走在失敗的路上的美文
說到戶外運動,就不得不提“三夫戶外”,不得不提“三夫戶外”的創(chuàng)始人張恒。
張恒是河南的一個農(nóng)家孩子,以優(yōu)異的成績考取西安的一所軍校,能到軍校就讀對于一個農(nóng)村家庭來說是天大的喜事,因為軍校管衣食住行。但是,誰也不會料到,大三的時候,張恒做出了一個驚人的決定:從軍校退學(xué)。盡管家人反復(fù)勸說,張恒仍然堅持他的決定。
退學(xué)回到農(nóng)村,張恒在家人的幫助下辦起了一家小企業(yè),可是折騰不到幾個月就倒閉了。無奈之下,張恒只得重返中學(xué)校園參加高考。經(jīng)過艱辛的努力,他成為北京一所大學(xué)的學(xué)生。轉(zhuǎn)眼4年過去,大學(xué)畢業(yè)了,但他又一次離經(jīng)叛道,決定自己開公司,進軍IT業(yè)。
揣著從老家借來的20萬元資金,張恒與兩位好友在中關(guān)村成立了一個計算機公司。張恒對此充滿信心,他想憑自己的學(xué)識,就算比不上比爾·蓋茨,但做個IT精英應(yīng)該沒問題。然而事與愿違,公司經(jīng)營僅一年就夭折了,他也由此欠下了20萬元的`債務(wù)。
剛工作一年就負債20萬元,壓力可想而知?鄲炛拢瑥埡悛氉砸蝗吮持嘲ノ鞑、青海等地走了3個月。他每天徒步奔走在西藏、青海的路上,高強度地消耗自己的體力,似乎只有這樣心里才會好受些。
在行走中,張恒接觸了很多國外的自助旅行者,他們背著背包帳篷睡袋四處行走,用比較便宜的方式去一些人跡罕至的深山、叢林、峽谷探險,周游世界。他們告訴張恒,國外的戶外市場很發(fā)達,有很大的戶外用品店。張恒心中一動,產(chǎn)生了做戶外用品的想法。雖然當時國內(nèi)自助旅行非常少,但張恒相信戶外運動可以在國內(nèi)發(fā)展起來。
張恒繼續(xù)行走,當他一路輾轉(zhuǎn)到達西藏后,身上的錢只夠買一張拉薩返回北京的機票了,怎么辦?張恒的目光落到自己的戶外用品上,他在布達拉宮廣場擺起了地攤,沒想到不到半個小時的工夫,便有一位藏族老大娘買走了他從北京一路用過來的帳篷。緊接著,他又將睡袋、背包等裝備進行了“處理”,結(jié)果投入不足500元的裝備卻賣了近千元,這更加堅定了張恒做戶外用品的決心。
回到北京后,張恒通過調(diào)研,了解到戶外用品存在巨大的潛力。于是他在北大附近租下一個20平方米的小店,用再次拼湊起來的3萬元錢開了一家戶外用品零售店。為紀念與兩位好友夭折的創(chuàng)業(yè)夢,小店取名叫“三夫戶外”。
店是開起來了,但每天只有幾個顧客進來轉(zhuǎn)一圈就走了。這時候的張恒窮得連吃飯的錢都沒有,有時一張大餅就過一天。但是,經(jīng)歷了兩次創(chuàng)業(yè)失敗的張恒具備了更強的毅力,他仔細琢磨其中的原因。他發(fā)現(xiàn)主要是因為門面位置過于偏僻造成的。于是,他便主動出擊,蹬著三輪車到各高校、社區(qū)去展銷戶外用品。沒想到,張恒的走出去策略收到了效果,高校學(xué)生追求時尚、追求自然的觀念與張恒的想法正好吻合,每個周末的“展銷”總能帶來一兩千元的收入,“三夫戶外”的生意慢慢地好了起來。
吃飯是不成問題了,但還得發(fā)展哪!僅靠零敲碎打,無法做強做大,怎么才能鎖定未來的戶外一族呢?一個偶然的機會,讓張恒開了竅。有一天,一位顧客到店里買了一頂帳篷,隨口說:“什么時候組織一次活動,讓我們把帳篷睡袋真正用起來!睆埡阆,對呀,既然經(jīng)營戶外用品,就要把生意做到戶外去,他隨后在網(wǎng)上發(fā)布組織戶外野營、旅游的信息。這一招還真有效,報名、咨詢者絡(luò)繹不絕,他的戶外用品也逐漸有了銷量。
此后,張恒經(jīng)常組織活動,慢慢地參與人數(shù)越來越多,并有了固定的客戶。兩年過后,三夫戶外成立了俱樂部,當年銷售額超過100萬元,并且以每年40%的速度擴大規(guī)!,F(xiàn)在的三夫戶外已經(jīng)擁有18家直營店和200名員工,經(jīng)營的產(chǎn)品涉及150個國家的品牌、3000種貨品,一躍成為中國戶外用品專營店零售中的老大。
世上并不存在“失敗”,那不過是生活想讓人們換個方向走走罷了。很多時候,看上去最短、最方便的路,并不一定是捷徑。從第一次開公司失敗,到蹬三輪“展銷”戶外產(chǎn)品,再到建立網(wǎng)站、論壇、俱樂部聚攏客戶群,從一無所有到零售老大,張恒似乎走了很多彎路,耗費了很多精力。但正是這些失敗的路,讓他到達了成功的頂點。
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