1. <rp id="zsypk"></rp>

      2. 制藥企業(yè)年度工作總結

        時間:2022-05-15 18:54:35 年度總結 我要投稿
        • 相關推薦

        制藥企業(yè)年度工作總結

          總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料,寫總結有利于我們學習和工作能力的提高,讓我們一起來學習寫總結吧。你所見過的總結應該是什么樣的?下面是小編幫大家整理的制藥企業(yè)年度工作總結,僅供參考,歡迎大家閱讀。

        制藥企業(yè)年度工作總結

        制藥企業(yè)年度工作總結1

          20xx年的腳步即將邁向身后,回想走過的腳印,深深淺淺一年時間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨,在作風上廉潔奉公、務真求實。為了能夠更好地指導自己今后的工作,是應該好好靜下心來面對自己過去一年中的得失,展望一下未來。我將過去一年中工作的心得體會作如下總結。

          一、20xx年回顧

          1、在過去的一年中,充分發(fā)揮主觀能動性,全心全意,克盡職責完成本職崗位工作,并積極配合業(yè)務部工作需要開展工作,及時完成公司和部門領導布的各項工作。終于不辱使命,沒有因為懷孕而影響到工作。

          2、與各供應商及客戶建立并保持良好關系,確保藥品供應順暢。面對今年來勢洶洶的甲流的挑戰(zhàn)(部份藥品一周用量已經(jīng)超過平時六周的用量),也沒有出現(xiàn)大的斷貨現(xiàn)象,深表欣慰。

          3、按照gsp質(zhì)量標準,及時聽取與反饋質(zhì)管部的意見,與各供應商溝通協(xié)調(diào),盡最大努力保證藥品質(zhì)量。四、貫徹領導的思想,做好市場部的招投標工作。五、做好新品種的物價備案工作,及時做好調(diào)價工作。六、做好銷售內(nèi)勤工作,為銷售員做好后勤保障工作,

          解決銷售員的后顧之憂。

          二、存在的不足

          1、對于流行性疾病預測力不足,導致對此次的甲流事件手忙腳亂一陣。

          2、因為消息上的不靈通,對于藥品招標及后續(xù)工作跟進不夠及時。

          三、20xx年度工作計劃

          采購部是公司業(yè)務的龍頭老大,是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié),所以我很感謝公司和領導對我一如既往的.信任,將我調(diào)到如此重要的崗位上,我亦將不懈努力以不辜負領導的厚愛。懷著感恩的心,將明年的工作做了以下部署:

          1、在以質(zhì)量為前提的情況下,貨比三家,直接降低藥品價格。堅持“同等質(zhì)量比價格,同等價格比質(zhì)量,最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。

          2、對于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則,充分利用供方信貸期。

          3、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主,盡量減少物流費用。

          4、降低現(xiàn)款供貨,尋找新的供貨來源。

          5、穩(wěn)定現(xiàn)有供應商,開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應商,為公司做大做強做好積極準備。

          6、以遵循gsp為標準,力爭更好的做好質(zhì)管部和供應商之間的橋梁。

          7、做好物價工作,多方采集消息,提高市場嗅覺能力。

          8、貫徹公司宗旨,做好招投標工作,為占領的市場份額而積極努力。

          9、對于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準備。

          10、繼續(xù)做好銷售內(nèi)勤工作,仍然堅信一個出色的內(nèi)勤是十個乃至優(yōu)秀銷售員的堅強后盾。

          新的一年意味著新的起點,新的機遇,新的挑戰(zhàn),未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情.我似乎已經(jīng)看到了我們部門變得強大的光茫,我將留取精華,摒棄糟粕,不純?yōu)榱送瓿扇蝿斩ぷ鳎詣?chuàng)造利潤來提升自身價值。我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去,與公司全體員工共同學習、共建和諧、共創(chuàng)輝煌!

        制藥企業(yè)年度工作總結2

          今年上半年,醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀:原材料能源價格繼續(xù)上揚、藥品政策性降價持續(xù)、招投標導致的價格競爭失去理性等等,這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢,我們在公司董事會的領導下,堅持"外抓市場一著不讓,內(nèi)抓管理細致入微"的工作思路,積極采取應對措施,化解不利因素,全力做好市場開發(fā)、技術進步和降本增效三項工作,企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績,各項經(jīng)濟指標完成與時間推進達到同步,實現(xiàn)雙過半。

          一、主要經(jīng)濟指標完成情況:

          1、實現(xiàn)利潤:目標數(shù)為xx萬元,上半年完成xx萬元,占年計劃xxx%;比去年同期增長xx%;

          2、銷售收入:目標數(shù)為xx萬元,上半年完成xx萬元,占年計劃xx%;比去年同期增長xx%;

          3、工業(yè)總產(chǎn)值:目標數(shù)為xx萬元,上半年完成xx萬元,占年計劃的xxx%;

          4、存貨周轉天數(shù):目標數(shù)xxx天,上半年實績xxx天,比去年同期加速xxx天;

          5、應收帳款周轉天數(shù):目標數(shù)00天,上半年實績xx天,比去年同期加速x天;

          6、產(chǎn)銷率:目標數(shù)為xx%,上半年實績xx%。

          二、上半年工作的總體評價:

          (一)重點品種銷售下滑,傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。

          由于受到國家宏觀環(huán)境的影響,再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍,導致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務工作都不予接待,給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初,公司為強化新品推廣力度,著力培育新的增量市場,對銷售隊伍的結構進行了調(diào)整,強化市場的開發(fā)與滲透,力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制,使我們的?朴盟庝N售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響,?朴盟幍匿N售與我們的預期還有一定的差距。與此同時,我們設置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理,開拓維護公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場,實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的'工作機制。

          我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設的同時,利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢,積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理,充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡優(yōu)勢和機制優(yōu)勢,擴大我們產(chǎn)品的銷售。

          上半年,我們企業(yè)跟蹤的5個重點產(chǎn)品:xxx,與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起,因療效確切、易于吸收,市場前景被代理商看好,一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、xxx丸、xxx丸已成為代理商熱力推介品種,銷售市場陸續(xù)打開,成為企業(yè)新的增長點。

          (二)新產(chǎn)品開發(fā)和科技進步成果顯著,gmp管理工作進一步加強。

          根據(jù)"二個開發(fā)"(即市場開發(fā)、新品開發(fā))一起抓的原則,企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度,并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準備工作。上半年,獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件、中藥9類00片、00生產(chǎn)批件等,同時進行了包括00、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作,為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術準備。

          與此同時,我們還建立gmp長效管理機制,組織全員進行相關文件的再學習和考核,要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴格執(zhí)行。并且強化對進廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗,加強生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核,確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài),減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升。

          今年上半年,我們主要產(chǎn)品一次合格率均達到考核指標,產(chǎn)品市場抽檢合格率100%。

          (三)降本增效成效明顯,管理工作得到加強。

          今年,我們繼續(xù)深化預算管理,以預算管理為中心,嚴格控制費用支出和生產(chǎn)成本。同時,面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征,即毛利率"屢往低處走"、銷售"量增利減"增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際,從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手,強化全員節(jié)約意識,讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標、措施,責任到人。同時,還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎上按照"四定原則"(即:定項目、定目標、定責任人、定考核辦法)制定了00項降本增效量化指標,并修訂了相應的考核辦法,以限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等,挖掘內(nèi)部潛力,從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。

          三、存在的問題及下半年工作重點:

          總結上半年的工作,看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時,我們也要看到目前存在的問題:國家宏觀經(jīng)濟政策沒有松動,企業(yè)經(jīng)營風險上升,市場開發(fā)難度增大,企業(yè)資金緊張,市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導思想是:及時掌握市場信息,全面、正確地分析、把握市場脈搏及發(fā)展方向;全力以赴、振作精神、克難攻堅;我們工作的著力點仍然是市場開發(fā)、降本增效、技術進步這三項工作,我們的具體措施為:

          1、市場開發(fā)工作:分析研究市場,跟進有力措施,繼續(xù)抓住四個方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售、抓快批,傾全公司之力,確保全年指標完成,開創(chuàng)營銷工作的新局面。

          第一:繼續(xù)抓好市場網(wǎng)絡建設,尤其是重點品種的終端市場網(wǎng)絡建設,在鞏固現(xiàn)有市場的同時,全面開展第三終端及低端市場的促銷工作,結合農(nóng)村市場由于"新農(nóng)合"政策出臺而顯現(xiàn)的500億商機,以及社區(qū)醫(yī)療服務中心構建工作的啟動,制定相應推進計劃及工作措施、銷售激勵政策、市場開發(fā)獎勵政策,充分調(diào)動業(yè)務人員的工作積極性,力爭取得高端、中低端市場雙贏。

          第二:公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場、加強服務,銷售工作要鞏固原有市場份額,同時針對不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況,采取積極靈活的銷售策略,對競爭性品種實行產(chǎn)品擴張戰(zhàn)略;對高附加值的品種實行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略;對特殊規(guī)格品種實行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導品種銷售的同時,進一步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā),進一步進行產(chǎn)品結構調(diào)整。

          第三:繼續(xù)抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作,關鍵是調(diào)動一線營銷人員的積極性,激發(fā)他們的主觀能動性。銷售部、市場部經(jīng)理蹲點困難地區(qū),在抓全面工作的同時,定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域,給予指導、協(xié)助,盡快扭轉銷售下滑局面。

          第四:高度重視營銷風險,加強重點客戶維護,及時掌握客戶的動態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關信息,發(fā)現(xiàn)問題,及時反饋,降低風險發(fā)生的概率。

        制藥企業(yè)年度工作總結3

          時光飛逝,歲月如梭。XX年已接近尾聲,XX年即將來臨;仡欉@一年里,我們也經(jīng)歷了很多事情。雖然僅僅是設備部,但是對于一個藥廠也起著至關重要的作用。下面本人就今年工作做以總結:

          一月份檢修車間夾層水管路、蒸汽管路、消防管路等,確保二月份假期的安全。

          二月份檢修壓片機、膠囊填充機、鋁塑泡罩包裝機、一步制粒機以及濕法制粒機等設備,確保假期后順利生產(chǎn)。

          三月份開空調(diào)冷水機組,確保潔凈區(qū)溫濕度合格。

          四月份對空氣壓縮機進行保養(yǎng),真空系統(tǒng)進行保養(yǎng),凈化空調(diào)進行保養(yǎng)。

          五月份準備進行普通固體車間膠囊劑的認證工作,對制水系統(tǒng)及純蒸汽發(fā)生器進行驗證工作,并改造。

          六月份迎接藥監(jiān)局老師的檢查,并進行整改工作,對制水系統(tǒng)及車間布局進行設計改造。

          七月份進行車間制藥設備固定資產(chǎn)盤點工作。

          八月份對車間老舊設備進行考察,計算能耗與產(chǎn)能,核算成本,對老設備進行淘汰,并考察一些新設備。

          九月份購買部分新設備,如總混機、鋁包機等,并進行安裝調(diào)試。

          十月份對全部設備進行大修,對新購設備進行驗證工作。

          十一月份對車間辦公室進行供暖,對整個廠房及配電室電氣系統(tǒng)進行檢修。

          十二月份對工作進行總結,并做下一年計劃。

          以上是XX年的工作總結,XX年我們要加大力度尋找新興技術,最大限度的`提高產(chǎn)量,并改進生產(chǎn)工藝,降低成本,提高質(zhì)量,做老百姓用得起的好藥。

          XX年即將來臨,在此祝福我們的企業(yè)越做越好,祝福藥圈的朋友工作順利,祝福我們國家的醫(yī)藥事業(yè)蓬勃發(fā)展。

        制藥企業(yè)年度工作總結4

          20xx年的腳步即將邁向身后,回想走過的腳印,深深淺淺一年時間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨,在作風上廉潔奉公、務真求實。為了能夠更好地指導自己今后的工作,是應該好好靜下心來面對自己過去一年中的得失,展望一下未來。我將過去一年中工作的心得體會作如下總結。

          一、20xx年回顧

          一、在過去的一年中,充分發(fā)揮主觀能動性,全心全意,克盡職責完成本職崗位工作,并積極配合業(yè)務部工作需要開展工作,及時完成公司和部門領導布的各項工作。終于不辱使命,沒有因為懷孕而影響到工作。

          二、與各供應商及客戶建立并保持良好關系,確保藥品供應順暢。面對今年來勢洶洶的甲流的挑戰(zhàn)(部份藥品一周用量已經(jīng)超過平時六周的用量),也沒有出現(xiàn)大的斷貨現(xiàn)象,深表欣慰。

          三、按照gsp質(zhì)量標準,及時聽取與反饋質(zhì)管部的意見,與各供應商溝通協(xié)調(diào),盡最大努力保證藥品質(zhì)量。

          四、貫徹領導的思想,做好市場部的招投標工作。

          五、做好新品種的物價備案工作,及時做好調(diào)價工作。

          六、做好銷售內(nèi)勤工作,為銷售員做好后勤保障工作,解決銷售員的后顧之憂。

          二、存在的不足

          一、對于流行性疾病預測力不足,導致對此次的甲流事件手忙腳亂一陣。

          二、因為消息上的不靈通,對于藥品招標及后續(xù)工作跟進不夠及時。

          三、20xx年度工作計劃

          采購部是公司業(yè)務的龍頭老大,是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié),所以我很感謝公司和領導對我一如既往的信任,將我調(diào)到如此重要的崗位上,我亦將不懈努力以不辜負領導的厚愛。懷著感恩的心,將明年的工作做了以下部署

          一、在以質(zhì)量為前提的情況下,貨比三家,直接降低藥品價格。堅持“同等質(zhì)量比價格,同等價格比質(zhì)量,最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。

          二、對于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則,充分利用供方信貸期。

          三、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主,盡量減少物流費用。

          四、降低現(xiàn)款供貨,尋找新的'供貨來源。

          五、穩(wěn)定現(xiàn)有供應商,開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應商,為公司做大做強做好積極準備。

          六、以遵循gsp為標準,力爭更好的做好質(zhì)管部和供應商之間的橋梁。

          七、做好物價工作,多方采集消息,提高市場嗅覺能力。

          八、貫徹公司宗旨,做好招投標工作,為占領的市場份額而積極努力。

          九、對于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準備。

          十、繼續(xù)做好銷售內(nèi)勤工作,仍然堅信一個出色的內(nèi)勤是十個乃至優(yōu)秀銷售員的堅強后盾。

          新的一年意味著新的起點,新的機遇,新的挑戰(zhàn),未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情.我似乎已經(jīng)看到了我們部門變得強大的光茫,我將留取精華,摒棄糟粕,不純?yōu)榱送瓿扇蝿斩ぷ,要以?chuàng)造利潤來提升自身價值。我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去,與公司全體員工共同學習、共建和諧、共創(chuàng)輝煌!

        【制藥企業(yè)年度工作總結】相關文章:

        制藥企業(yè)年度安全工作總結06-07

        制藥企業(yè)年度工作總結05-04

        制藥企業(yè)年度工作總結05-11

        制藥企業(yè)工作總結01-10

        制藥企業(yè)工作總結05-09

        制藥企業(yè)公司的工作總結10-12

        制藥企業(yè)年度工作總結8篇05-03

        制藥企業(yè)年終個人總結06-16

        制藥企業(yè)年終工作總結(通用11篇)01-02

        99热这里只有精品国产7_欧美色欲色综合色欲久久_中文字幕无码精品亚洲资源网久久_91热久久免费频精品无码
          1. <rp id="zsypk"></rp>