電話銷售怎么開場白

電話銷售怎么開場白

　　電話營銷的最終目的是將產(chǎn)品賣出去，所以需要向客戶說清楚幾件事，你是誰，代表誰，打電話的目的是什么，產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪些?但如何開場，卻也需要針對不同的人而設(shè)定。下面跟小編來看一下電話銷售怎么開場白的吧！

　　1、直截了當?shù)姆绞?/strong>

　　告訴客戶你是誰，打電話的目的是什么，如果正中客戶需求則努力詢問他關(guān)心的問題是什么;如果客戶以有些忙拒絕，則要給出緩和的余地，比如告訴客戶過多長時間之后再打給他，然后在約定的時間再次打電話問候，爭奪二次銷售的機會。

　　2、請求幫忙方式

　　可以告訴客戶你在做的事情，邀請客戶一起來參與。比如邀約客戶，你可以介紹活動的內(nèi)容后詢問客戶是否有時間參加，如果可以的話到現(xiàn)場參加活動，將活動中比較吸引人的亮點突出，并告訴他還能帶上親朋好友，主辦方也會準備一些小小的驚喜。

　　3、熟人推薦方式

　　直說是某某人的朋友，直接表達訴求。比如因為聽說您有這樣的裝修需求，而正好我公司銷售的產(chǎn)品能符合您的裝修需求，還能根據(jù)您的需求提供更好的服務，約您有空的時間來專賣店內(nèi)看產(chǎn)品，了解一些細節(jié)等，這樣能增強客戶的信任度，爭取銷售的機會。

　　4、調(diào)查問卷方式

　　簡單的自我介紹后，以調(diào)查的'形式展開，可以詢問對于裝修中是否存在一些問題沒有解決，亦或是裝修是否有困惑等，通過探求客戶的需求，打開營銷的方式，在根據(jù)這些需求推薦正好匹配的產(chǎn)品，能增加電話營銷的成功率。

　　5、同比類推的方式

　　自報家門后，告訴消費者在他住的這個小區(qū)內(nèi)有一套樣板間的展示，客戶有空的時間可以隨時去參觀，了解產(chǎn)品的裝修效果和產(chǎn)品質(zhì)量，并表示樣板只是其中的一小部分產(chǎn)品，想要更多的個性化和了解更多的裝修風格，可以到就近的專賣店咨詢。

　　6、興趣激勵的方式

　　這種方式只適用于裝修工長，家裝公司等與行業(yè)相關(guān)的人，因為他們相比于普通的消費者而言會了解行業(yè)多一些，通過打電話介紹自家的產(chǎn)品優(yōu)勢，并直接表明相互之間合作的方式，會讓工長第一時間知道合作的模式，在適當?shù)臅r機還可以約見面，增加成功的概率。