大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷常用模式優(yōu)劣勢探討論文
摘要：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)提升國家生產(chǎn)率與就業(yè)率的重要行為，同時還能夠強(qiáng)化大學(xué)生的創(chuàng)新能力，全面提升大學(xué)生的綜合素質(zhì)。西方國家已經(jīng)擁有十分完善的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境。在這一環(huán)境下我國相繼出臺了各種創(chuàng)業(yè)政策扶持大學(xué)生主動積極創(chuàng)業(yè)，并且提供項(xiàng)目支持。在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中營銷模式的選擇與創(chuàng)業(yè)成功與否有著直接的關(guān)系，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)運(yùn)營模式的關(guān)鍵。現(xiàn)文章主要針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷常用模式優(yōu)劣勢進(jìn)行分析。
關(guān)鍵詞：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；營銷模式；優(yōu)劣勢
網(wǎng)絡(luò)營銷模式與體驗(yàn)式營銷模式是當(dāng)前兩種十分常見的營銷模式，其各有優(yōu)劣。在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中這兩種營銷模式也十分常見。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中要根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、銷售產(chǎn)品服務(wù)來靈活地選擇營銷模式，以提升創(chuàng)業(yè)的成功率。
1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式及其優(yōu)劣
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種基于互聯(lián)網(wǎng)開展一連串營銷活動以實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的模式�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)處于不同的發(fā)展階段，網(wǎng)絡(luò)營銷模式的手法、工具與途徑也會有所差異。就當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷來看已經(jīng)從單純的網(wǎng)站建設(shè)模式轉(zhuǎn)變成為多元化的營銷模式。目前大學(xué)生常用的網(wǎng)絡(luò)營銷模式分為以下幾個類別：第一，在線商鋪營銷。在線上鋪營銷即為利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)縮短與顧客之間短距離，拉近與顧客之間的親密關(guān)系。在線商鋪營銷是一種直接向消費(fèi)者提供產(chǎn)品銷售與服務(wù)的經(jīng)營模式，消費(fèi)者可以在基于互聯(lián)網(wǎng)下的'電子商店中選擇商品，通過購物車來核實(shí)商品的種類與數(shù)量，進(jìn)行電子訂單下單以及電子支付，選擇付款方式與送貨方式等。第二，中間交易平臺模式。該模式是網(wǎng)絡(luò)商城中十分常用的一種，該模式不生產(chǎn)產(chǎn)品，也不不購買產(chǎn)品，而是為其他企業(yè)提供電子交易平臺，通過提升知名度來吸引消費(fèi)者前來購物，以通過收取商家服務(wù)費(fèi)用來獲取經(jīng)濟(jì)利益。對于高校大學(xué)生來說，網(wǎng)絡(luò)營銷模式最大的特征就是在與將消費(fèi)者作為主導(dǎo)，以便更加有針對性地滿足消費(fèi)者的需求。消費(fèi)者則相對于以往擁有很多的選擇空間，可以根據(jù)自身的需求與愛好來選擇需要的商品。在大學(xué)生群體創(chuàng)業(yè)過程中，網(wǎng)絡(luò)營銷模式相對于線下營銷模式來說擁有十分顯著的優(yōu)勢。第一，網(wǎng)絡(luò)營銷成本更低。網(wǎng)絡(luò)營銷可以節(jié)省店面費(fèi)用，原材料的購買環(huán)節(jié)簡易，可以適當(dāng)降低采購成本。相關(guān)的促銷活動都是經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)開展，節(jié)約了傳統(tǒng)營銷模式消耗的廣告費(fèi)用。第二，網(wǎng)絡(luò)營銷擁有更廣闊的自由空間。網(wǎng)絡(luò)店鋪不會受到規(guī)模的限制，可以絕對平等、自由的獲取各類信息。充分地展示自己，利用自己的優(yōu)勢與特長，投入少量資本在互聯(lián)網(wǎng)上建立起國際化的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)。第三，網(wǎng)絡(luò)營銷的核心是消費(fèi)者，可以為不同消費(fèi)者提供柯興華的營銷服務(wù)，從本質(zhì)上提升消費(fèi)者的滿意度。相對應(yīng)的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷模式則必然存在一定的劣勢與缺陷，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，信任感缺乏。網(wǎng)絡(luò)購物有先天的不足，試用十分不便，消費(fèi)者無法形成實(shí)際的感受。第二，網(wǎng)絡(luò)營銷過于被動。無法直接面對消費(fèi)者，在銷售商較為被動。第三，交易安全隱患。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全問題將會給網(wǎng)絡(luò)交易帶來一定的威脅，消費(fèi)者的支付安全存在潛在的危險。
2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)營銷模式及其優(yōu)劣
體驗(yàn)式營銷即為始終圍繞消費(fèi)者進(jìn)行的營銷方式，在消費(fèi)者消費(fèi)的整個過程中對事件與相關(guān)情節(jié)進(jìn)行安排與設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者在消費(fèi)的過程中可以沉浸在特定的體驗(yàn)過程中，激發(fā)其潛在的消費(fèi)欲望，獲得精神上的滿足。體驗(yàn)式營銷模式的特別之處就是將焦點(diǎn)集中在消費(fèi)者的體驗(yàn)上，消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)中與消費(fèi)后的體驗(yàn)是體驗(yàn)式營銷的關(guān)鍵。對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說，體驗(yàn)式營銷存在著顯著的優(yōu)勢。第一，體驗(yàn)式營銷可以改善產(chǎn)品與服務(wù)的附加值。消費(fèi)者之間存在著一定的差異，體驗(yàn)式營銷不單單可以給消費(fèi)者提供高水平的產(chǎn)品服務(wù)，同時還能夠根據(jù)消費(fèi)者的要求來提供個性化服務(wù)，以提升產(chǎn)品或服務(wù)的價值。第二，體驗(yàn)式營銷可以滿足消費(fèi)者的個性化需求。其能夠展現(xiàn)出差異化的優(yōu)勢，站在生活的角度，抓住消費(fèi)者的注意力，優(yōu)化消費(fèi)者的消費(fèi)行為。相對應(yīng)的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中應(yīng)用體驗(yàn)式營銷模式則必然存在一定的劣勢與缺陷，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中選擇體驗(yàn)式營銷模式就行需要慎重的選擇產(chǎn)品，以突出企業(yè)的特色，避免由于產(chǎn)品選擇錯誤而損害企業(yè)形象。第二，目標(biāo)客戶群體的確認(rèn)。體驗(yàn)式消費(fèi)需要瞄準(zhǔn)準(zhǔn)確的消費(fèi)群體，如消費(fèi)群體確認(rèn)不準(zhǔn)則會導(dǎo)致成本增加，從而造成一定的負(fù)面影響。
3.結(jié)束語
我國的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展不單單需要創(chuàng)業(yè)來鼓勵就業(yè)，更加需要利用創(chuàng)業(yè)行為來推動國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)步。政府、高校、社會不單單要鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，更加要讓大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中學(xué)會如何抓住機(jī)會、建立團(tuán)隊(duì)、選擇營銷模式。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷模式眾多，其中網(wǎng)絡(luò)營銷模式與體驗(yàn)式營銷模式都是十分常見的模式，兩者各有優(yōu)劣，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中要有針對性地選擇，根據(jù)自身的實(shí)力與需求來選擇合適自己的創(chuàng)業(yè)營銷模式，以便獲得創(chuàng)業(yè)的成功。
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