放棄包裝美文
我曾經(jīng)是一個農(nóng)民,在黑龍江的大地上耕耘。主要的作物就是土豆。因為品種好,加上土質(zhì)優(yōu)良,氣候合適,所以它們的銷路很好,東北三省都有我們黑龍江的土豆。因為不甘心讓二手商販們掙差價,我們自己購進了長途運輸車,準備去闖市場。盡管沒有熟悉的客戶,但我相信好東西,加上我們誠信的品質(zhì),應該有不錯的銷路。
果然不出所料,開始的時候,我們的收入很不錯,但我遠在黑龍江的鄰居們和老鄉(xiāng)們也都采用自己“走出來”的方法去尋找客戶。這樣一來,在同一個鎮(zhèn)上,我和幾個老鄉(xiāng)不期而遇。
隨之而來就是競爭。起初是良性的,大家比著降價,買家們也都停止了收購的步伐,很高興地看著我們降價,他們好再從中受益。當降到一定程度的時候,我們誰都知道,再降,就會讓自己吃虧?墒窃诙斓絹砬,誰也不想讓這么多的土豆凍壞在車上,也不想無功而返。怎么辦?惡性的競爭就產(chǎn)生了,有些人以次充好,把那些好的、大的,放在最顯眼的地方,讓人們挑選,把那些快要凍壞的、小的,放在袋子的最下面,因為買主不可能一袋袋地打開來檢查,所以也混過了一些人的眼睛。
但小聰明是暫時的,很快他們的信譽就掃地了。我是一個老實人,家里的教育使我不愿去騙人、去坑人。眼看著我的土豆滯銷,壞在那里,可我就是沒有辦法。我只能沒有目的地在市場里轉,不知怎么辦好。
一天,我看到一位大嬸買雞蛋。用的.是網(wǎng)狀的兜子,里面的雞蛋是好是壞能看得一清二楚。
我靈機一動。為什么我們的土豆別人想買又不敢買,不就是怕以次充好上當嗎?原因就是出在包裝上,越是不讓別人看見越讓人不放心。
回去后,我把所有的袋子全換成網(wǎng)狀的,讓我的土豆正大光明地見人。也許沒有別人擺在外面的光鮮,但那是最真實的。如此一來,我打開了銷路,成功地賣出了剩余的土豆。
在我們的人生中,很多時候要包裝自己,把自己最好的、最優(yōu)秀的一面展現(xiàn)給別人,讓別人眼前一亮的同時,也會讓別人對你不為人知的一面產(chǎn)生不信任。在有些特殊的時候,我們不妨把自己暴露在別人眼前,是好是壞讓人盡收眼底,去留無意讓人自行挑選,憑的就是自信與坦蕩。
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