鞋店經(jīng)營的成功秘笈
后來老板接觸到免費(fèi)商業(yè)模式，想到了一個(gè)方法，讓自己的鞋店生意慢慢好了起來，他是怎么做的呢？小面小編帶來的鞋店經(jīng)營的成功秘笈。
鞋店經(jīng)營的成功秘笈
鄧先生吸取多次創(chuàng)業(yè)失敗的教訓(xùn)，在做出口鞋剩余產(chǎn)品的生意前，先用了兩年的時(shí)間對(duì)市場鞋子的銷售情況作系統(tǒng)的了解，開業(yè)后以不貪便宜，標(biāo)示明晰善于抓住消費(fèi)人群的心理等策略，吸引了一批顧客。雖然門面簡單，但“外貿(mào)鞋”三個(gè)巨大的招牌，還是吸引了許多“獵奇”的年輕人。鄧先生就是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，才在“屢創(chuàng)業(yè)屢失敗”后，兩個(gè)月前在自己家樓下的商鋪開出了這家小鞋店。
“熱愛”鞋子做鞋生意
鄧先生在經(jīng)營鞋店之前做過很多種不同的小生意，如早餐店、西餅店，但一直都不是很成功，打算再次轉(zhuǎn)行。因?yàn)槠渌舛J(rèn)識(shí)了做鞋子生意的朋友，又因?yàn)樽约合騺韺?duì)鞋子分外“著迷”，不但喜歡“看”，還喜歡“穿”，認(rèn)為“不愛不做”，于是有了開鞋店的念頭。
不過有了之前的失敗經(jīng)驗(yàn)，這次他就慎重多了。何況鞋子的類別多、差距大，品牌競爭激烈，一開始做什么鞋的生意他心里還是沒底。所以他這次沒有貿(mào)然入行，而是“醞釀”了兩年，一邊經(jīng)營目前的生意，一邊關(guān)注鞋業(yè)的發(fā)展，常常到廣州的專業(yè)鞋城“逛街”，跟行家們聊天打探行情。后來，他考慮到自己家的樓下一層就是商鋪，雖然面積小，但靠近西門口地鐵站，處于交通要道，而且周邊寫字樓的人流量足，再考慮到附近賣“外貿(mào)貨”的店生意也不錯(cuò)，他萌發(fā)了賣外貿(mào)鞋的想法。
加盟不成賣外貿(mào)鞋
經(jīng)過觀察了解，他發(fā)現(xiàn)在廣州市場上，外貿(mào)鞋比較受歡迎，特別是“白領(lǐng)一族”特別喜歡到外貿(mào)鞋店“淘”一些看似普通但“耐看”的鞋子；而且，外貿(mào)鞋質(zhì)量比較好，卻比品牌鞋的價(jià)錢便宜；小店經(jīng)營品牌鞋的“可信度”比不上大商場，加盟品牌專賣店的費(fèi)用很高，而且面積也過不了“關(guān)”。
這樣的綜合分析令鄧先生下定決心經(jīng)營外貿(mào)鞋。而且精明的他還從入“斷碼貨”或大型鞋廠出口產(chǎn)品中的剩余庫存品入手，成本比正常產(chǎn)品低了很多。但是，每個(gè)路段都有特定的消費(fèi)人群，這個(gè)路段的消費(fèi)主體是不是以“白領(lǐng)”為主，是鄧先生依然在“考察”的事情。每天他都會(huì)留意什么款式的鞋子受什么顧客“青睞”，什么價(jià)錢的鞋子受什么顧客接受……這樣逐漸摸索商鋪的定位，以后就可以根據(jù)顧客的喜好賣合適的款式并選擇恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營檔次。
不“貪便宜”賣放心商品
做不同行業(yè)的生意都有各自的特點(diǎn)，一開始，鄧先生還是以經(jīng)營其他行業(yè)的眼光賣鞋，以為進(jìn)貨的價(jià)錢低一些就可以減低成本，所以進(jìn)了一些價(jià)錢較低的球鞋，很快就賣出去了。后來有一天，一對(duì)夫婦在店里看鞋時(shí)，男顧客對(duì)妻子說：“我上星期在這里買了一雙60多元的球鞋，沒三天就掉底了。”聽到這句話后，鄧先生非�！皯M愧”，雖然顧客并沒有要求退貨或責(zé)備自己，但由此可見自己在做生意上沒有顧及顧客的感受。于是，他馬上就把其余類似質(zhì)量不過關(guān)的鞋子撤了架。
自此，鄧先生不再“貪便宜”，特別注意貨源的質(zhì)量。是真皮就說真皮，是合成皮就說合成皮，標(biāo)明各種不同材質(zhì)。況且他還發(fā)現(xiàn)，不同檔次的商品都各有不同的消費(fèi)群，比如在歐洲、日本等地，合成皮制品才是“潮流”，一部分年輕人也逐漸接受他們的觀點(diǎn)，而在廣州大部分人根深蒂固的“審美”觀念里，還是推崇真皮制品。于是在進(jìn)貨時(shí)針對(duì)不同消費(fèi)群有的放矢地選擇貨品，吸引了各種不同年齡的顧客光顧。
投資潛力
商鋪在地鐵口出口處，位置優(yōu)越，而且附近有幾個(gè)很“旺”的寫字樓，人流量足。
外貿(mào)貨頗受廣州年輕人追捧，其有別于品牌貨的特點(diǎn)更受歡迎。
投資風(fēng)險(xiǎn)
把握不準(zhǔn)商品的檔次、類別去迎合主流消費(fèi)者需要，就可能受“冷落”。
鞋子的潮流性很強(qiáng)，但外貿(mào)貨一般相對(duì)“實(shí)在”而不“花俏”，一部分追求潮流的年輕人也不太喜歡。
選址建議
中原地產(chǎn)研究部林莉分析，目前廣州市場上外貿(mào)鞋以及外貿(mào)衣服比較集中的區(qū)域?yàn)樘越鹇贰R前西街、文明路、東華西路、天河南一路和長壽路等。
外貿(mào)小店主要是抓住了都市人的“淘寶心理”，其選址最好在人流旺區(qū)的周邊，或大型商場周邊的小街道。這些地方租金一般比較便宜。
外貿(mào)小店一般面積在20—60平方米。門面一般在2—3米左右，裝修不用太浮夸，但是要突出是外貿(mào)貨。
開鞋店要掌握的一些經(jīng)營技巧
鞋子是我們生活的必需品，尤其是女人，一個(gè)季節(jié)都要有好幾款類型的'鞋，甚至每一款類型的鞋子都要有好幾雙不同顏色的鞋子，不同的衣服需要不同的鞋子進(jìn)行搭配，所以開鞋店的市場是非常廣闊的。如果你想開鞋店，那下面的這些開鞋店必讀的經(jīng)營技巧，你還是應(yīng)該掌握一點(diǎn)，這樣會(huì)讓你的店鋪經(jīng)營的更加順暢，你的生意也會(huì)做得風(fēng)生水起。
一、給店鋪定位
開鞋店首先就是要給自己的鞋店定位，看看自己的鞋店，應(yīng)該是中高低端哪個(gè)檔次。當(dāng)然，這個(gè)店鋪的定位需要我們自己做市場調(diào)查，不是想定位在哪里就定位在哪里，要根據(jù)自己所在的市場進(jìn)行調(diào)研，看看面對(duì)的消費(fèi)者他們的購買需求是什么，他們的消費(fèi)理念是什么，他們的消費(fèi)水平是怎樣的，只有在對(duì)消費(fèi)群體做全面的調(diào)查之后，才能確定鞋店的定位是經(jīng)營時(shí)尚的女裝鞋，還是高檔的男鞋，還是中老年人的休閑鞋，高中低端哪個(gè)價(jià)位更適合自己的店鋪定位。在這里小編還是建議大家比較好選擇品牌鞋店加盟，因?yàn)榧用似放菩陼?huì)自帶流量，會(huì)讓你的店鋪更容易上手。
二、給店鋪選址
給自己的店鋪訂好之后，就要進(jìn)行店鋪選址了，一般來說，每一個(gè)鞋店的店鋪都應(yīng)該選擇在繁華的階段，客流量多的地方，或者是選擇其他知名品牌加盟店的旁邊，這樣可以蹭他們的顧客，只要你的店鋪具有特色，你的鞋子符合消費(fèi)者的需求，鞋子價(jià)位合理，相信你的鞋店會(huì)有不少的客流量。
三、店面裝修
如果你是加盟的某個(gè)品牌的鞋店，那么在店面裝修方面，你還可以省點(diǎn)精力，畢竟現(xiàn)在很多的加盟店，他們都會(huì)推出整店輸出的方式，加盟店的店面裝修會(huì)按照總部的要求來進(jìn)行，這樣就不需要加盟者，自己設(shè)計(jì)店面裝修了，而且加盟總部會(huì)給加盟商一些技術(shù)上的輔導(dǎo)。但是如果需要自己裝修店鋪，要根據(jù)自己的定位來設(shè)計(jì)裝修風(fēng)格，比如你賣的是時(shí)裝鞋子，店面裝修一定要時(shí)尚前衛(wèi)，如果你賣的是休閑鞋子，店面裝修風(fēng)格應(yīng)該在休閑浪漫上，而且可以給自己的店鋪設(shè)置一個(gè)logo，這樣更方便，別人記住你的店鋪。
四、營銷推廣
一個(gè)鞋店要想做好，做大，做強(qiáng)，需要經(jīng)營者給店鋪?zhàn)龈玫臓I銷推廣，很多時(shí)候競爭對(duì)手之間的差別就在于營銷推廣上。
以上就是開鞋店必讀的經(jīng)營技巧，此外，需要指出的是在開鞋店的過程中，要做好服務(wù)，學(xué)會(huì)夸獎(jiǎng)?lì)櫩�，每一個(gè)顧客都想得到別人的贊美，贊美式的銷售會(huì)大大提升你的銷售量，但是不要阿諛奉承，不要過于做作，要在自然的交流中贊美對(duì)方，讓對(duì)方感覺不到你在故意取好她，這樣顧客的滿意度會(huì)非常高，會(huì)大大地提升他們的購買欲望。
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