銷售冠軍的名言

銷售冠軍的名言

　　導讀：一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做……

　　1，對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣；

　　2，一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結(jié)果；

　　3，推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上，才能產(chǎn)生效果；

　　4，在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作；

　　5，推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握，銷售冠軍的100條名言。準備好推銷工具、開場白，該問的問題、該說的話、以及可能的回答；

　　6，事前的充分準備于現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。

　　7，最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務最周全的銷售代表；

　　8，對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相應對策；

　　9，銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶時，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄，工作計劃《銷售冠軍的100條名言》。

　　10，獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源；

　　11，對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準則；

　　12，在拜訪客戶時，銷售代表應一當信奉的準則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，要要讓客戶能為你介紹一位新客戶。

　　13，選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。

　　14，強烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。、

　　15，準時赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時間”。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。

　　16，向可以做出購買決策的權(quán)利先生推銷。如果你的銷售對象沒有權(quán)利說“買”的話，你時不可能賣出什么東西的`。

　　17，每個銷售代表都應當認識到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶，銷售才能成功。

　　18，有計劃且自然地接近客戶，并使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售代表必須事前努力準備的工作于策略。

　　19，銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。

　　20，要了解你的客戶，因為他們決定著你的業(yè)績。

　　21，在成為一個優(yōu)秀的銷售代表之前，你要成為一個優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準客戶的一切，使他們成為你的好朋友為止。

　　22，相信你的產(chǎn)品時銷售代筆的表條件：這份信息會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。

　　23，業(yè)績好的銷售代表經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信心。

　　24，了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好像在黑暗中走路，白費力氣又看不到結(jié)果。

　　25，對于銷售代表而言，最有價值的東西莫過于時間。了解和選擇客戶，是讓銷售代表吧時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你的產(chǎn)品的人身上。

　　26，有三條增加銷售額的法則：一是集中精力于你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。

　　27，客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數(shù)、時間，可以使銷售的時間發(fā)揮出最大的效能。

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