研究孫子兵法的核心戰(zhàn)略思想的論文
摘要：孫子是一個(gè)春秋時(shí)期的將領(lǐng)， 他更是一個(gè)重要的管理者。在《孫子兵法》這一部重要的作品中， 孫子認(rèn)為戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)管理者要具備一些基本的素質(zhì)， 而且在組織的協(xié)調(diào)和發(fā)展過(guò)程中， 要注重預(yù)備、協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)者與管理者的矛盾等， 才能夠從戰(zhàn)略的高度推動(dòng)組織的發(fā)展， 在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中把握先機(jī)。
關(guān)鍵詞：《孫子兵法》； 戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)； 矛盾協(xié)調(diào)；
The Exploration of Strategic Competition Thought in Master Sun's Art of War
Abstract:Sun Zi was a general in the spring and autumn period, and he was an important manager. In Master Sun's Art of War, Sun Zi thought that managers of strategic competition need to have some basic qualities, and should emphasize on the preparation, coordinating the contradiction between leaders and managers, etc. in the process of coordination and development of the organization, and then can promote the development of the organization and grasp the initiative in the competition from the height of the strategy.
Keyword:Master Sun's Art of War; strategic competition; conflict coordination;
使用《孫子兵法》對(duì)組織進(jìn)行管理， 特別是對(duì)組織的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行管理， 似乎已經(jīng)不是一個(gè)新鮮的話題， 很多組織都在這方面做出了有益的嘗試。作為世界上第一部軍事著作， 《孫子兵法》已經(jīng)成為了很多中西管理者必然要研究的一部重要著作。孫子作為春秋時(shí)代一位非常重要的軍事思想家， 其對(duì)于整個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)的控制已經(jīng)有他自己的思想和看法， 《孫子兵法》一度失傳， 而隨著銀雀山漢墓的出土， 《孫子兵法》這樣的一套寶貴的著作又出現(xiàn)了， 并且迅速成為很多方面進(jìn)行參考的重要著作， 比如美國(guó)培育過(guò)巴頓將軍的西點(diǎn)陸軍組織就把這部經(jīng)典作為組織的參考讀物之一。本文將根據(jù)當(dāng)前組織管理的實(shí)際結(jié)合《孫子兵法》進(jìn)行探討。
一、《孫子兵法》的核心：戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)管理者的五種素質(zhì)的建立與健全
孫子認(rèn)為一個(gè)真正能夠成為將領(lǐng)的人， 也就是說(shuō)作為一個(gè)全局的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者， 孫子覺(jué)得這樣的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該要具備五個(gè)方面的素質(zhì)， 《孫子兵法》中談到說(shuō)“將者， 智信仁勇嚴(yán)也。”其實(shí)就是說(shuō)， 作為一個(gè)全局的領(lǐng)導(dǎo)者， 應(yīng)該做到五個(gè)方面， 一個(gè)是智慧， 即要懂得判斷各種各樣的情形；誠(chéng)信， 說(shuō)出來(lái)的事情就一定要做到；仁義， 就是要對(duì)自己的部下要有關(guān)愛(ài)；勇敢， 就是作戰(zhàn)的時(shí)候要沖到最前面， 起到帶頭作用；嚴(yán)格， 就是對(duì)于相關(guān)的各項(xiàng)要求都是要嚴(yán)格的把關(guān)。[1]
在戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)中， 組織管理也是同樣的一個(gè)道理。尤其是作為組織的管理者， 更是要注重如何更好地提升這五個(gè)方面的素質(zhì)， 樹(shù)立并且健全這五個(gè)方面的素質(zhì)， 的確是能夠更好地實(shí)行對(duì)組織的有效管理。那么本文就根據(jù)組織管理的情況， 對(duì)這五個(gè)方面的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)做出一些簡(jiǎn)要的論述。
首先是智。組織的管理者一定是智慧者。智慧不僅僅是學(xué)歷， 在筆者看來(lái)， 智慧的內(nèi)涵是非常豐富的。智慧首先是一種判斷力， 組織的戰(zhàn)略管理機(jī)制要怎么去完善， 組織的管理者要對(duì)相關(guān)的客戶群體的變化加以判斷， 不要萬(wàn)變不離其宗用同一套方法去管理組織。對(duì)于組織里面的組織員工的心理變化， 組織的管理者也要有足夠的洞察力， 這種洞察力就是對(duì)于組織員工們的一種關(guān)注， 及時(shí)地了解到這些組織里的組織員工到底有什么樣的一些需求， 一定不能只是看到當(dāng)前的情況就自我滿足。所以智慧的管理者， 是一個(gè)富有知識(shí)的同時(shí)， 也有豐富的觀察力和判斷力的領(lǐng)導(dǎo)者。
其次是信。古代人說(shuō)天子一言九鼎， 當(dāng)然組織的管理者并不是帝王， 不過(guò)承諾許出去了就要真正實(shí)現(xiàn)。所以古代又有說(shuō)君子訥于言， 就是說(shuō)真正的君子是不愿意多說(shuō)話的。為什么呢？因?yàn)榻M織中管理者越是身份特殊， 其說(shuō)出來(lái)的話就應(yīng)該是經(jīng)得起考驗(yàn)的。所以身為管理者， 許諾的事情就不應(yīng)該收回去， 做不到的話不要輕易地說(shuō)出來(lái)。這就是作為管理者要謹(jǐn)慎自身的言行， 不要輕易地許諾， 導(dǎo)致自己的管理下的組織員工產(chǎn)生出一些心理的變化， 到時(shí)局勢(shì)更難以控制。
再者是仁。作為管理者畢竟是要實(shí)現(xiàn)人的管理， 不要單純只是對(duì)員工一味地逼迫。組織的管理者要了解當(dāng)前組織員工們的實(shí)際情況， 對(duì)于不同的情況要斟酌處理， 不要什么情況都是一刀切。要照顧到部分家庭比較困難的組織員工， 在薪酬或者福利上要有所傾斜。對(duì)于組織員工要有關(guān)愛(ài)的一顆心， 一定要讓組織員工了解到組織的管理者是真正關(guān)心他們的， 而不是說(shuō)除了工作上面的指揮與被指揮的關(guān)系[2], 就完全沒(méi)有任何聯(lián)系， 這樣不利于發(fā)揮組織員工們的工作積極性和戰(zhàn)略特征。
再次是勇。勇字說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單， 做起來(lái)難�，F(xiàn)在部分組織的管理者就是對(duì)相關(guān)的客戶當(dāng)成上帝一般去供奉， 為了爭(zhēng)取客戶一點(diǎn)自己的人格都沒(méi)有。這樣是不正確的。有些組織領(lǐng)導(dǎo)者害怕得罪部下， 部下做錯(cuò)了， 也不去批評(píng)， 因?yàn)榕虏肯赂M織管理者投訴， 到時(shí)反而更加難做， 所以出現(xiàn)部分組織部門的管理者對(duì)部下完全放任自由， 讓他們自生自滅。這種是絕對(duì)不可取的。管理者一定要勇敢， 組織員工們作為部門的管理者也要勇敢， 要懂得如何批評(píng)客戶， 批評(píng)不是罵， 批評(píng)是指點(diǎn)這個(gè)客戶如何更好地承擔(dān)自己責(zé)任的教育方法， 要注重這個(gè)客戶或者這個(gè)組織員工的特點(diǎn)， 細(xì)心地進(jìn)行點(diǎn)評(píng)， 對(duì)他做得好， 做的不好的， 都要勇于指出。勇敢的另一方面就是要敢于開(kāi)拓新的教育產(chǎn)品， 要真正有前瞻性， 和智慧相搭配， 根據(jù)未來(lái)組織的需要的， 大膽地創(chuàng)新教學(xué)方法和教學(xué)內(nèi)容。
最后是嚴(yán)。嚴(yán)為什么放在最后？在戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)中， 這應(yīng)該是說(shuō)嚴(yán)格本來(lái)就是扭曲了人的意原來(lái)做的。嚴(yán)格是下策， 因?yàn)閲?yán)格只是對(duì)于所有的項(xiàng)目都強(qiáng)制性地安裝上指標(biāo)或者是其它的一些規(guī)定， 并不能夠真正讓組織員工們和客戶們理解。但是一旦出現(xiàn)了問(wèn)題， 就要懂得真正去執(zhí)行規(guī)定， 對(duì)于相關(guān)的規(guī)章制度， 要嚴(yán)格執(zhí)行， 嚴(yán)格要求， 但是不要依賴嚴(yán)格， 要以仁義關(guān)愛(ài)為主。
二、戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)中五種取勝之道建立和健全
在戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)中， 其提綱挈領(lǐng)對(duì)人性和對(duì)陣的觀點(diǎn)結(jié)合到一起， 而這方面正是當(dāng)前組織管理中所需要的一個(gè)重要的元素。作為一項(xiàng)知識(shí)的遷移， 把孫子這樣一部戰(zhàn)爭(zhēng)指揮的藝術(shù)巔峰作品里蘊(yùn)含的知識(shí)轉(zhuǎn)移到人們現(xiàn)在所面對(duì)的戰(zhàn)略管理和組織管理這個(gè)層面上。
在組織管理的當(dāng)前， 往往缺乏對(duì)于整個(gè)組織管理的局勢(shì)的全面了解， 這就導(dǎo)致當(dāng)前的組織管理處于“頭痛醫(yī)頭， 腳痛醫(yī)腳”的狀態(tài)， 不能夠真正地建立起一種更加宏觀而且全面的認(rèn)識(shí)。在《孫子兵法》中也看到另外一個(gè)方面， 就是孫子在《謀攻》一章中所談到的五個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的取勝之道“知可以戰(zhàn)不可以戰(zhàn)者勝；識(shí)眾寡之用者勝；上下同欲者勝；以虞待不虞者勝；將能而君不御者勝�！逼鋵�(shí)這幾句話也是非常深刻的， 在戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)中， 在實(shí)際的組織管理中還是比較有實(shí)際意義的[3].下面對(duì)這五個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)要地論述。
（一） 知可以戰(zhàn)不可以戰(zhàn)者勝
“知可以戰(zhàn)不可以戰(zhàn)者勝”這就是說(shuō)戰(zhàn)爭(zhēng)最強(qiáng)大的就是兩軍交戰(zhàn)， 你不要和他打仗就能贏， 那就是取勝之道中的第一位。那么組織管理中要如何使用呢？其實(shí)這就是和曹劌論戰(zhàn)中的內(nèi)容相仿， 要注重對(duì)于兩軍對(duì)壘的情形判斷。不要輕易地因?yàn)閷?duì)方挑起了戰(zhàn)火就和他戰(zhàn)斗。在和組織員工們出現(xiàn)矛盾的情況底下， 不要因?yàn)闆_動(dòng)的情況下就輕易地下判斷， 而是需要根據(jù)情況， 調(diào)查實(shí)際， 矛盾總會(huì)有的， 但是關(guān)鍵不在于激化， 而在于解決。身為管理者不要常常強(qiáng)調(diào)自己高高在上的地位， 要常傾聽(tīng)組織員工們的意見(jiàn)， 真正把矛盾消滅在無(wú)形當(dāng)中。
而且在組織的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中， 和其他的同類型的組織必然會(huì)產(chǎn)生一定的競(jìng)爭(zhēng)， 但是這些組織如果抱團(tuán)合作， 形成產(chǎn)業(yè)集群， 這也是一種不戰(zhàn)而勝的方式。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)和合作不斷出現(xiàn)的背景下， 協(xié)調(diào)更多的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行合作， 無(wú)論是組織的內(nèi)部戰(zhàn)略管理還是組織的外部戰(zhàn)略合作， 都有著非常重要的意義與價(jià)值。
�。ǘ� 識(shí)眾寡之用者勝
“識(shí)眾寡之用者勝”簡(jiǎn)單地來(lái)講， 就是孫子認(rèn)為使用人要注重法度， 要知道什么時(shí)候用多數(shù)的人， 什么時(shí)候要用少數(shù)的人， 這樣才是恰當(dāng)?shù)�。像平時(shí)的一些會(huì)議， 比如產(chǎn)品研究一類的會(huì)議， 可以集思廣益， 但是不一定要拘泥在同樣的一個(gè)時(shí)間集體研究開(kāi)發(fā)， 而可以考慮錯(cuò)開(kāi)時(shí)間， 讓人數(shù)不要那么多， 這樣就可以讓資源的使用更為高效。
又比如， 如果我們組織要召開(kāi)相關(guān)的大型集會(huì)， 比如開(kāi)業(yè)典禮， 或者其它類型的大型會(huì)議， 要運(yùn)用更多的人數(shù)， 營(yíng)造出一種聲勢(shì)龐大， 更好地去運(yùn)用好這方面的人數(shù)控制， 讓人們看到組織的聲勢(shì)非常強(qiáng)大， 這就是一種宣傳的手段了。
人數(shù)的多寡問(wèn)題， 在戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中效應(yīng)非常明顯， 如果在人數(shù)配備上把握不恰當(dāng)， 那么就可能出現(xiàn)一種相對(duì)被動(dòng)的狀況， 正如古語(yǔ)“事以密成”, 意思就是在戰(zhàn)略分析特別是一些戰(zhàn)略突破上， 只有少數(shù)人進(jìn)行決策， 戰(zhàn)略上才能夠獲得更大的贏面。而在突破一些重大工作時(shí)， 人數(shù)更多在宣傳氛圍的打造上也能夠起到更加突出的效果。因此， 人數(shù)的多與少， 是戰(zhàn)略管理者需要充分考慮的問(wèn)題， 一味追求大量人數(shù)撲向相同的工作， 是對(duì)人力資源的極大浪費(fèi)， 永遠(yuǎn)無(wú)法取得實(shí)質(zhì)的勝利， 盲目以人海戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)， 喪失的不僅僅是人力資源運(yùn)用的效率， 更是這一組織各類人員喪失了自身角色定位的開(kāi)始， 更多工作人員認(rèn)為自身不過(guò)是眾多人里面的普通一員， 無(wú)法發(fā)揮出個(gè)人的才干。
�。ㄈ� 上下同欲者勝
“上下同欲者勝”是說(shuō)上下要同仇敵愾， 組織的管理者要和組織員工們站在同一條線上面。很多時(shí)候組織管理者常常因?yàn)閲?yán)格的管理而和組織員工站在了對(duì)立面， 這樣是不好的， 管理者應(yīng)該和組織員工在一起， 常常地交流自己的觀點(diǎn)[4].要讓組織員工和管理者都理解到， 只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)， 個(gè)人的價(jià)值才可以得到最大程度的發(fā)揮， 也只有團(tuán)隊(duì)， 才能夠?yàn)檎麄�(gè)組織包括管理者和組織員工都能夠有更多的創(chuàng)造出價(jià)值的機(jī)會(huì)， 實(shí)現(xiàn)互利和共贏。
在價(jià)值觀的引導(dǎo)上， 組織應(yīng)該意識(shí)到滲透和潛移默化的作用。因?yàn)閼?zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中， 員工只有認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值取向和組織的價(jià)值取向是同一性的'， 才能夠真正意義上調(diào)動(dòng)員工的勞動(dòng)積極性。參與實(shí)際上是意志和行為的統(tǒng)一， 組織的廣泛參與需要員工貢獻(xiàn)更多的智慧和力量， 如果以強(qiáng)制性的方式壓迫員工， 讓員工必須要完成相關(guān)工作， 這樣是無(wú)法達(dá)到“上下同欲”這樣的一種效果。所以， 組織的管理者要重視價(jià)值觀引導(dǎo)。
�。ㄋ模� 以虞待不虞者勝
“以虞待不虞者勝”, 主要是指組織要做好準(zhǔn)備， 也就是預(yù)先準(zhǔn)備以防有預(yù)料不到的事情。戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)中， 只有將預(yù)防放在一個(gè)重要位置， 才能夠推動(dòng)工作的發(fā)展， 這一點(diǎn)和“凡事預(yù)則立， 不預(yù)則廢”的觀點(diǎn)是相似的。預(yù)備工作是組織中一項(xiàng)重要的工作， 只有將預(yù)備放在首位， 才能夠預(yù)防相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)控制是很多組織需要考慮的問(wèn)題， 在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中， 應(yīng)該將風(fēng)控作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作。競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上可能給組織帶來(lái)一些新的挑戰(zhàn)， 比如在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程里面打擊到組織的穩(wěn)定性， 或者是讓組織出現(xiàn)一些結(jié)構(gòu)性的沖擊。組織在拓展的階段必然會(huì)遇到一定的影響， 但是組織可以進(jìn)行預(yù)防， 特別是預(yù)設(shè)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制， 在擬定的風(fēng)險(xiǎn)范疇中進(jìn)行調(diào)整和控制， 這樣才能夠推進(jìn)組織的有序發(fā)展。這從本質(zhì)上強(qiáng)調(diào)了預(yù)防和預(yù)測(cè)的重要性， 組織的管理者要科學(xué)地分析整個(gè)組織所面臨的主觀和客觀的條件， 才能夠有針對(duì)性地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制以及預(yù)防， 進(jìn)一步地將這些相關(guān)預(yù)防措施布置到位， 實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)控制。
�。ㄎ澹� 將能而君不御者勝
“將能而君不御者”, 強(qiáng)調(diào)的是將帥管理者有才能者， 君王不需要直接御駕親征都可以取得一定的勝利， 這就是一種無(wú)為而治的觀點(diǎn)。管理者實(shí)際上的作用是非常大的， 組織的最高領(lǐng)導(dǎo)者將一定的權(quán)力賦予這些管理者， 管理者在特定的管理范圍當(dāng)中發(fā)揮著自己的管理才干。這種管理才干最終也是需要取得一定的勝利， 但是如果最高的管理者總是事必躬親， 對(duì)于組織的有效性也是一種打擊。領(lǐng)導(dǎo)者和管理者互相之間既是一種配合， 也客觀存在一定的矛盾， 領(lǐng)導(dǎo)者如果無(wú)法充分相信這些管理者， 那么在運(yùn)用這些管理者的過(guò)程中也會(huì)產(chǎn)生反面的情緒等， 管理者如果察覺(jué)領(lǐng)導(dǎo)者不充分信任他， 那么在戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程之中可能并不會(huì)竭盡全力。所以， 管理者和領(lǐng)導(dǎo)者的矛盾， 是組織在戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中的一項(xiàng)核心矛盾， 管理者無(wú)法得到充分信任和充分授權(quán)， 就不可能真正調(diào)動(dòng)這些管理者在日常工作過(guò)程當(dāng)中的主觀能動(dòng)性。所以， “將能而君不御者”, 強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該注重?zé)o為而治， 要和管理者分享權(quán)力， 更需要管理者和領(lǐng)導(dǎo)者互相信任和配合， 才能夠推進(jìn)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的勝利。
三、結(jié)語(yǔ)
作為一個(gè)組織的管理者， 在戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)中， 只有真正地把《孫子兵法》甚至是其它中國(guó)古代的偉大經(jīng)典著作， 包括西方的一些重要著作， 活學(xué)活用地應(yīng)用到實(shí)際的管理之中， 才能真正促進(jìn)整個(gè)組織的和諧發(fā)展。在《孫子兵法》之中， 對(duì)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的管理思想體現(xiàn)得非常充分， 尤其是在分析勝利者之所以能夠取得勝利， 除了提高管理者和領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人才干之外， 還應(yīng)該注重組織本身的協(xié)調(diào)， 特別是管理者和領(lǐng)導(dǎo)者、管理者和普通員工之間的關(guān)系， 把矛盾協(xié)調(diào)的重要性放在首位， 這樣才能夠在戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)之中取得勝利。所以， 管理者或者領(lǐng)導(dǎo)者都應(yīng)該充分吸收《孫子兵法》當(dāng)中的一些核心內(nèi)容， 對(duì)于如何協(xié)調(diào)各種資源和關(guān)系要給予充分重視， 才能夠在戰(zhàn)略分析和競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中把握發(fā)展的先機(jī)。當(dāng)前是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)和合作并存的時(shí)代， 任何類型的組織都應(yīng)該重視資源、員工和管理藝術(shù)的科學(xué)性， 才能夠有的放矢地推進(jìn)內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化， 促進(jìn)組織的全面發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
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