經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃范文匯總9篇
時(shí)間流逝得如此之快,我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步,讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢?以下是小編為大家收集的經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃9篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃 篇1
公司20xx年發(fā)展計(jì)劃綱要中提出了新的目標(biāo)、新的要求,結(jié)合本部門(mén)實(shí)際情況,制定經(jīng)營(yíng)合約部20xx年的工作計(jì)劃。
一、組織人員核查往年積存項(xiàng)目問(wèn)題,審核完工項(xiàng)目情況,跟蹤在建項(xiàng)目,緊密配合新項(xiàng)目
20xx年公司有10個(gè)項(xiàng)目,總產(chǎn)值約2.2億元,總面積約15萬(wàn)平米;完工7個(gè)項(xiàng)目,產(chǎn)值為7000萬(wàn)元;20xx年積存有2個(gè)項(xiàng)目,總產(chǎn)值約1億元;根據(jù)公司20xx年的目標(biāo),預(yù)計(jì)產(chǎn)值在2億元,項(xiàng)目在12個(gè)左右。匯總以上數(shù)據(jù),本部門(mén)今年要完成審核的產(chǎn)值約5.2億元,項(xiàng)目數(shù)量約24個(gè)。
1.1核查往年積存項(xiàng)目問(wèn)題
20xx年有2個(gè)積存項(xiàng)目:****展覽館和唐山****賓館,這兩個(gè)項(xiàng)目與業(yè)主的結(jié)算已基本辦妥,需核查的是勞務(wù)分包隊(duì)伍的工程量,由于地域跨度大,分別各由1名人員接手。
1.2審核完工項(xiàng)目情況
20xx年完工項(xiàng)目有四個(gè):唐山****辦公樓和研發(fā)樓、北京****、秦皇島****,這四個(gè)項(xiàng)目與業(yè)主的結(jié)算已經(jīng)申報(bào),且已基本定型,需要審核的是勞務(wù)分包隊(duì)伍的工程量,比對(duì)項(xiàng)目所有材料使用情況。有3個(gè)項(xiàng)目在收尾:濟(jì)南****、青島****、****二期,需要做的工作是收集資料申報(bào)與業(yè)主的結(jié)算,配合項(xiàng)目經(jīng)理完成相關(guān)審計(jì),審核勞務(wù)分包隊(duì)伍的工程量,比對(duì)項(xiàng)目所有材料使用情況。人員安排3名,同樣根據(jù)區(qū)域劃分,山東1名,北京、唐山1名,秦皇島1名。
1.3跟蹤在建項(xiàng)目
目前在建項(xiàng)目有3個(gè):****體育館、唐山****二期、****中心,其中唐山****項(xiàng)目為總價(jià)包死,故跟蹤的重點(diǎn)在于合同內(nèi)項(xiàng)目的執(zhí)行情況。****體育館、****中心為施工中批價(jià)、簽證、套定額的形式,期間配合事宜較多,跟蹤時(shí)不僅限于勞務(wù)分包隊(duì)工程量、材料使用情況等。人員安排2名,山東1名,唐山1名。
1.4緊密配合新項(xiàng)目
在談中的項(xiàng)目有:秦皇島****、****等,當(dāng)前重點(diǎn)在預(yù)算配合。屆時(shí)根據(jù)地域和各人員手中項(xiàng)目多少而定。
后期肯定還有更多的項(xiàng)目投標(biāo)、開(kāi)工建設(shè),總之合約部會(huì)盡職盡責(zé)把好審核關(guān)口。
二、加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部素質(zhì)建設(shè),儲(chǔ)備技能人才,提高業(yè)務(wù)水平,標(biāo)準(zhǔn)化工作流程,建立審計(jì)約束機(jī)制,認(rèn)真落實(shí)績(jī)效考核機(jī)制
面對(duì)今年5.2億元的審核產(chǎn)值,我部門(mén)倍感壓力之重、責(zé)任之大,哪怕是千分之一的誤差也要52萬(wàn)元。為此,通過(guò)如下5點(diǎn)措施,努力確保公司利益不受損失。
2.1加強(qiáng)、加大部門(mén)素質(zhì)建設(shè),儲(chǔ)備技能人才
要做好工程審計(jì)工作,審計(jì)人員不僅要有豐富的工程造價(jià)理論知識(shí),法律法規(guī)知識(shí)及相關(guān)建筑專(zhuān)業(yè)知識(shí),還應(yīng)具備嫻熟的工程施工實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),要有與時(shí)俱進(jìn)、不斷學(xué)習(xí)充實(shí)的精神及良好的職業(yè)道德。
在審計(jì)工作中必須以理服人,以事實(shí)為準(zhǔn)繩,以相關(guān)法律法規(guī)、規(guī)范合同、施工圖紙為依據(jù),充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,以高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度,主動(dòng)審核工程全過(guò)程各個(gè)方面的條件因素,才能真正使工程項(xiàng)目從設(shè)計(jì)到工程竣工結(jié)算的造價(jià)審計(jì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
隨著市場(chǎng)發(fā)展日趨成熟、市場(chǎng)秩序日趨完善,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)最終演變?yōu)槿瞬诺母?jìng)爭(zhēng),為此公司要發(fā)現(xiàn)、儲(chǔ)備高技能人才,補(bǔ)充人員數(shù)量,保證公司在市場(chǎng)潮漲潮落中立于不敗之地。
2.2努力提高業(yè)務(wù)水平
審計(jì)人員要全方位學(xué)習(xí),不斷充實(shí)完善自己,充實(shí)自已,具體通過(guò)如下方式:
1.有機(jī)會(huì)參加合適的培訓(xùn),如廣聯(lián)達(dá)公司定期組織的有關(guān)專(zhuān)題會(huì),或者收費(fèi)的系統(tǒng)性的造價(jià)班等等。
2.從實(shí)際工作中獲得提高,項(xiàng)目多、范圍廣是壓力,同時(shí)也是一次次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),在面對(duì)問(wèn)題時(shí),或內(nèi)部探討、或請(qǐng)教專(zhuān)家,總之問(wèn)題解決的過(guò)程也是一個(gè)豐富自我的機(jī)會(huì)。
3.日常的自我學(xué)習(xí),閑暇時(shí)通過(guò)書(shū)籍、網(wǎng)絡(luò)等手段時(shí)時(shí)充電,內(nèi)部定期組織課題討論會(huì)等形式,互幫互助、取長(zhǎng)補(bǔ)短。
2.3標(biāo)準(zhǔn)化工作流程
嚴(yán)格按照工作流程圖執(zhí)行,其中的重點(diǎn):
1.審計(jì)施工合同是否與招標(biāo)文件一致
2.對(duì)于設(shè)計(jì)變更應(yīng)該有規(guī)定程序
3.嚴(yán)格規(guī)范證據(jù)材料
在結(jié)算過(guò)程中,常會(huì)出現(xiàn)證據(jù)材料的找不到的情況,一來(lái)與業(yè)主結(jié)算時(shí)容易陷入被動(dòng),有損公司利益或者增加不必要的費(fèi)用;二來(lái)與勞務(wù)分包單位結(jié)算時(shí)容易扯皮,被有意之人鉆空子。
4.審查資料數(shù)據(jù)是否篡改
工程資料有時(shí)出現(xiàn)惡意篡改情況,篡改的內(nèi)容多是對(duì)那些難以實(shí)地驗(yàn)證的數(shù)據(jù)進(jìn)行改動(dòng),以達(dá)到獲得更多利潤(rùn)的目的。
2.4建立審計(jì)約束機(jī)制
要把單純的審計(jì)變?yōu)楣芾頇C(jī)制的審計(jì),要確保項(xiàng)目審計(jì)的良好質(zhì)量,就必須建設(shè)內(nèi)部控制制度,如績(jī)效考核、相互監(jiān)督制度等,要更加注重項(xiàng)目建設(shè)成本責(zé)任制的貫徹和落實(shí)情況,通過(guò)行之有效的約束機(jī)制嚴(yán)格杜絕弄虛作假和缺乏責(zé)任心的現(xiàn)象發(fā)生。
2.5認(rèn)真落實(shí)績(jī)效考核機(jī)制
認(rèn)真執(zhí)行、落實(shí)公司制定的相關(guān)績(jī)效考核制度,及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤、糾正錯(cuò)誤,用懲罰的措施對(duì)其鞭策;更要對(duì)為公司創(chuàng)造效益、挽回?fù)p失的行為給予獎(jiǎng)勵(lì),提高當(dāng)事人的積極性,以鼓勵(lì)其用更加飽滿(mǎn)的熱忱去工作。
三、加強(qiáng)部門(mén)間溝通,從各階段向各部門(mén)要效益
工程項(xiàng)目造價(jià)及成本的合理控制,直接關(guān)系到公司的經(jīng)濟(jì)效益,因此,無(wú)論是從早期工程設(shè)計(jì)階段、投標(biāo)階段,還是工程施工階段,以至后期工程竣工結(jié)算審核,每個(gè)階段都很重要。而每個(gè)階段都會(huì)牽扯到幾個(gè)部門(mén),因此加強(qiáng)部門(mén)間的溝通、信息交流和相互監(jiān)督也尤為重要。
在此,從事前(前期投標(biāo)、設(shè)計(jì))、事中(施工)、事后(竣工決算)三階段闡述:
3.1事前階段
此階段投標(biāo)與設(shè)計(jì)共存,相互交織、影響。
在編制投標(biāo)文件時(shí),編審人員應(yīng)收集、篩選、分析各類(lèi)有價(jià)值的數(shù)據(jù)、資料,對(duì)影響工程造價(jià)的各種因素進(jìn)行鑒別、預(yù)測(cè)、評(píng)價(jià),然后編制投標(biāo)文件。首先分析評(píng)分規(guī)則、控制價(jià),盡可能多的滿(mǎn)足硬性條件,如資質(zhì)、業(yè)績(jī)等;依據(jù)控制價(jià)結(jié)合造價(jià)評(píng)分規(guī)則確定工程總價(jià),再結(jié)合技術(shù)要求、施工圖紙確定每個(gè)分項(xiàng)價(jià)格;技術(shù)標(biāo)沒(méi)有大偏差,分值相差不大,如果有針對(duì)性會(huì)更好。對(duì)于項(xiàng)目中造價(jià)比重大的分項(xiàng)單價(jià)組成,應(yīng)進(jìn)行仔細(xì)分析;對(duì)招標(biāo)文件中涉及費(fèi)用的條款,反復(fù)推敲,盡量做到“知己知彼”,盡可能地了解造價(jià)預(yù)算形成的來(lái)龍去脈,以利于日后結(jié)算審計(jì)工作。
而設(shè)計(jì)呢?符合設(shè)計(jì)規(guī)范要求的設(shè)計(jì)是最有效的,也是最經(jīng)濟(jì)的設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)人員要充分利用前期已完成的、有類(lèi)似項(xiàng)目的設(shè)計(jì)案例,將各類(lèi)工程的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)指標(biāo),與新項(xiàng)目的設(shè)計(jì)方案工程進(jìn)行對(duì)比,找出最優(yōu)的合理化方案。一般情況下,設(shè)計(jì)人員往往偏重于設(shè)計(jì)本身的質(zhì)量與功能,而忽略設(shè)計(jì)對(duì)工程造價(jià)的影響,甚至有些設(shè)計(jì)的安全系數(shù)大大超過(guò)設(shè)計(jì)規(guī)范的要求,由此造成成本偏高、浪費(fèi)。對(duì)此應(yīng)采取施工圖評(píng)審(經(jīng)營(yíng)合約部門(mén)也參與)的方式,擇優(yōu)選擇更好的設(shè)計(jì)方案。一旦預(yù)算造價(jià)形成后,在整個(gè)施工過(guò)程中每降低多少個(gè)百分點(diǎn),就獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)人員或好建議的提議人適當(dāng)比例的設(shè)計(jì)費(fèi)。以經(jīng)濟(jì)扛桿的作用方式,調(diào)動(dòng)設(shè)計(jì)人員(包括項(xiàng)目人員)的積極性,盡量多計(jì)算、多畫(huà)圖,充分運(yùn)用自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),為降低工程造價(jià)成本提供可能。
設(shè)計(jì)階段要求設(shè)計(jì)人員提供工程量及材料用量,并以此為評(píng)價(jià),當(dāng)然考慮偏差,對(duì)設(shè)計(jì)用量明顯偏大者等等情況,均要做考核。
3.2事中階段
項(xiàng)目施工階段是履行合同,申請(qǐng)?jiān)露裙こ踢M(jìn)度款的階段。此階段會(huì)發(fā)生影響造價(jià)的設(shè)計(jì)變更與隱蔽簽證等,所以也是獲取審計(jì)效果關(guān)鍵的過(guò)程。目前公司部分工程報(bào)價(jià)形式采取“低價(jià)中標(biāo),簽證盈利”的方式承攬工程,審計(jì)人員(由于達(dá)不到全過(guò)程跟蹤審計(jì),多數(shù)情況下是項(xiàng)目人員辦理)在處理簽證,應(yīng)當(dāng)做到認(rèn)真及時(shí)。如果簽證得不到及時(shí)解決,積累的結(jié)果往往會(huì)影響工程進(jìn)度,況且簽證越拖后越不易簽下來(lái),甚至多最后甲方等單位無(wú)人問(wèn)津,給公司帶來(lái)不利的影響。
在施工中如果有設(shè)計(jì)變更,例如做法上的調(diào)整,而勞務(wù)分包隊(duì)伍可能借機(jī)造勢(shì),為此在簽訂施工合同中應(yīng)明確,或單價(jià)定死,不因做法的調(diào)整而浮動(dòng);或者重新報(bào)價(jià),我公司有權(quán)利重新選擇施工隊(duì)伍。有時(shí)綜合分析、考察后,即便勞務(wù)總單價(jià)不變,但牽扯到支付月進(jìn)度款,影響到公司的現(xiàn)金流,因此也應(yīng)及時(shí)調(diào)整承包分階段工序價(jià)格。
3.3事后階段
工程決算階段是工程造價(jià)最終把關(guān)的階段,也是公司再次找到贏利點(diǎn)的過(guò)程。該項(xiàng)工作,主要是由審計(jì)人員和設(shè)計(jì)人員一起研究,以施工合同、相關(guān)定額、竣工資料等為依據(jù),對(duì)工程竣工結(jié)算進(jìn)行匯總、核實(shí)。申報(bào)的工程總價(jià)應(yīng)適當(dāng)加大,在與業(yè)主審計(jì)人員的溝通中,要據(jù)理力爭(zhēng)。工程決算的核準(zhǔn)的難點(diǎn)有二:一工程項(xiàng)目隱蔽工程的簽證,二已不具備條件據(jù)實(shí)測(cè)量的工程量。這兩點(diǎn)是后期審計(jì)的關(guān)鍵贏利點(diǎn),但也是把雙刃劍,在與施工隊(duì)結(jié)算時(shí)容易被有意或無(wú)意的忽略,因此要求項(xiàng)目部、設(shè)計(jì)部保留好相關(guān)的資料文件。
總之,經(jīng)營(yíng)合約部作為公司審核的最后一個(gè)關(guān)口,在20xx年會(huì)以更加飽滿(mǎn)的精神挑起重?fù)?dān)來(lái),在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,會(huì)同其他部門(mén)為公司爭(zhēng)取效益而努力。
經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃 篇2
xxxx年是采油廠實(shí)現(xiàn)“十二五”目標(biāo)的收官之年,也是企業(yè)步入內(nèi)涵式發(fā)展軌道的開(kāi)局之年。國(guó)際油價(jià)持續(xù)走低,轉(zhuǎn)型升級(jí)壓力巨大;兩降兩保任務(wù)艱巨,提質(zhì)增效迫在眉睫;面對(duì)新的形勢(shì)任務(wù)和內(nèi)涵式發(fā)展要求,為全力保障我站xxxx年持續(xù)高效運(yùn)行,全面提升綜合管控能力,特制訂本年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
一、整體工作思路
以集團(tuán)公司一屆五次職代會(huì)精神為指導(dǎo),深入貫徹落實(shí)油田、采油廠二屆五次職代會(huì)精神,深刻認(rèn)識(shí)當(dāng)前發(fā)展形勢(shì),緊緊圍繞原油處理中心任務(wù),以“管理升級(jí)、運(yùn)行提效”為總目標(biāo),以黨建文化工程為統(tǒng)領(lǐng),持續(xù)強(qiáng)化“三基”工作,穩(wěn)步推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),全面優(yōu)化成本管控措施,切實(shí)發(fā)揮黨建引領(lǐng)職能,努力提高站點(diǎn)順應(yīng)發(fā)展要求和推動(dòng)內(nèi)涵式發(fā)展的能力和水平,保障各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)順利完成。
二、重點(diǎn)工作任務(wù)
根據(jù)采油廠xxxx年原油生產(chǎn)計(jì)劃和上游采油單位的產(chǎn)能現(xiàn)狀,保持48萬(wàn)噸以上的含水油接收量,處理凈化油27萬(wàn)噸左右,達(dá)標(biāo)處理污水26萬(wàn)噸以上;全面提高計(jì)量和化驗(yàn)精準(zhǔn)度,降低產(chǎn)銷(xiāo)誤差,控制庫(kù)存盈虧率,保證產(chǎn)銷(xiāo)銜接有序;大力推進(jìn)安全
標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),提升安全風(fēng)險(xiǎn)管控能力,實(shí)現(xiàn)安全環(huán)!半p零”目標(biāo);推行全面預(yù)算管理,提高成本管控水平,保證處理成本在計(jì)劃線內(nèi)運(yùn)行;持續(xù)深化黨建文化管理工程,創(chuàng)新黨群工作思路,提高全員綜合素質(zhì)和工作績(jī)效。
三、主要工作措施
圍繞企業(yè)發(fā)展形勢(shì)和既定工作思路,為保障各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的順利完成,我站xxxx年的主要工作措施概括為“五提一降兩促進(jìn)”,即提升系統(tǒng)運(yùn)行效率、提升成本管控質(zhì)量、提高安全風(fēng)險(xiǎn)防控能力、提高設(shè)備健康水平、提升全員綜合素質(zhì);降低生產(chǎn)成本投入;促進(jìn)作風(fēng)改進(jìn)、促進(jìn)管理升級(jí)。
。ㄒ唬⿵(qiáng)化生產(chǎn)組織,提升系統(tǒng)運(yùn)行效率。結(jié)合采油廠機(jī)構(gòu)整合調(diào)整和“四定“工作要求,全面梳理崗位職能,合理分配崗位編制,提高工作運(yùn)行整體質(zhì)量。一是理順工作思路,針對(duì)原運(yùn)銷(xiāo)和采油部門(mén)派駐人員的調(diào)整,加強(qiáng)與上游單位和生產(chǎn)運(yùn)行科的工作銜接,保證生產(chǎn)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)縫對(duì)接;二是根據(jù)“四定”工作要求,按照用工總量縮編要求,結(jié)合崗位職能和管理現(xiàn)狀,合理設(shè)置崗位,優(yōu)化人員編制,根據(jù)員工履職能力和業(yè)務(wù)特長(zhǎng),進(jìn)行大幅交流調(diào)整,提高全員工作效率;三是不斷完善崗位工作流程,細(xì)化崗位工作職責(zé),加強(qiáng)節(jié)點(diǎn)管理措施,強(qiáng)化節(jié)點(diǎn)運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)建設(shè),細(xì)化節(jié)點(diǎn)管理監(jiān)管和考核體系建設(shè),不斷提高節(jié)點(diǎn)管理質(zhì)量,打造一支“履職盡責(zé)、執(zhí)行有效、運(yùn)行規(guī)范”的干部職工隊(duì)伍。
。ǘ┖葑ソ当驹鲂,提升成本管控質(zhì)量。樹(shù)立成本觀念和“過(guò)緊日子”的思想,大力開(kāi)展“全員節(jié)支、全程降本”活動(dòng),嚴(yán)格控制成本費(fèi)用,營(yíng)造“管控有效、節(jié)支有方”的管理新格局。一是落實(shí)全面預(yù)算管理,制定費(fèi)用年度預(yù)算和月度預(yù)算方案,完善費(fèi)用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和定額管理資料,提高預(yù)算的依據(jù)性和準(zhǔn)確性,按月與企管、財(cái)務(wù)部門(mén)進(jìn)行費(fèi)用數(shù)據(jù)對(duì)接,定期進(jìn)行成本運(yùn)行綜合分析,不斷優(yōu)化管控措施;二是開(kāi)展“我為降本獻(xiàn)一策”主題討論活動(dòng),汲取全員智慧,研究制定降本增效新策略。大力開(kāi)展“修舊利廢、設(shè)備內(nèi)修”活動(dòng),開(kāi)發(fā)一批節(jié)能降耗項(xiàng)目課題,力爭(zhēng)取得顯著成效。三是加強(qiáng)材料和資產(chǎn)管理,健全材料出入庫(kù)賬目,建立崗位固定資產(chǎn)和易耗物資登記臺(tái)賬,嚴(yán)格執(zhí)行材料申報(bào)審批工作流程,規(guī)范材料領(lǐng)用環(huán)節(jié)監(jiān)管,對(duì)崗位生產(chǎn)材料和后勤物資消耗量進(jìn)行定期公示,探索低值易耗物資定額管理,降低材料消耗費(fèi)用。四是制定“節(jié)電、節(jié)油”具體措施,降低公共費(fèi)用支出,嚴(yán)控車(chē)輛油耗和維修費(fèi)用,壓縮辦公印刷費(fèi)用,加強(qiáng)成本基礎(chǔ)管理,使生產(chǎn)成本始終在計(jì)劃線內(nèi)運(yùn)行。
。ㄈ┩七M(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。整合各類(lèi)安全標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建資源,總結(jié)HSE管理經(jīng)驗(yàn)和成果,將安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的各類(lèi)理論成果和制度要求轉(zhuǎn)化為全員的安全意識(shí)和安全
能力,不斷提高本質(zhì)安全水平。一是矢志不渝地抓好安全教育培訓(xùn),堅(jiān)持定期召開(kāi)安全環(huán)保專(zhuān)題會(huì)議,定期開(kāi)展消防安全、業(yè)務(wù)技能專(zhuān)題培訓(xùn),認(rèn)真開(kāi)展安全警示教育活動(dòng),組織開(kāi)展內(nèi)容豐富的“安全生產(chǎn)月”活動(dòng),切實(shí)提高全員的安全意識(shí),強(qiáng)化全員安全管理能力。二是抓緊抓實(shí)安全隱患排查治理,嚴(yán)格落實(shí)安全隱患“三級(jí)”檢查制度,將崗位層面的HSE檢查和管理層面的HSE巡查相結(jié)合,形成互促互進(jìn)、相互制約的安全監(jiān)管機(jī)制,落實(shí)隱患整改責(zé)任,提高發(fā)現(xiàn)隱患和整改隱患的能力。三是加強(qiáng)安全基礎(chǔ)管理,對(duì)存在隱患的區(qū)域和設(shè)備設(shè)施進(jìn)行技改維修,對(duì)生產(chǎn)運(yùn)行中發(fā)現(xiàn)的“三違”現(xiàn)象進(jìn)行嚴(yán)肅問(wèn)責(zé)。四是提高應(yīng)急處置能力,適時(shí)修訂各類(lèi)應(yīng)急預(yù)案,提高預(yù)案的可操行和實(shí)用性;加強(qiáng)應(yīng)急物資儲(chǔ)備管理,定期對(duì)應(yīng)急設(shè)施進(jìn)行試運(yùn)行,保證各類(lèi)應(yīng)急設(shè)備設(shè)備的完好性和可靠性;采取定期組織消防演練和不定期突擊演練的方式,提高處置突發(fā)事件的能力。
經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃 篇3
尊敬的許董,我把對(duì)酒樓下一步的管理設(shè)想工作向你匯報(bào),期望得到理解和支持:
一、確定經(jīng)營(yíng)模式:以海鮮為主打,突出靚湯、鮑參翅肚、粵西風(fēng)味小炒和電白天然冰鮮。圍繞以上模式,重點(diǎn)做好如下工作:
1、 海鮮由酒樓自購(gòu)自銷(xiāo),保持海鮮琳瑯滿(mǎn)目,品種齊全、質(zhì)優(yōu)價(jià)平,讓客人認(rèn)可東星海鮮。
2、 活鮮在黃沙市場(chǎng)購(gòu)進(jìn),冰鮮在電白購(gòu)進(jìn)。
3、 在電白定點(diǎn)一個(gè)采購(gòu)員,專(zhuān)門(mén)收購(gòu)電白各種冰鮮、水東芥、香蔥、豆餅角、鄉(xiāng)下豬肉和粵西各種食材,天天發(fā)送上酒店。
4、 在海鮮池前面增加飲食展臺(tái),擺出各種土特產(chǎn)、瓜果食材,增強(qiáng)銷(xiāo)售效果。
二、 確定中檔經(jīng)營(yíng)、品種多,價(jià)格適中的市場(chǎng)定位。
重點(diǎn)做好如下工作:
1、 價(jià)格定在中檔水平,但出品和服務(wù)按四星標(biāo)準(zhǔn)。
2、 保持品種多樣化,讓多種飲食商進(jìn)場(chǎng),如廣海雞、客家豆腐、炭燒生蠔、山西刀削面等。
三、 大力做好營(yíng)銷(xiāo)工作:
1、 與大的國(guó)營(yíng)單位簽約,每月結(jié)一次,并按消費(fèi)總額的2-3%提成給簽約單位的領(lǐng)導(dǎo),并且在各大節(jié)日都有為這些簽約單位送上禮品(海鮮特產(chǎn)類(lèi)、禮品類(lèi));重要客戶(hù)則在大節(jié)日時(shí)請(qǐng)他們的家屬吃飯。
2、 派人走訪各大公司、旅行社,確定合作及方式。
3、 有舍就有得,要分期分批宴請(qǐng)貴賓,包括南村鎮(zhèn)政府、區(qū)府、各局級(jí)單位、各企業(yè)單位等。
4、 大力宣傳酒樓,包括:宣傳單張、報(bào)紙、電視臺(tái)、信息群發(fā)、酒店網(wǎng)站建立等。
5、 在酒店的停車(chē)正入口處增加一個(gè)環(huán)形酒店招牌,讓所有路過(guò)的客人都看到東星,記住東星。
四、 在酒樓內(nèi)部實(shí)行激勵(lì)提成制,充分調(diào)動(dòng)積極性:
1、 一是管理層定額完成定臺(tái)任務(wù),一般每月的訂房任務(wù)是:部長(zhǎng)級(jí)5間,主任級(jí)10間、經(jīng)理級(jí)15間。每月超出部分按消費(fèi)總額的1%提成。
2、 把部分的貴價(jià)菜提成,如魚(yú)翅提成5元/兩、水律蛇提成5元/條、關(guān)東遼參提成3元/條等等(具體另立方案)。
3、 服務(wù)人員推銷(xiāo)的高檔酒水實(shí)行提成制,如洋酒提成10-20元/瓶,五糧液或茅臺(tái)酒提成5-30元/瓶等(具體另立方案)。
五、 重點(diǎn)做好成本控制和節(jié)約工作
1、 酒店再購(gòu)一臺(tái)海鮮車(chē),由我們酒店自購(gòu)海鮮,切實(shí)降低成本,同時(shí)招一批海鮮養(yǎng)殖工,對(duì)海鮮池進(jìn)行專(zhuān)業(yè)管理。
2、 蔬菜、水果、野味等的購(gòu)進(jìn)也由我們酒店安排采購(gòu)到附近各大市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi),大幅降低成本。
3、 毛利率控制在:小炒50-60%;海鮮45-55%;野味50-60%;靚湯50-60%,點(diǎn)心50-60%,味部50%以上。
六、 重點(diǎn)做好宴會(huì)的推銷(xiāo)工作
1、 做一套婚禮場(chǎng)景布置的道具:包括香檳塔、鮮花路引、幸福拱門(mén)、簽到臺(tái)、煙霧機(jī)、泡泡機(jī)、追光燈等,讓人覺(jué)得東星做婚禮是專(zhuān)業(yè)的(這我會(huì)另立方案)。
2、 我會(huì)策劃做好宴席菜單、優(yōu)惠項(xiàng)目、宴席宣傳小冊(cè)子等。
七、 把酒店的停車(chē)場(chǎng)重新規(guī)劃,在每個(gè)車(chē)位都種上紫檀木,一年就會(huì)長(zhǎng)高遮太陽(yáng),這樣就不必在夏天再造棚架了。
八、 在酒店,要做到專(zhuān)業(yè)營(yíng)業(yè)和專(zhuān)業(yè)服務(wù),用好兩類(lèi)工種的人:
一是用好酥客類(lèi)的營(yíng)業(yè)部、拓展部、營(yíng)銷(xiāo)部,由她們與客人拉好關(guān)系,穩(wěn)定客源。
二是用好做好服務(wù)質(zhì)量的服務(wù)管理人員,由她們專(zhuān)業(yè)地跟蹤好服務(wù)。
九、 做好規(guī)范管理工作,完善各項(xiàng)規(guī)章制度,用制度管人。近期我會(huì)把酒樓各個(gè)部門(mén)的規(guī)章制度、崗位職責(zé)和操作流程完善并落實(shí)使人人做什么,怎樣做,都有清楚明白(具體另見(jiàn)資料)。
十、 搞好服務(wù)質(zhì)量工作。
1、 加強(qiáng)對(duì)各級(jí)服務(wù)人員的培訓(xùn)和考核,提高服務(wù)管理水平。
2、 對(duì)服務(wù)員實(shí)行評(píng)級(jí)制度,一般是:初級(jí)服務(wù)員1500元/月、中級(jí)服務(wù)員1600元/月、高級(jí)服務(wù)員1700元/月。
3、 在各個(gè)部門(mén)每月都評(píng)優(yōu)秀:按人數(shù)的1/10評(píng)選,優(yōu)秀人員獎(jiǎng)勵(lì)50-100元/人。
4、 評(píng)選年席優(yōu)秀員工,評(píng)上者獲得酒店獎(jiǎng)勵(lì)省外游。
5、 每月搞一次員工生日晚會(huì),贈(zèng)送生日蛋糕。
6、 每年搞1-2次大型員工聯(lián)歡晚會(huì)。
7、 每年舉辦一次服務(wù)技能比賽,獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)者。
以上是我重點(diǎn)要做好的酒樓近期大方向性問(wèn)題。
經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃 篇4
經(jīng)營(yíng)部分為招投標(biāo)部、合約部、預(yù)結(jié)算部
一、 工程投標(biāo)
1.1通過(guò)社會(huì)關(guān)系渠道收集項(xiàng)目信息,并建立項(xiàng)目信息凳記臺(tái)帳,確定專(zhuān)人專(zhuān)項(xiàng)跟蹤。通過(guò)各種關(guān)系開(kāi)拓新的市場(chǎng),重點(diǎn)放在高、大、新、重、特方面。根據(jù)國(guó)家目前政策導(dǎo)向,跟蹤國(guó)家重點(diǎn)支持的行業(yè)。積極開(kāi)拓弱電、空調(diào)、消防方面的專(zhuān)業(yè)分包業(yè)務(wù)。
1.2信息評(píng)審:在接到投標(biāo)信息后兩天內(nèi)對(duì)建設(shè)單位進(jìn)行信息評(píng)審工作,確定工程是否參與投標(biāo)。
1.3參加市場(chǎng)部組織的招標(biāo)文件評(píng)審工作:根據(jù)市場(chǎng)部掌握的工程情況信息評(píng)審?fù)戤,一天?nèi)制定相應(yīng)投標(biāo)報(bào)價(jià)方案。
1.4根據(jù)投標(biāo)方案組織投標(biāo)預(yù)算的編制。
1.5在接到圖紙后,根據(jù)招標(biāo)文件評(píng)審要求由投標(biāo)部編制具體投標(biāo)報(bào)價(jià)方案,投標(biāo)組織相關(guān)人員當(dāng)天開(kāi)始編標(biāo)。
1.6及時(shí)向市場(chǎng)部提交關(guān)于招標(biāo)圖紙及招標(biāo)文件商務(wù)部分的疑問(wèn),配合市場(chǎng)部做好招標(biāo)答疑工作。
1.7投標(biāo)報(bào)價(jià)分不同專(zhuān)業(yè)安排專(zhuān)人編制,投標(biāo)預(yù)算按投標(biāo)日期提前二天完成。預(yù)算完成后首先由各專(zhuān)業(yè)進(jìn)行自查,再由部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行審核。
1.8預(yù)算編制完成后,根據(jù)施工組織設(shè)計(jì)、市場(chǎng)物資設(shè)備價(jià)格、周轉(zhuǎn)料具價(jià)格、勞務(wù)價(jià)格等測(cè)算出工程計(jì)劃成本。
1.9依據(jù)投標(biāo)預(yù)算、成本核算、投標(biāo)報(bào)價(jià)方案。根據(jù)招標(biāo)文件評(píng)分要求及對(duì)手報(bào)價(jià)模擬測(cè)算最優(yōu)報(bào)價(jià)并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)。
1.10及時(shí)準(zhǔn)確的向技術(shù)部提供編制施工組織設(shè)計(jì)需要的各種數(shù)據(jù)。
1.11投標(biāo)文件密封前與技術(shù)部、市場(chǎng)部組成審核組,封標(biāo)前認(rèn)真檢查投標(biāo)資料是否符合招標(biāo)文件要求。
1.12投標(biāo)完成后,根據(jù)報(bào)標(biāo)情況由投標(biāo)部組織有關(guān)人員進(jìn)行投標(biāo)總結(jié),并與相關(guān)部門(mén)進(jìn)行通報(bào),讓每個(gè)人了解投標(biāo)過(guò)程的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
1.13及時(shí)完成合作單位和分支機(jī)構(gòu)的投標(biāo)預(yù)算的審核。
1.14分支機(jī)構(gòu)跟蹤的工程項(xiàng)目,對(duì)建設(shè)單位條件、工程情況、進(jìn)展等情況及時(shí)寫(xiě)出資料報(bào)
送集團(tuán)公司市場(chǎng)部、經(jīng)營(yíng)部,集團(tuán)公司根據(jù)實(shí)際情況給予指導(dǎo),避免造成談判與審核的脫節(jié)。
1.15分支機(jī)構(gòu)的投標(biāo)資料及預(yù)算采取區(qū)域?qū)H素?fù)責(zé)制,先由區(qū)域負(fù)責(zé)人組織分專(zhuān)業(yè)審核,審核通過(guò)后由部門(mén)負(fù)責(zé)人再審。
1.16工程中標(biāo)后根據(jù)公司的管理文件,指導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)做好成本分析及成本管理工作,在施工中嚴(yán)格落實(shí)成本控制工作。
二、施工合同的起草、評(píng)審、談判與簽訂
2.1工程中標(biāo)后3天內(nèi)由合約部依據(jù)招標(biāo)文件及招標(biāo)補(bǔ)充文件起草合同文本,合同文本報(bào)部門(mén)經(jīng)理審核。
2.2部門(mén)經(jīng)理審核后,由合約部組織市場(chǎng)部、工程部、質(zhì)保部、技術(shù)部、人力資源部、財(cái)務(wù)部進(jìn)行合同評(píng)審,評(píng)審內(nèi)容依據(jù)《合同評(píng)審程序》。
2.3合同評(píng)審主要評(píng)審合同內(nèi)容,造價(jià)、工期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、付款、工程洽商約定、結(jié)算方式和時(shí)間等。對(duì)不合理或有潛在風(fēng)險(xiǎn)條款必須提出審核意見(jiàn)并形成會(huì)議記錄,發(fā)放到相關(guān)部門(mén)進(jìn)行跟蹤管理。
2.4合同簽定時(shí)應(yīng)明確結(jié)算完成時(shí)間,結(jié)算完成后發(fā)包人不能按時(shí)撥付工程款的應(yīng)在結(jié)算完成一周內(nèi)簽定工程還款協(xié)議。
2.5施工合同簽訂前必須經(jīng)公司法律顧問(wèn)審核。
2.6簽定施工合同時(shí),代理人必須填寫(xiě),銀行帳號(hào)根據(jù)工程性質(zhì)不同按財(cái)務(wù)要求填寫(xiě)。合作單位及分公司簽訂工程合同時(shí)應(yīng)明確建設(shè)單位須將工程款匯入公司指定帳戶(hù)。
2.7依據(jù)經(jīng)評(píng)審的合同內(nèi)容,由經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理與業(yè)主進(jìn)行施工合同的談判與溝通。
2.8中標(biāo)十五天內(nèi)與業(yè)主簽訂施工合同。施工合同簽訂后進(jìn)行受控標(biāo)識(shí)并進(jìn)行臺(tái)帳登記。
2.9組織本部門(mén)全體人員進(jìn)行學(xué)習(xí)并掌握合同內(nèi)容,指導(dǎo)于工作。
2.10施工合同簽訂三天內(nèi),由合約部將施工合同進(jìn)行標(biāo)識(shí)后發(fā)放總工、市場(chǎng)部、工程部、質(zhì)保部、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部。施工合同正本辦公室備案,經(jīng)營(yíng)部和財(cái)務(wù)部保存合同原件副本一份。其他部門(mén)發(fā)放施工合同復(fù)印件。
2.11分支機(jī)構(gòu)合同由合約部按合同審核流程組織投標(biāo)資料,資料齊全后由合約部組織各部門(mén)進(jìn)行審核,并組織各部門(mén)負(fù)責(zé)人開(kāi)會(huì)討論,如有問(wèn)題,應(yīng)及時(shí)以書(shū)面形式反潰給當(dāng)事人。如無(wú)問(wèn)題應(yīng)當(dāng)天進(jìn)行審核完畢。合同會(huì)議審核通過(guò)的應(yīng)做出合同審核會(huì)議紀(jì)要并發(fā)放有關(guān)部門(mén),作為跟蹤合同履約的依據(jù)。對(duì)于合同約定工程墊資施工、工期不合理或其他嚴(yán)重超出常規(guī)要求的,合同部應(yīng)提交公司領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)審核。
2.12合約部對(duì)直屬項(xiàng)目部、合作體、分支機(jī)構(gòu)采購(gòu)、租賃合同進(jìn)行審核。對(duì)合同中不合理?xiàng)l款提出審核意見(jiàn)并及時(shí)反饋。采購(gòu)、租賃合同必須采用公司制定的樣本合同。
2.13合同審核通過(guò)后建立合同臺(tái)賬登記。
2.15與直屬項(xiàng)目部簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)
2.15.1為深化目標(biāo)責(zé)任,承包價(jià)格應(yīng)進(jìn)行詳細(xì)分解,分解到各專(zhuān)業(yè)、各工種及每項(xiàng)單價(jià)。
2.15.2施工合同簽訂二天內(nèi),由合約部起草目標(biāo)責(zé)任書(shū)。
2.15.3目標(biāo)責(zé)任書(shū)應(yīng)經(jīng)各部門(mén)評(píng)審。
2.15.4評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后與承包人簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)。
2.15.5目標(biāo)責(zé)任書(shū)簽訂后進(jìn)行發(fā)放并交底。
2.15.6分支機(jī)構(gòu)投標(biāo)工程,委托公司進(jìn)行工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的,由市場(chǎng)部與合作體簽訂編標(biāo)委托協(xié)議。經(jīng)營(yíng)部接到委托協(xié)議后根據(jù)委托協(xié)議內(nèi)容進(jìn)行報(bào)價(jià)編制工作。
2.15.6目標(biāo)責(zé)任書(shū)采用公司的樣本。
三、工程施工合同的書(shū)面交底及落實(shí)
3.1發(fā)放施工合同或目標(biāo)責(zé)任書(shū)三天內(nèi),由合約部對(duì)執(zhí)有合同的部門(mén)人員進(jìn)行合同交底。合同交底包括招標(biāo)文件有關(guān)內(nèi)容、合同主要條款。并填寫(xiě)《施工合同交底書(shū)》。
3.2針對(duì)招標(biāo)文件、招標(biāo)答疑資料、詢(xún)標(biāo)紀(jì)要、投標(biāo)書(shū)和合同文本對(duì)有關(guān)部門(mén)進(jìn)行交底,明確工程中的風(fēng)險(xiǎn)、重點(diǎn)或關(guān)鍵性問(wèn)題。要求項(xiàng)目部及有關(guān)部門(mén)收集、分析合同履約過(guò)程中的各項(xiàng)信息并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整,對(duì)合同的履約過(guò)程進(jìn)行預(yù)測(cè),及早提出與避免影響合同履約過(guò)程中的各種問(wèn)題,減少并避免合同風(fēng)險(xiǎn)。
3.3對(duì)工程造價(jià)較高的項(xiàng)盡量不予變更,報(bào)價(jià)虧損項(xiàng)在施工過(guò)程中應(yīng)通過(guò)各種手段辦理洽商,對(duì)于招標(biāo)中不明確項(xiàng)如何進(jìn)行辦理洽商及其他存在作出明確要求,以保證施工合同的的順利實(shí)施。
3.4對(duì)于分支機(jī)構(gòu)簽訂的施工合同或目標(biāo)責(zé)任書(shū),由分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人進(jìn)行交底,交底書(shū)報(bào)公司經(jīng)營(yíng)部。經(jīng)營(yíng)部定期對(duì)于分支機(jī)構(gòu)的合同交底情況進(jìn)行檢查。
四、內(nèi)部招標(biāo)
4.1工程中標(biāo)后,招投標(biāo)部根據(jù)招標(biāo)文件和施工合同在2日內(nèi)確定招標(biāo)文件內(nèi)容及要求,招投標(biāo)部在3日內(nèi)起草內(nèi)部工程招標(biāo)文件。招標(biāo)文件起草完畢并經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核無(wú)誤后,由招投標(biāo)部通知符合投標(biāo)條件的項(xiàng)目經(jīng)理和合格投標(biāo)人領(lǐng)取招標(biāo)文件,盡量擴(kuò)大招標(biāo)信息發(fā)布范圍,有能力承接工程的內(nèi)部或外部同等看待。經(jīng)營(yíng)部根據(jù)中標(biāo)價(jià)應(yīng)在2日內(nèi)編制目標(biāo)責(zé)任價(jià)格。中標(biāo)結(jié)果提交公司會(huì)議審核確定。
4.2目標(biāo)責(zé)任書(shū)簽訂三日內(nèi),由合約部將目標(biāo)責(zé)任書(shū)正本辦公室備案,經(jīng)營(yíng)部和財(cái)務(wù)部保存合同原件副本一份。其他部門(mén)發(fā)放施工合同復(fù)印件,并登記臺(tái)帳。
五、工程結(jié)算
工程結(jié)算和施工過(guò)程中,力保公司經(jīng)營(yíng)成本降低3%,利潤(rùn)提高4%的目標(biāo)。
5.1 設(shè)計(jì)變更及現(xiàn)場(chǎng)洽商
施工過(guò)程中發(fā)生的設(shè)計(jì)變更、工程洽商,在簽訂前,項(xiàng)目部應(yīng)依據(jù)施工圖紙、承包合同、投標(biāo)預(yù)算及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行核算后進(jìn)行簽訂,核算過(guò)程中,從中挖掘出項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)利益,本著利益最大化原則,進(jìn)行技術(shù)或經(jīng)濟(jì)的洽商以及技術(shù)交底形式的辦理,及時(shí)讓甲方及監(jiān)理簽字確認(rèn)。
設(shè)計(jì)變更、工程洽商應(yīng)在施工前辦理,避免事后補(bǔ)辦受阻礙;涉及到重大的經(jīng)濟(jì)洽商應(yīng)及時(shí)與業(yè)主溝通。設(shè)計(jì)變更、工程洽商在算量時(shí)要顧及到多專(zhuān)業(yè)、多工序,做到細(xì)算、詳算,把所有施工過(guò)程中涉及到的全部項(xiàng)目列清、列全,做到不丟項(xiàng)、不缺項(xiàng),積極準(zhǔn)確的報(bào)送甲方簽認(rèn)。
依據(jù)招標(biāo)文件、施工圖紙、投標(biāo)預(yù)算,甲方給出暫估價(jià)的材料、設(shè)備列出清單,施工前必須先確認(rèn)材料廠家、材料價(jià)格,再進(jìn)行訂貨,對(duì)于采購(gòu)價(jià)格超出投標(biāo)預(yù)算價(jià)格的材料、設(shè)備,應(yīng)積極與甲方溝通,根據(jù)招標(biāo)文件的內(nèi)容說(shuō)明原因、講明道理,按實(shí)際發(fā)生進(jìn)行調(diào)整價(jià)差。對(duì)于甲方確認(rèn)價(jià)格的材料、設(shè)備應(yīng)及時(shí)準(zhǔn)確的依據(jù)相關(guān)規(guī)定和協(xié)議,界定清楚公司與項(xiàng)目部的利潤(rùn)分成,做到雙方條理清楚明確,避免雙方相互扯皮,導(dǎo)致公司總體利益的損失。
通過(guò)圖紙會(huì)審、施工技術(shù)交底、施工工藝改進(jìn)、施工技術(shù)方案讓設(shè)計(jì)、甲方、監(jiān)理簽字,按照工程進(jìn)度,隨時(shí)收集整理施工過(guò)程中發(fā)生的設(shè)計(jì)變更、工程洽商及材料、設(shè)備確認(rèn)價(jià)格,以工作聯(lián)系單、材料驗(yàn)收單等書(shū)面形式,作出經(jīng)濟(jì)利益變更調(diào)整與項(xiàng)目部核實(shí)后報(bào)送甲方及監(jiān)理、設(shè)計(jì)審核并簽字確認(rèn),做到認(rèn)量、認(rèn)價(jià)后及時(shí)做出調(diào)整。
對(duì)于投標(biāo)報(bào)價(jià)低的項(xiàng),在招標(biāo)過(guò)程中的設(shè)計(jì)性文件中找出漏洞,在施工時(shí)與設(shè)計(jì)人員溝通,合情合理的創(chuàng)造設(shè)計(jì)變更,以彌補(bǔ)自己的損失。
對(duì)業(yè)主口頭通知的變更,主動(dòng)及時(shí)辦理工程變更書(shū),并由業(yè)主代表簽字確認(rèn),既體現(xiàn)顧客至上的服務(wù)意識(shí),又提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
對(duì)于分支機(jī)構(gòu)的在施項(xiàng)目,及時(shí)檢查工程設(shè)計(jì)變更、工程洽商的簽訂情況,結(jié)合公司公司合同剖析,指導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)做好洽商簽證工作。
每月底前要求分支機(jī)構(gòu)將變更單整理成冊(cè)報(bào)集團(tuán)公司并上傳到公司網(wǎng)絡(luò)文檔中心。
5.2 與業(yè)主工程結(jié)算
5.2.1預(yù)結(jié)算部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)在施工過(guò)程中發(fā)生的設(shè)計(jì)變更、工程洽商,要做到隨時(shí)指導(dǎo)跟蹤洽商內(nèi)容的編寫(xiě)(洽商項(xiàng)、量、價(jià)),對(duì)于洽商如何辦理提出合理化建議并指導(dǎo)實(shí)施。部門(mén)經(jīng)理把關(guān)并負(fù)責(zé)與業(yè)主溝通落實(shí)。
5.2.2 經(jīng)營(yíng)部對(duì)公司各項(xiàng)目部的工程結(jié)算核對(duì)計(jì)劃如下:
固 安:20xx年3月31完成3.2期工程結(jié)算。固安4.1期、5期工程結(jié)算在工程完工 后一周內(nèi)報(bào)送甲方完整結(jié)算資料,工程結(jié)算應(yīng)在兩個(gè)月內(nèi)完成。
大廠:3.1期工程預(yù)算在3月20日前完成。
唐 山:20xx年3月10日前整理好各項(xiàng)結(jié)算資料,工程完工后一周內(nèi)報(bào)送甲方。
5.2.3 工程結(jié)算要求必須達(dá)到最低計(jì)劃利潤(rùn)。根據(jù)不同的業(yè)主,采用溝通、感情投入及其他必要的手段,確保公司利益最大化。
5.2.4 對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)各種資料的收集及洽商辦理作為20xx年重點(diǎn)工作,F(xiàn)場(chǎng)資料包括書(shū)面資料、圖像資料及視頻資料等,為結(jié)算及索賠打下基礎(chǔ)。
5.2.5 分支機(jī)構(gòu)報(bào)送業(yè)主竣工結(jié)算前,應(yīng)經(jīng)公司經(jīng)營(yíng)部審核后再報(bào)送。
5.3工程索賠
5.3.1索賠就要首先收集施工過(guò)程中的相關(guān)依據(jù),索賠的主要依據(jù)除了合同文件以外,還包括來(lái)往信函、會(huì)議紀(jì)要、施工記錄、工程變更等,獲得現(xiàn)場(chǎng)工程師簽名的質(zhì)量檢查、驗(yàn)收記錄均是索賠的有力證據(jù)。工人工資單、設(shè)備、材料和零配件采購(gòu)單、付款收據(jù)、照片等都可以作為索賠的有力證據(jù)。
5.3.2在具體操作中,應(yīng)提出較高的索賠期望,經(jīng)雙方談判,在業(yè)主感興趣或利益所在之處作出讓步,如縮短工期,提高工程質(zhì)量等,同時(shí)爭(zhēng)取業(yè)主作出相應(yīng)的實(shí)質(zhì)性讓步,以實(shí)現(xiàn)索賠的目標(biāo)。
5.3.3計(jì)算施工索賠就從人為障礙、不利的自然條件、不可預(yù)見(jiàn)因素、設(shè)計(jì)遺漏、工程價(jià)款支付、人工、材料、機(jī)械、銀行利息等方面考慮。
5.4內(nèi)部承包結(jié)算
5.4.1工程完工前15天,由預(yù)結(jié)算部對(duì)承包人完成工作量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
5.4.2工程完工后,承包人向經(jīng)營(yíng)部提交內(nèi)部竣工驗(yàn)收單。
5.4.3工程完工15日內(nèi),根據(jù)目標(biāo)責(zé)任書(shū)完成項(xiàng)目結(jié)算,部門(mén)經(jīng)理審核無(wú)誤后報(bào)公司會(huì)議審核。
5.4.4年度結(jié)算在12月30日前根據(jù)目標(biāo)責(zé)任書(shū)及公司管理文件結(jié)算,部門(mén)經(jīng)理審核無(wú)誤
經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃 篇5
回首20xx年的工作歷程,有碩果累累的喜悅,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵,作為一名店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大,為做好xx年超市工作,更好地服務(wù)好顧客,現(xiàn)結(jié)合x(chóng)x年工作經(jīng)驗(yàn),特制定如下工作計(jì)劃:
一、提升專(zhuān)業(yè)技能
不斷學(xué)習(xí)和總結(jié),嚴(yán)格要求自己,做到正人先正己,提高自己的工作效率,以強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量、提升總體業(yè)績(jī)?yōu)榧喝,以?shù)立良好形象為牽引,在堅(jiān)持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)全體員工工作熱情,加強(qiáng)對(duì)值班長(zhǎng)、管理員制度的落實(shí)與執(zhí)行,強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理力度,處理好顧客的投訴與抱怨,把握好顧客的退換貨制度,盡量讓顧客高興而來(lái)、滿(mǎn)意而歸。
二、商品管理
堅(jiān)持對(duì)商品缺斷貨的追蹤,努力提升商品陳列藝術(shù),做到主力商品的位置,體現(xiàn)較強(qiáng)的季節(jié)性陳列、關(guān)聯(lián)性陳列等。認(rèn)真分析商品結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)需求,及時(shí)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)并合理控制庫(kù)存,避免積壓資金。同時(shí)做好競(jìng)爭(zhēng)分析,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異優(yōu)勢(shì),對(duì)商品提出了“重寬度、輕深度,重連鎖、輕汰換”的競(jìng)爭(zhēng)原則,使商品在完善消費(fèi)市場(chǎng)的同時(shí),進(jìn)一步形成了超市連鎖優(yōu)勢(shì)。
三、防損
大力規(guī)范防損員運(yùn)作流程及制度,加強(qiáng)全員防損理念。
四、員工管理
努力提升全體員工士氣,用多種方式激勵(lì)員工。強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)優(yōu)秀員工的培養(yǎng)和指導(dǎo)、考核,以及對(duì)專(zhuān)管員干部的考核力度,配合采購(gòu)部對(duì)商品的各項(xiàng)管理及斷缺貨的追蹤。認(rèn)真落實(shí)賣(mài)場(chǎng)環(huán)境、衛(wèi)生,讓員工養(yǎng)成良好的習(xí)慣,積極配合公司開(kāi)展各項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)管理節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng),提升商場(chǎng)業(yè)績(jī)。
五、服務(wù)管理
加強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí)培訓(xùn),把服務(wù)看成企業(yè)文化的外在表現(xiàn)和綜合競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。我和我的同事們將不斷努力,向著這個(gè)目標(biāo)一步步邁進(jìn),完善服務(wù)體系、全程跟蹤服務(wù),全面進(jìn)行客戶(hù)滲透。
經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃 篇6
成本控制部工作規(guī)劃 成本具有普遍性,無(wú)處不發(fā)生,無(wú)時(shí)不發(fā)生,無(wú)人不發(fā)生。成本控制部的重點(diǎn)工作是發(fā)現(xiàn)公司成本管理中存在的問(wèn)題,及時(shí)提出,會(huì)同相關(guān)部門(mén)盡快解決,同時(shí)充分調(diào)動(dòng)所有員工降本增效的積極性與創(chuàng)造性,保證企業(yè)成本管理的全員參與和共同努力。成本控制工作一般都是企業(yè)的重點(diǎn)工作環(huán)節(jié),企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都非常重視,各部門(mén)在成本控制方面也有大量的工作需要完成。為了進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)的成本控制,提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,成本控制部的成本管理應(yīng)做好如下幾方面工作。
一、 準(zhǔn)確項(xiàng)目成本核算。
項(xiàng)目成本核算準(zhǔn)確性的問(wèn)題,是企業(yè)成本核算工作的一個(gè)卡脖子工程,完成該項(xiàng)工作需要多個(gè)部門(mén)協(xié)調(diào),主要有項(xiàng)目部的項(xiàng)目預(yù)算,車(chē)間的各類(lèi)領(lǐng)料,倉(cāng)儲(chǔ)物流部的各類(lèi)材料消耗erp錄入,計(jì)劃調(diào)度部的項(xiàng)目工時(shí)匯總等。長(zhǎng)期以來(lái),由于企業(yè)中存在著許多不規(guī)范和程序不清楚,導(dǎo)致企業(yè)項(xiàng)目成本核算工作的.開(kāi)展困難重重。 存在問(wèn)題有:
1、領(lǐng)料單的填寫(xiě)和向ERP的輸入不規(guī)范,缺項(xiàng)、串項(xiàng)、填寫(xiě)、輸入錯(cuò)誤等現(xiàn)象很多,直接影響成本核算的準(zhǔn)確性。主要原因是相關(guān)人員在思想意識(shí)上重視不夠和責(zé)任心不強(qiáng)造成的,其次是方法不對(duì),倉(cāng)庫(kù)人員對(duì)車(chē)間的項(xiàng)目領(lǐng)料單的控制沒(méi)有措施,不知道領(lǐng)料單的填寫(xiě)是否齊全,是否有遺漏。
2、部分計(jì)劃(定額)送不到倉(cāng)庫(kù)保管員手中,按計(jì)劃發(fā)料不能執(zhí)行。例如:項(xiàng)目的外配套計(jì)劃、鑄件計(jì)劃、滾筒車(chē)間的機(jī)加工材料計(jì)劃、小件組的材料計(jì)劃、托輥車(chē)間需要下料車(chē)間下料的材料計(jì)劃等。
3、工序外協(xié)的入庫(kù)手續(xù)滯后。由于其他原因,工序外協(xié)的手續(xù)往往滯后,工序外協(xié)的出入庫(kù)一般不是倉(cāng)庫(kù)直接經(jīng)手,是生產(chǎn)中心直接安排的,而辦理出入庫(kù)手續(xù)需由倉(cāng)庫(kù)辦理,工序外協(xié)的入庫(kù)手續(xù)必須有計(jì)劃、檢驗(yàn)單、車(chē)間負(fù)責(zé)人簽字方可辦理,很正常的要求執(zhí)行起來(lái)卻經(jīng)常出現(xiàn)錯(cuò)誤。
4、售后和產(chǎn)品的劃分不清晰。公司有許多產(chǎn)品是屬于售后范圍,是沒(méi)有收入的,而從生產(chǎn)安排的所有環(huán)節(jié)都反映不出來(lái),造成財(cái)務(wù)的記賬困難。
5、批量生產(chǎn)和成品結(jié)轉(zhuǎn)問(wèn)題。由于常年積累和其他原因,生產(chǎn)中存在有批量生產(chǎn)向單個(gè)項(xiàng)目結(jié)轉(zhuǎn)成本的現(xiàn)象,以及利用成品庫(kù)存產(chǎn)品直接銷(xiāo)售的現(xiàn)象。這就要求財(cái)務(wù)必須有相應(yīng)的財(cái)務(wù)處理方法,把實(shí)際的生產(chǎn)過(guò)程和財(cái)務(wù)的記賬方法統(tǒng)一起來(lái),不能實(shí)際生產(chǎn)是一套方法,財(cái)務(wù)記賬是另外一套方法,相互不一致
解決措施:
1、對(duì)倉(cāng)庫(kù)保管員進(jìn)行技能培訓(xùn),不斷提高倉(cāng)庫(kù)保管員的工作技能,并且要保證部分主要骨干保管員工作的相對(duì)穩(wěn)定性。倉(cāng)庫(kù)保管員的工作如果只是簡(jiǎn)單地收發(fā)材料,對(duì)保管員的工作技能要求就比較低,但是,倉(cāng)庫(kù)保管員的工作是公司成本核算工作中的重要組成部分。成本核算的準(zhǔn)確性和及時(shí)性,基礎(chǔ)資料的收集和輸入幾乎全部來(lái)源于倉(cāng)
庫(kù)環(huán)節(jié)。加上我們公司的部分倉(cāng)庫(kù)管理是開(kāi)放式,如鋼材庫(kù)、半成品庫(kù)、成品庫(kù)等,因此,對(duì)倉(cāng)庫(kù)保管員工作技能的要求就更重要,倉(cāng)庫(kù)保管員要把各項(xiàng)工作都做好,需要學(xué)習(xí)和掌握許多公司內(nèi)部的各種流程,并能在平時(shí)的工作中找到好的工作方法才行。
2、按計(jì)劃(定額)收發(fā)材料,要求所有材料的采購(gòu)計(jì)劃和材料發(fā)放定額都必須發(fā)到倉(cāng)庫(kù)保管員手中。倉(cāng)庫(kù)只有堅(jiān)持做到按計(jì)劃入庫(kù)和按定額出庫(kù)的基本原則做事,倉(cāng)庫(kù)管理才能逐步走向正規(guī),項(xiàng)目成本核算才有了基礎(chǔ)。同時(shí),各類(lèi)問(wèn)題才能暴露出來(lái),為解決問(wèn)題提供依據(jù)。
3、建立半成品庫(kù),規(guī)范產(chǎn)品流轉(zhuǎn)中間過(guò)程的控制。目前公司的生產(chǎn)中存在有一些控制薄弱的中間環(huán)節(jié),如外協(xié)鑄件半成品、成品、機(jī)加工外協(xié)件,無(wú)項(xiàng)目的備品備件等。如果沒(méi)有半成品庫(kù)的管理,這部分工作的各類(lèi)手續(xù)(出入證、出入庫(kù))就會(huì)不規(guī)范,不能起到控制的作用,同時(shí),項(xiàng)目的成本核算也會(huì)不準(zhǔn)確。
4、建立成品庫(kù),一是把公司的成品管起來(lái),責(zé)任到部門(mén)和專(zhuān)人,二是把財(cái)務(wù)的“生產(chǎn)成本”區(qū)分開(kāi)來(lái)。目前公司財(cái)務(wù)的“生產(chǎn)成本”包含在制品、產(chǎn)成品、未結(jié)算發(fā)出商品,如此的記賬方法不利于成本核算和成本分析。通過(guò)成品庫(kù)的建立把公司目前的“生產(chǎn)成本”區(qū)分為在制品、產(chǎn)成品、發(fā)出商品,同時(shí)對(duì)于庫(kù)存成品的項(xiàng)目再利用也理順了財(cái)務(wù)手續(xù)。
二、成本控制。
成本控制是成本控制部的核心工作,依據(jù)公司的實(shí)際情況,成本控制部目前的主要成本控制工作有以下幾個(gè)方面:
1、項(xiàng)目?jī)?yōu)化設(shè)計(jì)。開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)部的圖紙?jiān)O(shè)計(jì),在滿(mǎn)足用戶(hù)需求的情況下,根據(jù)公司實(shí)際生產(chǎn)情況,保證對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行優(yōu)化。同時(shí)要注重對(duì)圖紙的審核,盡量減少圖紙?jiān)谏a(chǎn)過(guò)程中的修改次數(shù)。成本控制方面對(duì)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)部的考核指標(biāo)應(yīng)增加“設(shè)計(jì)優(yōu)化”和“設(shè)計(jì)錯(cuò)誤率”的內(nèi)容。
2、定額的準(zhǔn)確性和工藝的先進(jìn)性。產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的材料出入,標(biāo)準(zhǔn)件的采購(gòu)和發(fā)放,車(chē)間工人的工資核算等都要以定額為依據(jù)。工藝部對(duì)產(chǎn)品定額的準(zhǔn)確性、合理性負(fù)責(zé)。產(chǎn)品加工工藝的先進(jìn)性是節(jié)約成本的最有效途徑,目前公司生產(chǎn)工藝的改進(jìn)空間還很大,特別的批量生產(chǎn)的產(chǎn)品,必須進(jìn)行工藝流程再造,例如滾筒的生產(chǎn)、橫梁的生產(chǎn)、噴漆工序等。滾筒的工藝再造重點(diǎn)是,在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下減少產(chǎn)品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),減少輔助工序,合并不關(guān)鍵的工序,從而達(dá)到減員增效,規(guī)模復(fù)制,擴(kuò)大生產(chǎn)能力。具體方法是利用正確的、科學(xué)的工藝過(guò)程,以及過(guò)硬的技工隊(duì)伍,和完善的管理方法。橫梁的工藝再造重點(diǎn)是簡(jiǎn)單工序的自動(dòng)化。噴漆工序的改進(jìn)重點(diǎn)在于油漆的浪費(fèi)。
3、不合格產(chǎn)品的產(chǎn)生和流轉(zhuǎn)是直接成本增加的主要環(huán)節(jié)。因此要求品控部對(duì)不合格產(chǎn)品的控制要有記錄、有措施、有處罰。要形成制度,要養(yǎng)成習(xí)慣,在每個(gè)員工的思想中都有這樣的意識(shí),既犯錯(cuò)誤就要承擔(dān)責(zé)任,犯錯(cuò)誤就會(huì)被發(fā)現(xiàn),使員工面對(duì)產(chǎn)品要有謹(jǐn)慎細(xì)致的態(tài)度。工作態(tài)度很重要,好習(xí)慣養(yǎng)成靠的是長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈的教育和處罰,因此,品控部《產(chǎn)品不合格通知單》制度認(rèn)真執(zhí)行力度的大小是
關(guān)鍵。
4、產(chǎn)品進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié),成本控制的重點(diǎn)是一切按定額領(lǐng)發(fā)物資。如倉(cāng)庫(kù)按定額收發(fā)材料、標(biāo)準(zhǔn)件,車(chē)間按定額核算工資等。這環(huán)節(jié)要做好,倉(cāng)庫(kù)保管員必須有方法、有措施,不然只會(huì)是口號(hào),是空談。 因此,要求倉(cāng)儲(chǔ)物流部要對(duì)倉(cāng)庫(kù)保管員進(jìn)行培訓(xùn),并且要保持倉(cāng)庫(kù)骨干人員技能的不斷進(jìn)步,保持與公司管理提升的同步,才能保證此項(xiàng)工作的順利無(wú)差錯(cuò)完成。
5、車(chē)間輔料消耗的控制。目前,車(chē)間的輔料管理是一項(xiàng)空白,領(lǐng)用無(wú)計(jì)劃,過(guò)程控制無(wú)依據(jù),沒(méi)有效果評(píng)價(jià)。各車(chē)間要先依據(jù)20xx年的實(shí)際輔料消耗,制定出車(chē)間主要輔料的消耗定額。為車(chē)間的輔料消耗管理做好基礎(chǔ)工作。同時(shí),工藝部要逐步把產(chǎn)品的輔料消耗定額制定出來(lái),最終要達(dá)到所有輔料的消耗象主要材料一樣有定額,能控制。
6、外協(xié)鑄件的成本控制。鑄件外協(xié)對(duì)產(chǎn)品的成本影響比較大,因此要求外協(xié)工作要做細(xì)致,目前公司的鑄件外協(xié)分毛坯和成品兩種。 毛坯外協(xié)要確定毛坯的重量,不能是外協(xié)廠家把毛坯鑄多重公司就收多重。外協(xié)成品要計(jì)算毛坯價(jià)格和成品價(jià)格的差異,不能為了好管理而簡(jiǎn)單的要求成品,特別是大的鑄鋼件,毛坯價(jià)格和成品價(jià)格是不小的差異,更要統(tǒng)籌計(jì)算成本。同時(shí)要求將公司主要外協(xié)鑄件的價(jià)格進(jìn)行分析,并將分析結(jié)果備案。
7、建立成品庫(kù)和半成品庫(kù)。隨著公司生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,和為了降低生產(chǎn)成本,提高生產(chǎn)效率,正常生產(chǎn)中一定會(huì)出現(xiàn)暫時(shí)分配
經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃 篇7
今年上半年,我市認(rèn)真貫徹落實(shí)省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)工作會(huì)議精神,堅(jiān)持把加快發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)放在首要位置來(lái)抓,龍頭企業(yè)保持快速發(fā)展勢(shì)頭,促進(jìn)了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和農(nóng)民增收,農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到持續(xù)快速健康發(fā)展。全市20家重點(diǎn)龍頭企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況良好,預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售1.85億元,利稅1400萬(wàn)元,分別同比增長(zhǎng)32%和30%,完成全年計(jì)劃的56%和55%。
一、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的特點(diǎn):
1、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快。
積極組織實(shí)施林業(yè)“866”工程,突出重點(diǎn),主攻難點(diǎn),超額完成了20xx年度植林任務(wù)。去冬今春共調(diào)農(nóng)植林5.2萬(wàn)畝,其中成片營(yíng)造意楊林4.1萬(wàn)畝、茶園0.45萬(wàn)畝、果園0.15萬(wàn)畝、花卉苗木0.5萬(wàn)畝。新拓意楊成活率90%以上。落實(shí)林經(jīng)、林草、林蔬、林糧等間套復(fù)種1萬(wàn)多畝,擴(kuò)種牧草5000多畝。依托風(fēng)鵝、茶葉等特色農(nóng)產(chǎn)品資源,加大品牌力度,搞活經(jīng)營(yíng)機(jī)制,拓展了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
2、龍頭企業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)良好。
全市龍頭企業(yè)領(lǐng)頭羊揚(yáng)州市饞神食品有限公司上半年克服“非典”對(duì)企業(yè)的嚴(yán)重沖擊,完成銷(xiāo)售收入4630萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)利稅577萬(wàn)元,利潤(rùn)422萬(wàn)元,分別比去年同期增長(zhǎng)35%、71%、56%。
、冽堫^企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)能力增強(qiáng)。饞神公司今年通過(guò)央視七套宣傳,增加地區(qū)總代理70多家,新開(kāi)辟多處銷(xiāo)售市場(chǎng),企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力進(jìn)一步增強(qiáng)。揚(yáng)州趙剛食品有限公司的風(fēng)鵝產(chǎn)品已經(jīng)順利進(jìn)入了“蘇果超市”。凌云飼料有限公司在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,開(kāi)發(fā)魚(yú)飼料,打入南京周邊縣市市場(chǎng)。儀征市種子公司在全市的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)增加到了97個(gè),采用廣告宣傳和宣傳車(chē)形式,逐步擴(kuò)大了市場(chǎng)覆蓋率和市場(chǎng)知名度。
②龍頭企業(yè)利用外資取得新進(jìn)展。揚(yáng)州趙剛風(fēng)鵝食品有限公司和澳大利亞投資控股公司、天寶工藝品公司和美國(guó)所羅門(mén)公司洽談的合資項(xiàng)目進(jìn)展順利,預(yù)計(jì)可分別利用外資100萬(wàn)美元。揚(yáng)州綠地乳業(yè)有限公司正在和外方洽談合作項(xiàng)目。
、凼称飞罴庸て髽I(yè)發(fā)展迅速。揚(yáng)州億豪食品有限公司上半年產(chǎn)值過(guò)3000萬(wàn)元,同比上升2.5倍,顯示出強(qiáng)勁地發(fā)展勢(shì)頭。
、荦堫^企業(yè)注重標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。揚(yáng)州饞神食品有限公司通過(guò)了ISO9002質(zhì)量保證體系認(rèn)證。盛達(dá)面粉廠和大儀米業(yè)有限公司均獲得了“QS”(國(guó)家質(zhì)量安全許可證)。月塘茶場(chǎng)同時(shí)申報(bào)省著名商標(biāo)和國(guó)家有機(jī)茶,打造“登月”名牌。
3、重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展順利。
20xx年全市農(nóng)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目,上半年完成投資6137萬(wàn)元。
、贀P(yáng)州星河生態(tài)已完成投資500萬(wàn)元,已栽苗木400畝,著手二期工程圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。
②揚(yáng)州饞神公司種鵝研究試驗(yàn)示范基地,完成投資430萬(wàn)元,建設(shè)廠房3500平方米,鵝舍4000平方米,種鵝廠、孵化廠完成基建工作,正進(jìn)行內(nèi)部裝修和添置設(shè)備工作,租地1300畝,種植意楊2萬(wàn)株。
、勖坊桂B(yǎng)殖及鹿制品深加工項(xiàng)目已完成投資800萬(wàn)元,引進(jìn)梅花鹿200頭,種植玉米、牧草,維修了辦公用房。
、艽髢x鵝業(yè)食品鏈項(xiàng)目已完成投資380萬(wàn)元以及土地租賃、廠房設(shè)計(jì),土建工程開(kāi)始啟動(dòng),建設(shè)廠房800平方米。
⑤新集東歐生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目,到資100萬(wàn)元,注冊(cè)公司名為揚(yáng)州高新農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司。
、迾阆嫔鷳B(tài)園,完成投資30萬(wàn)元,已栽種苗木2.8萬(wàn)株。
、咔嗌芥(zhèn)歐黑意楊林項(xiàng)目,完成投資300萬(wàn)元,已栽種意楊4400畝。
、嗳闃I(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目,喜悅食品、潤(rùn)悅食品累計(jì)投資400萬(wàn)元,開(kāi)工建設(shè)廠房4300平方,預(yù)訂牛奶灌裝、冰淇淋、冷飲3條生產(chǎn)線相關(guān)設(shè)備及配套設(shè)施,預(yù)計(jì)9月份全面投產(chǎn)。綠地乳業(yè)公司100多萬(wàn)元,引進(jìn)優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)奶牛60多頭,并對(duì)加工設(shè)備進(jìn)行了完善,通過(guò)了“學(xué)生奶”認(rèn)證。綠楊乳業(yè)公司投資200多萬(wàn)元,奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)基本建成,現(xiàn)正在著手奶牛引進(jìn)工作。
、醿(yōu)質(zhì)稻米基地項(xiàng)目進(jìn)展順利。上半年已完成投資397萬(wàn)元,占計(jì)劃的63%,投勞、土方、平田整地等均超過(guò)原定目標(biāo)任務(wù),小溝建筑物、襯砌渠、機(jī)耕路等也完成工程量的80%。
4、農(nóng)村專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織發(fā)展迅速。
我市農(nóng)村專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織已經(jīng)有了一個(gè)良好的發(fā)展勢(shì)頭,到去年底,全市各類(lèi)專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織已達(dá)29個(gè),比20xx年增加了23個(gè),我市較早成立的樸席草席合作經(jīng)濟(jì)組織,上半年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售3928萬(wàn)元,比同期增10.2%,利稅255.3萬(wàn)元,比同期增10.5%,今年共生產(chǎn)天然淡水草席、繡花草席50萬(wàn)條,已全部進(jìn)入了超市銷(xiāo)售。席草基地種植面積進(jìn)一步擴(kuò)大,席草面積達(dá)20xx畝,比去年增加近千畝,目前草席生產(chǎn)運(yùn)行良好。借鑒高郵鴨集團(tuán)企業(yè)運(yùn)作模式,我市著手籌備成立儀征市茶葉協(xié)會(huì)和儀征市鵝業(yè)協(xié)會(huì),從整體上包裝儀征茶葉和鵝業(yè)企業(yè),以便對(duì)外整體宣傳、開(kāi)拓市場(chǎng)、包裝項(xiàng)目、爭(zhēng)取國(guó)資、民資和外資,對(duì)內(nèi)統(tǒng)一規(guī)范、統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一品牌,形成拳頭、形成優(yōu)勢(shì)、形成規(guī)模效應(yīng),真正把儀征的特色產(chǎn)業(yè)做大、做強(qiáng),使之成為我市的有競(jìng)爭(zhēng)力的富民產(chǎn)業(yè)。目前,協(xié)會(huì)的籌備成立工作正在有條不紊地進(jìn)行之中。
二、“非典”對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的影響。
1、“非典”對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的影響。
上半年“非典”對(duì)我市的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)影響不大,而且“非典”致使外地農(nóng)產(chǎn)品流入我市渠道不暢,數(shù)量將會(huì)減少,本地農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率反會(huì)提高,加之小麥、油菜、蔬菜、生豬、菜鵝價(jià)格有所上揚(yáng),農(nóng)民出售農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)金收入將會(huì)增加。同時(shí)“非典”使部分外出勞務(wù)人員回流,增加了本地消費(fèi)群體,農(nóng)村交通運(yùn)輸、郵電通訊、金融保險(xiǎn)不會(huì)有大的變化,批發(fā)零售等行業(yè)有一定的增長(zhǎng)!胺堑洹睂(duì)我市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生了一定的負(fù)面影響,鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)生產(chǎn)的玩具、服裝等產(chǎn)品落實(shí)的訂單較少,產(chǎn)品銷(xiāo)售受到了一定的阻滯。
2、“非典”對(duì)農(nóng)民增收的影響。
受非典影響,我市返鄉(xiāng)人員約2萬(wàn)人,預(yù)計(jì)5、6兩個(gè)月內(nèi)將減少收入約20xx萬(wàn)元。但隨著農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格恢復(fù)性上漲,夏熟糧油減產(chǎn)不減收,經(jīng)濟(jì)作物擴(kuò)面增收,畜禽養(yǎng)殖提價(jià),二、三產(chǎn)業(yè)提速,新增5000人勞務(wù)外出等增收因素。預(yù)計(jì)上半年農(nóng)民人均純收入可增加201元左右,比去年同期增長(zhǎng)11.8%,高于預(yù)期增幅3.8個(gè)百分點(diǎn)。
3、“非典”對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的影響。
突如其來(lái)的“非典”對(duì)我市重點(diǎn)龍頭企業(yè)的生產(chǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)生了較大影響,產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢、部分產(chǎn)品價(jià)格下降、招商引資工作受挫,除了花木、草席、茶葉、種子等少數(shù)幾個(gè)行業(yè)所受影響較小,企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)保持正常秩序以外,其他行業(yè)的龍頭企業(yè)都不同程度地受到了影響,揚(yáng)州饞神食品有限公司,5月份銷(xiāo)售收入只有503萬(wàn)元,利潤(rùn)出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng),公司損失200萬(wàn)元,少交稅金120萬(wàn)元。揚(yáng)州綠地乳業(yè)有限公司由于“非典”,鄰近市場(chǎng)全部停銷(xiāo),盛達(dá)面粉廠由于南北方飲食習(xí)慣,直接導(dǎo)致銷(xiāo)售不出。凌云飼料公司在市場(chǎng)價(jià)格仍維持不變的情況下,成品價(jià)格高居不下。
三、當(dāng)前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中存在的問(wèn)題:
1、 部分企業(yè)改制不徹底。
企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制直接關(guān)系到企業(yè)自身發(fā)展,在我市20家重點(diǎn)龍頭企業(yè)中,糧食系統(tǒng)企業(yè)雖然進(jìn)行了企業(yè)改制,但是由于改制的不徹底性,直接影響了企業(yè)的發(fā)展。市盛達(dá)面粉廠和凌云飼料等企業(yè)由于改制不徹底,產(chǎn)權(quán)不明晰,導(dǎo)致企業(yè)負(fù)責(zé)人想上新項(xiàng)目卻有后顧之憂(yōu),只能考慮短期經(jīng)營(yíng),阻礙了企業(yè)的發(fā)展。
2、學(xué)生奶推廣較為緩慢。
乳業(yè)產(chǎn)業(yè)化作為我市鼓勵(lì)發(fā)展的特色產(chǎn)業(yè),去年取得了較大發(fā)展,但在奶牛補(bǔ)貼政策方面,僅執(zhí)行了1年,產(chǎn)業(yè)政策缺乏連續(xù)性,農(nóng)民有意見(jiàn)。國(guó)家積極推廣“學(xué)生奶”,綠地乳業(yè)公司為爭(zhēng)取通過(guò)“學(xué)生奶”認(rèn)證,先后投資600多萬(wàn)元,建設(shè)一座現(xiàn)代奶牛養(yǎng)殖場(chǎng),并對(duì)牛奶加工設(shè)備進(jìn)行了技術(shù)改造,現(xiàn)已全面通過(guò)省組織的“學(xué)生奶”驗(yàn)收,但我市受“非典”等因素影響,學(xué)生奶推廣緩慢,迫切需要加大對(duì)學(xué)生奶的組織領(lǐng)導(dǎo)力度,以推動(dòng)我市奶業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)健康發(fā)展。
3、龍頭企業(yè)規(guī)模普遍偏小,發(fā)展壯大速度慢。
近幾年我市龍頭企業(yè)雖有了較快的發(fā)展,但總體看,企業(yè)規(guī)模不大,輻射范圍小,除了揚(yáng)州饞神公司、揚(yáng)州億豪公司等企業(yè)保持高速增長(zhǎng)外,多數(shù)企業(yè)發(fā)展速度偏慢,少數(shù)企業(yè)甚至負(fù)增長(zhǎng),對(duì)農(nóng)民帶動(dòng)力和拉動(dòng)力弱。
四、20xx年下半年農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化主要打算。
隨著我市提出20xx年率先實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)率先”,全面建設(shè)小康社會(huì)的戰(zhàn)略實(shí)施。我市的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)必須抓住發(fā)展機(jī)遇,迎接挑戰(zhàn),緊緊圍繞農(nóng)民增收、全面建設(shè)小康社會(huì)這一中心任務(wù),以龍頭企業(yè)建設(shè)為重點(diǎn),以科技為依托,以項(xiàng)目為載體,全面提升產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平。
1、積極推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整,加大基地建設(shè)力度。
要及早謀劃20xx年農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整計(jì)劃,圍繞構(gòu)建區(qū)域特色和比較優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品基地,培植壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)和種植業(yè),提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,增加農(nóng)民收入,進(jìn)一步加大農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度。按照既定的林業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整工作目標(biāo),全面實(shí)施“866”工程,加快建設(shè)沿江生態(tài)園和中部茶葉、果品經(jīng)濟(jì)林果產(chǎn)業(yè)園。圍繞大中城市“餐桌”,發(fā)展蔬菜、禽蛋、奶、優(yōu)質(zhì)米、專(zhuān)用麥等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,繼續(xù)做大做強(qiáng)鵝業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。
2、進(jìn)一步壯大龍頭企業(yè)。
把扶持壯大龍頭企業(yè)作為推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的突破口來(lái)抓,采取切實(shí)措施發(fā)展壯大龍頭企業(yè)。對(duì)帶動(dòng)能力強(qiáng)、技術(shù)含量高的饞神、億豪等優(yōu)勢(shì)企業(yè)重點(diǎn)扶持,使之成為支撐當(dāng)前、推動(dòng)今后發(fā)展的骨干。對(duì)有一定規(guī)模和帶動(dòng)能力的龍頭企業(yè)如捺山茶場(chǎng)、大儀米業(yè)等則引導(dǎo)、幫助其加快技改步伐、加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理,并通過(guò)政策、信貸支持等措施,促其發(fā)展。同時(shí),積極鼓勵(lì)龍頭企業(yè)實(shí)施外向帶動(dòng)戰(zhàn)略,采取多種形式與國(guó)內(nèi)外、省內(nèi)外有實(shí)力的大企業(yè)、大集團(tuán)合作,引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)設(shè)備和資金,使龍頭企業(yè)在短期內(nèi)獲得很快發(fā)展。
3、進(jìn)一步發(fā)揮經(jīng)合組織和協(xié)會(huì)的作用。
采取積極措施,引導(dǎo)、推動(dòng)以流通為主要服務(wù)內(nèi)容的農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織,提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化程度、增加農(nóng)民收入。進(jìn)一步提高經(jīng)合組織和協(xié)會(huì)的運(yùn)行質(zhì)量,提高龍頭企業(yè)參與度和組織的調(diào)控手段,發(fā)揮其自我管理的作用。圍繞我市即將成立儀征市茶葉協(xié)會(huì)和鵝業(yè)協(xié)會(huì),進(jìn)一步整合我市鵝業(yè)、茶葉的資源,形成拳頭優(yōu)勢(shì),在項(xiàng)目爭(zhēng)取、對(duì)外宣傳和策劃,協(xié)調(diào)業(yè)內(nèi)利益方面發(fā)揮重要作用。
4、狠抓農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)工作。
積極引導(dǎo)龍頭企業(yè)執(zhí)行國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),參與“無(wú)公害食品行動(dòng)計(jì)劃”,加大對(duì)龍頭企業(yè)的質(zhì)量抽檢力度,鼓勵(lì)和引導(dǎo)龍頭企業(yè)帶動(dòng)基地實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。突出我市風(fēng)鵝產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),努力使企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。茶葉、米業(yè)等特色產(chǎn)業(yè)盡快取得國(guó)家綠色食品、ISO9000系列質(zhì)量管理體系等項(xiàng)認(rèn)證,出口企業(yè)要爭(zhēng)取得到HACCP認(rèn)證,并努力爭(zhēng)創(chuàng)名牌。
5、重視農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的宣傳工作。
積極采取電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等多種形式,加大對(duì)龍頭企業(yè)的宣傳力度,為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展創(chuàng)造良好的輿論氛圍。鼓勵(lì)龍頭企業(yè)制作自己的網(wǎng)頁(yè),宣傳企業(yè),推廣饞神公司成功經(jīng)驗(yàn),制作龍頭企業(yè)產(chǎn)品光盤(pán)和專(zhuān)題片上央視播放,積極參與省龍頭企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì),有計(jì)劃、有步驟對(duì)我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、特別是龍頭企業(yè)進(jìn)行整體宣傳。
經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃 篇8
波及全球的金融危機(jī)已對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生顯著的影響,為了更好地化解經(jīng)濟(jì)下滑可能造成的負(fù)面影響,根據(jù)中國(guó)化工集團(tuán)公司《關(guān)于開(kāi)展“大干一百天,實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅”銷(xiāo)售競(jìng)賽的通知》要求,結(jié)合我院具體經(jīng)營(yíng)工作情況,制定院XX年?duì)I銷(xiāo)工作促進(jìn)目標(biāo)如下。
一、 高度重視,加強(qiáng)宣傳,提供組織保障
。1)實(shí)行“一把手”負(fù)責(zé)制,加強(qiáng)各部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)力量
各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),特別是“一把手”要切實(shí)負(fù)責(zé),主抓營(yíng)銷(xiāo)工作;把新簽合同標(biāo)的額作為績(jī)效考核因素;保證營(yíng)銷(xiāo)力量充足,必要時(shí)可抽調(diào)或臨時(shí)抽調(diào)人員加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)力量。
各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)是主要責(zé)任人,科技經(jīng)營(yíng)部為牽頭組織與協(xié)調(diào)部門(mén)。
。2)加大宣傳力度,營(yíng)造高度重視和加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)的工作氛圍
黨委、院訊、網(wǎng)站、工會(huì)、共青團(tuán)、離退辦和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳和動(dòng)員,讓全體職工高度重視營(yíng)銷(xiāo)工作。緊密關(guān)注我院技術(shù)和產(chǎn)品市場(chǎng),及時(shí)為院提供營(yíng)銷(xiāo)信息,力爭(zhēng)贏得更多的合同。
。3)落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)人員獎(jiǎng)勵(lì)制度
只要簽定了營(yíng)銷(xiāo)合同,在職人員按院相關(guān)政策予以獎(jiǎng)勵(lì),非在職人員依據(jù)對(duì)合同的貢獻(xiàn)大小予以獎(jiǎng)勵(lì)。院鼓勵(lì)各部門(mén)在制度允許的情況下制定部門(mén)獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員的政策。在職稱(chēng)評(píng)定過(guò)程中應(yīng)給予營(yíng)銷(xiāo)人員與技術(shù)研發(fā)人員同等的待遇,將營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)作為評(píng)定的重要條件。
二、明確目標(biāo),落實(shí)責(zé)任,提出促進(jìn)措施
。1)各部門(mén)應(yīng)明確促進(jìn)目標(biāo),保障經(jīng)營(yíng)促進(jìn)早見(jiàn)成效
各部門(mén)要根據(jù)年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(考慮增長(zhǎng)因素),合理制定好指標(biāo)完成計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)工作計(jì)劃,將營(yíng)銷(xiāo)工作安排的重心前移,全力爭(zhēng)取上半年即可完成50%~60%的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃,為完成全年計(jì)劃開(kāi)好頭,打好底。
。2)分解經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,落實(shí)責(zé)任到人
為保證指標(biāo)完成,各部門(mén)務(wù)必要將經(jīng)營(yíng)計(jì)劃詳細(xì)分解,將指標(biāo)落實(shí)到組(或人),明確獎(jiǎng)懲措施。重大項(xiàng)目要明確院、部門(mén)、工作人員三級(jí)負(fù)責(zé)人,保證信息通暢,多層次跟蹤,直到簽訂合同。
。3)因地制宜地提出本部門(mén)的經(jīng)營(yíng)促進(jìn)政策和措施
各部門(mén)要積極開(kāi)動(dòng)腦筋,通過(guò)調(diào)整政策和加強(qiáng)服務(wù)等措施努力搶客戶(hù)、搶市場(chǎng)。主要通過(guò)加強(qiáng)服務(wù)鞏固老客戶(hù);通過(guò)優(yōu)惠的銷(xiāo)售政策,爭(zhēng)取新客戶(hù);但在合同標(biāo)的確定前,必須認(rèn)真加強(qiáng)成本綜合測(cè)算。
三、開(kāi)辟渠道,創(chuàng)新銷(xiāo)售,確保銷(xiāo)量增長(zhǎng)
。1)高度重視集團(tuán)內(nèi)市場(chǎng),發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)
集團(tuán)公司、總公司的項(xiàng)目必須緊緊盯住,積極爭(zhēng)取。各相關(guān)部門(mén)要統(tǒng)一思想,全面跟上;利用好集團(tuán)要求提高協(xié)同的政策;與工程公司應(yīng)加強(qiáng)戰(zhàn)略合作,實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。
(2)盡力爭(zhēng)取國(guó)家和地方的科技創(chuàng)新支持經(jīng)費(fèi)
找準(zhǔn)重點(diǎn),全力準(zhǔn)備,多方動(dòng)員,盡力爭(zhēng)取國(guó)家部委和各地方的科技支持經(jīng)費(fèi)。落實(shí)幾個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目,安排專(zhuān)人做好工作。如科研院所技術(shù)開(kāi)發(fā)專(zhuān)項(xiàng)、軍品研保項(xiàng)目、國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品、江蘇創(chuàng)新基金和天津創(chuàng)新基金等項(xiàng)目。
。3)全力推進(jìn)輪胎和制品軍品配套
加快項(xiàng)目驗(yàn)收及與軍方相關(guān)部門(mén)的接洽,努力促進(jìn)越野胎的軍品配套。制品生產(chǎn)也要加強(qiáng)與配套單位的聯(lián)絡(luò),努力擴(kuò)大配套數(shù)量和配套范圍,提高配套量。
。4)努力促成與大企業(yè)集團(tuán)的穩(wěn)定合作
合成膠所要加強(qiáng)與中石化及其下屬企業(yè)的合作,爭(zhēng)取多立項(xiàng),必要時(shí),可以聯(lián)合院其他部門(mén)共同完成,適用引進(jìn)項(xiàng)目辦法。材料研究要全力爭(zhēng)取與中海油形成相對(duì)穩(wěn)定的合作關(guān)系。輪胎事業(yè)部也應(yīng)主動(dòng)聯(lián)系跨國(guó)企業(yè),尋找合作機(jī)會(huì)。
(5)加強(qiáng)涉外合作與開(kāi)拓海外市場(chǎng)
輪胎和機(jī)電要在努力把現(xiàn)有涉外項(xiàng)目完成好的基礎(chǔ)上,努力爭(zhēng)取新的涉外合作項(xiàng)目,包括嘗試將巨胎設(shè)備和技術(shù)推向國(guó)外。
(6)在保證利潤(rùn)率前提下,開(kāi)展制品定牌加工貿(mào)易
制品可以在條件允許的情況下,選準(zhǔn)產(chǎn)品,適當(dāng)開(kāi)展橡膠制品的定牌加工貿(mào)易,但要注意,一是保證貿(mào)易利潤(rùn)率,二是與我院現(xiàn)有產(chǎn)品形成差異化。
。7)加強(qiáng)與橡膠輪胎及汽車(chē)企業(yè)的合作,提高檢測(cè)量
檢測(cè)中心要努力推廣代理企業(yè)內(nèi)檢業(yè)務(wù),同時(shí)研究汽車(chē)輪胎商務(wù)認(rèn)證系統(tǒng)檢測(cè)方案并積極與汽車(chē)企業(yè)溝通,形成充足穩(wěn)定的檢測(cè)任務(wù)來(lái)源。
。8)全力穩(wěn)住老客戶(hù),爭(zhēng)取外資新客戶(hù)
利用優(yōu)惠政策或服務(wù)穩(wěn)住老廣告客戶(hù),減少?gòu)V告訂單合同的下降;積極利用各種渠道,爭(zhēng)取外資廣告客戶(hù),力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
四、全員動(dòng)員,積極參與,把營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)活動(dòng)作為全年工作重要環(huán)節(jié)
所有崗位人員都應(yīng)增強(qiáng)危機(jī)感,提高營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。立足本崗位,在工作中有意識(shí)地加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo),為院總體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。包括積極正面地宣傳橡膠院,主動(dòng)地宣傳和介紹橡膠院的產(chǎn)品和服務(wù),積極地促進(jìn)各方面與院形成合作關(guān)系等。
全體員工都應(yīng)動(dòng)員起來(lái),利用自己的家庭和社會(huì)關(guān)系尋求與我院業(yè)務(wù)有關(guān)的項(xiàng)目,提供項(xiàng)目信息、相關(guān)企業(yè)動(dòng)態(tài)、相關(guān)市場(chǎng)機(jī)會(huì)等。
在XX年工作目標(biāo)的基礎(chǔ)上,將營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)工作作為全年經(jīng)濟(jì)工作的重要一環(huán),力爭(zhēng)一季度實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)合同好于往年同期,上半年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成過(guò)半,為年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
五、雙管齊下,緊抓回款,保證經(jīng)濟(jì)質(zhì)量
新簽合同與緊抓回款兩手都要硬。新簽的合同在市場(chǎng)低迷的情況下,利潤(rùn)可以低一點(diǎn),但不允許簽虧本合同,業(yè)務(wù)組要對(duì)合同的可行性和成本做細(xì)致的評(píng)估。合同一經(jīng)簽訂,必須按合同執(zhí)行情況緊抓回款,只有既搶合同,又實(shí)現(xiàn)合同,才能保證我院經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行質(zhì)量。
經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃 篇9
各位股東、股東代表:
20xx年公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及固定資產(chǎn)投資計(jì)劃(草案)是在認(rèn)真分析、總結(jié)20xx年計(jì)劃完成情況的基礎(chǔ)上,按照省政府對(duì)天然氣產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體安排,結(jié)合公司董事會(huì)的要求,本著“以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以安全生產(chǎn)為中心,以強(qiáng)化管理為基礎(chǔ),以提高科技水平為手段,以經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)”的指導(dǎo)思想編制而成,具體內(nèi)容如下:
一、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃(草案)
。ㄒ唬┩怃N(xiāo)氣量:181500萬(wàn)立方米。
(二)營(yíng)業(yè)收入:198070萬(wàn)元。
其中:主營(yíng)業(yè)務(wù)收入:196526萬(wàn)元;其他業(yè)務(wù)收入:1544萬(wàn)元。
。ㄈ┛偝杀举M(fèi)用:159948萬(wàn)元。
其中:1、原材料:121150萬(wàn)元;
2、輸氣成本:26771萬(wàn)元;
3、其他業(yè)務(wù)成本:754萬(wàn)元;
4、管理費(fèi)用:6017萬(wàn)元;
5、財(cái)務(wù)費(fèi)用:3831萬(wàn)元;
6、銷(xiāo)售費(fèi)用:320萬(wàn)元;
7、營(yíng)業(yè)稅金及附加:1105萬(wàn)元。
。ㄋ模┩顿Y收益:447萬(wàn)元。
。ㄎ澹├麧(rùn)總額:38569萬(wàn)元。
。┒惡罄麧(rùn):32784萬(wàn)元。
。ㄆ撸┐螅ňS)修、更(技)改項(xiàng)目計(jì)劃:其中:1、大(維)修項(xiàng)目:計(jì)劃費(fèi)用1100萬(wàn)元。其中:
。1)大修項(xiàng)目:完成分析儀器大修、場(chǎng)站及跨越防腐工程、機(jī)場(chǎng)跨越大修工程、車(chē)輛大修,共計(jì)4項(xiàng)。計(jì)劃費(fèi)用150萬(wàn)元。
。2)維修項(xiàng)目:完成場(chǎng)站維修、辦公自動(dòng)化系統(tǒng)維修、生產(chǎn)運(yùn)行系統(tǒng)維修、物業(yè)管理系統(tǒng)維修、物資管理系統(tǒng)維修,共計(jì)5個(gè)大項(xiàng)(13個(gè)小項(xiàng))。計(jì)劃費(fèi)用950萬(wàn)元。
2、更(技)改項(xiàng)目:完成靖邊壓氣站照明設(shè)施改造、涇河分輸站改造、咸陽(yáng)站新科供氣支路改擴(kuò)建、應(yīng)急指揮及網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議(系統(tǒng)設(shè)備部分)、智能巡檢信息系統(tǒng)、西安基地動(dòng)力中心搬遷改造等項(xiàng)目,共計(jì)20項(xiàng),計(jì)劃費(fèi)用3354萬(wàn)元。注:其中費(fèi)用百萬(wàn)元以上的項(xiàng)目共計(jì)6項(xiàng),計(jì)劃費(fèi)用2861萬(wàn)元,需由公司提交可行性研究報(bào)告、設(shè)計(jì)、概算等基礎(chǔ)資料,由董事會(huì)批準(zhǔn)后實(shí)施。
3、上年度結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目:完成閥室改建為分輸站工程、場(chǎng)站(工藝、計(jì)量、自控)改造、延安基地?cái)U(kuò)建工程等,共計(jì)7項(xiàng),計(jì)劃費(fèi)用7642萬(wàn)元。
。ò耍┲饕夹g(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo):
1、輸差±2%;
2、設(shè)備完好率≥98%;
3、泄漏率<3‰;
4、設(shè)備保養(yǎng)對(duì)號(hào)率100%;
5、氣款回收率≥98%;
6、全年實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)無(wú)重大責(zé)任事故;
7、主干線斷氣時(shí)間≤36小時(shí)/次。
二、固定資產(chǎn)投資計(jì)劃(草案)
20xx年擬安排固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目30項(xiàng)(含暫定項(xiàng)目),共計(jì)投資86112萬(wàn)元。其中:續(xù)建項(xiàng)目11項(xiàng),擬投資28602萬(wàn)元;新建項(xiàng)目9項(xiàng),擬投資50660萬(wàn)元;前期項(xiàng)目10項(xiàng),擬投資6850萬(wàn)元。具體項(xiàng)目進(jìn)度及投資安排如下:
。ㄒ唬├m(xù)建項(xiàng)目
1、靖西二線(四期)工程(工程投資20135萬(wàn)元)
截止20xx本文來(lái)源:文秘公文網(wǎng)http://年底已完成靖邊壓氣站工程;黃陵壓氣站完成主體工程,具備投運(yùn)條件。累計(jì)完成投資13897萬(wàn)元。
20xx年計(jì)劃安排:完成黃陵壓氣站工程收尾及二線四期工程設(shè)計(jì)中的剩余工程,計(jì)劃投資1300萬(wàn)元。
2、寶雞至漢中輸氣管道工程(工程投資53653萬(wàn)元)
截止20xx年底已完成項(xiàng)目核準(zhǔn)、工程初步設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)、部分物資采購(gòu)、試驗(yàn)段及部分控制性工程施工,同時(shí)完成場(chǎng)站的征地及部分線路工程。累計(jì)完成投資32100萬(wàn)元。
20xx年計(jì)劃安排:完成場(chǎng)站及除隧道外的線路主體工程。計(jì)劃投資15000萬(wàn)元。
3、西安調(diào)度指揮中心大樓工程(工程投資12619。16萬(wàn)元)
截止20xx年底已完成工程設(shè)計(jì)、項(xiàng)目報(bào)建及部分主體工程施工。累計(jì)完成投資5230萬(wàn)元。
20xx年計(jì)劃安排:完成剩余主體施工及配套設(shè)備、設(shè)施的安裝和部分裝飾、裝修工程。計(jì)劃投資4500萬(wàn)元。
4、宜川縣壓縮天然氣城市氣化工程(工程投資2357萬(wàn)元)
截止20xx年底已完成項(xiàng)目核準(zhǔn)、工程設(shè)計(jì)、儲(chǔ)備站工藝管道安裝及部分中壓管網(wǎng)工程。累計(jì)完成投資1150萬(wàn)元。
20xx年計(jì)劃安排:完成儲(chǔ)備站剩余工程量、主要街區(qū)城市中壓管網(wǎng)建設(shè)及部分客戶(hù)安裝工程。計(jì)劃投資620萬(wàn)元。
5、延川縣壓縮天然氣城市氣化工程(工程投資2794萬(wàn)元)
截止20xx年底已完成項(xiàng)目核準(zhǔn)、工程設(shè)計(jì)、儲(chǔ)備站工藝管道安裝及部分中壓管網(wǎng)工程。累計(jì)完成投資1130萬(wàn)元。
20xx年計(jì)劃安排:完成儲(chǔ)備站剩余工程量、主要街區(qū)城市中壓管網(wǎng)建設(shè)及部分客戶(hù)安裝工程。計(jì)劃投資970萬(wàn)元。
6、志丹縣壓縮天然氣城市氣化工程(工程投資2967萬(wàn)元)
截止20xx年底已完成項(xiàng)目核準(zhǔn)、工程設(shè)計(jì)、儲(chǔ)備站工藝管道安裝及部分中
壓管網(wǎng)工程。累計(jì)完成投資1200萬(wàn)元。
20xx年計(jì)劃安排:完成儲(chǔ)備站剩余工程量、主要街區(qū)城市中壓管網(wǎng)建設(shè)及部分客戶(hù)安裝工程。計(jì)劃投資910萬(wàn)元。
7、延長(zhǎng)縣壓縮天然氣城市氣化工程(工程投資2859萬(wàn)元)
截止20xx年底已完成項(xiàng)目核準(zhǔn)、工程設(shè)計(jì)等前期準(zhǔn)備工作,并于年內(nèi)開(kāi)工,完成部分工程量。累計(jì)完成投資720萬(wàn)元。
20xx年計(jì)劃安排:完成儲(chǔ)備站剩余工程量、主要街區(qū)城市中壓管網(wǎng)建設(shè)及部分客戶(hù)安裝工程。計(jì)劃投資1150萬(wàn)元。
8、扶風(fēng)縣天然氣城市氣化工程(工程投資4525萬(wàn)元)
截止20xx年底已完成主管線施工、常興站擴(kuò)建、部分中壓管網(wǎng)建設(shè)及辦公基地征地、cng加氣站壓縮機(jī)采購(gòu);完成1400余用戶(hù)入戶(hù)配套工程。累計(jì)完成投資2499萬(wàn)元。
20xx年計(jì)劃安排:完成部分中壓管網(wǎng)、辦公基地的建設(shè);完成1800余用戶(hù)入戶(hù)配套工程;根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況逐步延伸管網(wǎng)建設(shè)。計(jì)劃投資550萬(wàn)元。
9、延安cng加氣母站工程(工程投資4379萬(wàn)元)
截止20xx年底已完成項(xiàng)目可研及核準(zhǔn)相關(guān)手續(xù)的辦理(上報(bào)待批)。累計(jì)完成投資108萬(wàn)元。
20xx年計(jì)劃安排:待項(xiàng)目核準(zhǔn)批復(fù)后,完成工程設(shè)計(jì)并開(kāi)工建設(shè),具備投運(yùn)條件。計(jì)劃投資1950萬(wàn)元。
10、視頻監(jiān)控項(xiàng)目(工程投資538萬(wàn)元)
截止20xx年底已完成設(shè)計(jì)及90%工程量。累計(jì)完成投資486萬(wàn)元。
20xx年計(jì)劃安排:完成剩余10%工程量。計(jì)劃投資52萬(wàn)元。
11、西安調(diào)度控制指揮中心(工程投資20xx萬(wàn)元)
截止20xx年底已完成項(xiàng)目可研編制。累計(jì)完成投資10萬(wàn)元。
20xx年計(jì)劃安排:完成設(shè)備采辦集成招標(biāo)。計(jì)劃投資1600萬(wàn)元。
(二)新建項(xiàng)目
1、咸陽(yáng)至寶雞天然氣輸氣管道復(fù)線工程(工程投資40117萬(wàn)元)
截止20xx年底已完成可研編制及核準(zhǔn)相關(guān)手續(xù)的辦理。累計(jì)完成投資925萬(wàn)元。
該項(xiàng)目已獲省發(fā)改委核準(zhǔn)。20xx年計(jì)劃安排:完成工程設(shè)計(jì)并開(kāi)工建設(shè),具備投運(yùn)條件。計(jì)劃投資37062萬(wàn)元。
2、留壩縣壓縮天然氣城市氣化工程(工程投資2955。54萬(wàn)元)
截止20xx年底已完成可研及專(zhuān)項(xiàng)報(bào)告編制。累計(jì)完成投資30萬(wàn)元。
20xx年計(jì)劃安排:待項(xiàng)目核準(zhǔn)批復(fù)后,完成工程設(shè)計(jì)并開(kāi)工建設(shè),具備投運(yùn)條件。計(jì)劃投資1200萬(wàn)元。
3、白水縣壓縮天然氣城市氣化工程(工程投資4388。91萬(wàn)元)
截止20xx年底已完成可研及專(zhuān)項(xiàng)報(bào)告編制。累計(jì)完成投資30萬(wàn)元。
20xx年計(jì)劃安排:待項(xiàng)目核準(zhǔn)批復(fù)后,完成工程設(shè)計(jì)并開(kāi)工建設(shè),具備投運(yùn)條件。計(jì)劃投資1200萬(wàn)元。
4、澄城縣壓縮天然氣城市氣化工程(工程估算投資3000萬(wàn)元)
20xx年計(jì)劃安排:完成可研及專(zhuān)項(xiàng)報(bào)告編制,待項(xiàng)目核準(zhǔn)批復(fù)后,完成工程設(shè)計(jì)并開(kāi)工建設(shè),具備投運(yùn)條件。計(jì)劃投資1200萬(wàn)元。
5、靖西管道銅川新區(qū)分輸站工程(中冶供氣項(xiàng)目)(工程投資1618萬(wàn)元)截止20xx年底已完成可研及核準(zhǔn)報(bào)批,開(kāi)始工程設(shè)計(jì)。累計(jì)完成投資50萬(wàn)元。
20xx年計(jì)劃安排:完成工程設(shè)計(jì)并建成投運(yùn)。計(jì)劃投資1568萬(wàn)元。
6、天宏硅業(yè)供氣項(xiàng)目(工程估算投資950萬(wàn)元)
截止20xx年底已完成可研及核準(zhǔn)手續(xù)上報(bào),開(kāi)始工程設(shè)計(jì)。
20xx年計(jì)劃安排:建成投運(yùn)。計(jì)劃投資950萬(wàn)元。
7、寶雞眉縣cng加氣母站工程(工程投資3011萬(wàn)元)
截止20xx年底已完成可研及專(zhuān)項(xiàng)報(bào)告編制,開(kāi)始工程設(shè)計(jì)。累計(jì)完成投資125萬(wàn)元。
20xx年計(jì)劃安排:待項(xiàng)目核準(zhǔn)批復(fù)后,完成工程設(shè)計(jì)并開(kāi)工建設(shè),具備投運(yùn)條件。計(jì)劃投資20xx萬(wàn)元。
8、涇陽(yáng)cng加氣母站工程(工程投資3357萬(wàn)元)
截止20xx年底已完成可研及專(zhuān)項(xiàng)報(bào)告編制,開(kāi)始工程設(shè)計(jì)。累計(jì)完成投資125萬(wàn)元。
20xx年計(jì)劃安排:待項(xiàng)目核準(zhǔn)批復(fù)后,完成工程設(shè)計(jì)并開(kāi)工建設(shè),具備投運(yùn)條件。計(jì)劃投資20xx萬(wàn)元。
9、搶險(xiǎn)應(yīng)急器材中心(工程估算投資3500萬(wàn)元)
截止20xx年底已完成可研,并將相關(guān)材料報(bào)規(guī)劃、土地等部門(mén)審批,辦理項(xiàng)目立項(xiàng)手續(xù)。累計(jì)完成投資20萬(wàn)元。
20xx年計(jì)劃安排:完成工程設(shè)計(jì)及建設(shè)任務(wù)。計(jì)劃投資3480萬(wàn)元。
。ㄈ┣捌陧(xiàng)目
1、西安至商州輸氣管道工程(待比選項(xiàng)目)
截止20xx年底已完成可研編制及核準(zhǔn)相關(guān)手續(xù)的辦理。累計(jì)完成投資58萬(wàn)元。
20xx年計(jì)劃安排:待項(xiàng)目核準(zhǔn)批復(fù)后,開(kāi)展工程設(shè)計(jì),適時(shí)開(kāi)工建設(shè)。計(jì)劃投資1500萬(wàn)元。
2、韓城—敷水—商洛輸氣管道工程(待比選項(xiàng)目)
20xx年計(jì)劃安排:完成項(xiàng)目可行性研究報(bào)告等核準(zhǔn)附件,待項(xiàng)目核準(zhǔn)批復(fù)后,開(kāi)展工程設(shè)計(jì),適時(shí)開(kāi)工建設(shè)。計(jì)劃投資1500萬(wàn)元。
3、渭南—敷水—潼關(guān)輸氣管道工程
20xx年計(jì)劃安排:完成項(xiàng)目可行性研究報(bào)告等核準(zhǔn)附件,待項(xiàng)目核準(zhǔn)批復(fù)后,開(kāi)展工程設(shè)計(jì)。計(jì)劃投資500萬(wàn)元。
4、漢中—西鄉(xiāng)—安康輸氣管道工程
截止20xx年底已完成可研編制及項(xiàng)目核準(zhǔn),開(kāi)始工程設(shè)計(jì)。累計(jì)完成投資2300萬(wàn)元。
20xx年計(jì)劃安排:開(kāi)展工程設(shè)計(jì)。計(jì)劃投資3000萬(wàn)元。
5、漢中cng加氣母站工程
截止20xx年底已完成可研及部分專(zhuān)項(xiàng)報(bào)告編制,開(kāi)始工程設(shè)計(jì)。累計(jì)完成投資125萬(wàn)元。
20xx年計(jì)劃安排:待項(xiàng)目核準(zhǔn)批復(fù)后,開(kāi)展工程設(shè)計(jì)。計(jì)劃投資50萬(wàn)元。
6、安康cng加氣母站工程
截止20xx年底已完成可研及部分專(zhuān)項(xiàng)報(bào)告編制,開(kāi)始工程設(shè)計(jì)。累計(jì)完成投資125萬(wàn)元。
20xx年計(jì)劃安排:待項(xiàng)目核準(zhǔn)批復(fù)后,開(kāi)展工程設(shè)計(jì)。計(jì)劃投資50萬(wàn)元。
7、商洛cng加氣母站工程
20xx年計(jì)劃安排:完成項(xiàng)目可研編制等前期準(zhǔn)備工作。計(jì)劃投資50萬(wàn)元。
8、榆林cng加氣母站工程
20xx年計(jì)劃安排:完成項(xiàng)目可研編制等前期準(zhǔn)備工作。計(jì)劃投資50萬(wàn)元。
20xx年計(jì)劃安排:完成項(xiàng)目可行性研究報(bào)告等核準(zhǔn)附件,待項(xiàng)目核準(zhǔn)批復(fù)后,開(kāi)展工程設(shè)計(jì)。計(jì)劃投資100萬(wàn)元。上述議案已經(jīng)第一屆董事會(huì)第十八次會(huì)議審議通過(guò),F(xiàn)提請(qǐng)公司股東大會(huì)審議
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