談數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析在煤炭銷售中的應(yīng)用論文
0、前言
所謂的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，是以現(xiàn)代信息化技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)，對相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行收集匯總，然后根據(jù)需求對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行不同方式、不同范圍、不同深度的統(tǒng)計和分析，以從中獲取到有價值的信息。當(dāng)前，全球各行業(yè)領(lǐng)域都開始認(rèn)識到了數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析的重要性，并將其應(yīng)用到了社會生產(chǎn)、建設(shè)當(dāng)中。
1、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析在煤炭銷售中的重要性
煤炭銷售是煤炭企業(yè)實現(xiàn)價值、獲取利潤的一個主要途徑，同時涉及煤炭銷售的相關(guān)數(shù)據(jù)也非常之多，以往這些數(shù)據(jù)只是被簡單的用作反映煤炭銷售業(yè)績，為企業(yè)的核算等提供基礎(chǔ)信息等，對于未來的銷售工作沒有任何的參考、指導(dǎo)作用，之所以會出現(xiàn)這樣的情況，其一是受技術(shù)條件的限制，其二是受思想認(rèn)識的限制。當(dāng)前，在信息化技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持下，可以對與煤炭銷售相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行大量的收集匯總，根據(jù)需求快速的對其進(jìn)行統(tǒng)計分析，這不僅僅能夠簡單的反映出煤炭銷售業(yè)績、為核算提供基礎(chǔ)信息，更能以客觀數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對銷售前景進(jìn)行預(yù)測，發(fā)現(xiàn)銷售工作當(dāng)中各環(huán)節(jié)可能存在的問題，為銷售工作提供決策參考，這就可以提高煤炭銷售工作的科學(xué)性、合理性，促進(jìn)煤炭銷售業(yè)績的提升，增強(qiáng)煤炭企業(yè)的'市場競爭力，為企業(yè)獲得更高的利潤，這對企業(yè)在現(xiàn)代市場當(dāng)中的長遠(yuǎn)、穩(wěn)步發(fā)展來說具有非常重要的意義[1]。因此必須要樹立正確的思想認(rèn)識，認(rèn)清數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析在煤炭銷售中的重要性，并加強(qiáng)研究、探討及應(yīng)用。
2、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析在煤炭銷售中的應(yīng)用
2.1擴(kuò)大數(shù)據(jù)來源
數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析在煤炭銷售中的應(yīng)用首先需要有大量的數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，所以煤炭企業(yè)必須得要擴(kuò)大數(shù)據(jù)的來源。在這里企業(yè)應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到，煤炭銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析不只是需要與銷售直接有關(guān)的數(shù)據(jù)，其他的一些間接性數(shù)據(jù)也應(yīng)當(dāng)被納入到煤炭銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析中來。因為在實際的銷售工作當(dāng)中，可能多個部門都會對銷售情況造成影響，這些部門看似獨立，但實際上都與銷售工作存在間接的聯(lián)系，為此企業(yè)在煤炭銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析的過程當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)將這些部門的相關(guān)數(shù)據(jù)納入進(jìn)來，對數(shù)據(jù)來源進(jìn)行擴(kuò)大，形成“大數(shù)據(jù)”效應(yīng)，使數(shù)據(jù)更加的完整，更加具有系統(tǒng)性，這樣通過對數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析，企業(yè)才能從中獲取到更加全面、更加準(zhǔn)確的信息，以更好的指導(dǎo)煤炭市場銷售工作開展。另一方面，為了掌握市場的整體情況，還應(yīng)當(dāng)將外部相關(guān)的數(shù)據(jù)納入進(jìn)來，內(nèi)外結(jié)合進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，以進(jìn)一步適應(yīng)市場現(xiàn)狀。
2.2完善煤炭銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析體系
煤炭銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析體系直接關(guān)系著統(tǒng)計分析的質(zhì)量和有效性，為此煤炭企業(yè)必須要對煤炭銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析體系進(jìn)行完善。該體系應(yīng)和煤炭企業(yè)的員工考核密切相關(guān)，以約束以激勵的雙重效果的體現(xiàn)為目的。在煤炭銷售統(tǒng)計結(jié)算中，煤炭企業(yè)的整體銷售情況應(yīng)該基于銷量、煤炭結(jié)算收入與運(yùn)費、煤炭質(zhì)量等指標(biāo)進(jìn)行全面了解。煤炭銷量統(tǒng)計和煤炭結(jié)算清單關(guān)系密切，必須要保管好原始數(shù)據(jù)，不斷核實統(tǒng)計情況。在煤炭質(zhì)量方面，不但要對商品煤、原煤的質(zhì)量情況進(jìn)行計算，還需要質(zhì)量臺賬，包括各類型的客戶、各批次的、不同類的煤種，然后對各自的價格、收入以匯總的方式進(jìn)行分析。在煤炭結(jié)算收入中，核算各自既要包括合同價格，還需要和財務(wù)部的數(shù)據(jù)進(jìn)行對接，管理好臺賬，保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。在煤炭結(jié)算運(yùn)費中，臺賬的詳細(xì)必須包括車輛的使用、路運(yùn)、存場，甚至還要綜合對比分析煤炭產(chǎn)量、各品質(zhì)的銷售以及盈虧情況等等，并將相關(guān)的結(jié)論反饋給相關(guān)管理者，為銷售工作的精細(xì)化打下基礎(chǔ)。但是，煤炭銷售統(tǒng)計體現(xiàn)還需涉及到統(tǒng)計的全面性，比如員工考核之類的和銷售指標(biāo)相關(guān)的也應(yīng)體現(xiàn)在體現(xiàn)中。當(dāng)煤炭銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析體系完善了，煤炭企業(yè)的員工積極性才會更高[2]。
2.3實現(xiàn)按需統(tǒng)計分析
煤炭銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析工作不應(yīng)當(dāng)是一個程式化的過程，而應(yīng)當(dāng)要具有動態(tài)性、針對性，要能夠針對當(dāng)前的市場發(fā)展情況、發(fā)展需求進(jìn)行按需統(tǒng)計，這樣才能為煤炭銷售工作提供最有價值的參考、指導(dǎo)。這要求煤炭企業(yè)應(yīng)當(dāng)做到以下幾點：第一，要考慮到宏觀的煤炭市場現(xiàn)狀，如國內(nèi)外的市場需求、供需關(guān)系以及競爭情況等，要能夠從整體上認(rèn)清、把握煤炭市場的變化、發(fā)展動態(tài)。當(dāng)然，要想分析得出這類型的信息，必須要有真正的大數(shù)據(jù)支持，從各種途徑獲取各類與煤炭市場相關(guān)的數(shù)據(jù)，如行業(yè)報告、國家統(tǒng)計等等，這樣才能夠盡可能真實的了解到市場現(xiàn)狀；第二，由于企業(yè)的市場戰(zhàn)略規(guī)劃、安排，所有煤炭銷售工作在不同的時間段可能有著不同的要求和關(guān)鍵點，針對這樣的情況，企業(yè)的統(tǒng)計分析工作必須要根據(jù)要求和關(guān)鍵點有序的展開，盡量高效獲取對當(dāng)前銷售工作有利的信息；第三，重點分析獲取敏感信息，在煤炭銷售工作當(dāng)中，有一些數(shù)據(jù)信息是非常敏感的，也非常受企業(yè)的管理層重視，因為這些數(shù)據(jù)信息往往對企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃都有著影響，如某時間段的銷售平均數(shù)、同比增長速度、市場銷售趨勢預(yù)測等等，這些數(shù)據(jù)往往是相當(dāng)重要的，所以必須要做到準(zhǔn)確和及時、動態(tài)的更新[3]。
3、結(jié)語
在當(dāng)前的煤炭銷售工作當(dāng)中，煤炭企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析的研究、探討及應(yīng)用，從中獲取對煤炭銷售工作有價值的參考信息，指導(dǎo)煤炭銷售工作的開展，以提升煤炭銷售業(yè)績，保障企業(yè)的市場發(fā)展。
主要參考文獻(xiàn)
[1]米子川，姜天英.煤炭大數(shù)據(jù)指數(shù)編制及經(jīng)驗?zāi)B(tài)分解模型研究[J].統(tǒng)計與信息論壇，2016（8）：71-77.
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[3]李紅梅.煤炭企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量控制分析與探討[J].企業(yè)技術(shù)開發(fā)，2014（11）：40-42.
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