勵(lì)志陪練創(chuàng)業(yè)之路
35歲的邵亦波在20**年又添加了一個(gè)新身份：經(jīng)緯創(chuàng)投中國(guó)聯(lián)席管理合伙人。
自從20**年以22億美元價(jià)格將易趣賣給eBay之后，在外界看來(lái)，邵亦波的主要工作變成了“帶孩子”。
其實(shí)，從20**年開始邵亦波又開始“閑不住了”。截至今年年初，他不僅參與四家公司的創(chuàng)業(yè)，并且?guī)椭?jīng)緯創(chuàng)投建立了經(jīng)緯中國(guó)團(tuán)隊(duì)。
從一定意義上說(shuō)，這幾年邵亦波同時(shí)游走在創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)投之間。
參與四家公司創(chuàng)業(yè)
從易趣隱退之后，邵亦波再一次進(jìn)入公眾的視野，是20**年底與前Google亞太區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)王懷南創(chuàng)立寶寶樹(Babytree)。
兩人在美國(guó)見面時(shí)，討論了各種創(chuàng)業(yè)的想法，取舍之下，兩人決定建立一個(gè)年輕父母交流育兒經(jīng)驗(yàn)的社區(qū)網(wǎng)站。
早教市場(chǎng)這幾年頗受資本追捧。根據(jù)第五次人口普查統(tǒng)計(jì)的數(shù)字，中國(guó)大陸0至3歲嬰幼兒共計(jì)7000萬(wàn)人，其中城市嬰幼兒數(shù)量為1090萬(wàn)人。這個(gè)大市場(chǎng)的誘惑，使得“紅孩子”、“0-6媽媽說(shuō)”等網(wǎng)站受到了風(fēng)險(xiǎn)基金的青睞。
寶寶樹CEO王懷南算過(guò)這樣一串?dāng)?shù)字：根據(jù)調(diào)查，一般城市兒童每月消費(fèi)額多在500元至千元之間。如果按30%用于教育消費(fèi)計(jì)算，每月最低消費(fèi)額有150元。如此算來(lái)，國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)100多億元。
寶寶樹也想從中分到一杯羹。寶寶樹從20**年3月8日上線之后，由于邵亦波和王懷南的個(gè)人品牌效應(yīng)吸引了多方注意。在初期發(fā)展中，寶寶樹一直致力于用戶體驗(yàn)、活躍社區(qū)、提高網(wǎng)站知名度，而對(duì)外界有關(guān)其盈利模式的疑問(wèn)則一直避而不答。
近日王懷南接受本報(bào)記者采訪時(shí)透露，20**年至2009年，寶寶樹重點(diǎn)集中在三個(gè)方面發(fā)展：線上社區(qū)廣告、線下線上社區(qū)結(jié)合、父母育兒商品和服務(wù)需求。
和許多社區(qū)網(wǎng)站一樣，線上和線下結(jié)合是必要的一環(huán)。1月底，寶寶樹快樂成長(zhǎng)中心建立是其走線下的第一步。邵亦波和王懷南在此前調(diào)查中發(fā)現(xiàn)中國(guó)早教已經(jīng)有一定基礎(chǔ)，但調(diào)查中國(guó)諸多早教品牌之后，發(fā)現(xiàn)整個(gè)教育質(zhì)量參差不齊，甚至同一個(gè)品牌之下不同城市的教育中心質(zhì)量也不同。邵亦波希望寶寶樹能像“如家連鎖”那樣，不過(guò)提供的是早教領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。
在寶寶樹的第一個(gè)早教中心，這個(gè)團(tuán)隊(duì)開始實(shí)踐自身設(shè)計(jì)的教育體系和課程，培養(yǎng)核心團(tuán)隊(duì)，建立和完善連鎖店的管理體系、培訓(xùn)體系和信息管理體系，然后向全國(guó)擴(kuò)張。另一方面，寶寶樹將拓展線上課程，甚至移動(dòng)課程平臺(tái)的運(yùn)用。
在寶寶樹，邵亦波既是創(chuàng)始人，也是投資人。兩人分工明確。王懷南作為CEO,負(fù)責(zé)日常管理，邵亦波扮演參謀長(zhǎng)的角色，負(fù)責(zé)公司的股權(quán)架構(gòu)、財(cái)務(wù)、法務(wù)，以及與外界投資者的融資談判。在20**年，邵亦波在寶寶樹還未上線時(shí)，為寶寶樹從經(jīng)緯創(chuàng)投爭(zhēng)取到了數(shù)百萬(wàn)美元投資。
寶寶樹的二期融資將在三月初公布，同樣來(lái)自經(jīng)緯創(chuàng)投。王懷南告訴記者，此次融資規(guī)模在中國(guó)同類網(wǎng)站中將樹起新的標(biāo)桿，資金將主要用于網(wǎng)站和早教中心等的日常營(yíng)運(yùn)和業(yè)務(wù)拓展。
寶寶樹的高調(diào)讓邵亦波的這一次創(chuàng)業(yè)頗為顯眼。
其實(shí)，早在20**年中，邵亦波與馬克·羅特(Mark Lotter )、肖耿民一起低調(diào)創(chuàng)立了一家醫(yī)藥公司。
羅特曾擔(dān)任在華最大的跨國(guó)處方藥企業(yè)阿斯利康中國(guó)商務(wù)副總裁。而肖耿民，2000年曾在易趣擔(dān)任過(guò)執(zhí)行總裁，盡管這段經(jīng)歷并不堪稱成功，半年不到便離開易趣。肖耿民曾是施貴寶歷史上最年輕的副總裁，2001年與老上司前施貴寶中國(guó)區(qū)總裁Paul c.Contomichalos共同成立專注皮膚科藥品的百潤(rùn)醫(yī)藥，相當(dāng)成功。
離開易趣后，肖耿民和邵亦波仍然保持不錯(cuò)的關(guān)系。通過(guò)肖耿民的介紹，邵亦波結(jié)識(shí)羅特。
“我們?cè)趲讉�(gè)主要治療領(lǐng)域看到極大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿�，如腫瘤、糖尿病、呼吸、泌尿、心血管和中樞神經(jīng)系統(tǒng)治療領(lǐng)域。目前為止還有許多世界領(lǐng)先的醫(yī)藥企業(yè)，尤其是生物技術(shù)公司尚未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)�！绷_特說(shuō)。
這些尚未進(jìn)入中國(guó)的藥品需要一個(gè)專注的渠道。在阿斯利康，羅特曾經(jīng)設(shè)想可以在中國(guó)建立一家獨(dú)特的國(guó)際醫(yī)藥企業(yè)，利用中國(guó)的特殊市場(chǎng)機(jī)會(huì)來(lái)發(fā)展與銷售創(chuàng)新藥品。
于是，三人共同創(chuàng)立了諾凡麥，為已有國(guó)外藥品提供在中國(guó)市場(chǎng)的注冊(cè)、生產(chǎn)、分銷及銷售服務(wù)，對(duì)處于后開發(fā)階段的藥品提供臨床開發(fā)、藥品注冊(cè)、進(jìn)口及商業(yè)化服務(wù)。
羅特透露，在兩輪投資前，有“幾位投資家已經(jīng)表示投資的興趣”。前默克公司亞太地區(qū)市場(chǎng)主管、凱鵬華盈合伙人李怡平(James Li)作為個(gè)人投資者就是其中之一，參與了諾凡麥早期投資。
在諾凡麥，邵亦波擔(dān)任董事長(zhǎng)角色，一方面負(fù)責(zé)融資事宜，一方面參與重大的戰(zhàn)略決策和人才聘請(qǐng)。去年達(dá)沃斯論壇上，邵亦波巧遇美國(guó)約翰霍普金斯大學(xué)校長(zhǎng)William Brody之后，力邀其擔(dān)任諾凡麥獨(dú)立董事。
在短短兩年期間，諾凡麥發(fā)展了一支300人的銷售隊(duì)伍，并且在2007年下半年以及2008年初獲得共計(jì)近2000萬(wàn)美元兩筆投資。
正當(dāng)眾人猜測(cè)邵亦波是否又開始另一波創(chuàng)業(yè)時(shí)，邵亦波在2007年初宣布加入經(jīng)緯創(chuàng)投，擔(dān)任合伙人。在加入的這一年，經(jīng)緯投資又投資百度前高管創(chuàng)立的愛幫網(wǎng)。
但與此同時(shí)，邵亦波還沒有過(guò)足創(chuàng)業(yè)癮，目前他正在參與兩家企業(yè)的創(chuàng)業(yè)。據(jù)透露，其中一家很可能是佛山的一家瓷磚制造企業(yè)，產(chǎn)品主銷國(guó)內(nèi)，今年利潤(rùn)達(dá)到2000萬(wàn)美元。
陪練角色
雖然邵亦波還在樂此不疲地創(chuàng)業(yè)，但他并不擔(dān)任CEO，不參與日常工作的管理。大部分時(shí)候，注重家庭的邵亦波把自己的角色定義為“陪練”。
羅特在擔(dān)任阿斯利康高管之時(shí)，三年內(nèi)將公司從最初的600名員工和8000萬(wàn)美元的銷售規(guī)模發(fā)展到員工人數(shù)達(dá)到2000人，銷售額高達(dá)2.8億美元。
“但是，管理一個(gè)大公司與創(chuàng)業(yè)又是另外一件事。許多做事情的方法不一樣。我在這個(gè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中提供建議，告訴他我以前犯過(guò)的錯(cuò)誤�！鄙垡嗖ㄕf(shuō)。
比如，在諾凡麥，包括其他公司，邵亦波發(fā)現(xiàn)了“請(qǐng)人走難”。在大公司和龐大的機(jī)構(gòu)內(nèi)，通常都有一定的冗余人員。但在預(yù)算有限、注重高靈活度和高效率的小公司，由于招人相對(duì)困難，以及創(chuàng)業(yè)者出于人情因素，往往一時(shí)不能下定決心辭退員工，造成較高的管理成本，以及時(shí)間和精力的浪費(fèi)。
邵亦波的基本觀點(diǎn)看起來(lái)讓創(chuàng)業(yè)者更頭疼：創(chuàng)業(yè)者囿于人情難以決斷時(shí)，他則強(qiáng)調(diào)請(qǐng)人走要快，招人也要快；創(chuàng)始人預(yù)算有限，希望找能力一般的人過(guò)渡時(shí)，他卻認(rèn)為目標(biāo)要定得高，一定不要招勉強(qiáng)的人，尋找“兩年以后還能稱職的人”；創(chuàng)業(yè)者希望通過(guò)獵頭慢慢尋找中高端人才，而邵亦波強(qiáng)烈反對(duì)這種拖延的態(tài)度，“招人最值得花錢，不能省錢”。
回顧在易趣的經(jīng)歷，邵亦波這方面的'成績(jī)可能也是不及格�！霸谝兹r(shí)，請(qǐng)人走從來(lái)沒有太早過(guò)，都是太晚。招人沒有太早過(guò)，也都是太晚�！边@段經(jīng)歷讓邵亦波現(xiàn)在能更為冷靜地幫助CEO做決定。
曾有一名CEO在邵亦波面前提起某員工可能不適合這份工作，邵亦波就會(huì)發(fā)出一連串的問(wèn)題：你覺得他不行已經(jīng)有多久了？如果這個(gè)人今天就走，對(duì)公司有什么影響？如果沒有影響，為什么還不請(qǐng)他走？這個(gè)人要做什么事情才能留下來(lái)？根據(jù)CEO的回答，邵亦波提出具體意見，幫助CEO更快地決定此人的去留。
2007年，邵亦波接觸的一家上海網(wǎng)絡(luò)公司中，同樣遇到了這樣的問(wèn)題。創(chuàng)始人無(wú)法做出決定，于是也沒有動(dòng)力請(qǐng)新人進(jìn)入。在和邵亦波溝通之后，這位創(chuàng)始人請(qǐng)走了四位中的三位高管，并且在一個(gè)月之內(nèi)引進(jìn)了兩名新人。完成之后，這位創(chuàng)始人對(duì)邵亦波說(shuō)自己“做了一個(gè)最好的決定”。
在創(chuàng)業(yè)公司的招人過(guò)程中，邵亦波一直認(rèn)為有發(fā)展?jié)摿Ρ冉?jīng)驗(yàn)更為重要，小公司在發(fā)展中有各種轉(zhuǎn)換方向的可能性，需要具備學(xué)習(xí)能力的人及時(shí)跟進(jìn)新業(yè)務(wù)。于是，測(cè)試人的潛力成了邵亦波應(yīng)聘中重要的一部分。
比如，在為諾凡麥面試一個(gè)換掉三份工作的應(yīng)聘者時(shí)，他會(huì)仔細(xì)詢問(wèn)換每一份工作背后的具體愿意是什么，下一個(gè)工作為其增添了什么價(jià)值。邵亦波從中觀察的是面試人是否對(duì)自己的未來(lái)有計(jì)劃，是否有學(xué)習(xí)新技能的熱情。聰明程度，也是邵亦波頗為在意的方面，在設(shè)計(jì)問(wèn)題時(shí)，他的問(wèn)題中往往包含另外一個(gè)潛問(wèn)題，看對(duì)方能是否體會(huì)到潛問(wèn)題且一并回答。
如此注重細(xì)節(jié)的招聘工作之外，邵亦波還扮演內(nèi)部創(chuàng)始人協(xié)調(diào)的角色。他曾經(jīng)成功幫助其中兩家公司解決股權(quán)糾紛。采訪中，記者問(wèn)及他所看到中國(guó)創(chuàng)業(yè)者最普遍的問(wèn)題時(shí)，邵亦波把股權(quán)之爭(zhēng)擺在首位。
在初創(chuàng)階段，創(chuàng)始人之間往往由于面子問(wèn)題，同時(shí)也缺乏經(jīng)驗(yàn)，沒有將股份預(yù)先商定分配清楚，，記錄在案。之后企業(yè)發(fā)展一定階段，創(chuàng)始人之間意見分歧，投資人進(jìn)入，牽涉到股權(quán)劃分時(shí)，事情突然變得復(fù)雜，摩擦驟起。
在過(guò)去的兩年中，邵亦波接觸過(guò)四家遭遇嚴(yán)重危機(jī)的早期公司，其中三家的問(wèn)題出在股權(quán)上，另外一家最后因此完全導(dǎo)致失敗。
邵亦波建議創(chuàng)始人之間盡早訂好股權(quán)的分配，并且制定一個(gè)股份行權(quán)計(jì)劃(Vesting Schedule)，設(shè)定雙方在未來(lái)數(shù)年中如何逐步獲得一定股份。這樣，一方面對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有激勵(lì)作用，另一方面如果創(chuàng)始人在行權(quán)計(jì)劃未滿前離開公司，則無(wú)法獲得剩余部分股權(quán)。
即使是如此，創(chuàng)始人也怕自己未來(lái)由于某種原因離開只獲得部分股權(quán)，因此并不主動(dòng)選擇這種預(yù)先設(shè)定安全方案。但邵亦波一定會(huì)堅(jiān)持，在創(chuàng)始人之間同甘共苦時(shí)把“丑話說(shuō)在前頭”。如果一個(gè)創(chuàng)始人離開時(shí)再來(lái)討論這樣的問(wèn)題，只會(huì)把公司陷入更大的危機(jī)。
站在投資的兩邊
有成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，以及投資公司的履歷并不意味著邵亦波自己做融資時(shí)能夠輕松半分。
諾凡麥獲得第一筆來(lái)自于Atlas風(fēng)險(xiǎn)投資500萬(wàn)美元的資金時(shí)頗為幸運(yùn)。
20**年，羅特在歐洲的一次會(huì)上介紹中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展,吸引了英國(guó)這家風(fēng)險(xiǎn)投資商的注意，于是來(lái)上海和諾凡麥談投資合作，順利地談妥投資。
從20**年中旬開始，不斷有投資機(jī)構(gòu)表示了投資的意愿。羅特告訴記者，雖然諾凡麥第一輪融資所得足夠使用到2010年，但諾凡麥決定開始第二輪的融資計(jì)劃，目的在于引進(jìn)增添價(jià)值的投資方，以及提供藥品研發(fā)及重組的資金。
但第二次融資時(shí)，諾凡麥經(jīng)歷了不小的波折。
在第二輪融資初期，有多家VC曾經(jīng)要進(jìn)入。與投資對(duì)象歷經(jīng)了三個(gè)月談判，最后在12月中旬，邵亦波和羅特準(zhǔn)備融資文件時(shí)，兩個(gè)投資方突然表現(xiàn)有一些猶豫，提出分期付款給諾凡麥的要求。
“這可能是他們要撤退的信號(hào)！”直接的結(jié)果是，其他VC很可能對(duì)諾凡麥產(chǎn)生疑問(wèn)而退避三舍，第二輪融資時(shí)間可能會(huì)推遲一年。
“他們說(shuō)的理由并不是他們自己想的理由�！惫径▋r(jià)以及VC對(duì)于中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展速度放緩都可能是VC表示退縮的原因。但邵亦波的猜測(cè)只能是猜測(cè)。
邵亦波表示信心的方法頗為微妙。
他找到了其中一個(gè)VC,表示自己個(gè)人有意愿投資，如果他們?cè)敢馍偻叮@無(wú)疑給了自己一個(gè)機(jī)會(huì)，他愿意出資百萬(wàn)進(jìn)入公司。接著，邵亦波又與另外一家VC說(shuō)了同樣一番話，對(duì)方回應(yīng)可以“讓你一點(diǎn)位置”。
不久之后，對(duì)方第一個(gè)電子郵件回復(fù)投資金額將一期全數(shù)到位。第二個(gè)VC知曉之后，也表示全數(shù)一期到位，并且不讓分厘。諾凡麥將這筆資金用于擴(kuò)大目前的商業(yè)運(yùn)營(yíng)之外，還將研發(fā)一至兩款適合中國(guó)市場(chǎng)的新藥。
可以說(shuō)，在增加VC身份之后，邵亦波對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和投資人的心理都有相當(dāng)理解。
在投資時(shí)，邵亦波也一直在反思如何改變VC的特性。
在某些時(shí)候，VC善跟風(fēng)，但不善于說(shuō)No，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)未必是好事。他們會(huì)拖延給出拒絕答復(fù)的時(shí)間，但同時(shí)會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者表現(xiàn)出閱讀公司新資料的濃厚興趣。他們既不想直接“傷害”創(chuàng)業(yè)家，也不給予明確答復(fù)。邵亦波并不喜歡這種“吊著”的方式。
他表示，在自己做投資時(shí)，將在數(shù)日之內(nèi)給出一個(gè)清楚的回復(fù)，對(duì)個(gè)別公司，提出一些意見，如果能做到，不排除投資的可能性。這樣，即使對(duì)方在一個(gè)項(xiàng)目上失敗了，掉頭做新項(xiàng)目的時(shí)候，也往往會(huì)回頭再找這樣的投資人。
七旬老者 奔走在創(chuàng)業(yè)路上奔走在創(chuàng)業(yè)路上的七旬老者包凡：游走在企業(yè)家和投資人之間。
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