圖書俱樂(lè)部的發(fā)展對(duì)策及探討論文
1.國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀及代表成果：
因?yàn)閳D書俱樂(lè)部是93年從國(guó)外引入國(guó)內(nèi)的一種圖書經(jīng)營(yíng)形式，并且在世界上已經(jīng)存在了將近60年，因此對(duì)圖書俱樂(lè)部的討論多存在于對(duì)外國(guó)圖書出版業(yè)的著作研究中，比如《外國(guó)出版概況》（遼海出版社，2003年版），《世界書業(yè)概況》（四川大學(xué)出版社，2008年版）等，這些著作對(duì)圖書經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了探討，從出版社的角度出發(fā)，提出出版物的發(fā)行與銷售渠道主要有：出版商—讀者，出版商—書商—讀者，出版商—圖書俱樂(lè)部—讀者，出版商—發(fā)行商—讀者，出版商—發(fā)行商—書商—讀者。而圖書俱樂(lè)部作為一種直銷形式，在西方一些大型出版公司，比如貝塔斯曼集團(tuán)，由于其出版的圖書在國(guó)內(nèi)享有較高的聲譽(yù)，便通過(guò)下設(shè)圖書俱樂(lè)部的方式，由圖書俱樂(lè)部向其會(huì)員直銷圖書。關(guān)于圖書俱樂(lè)部的研究多出現(xiàn)在關(guān)于圖書出版發(fā)行的書籍中的某一章節(jié)，作為一種營(yíng)銷方式與網(wǎng)絡(luò)書店、獨(dú)立書店等銷售方式同時(shí)出現(xiàn)，是一種成熟的營(yíng)銷形式。
MarilynRoss在《JumpStartYourBookSales》一書中提出，圖書俱樂(lè)部的銷售有眾多優(yōu)點(diǎn)，可以增加新書的知名度和銷售量，同時(shí)俱樂(lè)部本身不僅對(duì)公眾，而且對(duì)專業(yè)媒體起著良好的宣傳作用。在國(guó)外圖書俱樂(lè)部的形式多種多樣，除了大俱樂(lè)部還有為數(shù)眾多的中型專業(yè)圖書俱樂(lè)部，其覆蓋了各種學(xué)科如護(hù)理、計(jì)算機(jī)、心理學(xué)、經(jīng)營(yíng)管理等，圖書俱樂(lè)部對(duì)于專業(yè)群體有著巨大的影響力。
有相當(dāng)數(shù)量的書籍在提到圖書俱樂(lè)部時(shí)以貝塔斯曼為例。作為圖書俱樂(lè)部這一形式的創(chuàng)始者，貝塔斯曼是靠俱樂(lè)部起家的大型多媒體集團(tuán)，其在國(guó)外的發(fā)展模式與發(fā)展?fàn)顩r對(duì)于中國(guó)的圖書俱樂(lè)部有著極高的參考價(jià)值。在《世界出版業(yè)—德國(guó)卷》（世界圖書出版公司，1997年版），《西方圖書俱樂(lè)部如何經(jīng)營(yíng)》（出版參考，1996年版）等書和文章中介紹了貝塔斯曼會(huì)員制圖書俱樂(lè)部的發(fā)展?fàn)顩r和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，提出其依托國(guó)內(nèi)會(huì)員書店向全球輻射，通過(guò)微機(jī)聯(lián)網(wǎng)掌握會(huì)員動(dòng)向、庫(kù)存管理、貨物運(yùn)輸?shù)裙ぷ魈岣吖ぷ餍�。這些著作重點(diǎn)介紹貝塔斯曼在全球成功的原因，對(duì)于研究其在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)有所借鑒。而其在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)失敗研究多集中于發(fā)表在國(guó)內(nèi)出版期刊的`文章。
如《俱樂(lè)部營(yíng)銷:被PK掉的價(jià)值主張》（出版廣角，2008年，09期）、《中國(guó)讀書俱樂(lè)部沒有奧普拉》（北京晚報(bào)，2005年）、《貝塔斯曼倒掉的啟示》（出版參考，2003年）等文章以犀利的筆鋒探討貝塔斯曼這一全球化擴(kuò)張的跨國(guó)媒體集團(tuán)為何在中國(guó)沒有找到適合自己的經(jīng)營(yíng)方式，其中涉及價(jià)值觀和文化差異等研究角度，分析深入且引人深思。同時(shí)，這些文章通過(guò)現(xiàn)狀分析探討圖書俱樂(lè)部在中國(guó)發(fā)展的可能性，贊成圖書俱樂(lè)部這一業(yè)態(tài)在中國(guó)不會(huì)消失，并提出對(duì)策與措施，具有較高的理論價(jià)值和繼續(xù)研究的意義。
2.進(jìn)展情況與發(fā)展趨勢(shì)：
如今關(guān)于圖書俱樂(lè)部的文獻(xiàn)多集中于對(duì)貝塔斯曼集團(tuán)的探討，包括其近年出售在中國(guó)和美國(guó)的書友會(huì)業(yè)務(wù)，進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，從全球范圍來(lái)看，貝塔斯曼直接集團(tuán)主營(yíng)的書友會(huì)業(yè)務(wù)的下滑已經(jīng)非常明顯。
其會(huì)員數(shù)量下降，部分書友會(huì)連續(xù)虧損。根據(jù)DanSabbagh在TheEconomist發(fā)表的文章《Thefinalchapter?Bookclubs》，在美國(guó)，通過(guò)圖書俱樂(lè)部購(gòu)買或郵購(gòu)的圖書約占圖書總銷售量的2.5%，即60億美元。因此，圖書銷售俱樂(lè)部已經(jīng)成為圖書銷售的一小部分，同時(shí)這部分還在縮小。2002年至2008年間，整體圖書銷售總增長(zhǎng)率為1.6％，而通過(guò)書友會(huì)和郵購(gòu)業(yè)務(wù)的銷售增長(zhǎng)率為-5.7％。貝塔斯曼的美國(guó)書友會(huì)準(zhǔn)備出售。
隨著2008年7月底圖書巨頭貝塔斯曼宣布終止其中國(guó)書友會(huì)的全部業(yè)務(wù)并淡出中國(guó)圖書市場(chǎng)，中國(guó)書業(yè)陷入了困境，這同時(shí)也宣告著圖書俱樂(lè)部這一形式在中國(guó)進(jìn)入了尷尬期。在這一時(shí)期，有許多期刊對(duì)貝塔斯曼在中國(guó)的失敗進(jìn)行了探討，如《貝塔斯曼倒掉的啟示》（出版參考，2003年），《貝塔斯曼戰(zhàn)略調(diào)整，我們?cè)摻梃b什么》（出版參考，2008年7月），探討貝塔斯曼失敗原因和其退出對(duì)于國(guó)內(nèi)書業(yè)的啟示。公務(wù)員之家
但是這一現(xiàn)象，并不代表著圖書俱樂(lè)部這種形式在中國(guó)的消亡。據(jù)《中國(guó)圖書俱樂(lè)部沒有奧普拉》（北京晚報(bào)）一文，在中國(guó)，本土的圖書俱樂(lè)部正在悄無(wú)聲息的運(yùn)營(yíng)中,曾是貝塔斯曼在中國(guó)最具潛力的競(jìng)爭(zhēng)者99讀書人俱樂(lè)部依托“99網(wǎng)上書城”和“99讀書人俱樂(lè)部”，成立僅4年會(huì)員數(shù)量就迅速增加至120萬(wàn)。同時(shí)，據(jù)《圖書俱樂(lè)部，是沒落還是重生》（《中國(guó)圖書商報(bào)》渠競(jìng)航，2008年3月）一文，我國(guó)的化學(xué)工業(yè)出版社（簡(jiǎn)稱化工社）建立了機(jī)械類、醫(yī)藥類等與其出版相關(guān)的專業(yè)細(xì)分會(huì)員群，每月通過(guò)《會(huì)員直通車》資料向不同的會(huì)員發(fā)送新書資訊的電郵、短信及紙質(zhì)書目。國(guó)內(nèi)有著３０萬(wàn)會(huì)員的中國(guó)圖書進(jìn)出口集團(tuán)總公司讀者俱樂(lè)部，未來(lái)將對(duì)會(huì)員進(jìn)行細(xì)分，把目標(biāo)會(huì)員定位為有一定購(gòu)買力、教育水平及社會(huì)地位較高的高端讀者，為他們開發(fā)增值服務(wù)。
而就國(guó)外的書友會(huì)發(fā)展?fàn)顩r，《圖書俱樂(lè)部，是沒落還是重生》等文也介紹了一些發(fā)展情況，如國(guó)外出版社加強(qiáng)與超市、互聯(lián)網(wǎng)站、電視讀書節(jié)目以及其他閱讀機(jī)構(gòu)的合作，通過(guò)其購(gòu)書群體俱樂(lè)部拉動(dòng)圖書銷售，并成為年復(fù)一年閱讀推進(jìn)活動(dòng)的新動(dòng)力。
3.存在問(wèn)題以及進(jìn)一步研究的必要性：
但是目前關(guān)于圖書俱樂(lè)部研究存在的問(wèn)題是，現(xiàn)有著作基本是將圖書俱樂(lè)部作為圖書營(yíng)銷的一種方式，在論述圖書營(yíng)銷時(shí)簡(jiǎn)略介紹其發(fā)展歷史和現(xiàn)狀，所占篇幅不及網(wǎng)絡(luò)書店和實(shí)體書店等其他銷售方式，市面上幾乎沒有系統(tǒng)論述圖書俱樂(lè)部的著作，關(guān)于圖書俱樂(lè)部的研究主要是出現(xiàn)在出版業(yè)的期刊中，如《出版參考》等，未得到廣泛關(guān)注和探討。
同時(shí)，關(guān)于圖書俱樂(lè)部的研究在貝塔斯曼撤出中國(guó)市場(chǎng)之時(shí)曾經(jīng)達(dá)到一定熱度，但在之后業(yè)界極少提到這一營(yíng)銷形式，而實(shí)際上貝塔斯曼的失敗并不代表這一業(yè)態(tài)的失敗，圖書俱樂(lè)部在國(guó)外依舊穩(wěn)步發(fā)展中，對(duì)廣大讀者和專業(yè)群體有著巨大的影響力，有關(guān)圖書俱樂(lè)部的研究國(guó)外已經(jīng)取得了不小的成果，這些成果對(duì)于我國(guó)的書友會(huì)只存在借鑒作用，并不能全盤接受，我們國(guó)家要有針對(duì)我國(guó)自己特殊體制的圖書俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)理念，貝塔斯曼的失敗就是最大的教訓(xùn)。這些國(guó)內(nèi)外的研究成果一方面給我的研究提供了理論上的指導(dǎo)，同時(shí)也給我在這方面的研究留下了廣闊的空間。
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