把斧頭推銷給小布什總統(tǒng)美文
孫教授接著給我講了一個(gè)成功推銷員的故事。
——2001年5月20日，美國(guó)一位名叫喬治.赫伯特的推銷員，成功地把一把斧子推銷給了小布什總統(tǒng)。布魯金斯學(xué)會(huì)得知這一消息，把刻有“最偉大推銷員”的一只金靴子贈(zèng)予了他。
這是自1975年以來(lái)，該學(xué)會(huì)的一名學(xué)員成功地把一臺(tái)微型錄音機(jī)賣給尼克松后，又一學(xué)員登上如此高的門檻。布魯金斯學(xué)會(huì)創(chuàng)建于1927年，以培養(yǎng)世界上最杰出的推銷員著稱于世。它有一個(gè)傳統(tǒng)，在每期學(xué)員畢業(yè)時(shí)，設(shè)計(jì)一道最能體現(xiàn)推銷員能力的實(shí)習(xí)題，讓學(xué)生去完成。
克林頓當(dāng)政期間，他們出了這么一個(gè)題目：請(qǐng)把一條三角褲推銷給現(xiàn)任總統(tǒng)。八年間，有無(wú)數(shù)個(gè)學(xué)員為此絞盡腦汁，可是，最后都無(wú)功而返�？肆诸D謝任后，布魯金斯學(xué)會(huì)把題目換成：請(qǐng)把一把斧子推銷給小布什總統(tǒng)。
鑒于前八年的與教訓(xùn)，許多學(xué)員知難而退，個(gè)別學(xué)員甚至認(rèn)為，這道畢業(yè)實(shí)習(xí)題會(huì)和克林頓當(dāng)政期間一樣毫無(wú)結(jié)果，因?yàn)楝F(xiàn)在的總統(tǒng)什么都不缺少，再說(shuō)即使缺少，也用不著他們親自購(gòu)買；再退一步說(shuō)，即使他們親自購(gòu)買，也不一定正趕上你去推銷的時(shí)候。
然而，喬治.赫伯特卻做到了，并且沒有花多少工夫。一位記者在采訪他的'時(shí)候，他是這樣說(shuō)的：“我認(rèn)為，把一把斧子推銷給小布什總統(tǒng)是完全可能的，因?yàn)椴际部偨y(tǒng)在得克薩斯州有一農(nóng)場(chǎng)，里面長(zhǎng)著許多樹。于是我給他寫了一封信，說(shuō)：有一次，我有幸參觀您的農(nóng)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)里面長(zhǎng)著許多矢菊樹，有些已經(jīng)死掉，木質(zhì)已變得松軟。
我想，您一定需要一把小斧頭，但是從您現(xiàn)在的體質(zhì)來(lái)看，這種小斧頭顯然太輕，因此您仍然需要一把不甚鋒利的老斧頭。現(xiàn)在我這兒正好有一把這樣的斧頭，它是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹。假若您有興趣的話，請(qǐng)按這封信所留的信箱，給予回復(fù)。。。。。。最后他就給我匯來(lái)了15美元�！�
喬治.赫伯特成功后，布魯金斯學(xué)會(huì)在表彰他的時(shí)候說(shuō)，金靴子獎(jiǎng)已空置了26年，26年間，布魯金斯學(xué)會(huì)培養(yǎng)了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的百萬(wàn)富翁，這只金靴子之所以沒有授予他們，是因?yàn)樵搶W(xué)會(huì)一直想尋找這么一個(gè)人，這個(gè)人不因有人說(shuō)某一不能實(shí)現(xiàn)而，不因某件事情難以辦到而失去。
講完這個(gè)故事,孫教授告訴我:“喬治.赫伯特的故事在世界各大網(wǎng)站公布之后，一些讀者紛紛搜索布魯金斯學(xué)會(huì)，他們發(fā)現(xiàn)在該學(xué)會(huì)的網(wǎng)頁(yè)上貼著這么一句：
不是因?yàn)橛行┦虑殡y以做到，我們才失去,而是因?yàn)槲覀兪チ耍行┦虑椴棚@得難以做到。
我再給你講一個(gè)作家的故事�！绹�(guó)成功學(xué)的創(chuàng)始人拿破侖.希爾博士，年輕時(shí)立志要做一名作家，要達(dá)到這個(gè)目的，他知道自己必須精于遣詞造句，字典將是他的工具。
但是由于他小時(shí)候家里很窮，接受的并不完整，因此，那些“善意的”就告訴他，說(shuō)他的雄心壯志是“不可能”實(shí)現(xiàn)的，勸他不要異想天開。
年輕的希爾并沒有接受的勸告，他用打零工掙來(lái)的錢買來(lái)了一本最好的、最完整的、最漂亮的字典，他所需要的字都在這本字典里了。他做了一件很奇特的事。他找到“不可能”這個(gè)詞，用剪刀把它剪下來(lái)，然后丟掉，于是他便有了一本沒有“不可能”的字典。
以后他把整個(gè)建立在這個(gè)前提下，那就是對(duì)一個(gè)迫切想獲得成功的人來(lái)說(shuō)，沒有任何事情是不可能的。最終，他成為美國(guó)商政兩界的著名導(dǎo)師，被羅斯�？偨y(tǒng)譽(yù)為“百萬(wàn)富翁的鑄造者”。他的著作《人人都能成功》成為世界暢銷書。
聽了孫教授這番話,我很受振奮地說(shuō):“孫伯伯，你今天所講的給了我極大的鼓舞和信心，從今往后，不管別人怎樣譏笑我，怎樣打擊我，我都不會(huì)讓他們`偷走'我的�！�
孫教授高興地說(shuō):“好樣的，小伙子，有志氣！古往今來(lái)，所有偉大的智者都這樣說(shuō)，人們?cè)谧约荷砩显O(shè)立的最大限制，就是成功的最大障礙。擴(kuò)展你的界線，就擴(kuò)展了你的；毀掉你的限制，你就無(wú)所不能。
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