[實(shí)用]考核方案
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編收集整理的考核方案，歡迎大家分享。
![[實(shí)用]考核方案](https://p.9136.com/00/l/b7bdb0b84_2.jpg)
考核方案1
為更好的提高倉儲(chǔ)管理水平，實(shí)現(xiàn)公司倉儲(chǔ)整體目標(biāo)，強(qiáng)化各級人員的執(zhí)行力，充分發(fā)揮績效管理的激勵(lì)作用，客觀、科學(xué)的評價(jià)倉儲(chǔ)人員的工作績效，（主要是針對人員的工作輸出和目標(biāo)對比的完成情況）公平、公正地確認(rèn)員工的薪酬和職位變動(dòng)，使倉儲(chǔ)人員的貢獻(xiàn)得到認(rèn)可并提高員工的績效，使公司和員工都得到可持續(xù)性發(fā)展，特制定本考核細(xì)則。
一、倉管主管的職責(zé)
負(fù)責(zé)倉庫的出入庫管理，嚴(yán)格控制庫存，優(yōu)化庫存管理，對現(xiàn)有有關(guān)倉庫的管理制度提出合理的、具可操作性的建議
積極貫徹執(zhí)行公司的相關(guān)制度，定期或不定期組織人員學(xué)習(xí)公司相關(guān)文件，加強(qiáng)倉庫集體團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高倉管員、搬運(yùn)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)意識
負(fù)責(zé)倉庫區(qū)域的劃分、人員的分工和倉管員日常工作上的指導(dǎo)協(xié)調(diào)；
4.根據(jù)月度考核提出倉管員、搬運(yùn)隊(duì)工資的調(diào)配及人員崗位的調(diào)整方案；
5.負(fù)責(zé)對新進(jìn)的員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)；
6.公正、嚴(yán)格按倉管員考核制度來對倉管員進(jìn)行日�？己耍唧w考核內(nèi)容為：
�。�1）供應(yīng)商送貨到倉庫，倉管員是否按訂單來接收貨物，單據(jù)傳遞是否及時(shí)；
�。�2）倉管員的服務(wù)質(zhì)量、態(tài)度
�。�3）倉管員是否收發(fā)貨物及時(shí)，是否有多發(fā)、少發(fā)、漏發(fā)等現(xiàn)象發(fā)生
�。�4）檢查倉庫現(xiàn)場，庫容是否整潔；
倉管員是否按區(qū)域存放貨物；
卡物是否一致；
（5）組織各倉管員進(jìn)行月度盤點(diǎn)，并根據(jù)盤點(diǎn)結(jié)果，查找差異原因；
�。�6）負(fù)責(zé)倉管員的考勤工作. 7.定期對所有貨物的清理.對于殘次貨物（每周）進(jìn)行清理，殘次品應(yīng)劃分責(zé)任界限，屬于供應(yīng)商的責(zé)任，應(yīng)及時(shí)通知美的方代表，屬于運(yùn)輸責(zé)任的，應(yīng)及時(shí)通知售后鑒定，并報(bào)公司營運(yùn)及財(cái)務(wù)部門，進(jìn)行相關(guān)處理；
8.負(fù)責(zé)倉庫與財(cái)務(wù)部、營運(yùn)部及美的公司代表等業(yè)務(wù)的銜接和協(xié)調(diào)；
9.每天及時(shí)上報(bào)相關(guān)報(bào)表及票據(jù)；
10.每天上報(bào)前一日的搬運(yùn)工作量及保管工作進(jìn)展情況；
11.負(fù)責(zé)發(fā)貨的組織工作；
12.對庫存物質(zhì)的安全負(fù)責(zé)，并確保帳實(shí)相符；
13.其他相關(guān)職責(zé).
二、倉管員的崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)庫內(nèi)貨物的卡物管理，確保帳、物、卡嚴(yán)格相符；
2.對分管貨物的儲(chǔ)存質(zhì)量、進(jìn)出情況、殘次貨物進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤，按倉庫主管的要求；
及時(shí)反映情況，并積極處理上述貨物；
3.嚴(yán)格按要求接收貨物，堅(jiān)持原則性又要講求靈活性，協(xié)助相關(guān)部門對分管貨物庫存的管理；
4.負(fù)責(zé)維護(hù)分管貨物所轄區(qū)域庫容的保持、整潔，嚴(yán)格按公司倉庫管理制度要求存放貨物并采取有效措施確保分管貨物的'安全性、完整性及各種防護(hù)、防塵手段落實(shí)到位；
確保貨物存放有序，整齊劃一，保養(yǎng)有道；
5.完整、及時(shí)傳遞各種原始單據(jù)，并按要求提交倉儲(chǔ)統(tǒng)計(jì)處歸檔管理；
倉儲(chǔ)統(tǒng)計(jì)應(yīng)及時(shí)將各種原始單證按類分月裝訂成冊，并歸檔管理，以便事后__；
6.處理好與相關(guān)部門的工作關(guān)系，建立良好的工作溝通渠道；
樹立服務(wù)的意識，把好物流鏈的源頭關(guān)，同時(shí)保證物流下游的順暢.及時(shí)將分管貨物情況向主管領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門反映解決；
7.積極協(xié)助倉庫主管工作，并接受其工作指導(dǎo)、監(jiān)督與考核；
8.其它工作.
三、搬運(yùn)隊(duì)長的崗位職責(zé)
1.服從倉庫主管的管理、監(jiān)督、考核；
2.對入庫產(chǎn)品整齊碼放，協(xié)助倉管做到＂一定＂＂兩齊＂＂三清＂＂四不＂：
�、僖欢ǎ憾c(diǎn)存放，即一個(gè)品種劃定區(qū)域存放，不得多處存放，貨物存放時(shí)，原則上同一品種產(chǎn)品存放于一定區(qū)域，不允許亂放混放。
�、趦升R：即庫容整齊，碼放整齊，擺放包裝箱時(shí)要嚴(yán)格按定量直線擺放，要橫看成行、豎看成列，井然有序。
�、廴澹杭雌贩N清、規(guī)格清、數(shù)量清.正品與殘次品分區(qū)存放，物品規(guī)格要與卡片上所定的規(guī)格一致，保證賬、物、卡一一對應(yīng)。
�、芩牟唬杭次镔Y碼放整齊有序，做到＂不歪、不倒、不擠、不壓＂。
3.搬運(yùn)文明，杜絕野蠻操作；
4.嚴(yán)格按照發(fā)貨單上要求進(jìn)行發(fā)貨，嚴(yán)禁將產(chǎn)品混裝、混放影響產(chǎn)品正常發(fā)貨；
5.嚴(yán)格按照規(guī)定順序，保質(zhì)保量進(jìn)行裝車，配合倉管點(diǎn)清產(chǎn)品數(shù)量及庫存產(chǎn)品數(shù)量的核查工作；
6.嚴(yán)格遵守考勤制度及相關(guān)的管理規(guī)定；
7.負(fù)責(zé)對夾包車的管理.
四、倉儲(chǔ)統(tǒng)計(jì)的職責(zé)
1.負(fù)責(zé)報(bào)表的編制工作；
2.負(fù)責(zé)信息的上傳下達(dá)工作；
3.負(fù)責(zé)貨物的出入庫錄入工作；
4.負(fù)責(zé)出庫的票據(jù)交接及保管工作；
5.負(fù)責(zé)協(xié)助主管對各庫進(jìn)行監(jiān)督考核工作；
6.負(fù)責(zé)對出入庫進(jìn)行監(jiān)督驗(yàn)證工作.
五、考核辦法
1.倉儲(chǔ)領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對倉庫管理工作進(jìn)行考核；
2.考核方式采用扣分方法，各相關(guān)崗位考核基準(zhǔn)分、合格分與及格分見表所列；
3.獎(jiǎng)罰方式：
�、偃缛總}儲(chǔ)主管/倉管員/搬運(yùn)隊(duì)全月得分都在合格分（含合格分）以上，則當(dāng)月月無獎(jiǎng)無罰；
②如有倉儲(chǔ)主管/倉管員/搬運(yùn)隊(duì)得分在合格分以下但在及格分以上，則按低于合格分的以下分值，以每分20元進(jìn)行扣罰；
�、廴绲梅衷诩案穹郑ê案穹郑┮韵聦�(shí)行分級扣罰，低于合格分高于及格分以上部分按上述第3條扣罰，低于及格分部分以每分30元進(jìn)行扣發(fā)，得分為及格分的按一分扣罰；
�、芸哿P的工資將全部獎(jiǎng)給得分在合格分以上的倉儲(chǔ)主管/倉管員/搬運(yùn)隊(duì)，具體分配方法采用所扣罰總金額雙倍余額遞減法.最后剩余部分獎(jiǎng)給得分高于合格分的最后一名倉儲(chǔ)主管；
�、菀虬l(fā)貨物不及時(shí)錯(cuò)發(fā)導(dǎo)致公司影響者或未按要求作業(yè)造成安全事故的，則該倉管員的基準(zhǔn)分降為及格分，然后再按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行扣分；
�、迋}儲(chǔ)領(lǐng)導(dǎo)小組不定期對倉庫進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)有不符合項(xiàng)目，對責(zé)任人按標(biāo)準(zhǔn)扣分，同時(shí)給倉庫主管按當(dāng)次所扣總分的雙倍扣分；
⑦考核管理的辦法：每月由倉庫主管對倉管人員、搬運(yùn)隊(duì)進(jìn)行日�？己耍Y(jié)合倉儲(chǔ)領(lǐng)導(dǎo)小組不定期對倉庫管理工作的檢查并考核，每月初（6日前）將考核結(jié)果予以公布，考核結(jié)果作為倉管人員工作業(yè)績評價(jià)、崗位調(diào)整、工資調(diào)配的主要依據(jù)；
�、鄠}管員/搬運(yùn)隊(duì)如果連續(xù)3個(gè)月得分為最后一名，且有一次得分在及格分以下的，將作為每年的崗位調(diào)整、裁員的對象.倉庫主管連續(xù)3個(gè)月得分在最后一名，且一次得分在及格分以下則不能再擔(dān)任主管職務(wù).
20xx-07-09
正所謂“不以規(guī)矩不能成方圓”，一個(gè)公司的運(yùn)營，少不了對公司員工的規(guī)范。因此，擬定員工績效考核方案是非常有必要的，讓我們來看看要如何寫吧。下面是由小編為大家整理的“生產(chǎn)員工
20xx-07-09
經(jīng)過了十?dāng)?shù)年寒窗苦讀，經(jīng)過了難熬的高考，終于迎來了通往未來的光明大道。為此，更是要隆重舉行迎新晚會(huì)來一同慶祝。下面是由小編為大家整理的“大學(xué)迎新晚會(huì)策劃書模板范文”，僅供
20xx-07-09
世上本沒有活動(dòng)，策劃的人多了，也就有了形形色色的活動(dòng)。暑假來了，要不要策劃一場驚險(xiǎn)又刺激的社會(huì)實(shí)踐？下面是由小編為大家整理的“大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐策劃”，僅供參考，歡迎大家
20xx-07-09
隨著文化的不斷革新，青年一代如90后表現(xiàn)出明顯不同于老一輩人的特質(zhì)，這在婚禮上也有突出體現(xiàn)。下面是由小編為大家整理的“90后主題婚禮策劃方案20xx”，僅供參考，歡迎大家
20xx-07-08
對一個(gè)企業(yè)和每一個(gè)企業(yè)員工來說，好的績效考核方案是互相促進(jìn)，共同進(jìn)步的哦！下面是由小編為大家整理的“倉庫員工績效考核方案范本”，僅供參考，歡迎大家閱讀。倉庫員工績效考核方
20xx-03-18
倉庫員工是保障倉庫工作正常運(yùn)行的關(guān)鍵，許多公司為了調(diào)動(dòng)員工積極性，都會(huì)制定績效考核方案。下面是由小編為大家整理的“倉庫員工績效考核方案策劃”，僅供參考，歡迎大家閱讀。倉庫
20xx-03-22
考核方案2
一、指導(dǎo)思想
醫(yī)院績效分配制度是以病人為中心，解決老百姓看病難、看病貴的問題為目的，推行成本核算，突出績效優(yōu)先、兼顧公平、實(shí)行按勞分配、多勞多得原則，體現(xiàn)向第一線和特殊崗位適度傾斜，努力激發(fā)全體員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，建立以質(zhì)量為核心，以績效為重點(diǎn)的運(yùn)行機(jī)制，切實(shí)促進(jìn)醫(yī)院可持續(xù)發(fā)展。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
為加強(qiáng)醫(yī)院工作績效考核，特成立如下考核小組和監(jiān)督小組。
�。ㄒ唬┲袑痈刹靠冃Э己诵〗M（負(fù)責(zé)考核科主任）
組長：xx
成員：xx
（二）科室成員績效考核小組（負(fù)責(zé)考核各科室人員）
組長：xx
成員：xx
�。ㄈ┍O(jiān)督小組
組長：xx
成員：xx
三、分配原則
（一）實(shí)行院科兩級分配。
（二）質(zhì)量考核與基礎(chǔ)性績效工資掛鉤，經(jīng)濟(jì)考核與獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資
掛鉤。
�。ㄈ┮钥剖覟楹怂銌挝�，實(shí)行成本核算。
四、質(zhì)量考核方案
�。ㄒ唬┛己藘�(nèi)容
考核工作在績效考核小組領(lǐng)導(dǎo)下和監(jiān)督小組監(jiān)督下進(jìn)行。嚴(yán)格考核紀(jì)律和工作態(tài)度，按評價(jià)指標(biāo)客觀進(jìn)行評分，所有的扣分要有相關(guān)性記錄依據(jù)，否則作為人情打分或幫派拉分，并給予重新考核；
�。ǘ┰u分實(shí)行無名制，由院長和副院長當(dāng)場統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)并公布。且公布所有的扣分原因和事實(shí)依據(jù)，接受監(jiān)督小組的監(jiān)督。監(jiān)督小組成員不得以任何理由不參與監(jiān)督，監(jiān)督小組成員從原則性考慮不應(yīng)該參與考核，若對考核結(jié)果無異議的在公示文檔上簽名認(rèn)可；若有異議的則當(dāng)場由院長和副院長解釋并在公示文檔上作補(bǔ)充說明，監(jiān)督成員簽名認(rèn)可；若有異議而院長和副院長無法作出解釋的，要重新考核。
（三）績效考核實(shí)行逐級考核，綜合評定，即：醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)考核中層領(lǐng)導(dǎo)，中層領(lǐng)導(dǎo)考核科室人員。
1、對中層領(lǐng)導(dǎo)干部績效考核：院領(lǐng)導(dǎo)班子（兩人以上取平均分值）、其他考核人員（兩人以上取平均分值）。
實(shí)行百分制，分值計(jì)算方法：院領(lǐng)導(dǎo)班子、其他考核人員各占總分50％。
2、科室人員績效考核方法院領(lǐng)導(dǎo)班子（兩人以上取平均分值）、科室負(fù)責(zé)人（兩人以上取平均分值）、其他中層領(lǐng)導(dǎo)（兩人以上取平均分值，其中有4名是職工代表）。實(shí)行百分制，分值計(jì)算方法：院領(lǐng)導(dǎo)班子占總分值40％，科室負(fù)責(zé)人占總分值40％，其他中層領(lǐng)導(dǎo)占總分值20％；
�。ㄋ模┐蚍纸Y(jié)果在院內(nèi)公示5個(gè)工作日，征求和收集職工意見。對考核結(jié)果有異議的由院長和副院長負(fù)責(zé)解釋。
�。ㄎ澹┛己说臅r(shí)間與評分辦法
考核評分每月1次。
考核評分實(shí)行百分制，年末考核中如有年度考核的專項(xiàng)考核分值可參考折分后計(jì)入年末考核中的專項(xiàng)考核得分。
�。┛己私Y(jié)果運(yùn)用
1）考核結(jié)果等次
對工作人員考核結(jié)果分為優(yōu)秀、合格、基本合格、不合格四個(gè)等次，即：分值85分以上（含85分）為優(yōu)秀，70-84分為合格，60-69分為基本合格，60分以下為不合格。
2）考核結(jié)果運(yùn)用
1、考核結(jié)果為崗位績效工資分配的主要依據(jù)和晉級、獎(jiǎng)勵(lì)以及聘用、續(xù)聘和辭退的重要參考依據(jù)。一年考核不合格、連續(xù)二年基本合格的.工作人員實(shí)行解聘制度。
2、考核結(jié)果為合格以上者享受基礎(chǔ)性績效工資，以下者扣發(fā)部分或全部基礎(chǔ)性績效工資。
五、經(jīng)濟(jì)考核方案
(一)科室收入組成：包括直接收入、間接收入和其他收入三部分。
1、直接收入。指一個(gè)核算中心（單元），利用本科室人員和設(shè)備，不需要與其他科室合作，自己獨(dú)立完成的收入。包括：掛號費(fèi)、治療費(fèi)、注射費(fèi)、診查費(fèi)、監(jiān)護(hù)費(fèi)、麻醉費(fèi)、材料費(fèi)、搶救費(fèi)、床位費(fèi)、護(hù)理費(fèi)、儀器費(fèi)、陪伴費(fèi)、氧氣費(fèi)、吸入費(fèi)等。
2、間接收入。指科室合作收入，是兩個(gè)或兩個(gè)以上核算中心（單元）共同完成的收入。包括：醫(yī)技檢查收入、手術(shù)收入、體檢收入和其他收入，核算時(shí)按一定比例分別記到各科室。
3、其他收入，醫(yī)院給予科室的獎(jiǎng)勵(lì)或補(bǔ)助。
�。ǘ┛剖抑С鼋M成：即科室成本支出，主要包括固定成本支出和變動(dòng)成本支出。
1、固定成本支出
主要是人員費(fèi)用和固定資產(chǎn)物資成本：包括在崗人員工資、津貼、夜班費(fèi)、各種保險(xiǎn)、公積金等及儀器設(shè)備（包括病床）維修費(fèi)、新添儀器費(fèi)；房屋及病床使用費(fèi)暫不計(jì)入成本。
2、變動(dòng)成本支出
(1)人員的零星支出：包括加班費(fèi)、誤餐費(fèi)等。
(2)材料消耗：包括氧氣費(fèi)、領(lǐng)用的一次性物品、總務(wù)支出、布類用品及消耗、消毒費(fèi)、器械消耗及藥械支出等；以實(shí)際發(fā)生數(shù)進(jìn)行核算，其中包括：
A、氧氣費(fèi)是指每月消耗的醫(yī)用氧氣支出。
B、一次性物品是指在消毒供應(yīng)室（藥房及藥品庫房）領(lǐng)取的一次性注射器、紗布、手套、口罩等，按物品的進(jìn)價(jià)計(jì)算支出。
C、總務(wù)支出是指從總務(wù)庫房領(lǐng)用的各種辦公用品、印刷品、清潔用品、一次性衛(wèi)生耗材、總務(wù)維修材料等。
Ｄ、布類用品及消耗是指布類的洗滌、縫制、更換支出。
�。�、消毒費(fèi)是指消毒供應(yīng)室對各科室的大包、中包、小包消毒滅菌產(chǎn)生的費(fèi)用。
�。�、器械消耗是指各科室到消毒供應(yīng)室所領(lǐng)取使用的拆線包、換藥包、導(dǎo)尿包、引產(chǎn)包、治療巾等器械材料的支出。
Ｇ、藥械支出是指各科室在庫房領(lǐng)用的低值易耗品、衛(wèi)生材料、1500元以下的儀器設(shè)備等的支出。
說明：若相關(guān)科室一次性領(lǐng)用大批量的耗材，如果統(tǒng)一計(jì)入當(dāng)月的支出額中，會(huì)造成科室成本核算信息的失真，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，可分月進(jìn)行分?jǐn)�，但時(shí)間一般為一年。
(3)因科室本身原因造成的病人欠費(fèi)。
(4)醫(yī)療賠償費(fèi)用（根據(jù)實(shí)際情況由院部研究確定分?jǐn)偙壤�，年度�?nèi)計(jì)算核銷完畢）。
(5)水、電、氣、中央空調(diào)費(fèi)用。
(6)其他能計(jì)入科室的所有費(fèi)用。
(二)科室收入與支出的記入辦法
(1)科室直接收入與支出記入方法
科室直接收入100％記入本科室，包括：
1、門診收入：掛號費(fèi)、診查費(fèi)、檢查費(fèi)、治療費(fèi)收入和其他自己獨(dú)立完成的收入。
2、住院收入：治療費(fèi)、注射費(fèi)、診查費(fèi)、監(jiān)護(hù)費(fèi)、麻醉費(fèi)、材料費(fèi)、搶救費(fèi)、床位費(fèi)、護(hù)理費(fèi)、儀器費(fèi)、陪伴費(fèi)、吸氧費(fèi)及自己獨(dú)立完成的其他收入。
3、科室內(nèi)部自開自做的各種檢查。
4、各臨床科室在自己科室所做手術(shù)。
以上所有材料支出計(jì)入本科室。
�。ǘ┡R床科室合作收入與支出記入方法：
按一定比例分配，包括：
1、臨床檢驗(yàn)、Ｂ超、心電、胎監(jiān)、放射、嬰兒聽力篩查收入30％計(jì)入開單科室，70計(jì)入操作科室，材料成本計(jì)入操作科室。
2、手術(shù)費(fèi)、手術(shù)搶救費(fèi)、接生費(fèi)、嬰兒復(fù)蘇費(fèi)、手術(shù)室發(fā)生的換藥費(fèi)、拆線費(fèi)等60％記入開單科室，40％記入手術(shù)室，材料支出計(jì)入手術(shù)室。
3、社會(huì)體檢、婚檢、集體兒童體檢按院內(nèi)確定的比例若其他計(jì)酬方式計(jì)入相應(yīng)科室。
(三)醫(yī)院院級核算（一級核算）基本原則和辦法
科室績效工資核算公式：科室績效工資科室收入－科室支出）×科室提成比例×科室綜合考核分?jǐn)?shù)百分比
考核方案3
一、指導(dǎo)思想
本著“合作、交流、共享、發(fā)展”的原則，以城區(qū)（特色學(xué)校）學(xué)校為龍頭，對共同體學(xué)校開展調(diào)研，全面了解共同體學(xué)校教育現(xiàn)狀，共同研究制定受援方教育發(fā)展三年規(guī)劃，明確發(fā)展方向，幫助共同體學(xué)校確立“以人為本、面向全體、和諧發(fā)展”的辦學(xué)理念，實(shí)現(xiàn)教育資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)，促進(jìn)學(xué)校共同發(fā)展。
二、建設(shè)目標(biāo)
主體學(xué)校應(yīng)對共同體學(xué)校在辦學(xué)思想、學(xué)校管理及組織建設(shè)、辦學(xué)特色、教師培訓(xùn)、教育質(zhì)量等方面進(jìn)行指導(dǎo)和幫助，重點(diǎn)加強(qiáng)軟件建設(shè)，通過共同體建設(shè)，使共同體學(xué)校管理水平、教師隊(duì)伍素質(zhì)、辦學(xué)質(zhì)量進(jìn)一步提高，逐漸形成一定的辦學(xué)特色。
1。加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)。通過組建學(xué)�！�1+1”、“1+2”“1+3”模式，進(jìn)一步加強(qiáng)校際聯(lián)動(dòng)，營造資源配置，逐步實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)學(xué)校優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享。
2。以強(qiáng)帶弱。充分發(fā)揮城區(qū)學(xué)校、特色學(xué)校的帶動(dòng)和輻射作用，通過更新理念、隊(duì)伍建設(shè)、教學(xué)改革、交流輪崗等方式，有效促進(jìn)農(nóng)村學(xué)校辦學(xué)水平的全面提升。
3。均衡發(fā)展。通過共同體建設(shè)，促使城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展，確保優(yōu)質(zhì)資源不稀釋，薄弱學(xué)校能提高，整體水平有提升。
4。有效激勵(lì)。把激發(fā)學(xué)校辦學(xué)活力、調(diào)動(dòng)教師工作熱情作為優(yōu)化資源配置的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，通過學(xué)校共同體的考核和評優(yōu)，努力形成人人爭先、校校創(chuàng)優(yōu)的良好局面。
三、共建時(shí)間和形式
20xx年9月至20xx年8月，以學(xué)校為單位開展共同體建設(shè)工作，以優(yōu)質(zhì)帶動(dòng)薄弱，城區(qū)、周邊學(xué)校、特色學(xué)校帶動(dòng)農(nóng)村邊遠(yuǎn)山區(qū)學(xué)校，全面實(shí)施城鄉(xiāng)學(xué)校發(fā)展共同體建設(shè)，實(shí)行一對二或一加三形式結(jié)對幫扶，對口幫扶覆蓋面達(dá)100%，全面促進(jìn)全縣教育均衡發(fā)展。（具體學(xué)校見附件1）。
四、城鄉(xiāng)學(xué)校發(fā)展共同體建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組
為確保城鄉(xiāng)學(xué)校發(fā)展共同體建設(shè)行動(dòng)扎實(shí)深入有效地開展，縣教體局成立了“城鄉(xiāng)學(xué)校發(fā)展共同體建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組”，由林文平局長擔(dān)任組長，肖田生副局長、張育華副局長、廖富洋副局長、張智勇主任為副組長，各股室站負(fù)責(zé)人為領(lǐng)導(dǎo)小組成員，該領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在教育股，由項(xiàng)忠艷同志兼任辦公室主任，統(tǒng)籌安排城鄉(xiāng)學(xué)校發(fā)展共同體建設(shè)工作。
五、共建措施
1。交流輪崗常態(tài)化
�。�1）城鄉(xiāng)符合條件的教師或?qū)W校行政，采取本人申請、學(xué)校推薦、教體局審核調(diào)配的程序進(jìn)行互派交流輪崗，交流輪崗時(shí)間為1學(xué)年。
�。�2）交流期間，主體學(xué)校一般教師按交流地學(xué)校教師工作量完成教學(xué)任務(wù)，并按要求組織指導(dǎo)交流地學(xué)校的教研活動(dòng)，輪崗學(xué)校行政以參與指導(dǎo)交流地學(xué)校的管理工作為主，并完成相應(yīng)的教學(xué)任務(wù)。
�。�3）交流輪崗教師待遇。城區(qū)長期交流輪崗教師享受與交流地學(xué)校教師同等的交通補(bǔ)貼，在后備干部確定、職稱評聘、評優(yōu)選模中優(yōu)先考慮。
�。�4）交流輪崗期間，學(xué)校發(fā)展共同體內(nèi)各成員學(xué)校的原法人地位、領(lǐng)導(dǎo)班子、教師編制等不隨交流輪崗改變。
2。制度管理一體化
學(xué)校發(fā)展共同體主體學(xué)校校長是第一責(zé)任人，每學(xué)期至少參與或指導(dǎo)2次以上各成員學(xué)校的活動(dòng)或?qū)W校管理；每學(xué)期至少組織召開2次會(huì)議，安排研究解決共同體管理中的相關(guān)問題，促進(jìn)學(xué)校文化、管理理念和機(jī)制的創(chuàng)新、融合和落實(shí)，相互借鑒、相互交流，在統(tǒng)一基本標(biāo)準(zhǔn)要求的前提下，促進(jìn)學(xué)校個(gè)性化發(fā)展。
3。教學(xué)研究融合化
�。�1）教學(xué)活動(dòng)：每學(xué)期按照展示課、研討課、競賽課、送教課等形式，由主體學(xué)校組織，至少開展一次課堂教學(xué)的交流活動(dòng)；
�。�2）薄弱學(xué)科送教活動(dòng)：主體學(xué)校結(jié)合成員學(xué)校實(shí)際，每學(xué)期至少為共同體學(xué)校的一個(gè)薄弱學(xué)科送教一次或在共同體內(nèi)采取走教的形式定期送教。
�。�3）教學(xué)研究活動(dòng)：在教研室的`指導(dǎo)下，各共同體每學(xué)期至少組織開展1次教科研活動(dòng)。
4�？己嗽u價(jià)機(jī)制捆綁化
城鄉(xiāng)學(xué)校教育共同體一建三年，實(shí)施捆綁發(fā)展、捆綁考核評價(jià)機(jī)制。在縣教體局每年的學(xué)校辦學(xué)水平督導(dǎo)評估中，主體學(xué)�？己说梅职�2：8比例計(jì)算評估最終得分（即：城鄉(xiāng)教育共同體建設(shè)中的共同體學(xué)校評估得分的20%計(jì)入主體學(xué)校得分，如有2所共同體學(xué)校，則各按10%計(jì)入主體學(xué)校得分；主體學(xué)校自身評估得分按80%計(jì)算）。如在學(xué)年度考評當(dāng)中，共同體學(xué)校綜合排名較前一年進(jìn)步5個(gè)名次（含5個(gè)）以上的，則主體學(xué)�？梢园幢拘�(shí)際考評進(jìn)行得分。
5。硬件支援重點(diǎn)化
鼓勵(lì)主體學(xué)校根據(jù)自身情況和共同體學(xué)校的辦學(xué)需要提供有關(guān)物資等方面的幫助，重點(diǎn)是向共同體學(xué)校提供教育教學(xué)設(shè)施支援，如信息技術(shù)設(shè)備、實(shí)驗(yàn)設(shè)備、教學(xué)儀器和圖書資料等。
六、工作要求
1。提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各校要充分認(rèn)識實(shí)施共同體建設(shè)的重要意義，成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，制定管理制度，確定工作目標(biāo)，在相互商討的基礎(chǔ)上制定每學(xué)年的活動(dòng)實(shí)施方案，并在每學(xué)年秋季開學(xué)前報(bào)縣教體局教育股、教研室、人事股及包片股室，每年7月份各共同體學(xué)校要聯(lián)合形成學(xué)年度工作總結(jié)交至局相關(guān)股室。
2。加大宣傳，強(qiáng)化協(xié)調(diào)。各校要加大宣傳力度，廣泛動(dòng)員部署，讓學(xué)校師生認(rèn)識到開展共同體建設(shè)工作的重要意義。局相關(guān)股室要切實(shí)擔(dān)負(fù)起協(xié)調(diào)的職責(zé)，指導(dǎo)和督促聯(lián)系學(xué)校積極開展共同體建設(shè)工作，確保各項(xiàng)目標(biāo)、任務(wù)落到實(shí)處。各校應(yīng)及時(shí)將開展共同體建設(shè)工作情況、出現(xiàn)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)等報(bào)縣教體局教育股。
3。注重總結(jié)，營造氛圍。各學(xué)校在共同體建設(shè)過程中，要注意積累文字和圖像資料，完善檔案，并及時(shí)總結(jié)在學(xué)校管理、教研活動(dòng)、教師隊(duì)伍建設(shè)、學(xué)生發(fā)展等方面的工作經(jīng)驗(yàn)體會(huì)，為今后共同體建設(shè)的健康、快速發(fā)展奠定基礎(chǔ)�？h教體局將堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向，對在學(xué)校發(fā)展共同體創(chuàng)建過程中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)與做法、典型人物事跡，進(jìn)行及時(shí)梳理總結(jié)，大力推廣和表彰，并利用新聞媒體予以宣傳報(bào)道，以提高相關(guān)學(xué)校及典型人物的知名度。
考核方案4
第一條、總則
一、目的
為規(guī)范公司績效考核管理工作，保障組織體系的順暢運(yùn)行，持續(xù)不斷的提高和改進(jìn)公司、部門和員工的工作業(yè)績，確保公司戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成及相關(guān)政策、制度的有效實(shí)施。特制訂本方案。
二、考核對象
1總經(jīng)理、副總經(jīng)理
2.各部門經(jīng)理、副經(jīng)理
三、考核責(zé)任
公司對中高層管理者實(shí)行述職與評議會(huì)的考核體制，被考核者對總經(jīng)理辦公室最終做述職報(bào)告。
四、考核周期
對中高層管理者的考核周期，原則上半年進(jìn)行一次。
第二條.考核內(nèi)容及程序
五、考核內(nèi)容
由于對中高層管理者的考核實(shí)際上就是對各系統(tǒng)經(jīng)營與管理狀況進(jìn)行的全面系統(tǒng)的檢討，因此對中高層管理者的考評辭去述職的形式。
經(jīng)營目標(biāo)完成的考核重點(diǎn)集中在基于策略重點(diǎn)落實(shí)而制定的關(guān)鍵績效指標(biāo)的完成情況，具體包括以下項(xiàng)目：
1.基于策略重點(diǎn)落實(shí)而制定的關(guān)鍵績效指標(biāo)的完成情況；
2.績效改善的情況；
3.工作創(chuàng)新的情況。
六、考核程序
1.每一次考核期期末，中高層管理者需依據(jù)公司的`經(jīng)營策略和經(jīng)營計(jì)劃，結(jié)合考核要素向公司提出下一考核期本部門的策略重點(diǎn)策略執(zhí)行方式、關(guān)鍵業(yè)績和指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)（或指標(biāo)達(dá)成狀況描述）以及管理改進(jìn)計(jì)劃；
2.中高層管理者同直接上級溝通，就以上內(nèi)容進(jìn)行討論、評議和審定；
3.當(dāng)被考核者與直接上級對此達(dá)成共識后，有被考核者將確認(rèn)的內(nèi)容填入《中高層管理者述職表》中計(jì)劃欄內(nèi)；
4.在考核周期內(nèi)，如被考核者發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)進(jìn)展的內(nèi)外環(huán)境發(fā)生重大變化，可以申請對原定的工作目標(biāo)進(jìn)行階段性調(diào)整，經(jīng)直接主管同意后，計(jì)入述職表中“計(jì)劃調(diào)整”欄內(nèi)。
5.考核期末，被考核者劃撥給工作目標(biāo)完成情況計(jì)入《中高層管理者述職表》中的“計(jì)劃完成情況”欄，同時(shí)，被考核者需將其他應(yīng)當(dāng)由本人填寫的部分填寫完畢；
6.被考核者進(jìn)行述職，由被考核者本人對績效完成情況進(jìn)行說明，可以以相關(guān)熱源參加的小組會(huì)議方式進(jìn)行，有考核者根據(jù)目標(biāo)達(dá)成情況和述職情況對被考核者作出評價(jià)，核計(jì)得分，并確定等級；
7.最后，有被考核者和考核者共同確認(rèn)考核結(jié)果，如果被考核者不同意考核結(jié)果，可以按本制度中有關(guān)規(guī)定向相關(guān)部門、人員申述。
第三條.考核結(jié)果及運(yùn)用
七、考核等級
考核等是主管對員工績效進(jìn)行綜合評價(jià)的結(jié)論�？己顺煽兛煞譃锳（優(yōu)秀）、B（良好）、C（合格）、D（需要改進(jìn)）、E（不合格）五個(gè)層次。本制度在原則上規(guī)定了考核等級與百分之成績之間的關(guān)系如下表所示：考核等級與考核分?jǐn)?shù)的對應(yīng)關(guān)系
八、考核比例的控制
年度內(nèi)中高層管理者的中期、年終考核，各部門內(nèi)員工的季度和月度考核均遵循以下比例強(qiáng)制分布，如下表所示：考核等級的強(qiáng)制分布比例注：當(dāng)A、B考核等級的人數(shù)超過了比例規(guī)定，依據(jù)員工的考核分?jǐn)?shù)排序進(jìn)行強(qiáng)制分布；若在實(shí)際的考核中A、B考核等級相應(yīng)的人數(shù)比例小于強(qiáng)制分布比例，則按照實(shí)際情況進(jìn)行操作。
各部門負(fù)責(zé)人的考核，即部門團(tuán)購績效考核，結(jié)果會(huì)直接影響本部門員工的考核結(jié)果，具體影響如下表所示：
任何一定數(shù)量的群里評價(jià)其結(jié)果呈正態(tài)分布是客觀規(guī)律。原則上比例分布的控制，一般以“部”為單位；若干部門的人數(shù)太少，也可以以“系統(tǒng)”為單位進(jìn)行。
九、年終考核
1.中高層管理者的年度考核等級為年終述職等級；
2.中高層管理者連續(xù)兩年年終評級為D級或E級的，視同不稱職處理。
十、考核結(jié)果運(yùn)用
考核結(jié)果將作為工資、將近、職務(wù)晉升（降）、任職資格等級調(diào)整的重要依據(jù)，具體掛鉤辦法參照本公司績效獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
考核方案5
隨著市場經(jīng)濟(jì)的日趨發(fā)展與完善，企業(yè)管理者們越來越清醒地意識到，企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢不在于企業(yè)掌握多少物資資本，而在于企業(yè)能夠獲得多少人力資源，企業(yè)必須采取一切科學(xué)、合理的手段去獲得人才，尤其是企業(yè)的銷售人才。作為市場的積極參與者，銷售人員的價(jià)值越來越受到企業(yè)管理者的重視。如何最大限度地激勵(lì)銷售人員發(fā)揮主觀能動(dòng)性，創(chuàng)造優(yōu)秀的銷售業(yè)績，是目前擺在企業(yè)管理者面前的一個(gè)難題。
一套行之有效的銷售人員薪酬制度，由很多因素構(gòu)成�？偟膩碚f，銷售人員的薪酬制度設(shè)計(jì)需要系統(tǒng)把握、專業(yè)構(gòu)建，首先需要明確應(yīng)對銷售人員實(shí)行什么樣的薪酬模式。
一、銷售人員基本薪酬模式
在現(xiàn)代的市場中，企業(yè)對銷售人員實(shí)行的基本薪酬模式主要可以概括為以下五種：
�。ㄒ唬凹児べY制”
“純工資制”指的是銷售人員的工資就是由企業(yè)核定給予其的基本工資，不存在與其銷售業(yè)績掛鉤的工資收入部分。該薪酬模式設(shè)計(jì)的依據(jù)是平衡企業(yè)內(nèi)部崗位之間存在的相對價(jià)值關(guān)系。
“純工資制”能夠比較好地體現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的相對公平性，在保障銷售人員的收入水平和企業(yè)控制自身的銷售成本與費(fèi)用方面具有良好的效果。但“純工資制”與銷售人員的銷售業(yè)績不存在聯(lián)系，不能夠有效調(diào)動(dòng)銷售人員主觀能動(dòng)性，且其平均式的分配方式會(huì)造成企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部出現(xiàn)消極行為，不利于企業(yè)銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
�。ǘ暗仔�+獎(jiǎng)金”
“底薪+獎(jiǎng)金”指的是銷售人員的薪酬收入由企業(yè)按期支付的基本工資和完成一定銷售目標(biāo)的獎(jiǎng)金兩部分構(gòu)成�；竟べY的獲得是穩(wěn)定的，獎(jiǎng)金是指在銷售人員完成初期制定的銷售目標(biāo)之后給予的激勵(lì)獎(jiǎng)賞。
這種薪酬模式的優(yōu)點(diǎn)是在確保銷售人員有保障收入基礎(chǔ)上，通過獎(jiǎng)金激勵(lì)為銷售人員設(shè)定的一系列與企業(yè)發(fā)展相關(guān)的指標(biāo)，引導(dǎo)其合理的銷售行為，促進(jìn)企業(yè)的和諧、持續(xù)發(fā)展。但由于該薪酬模式下銷售人員的當(dāng)期銷售額與薪酬并不直接關(guān)聯(lián)，會(huì)使銷售人員對銷售額的獲得缺乏必要的動(dòng)力。
�。ㄈ暗仔�+業(yè)務(wù)提成”
“底薪+業(yè)務(wù)提成”是指銷售人員的工資收入由企業(yè)按期支付的基本工資和與其銷售業(yè)績直接掛鉤的銷售提成兩部分構(gòu)成。一般情況下，銷售越是困難，銷售業(yè)績對銷售人員的主觀能動(dòng)性依賴越大，則相應(yīng)的銷售業(yè)務(wù)提成比例就會(huì)越高。
該薪酬模式在為銷售人員生活提供基本保障的同時(shí)，對銷售業(yè)績良好的銷售人員具有很大的激勵(lì)性，是目前許多企業(yè)廣泛采用的一種銷售人員的薪酬模式。但是，該薪酬模式會(huì)引致銷售人員時(shí)刻關(guān)注自身利益，而忽視了銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和企業(yè)的整體利益。
“底薪+業(yè)務(wù)提成”的薪酬模式又可區(qū)分為“高底薪+低提成”與“低底薪+高提成”兩種薪酬模式。前者更注重的是銷售人員的穩(wěn)定性，用較高的穩(wěn)定工資收入穩(wěn)定銷售人員與企業(yè)之間的工作關(guān)系；后者則以銷售人員的工作業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，以銷售人員的業(yè)績核定其絕大部分的工資收入。
（四）“底薪+業(yè)務(wù)提成+獎(jiǎng)金”
“底薪+業(yè)務(wù)提成+獎(jiǎng)金”是指銷售人員的薪酬收入由企業(yè)按期支付的基本工資、按期根據(jù)銷售業(yè)績發(fā)放的業(yè)務(wù)提成及完成企業(yè)一定銷售目標(biāo)的獎(jiǎng)金三部分構(gòu)成。
該薪酬模式同時(shí)綜合了基本工資、業(yè)務(wù)提成和獎(jiǎng)金三種報(bào)酬的優(yōu)勢，能充分發(fā)揮薪酬在調(diào)動(dòng)銷售人員主觀能動(dòng)性方面的激勵(lì)性。其中，業(yè)務(wù)提成能激勵(lì)銷售人員追求優(yōu)秀的業(yè)績，而獎(jiǎng)金則會(huì)促使銷售人員更加關(guān)注其銷售行為。但是該薪酬模式在無形中增加了企業(yè)的薪酬管理成本，增加了薪酬制度操作的專業(yè)性，并且銷售額的核定、業(yè)務(wù)提成率、獎(jiǎng)金發(fā)放率等方面的核定也存在較大的困難。
（五）“純業(yè)務(wù)提成制”
“純業(yè)務(wù)提成制”也叫傭金制，指的是銷售人員的工資收入沒有固定的部分，全部由浮動(dòng)工資部分組成，即由銷售人員一定比例的業(yè)務(wù)提成構(gòu)成。
該薪酬模式的優(yōu)點(diǎn)顯著，激勵(lì)性很強(qiáng)、操作簡便，維護(hù)成本低。但是在該薪酬模式下，銷售人員面臨著全部的銷售風(fēng)險(xiǎn)，一旦受經(jīng)濟(jì)和市場因素影響，其收入會(huì)非常不穩(wěn)定，并且此種情況下銷售人員會(huì)受經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)使，熱衷于進(jìn)行有利可圖的交易，為了其個(gè)人的短期收益甚至?xí)霈F(xiàn)損害企業(yè)形象及長遠(yuǎn)利益的情況。同時(shí)，該薪酬模式還會(huì)導(dǎo)致銷售人員之間的惡性競爭，削弱了銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性和凝聚力。
以上五種薪酬模式都各有其優(yōu)劣勢，在什么情況下采用何種薪酬模式，一般要考慮銷售人員的素質(zhì)和企業(yè)銷售的產(chǎn)品。一般情況下，穩(wěn)定收入較低而浮動(dòng)收入較高的薪酬模式，比較適合具有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人能力較強(qiáng)的銷售人員；穩(wěn)定收入較高而浮動(dòng)收入較低的薪酬模式比較適合暫時(shí)經(jīng)驗(yàn)不夠，但有銷售潛力的銷售人員，并且對銷售隊(duì)伍的建設(shè)比較有利。
二、銷售人員薪酬設(shè)計(jì)中存在的問題
要設(shè)計(jì)好薪酬制度，除確定薪酬模式外，還必須對銷售人員薪酬設(shè)計(jì)中存在的問題有較為清晰的判斷，避免出現(xiàn)問題的積累。從銷售人員薪酬制度設(shè)計(jì)的.實(shí)踐來看，目前銷售人員薪酬設(shè)計(jì)中主要存在以下三個(gè)方面的問題：
第一，薪酬設(shè)計(jì)的理論依據(jù)不充分。企業(yè)由于未進(jìn)行有效的市場薪酬調(diào)查，不能夠了解類似銷售人員的薪酬模式及水平，其設(shè)計(jì)的薪酬方案缺乏實(shí)踐依據(jù)；同時(shí)，企業(yè)管理者對銷售人員的薪酬管理未能隨業(yè)務(wù)及銷售人員的變化進(jìn)行適時(shí)的修訂，脫離了企業(yè)的發(fā)展和銷售人員成長的現(xiàn)實(shí)情況，不能適應(yīng)快速變化的市場環(huán)境。
第二，薪酬設(shè)計(jì)的目標(biāo)不明確。許多企業(yè)進(jìn)行銷售人員薪酬設(shè)計(jì)時(shí)僅憑經(jīng)驗(yàn)或照搬同行業(yè)其他企業(yè)的薪酬模式，沒有結(jié)合本企業(yè)的營銷目標(biāo)及策略，也沒有將銷售目標(biāo)與銷售人員的工作績效直接掛鉤起來，雖然其薪酬水平支付可能較高，但依然不能實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
第三，薪酬設(shè)計(jì)未與企業(yè)的成本與費(fèi)用管理相結(jié)合。許多企業(yè)進(jìn)行銷售人員薪酬設(shè)計(jì)時(shí)僅關(guān)注銷售人員的銷售量，對銷售支出、貨款回收等銷售指標(biāo)關(guān)注不夠，導(dǎo)致銷售人員的費(fèi)用支出過大，企業(yè)欠款又難以回收，侵蝕著企業(yè)的銷售資本；也有一些企業(yè)，照搬行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的薪酬方案，未考慮薪酬方案的維護(hù)運(yùn)行成本，直接影響企業(yè)的銷售利潤。
三、如何設(shè)計(jì)銷售人員的薪酬
在明確了銷售人員的基本薪酬模式和薪酬設(shè)計(jì)中存在的基本問題，企業(yè)在設(shè)計(jì)科學(xué)合理的薪酬制度時(shí)，還需遵循以下的薪酬設(shè)計(jì)原則和考慮以下的薪酬設(shè)計(jì)因素：
�。ㄒ唬╀N售人員薪酬設(shè)計(jì)的原則
1.目標(biāo)一致原則。在銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)中，必須統(tǒng)籌考慮企業(yè)的整體銷售目標(biāo)，通過合理的薪酬導(dǎo)向，引導(dǎo)銷售人員的銷售行為始終沿著企業(yè)的既定銷售目標(biāo)和銷售策略前行，在促進(jìn)銷售人員的健康成長同時(shí)，有效實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體銷售目標(biāo)。
2.有效激勵(lì)原則。企業(yè)需保證銷售人員得到有效的薪酬激勵(lì)，同時(shí)，銷售人員有效激勵(lì)的薪酬水平必須參考市場銷售人員的收入水平，薪酬水平的高低選擇，以有效激勵(lì)銷售人員的主觀能動(dòng)性，并不侵蝕企業(yè)利潤為基本要征。
3.成本與費(fèi)用控制原則。企業(yè)銷售人員的工資支出和薪酬制度維護(hù)成本必須控制在一定的限度內(nèi)，要在企業(yè)年度的成本與費(fèi)用預(yù)算之內(nèi)。
（二）銷售人員薪酬設(shè)計(jì)考慮的因素
1.企業(yè)或產(chǎn)品的生命周期階段。一個(gè)企業(yè)和它的產(chǎn)品都有其生命周期，從創(chuàng)立期、快速發(fā)展期、步入成熟期、再到衰退期，企業(yè)應(yīng)根據(jù)每個(gè)生命周期階段制訂不同的銷售目標(biāo)，并實(shí)行不同的薪酬模式。如新產(chǎn)品上市時(shí)，因?yàn)榇嬖诋a(chǎn)品銷售的不可預(yù)期性，銷售人員面臨的銷售風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大，在這種情況下，宜采用“純工資制”或是“底薪+獎(jiǎng)金”的薪酬模式；當(dāng)產(chǎn)品獲得市場的認(rèn)可后，銷售人員面臨的銷售風(fēng)險(xiǎn)降低了，而企業(yè)更關(guān)注提高產(chǎn)品的市場份額，此時(shí)宜采用“底薪+業(yè)務(wù)提成”；在產(chǎn)品獲得足夠的市場份額后，品牌將會(huì)發(fā)揮巨大的銷售效應(yīng)，此時(shí)擬采用“底薪+業(yè)務(wù)提成+獎(jiǎng)金”的薪酬模式。
2.企業(yè)或產(chǎn)品的目標(biāo)市場。針對產(chǎn)品不同的目標(biāo)市場，應(yīng)根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)，對銷售人員選擇不同的薪酬模式。一般情況下，如企業(yè)將目標(biāo)市場鎖定在高端客戶群，那么企業(yè)就應(yīng)需要獲得具備優(yōu)良素質(zhì)與形象的銷售人員，而此類銷售人員的薪酬宜采用“高底薪+低提成”的薪酬模式；如企業(yè)將目標(biāo)市場鎖定在一般大眾，這種情況下將會(huì)更加注重銷售人員的銷售技巧，因而宜采用“低底薪+高提成”的薪酬模式。
3.銷售人員的現(xiàn)實(shí)需求。針對不同類型的銷售人員的現(xiàn)實(shí)需求，采用不同的薪酬模式。如是新進(jìn)的銷售人員，不熟悉市場業(yè)務(wù)，為提高其安全感和歸屬感，可采用“純工資制”；當(dāng)銷售人員逐步熟悉銷售工作后，為提高其工作主觀能動(dòng)性，可采用“底薪+業(yè)務(wù)提成”；對銷售業(yè)績優(yōu)秀，開發(fā)和維護(hù)市場能力較強(qiáng)的銷售人員，給與工作的穩(wěn)定性和激勵(lì)性能夠有效發(fā)揮其主觀能動(dòng)性，可采用“高底薪+低提成”的薪酬模式；而對保障性要求較低，對激勵(lì)性需求很高的銷售人員，擬采用“低底薪+高提成”的薪酬模式。
此外，進(jìn)行銷售人員薪酬設(shè)計(jì)時(shí)還需考慮企業(yè)所處行業(yè)及競爭狀況、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)的實(shí)力、企業(yè)文化等因素，在綜合考慮各方面因素后，選擇適合的薪酬模式。
�。ㄈ╀N售人員薪酬設(shè)計(jì)與績效考核的結(jié)合
在銷售人員的薪酬方案設(shè)計(jì)中，績效考核與薪酬的關(guān)系是重點(diǎn)，績效考核指標(biāo)及相應(yīng)權(quán)重的確定非常重要。若企業(yè)未選擇合適的業(yè)績指標(biāo)，而僅以銷售額作為考核銷售人員業(yè)績的惟一指標(biāo)，將會(huì)導(dǎo)致銷售人員的短期化行為，給企業(yè)造成重大損失。若企業(yè)想使銷售人員的注意力關(guān)注到銷售額和到款率方面，則可以選擇銷售額、到款率作為考核銷售人員業(yè)績的指標(biāo)，但也會(huì)導(dǎo)致銷售人員僅重視現(xiàn)有客戶，忽視對潛在客戶群的培養(yǎng)。為了避免上述情況的發(fā)生，企業(yè)應(yīng)采用較為全面的考核指標(biāo)，如銷售額、銷售利潤、銷售回款率、客戶滿意度等，并采用科學(xué)有效的方法確定指標(biāo)相應(yīng)權(quán)重。
同時(shí)，企業(yè)進(jìn)行績效考核制度設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)從企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，協(xié)調(diào)企業(yè)與部門及員工之間的利益關(guān)系。并在績效與薪酬的執(zhí)行過程中，做好對銷售人員工作過程的事實(shí)情況記錄和保證過程的透明、公正。
在市場經(jīng)濟(jì)中，不存在任何一種薪酬模式是絕對可行的，只有企業(yè)在適合的時(shí)候采用了合適的薪酬制度，并通過這樣的一種薪酬機(jī)制實(shí)現(xiàn)銷售人員和企業(yè)的和諧可持續(xù)發(fā)展，這種薪酬制度就是好制度，就是值得企業(yè)采取的。銷售人員薪酬制度的設(shè)計(jì)也是這個(gè)道理，銷售人員認(rèn)可并接受該種薪酬制度，則表明此制度就是可行的，適宜采用。
考核方案6
一、考評原則：
遵循“客觀公正、腳踏實(shí)地、全面考核、注意實(shí)績”的原則，客觀反映公司所屬各部門的工作業(yè)績和工作目標(biāo)執(zhí)行情景，以及員工的工作表現(xiàn)和工作成果。
二、考核對象：全體員工（不含公司總經(jīng)理）。
三、考評組織：
考評小組成員由等同志組成�？荚u小組負(fù)責(zé)指導(dǎo)考評工作、審核考評結(jié)果等，人事行政部詳細(xì)組織實(shí)施考評工作。
四、考評方法：
�。ㄒ唬┛荚u前，要求全體人員撰寫年度工作總結(jié)，作為年終考核、評先評優(yōu)的依據(jù)之一。
�。ǘ﹩T工年度綜合考評。
結(jié)合研討員工工作業(yè)績考核和綜合表現(xiàn)考評情景，工作業(yè)績考核平均得分占年度綜合考評的`60%，綜合表現(xiàn)得分占40%。即：年度綜合考評得分=工作業(yè)績考核平均得分x60%+綜合表現(xiàn)考評得分x40%。
1、工作業(yè)績考評資料：即《20xx年度目標(biāo)管理考核方法》。
2、綜合表現(xiàn)考評資料。主要考核員工工作看法（15%）工作本領(lǐng)（25%）忠誠度（15分）團(tuán)隊(duì)精神（15%）制造性（15%）組織紀(jì)律（15%）等方面情景（詳見：員工年終考評表）。
3、綜合表現(xiàn)考評權(quán)重。員工自評占10%，互評占20%，直接上級評價(jià)占40%，總經(jīng)理評價(jià)占30%。
4、匯算計(jì)分。人事行政部依據(jù)相應(yīng)權(quán)重計(jì)算出年度綜合考評分，報(bào)考評組審核評定。
（三）公布考評結(jié)果，發(fā)放年終獎(jiǎng)。
年度綜合考評結(jié)果分為A、優(yōu)：90分以上；B、良：80X89分；C、合格：60X79；D、不合格：60分以下。
考評結(jié)果為A者，全額發(fā)放年終考評獎(jiǎng)；考評結(jié)果為B者，發(fā)放年終考評獎(jiǎng)的90%；考評結(jié)果為C者，發(fā)放年終考評獎(jiǎng)的60%；考評結(jié)果為D者，不予發(fā)放年終考評獎(jiǎng)。86。
五、相關(guān)事項(xiàng)規(guī)定：
（一）考評結(jié)果將作為員工崗位聘任、評先評優(yōu)、嘉獎(jiǎng)等方面的依據(jù)。
�。ǘ┠杲K綜合考評后，由公司研討恰當(dāng)計(jì)發(fā)年終考評獎(jiǎng)，并確定詳細(xì)金額。
�。ㄈ⿲Ρ辉u為先進(jìn)員工、優(yōu)秀員工、明星員工的，經(jīng)公司研討，可賜予必需的嘉獎(jiǎng)金額。
�。ㄋ模⿲B續(xù)二年被評為優(yōu)秀員工、明星員工的，經(jīng)公司研討確定，可優(yōu)先晉升、加薪。
（五）在企業(yè)經(jīng)營管理中對公司有重大奉獻(xiàn)、制造較大的直接或間接效益的員工，由總經(jīng)理確定賜予必需的嘉獎(jiǎng)。
六、時(shí)間布置：
（一）1月15日前，撰寫個(gè)人述職，完成員工自評、互評。
�。ǘ�1月20日前，公司組織考評工作，人事行政部匯算計(jì)分，考評組審核評定并公布考評結(jié)果。
七、其他事項(xiàng)：
�。ㄒ唬└鲉T工在對一年來的工作進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)的同時(shí)，還要檢查尚有哪些工作未完成，對未完成的工作應(yīng)在春節(jié)前加以落實(shí)，努力做到今年任務(wù)圓滿完成。
�。ǘ﹩T工在年終考評測評中應(yīng)秉著腳踏實(shí)地、客觀公正、認(rèn)真負(fù)責(zé)的看法，照實(shí)反映自我一年來的工作表現(xiàn)，做到不任意應(yīng)付，不弄虛作假。部門對員工的考評也應(yīng)做到客觀、公正。
考核方案7
一.考核的目的
是以考核為工具推動(dòng)公司總體目標(biāo)的達(dá)成。
1.通過考核建立一個(gè)平臺，使得工作中每個(gè)人的付出得到有效的評價(jià)。讓工作積極努力、責(zé)任心強(qiáng)、勇于承擔(dān)責(zé)任的人員能得到表揚(yáng)和認(rèn)可，建立“比、學(xué)、趕、幫、超”的工作氛圍。
2.通過考核使每個(gè)人明確公司的目標(biāo)和要求，方向一致，提升效率，從而有效的達(dá)成公司的目標(biāo)。
二.考核的思路和范圍。
1.20xx年月度績效考評將采取“全員考核”即人人頭上有指標(biāo)，人人頭上有考核。員工的月度績效考評由部門經(jīng)理負(fù)責(zé)，部門經(jīng)理考核由各中心負(fù)責(zé)人結(jié)合計(jì)劃考核辦進(jìn)行，各中心（部門）負(fù)責(zé)人的考核由總經(jīng)理結(jié)合計(jì)劃考核辦進(jìn)行。
公司內(nèi)各中心、項(xiàng)目部（組）、子公司負(fù)責(zé)人在計(jì)劃考核辦的協(xié)助下，需要建立本中心內(nèi)部員工的考核記錄，根據(jù)公司提供的考核表格進(jìn)行評分，并與被考核人員進(jìn)行績效溝通，將考核成績傳至計(jì)劃考核辦審核。
2.月度績效比例由原來的10%調(diào)整為20%。
3.調(diào)整了考核的范圍，公司范圍內(nèi)的各中心和項(xiàng)目組（項(xiàng)目部、子公司）全部納入考核范圍。
營銷中心、物業(yè)公司負(fù)責(zé)人自XX月份起納入公司整體考核范圍內(nèi)。
營銷中心、物業(yè)公司負(fù)責(zé)人考核方案按照公司整體考核方案執(zhí)行。
三.具體考核辦法：
月度績效考評采取百分制考核，中心負(fù)責(zé)人、部門經(jīng)理月度績效考評工作進(jìn)度占40分，工作效果占60分。員工月度績效考評工作進(jìn)度占60分，工作效果占40分。集體活動(dòng)取得名次的，被公司通報(bào)表揚(yáng)的、違反公司制度的，按照考核表格中的詳細(xì)辦法進(jìn)行加減分。（詳見考核表）
1）工作進(jìn)度考核包含：月度工作計(jì)劃完成情況、月度重點(diǎn)工作完成情況、臨時(shí)性工作完成情況、資金使用差異率、企業(yè)規(guī)章制度的執(zhí)行情況。
2）工作效果考核包含：上月工作完成效果、下月工作計(jì)劃制定的相關(guān)情況等。
四.兌現(xiàn)辦法：
計(jì)劃考核辦根據(jù)中心負(fù)責(zé)人、部門經(jīng)理、員工考核成績確定月度績效發(fā)放比例；95分（含）以上的發(fā)放全部績效工資，95分以下的按照得分發(fā)放相應(yīng)比例的考核工資。
五.其他規(guī)定和要求：
1.月度計(jì)劃自XX月份起逐級分開上報(bào)。即中心（項(xiàng)目、子公司）的月度工作計(jì)劃報(bào)計(jì)劃考核辦，部門經(jīng)理月度計(jì)劃報(bào)中心負(fù)責(zé)人，員工月度工作計(jì)劃上報(bào)部門經(jīng)理。資金計(jì)劃上報(bào)按照財(cái)務(wù)管理中心相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。（附件：月度計(jì)劃表）
2.月度績效面談初步定于每月3-5日，具體時(shí)間另行通知。各中心需要提前做準(zhǔn)備。
3.績效面談要求：
1）各中心負(fù)責(zé)人緊密圍繞月度工作計(jì)劃的工作完成效果進(jìn)行重點(diǎn)分析。分析上月完成效果比較好工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，未完成工作的自我剖析和總結(jié)，以及下一步改善的方向是什么及改善的工作計(jì)劃是什么。部門經(jīng)理可以就具體的問題進(jìn)行補(bǔ)充。
2）、根據(jù)年度工作大綱和目標(biāo)計(jì)劃，闡述本月份工作思路和行動(dòng)計(jì)劃，對比工作大綱，工作是提前還是錯(cuò)后，工作的.目標(biāo)、行動(dòng)計(jì)劃、檢測點(diǎn)、支撐點(diǎn)是什么，需要什么部門在什么時(shí)間支持什么工作。
3）由總經(jīng)理對該部門的計(jì)劃進(jìn)行指導(dǎo)總結(jié)并確定月度重點(diǎn)工作，明確提出改善的方向和意見，并對各中心負(fù)責(zé)人的工作效果評分。
4）中心負(fù)責(zé)人需在績效面談會(huì)后1個(gè)工作日內(nèi)將部門經(jīng)理和員工的考核成績傳計(jì)劃考核辦，并在每月的10日之內(nèi)與本中心部門經(jīng)理、部門經(jīng)理與本部門員工進(jìn)行績效溝通完畢，告知其評分以及對其不足方面的期望。
六.其它說明
1）試用期員工不參加考核，即不兌現(xiàn)月度考核工資。
2）在公司范圍內(nèi)發(fā)生崗位調(diào)動(dòng)的，在調(diào)入部門工作滿16天（含16天）的，績效發(fā)放以調(diào)入部門的成績?yōu)橐罁?jù)。
3）公司招錄的特殊人員（如沒有明確試用期人員），出勤滿30天的可兌現(xiàn)月度績效。
4）由其它實(shí)體調(diào)入的員工且沒有試用期的，出勤滿30天的可兌現(xiàn)月度績效。
5）在當(dāng)月發(fā)生離職的員工，不兌現(xiàn)月度績效。
6）計(jì)劃考核辦根據(jù)公司發(fā)展目標(biāo)及公司要求及時(shí)對考核方案和考核項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)整。
7）本考核辦法自xx年XX月份起執(zhí)行。
考核方案8
高年級音樂復(fù)習(xí)、考核方案
本學(xué)期高年級教材中均安排了六個(gè)單元的內(nèi)容，根據(jù)教材的要求，作如下的'復(fù)習(xí)安排：
1、復(fù)習(xí)所有學(xué)過的歌曲。
2、樂理知識復(fù)習(xí)。
3、豎笛曲復(fù)習(xí)。
考核方案：
1、考核形式：采用“音樂會(huì)”的形式進(jìn)行考核。
（1）學(xué)生自由組合（最多不超過4個(gè)），演唱一首教材歌曲，要求音高、節(jié)奏準(zhǔn)確，演唱時(shí)聲音響亮，可設(shè)計(jì)適合歌曲的演唱形式。
�。�2）學(xué)生根據(jù)個(gè)人愛好，演唱課外的歌曲，要求歌曲內(nèi)容積極向上。
2、豎笛考核：每個(gè)學(xué)生演奏一首豎笛曲，
考核標(biāo)準(zhǔn)：
1、所選歌曲的歌詞熟練程度以及標(biāo)準(zhǔn)程度。
2、歌曲的音準(zhǔn)、音高、節(jié)奏的標(biāo)準(zhǔn)程度。
3、演唱時(shí)候的表情、站姿。
4、聲音的優(yōu)美程度，是否有感情、洪亮。
考核方案9
為切實(shí)增強(qiáng)我校德育工作的主動(dòng)性、針對性和實(shí)效性，構(gòu)建"全員育人、管理育人、服務(wù)育人"的德育工作體系，幫助廣大教師樹立"人人都是德育工作者"的德育理念。為此我校為使育人工作真正落到實(shí)處，讓每個(gè)受教育者享受到同等的關(guān)愛和尊重，特制訂如下考核方案。
一、職責(zé)
教師是學(xué)生樹立人生理想的引路人，是學(xué)生思想成長的培育者，是學(xué)生心理健康的維護(hù)者，是學(xué)生全面發(fā)展的輔導(dǎo)員。因此，每位教師必須要有明確的工作職責(zé)。
1、對學(xué)生進(jìn)行思想政治教育和道德品質(zhì)教育，保證學(xué)生的心理健康，教育學(xué)生愛國、愛學(xué)校、愛生活、愛學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好的道德和心理品質(zhì)，幫助他們養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，做遵紀(jì)守法，明禮誠信的好學(xué)生。
2、教育學(xué)生努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，幫助學(xué)生明確學(xué)習(xí)目的`，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，輔導(dǎo)學(xué)生掌握正確的學(xué)習(xí)方法，努力提高學(xué)習(xí)成績。
3、關(guān)心學(xué)生課余生活，指導(dǎo)學(xué)生參加有益身心健康的課外活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生興趣和個(gè)性特長。
4、協(xié)助學(xué)校、班主任對學(xué)生進(jìn)行安全、衛(wèi)生、文明禮儀等方面的教育。
5、經(jīng)常與所聯(lián)系學(xué)生家長取得聯(lián)系，積極爭取家長在教育學(xué)生方面的支持。
6、與班主任及其他任課教師要經(jīng)常溝通交流，并對所聯(lián)系學(xué)生的操行品德及評定提出意見和建議。
二、考核領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：張XX
副組長：劉XX
組員：段XX
三、考核
1、全員管理記錄（30分）
每位教師（含實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師）負(fù)責(zé)至少10名學(xué)生的教育管理，對所分配學(xué)生的教育每學(xué)期應(yīng)完成除值周外基本數(shù)20次。每次教育應(yīng)填寫教育記錄表，并按時(shí)上繳政教處。政教處每周匯總，每月公布。20次中可有8次用于學(xué)生在課堂上的嚴(yán)重違紀(jì)行為的教育。其余12次則必須用于課外學(xué)生在校園中的儀容儀表、行為舉止的行為規(guī)范教育，或?qū)W(xué)生發(fā)生突發(fā)事件的首遇匯報(bào)，沒完成任務(wù)者不給分，完成任務(wù)者按照德育記錄的數(shù)量和質(zhì)量分三個(gè)檔次計(jì)分，A檔30分，B檔25分，C檔20分。
2、學(xué)生成長轉(zhuǎn)化率（30分）
教師根據(jù)學(xué)校安排，認(rèn)真做好德育管理工作并做好記錄，學(xué)期末參照《芮城第一職業(yè)學(xué)校班級量化考核辦法》，根據(jù)政教處、教導(dǎo)處和專業(yè)組提供的各項(xiàng)記錄對每位教師管理的學(xué)生進(jìn)行成長統(tǒng)計(jì)，按照所管理學(xué)生的違紀(jì)率分三個(gè)檔次計(jì)分。完成教育管理工作，學(xué)生進(jìn)步明顯，無任何違紀(jì)行為發(fā)生的為A檔25—30分；完成教育管理工作，學(xué)生無違紀(jì)行為的為B檔（20—25分）；完成教育管理工作但成效不明顯，學(xué)生出現(xiàn)一般違紀(jì)行為的為C檔（10—20分）；沒有完成教育管理工作且學(xué)生出現(xiàn)嚴(yán)重違紀(jì)行為為D檔（0—10分）。
3、宿舍管理教育（10分）
教師應(yīng)到宿舍了解學(xué)生情況，每周至少去學(xué)生寢室1次，檢查寢室衛(wèi)生狀況。指導(dǎo)寢室內(nèi)務(wù)整理，與學(xué)生進(jìn)行心理溝通，對個(gè)別學(xué)生進(jìn)行心理輔導(dǎo)，排除思想憂慮，減輕思想負(fù)擔(dān)，減少思想上的波動(dòng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)某些異常行為現(xiàn)象的苗頭。每次完成寢室走訪后，到學(xué)生宿舍管理員處如實(shí)填寫登記。學(xué)期末，按照管理員登記表分四類。一學(xué)期累計(jì)到宿舍走訪達(dá)到20次為A類記10分；達(dá)到15次為B類記8分；達(dá)到10次為C類記5分；10次以下不計(jì)分。
4、學(xué)生流失率（10分）
教育教師應(yīng)配合班主任做好學(xué)生教育管理工作，控制班級學(xué)生流失。學(xué)期末根據(jù)自己所管理的學(xué)生流失情況分三檔進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。學(xué)生無流失為A類記10分；學(xué)生流失一人為B類記8分；學(xué)生流失兩人為C類記5分；學(xué)生流失兩人以上不計(jì)分（對學(xué)校勸退處理的學(xué)生不記流失）。
5、教師值班（10分）
做為值班教師能夠按照要求的時(shí)間到位對學(xué)生進(jìn)行管理，且學(xué)生無嚴(yán)重違紀(jì)現(xiàn)象。由專業(yè)組、政教外檢查記錄為據(jù)分為A類10分、B類分8、C類6分。
6、教育隨筆（教育案例）（10分）
教育過程中的自身感悟，典型的教育案例，要求原創(chuàng)，具有一定的學(xué)習(xí)參考價(jià)值，經(jīng)政教處網(wǎng)上搜索確認(rèn)有無抄襲現(xiàn)象，再由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)定記分。教育隨筆每學(xué)期記二篇。每篇 5分，一學(xué)期共計(jì)10分。
四、加分項(xiàng)目（均不累加）
德育教師應(yīng)積極主動(dòng)的參與教育和管理，設(shè)以下加分項(xiàng)目：（以政教處考核為準(zhǔn)）
1、在管理中提前發(fā)現(xiàn)學(xué)生矛盾，制止重大違紀(jì)事件發(fā)生的，酌情加1—3分。
2、學(xué)生參與學(xué)校和校外活動(dòng)獲獎(jiǎng)?wù)甙凑帐�、市、縣、校分別加4分、3分、2分、和1分。
3、當(dāng)班主任因公出差或因個(gè)人其它原因暫時(shí)不能履行班主任職責(zé)，學(xué)校根據(jù)需要指定任課教師代理。代理班主任工作一周根據(jù)政教處檢查情況分加別加3分、2分、和1分。
4、任課教師有職責(zé)和義務(wù)對學(xué)生進(jìn)行家訪工作，上門家訪，了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，進(jìn)一步把握學(xué)生的性格，增進(jìn)老師、學(xué)生、家長的情感。返校后填寫家訪記錄，并記錄家長聯(lián)系方式，以便政教處核實(shí)確認(rèn)。家訪加分1分—3分
五、考核及獎(jiǎng)勵(lì)方法：
總分=全員管理記錄+學(xué)生成長轉(zhuǎn)化率+宿舍管理教育+學(xué)生流失率+教師值班+教育隨筆+加分項(xiàng)目
按照以上計(jì)算方法，得出每位德育教師的考核結(jié)果，并按照結(jié)果對優(yōu)秀的教師給予獎(jiǎng)勵(lì)，且在全員管理考核中處于1/3以后的教師年終考核不能被評為優(yōu)秀（一票否決）。
考核方案10
銷售經(jīng)理績效考核方案
銷售經(jīng)理的績效考核是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，運(yùn)用特定的標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)，采取科學(xué)的方法，對承擔(dān)銷售經(jīng)理的銷售業(yè)績與管理能力進(jìn)行績效考核與績效考評。
銷售經(jīng)理績效考核的原則：公平嚴(yán)格的原則；結(jié)果公開的原則；結(jié)合獎(jiǎng)懲等原則。
銷售經(jīng)理績效考核指標(biāo)：
銷售經(jīng)理績效考核第一項(xiàng)指標(biāo)，銷售計(jì)劃完成率；銷售經(jīng)理績效考核
第二項(xiàng)指標(biāo),考核營銷經(jīng)理管理的營銷人員的達(dá)標(biāo)率；
銷售經(jīng)理績效考核第三個(gè)指標(biāo)，銷售費(fèi)用使用率；
銷售經(jīng)理績效考核第四個(gè)指標(biāo)，信息系統(tǒng)管理；
銷售經(jīng)理績效考核第五個(gè)指標(biāo)，工作態(tài)度。
為貫徹公司目標(biāo)責(zé)任制，完成公司的銷售目標(biāo)，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，特制定本目標(biāo)書。
一、責(zé)任期限
××××年××月××日～××××年××月××日。
二、職權(quán)
公司銷售經(jīng)理的主要工作職權(quán)如下。
1．銷售部規(guī)章制度、銷售策略的制定與修改權(quán)。
2．銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的`管理權(quán)。
3．重大促銷活動(dòng)現(xiàn)場指揮權(quán)。
4．部門崗位調(diào)配的建議權(quán)。
5．部門銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、考核、監(jiān)督權(quán)。
6．部門員工獎(jiǎng)懲、爭議處理的建議權(quán)。
三、工作目標(biāo)與考核
銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容可分為銷售業(yè)績管理和部門管理，為合理考核銷售經(jīng)理的工作，建立業(yè)績指標(biāo)和管理績效目標(biāo)，其中業(yè)績指標(biāo)得分占考核得分的70%，管理績效指標(biāo)占30%。
1．業(yè)績指標(biāo)
業(yè)績指標(biāo)的構(gòu)成、權(quán)重與考核標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。
銷售經(jīng)理業(yè)績指標(biāo)考核表
指標(biāo)項(xiàng)目
權(quán)重（%）
工作目標(biāo)
考核標(biāo)準(zhǔn)
得分
銷售額
15
目標(biāo)值為萬元
每低萬元，減分，銷售額低于萬元，該項(xiàng)得分為0
銷售計(jì)劃完成率
15
目標(biāo)值為%
每低1%，減分，完成率低于%，該項(xiàng)得分為0
促銷計(jì)劃完成率
10
目標(biāo)值為%
每低1%，減分，完成率低于%，該項(xiàng)得分為0
銷售增長率
5
目標(biāo)值為%
每低1%，減分，增長率低于%，該項(xiàng)得分為0
銷售毛利率
5
目標(biāo)值為%
每低1%，減分，毛利率低于%，該項(xiàng)得分為0
賬款回收率
5
目標(biāo)值為%
每低1%，減分，回收率低于%，該項(xiàng)得分為0
壞賬率
5
目標(biāo)值為≤%
每高1%，減分，市場占有率高于%，該項(xiàng)得分為0
新產(chǎn)品市場占有率
5
目標(biāo)值為%
每低1%，減分，市場占有率低于%，該項(xiàng)得分為0
銷售費(fèi)用節(jié)省率
5
目標(biāo)值為%
每高1%，減分，費(fèi)用節(jié)省率低于%，該項(xiàng)得分為0
指標(biāo)說明
銷售額
銷售合同簽訂的總銷售額
銷售計(jì)劃完成率
促銷計(jì)劃完成率
銷售增長率
銷售毛利率
賬款回收率
壞賬率
新產(chǎn)品市場占有率
銷售費(fèi)用節(jié)省率
2．管理績效目標(biāo)
公司從部門管理、公司內(nèi)部協(xié)作管理和客戶管理三個(gè)角度來考核銷售經(jīng)理的管理績效，具體考核內(nèi)容和評分標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。
銷售經(jīng)理管理績效考核表
考核內(nèi)容
指標(biāo)項(xiàng)目
權(quán)重（%）
工作目標(biāo)
考核評分標(biāo)準(zhǔn)
得分
銷售服務(wù)質(zhì)量與公司形象維護(hù)
客戶滿意度
5
達(dá)到分
每低分，考核得分減分，滿意度低于分，該項(xiàng)得分為0
客戶有效
投訴次數(shù)
5
≤次
每高次，考核得分減分，次數(shù)高于分，該項(xiàng)得分為0
部門管理
核心員工
保有率
5
達(dá)到%
每低1%，減分，員工保有率低于
%，該項(xiàng)得分為0
部門培訓(xùn)計(jì)劃完成率
5
達(dá)到%
每低1%，減分，完成率低于%，該項(xiàng)得分為0
銷售報(bào)表提交及時(shí)率
5
達(dá)到%
每低1%，減分，及時(shí)率低于%，該項(xiàng)得分為0
公司內(nèi)部
協(xié)作
內(nèi)部員工
滿意度
5
達(dá)到分
每低分，考核得分減分，滿意度低于分，該項(xiàng)得分為0
�。�1）客戶滿意度由銷售部、市場部進(jìn)行客戶問卷調(diào)查獲得。
�。�2）客戶有效投訴次數(shù)、銷售報(bào)表提交的及時(shí)率由銷售部工作記錄獲得，人力資源部負(fù)責(zé)審核。
�。�3）核心員工保有率、部門培訓(xùn)計(jì)劃完成率的數(shù)據(jù)來源于公司人力資源部，計(jì)算公式如下所示。
�。�4）員工滿意度由人力資源部對部門員工及相關(guān)協(xié)作部門進(jìn)行問卷調(diào)查后獲得。
�。�5）部門人員有重大違反公司規(guī)章制度行為的，根據(jù)具體情況，由總經(jīng)理辦公會(huì)議進(jìn)行討論，確定懲罰措施或扣減相關(guān)考核項(xiàng)得分。
五、考核結(jié)果管理
1．人力資源部匯總各項(xiàng)考核得分，計(jì)算考核最終得分，并由此劃分“優(yōu)秀”（90～100分）、“良好”（80～89分）、“一般”（70～79分）、“及格”（60～69分）、“差”（0～59分）等5個(gè)等級。
2．人力資源部將考核結(jié)果報(bào)銷售總監(jiān)、公司總經(jīng)理審批。
3．銷售總監(jiān)與銷售經(jīng)理進(jìn)行績效溝通面談，達(dá)成一致意見，制定下一考核期工作計(jì)劃、銷售任務(wù)、考核目標(biāo)等。
4．考核結(jié)果將作為銷售經(jīng)理的年績效獎(jiǎng)金發(fā)放和崗位調(diào)動(dòng)的依據(jù)。。
六、附則
1．本公司經(jīng)營環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)生其他情況時(shí)，有權(quán)修改本責(zé)任書。
2．本責(zé)任書未盡事宜，由公司總經(jīng)理辦公會(huì)根據(jù)具體情況進(jìn)行討論商定解決辦法。
3．本責(zé)任書一式兩份，公司與銷售經(jīng)理各執(zhí)一份。
4．本責(zé)任書自簽訂之日起開始實(shí)施。
考核方案11
1、總則：
1.1、制定目的：為使本公司管理規(guī)范化，改善員工的工作績效，以達(dá)企業(yè)經(jīng)營管理之目標(biāo)。特制定本辦法，以作為績效考核之依據(jù)。
1.2、適用范圍：本公司各部門管理、后勤員工之績效考核管理，除另有規(guī)定外，悉依本辦法執(zhí)行。
1.3、權(quán)責(zé)部門：
1.3.1、人力資源部負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之起草工作。
1.3.2、總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)。
2、管理辦法：
2.1、制定考核標(biāo)準(zhǔn)：
2.1.1、各部門總監(jiān)/經(jīng)理根據(jù)本部門人員的崗位職責(zé)，于每月15日前分別制定/修改本部門人員的“績效考核表”及“績效考核評估標(biāo)準(zhǔn)”。
2.1.2、經(jīng)制定/修改的“績效考核表”及“績效考核評估標(biāo)準(zhǔn)”每月20日前交人力資源部主管核查/修正/備案。
2.2、考核方式：
自評：被考核者本人依據(jù)考核表，填寫月度工作績效自主結(jié)果并簽名。
初評：部門總監(jiān)/經(jīng)理/主管依據(jù)考核對象的表現(xiàn)，填寫月度工作績效初評結(jié)果并簽名。
終評：總經(jīng)理/人力資源部主管依據(jù)考核表，填寫月度工作績效終評結(jié)果并簽名。
2.3、考核程序
2.3.1、人事文員/秘書室負(fù)責(zé)于每月25日發(fā)放績效考核表，每月28日統(tǒng)一收集、匯總。
2.3.2、各部門總監(jiān)/經(jīng)理每月25日填寫本人工作績效自評結(jié)果，交秘書室呈總經(jīng)理終評，終評結(jié)果于每月30日前交財(cái)務(wù)部在當(dāng)月工資中進(jìn)行獎(jiǎng)懲。
2.3.3、各部門主管每月25日填寫本人工作績效自評結(jié)果，交部門總監(jiān)/經(jīng)理初評，由秘書室呈總經(jīng)理終評，終評結(jié)果于每月30日前交財(cái)務(wù)部在當(dāng)月工資中進(jìn)行獎(jiǎng)懲。
2.3.4、一般工作人員每月25日填寫本人工作績效自評結(jié)果，交人力資源部主管終評，終評結(jié)果于每月5日前交財(cái)務(wù)部在當(dāng)月工資中進(jìn)行獎(jiǎng)懲。
2.3.5、績效考核每月進(jìn)行一次，財(cái)務(wù)部每月10日前制作考核得分匯總清單，交人力資源部張榜公布。
2.4、核定權(quán)限：
2.4.1、部門總監(jiān)/經(jīng)理級人員，由總經(jīng)理終評。
2.4.2、主管級人員由部門總監(jiān)/經(jīng)理初讕，總經(jīng)理終評。
2.4.3、一般工作人員由部門總監(jiān)/經(jīng)理/主管初核，人力資源部主管終評。
2.5、考核分值及獎(jiǎng)懲：
2.5.1、以個(gè)人月薪的10%為考核工資。按考核的.分會(huì)比例進(jìn)行獎(jiǎng)懲。
范例：月薪為1000元的員工，考核得分80分，考核后工資為:
當(dāng)月工資=個(gè)人工資-(1-80/100)*個(gè)人工資*10%
980元=1000元-(1-80%)*1000元*10%
2.5.2、對本職工作有創(chuàng)新，使公司生產(chǎn)/管理成本降低，產(chǎn)量、質(zhì)量、效率、量上升。由各部門總監(jiān)/經(jīng)理在績效考核表中初評欄位評分，終評人員根據(jù)實(shí)際情況核定增加分值。(工作創(chuàng)新有顯著成效者，可另行專案提請獎(jiǎng)勵(lì))
2.5.3、績效考核表總分廟宇為100分，低于100分按比例扣罰。
2.6、注意事項(xiàng)：
2.6.1、考核要堅(jiān)持“公正、公平、公開”的原則，
2.6.2、月度績效考核成績是職務(wù)/工資升降的重要參考依據(jù)。
2.6.3、各級考核承辦人員應(yīng)嚴(yán)守工資秘密，并以客觀立場進(jìn)行考核，不得泄密或循私
2.6.4、“績效考核表”由總經(jīng)理指派專人保存，除總經(jīng)理及各部門總監(jiān)/經(jīng)理外，其它人員不得查閱。因公必須查閱部門管理、后勤員工考核情況時(shí)，必須以MEMO形式呈總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可查閱
2.6.5、月度績效考核資料作為年度績效考核的基礎(chǔ)資料，應(yīng)妥善保存，不得遺失，不得復(fù)印或攜帶出廠。
考核方案12
為了加強(qiáng)班主任的工作，從本學(xué)期起，對班主任工作進(jìn)行量化管理，學(xué)年末根據(jù)班主任工作情況進(jìn)行考核，并將考核結(jié)果記入年度考核表，作為評優(yōu)評先的主要依據(jù)之一。
一、班主任基本職責(zé)：
1、熟悉班級情況。班主任必須進(jìn)行仔細(xì)深入的調(diào)查研究，掌握本班學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)、生活、健康和家庭教育情況。
2、制定完整的工作計(jì)劃和總結(jié)。班主任開學(xué)初應(yīng)根據(jù)學(xué)校要求，制定較為完整、具體的工作計(jì)劃，期末寫好全面的班主任工作總結(jié)，計(jì)劃和總結(jié)分別于期初和期末交德育室。
3、組織和指導(dǎo)本班班委會(huì)、團(tuán)隊(duì)工作：培養(yǎng)學(xué)生干部。各班須在民主的基礎(chǔ)上選舉學(xué)生干部，建立班干會(huì)議制度，培養(yǎng)、提高學(xué)生干部的工作能力。
4、按時(shí)完成學(xué)校各項(xiàng)任務(wù)，準(zhǔn)時(shí)參加班主任工作會(huì)議。
5、組織學(xué)生勞動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐，使學(xué)生樹立正確的勞動(dòng)觀點(diǎn)和勞動(dòng)態(tài)度養(yǎng)成良好的勞動(dòng)習(xí)慣，增強(qiáng)學(xué)生環(huán)保意識、法制觀念。
6、抓好班級的“三項(xiàng)評比”和“兩操”工作。
7、弘揚(yáng)先進(jìn)，轉(zhuǎn)化后進(jìn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的先進(jìn)事跡，樹立榜樣，做好評選優(yōu)秀學(xué)生工作，對后進(jìn)生要了解原因，對癥下藥。
8、協(xié)調(diào)科任教師之間的關(guān)系，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，尤其要防止優(yōu)生滑坡。
9、加強(qiáng)家校聯(lián)系，做好家訪工作。班主任深入學(xué)生家庭訪問，了解具體情況，共同搞好教育工作。
10、做好學(xué)生思想、學(xué)籍填寫工作，做好班級的工作手冊的記錄。
二、量化細(xì)則（總分300分）
1、班級工作計(jì)劃（5分）計(jì)劃內(nèi)容要具體，切實(shí)可行，不空洞，虛假應(yīng)付和從布置起一周內(nèi)未交的此項(xiàng)不得分，附有周計(jì)劃并大多得以實(shí)施，得滿分。
2、班主任工作會(huì)議（10分）班人會(huì)要準(zhǔn)時(shí)參加班主任會(huì)議，遲到者每次扣2分，封鎖故缺席者，此項(xiàng)不得分，有事需先請假。
3、班級布置（5分）各班在一周內(nèi)將教室布置一新，延遲的扣分2分，未布置的不得分。
4、板報(bào)宣傳（20分）指導(dǎo)學(xué)生出好黑板報(bào)，每兩周出一期，每期須有主題、有內(nèi)容，每學(xué)期需要各有一期法制、心理、環(huán)保�？觌p周四檢查。
5、班會(huì)（10分）認(rèn)真上好每節(jié)班會(huì)課，并做記錄，同時(shí)請參照當(dāng)月德育工作日程安排，完成當(dāng)月任務(wù)每學(xué)期完成2次主題班會(huì)，至少一次為學(xué)生主持，于期末上交主題班會(huì)記錄，初三要求每學(xué)期開一次，上課遲到、早退將班會(huì)課挪為用的`的每次扣2分，主題班會(huì)結(jié)合學(xué)生調(diào)查開一次5分，未開此項(xiàng)不得分。
6、班主任工作筆記（10分）筆記中應(yīng)務(wù)有班級學(xué)生的基本（地址、家長姓名、聯(lián)系方式等），每節(jié)班會(huì)須有筆記，詳細(xì)10分，較詳9.5分，省略8分，未完成5分。
7、好人好事登記（15）拾到物品上交只做表揚(yáng)，參與綠化管理：如花圃承包、綠籬劃區(qū)管理，完成任務(wù)的此項(xiàng)得滿分。
8、班級活動(dòng)（15分）以班級為單位，積極開展豐富多彩的課外活動(dòng)，豐富學(xué)生課余生活，每學(xué)期至少有一次聯(lián)歡，一次競賽活動(dòng)（本班內(nèi)容）初三不作要求，以上交材料或是學(xué)生調(diào)查所寫為依據(jù)，未完成任務(wù)每次扣3分。
9、班干部培養(yǎng)（5分）通過民主選舉或指定，推薦，建立一支工作能力強(qiáng)，受學(xué)生擁護(hù)，能起帶頭作用的班干隊(duì)伍，直轄市做好班級工作。
10、家校聯(lián)系（5分）第學(xué)期至少對班級中3/4學(xué)生進(jìn)行家訪或電話聯(lián)系。并有記錄上交，期末進(jìn)行調(diào)查，完成1/4得2分，完成1/2得3分，完成3/4得5分，未達(dá)到1/4的不得分。
11、家長會(huì)（5分）以年段或班級為單位如開家長會(huì)得5分。
12、舍訪（20分）關(guān)心寄宿生生活，指導(dǎo)學(xué)生美化居室，協(xié)助生管管理本班宿舍，每月至少走訪4次，以生管組每月調(diào)查為依據(jù)，不達(dá)到的每次扣4分。
13、各種競賽活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生積極參加各種競賽活動(dòng)，一等獎(jiǎng)（1名）5分/人，二等獎(jiǎng)3分/人，三等獎(jiǎng)1分/人，年段籃球賽四個(gè)班級取前兩名，五個(gè)班級取前三名，組織單位登記為依據(jù)。
14、三項(xiàng)評比（50分）每天對各班的出勤、紀(jì)律、衛(wèi)生、廣播操，進(jìn)行評比，每周匯總一次，對全校1——3名班級發(fā)給予流動(dòng)紅旗。每學(xué)期總評一次。全校分三等：1——3名得50分，4——6名得40分，7——10名得30分，11——15名得20分。
15、班級成績（75分）班主任要協(xié)調(diào)各課任、努力平衡各科成績。評比以看做為單位，以西片評卷結(jié)果中的期初入數(shù)為依據(jù)，4——5名都為55分，第3名60分，第2名65分，第1名75分。
16、學(xué)籍管理（5分）班主任按時(shí)完成教務(wù)入《學(xué)籍管理中班主任工作要求》規(guī)定的各項(xiàng)工作，根據(jù)工作情況酌情給分，（以政教處登記為準(zhǔn)）
17、財(cái)產(chǎn)管理（10分）學(xué)期初總務(wù)處登記財(cái)產(chǎn)，班主任教育學(xué)生管理班級財(cái)產(chǎn)、損壞公物要及時(shí)修好，期末總務(wù)根據(jù)財(cái)務(wù)優(yōu)秀分檔次，1——3檔得10分，二檔4——6名給7分，其余的為4分，破壞極其嚴(yán)重的不給分。
18、班主任工作總結(jié)（15分）總結(jié)實(shí)事求是，能真實(shí)反映情況，具有一定的質(zhì)量或是撰寫教育論文，此項(xiàng)得滿分，若出現(xiàn)雷同或敷衍了事，則不得分。
19、各種集會(huì)（10分）集會(huì)時(shí)班主任必須到場，維持秩序如集會(huì)時(shí)有被學(xué)校批評，發(fā)生學(xué)生無故曠會(huì)，并發(fā)生打架，抽煙等違反校規(guī)校紀(jì)的一次扣2分，如有損學(xué)校名譽(yù)的事件發(fā)生本項(xiàng)不得分。
20、流生（10分）抓好流生工作，流生1個(gè)扣2分，流生3個(gè)以上本項(xiàng)不得分。
三、班主任工作待遇
1、由年段自行按月安排班主任的津貼。
2、根據(jù)上述量化細(xì)則。班主任工作量化總積分居：
270——300：考核表上班主任一項(xiàng)得7分。200元獎(jiǎng)勵(lì)
250——269：考核表上班主任一項(xiàng)得6分。170元獎(jiǎng)勵(lì)
230——259：考核表上班主任一項(xiàng)得5分。140元獎(jiǎng)勵(lì)
210——229：考核表上班主任一項(xiàng)得4分。110元獎(jiǎng)勵(lì)
190——209：考核表上班主任一項(xiàng)得3分。90元獎(jiǎng)勵(lì)
170——189：考核表上班主任一項(xiàng)得2分。80元獎(jiǎng)勵(lì)
考核方案13
一、考核內(nèi)容
音樂、美術(shù)學(xué)科常識性學(xué)科知識
音樂、體育、美術(shù)學(xué)科實(shí)踐操作
二、考核細(xì)則
(一)音樂
1、隨機(jī)抽取學(xué)生考核，班級其余學(xué)生參加音樂樂理知識考核。
2、考試內(nèi)容及具體記分辦法：百分制
考試內(nèi)容：歌曲演唱(70分)、樂理基礎(chǔ)知識(30分)。
(1)歌曲演唱(70分)
3—6年級從教材所學(xué)歌曲中隨機(jī)抽取一首，學(xué)生能夠用自然的聲音、準(zhǔn)確的節(jié)奏和音調(diào)有表情的演唱。
注：①所考歌曲必須背唱
②教師不得伴奏
(2)樂理知識：(30分)
從3——6年級所學(xué)教材中選擇基礎(chǔ)知識出試卷考核。
(二)美術(shù)
1、隨機(jī)抽取班級進(jìn)行考核。
2、考核內(nèi)容及具體記分辦法：百分制
考試內(nèi)容：美術(shù)基礎(chǔ)知識(30分)、美術(shù)基本表現(xiàn)能力(70分)。
(1)美術(shù)基礎(chǔ)知識：(30分)
3-4年級依據(jù)20xx年版美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)要求，從教材中選取(特別是具有我國民族特色的)美術(shù)作品，能用恰當(dāng)?shù)脑~語、短句等表達(dá)自己對美術(shù)作品的感受和認(rèn)識。
5-6年級依據(jù)20xx年版美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)要求，從教材中選取欣賞美術(shù)作品，能運(yùn)簡單的美術(shù)術(shù)語，通過口頭描述或?qū)懽鞯确绞奖磉_(dá)對美術(shù)作品的感受和理解。
(2)美術(shù)基本表現(xiàn)能力：(70分)
根據(jù)20xx年版美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)要求，從美術(shù)表現(xiàn)技法的角度對學(xué)生進(jìn)行考核。
美術(shù)基本表現(xiàn)能力的'要求：
3--4年級能夠在繪畫作品中表現(xiàn)自己所觀察到的事物的特征和感受。
5--6年級能夠運(yùn)用線條、形狀、色彩、肌理和空間等造型元素以描繪和立體造型的方法表現(xiàn)事物。
(三)體育
1、抽取學(xué)生進(jìn)行身體素質(zhì)測試。
2、考核內(nèi)容及具體記分辦法：百分制考試內(nèi)容：水平二：坐位體前屈、仰臥起坐50米跑、15秒快速跳繩水平三：50米跑、1分鐘跳坐位體前屈、仰臥起坐立定跳遠(yuǎn)所測內(nèi)容按《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》評分測試。
考核方案14
一、總體思路
將銷售部的整體工作分為保障、拓展和內(nèi)控三個(gè)功能線條，其中：
1、保障線條：其主要職能是維護(hù)接待好現(xiàn)有的客源，跟進(jìn)直接到酒店預(yù)訂和各級領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)交的團(tuán)體預(yù)訂及后續(xù)接待服務(wù)，確保完成部門銷售任務(wù)，保障酒店總體收入指標(biāo)3800萬元能夠順利完成。
2、拓展線條：其主要職能是宣傳酒店、推銷酒店產(chǎn)品，為酒店開發(fā)新的客源，以助于拓展更廣更大的市場份額，推動(dòng)酒店向4000萬元的奮斗目標(biāo)靠近。
3、內(nèi)控線條：其主要職能是錄入和建立客戶檔案資料，規(guī)范銷售合同和訂訂單管理，協(xié)調(diào)處理好保障和拓展線條的關(guān)系，達(dá)到部門業(yè)務(wù)順利推進(jìn)之管理目標(biāo)。
二、考核方案
(一)保障線條
1、工資福利
保障線條的銷售人員按酒店主管級定薪定福利，具體參照酒店薪酬福利政策執(zhí)行。
2、客源界定
(1)由酒店統(tǒng)計(jì)20xx年1月1日到20xx年12月31日期間的到店消費(fèi)客戶名單，此部分客戶作為酒店老客戶劃歸保障線條負(fù)責(zé);
(2)直接通過預(yù)訂部或客人直接上門預(yù)訂的團(tuán)體客源，劃歸保障線條負(fù)責(zé);
(3)公司及酒店各級領(lǐng)導(dǎo)介紹的團(tuán)體客源，劃歸保障線條負(fù)責(zé)。
3、任務(wù)指標(biāo)
酒店根據(jù)經(jīng)營的季節(jié)性和歷史數(shù)據(jù)下達(dá)銷售部的全年銷售任務(wù)，銷售部再根據(jù)崗位及人員實(shí)際情況將銷售任務(wù)內(nèi)部分解，具體如下：
單位：萬元
項(xiàng)目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
小計(jì) 部門
134 87 168 192 183 172 222 213 155 142 171 177 20xx
銷售A 銷售B 銷售C 銷售D 銷售E
備注：以上銷售任務(wù)指標(biāo)包含客房房租和會(huì)議室場租收入
4、獎(jiǎng)懲辦法
(1)當(dāng)部門沒有完成酒店下達(dá)的總銷售任務(wù)指標(biāo)時(shí)，銷售人員均不享有業(yè)績提成;
(2)當(dāng)部門完成酒店下達(dá)的總銷售任務(wù)指標(biāo)時(shí)，對銷售人員按以下辦法實(shí)施獎(jiǎng)懲：
A、超額完成個(gè)人銷售任務(wù)指標(biāo)的，按超額部分的2.5%提取業(yè)績提成;
B、完成個(gè)人銷售任務(wù)指標(biāo)98%—100%的，銷售人員不獎(jiǎng)不罰;
C、完成個(gè)人銷售任務(wù)指標(biāo)98%以下的，按差額部分的2.5%扣除工資，但扣除金額以工資的10%作為上限;
D、連續(xù)三個(gè)月未完成銷售任務(wù)，酒店有權(quán)對其做出降職、降薪、調(diào)崗處理。 5、考核周期及獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)
(1)銷售人員的業(yè)績按月考核，每月考核一次; (2)銷售人員的業(yè)績提成按實(shí)際回款計(jì)提，每月核算;
(3)銷售人員的業(yè)績提成每月兌現(xiàn)80%，余下的20%留存年終發(fā)放(中途離 職的不予發(fā)放，留存獎(jiǎng)金歸入部門基金);
(4)業(yè)績提成發(fā)放程序：每月5日前，銷售部根據(jù)上月的銷售實(shí)際回款制作提成支付審批表，報(bào)財(cái)務(wù)部審核、總經(jīng)理及管理公司審批后發(fā)放。
(二)拓展線條
除保障線條的限定客源外，新組建市場拓展組負(fù)責(zé)開發(fā)新客源。拓展線條銷售人員的激勵(lì)方案如下：
1、工資福利
按深圳市最低工資標(biāo)準(zhǔn)定薪，酒店只提供免費(fèi)食宿及繳納社會(huì)保險(xiǎn)，無其他福利待遇。
2、任務(wù)指標(biāo)
銷售人員統(tǒng)一每月承擔(dān)10萬元的保底銷售任務(wù)(含客房房租、會(huì)議室租金及餐飲收入)，其工資與銷售業(yè)績掛勾。
3、獎(jiǎng)懲辦法
(1)超額完成保底銷售任務(wù)，按超額部分的5%提取業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì); (2)未能完成保底銷售任務(wù)，按差額比例扣發(fā)工資，扣完為止; (3)連續(xù)三個(gè)月未能完成保底銷售任務(wù)，按自動(dòng)離職處理。 4、考核及獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)
(1)銷售人員的業(yè)績按月考核，每月考核一次; (2)銷售人員的`業(yè)績提成按實(shí)際回款計(jì)提，每月核算;
(3)銷售人員的業(yè)績提成每月兌現(xiàn)80%，余下的20%留存年終發(fā)放(中途離職的不予發(fā)放，留存獎(jiǎng)金歸入部門基金);
(4)業(yè)績提成發(fā)放程序：每月5日前，銷售部根據(jù)上月的銷售實(shí)際回款制作提成支付審批表，報(bào)財(cái)務(wù)部審核、總經(jīng)理及管理公司審批后發(fā)放。
5、其他
拓展線條銷售人員開發(fā)的新客戶，以首次來店消費(fèi)之日起，一年后自動(dòng)成為酒店老客戶，由保障線條負(fù)責(zé)維護(hù)接待。
(三)內(nèi)控線條
內(nèi)控線條一般由部門經(jīng)理、經(jīng)理助理等崗位組成，根據(jù)工作職責(zé)和性質(zhì)的不同，對內(nèi)控線條的人員主要從工作績效方面來進(jìn)行考核，其激勵(lì)來源于酒店利潤獎(jiǎng)金及部門基金。
三、其他激勵(lì)
為了開僻更廣的客源渠道，提高酒店餐飲等配套項(xiàng)目的收入，特別針對銷售人員推出以下激勵(lì)措施：
1、餐飲銷售提成：保障線條的客戶餐飲消費(fèi)不計(jì)銷售人員業(yè)績，但單獨(dú)按實(shí)際消費(fèi)額的1%計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)(平均餐標(biāo)在60元/人以上的方可提取獎(jiǎng)勵(lì))。拓展線條的已納入其業(yè)績范圍，不單獨(dú)計(jì)提餐飲獎(jiǎng)勵(lì);
2、商務(wù)客銷售提成：保障線條和拓展線條的銷售人員必須新簽協(xié)議10份/月，如超出則按協(xié)議總數(shù)10元/份給予獎(jiǎng)勵(lì)，未完成則按照20元/份倒扣工資，其中有效協(xié)議(即當(dāng)月產(chǎn)生消費(fèi)的協(xié)議)不得少于1份，若當(dāng)月無有效協(xié)議則簽約協(xié)議獎(jiǎng)金按50%發(fā)放;
3、會(huì)員卡銷售提成：按會(huì)員卡充值額的4%提取獎(jiǎng)勵(lì)。 四、附則
1、所有考核對象須按酒店規(guī)定程序操作，如違反相關(guān)規(guī)定或弄虛作假者，酒店情節(jié)第一次給予300-500元的處罰，第二次酒店給予無條件辭退處理。
2、本考核辦法自20xx年8月1日起執(zhí)行，與之相抵觸的文件按本辦法實(shí)施;
3、本考核辦法為試行版本
考核方案15
為深入開展重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)攻堅(jiān)年活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)全區(qū)上下引項(xiàng)目、抓項(xiàng)目、促發(fā)展的積極性，鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)，加快重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，確保重點(diǎn)項(xiàng)目順利推進(jìn)、取得實(shí)效，特制定本辦法。
一、考核范圍
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各園區(qū)，全區(qū)各部門。
二、考核內(nèi)容
�。ㄒ唬└鬣l(xiāng)鎮(zhèn):重點(diǎn)考核項(xiàng)目總數(shù)、投資規(guī)模、列入省市重點(diǎn)項(xiàng)目情況，項(xiàng)目謀劃、落地、開工、竣工、投產(chǎn)情況。
�。ǘ└鲌@區(qū)：重點(diǎn)考核項(xiàng)目總數(shù)、投資規(guī)模、列入省市重點(diǎn)項(xiàng)目情況，分包幫扶項(xiàng)目進(jìn)展情況，項(xiàng)目謀劃、開工、竣工、投產(chǎn)情況，承接省市考察、觀摩等情況。
�。ㄈ﹨^(qū)直各部門：重點(diǎn)考核項(xiàng)目謀劃，分包幫扶項(xiàng)目進(jìn)展情況。
三、考核標(biāo)準(zhǔn)
考核采用積分制的辦法，完成區(qū)下達(dá)任務(wù)目標(biāo)基礎(chǔ)分為100分，根據(jù)完成情況增減分?jǐn)?shù)。
�。ㄒ唬╉�(xiàng)目謀劃（標(biāo)準(zhǔn)分20分）
1、按年度計(jì)劃要求，完成謀劃項(xiàng)目任務(wù)目標(biāo)的得標(biāo)準(zhǔn)分，未完成謀劃任務(wù)的按比例減分。
2、謀劃項(xiàng)目列入?yún)^(qū)級當(dāng)年重點(diǎn)開工、竣工項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃，每列入一個(gè)加2分，列為市級重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃，每列入一個(gè)加3分，列入省級重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃，每列入一個(gè)加5 分（一個(gè)項(xiàng)目同時(shí)列入省市級重點(diǎn)項(xiàng)目，按省級重點(diǎn)項(xiàng)目加分，不重復(fù)加分）。
3、列入?yún)^(qū)級以上當(dāng)年新開工的重點(diǎn)項(xiàng)目，按投資規(guī)模加分�？偼顿Y超過1億元的加1分，超過5億元的加2分，超過10億元的加3分。
4、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、區(qū)直各部門謀劃引進(jìn)的'入園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目，視為本單位的謀劃項(xiàng)目。
�。ǘ╉�(xiàng)目推進(jìn)（標(biāo)準(zhǔn)分60分）
1、完成當(dāng)年重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃任務(wù)目標(biāo)的得標(biāo)準(zhǔn)分，未完成任務(wù)目標(biāo)的按比例減分。
2、當(dāng)年列入新開工計(jì)劃的重點(diǎn)項(xiàng)目，開工1個(gè)項(xiàng)目，加2分；億元以上項(xiàng)目，開工1個(gè)加3分；5億元以上新開工1個(gè)加5分。
3、當(dāng)年開工在建及上年結(jié)轉(zhuǎn)續(xù)建項(xiàng)目，完成投資計(jì)劃和形象進(jìn)度任務(wù)目標(biāo)要求的，1個(gè)加1分，實(shí)現(xiàn)竣工運(yùn)營加2分；當(dāng)年開工，當(dāng)年竣工投入運(yùn)營的項(xiàng)目，按開工、竣工分別加分。
4、前期重點(diǎn)跑辦項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目取得重大突破，具備開工條件的加1分，實(shí)現(xiàn)開工建設(shè)的，按項(xiàng)目開工標(biāo)準(zhǔn)加分。
5、未列入年度重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃的項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)開工1個(gè)加2分，竣工1個(gè)加1分（億元以上項(xiàng)目按列入重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)加分）。
6、對有進(jìn)地任務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，按期限完成億元以下項(xiàng)目進(jìn)地任務(wù)，1個(gè)加2分；完成1—2億元項(xiàng)目進(jìn)地任務(wù)，1個(gè)加3分；完成2—5億元項(xiàng)目進(jìn)地任務(wù)，1個(gè)加5分；完成5—10億元項(xiàng)目，1個(gè)加8分；完成10億元以上項(xiàng)目進(jìn)地任務(wù)，1個(gè)加10分。
（三）協(xié)調(diào)落實(shí)（標(biāo)準(zhǔn)分20分）
1、能夠認(rèn)真落實(shí)區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)的決策部署，實(shí)行項(xiàng)目推進(jìn)責(zé)任制，按照周會(huì)商機(jī)制定期研究項(xiàng)目推進(jìn)措施，重點(diǎn)項(xiàng)目臺賬資料齊全，按要求迎接省市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)觀摩考察，準(zhǔn)確及時(shí)上報(bào)有關(guān)情況和報(bào)表，協(xié)調(diào)督導(dǎo)幫扶重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)扎實(shí)有力的得標(biāo)準(zhǔn)分。
2、單個(gè)項(xiàng)目臺賬資料不全的減0.5分，無臺賬資料的減1分，標(biāo)準(zhǔn)分減完為止。
3、未實(shí)行項(xiàng)目推進(jìn)責(zé)任制的減3分。
4、區(qū)委、區(qū)政府會(huì)商會(huì)議定的事項(xiàng)，未按時(shí)按質(zhì)落實(shí)的，每項(xiàng)減1分，標(biāo)準(zhǔn)分減完為止。
5、重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)報(bào)表每缺報(bào)、遲報(bào)一次減0.5分，因缺報(bào)、遲報(bào)影響全區(qū)工作的減2分。
6、上報(bào)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)信息或?qū)?bào)被采用，每期加0.1分，受到區(qū)領(lǐng)導(dǎo)批示表揚(yáng)的加0.5分，有創(chuàng)新舉措受到區(qū)領(lǐng)導(dǎo)表揚(yáng)或批示的加1分。
四、考核方法
按核查、評議相結(jié)合方法進(jìn)行。
1、核查。區(qū)委、區(qū)政府督查室，區(qū)監(jiān)察局和區(qū)“重點(diǎn)項(xiàng)目攻堅(jiān)年”指揮部辦公室（區(qū)發(fā)改局），按照上述評分辦法，對逐個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場核實(shí)，并查閱有關(guān)臺賬資料，公開、公正、實(shí)事求是進(jìn)行評價(jià)，每月排隊(duì)、每季通報(bào)，年終總評。占總分90%。
2、評議。從項(xiàng)目對接幫扶、限時(shí)辦結(jié)、辦事效率等方面，由分包項(xiàng)目區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目單位對各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、園區(qū)和對口幫扶部門進(jìn)行評議打分，分季度進(jìn)行。占總分10%。
五、獎(jiǎng)懲辦法
（一）獎(jiǎng)勵(lì)
1、對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的獎(jiǎng)勵(lì)。按照考核結(jié)果依次排隊(duì)，取前六名，授予“重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)實(shí)績突出單位”榮譽(yù)稱號。
2、對園區(qū)的獎(jiǎng)勵(lì)。按照考核結(jié)果依次排隊(duì)，取前兩名，授予“重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)實(shí)績突出單位”榮譽(yù)稱號。
3、對項(xiàng)目建設(shè)幫扶部門的獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)謀劃項(xiàng)目和分包幫扶項(xiàng)目進(jìn)展情況，取前10名，授予“推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)工作實(shí)績突出單位”榮譽(yù)稱號。
4、對先進(jìn)個(gè)人的獎(jiǎng)勵(lì)。對在項(xiàng)目建設(shè)工作中表現(xiàn)突出的先進(jìn)個(gè)人，授予“項(xiàng)目建設(shè)先進(jìn)個(gè)人”榮譽(yù)稱號，相關(guān)人員優(yōu)先提拔重用。
5、對業(yè)主貢獻(xiàn)突出的獎(jiǎng)勵(lì)。按照有關(guān)規(guī)定，“一事一議”給予獎(jiǎng)勵(lì)，予以土地、資金等要素傾斜。
�。ǘ⿷吞�
1、對達(dá)不到時(shí)間進(jìn)度的項(xiàng)目，視進(jìn)展情況，由區(qū)監(jiān)察局依次下發(fā)預(yù)警告知書、質(zhì)詢書。
2、月度排名連續(xù)兩次靠后的，由常務(wù)副區(qū)長和主管副區(qū)長約談相關(guān)單位主要領(lǐng)導(dǎo)；季度排位連續(xù)兩次后三名的，由區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)約談相關(guān)單位主要領(lǐng)導(dǎo)。
3、年度排名后三名的，取消評優(yōu)評先資格，連續(xù)兩年后三名的，進(jìn)行組織調(diào)整（其中屬于雙重管理的單位，向其上級主管部門提出建議）。
六、本辦法由區(qū)發(fā)展改革局負(fù)責(zé)解釋。
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