò)推廣政府補(bǔ)貼產(chǎn)品，有效帶動(dòng)其他配套節(jié)能產(chǎn)品的`銷售；透過(guò)聯(lián)合國(guó)家、各中標(biāo)地區(qū)政府對(duì)本次推廣活動(dòng)進(jìn)行宣傳、推動(dòng)，快速有效的提升了我司品牌形象在消費(fèi)者心中的影響力。
20xx年是a公司的一個(gè)整合年，整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運(yùn)營(yíng)模式過(guò)度。過(guò)去a公司雖然占到的時(shí)常份額也很大，但是由于一向采取傳統(tǒng)的運(yùn)作模式，總有一種力量打不出去的感覺(jué)，無(wú)法發(fā)揮a公司品牌的強(qiáng)大影響力。所以在xx年初我們順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商，建立多渠道運(yùn)營(yíng)模式。新的營(yíng)銷模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20xx年a公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上，將多渠道銷售的優(yōu)勢(shì)與運(yùn)營(yíng)中心的優(yōu)勢(shì)相對(duì)接。
渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達(dá)的樹(shù)根之于參天大樹(shù)一樣，它為市場(chǎng)帶給“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收潛力。渠道驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，是a公司成長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿�。a公司多層次的渠道進(jìn)化步驟，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長(zhǎng)基因。
近幾年來(lái)，a公司對(duì)渠道進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)充和精細(xì)化改造，全國(guó)終端擁有近百家省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個(gè)終端分銷網(wǎng)絡(luò)，分層覆蓋了全國(guó)各級(jí)市場(chǎng)，渠道的不斷完善也是使fsl系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)重要因素。
在新的一年里，公司將投入超多的人力物力在終端渠道的建設(shè)上，提升專賣店在終端表現(xiàn)力，培養(yǎng)終端營(yíng)銷贏利新模式，走務(wù)實(shí)的發(fā)展之路。重視二、三級(jí)市場(chǎng)，面向廣大農(nóng)村市場(chǎng)，深耕細(xì)作。在市場(chǎng)開(kāi)拓上加大力度，加大投入，在全面開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，深耕渠道的同時(shí)，優(yōu)化二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行渠道優(yōu)化升級(jí)。同時(shí)公司也將在各方面全國(guó)限度的支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場(chǎng)推廣、促銷活動(dòng)、人員配備等都將一一落到實(shí)處。
應(yīng)對(duì)20xx年，在機(jī)遇面前，a公司已搶先發(fā)力，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備。公司將繼續(xù)完善運(yùn)營(yíng)中心模式，加強(qiáng)二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時(shí)公司將不斷豐富產(chǎn)品系列，在擴(kuò)大節(jié)能燈、t8、t5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，將推出led新產(chǎn)品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。
展望20xx年，a公司將以更強(qiáng)有力的姿態(tài)，更猛烈的動(dòng)作，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)在新的一年里，我們所面臨的市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合，創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)以謀求更大的發(fā)展。
最后祝各位運(yùn)營(yíng)商朋友生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)，再創(chuàng)輝煌！謝謝大家！
經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿12
尊敬的王總及濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:
大家上午好!
在中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議剛剛閉幕之際，我們?nèi)珖?guó)各地的濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商匯聚美麗的蓉城，全面總結(jié)即將過(guò)去的XX年經(jīng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，共商來(lái)年發(fā)展大計(jì)，我們十分振奮。首先感謝濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會(huì)發(fā)言，華安公司作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商，經(jīng)過(guò)三年多的發(fā)展，今年榮膺濟(jì)鋼“四星級(jí)”特約經(jīng)銷商的光榮稱號(hào)，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動(dòng)，這是濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我公司無(wú)微不至的關(guān)懷和各位同仁熱情支持的結(jié)果。在此，我代表華安公司全體員工向濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示衷心地感謝。演講稿
三年多來(lái)，在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和呵護(hù)下，我公司與濟(jì)鋼同頻共振，奮力開(kāi)拓，一年一個(gè)新臺(tái)階，在安徽區(qū)域市場(chǎng)上創(chuàng)出了經(jīng)營(yíng)濟(jì)鋼精品的特色。豬年經(jīng)銷商年會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿
一、 發(fā)展直供用戶，專營(yíng)濟(jì)鋼產(chǎn)品 我公司成立伊始，就確定了忠實(shí)地履行濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商的職責(zé)，專營(yíng)濟(jì)鋼精品的發(fā)展方向。安徽合肥是全國(guó)機(jī)械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一，擁有眾多國(guó)內(nèi)乃至世界級(jí)的知名企業(yè)，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟(jì)鋼這棵大樹(shù)，發(fā)揚(yáng)螞蟻啃骨頭的精神，一點(diǎn)一滴地開(kāi)拓市場(chǎng)，一步一個(gè)腳印地發(fā)展終端用戶。精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)，有濟(jì)鋼高質(zhì)量精品作強(qiáng)有力的支撐，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點(diǎn)、高檔次、高品位，先后選擇了合力叉車集團(tuán)、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團(tuán)等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式，以真誠(chéng)周到的服務(wù)、較低的采購(gòu)成本，將濟(jì)鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門，保證了這些“美食家”對(duì)“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口�！薄Ｓ捎谖夜驹谂c這些企業(yè)合作中堅(jiān)信誠(chéng)信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務(wù)，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長(zhǎng)期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系。在今年上半年曾經(jīng)一度出現(xiàn)鋼材市場(chǎng)降勢(shì)時(shí)，他們向我公司的采購(gòu)量不但沒(méi)減，反而繼續(xù)增加，有力地支持了我公司的發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)三方共贏形成了強(qiáng)大的支撐。
二、積極參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，大力推廣濟(jì)鋼精品近年來(lái)我公司根據(jù)濟(jì)鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標(biāo)，竭盡全力擴(kuò)大品種鋼的經(jīng)銷比重，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上努力擴(kuò)展品種鋼的經(jīng)銷份額，特別是把推廣濟(jì)鋼的新產(chǎn)品當(dāng)作我公司經(jīng)銷的第一要?jiǎng)?wù)去落實(shí)。
我公司經(jīng)常主動(dòng)了解濟(jì)鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學(xué)習(xí)濟(jì)鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料，在對(duì)加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中，通過(guò)各種方式，大力宣傳濟(jì)鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在，從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā)，在幫助用戶選材時(shí)極力推介濟(jì)鋼的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車集團(tuán)合作過(guò)程中，我公司了解到該企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門架承載問(wèn)題，一直不斷探索改進(jìn)，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟(jì)鋼，同時(shí)大力向該企業(yè)推介濟(jì)鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強(qiáng)度板。濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此給予了高度重視，先后三次派技術(shù)人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，我公司從中積極協(xié)調(diào)，給予密切配合，與該企業(yè)面對(duì)面進(jìn)行研究，最終由濟(jì)鋼反復(fù)試驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強(qiáng)度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們非常稱心，并且極為欽佩濟(jì)鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神，為濟(jì)鋼與合力叉車集團(tuán)架起了長(zhǎng)期合作的橋梁。我公司通過(guò)該企業(yè)使用濟(jì)鋼精品的實(shí)例，借機(jī)進(jìn)行大力宣傳推廣，迅速打開(kāi)了jg590高強(qiáng)度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。
我們特約經(jīng)銷商的重要職責(zé)之一，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶。為了能將濟(jì)鋼精品板材打入世界一流企業(yè)，展示濟(jì)鋼“國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際先進(jìn)的板材精品基地”形象，在濟(jì)鋼總公司及銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我公司竭力向世界500強(qiáng)企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟(jì)鋼產(chǎn)品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領(lǐng)導(dǎo)組團(tuán)到濟(jì)鋼考察，期間受到了濟(jì)鋼總公司高層領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注。從今年三月份開(kāi)始，濟(jì)鋼總公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售公司以及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽(tīng)取意見(jiàn)，積極改進(jìn)不足之處，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求。通過(guò)不懈努力，使得對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)一向苛刻的日立人，終被濟(jì)鋼的經(jīng)營(yíng)理念、質(zhì)量意識(shí)和我公司的竭誠(chéng)服務(wù)所打動(dòng)，對(duì)濟(jì)鋼的產(chǎn)品和我公司的'服務(wù)豎起了大拇指，并決定選擇我公司以濟(jì)鋼產(chǎn)品作為該公司的供應(yīng)商，常年向其供應(yīng)濟(jì)鋼精品板材。目前我們正醞釀實(shí)施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同培育品種板研發(fā)銷售基地，進(jìn)行長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。
通過(guò)經(jīng)銷濟(jì)鋼精品和參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣，使我公司實(shí)現(xiàn)了由過(guò)去經(jīng)銷普碳板，向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變，今年更是上了一個(gè)大臺(tái)階，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80%以上，與此同時(shí)我公司的經(jīng)濟(jì)效益也有了大幅提高，和濟(jì)鋼一樣實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)銷實(shí)踐讓我們創(chuàng)造了效益，也使我們深切地感到了：跟著濟(jì)鋼的脈搏一起跳永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)!
三、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念幾年來(lái)我公司深受濟(jì)鋼企業(yè)文化的影響，十分尊崇濟(jì)鋼“可尊、可信、共創(chuàng)、共贏”的核心價(jià)值觀。并以此作為我公司企業(yè)文化建設(shè)的基點(diǎn)。
隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益成熟，用戶的要求越來(lái)越高，形勢(shì)的發(fā)展逼迫我們必須不斷加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，提高企業(yè)管理水平，才能跟上濟(jì)鋼的前進(jìn)的步伐。今年年初，濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚，決定在實(shí)現(xiàn)“共創(chuàng)、共贏”的旗幟下，以濟(jì)鋼核心價(jià)值觀和企業(yè)文化為基礎(chǔ)，吸納特約經(jīng)銷單位，參加濟(jì)鋼營(yíng)銷服務(wù)體系貫徹iso9001：XX標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，推動(dòng)特約經(jīng)銷單位經(jīng)營(yíng)理念和管理水平的提高，與濟(jì)鋼共同建立高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營(yíng)銷合作同盟。我公司得知這一在全國(guó)冶金企業(yè)開(kāi)先河的創(chuàng)舉后，迅即響應(yīng)，爭(zhēng)先報(bào)名，踴躍參與，榮幸地被濟(jì)鋼選為首批參加濟(jì)鋼營(yíng)銷服務(wù)體系擴(kuò)展認(rèn)證單位之一。對(duì)此，我公司予以高度重視，十分珍惜濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)為我們提供的難得的機(jī)會(huì)，發(fā)動(dòng)全體員工充分認(rèn)識(shí)參加擴(kuò)展認(rèn)證的重要意義，大家積極響應(yīng)，全員參與，我們組織公司管理骨干在濟(jì)鋼銷售公司的指導(dǎo)下起草了完整的文件體系，并且迅速投入了有效運(yùn)行。濟(jì)鋼銷售公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此給予了大力支持，先后三次安排貫標(biāo)專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，極大地幫助和促進(jìn)了我公司貫標(biāo)工作的順利開(kāi)展。通過(guò)參加這次貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證，使我公司受益匪淺，實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)飛躍：
一是實(shí)現(xiàn)了由過(guò)去傳統(tǒng)的銷售理念向現(xiàn)代營(yíng)銷理念的飛躍，將濟(jì)鋼的核心價(jià)值觀踐行到我公司的每一個(gè)工作崗位，處處遵循“以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)”的基本原則，始終堅(jiān)持“一切從顧客出發(fā)，一切為顧客著想，一切對(duì)顧客負(fù)責(zé)”的服務(wù)方針，在安徽市場(chǎng)創(chuàng)出了品牌。
二是實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理的飛躍。實(shí)施貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證以來(lái)，極大地提高了我公司經(jīng)營(yíng)管理水平，使我公司的各項(xiàng)管理工作更加規(guī)范化、科學(xué)化，進(jìn)一步提升了我公司整體現(xiàn)象，增強(qiáng)了市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。從參加濟(jì)鋼營(yíng)銷服務(wù)體系貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證的經(jīng)歷中，讓我們由衷地感受到濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)時(shí)刻以博大的胸懷，為我們特約經(jīng)銷商的更大發(fā)展操心勞神，我們只有加倍努力，認(rèn)真貫徹濟(jì)鋼的營(yíng)銷戰(zhàn)略和不同時(shí)期的經(jīng)銷策略，才能不辜負(fù)濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的殷切期望。同時(shí)也使我們深刻認(rèn)識(shí)到濟(jì)鋼的核心價(jià)值觀內(nèi)涵極為豐富，是千金難買的寶貴財(cái)富，更是我們置身于濟(jì)鋼營(yíng)銷主渠道上的特約經(jīng)銷商取之不盡、用之不竭的寶庫(kù)，我們有義務(wù)、有責(zé)任認(rèn)真去踐行，努力去發(fā)展，去豐富，把“濟(jì)鋼”這塊我們共有的、享譽(yù)全國(guó)、名聞世界的品牌做得更響，塑造得更加燦爛奪目。
展望未來(lái)，前景廣闊，任重道遠(yuǎn)，作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商，有“濟(jì)鋼”這一品牌做強(qiáng)大的后盾，我們充滿信心，有決心做得更好。XX年在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和帶動(dòng)下，我公司打算：
一、進(jìn)一步鞏固、發(fā)展?jié)摼方K端用戶。除了鞏固亞洲最大的叉車生產(chǎn)企業(yè)——合力叉車集團(tuán)、合肥abb公司等大用戶外，同時(shí)重點(diǎn)發(fā)展江淮汽車集團(tuán)等汽車生產(chǎn)企業(yè)用戶，推介銷售濟(jì)鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。加強(qiáng)濟(jì)鋼品種板市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，在國(guó)內(nèi)最大的工程機(jī)械和汽車生產(chǎn)基地之一的安徽市場(chǎng)建立濟(jì)鋼品種板專營(yíng)銷售基地。
二、進(jìn)一步開(kāi)發(fā)濟(jì)鋼新產(chǎn)品市場(chǎng)。根據(jù)我公司終端用戶反饋的信息，通過(guò)走訪生產(chǎn)企業(yè)，開(kāi)展用戶調(diào)查，按照用戶的需求向濟(jì)鋼提供新品的開(kāi)發(fā)信息，開(kāi)發(fā)出更多的濟(jì)鋼新產(chǎn)品，不斷向技術(shù)合作和產(chǎn)品研發(fā)合作、加工配送業(yè)務(wù)發(fā)展，根據(jù)市場(chǎng)需求和發(fā)展情況探索深層次的合作，讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產(chǎn)品，為濟(jì)鋼精品開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。
讓我們真誠(chéng)地與濟(jì)鋼融為一體，為濟(jì)鋼做強(qiáng)做大實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展做出我們應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。再次感謝王總及濟(jì)鋼各位領(lǐng)導(dǎo),謝謝各位同仁!
經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿13
馬教授安排我們代替他做這個(gè)演講，就是因?yàn)槲业臄?shù)學(xué)比較好，謝謝馬老師。
另外，今天來(lái)央視參加這個(gè)論壇，我感到特別高興，回顧與央視網(wǎng)交往的歷程，非常感謝央視和央視網(wǎng)為電動(dòng)車事業(yè)所作的工作。
一、中國(guó)人民在消費(fèi)上做的最節(jié)能、最低碳的事情是什么?
選擇題：a，全國(guó)空調(diào)在夏天都將溫度調(diào)高一度
b、超市購(gòu)物都用布袋，主動(dòng)拒絕一次性塑料袋
c、做飯前先將米飯放在電飯煲中浸泡10分鐘
d、以電動(dòng)自行車(包括超標(biāo)的電動(dòng)自行車)替代摩托車出行
公布計(jì)算答案：
空調(diào)調(diào)高一度：xx年夏天，幾乎全國(guó)媒體都在號(hào)召將空調(diào)調(diào)高一度，據(jù)稱如果每臺(tái)空調(diào)在國(guó)家提倡的26oc的基礎(chǔ)上再調(diào)高一度，每年可節(jié)電22度，全國(guó)1.5億臺(tái)空調(diào)都實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，共節(jié)電33億度，減排264萬(wàn)噸co2 (按0.8kg/kwh計(jì)算),若按純煤電0.96kg/度電計(jì)算，減排317萬(wàn)噸。
超市塑料袋：減少生產(chǎn)一只塑料袋可節(jié)能0.04克標(biāo)準(zhǔn)煤，相應(yīng)的減排0.1克co2。據(jù)稱，全國(guó)減少10%的塑料袋，可減排3.1萬(wàn)噸，減少塑料袋用量為3100億只(以13億人口計(jì)算，平均為每人每天少用239只塑料袋)，估計(jì)減少全國(guó)塑料袋的總量為3.1萬(wàn)億只。
提前浸泡米10分鐘：先浸泡10分鐘，然后再用電飯煲煮，可大大縮短大米熟的時(shí)間，節(jié)電約10%，每戶每年可以省電4.5度，如果全國(guó)1.8億戶城鎮(zhèn)家庭都這么做，那么每年可省電8億度，對(duì)應(yīng)減排78萬(wàn)噸(按純煤電計(jì)算)，或64萬(wàn)噸(按綜合水平80%煤電計(jì)算)。
電動(dòng)自行車替代摩托車出行：電動(dòng)自行車百公里耗電1.2度，年行駛1萬(wàn)公里，耗電120度，夜間充電，可提高電力系統(tǒng)的運(yùn)行效率，按每度電0.8公斤co2計(jì)算，全年總排放為96公斤co2。摩托車試驗(yàn)燃油限制值為每百公里2.5升，年行駛一萬(wàn)公里，耗油250升，每升按排放2.3公斤co2計(jì)算，總排放為575公斤，以電代油，年行駛一萬(wàn)公里減排479公斤，1.2億輛電動(dòng)自行車替代摩托車的減排量達(dá)到5748萬(wàn)噸。
顯然，“電動(dòng)自行車替代摩托車出行”的減排現(xiàn)實(shí)成果是前三種假設(shè)的居民減排成果的若干倍：與1.5億臺(tái)空調(diào)在26攝氏度基礎(chǔ)上再調(diào)高一度相比，是它的18-20倍;與塑料袋項(xiàng)目比，一輛電動(dòng)自行車替代摩托車就相當(dāng)于減少479萬(wàn)只塑料袋生產(chǎn)的排放，而減少塑料袋用量3100億只，減排23.1萬(wàn)噸，僅僅相當(dāng)于6.5萬(wàn)輛電動(dòng)自行車替代摩托車的效果，可能在一個(gè)很小的縣城一年就做到了，即1.2億輛電動(dòng)自行車的減排效果是“限塑令”減排效果的1854倍;與電飯煲做飯減排相比，1.5億的城鎮(zhèn)家庭用戶每天都這樣做，可減排78萬(wàn)噸或64萬(wàn)噸，無(wú)論怎么計(jì)算，與電動(dòng)自行車替代摩托車相比，仍然有70-80倍的差距。
總之，對(duì)照最近出版的《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》(萬(wàn)鋼部長(zhǎng)作序，社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社出版發(fā)行)的36項(xiàng)日常項(xiàng)目，涉及百姓生活中衣、食、住、行、用等方面，無(wú)論哪個(gè)項(xiàng)目都無(wú)法與電動(dòng)自行車替代摩托車的這一項(xiàng)交通領(lǐng)域的“以電代油”的減排效果相比(如下表)。
二、電動(dòng)自行車不僅與摩托車相比是節(jié)能的，與其他交通方式相比，也有理想的節(jié)能減排優(yōu)勢(shì)
1、與城市公交相比。
《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》第12項(xiàng)認(rèn)為，自駕車出行100公里，耗油大約9升，乘公交車可節(jié)省油六分之五。這意味著專家估算100公里城市公交的平均分擔(dān)油耗為1.5升。每年乘公交1萬(wàn)公里(日均27.4公里)分擔(dān)油耗150升，分擔(dān)排放345公斤co2，是電動(dòng)自行車每一萬(wàn)公里96公斤co2的3.6倍。每年一萬(wàn)公里交通，使用電動(dòng)自行車比公交分擔(dān)排放減少約249公斤co2，1.2億輛的減排量為2988萬(wàn)噸co2。這仍然是十分龐大的減排數(shù)字，超過(guò)《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》中的任何一項(xiàng)。
本人在進(jìn)行各種交通方式的研究時(shí)，曾對(duì)我國(guó)公交的交通能源強(qiáng)度進(jìn)行過(guò)數(shù)據(jù)評(píng)估，與歐美相比，我國(guó)公交的能源效率是非常高的，甚至也好于日本，其能源強(qiáng)度為129kcal/人公里，(日本為160kcal/人公里，美國(guó)則高達(dá)675.9kcal/人公里)，對(duì)應(yīng)的co2排放為35.0克/人公里，相當(dāng)于100公里油耗1.5升，與《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》的最終數(shù)據(jù)恰好相同。
2、與人力自行車相比。
大多數(shù)人認(rèn)為“人力自行車”是完全綠色的交通工具，應(yīng)該不涉及任何co2排放問(wèn)題。這一觀點(diǎn)站在需要以自行車作為健身運(yùn)動(dòng)的人的角度上是正確的，合理的、愉快的的體育鍛煉將有利于人們健康、減少醫(yī)療保健的費(fèi)用。
但是，站在需要盡可能少地減少體能消耗的廣大中低收入、體力勞動(dòng)者的角度是不盡正確的，從物理人“運(yùn)動(dòng)方式”的角度，需要把“人力自行車”交通所涉及的“礦物能源”予以計(jì)算描述，有氧運(yùn)動(dòng)(自行車、跑步、游泳)有非常明確的計(jì)算生物能量的公式，通過(guò)計(jì)算可知，每騎10公里(以不同體重、不同速度加權(quán)平均)的平均能耗為270kcal，消化食物需要增加10%的能量，最終消耗為297kcal/10km。標(biāo)準(zhǔn)的碳水化合物(谷物類)熱值為每克4千卡，需谷物74克，100公里為740克(0.74公斤)。《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》認(rèn)為，在現(xiàn)代化生活的背景下，少消耗0.5千克糧食(水稻)可以節(jié)能0.18克標(biāo)準(zhǔn)煤，相應(yīng)的減排0.47公斤，少消耗740克谷物所對(duì)應(yīng)的減排為0.7公斤co2。
本人也詳細(xì)計(jì)算過(guò)這個(gè)過(guò)程，主要涉及的化石能源消耗為食物加熱消耗、糧食運(yùn)輸消耗等，我們的計(jì)算結(jié)論是，人力自行車100公里涉及食物部分的碳排放強(qiáng)度為0.58kg/100km。電動(dòng)自行車的電力能源，涉及100公里的碳排放為0.96 kg/100km。
僅此一項(xiàng)，自行車的化石能源碳排放系數(shù)比電動(dòng)自行車略低。但是，如果考慮有氧運(yùn)動(dòng)的補(bǔ)水特點(diǎn)，按世界衛(wèi)生組織的健康準(zhǔn)則，人力騎車比電動(dòng)騎車平均每5公里(10華里)多補(bǔ)水500毫升(0.5公斤)，水加熱(燒開(kāi)水)所涉及的能耗達(dá)到100公斤有0.7公斤的水平，食物和水合計(jì)的化石能源強(qiáng)度達(dá)到每100公里1.28公斤co2計(jì)算，比電動(dòng)自行車增加33.3%。
費(fèi)用上的考量，每100公里增加谷物0.74公斤隨對(duì)應(yīng)的成本約3元，而電動(dòng)自行車的電費(fèi)1.2度僅為0.7元，加上車輛折舊、電池折舊，兩者是相當(dāng)?shù)�。�?dāng)然，電動(dòng)自行車為交通使用者節(jié)約的時(shí)間成本則屬于額外福利。
綜合地看，電動(dòng)自行車與人力自行車以低碳方式來(lái)衡量處于同等水平的，并無(wú)太大差異。
匯總表如下：
3、與電動(dòng)汽車相比。
最節(jié)能的純電動(dòng)汽車，百公里電耗大約12千瓦時(shí)，年運(yùn)行一萬(wàn)公里，耗電1200千瓦時(shí)，考慮夜間充電，電力碳排按0.8公斤/千瓦時(shí)計(jì)算，年總排放為960公斤co2。
傳統(tǒng)的汽車，百公里油耗按9升計(jì)算(依據(jù)《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》)，萬(wàn)公里油耗為900升，年總排放為2.1噸。
假設(shè)我國(guó)年銷售1000萬(wàn)輛轎車，有20%已經(jīng)成為純電動(dòng)汽車，以此達(dá)到的年減排總量為228萬(wàn)噸co2，僅為1.2億輛電動(dòng)自行車替代摩托車年減排量(5748萬(wàn)噸co2)的3.9%。所以，發(fā)生在上億消費(fèi)者的自主減排是一個(gè)巨量數(shù)字，它已經(jīng)表現(xiàn)的作用是任何主動(dòng)地推廣效果所無(wú)法比擬的，國(guó)家有關(guān)部門和社會(huì)公眾應(yīng)該予以高度重視，給與同等的節(jié)能減排的尊重。
還有一個(gè)最重要的話題，如果純電動(dòng)汽車暫時(shí)不能很快形成規(guī)模，國(guó)家應(yīng)該鼓勵(lì)以電動(dòng)自行車來(lái)補(bǔ)充汽車出行。例如，原來(lái)可能采用傳統(tǒng)汽車行駛一萬(wàn)公里，目前，由于堵車的原因，由于燃油大幅度提價(jià)的原因，已經(jīng)有很多汽車消費(fèi)者轉(zhuǎn)向再采購(gòu)1-2輛電動(dòng)自行車，在天晴的時(shí)候，停車?yán)щy的時(shí)候，接送小孩的時(shí)候，短途購(gòu)物的時(shí)候，或者聚會(huì)小酌幾杯的時(shí)候選擇電動(dòng)自行車出行，使原來(lái)的1萬(wàn)公里下降到7000公里，或5000公里。
假設(shè)下降到每年7000公里，汽車的年排放下降到1.47噸，電動(dòng)自行車3000公里只有24公斤，合計(jì)只有1.5噸，比原來(lái)的2.1噸減排0.6噸。兩輛汽車這樣做了，就相當(dāng)于減排1.2噸，等效于用一輛電動(dòng)汽車(0.96噸)替代傳統(tǒng)汽車(2.1噸)減排1.14噸的效果。假設(shè)到xx年全國(guó)有私人汽車5000萬(wàn)輛，全部都采用這種生活方式，總減排量達(dá)到3000萬(wàn)輛，等效于其中的2631萬(wàn)輛變成純電動(dòng)汽車。這難道不是我國(guó)應(yīng)該追求的目標(biāo)嗎?這樣做不僅大幅度地減少居民出行的節(jié)能消耗，而且大幅度降低了機(jī)動(dòng)車在車道上的停留時(shí)間，還會(huì)改善交通擁堵，解決行車難、停車難的問(wèn)題，發(fā)揮電動(dòng)汽車所不能起到的作用。
三、與其他終端重點(diǎn)產(chǎn)品的技術(shù)節(jié)能、電力系統(tǒng)節(jié)能以及高能耗產(chǎn)業(yè)節(jié)能的對(duì)比
電動(dòng)自行車按100公里能耗1.2度電計(jì)算，年行駛1萬(wàn)公里耗電120度，按每度電0.28公斤標(biāo)準(zhǔn)煤計(jì)算，年能耗為45.6公斤標(biāo)準(zhǔn)煤。
燃油摩托車100公里能耗按2.5升計(jì)算，年行駛一萬(wàn)公里，耗油250升，每升汽油折合標(biāo)準(zhǔn)煤1.17公斤，年總能耗為292公斤標(biāo)準(zhǔn)煤。
城市公交車分擔(dān)的100公里油耗為1.5升，乘車一萬(wàn)公里，分擔(dān)油耗150升，年能耗為175.5公斤標(biāo)準(zhǔn)煤。
1.2億輛電動(dòng)自行車替代摩托車的節(jié)能總量為2958.8萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤。
1.2億輛電動(dòng)自行車與相應(yīng)的公交車1.2萬(wàn)億人公里節(jié)能總量為1558.8萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤。
以上這兩項(xiàng)指標(biāo)可以與什么項(xiàng)目進(jìn)行相似水平的類比。
a、國(guó)家從1999年開(kāi)始大力推廣11類重點(diǎn)終端類產(chǎn)品節(jié)能技術(shù)替代傳統(tǒng)技術(shù)的計(jì)劃，發(fā)布了23項(xiàng)節(jié)能強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，涉及空調(diào)、電冰箱。電視機(jī)、照明燈具及中小型三相電機(jī)等，強(qiáng)力推廣使用，在xx年時(shí)做了估計(jì)：xx年可以實(shí)現(xiàn)的總節(jié)能、總潛力為2952萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤。
此數(shù)值恰好等效于以電動(dòng)自行車替代摩托車的節(jié)能總量。
b、華能、國(guó)電、大唐、華電、中電投五大集團(tuán)“xx”期間節(jié)能分解的承諾目標(biāo)總量是295.43萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤。以電代油的現(xiàn)實(shí)成果是這五大電力公司節(jié)能承諾的總目標(biāo)的10倍。
c、《千家企業(yè)節(jié)能行動(dòng)》是國(guó)家重點(diǎn)推動(dòng)的節(jié)能計(jì)劃，是走新型工業(yè)化道路戰(zhàn)略舉措，千家企業(yè)分布于鋼鐵、有色金屬、煤炭、電力、石油化工、化工、建材、紡織、造紙等9個(gè)重點(diǎn)耗能行業(yè)的規(guī)模以上獨(dú)立核算企業(yè)，xx年，每家企業(yè)的綜合能源年消費(fèi)量達(dá)到18萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上�！肚Ъ移髽I(yè)節(jié)能行動(dòng)》的總目標(biāo)是在“xx”期間實(shí)現(xiàn)節(jié)能1億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。
以電代油的電動(dòng)自行車以實(shí)現(xiàn)的節(jié)能目標(biāo)相當(dāng)于《千家企業(yè)節(jié)能行動(dòng)》“xx”期間節(jié)能總目標(biāo)的29.5%。
總之，無(wú)論從居民消費(fèi)節(jié)能還是從產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步節(jié)能的角度來(lái)看，電動(dòng)自行車已經(jīng)展開(kāi)的節(jié)能減排行動(dòng)都是規(guī)模巨大的，應(yīng)該予以高度關(guān)注，切不可因?yàn)槔斫鈫?wèn)題使之出行停止或逆轉(zhuǎn)的格局。
四、存在的困局和我們的`出路
在我看來(lái)，電動(dòng)自行車毫無(wú)疑問(wèn)是我國(guó)人民自主減排的最大亮點(diǎn)，也對(duì)改善大眾出行方式，提高人民收入，增進(jìn)人民福利，以及對(duì)推進(jìn)城市化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程、建設(shè)新農(nóng)村都發(fā)揮著積極的作用。
但是在很多人看來(lái)，它不是如此，備受爭(zhēng)議，“馬路殺手”、違法“超標(biāo)”、電池“鉛污染”，等等。在官方的文件中也很難看見(jiàn)它的贊揚(yáng)。甚至發(fā)生一系列的禁止、禁售、稱重、限制上牌等等做法。一個(gè)過(guò)時(shí)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)8年都修訂不好，管理層的意見(jiàn)與企業(yè)及消費(fèi)者的意見(jiàn)總是無(wú)法接軌。在后續(xù)的“拷問(wèn)電動(dòng)自行車”的環(huán)節(jié)中，我們還需要認(rèn)真的回答公眾的質(zhì)疑，只有解放思想、與時(shí)俱進(jìn)、科學(xué)發(fā)展的方法論才能達(dá)成更廣泛的共識(shí)。
縱觀人類在車輛領(lǐng)域的進(jìn)步歷史，電動(dòng)自行車這個(gè)名詞第一次出現(xiàn)在美國(guó)專利局文件的時(shí)間是1895年12月31日。在此之前的xx年，即1885年，有兩個(gè)最偉大的發(fā)明分別拉開(kāi)的對(duì)20世紀(jì)車輪技術(shù)史的序幕。一是英國(guó)發(fā)明家斯塔利的偉大發(fā)明，他將原始的自行車改造成更有效率、更安全的“現(xiàn)代的自行車”，創(chuàng)造了人力交通方式、不僅造就現(xiàn)代自行車交通方式，而且也使自行車運(yùn)動(dòng)成為20世紀(jì)和21世紀(jì)人類挑戰(zhàn)自我、健康生活的良好方式;二是德國(guó)發(fā)明家戴姆勒的發(fā)明，它將燃油動(dòng)力安裝于兩輪系統(tǒng)中，拉開(kāi)了石油進(jìn)入交通領(lǐng)域的序幕。在以后的幾年里，機(jī)動(dòng)汽車相繼問(wèn)世，，開(kāi)啟了一個(gè)新時(shí)代，對(duì)上個(gè)世紀(jì)的生活方式、工業(yè)文明乃至戰(zhàn)爭(zhēng)形態(tài)都發(fā)生重大影響。
電動(dòng)自行車這個(gè)名詞和它的最早探索雖然也僅僅比上述兩項(xiàng)發(fā)明晚了xx年，但都被石油的光芒掩蓋了10xx年。這10xx年里，雖然有一些產(chǎn)業(yè)實(shí)踐，但都不成氣候。然而，發(fā)生于上個(gè)世紀(jì)90年代中后期的中國(guó)電動(dòng)自行車事業(yè)，都最大規(guī)模的實(shí)現(xiàn)了10xx年前技術(shù)先賢對(duì)電動(dòng)自行車的光榮夢(mèng)想，短短xx年，有1.2億中國(guó)人、數(shù)千家相關(guān)企業(yè)、數(shù)萬(wàn)家經(jīng)銷商和服務(wù)商參與其中。電力和交通這兩個(gè)在10xx年前失之交臂的元素，在10xx年后的中國(guó)又找到了結(jié)合點(diǎn)，我們有理由相信，崛起的中國(guó)將在這個(gè)領(lǐng)域留下自己的名字，作為參與其中的一份子，我和大家一樣感到責(zé)任重大，無(wú)比自豪，也懇切期望，思想解放的中國(guó)社會(huì)各界以更加科學(xué)理性的視野審視這個(gè)新生事物的前世今生，共同創(chuàng)造車輛技術(shù)歷史進(jìn)程中的中國(guó)驕傲。
大話說(shuō)透，實(shí)話也要說(shuō)透，面對(duì)公眾質(zhì)疑，我們更應(yīng)該實(shí)事求是、以數(shù)據(jù)說(shuō)話，以邏輯說(shuō)話，不抹殺成績(jī)，也不回避問(wèn)題。歡迎社會(huì)公眾對(duì)關(guān)注中國(guó)電動(dòng)車事業(yè)，監(jiān)督推動(dòng)行業(yè)走出陰影，走向明天。
謝謝大家!
經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿14
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，女士們、先生們：
你們好!
我是東臺(tái)地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商，東臺(tái)市xx有限公司，我叫xx，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個(gè)和大家見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，這是對(duì)我們過(guò)去20xx年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對(duì)我的關(guān)心和厚愛(ài)。
時(shí)光荏冉，我從20xx年開(kāi)始，就與興瑞公司合作，至今已經(jīng)經(jīng)歷了12年的風(fēng)風(fēng)雨雨。我親眼見(jiàn)證了一個(gè)品牌從小到大，從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不段增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷提高，近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售?%增長(zhǎng)率的優(yōu)異成績(jī)，為我公司創(chuàng)利毛利水平達(dá)20%以上。多年來(lái)，新達(dá)榮的成長(zhǎng)也見(jiàn)證了金瑞的大發(fā)展：在銷售上，金瑞公司每年一個(gè)大飛躍;在網(wǎng)絡(luò)上，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開(kāi)通;在品牌影響力上，由行業(yè)的一粒種子成長(zhǎng)為一棵參天大樹(shù)。
一個(gè)長(zhǎng)久生命力的企業(yè)，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結(jié)果。金瑞公司網(wǎng)站的首頁(yè)，寫著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造價(jià)值，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。陳總的理念與我們新達(dá)榮公司的核心價(jià)值觀：為客戶創(chuàng)造財(cái)富，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，是同步和一致的。而金瑞的產(chǎn)品，含休閑和南北貨眾多系列，與xx代理的食品領(lǐng)域非常吻合，很適合我公司的銷售。近年來(lái)，金瑞公司開(kāi)展“樂(lè)捐獻(xiàn)愛(ài)心”活動(dòng)，我們xx也長(zhǎng)期在為社會(huì)做些力所能及的小慈善，我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué)，下一期將于5月啟動(dòng)。基于同樣的步伐，我們和金瑞公司相互間的配合和溝通非常好，所以雙方合作非常愉快。我們也有很多體會(huì)想和大家分享。
一、想共贏，廠家與商家要良性互動(dòng)
廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的舞臺(tái)上要各自明確自己的角色定位，才能有大圓滿的結(jié)局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們提供的很多資源和平臺(tái)，另外一方面，更要培養(yǎng)自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強(qiáng)必須培育自身的造血功能。雙方及時(shí)溝通，經(jīng)常溝通，良性互動(dòng)，這種默契來(lái)自多年來(lái)的用心經(jīng)營(yíng)，新達(dá)榮一直珍惜金瑞給我們的無(wú)限信任和無(wú)私支持，我們也用自己的信用去回報(bào)金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費(fèi)做了許多興瑞的廣告，最近新開(kāi)的當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)也做了包柱，堅(jiān)持?jǐn)U大品牌宣傳，絕不打折扣;在執(zhí)行區(qū)域管理政策上，堅(jiān)持充分溝通、堅(jiān)決執(zhí)行。
二.想賺錢，經(jīng)銷商與廠方是利益共同體，相互依托
xx做食品代理有10年了，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會(huì)就是，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體，金瑞的成長(zhǎng)離不開(kāi)廣大經(jīng)銷商的積極運(yùn)作，而我們經(jīng)銷商的成長(zhǎng)也要依托金瑞的穩(wěn)步發(fā)展。我們經(jīng)銷商也要經(jīng)常換位思考，從廠方的角度出發(fā)，達(dá)到雙方利益的共贏。為此，我們xx公司今年來(lái)采取了一項(xiàng)重要舉措——堅(jiān)持不退貨政策。橫向比較中，在南北貨市場(chǎng)中不退貨的品牌很少，縱向比較中，我們的金瑞市場(chǎng)退貨率，去年是%，前年是%，我在年初開(kāi)會(huì)宣布這項(xiàng)政策時(shí)，很多業(yè)務(wù)人員不理解，我們?yōu)槭裁匆獔?jiān)持這么做?首先，過(guò)高的退貨率對(duì)金瑞公司是不負(fù)責(zé)任的，對(duì)市場(chǎng)是不負(fù)責(zé)任的`，同時(shí)也不利于xx公司自身業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的良性健康發(fā)展。我們要通過(guò)不退貨的政策，培養(yǎng)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員的能力提高，不退貨政策是對(duì)客戶服務(wù)提出的更高要求，及時(shí)市場(chǎng)維護(hù)，及時(shí)溝通調(diào)劑，及時(shí)反饋信息，才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤(rùn)，采用整條價(jià)值鏈定價(jià)方式，價(jià)值鏈利益的最大化，同時(shí)，這也是公司品牌建設(shè)的一步棋，不退貨，上游對(duì)廠方、下游對(duì)客戶都是有利的。
前期，我公司的洽洽也是一直堅(jiān)持不退貨，公司在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)上有一定的經(jīng)驗(yàn)，所以我們有信心可以運(yùn)作好這個(gè)品牌，可以做到不退貨。從目前的執(zhí)行效果看，市場(chǎng)的退貨率?(情況介紹一下)
另外，經(jīng)銷商要耐心培育專業(yè)的渠道
與其他的品牌業(yè)務(wù)相比，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數(shù)已經(jīng)達(dá)307個(gè)，品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類，我公司原來(lái)長(zhǎng)期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖，這對(duì)業(yè)務(wù)員的要求就要相應(yīng)提高，為此，我公司一直保持耐心培育、高度重視、專業(yè)團(tuán)隊(duì)的方針進(jìn)行操作，針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)，xx打造了3-4個(gè)人的興瑞單品團(tuán)隊(duì)，并實(shí)行片區(qū)片長(zhǎng)、區(qū)域經(jīng)理銷售服務(wù)掛勾的策略，加大了人員投入。我認(rèn)為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來(lái)看，這樣的'操作使得人員更為專業(yè)，服務(wù)更到位，通過(guò)精分市場(chǎng)、客戶分類、人員分區(qū)來(lái)增強(qiáng)銷售工作的計(jì)劃性、做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)維護(hù)，通過(guò)市場(chǎng)分區(qū)，提高了銷售團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷積極性。
春天來(lái)了，古語(yǔ)有云：“一日之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春”，這是個(gè)承載著春天的希望和播種的季節(jié)開(kāi)始。我們xx公司將和金瑞公司一道成長(zhǎng)，相互信任，相互支持，我堅(jiān)信xx與金瑞公司的合作前景會(huì)更加美好，讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭(zhēng)上游，共迎下一個(gè)輝煌。
經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿15
各位經(jīng)銷商朋友、各位來(lái)賓：
大家下午好！
金秋X月，丹桂飄香，非常高興地迎來(lái)了“XX銷售旺季動(dòng)員大會(huì)”的隆重召開(kāi)，一年一度的彩電銷售旺季經(jīng)銷會(huì)議又拉開(kāi)了帷幕，同時(shí)又是一個(gè)新老朋友歡聚一堂的日子，在此，我首先代表XX電器全體同仁對(duì)各位新老朋友的到來(lái)表示熱烈的歡迎，感謝大家能在百忙之中親臨XX電器旺季促銷大會(huì)。
XX電器今年開(kāi)始榮幸成為XX的XX總代理，在各位新老朋友的通力協(xié)作下，公司較好的完成了上半年度各項(xiàng)市場(chǎng)銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了既定目標(biāo)，對(duì)此，我對(duì)各位經(jīng)銷商朋友的辛勤付出深表謝意！同時(shí)也對(duì)朋友們所取得的銷售業(yè)績(jī)表示熱烈的祝賀！感謝各位新老朋友一年來(lái)對(duì)我們銷售工作的支持與配合，尤其是在擴(kuò)大產(chǎn)品銷售和品牌推廣方面，正是因?yàn)橛懈魑慌笥训呐�，XX電器才有今天的發(fā)展。
做好XX品牌的.XX總代理是實(shí)現(xiàn)XX電器五年規(guī)劃宏偉目標(biāo)的重要支撐，XX年公司將舉全司之力支持XX的全省營(yíng)銷工作，
一要從體制機(jī)制上，規(guī)范整頓營(yíng)銷管理，為拓展市場(chǎng)創(chuàng)優(yōu)環(huán)境。
二要增強(qiáng)合作信心，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，謀劃運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)。
三要夯實(shí)營(yíng)銷基礎(chǔ)建設(shè)，共同打造XX彩電在XX的一片天地。
四要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化營(yíng)銷服務(wù)。
XX年是XX電器領(lǐng)導(dǎo)班子實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額1億的開(kāi)局之年、起步之年、基礎(chǔ)之年，今天的大會(huì)是XX彩電銷售旺季的動(dòng)員會(huì)和鼓勁會(huì)，是廠商一家、共謀發(fā)展的大會(huì)。希望與會(huì)經(jīng)銷商朋友能充分認(rèn)清發(fā)展形勢(shì)，找準(zhǔn)定位，更加緊密合作、共同發(fā)展，真正形成一個(gè)經(jīng)銷XX的大團(tuán)隊(duì)，維護(hù)好、鞏固好、發(fā)展好XX彩電市場(chǎng)，堅(jiān)決杜絕不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。全體XX區(qū)域經(jīng)理要身先士卒、率先垂范，深入市場(chǎng)、帶好隊(duì)伍，講團(tuán)結(jié)、講合作、講貢獻(xiàn)、講業(yè)績(jī)，積極主動(dòng)地為經(jīng)銷商客戶和消費(fèi)者服務(wù)好，當(dāng)好XX經(jīng)銷的形象大使。
我深信，有了我們雙方的精誠(chéng)合作，互惠共贏，一定能夠創(chuàng)造出屬于我們共同的，新的輝煌！在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局下，XX電器必將順應(yīng)時(shí)代潮流，以引領(lǐng)未來(lái)發(fā)展，通過(guò)全體同仁和經(jīng)銷商朋友的同心協(xié)力、頑強(qiáng)拼搏，力爭(zhēng)圓滿實(shí)現(xiàn)XXXX一億目標(biāo)的宏偉藍(lán)圖！
最后，預(yù)祝大會(huì)圓滿成功，謝謝大家！
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