比不打折公司更盈利美文
在臺(tái)灣，運(yùn)動(dòng)用品很受市場(chǎng)歡迎。
許多名牌運(yùn)動(dòng)用品通常不二價(jià)，偶爾促銷打折，能打到原價(jià)的七折就已經(jīng)相當(dāng)不容易。但是有一家很出名的專門賣“選手”牌運(yùn)動(dòng)用品的商店，則是另一番令人意想不到的場(chǎng)面；它的商品打了九折后還可以再打七折，有的甚至打到三折，一些季節(jié)性產(chǎn)品換季后甚至一折就能買到。
如果你以為便宜沒好貨，那又錯(cuò)了�！斑x手”牌運(yùn)動(dòng)用品款式非常新疑，顏色突出，質(zhì)量上乘。物美價(jià)廉，想當(dāng)然它贏得了大批顧客的極大青睞，常常它的生意好到令出售其它牌子的運(yùn)動(dòng)用品商店既羨也妒�？墒牵@家大幅度打折的公司，利潤(rùn)來自哪里？不會(huì)賠錢嗎？許多同行非常想不明白。其實(shí)，當(dāng)中的秘訣說起來一點(diǎn)不復(fù)雜。
經(jīng)營(yíng)“選手”牌運(yùn)動(dòng)用品的'，是一家叫做總嘉的公司，這家公司曾在做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)的許多公司都是委托代售零售商品，其間貨款結(jié)算時(shí)間長(zhǎng)，資金周轉(zhuǎn)緩慢，能不能讓現(xiàn)金回收快速方便？總嘉公司多方考察研究經(jīng)營(yíng)方式，最終決定對(duì)自家的運(yùn)動(dòng)用品采取一個(gè)“直銷”的方式：產(chǎn)品在直銷專賣的店面出售，實(shí)行產(chǎn)銷直接掛鉤。這樣，從代理商、分銷商處省下的轉(zhuǎn)手費(fèi)便成了支撐產(chǎn)品打折促銷的籌碼，盡管產(chǎn)品終年在打折，但在成本核算之下，還是劃得來，而且產(chǎn)品品質(zhì)依然在水準(zhǔn)線，卻打折降價(jià)的產(chǎn)品，促進(jìn)了銷量的提升。另一層顯而易見的好處，是解決了現(xiàn)金的回收問題，實(shí)現(xiàn)了資金的快速回籠，僅是利用利息，總嘉公司就增加了很大部分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
在經(jīng)營(yíng)上，總嘉公司多想了一步，少走了一步，與別人拉開了距離，做成了比不打折的同行更盈利的公司。
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