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      2. 基于新媒體發(fā)展下代言人對營銷的影響的論文

        時間:2021-06-26 15:51:41 論文 我要投稿

        基于新媒體發(fā)展下代言人對營銷的影響的論文

          一、前言

        基于新媒體發(fā)展下代言人對營銷的影響的論文

          隨著經(jīng)濟的發(fā)展,科學技術的進步,廣告自然而然地在人們心中烙下了很深的印記,尤其是名人代言的廣告興起,以其獨特的人格魅力和精神象征,越來越受到人們的青睞,在產(chǎn)品的促銷方面的確起到很大的作用。因為在當今社會里,人們都希望自己的生活水平能夠像名人那樣輕松、愜意,于是就會有意識或無意識地去模仿他們,這就給商家提供了很好的商機。

          二、新媒體廣告中名人代言的特點

          伴隨著營銷觀念的進步和市場推廣手法的不斷翻新,“名人形象代言人”應運而生。新媒體廣告中的名人形象代言人的產(chǎn)生,滿足了消費者對其代言產(chǎn)品的好奇心,尤其是偶像的產(chǎn)生為形象代言人的產(chǎn)生提供了基礎,人們對偶像的關注和信仰已經(jīng)超過了對一切新鮮事物的關心(楊愛花,2004),因此偶像已經(jīng)在人們(尤其是年輕人)心目中的形象根深蒂固,可想他們的號召力是無窮大的。由于他們的橋梁作用,與消費者的直接溝通,使消費者對他們代言的產(chǎn)品產(chǎn)生好感(也許只因為某個偶像代言此產(chǎn)品)名人形象代言人是以感性引導消費的關鍵,由于藝人的代言而知曉產(chǎn)品,由于崇拜偶像而喜歡產(chǎn)品,這種近似簡單的理由使消費者溝通異常直接(肖志營,2003),因此消費者在接受產(chǎn)品信息時是被動的,因為崇拜而去購買,進而提高產(chǎn)品的宣傳力度,增進了新媒體廣告在消費者心中的威望。我們必須認識到,并非所有的名人都可以充當產(chǎn)品形象代言人,選擇新媒體廣告中名人形象代言人是有一定標準的。

         。ㄒ唬┟舜缘牟粌H是產(chǎn)品,而且也宣傳著企業(yè)的精神與靈魂。名人形象代言人應該是和他所代言的企業(yè)互動,才能對企業(yè)的發(fā)展起到推動效果,同時企業(yè)在發(fā)展過程中也會推動代言人的建立與完善。尤其是體育名人形象代言人,更能表達一種頑強拼搏的體育精神。以“李寧代言的運動鞋”為例,依托公司布滿全國的1,000余家專賣店,李寧公司每年的銷售量都在過去的`三年中保持以32%的比率迅速增長;2001年的年收入更是達到了1.08億美元,純利超過850萬美元。企業(yè)不僅獲利而且它還宣揚了其富有進攻性、直面挑戰(zhàn)、生機勃勃的“酷”。強勁有力、具有自我意識、在運動中體現(xiàn)自我,這也許就是體育的魅力所在。該公司就很好地抓住了這一特點來進行宣傳活動。

          (二)名人代言人除了代言精神之外,還宣傳著企業(yè)自身的文化。名人代言表達了一種生活化、人文化、社會化的理念,因此就能更有效地激起廣告影片與觀眾的心理共鳴,以達到預期效果,進而將產(chǎn)品推銷出去,讓消費者了解企業(yè)所要宣傳的文化,滿足大眾要求,以企業(yè)自身的經(jīng)營理念來促進消費者對其產(chǎn)品的認可。目前,基本上大多數(shù)的企業(yè)都以“人性化”作為經(jīng)營理念來打開銷路,贏得了消費者的接受!吧罨焙汀吧鐣斌w現(xiàn)在企業(yè)做廣告就是為了滿足人們的生活需要,其次是為了企業(yè)的生存和發(fā)展。同樣,人們生活在這個社會中就是社會的一分子,社會的發(fā)展就是為人們提高生活水平的基礎,人活著就要衣﹑食﹑住行,一個都不能少,這樣對每一個方面都要花費精力,體現(xiàn)了生活化﹑大眾化以及社會化的特點!叭诵曰钡慕(jīng)營理念充分地體現(xiàn)了企業(yè)的文化特點,也抓住了消費者的心理特點,因此一個出色的企業(yè),必須要有“人性化”的經(jīng)營理念做支撐。換句話說企業(yè)要重信譽,當然這個理念絕不是說說而已,要落到實處。無論是宣傳企業(yè)文化還是企業(yè)精神,新媒體廣告中名人形象代言人都充分體現(xiàn)了他自身的特點與魅力,但要想讓其與企業(yè)自身的文化與精神相吻合,還要對所要選擇的名人形象代言人進行精心挑選,看是否與本企業(yè)所要宣傳的文化與精神相對應,只有這樣才能成為名副其實的代言人。

          三、新媒體廣告中名人形象代言人對營銷的影響

         。ㄒ唬┬旅襟w廣告中名人形象代言人對消費者的影響。企業(yè)能否在市場競爭如此激烈的社會環(huán)境中生存,其主要因素便是它能否生產(chǎn)出有質(zhì)量保證的產(chǎn)品,再通過名人形象代言人的宣傳,進而溝通、引導、提供給消費者滿意的服務。新媒體廣告中名人形象代言人能夠加快傳播速度、擴大銷售、促進流通,它可以針對不同的消費者進行宣傳,有針對性地對消費者的消費興趣與欲求進行不斷刺激,以引發(fā)購買行為。那么對消費者有何影響呢?新媒體廣告中名人形象代言人以其獨特的風格與魅力,引起消費者對產(chǎn)品的注意力,新媒體廣告中名人形象代言人以其獨特的風格與魅力,僅引起注意力是不夠的,還要引發(fā)消費者對產(chǎn)品的興趣,這種興趣便是消費者對此產(chǎn)品的宣傳時有意識產(chǎn)生的購買心理。只要消費者認為產(chǎn)品對他有用或出于喜歡這種產(chǎn)品,或具有刺激性、認為有價值那么他就會去購買。新媒體廣告向消費者傳達關于產(chǎn)品的觀念,可以潛移默化地改變消費者的消費觀念;通過有說服力的訴求,可以促使消費者改變購買行為,因為“對消費者來說,對于產(chǎn)品的要求,不僅是對產(chǎn)品的占有,更重要的是希望得到需要的滿足!保◤堃嗝,2010)當然這也是消費者所要得到的基本要求。

         。ǘ┬旅襟w廣告中名人形象代言人對企業(yè)的影響。隨著現(xiàn)代廣告觀念的形成和發(fā)展,已經(jīng)有越來越多的人認為,廣告能為提高經(jīng)濟效益、促進經(jīng)濟增長起到不可估量的作用,它算是一項新興起的營銷手段,利用名人形象代言人在新媒體廣告中宣傳產(chǎn)品,來為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤,對企業(yè)的影響是很大的(甘華鳴,2002)。具體表現(xiàn)在:在當今社會發(fā)展進程中,新媒體廣告中名人形象代言人對企業(yè)是有相當影響的,從企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品到出售產(chǎn)品都需要企業(yè)精心地做好每一步來使自己企業(yè)的產(chǎn)品銷售得更多,獲得更大的利潤。首先要保證產(chǎn)品質(zhì)量,如果只盲目追求產(chǎn)量,不注重質(zhì)量,那么這個企業(yè)很難在社會上生存,就更談不上利潤。質(zhì)量好比企業(yè)的“心臟”,如果這一環(huán)節(jié)出了問題“心臟”也就會停止跳動。質(zhì)量往往與價格是一對“親姐妹”,一提到質(zhì)量人們就馬上會想起價格,一些企業(yè)利用消費者要買“物美價廉”的心理,開展一些促銷活動,如:打折﹑附贈品等,這雖是一種好的促銷方式,但在某種程度上說,請名人形象代言人為企業(yè)打廣告效果能更好一些,盡管花重金請他(她)們有很高的風險,但名人效應實在很強烈。新媒體廣告中的名人形象代言人可以通過電視將產(chǎn)品經(jīng)過代言人的推薦或介紹來達到引起消費者購買的目的,這就是所謂的名人有名氣,也能帶來好的銷路。當然也不排除例外,因為消費者在消費時,第一要注重質(zhì)量,第二要關心價格。如果名人做產(chǎn)品的廣告,對于一些消費者來說,出于對心目中名人的喜歡,為此花再多的錢都愿意去購買,真正起到了刺激需求的作用。

          美國的大量調(diào)查表明,由于廣告強化了競爭,的確降低了價格。通過調(diào)查比較包含廣告和不包含廣告的市場,發(fā)現(xiàn)廣告可以導致多種產(chǎn)品和服務的價格下降,包括眼鏡、眼鏡保健品、醫(yī)用藥品、汽油和專業(yè)服務,全國性廣告的價格顯然對消費者價格不具備同樣的市場沖擊力(陳培愛,2009)。企業(yè)通過名人形象代言人在電視上宣傳產(chǎn)品時一定會把商品的價格和服務打入到成本里,這樣勢必就會提高商品的價格和服務(售前、售中、售后服務)所需費用。人們都知道“海爾”這一品牌,該企業(yè)生產(chǎn)出的電器,一是有質(zhì)量保證,二是售后服務特別到位、熱情、周到!昂枴彪娖髂陀檬潜娝苤模高^產(chǎn)品體現(xiàn)出集團以質(zhì)取勝的目標,它以服務周到贏得了廣大消費者的認可與贊揚,同時也證明企業(yè)與消費者的關系是通過產(chǎn)品來溝通的。

          四、結(jié)論

          新媒體廣告中名人形象代言人將會越來越受到人們的歡迎。對產(chǎn)品促銷確實起到了相當大的作用。因為人們都喜歡看美的、好的,給人帶來一種享受的,但也要有獨特的創(chuàng)意和新穎的體裁廣告。用新媒體廣告中的名人形象代言人做廣告,這只是促銷的一種形式。顯然這種營銷方式也會帶來一些令人們值得思考的問題,用名人形象代言人要花費相當高的廣告費來聘請他們,名人做形象代言人又是一種高風險、高難度、高水準的營銷策略。我們必須認識到廣告媒介技術也正是以后廣告業(yè)的主要傳播工具,那么未來廣告業(yè)的發(fā)展和改進也要受到高科技領域的影響,它將利用集電腦、電視、微電子信息技術為一體的信息網(wǎng)絡傳播手段來進行促銷來降低廣告的風險。除此之外,多媒體時代的到來一定會沖出現(xiàn)有的媒體,加速國內(nèi)外的交流,提高工作效率,為我們的生活、工作提供便利條件。從而促使企業(yè)在不斷的探索中前行,創(chuàng)造出更多的奇跡與利潤。

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