進(jìn)度的計劃15篇
時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，為此需要好好地寫一份計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家整理的進(jìn)度的計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
進(jìn)度的計劃1
摘要:單體住宅工程施主要解決完成某個單體住宅工程施工過程所需要的人工、材料、機(jī)械、資金、方法等可變因素以及在時間和空間上的合理安排問題。施工方案的內(nèi)容包括確定施工起點流向,施工方法和施工機(jī)械的選擇,確定施工程序和施工順序。施工方案的選擇,對整個施工企業(yè)項目管理的全局將產(chǎn)生很大影響,它是施工組織的基礎(chǔ)。我們在施工的過程中要嚴(yán)格按照規(guī)范操作,以免給施工帶來不便。本文結(jié)合多年工作經(jīng)驗,將工程施工的方案設(shè)計與施工組織計劃情況進(jìn)行了簡要地闡述。
關(guān)鍵詞:單體住宅;施工;方案;準(zhǔn)備;計劃
一、單體住宅工程施工方案
1.確定施工起點流向。施工起點流向指單體住宅工程平面上和豎向上施工開始的部位和進(jìn)展方向,它主要解決施工項目在空間上施工順序合理的問題.
2.確定施工程序。施工程序是指單體住宅工程不同施工階段之間所固有的、密切不可分割的先后施工次序,它既不可顛倒,也不能超越。單體住宅工程施工總程序包括:簽訂工程施工合同、施工準(zhǔn)備、全面施工和竣工驗收。此外,其施工程序還有:先場外后場內(nèi)、先地下后地上、先主體后裝修和先土建后設(shè)備安裝。在編制施工方案時,必須認(rèn)真研究單項工程施工程序。
3.確定施工順序。施工順序是單體住宅工程內(nèi)部各個分部(項)工程之間的先后施工次序。施工順序合理與否,將直接影響工種間配合、工程質(zhì)量、施工安全、工程成本和施工速度,必須科學(xué)合理地確定單項工程順序。
4.確定施工方法。
(1)選擇施工方法。在選擇施工方法時,要重點解決影響整個單項(位)工程施工的主要分部(項)工程。對于人們熟悉的、工藝簡單的分項工程,只要加以概括說明即可。對于下述工程,則要編制具體的施工過程設(shè)計:①工程量大而且地位重要的工程項目;②施工技術(shù)復(fù)雜或采用新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)、新工藝的工程項目;③特種結(jié)構(gòu)工程或應(yīng)由專業(yè)施工單位施工的特殊專業(yè)工程。
(2)選擇施工機(jī)械。①在選擇主導(dǎo)施工機(jī)械時,要充分考慮工程特點、機(jī)械供應(yīng)條件和施工現(xiàn)場空間狀況,合理地確定主導(dǎo)施工機(jī)械類型、型號和臺數(shù);②在選擇輔助施工機(jī)械時,必須充分發(fā)揮主導(dǎo)施工機(jī)械的生產(chǎn)效率,要使兩者的臺班生產(chǎn)能力協(xié)調(diào)一致,并確定出輔助施工機(jī)械的類型、型號和臺數(shù);③為便于施工機(jī)械管理,同一施工現(xiàn)場的機(jī)械型號要盡可能少,當(dāng)工程量大而且集中時,應(yīng)選用專業(yè)化施工機(jī)械;當(dāng)工程量小而且分散時,要選擇多用途施工機(jī)械。
5.確定安全施工措施。(1)預(yù)防自然災(zāi)害措施。包括:防臺風(fēng)、防雷擊、防洪水、防山洪暴發(fā)和防地震災(zāi)害措施。(2)防火防爆措施。包括:大風(fēng)天氣嚴(yán)禁施工現(xiàn)場明火作業(yè)、明火作業(yè)要有安全保護(hù)、氧氣瓶防震防曬和乙炔罐嚴(yán)防回火等措施。(3)勞動保護(hù)措施。包括:安全用電、高空作業(yè)、交叉施工、施工人員上下、防暑降溫、防凍防寒和防滑防墜落以及防有害氣體中毒等措施。(4)特殊工程安全措施。如采用新結(jié)構(gòu)、新材料或新工藝的單項工程,要編制詳細(xì)的安全施工措施。(5)環(huán)境保護(hù)措施。包括:有害氣體排放、現(xiàn)場雨水排放、現(xiàn)場生產(chǎn)污水和生活污水排放以及現(xiàn)場樹木和綠地保護(hù)等措施。
二、單體住宅工程施工準(zhǔn)備工作
1.建立工程管理組織。包括:組建管理機(jī)構(gòu)(如項目經(jīng)理部)、確定各部門職能、確定崗位職責(zé)分工和選聘崗位人員以及部門之間和崗位之間相互關(guān)系。
2.施工技術(shù)準(zhǔn)備。(1)編制施工進(jìn)度控制實施細(xì)則。包括:分解工程進(jìn)度控制目標(biāo),編制施工作業(yè)計劃;認(rèn)真落實施工資源供應(yīng)計劃,嚴(yán)格控制工程進(jìn)度目標(biāo);協(xié)調(diào)各施工部門之間關(guān)系,做好組織協(xié)調(diào)工作;收集工程進(jìn)度控制信息,做好工程進(jìn)度跟蹤監(jiān)控工作;以及采取有效控制措施,保證工程進(jìn)度控制目標(biāo)。(2)編制施工質(zhì)量控制實施細(xì)則。包括:分解施工質(zhì)量控制目標(biāo),建立健全施工質(zhì)量體系;認(rèn)真確定分項工程質(zhì)量控制點,落實其質(zhì)量控制措施;跟蹤監(jiān)控施工質(zhì)量,分析施工質(zhì)量變化狀況;采取有效的質(zhì)量控制措施,保證工程質(zhì)量目標(biāo)。(3)編制施工成本控制實施細(xì)則。包括:分解施工成本控制目標(biāo),確定分項工程施工成本控制標(biāo)準(zhǔn);采取有效成本控制措施,跟蹤監(jiān)控施工成本;全面履行承包合同,減少業(yè)主索賠機(jī)會;按時結(jié)算工程價款,加快工程資金周轉(zhuǎn);收集工程施工成本控制信息,保證施工成本控制目標(biāo)。(4)做好工程技術(shù)交底工作。包括:單體住宅施工組織計劃、工程施工實施細(xì)則和施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)交底方式。通常有書面交底、口頭交底和現(xiàn)場示范操作交底三種,通常采用自上而下逐級進(jìn)行交底。
3.勞動組織準(zhǔn)備。(1)建立工作隊組。根據(jù)施工方案、施工進(jìn)度和勞動力需要量計劃要求,確定工作形式,并建立隊組領(lǐng)導(dǎo)體系,在隊組內(nèi)部工人技術(shù)等級比例要合理,并滿足勞動組合優(yōu)化要求。(2)做好勞動力培訓(xùn)工作。根據(jù)勞動力需要量計劃,組織勞動力進(jìn)場,組建好工作隊組,并安排好工人進(jìn)場后生活,然后按工作隊組編制組織上崗前培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容包括:規(guī)章制度、安全施工、操作技術(shù)和精神文明教育四個方面。
4.施工物資準(zhǔn)備。(1)建筑材料準(zhǔn)備;(2)預(yù)制加工品準(zhǔn)備;(3)施工機(jī)具準(zhǔn)備。
5.施工現(xiàn)場準(zhǔn)備。(1)清除現(xiàn)場障礙物,實現(xiàn)“四通一平”;(2)現(xiàn)場控制網(wǎng)測量;(3)建造各項施工設(shè)施;(4)做好冬雨期施工準(zhǔn)備;(5)組織施工物資和施工機(jī)具進(jìn)場。
三、單體住宅工程施工進(jìn)度計劃
施工進(jìn)度計劃表示各項工程(或施工過程)的施工順序、開竣工時間以及相互銜接關(guān)系的計劃。單體住宅工程施工進(jìn)度計劃是具體指導(dǎo)項目施工的實施性施工進(jìn)度計劃。其基本任務(wù)是在已定施工方案的基礎(chǔ)上,根據(jù)規(guī)定工期和各種資源供應(yīng)條件,按照合理的施工順序和組織施工的原則,對單體住宅工程從開工到竣工,在時間上和空間上作出安排,以最少的勞動力、機(jī)械和技術(shù)物資資源,保證在規(guī)定工期內(nèi)完成質(zhì)量合格的工程任務(wù)。
1.編制施工進(jìn)度計劃的依據(jù)。(1)單體住宅工程承包合同和全部施工圖紙;(2)建設(shè)地區(qū)原始資料;(3)住宅區(qū)施工總進(jìn)度計劃對本工程有關(guān)的要求;(4)單體住宅工程設(shè)計概算和預(yù)算資料;(5)主要施工資源供應(yīng)條件。
2.施工進(jìn)度計劃編制步驟。(1)施工網(wǎng)絡(luò)進(jìn)度計劃編制步驟。①熟悉審查施工圖紙,研究原始資料;②確定施工起步流向,劃分施工段和施工層③分解施工過程,確定施工順序和工作名稱;④選擇施工方法和施工機(jī)械,確定施工方案;⑤計算工程量,確定勞動量或機(jī)械臺班數(shù);⑥計算各項工作持續(xù)時間;⑦繪制施工網(wǎng)絡(luò)圖。(2)施工橫道進(jìn)度計劃編制步驟。①熟悉審查施工圖紙,研究原始資料;②確定施工起點流向,劃分施工段和施工層;③分解施工過程,確定工程基礎(chǔ)上名稱和施工順序;④選擇施工方法施工機(jī)械,確定施工方案;⑤計算工程量,確定勞動量或機(jī)械臺班數(shù)量。
3.施工進(jìn)度計劃編制要點。(1)確定施工起點流向和劃分施工段。(2)計算工程量。如果工程項目劃分與施工圖預(yù)算一致,可以采用施工圖預(yù)算的工程量數(shù)據(jù)。工程量計算要與所采用施工方法一致,其計劃單位要與所采用定額單位一致。(3)確定分項工程勞動量或機(jī)械臺班數(shù)量。(4)確定分項工程持續(xù)時間。(5)安排施工進(jìn)度。同一性質(zhì)主導(dǎo)分項工程盡可能連續(xù)施工;非同一性質(zhì)穿插分項工程,要最大限度搭接起來;計劃工期滿足合同工期要求;要滿足均衡施工要求,充分發(fā)揮主導(dǎo)機(jī)械和輔助機(jī)械生產(chǎn)率。(6)調(diào)整施工進(jìn)度。如果資源消耗不均衡,應(yīng)對進(jìn)度計劃初始方案進(jìn)行資源調(diào)整。如網(wǎng)絡(luò)計劃的資源優(yōu)化和施工橫道計劃的資源動態(tài)曲線調(diào)整。
4.制訂施工進(jìn)度控制實施細(xì)則。(1)編制月、旬和周施工作業(yè)計劃;(2)落實勞動力、原材料和施工機(jī)具供應(yīng)計劃;(3)協(xié)調(diào)同設(shè)計單位和分包單位關(guān)系,以便取得其配合和支持;(4)協(xié)調(diào)同業(yè)主的關(guān)系,保證其供應(yīng)材料、設(shè)備和圖紙及時到位;(5)跟蹤監(jiān)控施工進(jìn)度,保證施工進(jìn)度控制目標(biāo)實現(xiàn)。
進(jìn)度的計劃2
物理教學(xué)對于初二來說，是一門剛開始的學(xué)科。初二上半學(xué)期的學(xué)習(xí)并不是太難，內(nèi)容也相對比較的少。所以在本學(xué)期，我們要做的是幫學(xué)生打好基礎(chǔ)。要在平常的教學(xué)中，提高學(xué)生學(xué)習(xí)物理的興趣。我們將在以下幾方面著手。
1.搞好實驗。無論演示實驗和分組實驗，對于學(xué)生來說，是最感興趣，最快樂的時分。在實驗中，只要教會學(xué)生觀察和方法，學(xué)習(xí)效果事半功倍。所以，實驗我們一定要效果明顯，可操作性強(qiáng)。事先對于實驗可能出現(xiàn)的狀況要有一定的預(yù)計。對于學(xué)生的分組實驗。一定要嚴(yán)格有序。
2.上好四十五分鐘的課。在初二年級中，雖然有一些空課，可以用于我們課后的彌補(bǔ)。但我們要養(yǎng)成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。不能讓學(xué)生指望復(fù)習(xí)。指望教師幫他們復(fù)習(xí)。要在課堂上將一節(jié)課的內(nèi)容搞懂、弄通。所以，課前，我們要備好課。對于一節(jié)課的內(nèi)容，知識點要全面，練習(xí)一定要有代表性。要有較高的難度。
3.用好教學(xué)案。我們將分章節(jié)來設(shè)計教學(xué)案。內(nèi)容分成三塊。一塊是教學(xué)目標(biāo)。第二塊是教學(xué)中重要的知識點。三是課后及課堂練習(xí)。在知識點上，內(nèi)容要全面，系統(tǒng)。而課后及課堂練習(xí)。要有代表性。
4.對學(xué)生的作業(yè)及平時的狀況要做好監(jiān)督。要花較大的力氣來養(yǎng)成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
以上是我們備課小組的工作計劃。
備課分工： 課時 主備人
第一章：聲現(xiàn)象
�、俾曇羰鞘裁础� 1 常村
�、诼曇舻奶卣鳌� 1 常村
�、哿钊藚挓┑脑肼暋� 1 黃輝
�、苋硕牪灰姷穆曇簟� 1 黃輝
第二章：物態(tài)變化
�、傥镔|(zhì)的三態(tài)……… 1 常村
�、谄鸵夯� 3 常村
�、廴刍c凝固……… 1 黃輝
�、苌A與凝華……… 1 黃輝
�、菟h(huán) ……… 1 常村
第三章：光現(xiàn)象
�、俟獾纳� 顏色……… 1 常村
②人眼看不見的光……… 1 常村
�、酃獾闹本�傳播 ……… 2 黃輝
④平面鏡 ……… 3 黃輝
�、莨獾姆瓷� ……… 1 黃輝
第四章：光的折射 透鏡
①光的折射 ……… 2 常村
�、谕哥R ……… 1 常村
�、厶骄客雇哥R成像的規(guī)律……… 3 黃輝
�、苷障鄼C(jī)與眼睛 視力的矯正……… 1 黃輝
⑤望遠(yuǎn)鏡與顯微鏡 ……… 1 常村
第五章：物體的運動
①長度與時間的測量……… 2 常村
�、谒俣� ……… 1 常村
�、壑本�運動 ……… 1 黃輝
�、苁澜缡沁\動的 ……… 1 黃輝
進(jìn)度的計劃3
第一章力 物體的平衡
教學(xué)重點：摩擦力
教學(xué)進(jìn)度安排：第一講三種常見的力(3課時)，第二講里的合成與分解(2課時)，第三講共點力作用下物體的平衡(2課時)，實驗(1課時)，作業(yè)講評(2課時)
預(yù)設(shè)周次：第1周~第2周(共10課時)。
第二章直線運動
教學(xué)重點：勻變速的基本規(guī)律，運動圖像 追及和相遇問題
教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 描述運動的基本概念(2課時)，第二講 勻變速直線運動的基本規(guī)律(2課時)，第三講運動圖像追及和相遇問題(2課時)，實驗(1課時)，作業(yè)講評(2課時)
預(yù)設(shè)周次：第3周~第4周(共9課時)。
第三章牛頓運動定律
教學(xué)重點：牛頓運動定律的應(yīng)用
教學(xué)進(jìn)度安排：第一講牛頓運動定律(2課時)，第二講牛頓運動定律的應(yīng)用(3課時)，第三講超重、失重、連接體問題(2課時)作業(yè)講評(2課時)
預(yù)設(shè)周次：第5周~第6周(共9課時)。
第四章曲線運動萬有引力定律
教學(xué)重點：圓周運動
教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 運動的合成與分解平拋運動(2課時)，第二講圓周運動(3課時)，第三講 萬有引力定律 人造衛(wèi)星(2課時)，實驗(1課時)，作業(yè)講評(2課時)
預(yù)設(shè)周次：第6周~第7周(共10課時)。
第五章機(jī)械能
教學(xué)重點：動能 動能定理 ，機(jī)械能 機(jī)械能守恒定律
教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 功 功率(2課時)，第二講動能定理(3課時)，第三講機(jī)械能守恒定律(2課時)， 實驗(1課時)，作業(yè)講評(2課時)
預(yù)設(shè)周次：第8周~第9周(共10課時)。
第六章動量
教學(xué)重點：動量守恒定律及其應(yīng)用，動力學(xué)三大觀點的綜合應(yīng)用。
教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 沖量 動量動量定理(2課時)，第二講動量守恒定律及其應(yīng)用(3課時)，第三講 動量和能量的綜合應(yīng)用(3課時)， 作業(yè)講評(2課時)
預(yù)設(shè)周次：第9周~第10周(共10課時)。
第七章機(jī)械振動和機(jī)械波
教學(xué)重點：波的形成與傳播，波的圖象。
教學(xué)進(jìn)度安排：第一講機(jī)械振動(2課時)，第二講機(jī)械波(3課時)，作業(yè)講評(2課時)
預(yù)設(shè)周次：第10周~第11周(共7課時)。
第八章分子熱運動能量守恒氣體
教學(xué)重點：分子熱運動 內(nèi)能
教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 分子熱運動 內(nèi)能 (1課時)，第二講能量守恒定律熱力學(xué)第二定律(2課時)，第三講氣體(1課時)，作業(yè)講評(1課時)
預(yù)設(shè)周次：第12周(共5課時)
第九章電場
教學(xué)重點：電場強(qiáng)度，電勢差(能)，帶電粒子在勻強(qiáng)電場中的運動。
教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 電場強(qiáng)度和電勢(3課時)，第二講電容帶電粒子在勻強(qiáng)電場中的運動(3課時)，實驗(1課時)，作業(yè)講評(2課時)。
預(yù)設(shè)周次：13周~第14周(共9課時)。
第十章恒定電流
教學(xué)重點：電阻的測量，電壓表和電流表
教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 電路的基本概念和規(guī)律(2課時)， 第二講 閉合電路歐姆定律(2課時)，第三講電路的分析和計算(2課時)，實驗(4課時)，作業(yè)講評(2課時)。
預(yù)設(shè)周次：15周~第16周(共12課時)。
第十一章磁場
教學(xué)重點：帶電粒子在復(fù)合場中的運動
教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 磁場的描述磁場對電流的作用(2課時)，第二講磁場對運動電荷的作用(2課時)， 第三講帶電粒子在復(fù)合場中的運動(3課時)，作業(yè)講評(2課時)。
預(yù)設(shè)周次：17周~第18周中(共9課時)。
第十二章電磁感應(yīng)
教學(xué)重點：楞次定律 法拉第電磁感應(yīng)定律
教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 電磁感應(yīng)定律 楞次定律(2課時)，第二講法拉第電磁感應(yīng)定律(2課時)， 第三講自感 電磁感應(yīng)規(guī)律的綜合應(yīng)用(2課時)，作業(yè)講評(2課時)。
預(yù)設(shè)周次：18周中~第19周中(共8課時)。
第十三章 交流電電磁波
教學(xué)重點：交變電流的產(chǎn)生及描述 變壓器
教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 交變電流的產(chǎn)生及描述(1課時)，第二講變壓器電能的輸送(1課時)，第三講 電磁場和電磁波(1課時)，作業(yè)講評(1課時)。
預(yù)設(shè)周次：第20周(共4課時)。
第十四章光的傳播和光的波動性
教學(xué)重點：光的直線傳播 光的波動性
教學(xué)進(jìn)度安排：第一講光的直線傳播(2課時)，第二講光的波動性(3課時)，實驗(1課時)，作業(yè)講評(2課時)。
預(yù)設(shè)周次：第20周~第21周(共8課時)
第十五章近代物理初步
教學(xué)重點：量子論初步 原子核
教學(xué)進(jìn)度安排：第一講光電效應(yīng)能級(2課時)，第二講原子核(2課時)，作業(yè)講評(2課時)。
預(yù)設(shè)周次：第22周(共6課時)
第十六章物理實驗
教學(xué)重點：電學(xué)實驗
教學(xué)進(jìn)度安排：第一講常用儀器的使用(2課時)，第二講力學(xué)實驗(5課時)，第三講電學(xué)實驗(5課時)，第四講熱學(xué)、光學(xué)實驗(2課時)
預(yù)設(shè)周次：第23周~第25周(共14課時)
進(jìn)度的計劃4
一、教材分析
本冊教材共分四個部分：培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、識字、課文和單元練習(xí)。
1.學(xué)習(xí)習(xí)慣
本冊教材突出兩個習(xí)慣的培養(yǎng)：專心傾聽、勇于發(fā)言；認(rèn)真寫鉛筆字。從兩個習(xí)慣的培養(yǎng)順序安排看，先聽后寫合乎認(rèn)識的規(guī)律，合乎學(xué)習(xí)語文的規(guī)律。從語言表述看，“傾聽”更加貼近課標(biāo)，“勇于”更加切中時弊，“認(rèn)真寫”更加關(guān)注過程。
關(guān)于這部分內(nèi)容的教學(xué)，我們要樹立這樣的思想：習(xí)慣的培養(yǎng)不是一朝一夕的，它需要長期訓(xùn)練。教師應(yīng)做有心人，充分利用各種機(jī)會進(jìn)行良好的習(xí)慣培養(yǎng)，天長日久，就會讓這些外在的行為變成孩子內(nèi)在的、自覺的行動。習(xí)慣對學(xué)習(xí)具有巨大的影響力，良好的習(xí)慣是孩子走向成功的重要保證。
2.識字寫字
本冊教材共安排生字483個，其中要求寫的298個，只要求認(rèn)識的185個。教材中的生字分兩個途徑安排，一是集中識字，二是隨課文識字。集中識字共8課，介紹了三種識字方法：詞串識字、看圖會意識字、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤識字。大量的生字隨課文出現(xiàn)，進(jìn)行識寫。無論哪一種識字途徑，都要讀準(zhǔn)生字的字音，并聯(lián)系上下文試著理解詞句的意思。因為識字始終是低年級教學(xué)的一個重點，教師要采用多種生動活潑、行之有效的方法幫助識字。
3.閱讀
國標(biāo)本一年級下冊共選編課文26篇，其中寫景狀物的6課，記事（含生活見聞、童話故事）為主的11課，寫人為主的（包括人物故事）7課，古詩1課，“文包詩”1課。內(nèi)容涉及對自然現(xiàn)象的認(rèn)識感受，對社會風(fēng)情的了解體察，對優(yōu)秀文化、高尚品德、科學(xué)精神的頌揚，對生存發(fā)展與環(huán)境保護(hù)的關(guān)注等。課文大都篇幅短小、文字淺顯，語文規(guī)范，內(nèi)涵豐富。
課后作業(yè)設(shè)計具有明顯的創(chuàng)新意識。一是把培養(yǎng)認(rèn)讀能力放在首位，旗幟鮮明地突出了讀書、寫字兩大重點。26篇課文中有20篇只安排朗讀課文和描紅寫字兩項作業(yè)，其余6課也都把朗讀、描紅兩項作業(yè)放在前面，再增加一點說話、造句、表演等加深或拓展閱讀效果的活動。這樣做完全體現(xiàn)了《標(biāo)準(zhǔn)》提倡的“少做題，多讀書”的精神。二是注重語言積累。26篇課文，要求背誦的達(dá)14課，占54%，這是符合兒童記憶力高于理解力的年齡特征的，抓住記憶的最佳期，讓學(xué)生多背一些好東西是可以終身受用的。
4.單元練習(xí)·學(xué)用字詞句
與過去的相比，單元練習(xí)中的學(xué)用字詞句板塊，其功能有所變化。原來的“單元練習(xí)”主要是復(fù)習(xí)鞏固單元的語文知識與技能；新的“學(xué)用字詞句”板塊，其功能有所擴(kuò)展，如探究的功能、遷移的功能、鍛煉手腦并用的功能、與其他課程融合的功能、多方面運用語文教育資源的功能等等。
二、教學(xué)建議
1.關(guān)于“習(xí)慣篇”的教學(xué)
教學(xué)時就應(yīng)注意幾點：
�、艅�(chuàng)設(shè)相應(yīng)的情境。如“寫好鉛筆字”的教學(xué)，學(xué)生形成“寫好鉛筆字”需要注意哪些事項的初步認(rèn)識，明確要求意義后，要創(chuàng)設(shè)相應(yīng)的情境讓學(xué)生操練。如舉行簡短的“寫字儀式”之后，應(yīng)要求學(xué)生在練習(xí)本上寫幾個字，教師及時評點；教師檢查評價的重點，不是誰寫得快、寫得對，而是誰的姿勢最規(guī)范，如此不斷糾正、不斷規(guī)范、不斷強(qiáng)化的過程，也是學(xué)習(xí)習(xí)慣逐步養(yǎng)成的過程。
�、仆怀鲋攸c，兼顧其他。本課的教學(xué)重點就是創(chuàng)設(shè)情境讓學(xué)生“樂于傾聽”，讓學(xué)生按規(guī)范坐好，按要求握好筆，要花時間矯正不正確的姿勢，矯正不正確的握筆。同時，在強(qiáng)調(diào)某一習(xí)慣時，應(yīng)兼顧其他習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)其他方面不符合要求，也要指出并糾正，只是在時間的分配上有所區(qū)別。
�、羌�(xì)致耐心，持之以恒。本課所提出的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在今后的每一節(jié)的教學(xué)中都要加以體現(xiàn)，都應(yīng)該要求學(xué)生樂于傾聽勇于發(fā)言，積極開動腦筋、主動參加交流；要求學(xué)生保持正確的握筆、寫字姿勢，最好能把寫字姿勢是否正確列入學(xué)習(xí)成績評價的內(nèi)容。包括上學(xué)期對學(xué)習(xí)習(xí)慣的要求，都要經(jīng)過長期的訓(xùn)練才能收到實效。
2.關(guān)于識字、寫字教學(xué)
“隨課文識字”是本冊教材中識字部分的“重頭戲”。要充分利用學(xué)生已有的知識和經(jīng)驗 (這些知識和經(jīng)驗包括學(xué)生已經(jīng)認(rèn)識了的漢字和已經(jīng)掌握的漢語拼音)，遵循“先自學(xué)而后教”“專教那些學(xué)生不會和相對薄弱”的原則，把有限的時間和精力用在“刀刃”上，努力提高學(xué)生自學(xué)生字的能力。教學(xué)中，要堅持“字不離詞”“詞不離句”。對絕大多數(shù)字(詞)義的領(lǐng)悟，一定要結(jié)合上下文進(jìn)行，通常情況下要只求“意會”，而不求“確解”。正確處理“識字”“讀書”“寫字”三者的關(guān)系，繼續(xù)堅持“寓識于讀”“以識促讀”“識寫結(jié)合”的做法。就是把識字寓于誦讀課文的過程中，借助課文注有漢語拼音的優(yōu)勢，力求在讀書過程中認(rèn)識生字；把認(rèn)識生字與正確、連貫地誦讀課文緊密結(jié)合，用識字去促進(jìn)課文的誦讀；還要把識字與寫字緊密結(jié)合，識什么就練寫什么，以識字促進(jìn)寫字，以寫字鞏固識字的成果。
相對集中識字的教學(xué)，要特別重視每篇課文各個組成部分的整合。比如，對詞串識字的教學(xué)，不但要注意每一個詞語和具體事物聯(lián)系，而且要特別關(guān)注“串”與“串”之間的關(guān)聯(lián)，最后達(dá)到對整個詞串的整合，讓學(xué)生在整合的過程中對詞串的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、關(guān)系有所領(lǐng)悟。另外，還要非常注意對小學(xué)生一邊讀、一邊想的學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，要求他們一邊誦讀，一邊去想與這個詞語相對應(yīng)的事物圖像，把表面上孤立的圖像整合為一體。再如，對介紹漢字起源的識字課文，在教學(xué)中一定要提醒學(xué)生注意字、詞、文之間的聯(lián)系，把觀察每一個漢字的演變過程和結(jié)果，與隨后出現(xiàn)的詞語以及歌謠聯(lián)系起來，把看圖到識字、識詞，到歌謠連為一體。
關(guān)于本冊的寫字教學(xué)，首先堅持指導(dǎo)學(xué)生保持正確的寫字姿勢，使學(xué)生做到人人用眼衛(wèi)生，個個讀寫姿勢正確。講求寫字的質(zhì)量，要求學(xué)生按照筆畫、筆順、間架結(jié)構(gòu)的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)把字寫好，做到筆筆到位，字字工整。同時要用好每篇課文后面專門設(shè)計的“描紅”字帖，以及印制在“練習(xí)”中的展示偏旁部首和生字筆順的圖表，并通過描紅、仿影和臨寫的實際操作，讓學(xué)生在實踐中掌握如何寫好字的本領(lǐng)，初步感受漢字的形體美。
3.關(guān)于閱讀教學(xué)
�、偶ぐl(fā)情趣，讓學(xué)生喜歡閱讀。《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》把“喜歡閱讀，感受閱讀的樂趣”作為低年級閱讀教學(xué)目標(biāo)的第一條，可見激發(fā)閱讀情趣在低年級是多么重要。應(yīng)采取多種手段引起學(xué)生強(qiáng)烈的好奇心和求知欲，必要時可適當(dāng)為他們提供一些背景知識，幫助他們建立新舊聯(lián)系，以便他們借助已知去預(yù)測未知，形成自主的學(xué)習(xí)意識，積極、能動地進(jìn)入閱讀。
⑵加強(qiáng)認(rèn)讀，讓學(xué)生把課文讀得正確、連貫。小學(xué)低年級是學(xué)習(xí)閱讀的起步階段，一年級下冊共26篇課文，學(xué)生要讓學(xué)生達(dá)到“用普通話正確、流利、有感情地朗讀”這一目標(biāo)，應(yīng)屬不易，是教師教學(xué)的重點和難點。因此，除了給足讀書的時間外，特別是長句子，含有生僻詞語、兒化韻和特殊句式的句子，詞語轉(zhuǎn)行或翻頁的句子，應(yīng)加強(qiáng)教師的領(lǐng)讀。經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)、訓(xùn)練，幫助他們切實過好認(rèn)讀關(guān)最終達(dá)到讀得正確、連貫，不錯、不丟、不添、不斷、不重。讀后對課文的整體內(nèi)容，能有大致的、輪廓的了解。
�、侵笇�(dǎo)朗讀，讓學(xué)生感悟語言材料。在熟讀課文的基礎(chǔ)上，抓住關(guān)鍵詞句，結(jié)合上下文和生活實際，引導(dǎo)學(xué)生感悟體驗。啟發(fā)他們展開聯(lián)想和想象，邊讀邊想，在想象中進(jìn)入課文意境，在感受課文意境中獲取情感體驗，從而提高讀的水平。還要切實加強(qiáng)背誦的語言實踐，開展創(chuàng)造性閱讀和多種形式的語文活動。比如分角色演誦，改編成解說詞、導(dǎo)游詞來演說，當(dāng)成課本劇來表演等，最終達(dá)到通過學(xué)習(xí)課文的語言來規(guī)范兒童的語言，擴(kuò)大語言積累、內(nèi)化的目標(biāo)。
⑷加強(qiáng)課外閱讀，培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣。用好《新語文補(bǔ)充讀本》，結(jié)合課堂教學(xué)有計劃地進(jìn)行閱讀，使學(xué)生在擴(kuò)大閱讀量的同時，鞏固所學(xué)的語文知識，發(fā)揮其閱讀能力。創(chuàng)建書香班級，開設(shè)班級圖書角，鼓勵學(xué)生借閱各類經(jīng)典童話故事、成語故事，開展講故事比賽，親子閱讀活動，營造濃厚的好讀書氛圍。通過讀書，豐富孩子們的知識，開闊他們的視野，讓他們在讀書中體會到書的無窮魅力，感受讀書的樂趣，培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣。
4.關(guān)于單元練習(xí)教學(xué)
關(guān)于單元練習(xí)，教學(xué)要求要準(zhǔn)確到位。對各道題目，要嚴(yán)格按要求進(jìn)行訓(xùn)練，務(wù)求取得實效。不能偏離練習(xí)設(shè)計的另搞一套，甚至拔高要求，加大難度。
教學(xué)方法靈活多樣。教師要著力營造民主、和諧、愉悅的課堂氛圍，采用多種練習(xí)方式引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行字詞句的訓(xùn)練，最大限度的獲取練習(xí)的效益�？谡Z交際教學(xué)，要重視創(chuàng)設(shè)情境引入話題，激發(fā)學(xué)生的交際興趣。在交際過程中，教師應(yīng)積極參與到學(xué)生的交際中去，用自己的語言影響學(xué)生、引導(dǎo)學(xué)生，并對交際的過程與以調(diào)控，形成有效的師生、生生之間的互動。要充分重視發(fā)展學(xué)生的語言。要體現(xiàn)由說的少到說的多、由說的不大好到說的比較好的訓(xùn)練過程。還要重視培養(yǎng)良好的語言習(xí)慣。
三、教學(xué)進(jìn)度
周次
日期
教 學(xué) 內(nèi) 容 及 課 時 安 排
備注
1
2.6
培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣(2)
2
2.9-2.13
識字1(2)識字2(2) 識字3(2)綜合性學(xué)習(xí)（2）
3
2.16-2.20
識字4(2) 練習(xí)1(4) 綜合性學(xué)習(xí)（2）
4
2.23-2.27
春筍(2) 雨點(2) 小池塘(2) 綜合性學(xué)習(xí)（2）
5
3.2-3.6
春到梅花山(3) 草原的早晨(2) 綜合性學(xué)習(xí)（3）
6
3.9-3.13
練習(xí)2(4)蘑菇該獎給誰(2) 綜合性學(xué)習(xí)（2）
7
3.16-3.20
騎牛比賽(2)小松樹和大松樹(2) 練習(xí)3(2) 綜合性學(xué)習(xí)（2）
8
3.23-3.27
練習(xí)3(2) 吃水不忘挖井人(2) 他得的紅圈圈最多(2) 綜合性學(xué)習(xí)（2）
9
3.30-4.2
奶奶的白發(fā)(2) 陳毅探母(2) 綜合性學(xué)習(xí)（2）
清明節(jié)放假
10
4.6-4.10
好學(xué)的爸爸(2) 練習(xí)4(4) 綜合性學(xué)習(xí)（2）
11
4.13-4.17
識字5(2)識字6(2)識字7(2) 綜合性學(xué)習(xí)（2）
12
4.20-4.24
識字8(2) 練習(xí)5(4) 綜合性學(xué)習(xí)（2）
13
4.27-4.30
鮮花和星星(2) 放小鳥（2）綜合性學(xué)習(xí)（2）
勞動節(jié)放假
14
5.4-5.8
這兒真好（2）世界多美呀(2) 我叫足球(2) 綜合性學(xué)習(xí)（2）
15
5.11-5.15
練習(xí)6(4)三個小伙伴(2) 綜合性學(xué)習(xí)（2）
16
5.18-5.22
螞蟻和蟈蟈(2) 古詩兩首(2) 練習(xí)7(2) 綜合性學(xué)習(xí)（2）
17
5.25-5.29
練習(xí)7(2)司馬光(2) 綜合性學(xué)習(xí)（2）
端午節(jié)放假
18
6.1-6.5
魯班和櫓板(2)烏鴉喝水(2) 詠華山(2) 綜合性學(xué)習(xí)（2）
19
6.8-6.12
小松鼠找花生果(2) 練習(xí)8(4) 綜合性學(xué)習(xí)（2）
結(jié)束新課
20
6.15-6.19
期末復(fù)習(xí)
21
6.22-6.26
期末復(fù)習(xí)、考試
注：
1.綜合性學(xué)習(xí)形式多樣，如講故事、古詩競賽、寫字競賽、猜謎語等，教師可根據(jù)教材，結(jié)合本地、本校、本班的實際情況靈活安排。
2.每周三寫，除《課堂作業(yè)本》外，還須完成20篇。內(nèi)容可涉及課文練筆、生活敘事等。一年級下主要練習(xí)寫通順的句子或兩三句連貫的話，當(dāng)然，對一些好同學(xué)，鼓勵他們多寫點。對于每周三寫，一定是興趣在先，通過寫，激發(fā)學(xué)生寫話的興趣。切不能讓學(xué)生感到寫話是一種負(fù)擔(dān)，否則，寧愿延遲開筆。建議用統(tǒng)一的方格本子（或?qū)懺挶荆┩瓿纱隧椬鳂I(yè)。對于學(xué)生的每周三寫作業(yè)，教師同樣也應(yīng)該作精心批改。
3．要激發(fā)學(xué)生課外閱讀興趣，加強(qiáng)課外閱讀指導(dǎo)。教材不是語文學(xué)習(xí)的全部。在教學(xué)中除了讓學(xué)生讀教材，更要引導(dǎo)學(xué)生讀優(yōu)秀的兒童文學(xué)，提倡“少做題，多讀書，讀好書，讀整本的書”。
進(jìn)度的計劃5
一、學(xué)生掌握知識情況:
二年級(5)、(6)班共有學(xué)生92人,一年來養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,上課時能積極思考,積極發(fā)言,作業(yè)認(rèn)真按時完成.大部分同學(xué)能夠熟練地口算100以內(nèi)的加減法,能提出并解決簡單的問題.對位置、圖形、統(tǒng)計等方面的知識也能較好地掌握.個別學(xué)生還沒達(dá)到計算正確、迅速,今后要加強(qiáng)輔導(dǎo).
二、教材分析:
(一) 、長度單位 本單元是在學(xué)生已學(xué)過“比長短”,對長短的概念有了初步的認(rèn)識,并學(xué)會直觀比較一些物體長短的基礎(chǔ)上,來學(xué)會一些計量長度知識的.重點是使學(xué)生初步建立長度的觀念,了解1厘米和1米的實際長度和它們之間的進(jìn)率.難點是讓學(xué)生認(rèn)識線段,了解線段的特征.關(guān)鍵是在教學(xué)中注意呈現(xiàn)長度單位形成的過程.使學(xué)生體會統(tǒng)一長度單位的必要性,再讓學(xué)生親自看一看,比一比,量一量等實踐活動中,了解1厘米、1米的實際長度.并初步認(rèn)識線段、學(xué)習(xí)量、畫線段的方法.
(二) 、100以內(nèi)的加法和減法<二>本單元是在學(xué)生學(xué)過口算兩位數(shù)加、減一位數(shù)和兩位數(shù)加、減整十?dāng)?shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行教學(xué)的.重點是使學(xué)生理解地掌握兩位數(shù)加減、兩位數(shù)的筆算方法.加強(qiáng)估算思路的學(xué)習(xí),注重培養(yǎng)學(xué)生良好的書寫習(xí)慣.難點是使學(xué)生理解進(jìn)位加法和退位減法的算理.關(guān)鍵是讓學(xué)生從熟悉的生活情景中去提出所要解決的計算問題,在解決問題中增加學(xué)習(xí)興趣,引導(dǎo)學(xué)生利用舊知識遷移學(xué)習(xí)新知識,通過動手操作加強(qiáng)對算理的理解.
(三) 、角的初步認(rèn)識 本單元是在學(xué)生初步認(rèn)識長方形、正方形、三角形的基礎(chǔ)上進(jìn)行教學(xué)的.重點是使學(xué)生初步認(rèn)識角和直角,知道角的各部分名稱. 難點是讓學(xué)生用三角板判斷直角和畫直角.關(guān)鍵是在讓學(xué)生通過多種活動認(rèn)識角和直角,在折一折、比一比、畫一畫等動手操作活動中,加強(qiáng)對角和直角的認(rèn)識.
(四) 、表內(nèi)乘法<一>表內(nèi)乘法是學(xué)生學(xué)習(xí)乘法的開始,它是今后學(xué)習(xí)表內(nèi)除法和多位數(shù)乘、除法的基礎(chǔ).重點是讓學(xué)生體會乘法運算的意義,在理解的基礎(chǔ)上熟記2—6的乘法口訣.難點是“4”、“6”乘法口訣的學(xué)習(xí).關(guān)鍵是加強(qiáng)直觀教學(xué),讓學(xué)生在動手操作的實踐活動中正確建立乘法的含義.采用多種形式的練習(xí),使學(xué)生熟記2—6的乘法口訣.
(五) 、觀察物體 本單元包括從不同位置觀察物體、軸對稱、鏡面對稱.這些內(nèi)容都是學(xué)習(xí)空間與圖形知識的必要基礎(chǔ).重點是指導(dǎo)學(xué)生觀察物體、建立空間觀念.難點是在學(xué)生“按對稱軸畫出另一半”等動手實踐活動.關(guān)鍵是按照知識引入-----概念教----適應(yīng)應(yīng)用的順序逐步展開教學(xué),體現(xiàn)知識的形成過程.
(六) 、表內(nèi)乘法<二>本單元的內(nèi)容是在2—6的乘法口訣的基礎(chǔ)上繼續(xù)學(xué)習(xí)7、8、9的乘法口訣.重點是使學(xué)生理解每一句乘法口訣的意義,明白乘法口訣的來源.難點是使學(xué)生熟記7—9的乘法口訣和在解決實際問題時學(xué)會分析數(shù)量關(guān)系.關(guān)鍵是充分利用2—6乘法口訣學(xué)習(xí)方法和思考方法遷移學(xué)習(xí)7、8、9的乘法口訣.采用多種方法,多種形式來激發(fā)學(xué)生熟記口訣的興趣.解決問題時要聯(lián)系生活實際,加強(qiáng)直觀操作.
(七) 、統(tǒng)計 本單元是在一年級學(xué)習(xí)簡單的統(tǒng)計圖表的基礎(chǔ)上,讓學(xué)生進(jìn)一步體驗數(shù)據(jù)的收集、整理、描述和分析的過程,初步認(rèn)識條形統(tǒng)計圖(1格表示2個單位)和統(tǒng)計表.重點是讓學(xué)生體驗數(shù)據(jù)的收集、整理、描述和分析的過程.難點是讓學(xué)生把收集來的信息轉(zhuǎn)化為統(tǒng)計表和條形統(tǒng)計圖.關(guān)鍵是根據(jù)實際靈活選取素材進(jìn)行教學(xué).注意調(diào)動學(xué)生的積極性,培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力,合作創(chuàng)新精神.
(八) 、數(shù)學(xué)廣角 本單元包括排列組合和簡單邏輯推理. 排列組合是學(xué)習(xí)概率統(tǒng)計知識的基礎(chǔ).重點是滲透排列組合,簡單推理等數(shù)學(xué)思想方法.難點是培養(yǎng)學(xué)生有順序地、全面地是靠問題的意識.關(guān)鍵是讓學(xué)生在操作活動中學(xué)習(xí).
三、教學(xué)目的要求
1、 掌握100以內(nèi)筆算加、減法的計算方法.能夠正確地進(jìn)行計算.初步掌握100以內(nèi)筆算加、減法的估算方法,體會估算方法的多樣性.
2、 知道乘法的含義和乘法算式中各部分的名稱,熟記全部乘法口訣,熟練地口算兩個一位數(shù)相乘.
3、 初步認(rèn)識長度單位厘米和米,初步建立1米、1厘米的長度觀念,知道1米=100厘米;初步學(xué)會用刻度尺量物體的長度,初步形成估計物體長度的意識.
4、 初步認(rèn)識線段,會量整厘米線段的長度;初步認(rèn)識角和直角;知道角的各部分名稱;會用三角板判斷一個角是不是直角;初步學(xué)會畫線段、角和直角.
5、 能辨認(rèn)從不同位置觀察到的簡單物體的形狀;初步認(rèn)識軸對稱現(xiàn)象,并能在方格紙上畫出簡單圖形的軸對稱圖形;初步認(rèn)識鏡面對稱現(xiàn)象.
6、 初步了解統(tǒng)計的意義, 體驗數(shù)據(jù)的收集、整理、描述和分析的過程,會用簡單的方法收集和整理數(shù)據(jù).初步認(rèn)識條形統(tǒng)計圖(1格表示2個單位)和統(tǒng)計表,能根據(jù)統(tǒng)計表中的數(shù)據(jù)提出并回答簡單的問題.
7、 通過觀察、猜測、實驗等活動,找出最簡單的事物的排列數(shù)和組合數(shù).培養(yǎng)學(xué)生初步的觀察、分析及推理能力,初步形成有順序地、全面地思考問題的意識.
8、 體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣,提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣,建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心.
9、 養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)、書寫整潔的良好習(xí)慣.
10、 通過實踐活動,體驗數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系.
四、教學(xué)措施
1、 以學(xué)生經(jīng)驗為基礎(chǔ),設(shè)計富有兒童情趣的學(xué)習(xí)素材和活動情境,激發(fā)學(xué)習(xí)興趣.
2、 充分利用教具和學(xué)具進(jìn)行直觀教學(xué).
3、 加強(qiáng)導(dǎo)優(yōu)輔差工作,讓每個學(xué)生都得到發(fā)展.
4、 多設(shè)計一些探索性操作活動,培養(yǎng)實踐能力和創(chuàng)新精神.
五、教學(xué)進(jìn)度
1、 第一大周(8.31—9.13) 長度單位 兩位數(shù)加兩位數(shù)
2、 第二大周(9.18—9.30) 兩位數(shù)減兩位數(shù) 連加連減加減混合
3、 第三大周(10.9—10.19) 連加連減加減混合 角的初步認(rèn)識
4、 第四大周(10.23—11.2) 乘法的初步認(rèn)識 5的乘法口訣
5、 第五大周(11.6—11.16) 2.3.4的乘法口訣 6的乘法口訣
6、 第六大周(11.20—11.30) 6的乘法口訣 觀察物體
7、 第七大周(12.4—12.14) 7的乘法口訣 8的乘法口訣
8、 第八大周(12.18—12.28) 8的乘法口訣 9的乘法口訣
9、 第九大周(01.2—01.11) 統(tǒng)計 數(shù)學(xué)廣角
10、第十大周(01.15—01.25) 總復(fù)習(xí)
11、第十一大周(01.29) 復(fù)習(xí)迎考
進(jìn)度的計劃6
很榮幸得到公司的青睞，成為公司的一員，并受命于公司營銷總監(jiān)一職，我定全力以赴，絕不辜負(fù)公司對我的期望和信任，不辱使命，完成公司的戰(zhàn)略任務(wù)。由于初到公司，對公司所處行業(yè)及很多狀況沒有很深入的理解，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，但這并不妨礙我就本人及本部門以后的工作方向方法做出一定的規(guī)劃，規(guī)劃中即便有不如人意之處，但經(jīng)過一段時間的實踐，加以修正，也可使之為公司本部門的發(fā)展基調(diào)。銷售總監(jiān)的職責(zé)之重大無可厚非。作為一名銷售總監(jiān)，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。對公司而言，銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售總監(jiān)與銷售團(tuán)隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售總監(jiān)，除了要忠實履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強(qiáng)烈的使命感。
從營銷總監(jiān)的職務(wù)來看，包含以下幾點內(nèi)容：1.對公司負(fù)責(zé)，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行決策；2.組建營銷部門、做好部門的劃分與分工；3.管理營銷部門；4.開拓市場，創(chuàng)造業(yè)績；5.協(xié)調(diào)各部門工作；6.提升公司形象及公司市場地位。工作主要表現(xiàn)具體以下幾點在：部門劃分與分配、督導(dǎo)督促銷售人員的工作、制定銷售計劃方案、銷售團(tuán)隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、員工的培訓(xùn)、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配、員工團(tuán)隊文化建設(shè)，提升團(tuán)隊凝聚力與戰(zhàn)斗力等等… …
我的工作計劃：
第一、部門劃分與人員分配
臺州市分為椒江、路橋。黃巖3區(qū)，臨海、溫嶺2市，玉環(huán)、三門、天臺、仙居4縣，地域較廣。
公司銷售本部劃分為3個部門
家用部，人員每個區(qū)2人，共計18人；針對小區(qū)別墅裝修，住房精裝修，小型公司廠房，定期開展小區(qū)推廣活動，了解片區(qū)內(nèi)的樓盤信息，裝修信息；
商用部，3-5人；裝修設(shè)計公司（家裝工裝兩塊）
公關(guān)部，1-2人；輔助、制定方案。監(jiān)督執(zhí)行、聯(lián)誼、活動等等 以下是我對三個部門的詳細(xì)說明
1、考慮到明年春節(jié)公司將先后在溫嶺及臨海開設(shè)辦事處或分公司，兩個辦事處需人力4人；且考慮公司人力資源成本及銷售經(jīng)營性支出，銷售本部正常人力構(gòu)架組成及銷售人員流動性較強(qiáng)等因素尚需6人，古公司市場主體部門家用部需10人規(guī)模（現(xiàn)階段民用部門為我公司市場主體）。
2、公司需要發(fā)展及提高市場占有率，且公司經(jīng)過相當(dāng)時間的前期經(jīng)營，已具規(guī)模，公司需要像商用領(lǐng)域進(jìn)軍，但此領(lǐng)域?qū)径裕ㄡ槍締T工）具有一定的市場難度，是一個新的領(lǐng)域，他對銷售人員的綜合素質(zhì)要求也相對較高，對市場及客戶面臨的很多問題需要
解決，并且可能適時教育市場，，此類人員的招聘難度也較大，人力資源成本及銷售經(jīng)營性支出的收支平衡也很難把控，古可先設(shè)一名貨前期不設(shè)人員從家用部門的優(yōu)秀人員中選拔晉升。
3、公司向區(qū)的發(fā)展，就要有良好的團(tuán)隊作保障，不進(jìn)表現(xiàn)在設(shè)計和施工上的保障，更需要在售前售中給予保障，一次設(shè)立公關(guān)部，可暫定1人力，進(jìn)行支持性銷售及維護(hù)性銷售，在平時亦可進(jìn)行銷售部門內(nèi)部人員協(xié)調(diào)及管理，工作計劃的輔助制定與執(zhí)行監(jiān)督，培訓(xùn)輔助。聯(lián)誼與小區(qū)活動。
以上所述，銷售部門共計需xx人，并可分兩步走，先期以三區(qū)兩市為試點，這樣人力共計需8人。以上設(shè)計符合以下原則：
顧客導(dǎo)向原則、精簡與高效原則、管理幅度合理原則，穩(wěn)定而有彈性原則，公司經(jīng)營性收支平衡原則
部門薪資待遇公司研究決定，本計劃暫且不予列出。
第二、督導(dǎo)督促員工工作
�、俣綄�(dǎo)銷售人員的工作：其實要說督導(dǎo)還不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠及時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他（她）順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。 作為銷售總監(jiān)，需要督導(dǎo)的方面：1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；2.擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施；3.擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施；
4. 根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；5.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；6.匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開建議；
7.洞察、預(yù)測危機(jī)，及時提出改善意見報批；8.把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；9.關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；10.根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費用；11.參與重大銷售談判和簽定合同； xx.組織建立、健全客戶檔案； 13.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作； 14.向直接下級授權(quán)，并布臵工作；
15.定期向直接上級述職；16.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；17.負(fù)責(zé)本部門主管級人員任用；18.負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行； 19.負(fù)責(zé)統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計；20.根據(jù)工作需要調(diào)配下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。
②督促銷售人員的工作： 1.銷售部工作目標(biāo)的完成；2. 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性； 3.銷售指標(biāo)制定和分解的合理性4.工作流程的正確執(zhí)行；5.開發(fā)客戶的數(shù)量；6.拜訪客戶的數(shù)量；7.客戶的跟進(jìn)程度；8.獨立的銷售渠道；9.銷售策略的運用；10.銷售指標(biāo)的完成；11.確保貨款及時回籠；xx.預(yù)算開支的合理支配；13.良好的市場拓展能力；14.所轄人員的技能培訓(xùn)；15.所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作；16.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌；17.銷售人員的計劃及總結(jié)； 18.市場調(diào)查與新市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn)；19.潛在客戶以及現(xiàn)有客
戶的管理與維護(hù)；20.成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；
第三、銷售業(yè)績及銷售計劃的制定
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實際的預(yù)估。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員周銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，月銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
第四、定期的銷售總結(jié)
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在
銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。 定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。能知道銷售團(tuán)隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。
以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。 銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
第五、銷售團(tuán)隊的管理
管理這一塊很抽象，廣泛來說所列舉的這一切都是為管理服務(wù)的，管理當(dāng)中我提倡管理以付出回報比平衡為誘導(dǎo)，以制度為規(guī)范，以人性為關(guān)懷。除了日常的管理制度外還有列會制度，述職制度，客戶管理制度等等系列的制度為指導(dǎo)�？己嗽u估到位，權(quán)責(zé)利清晰.
進(jìn)度的計劃7
一、班級情況分析
這學(xué)期我繼續(xù)任教一年級的數(shù)學(xué)，本班的人數(shù)是32人。學(xué)生已經(jīng)初步適應(yīng)了新課程的教材特點，并能按時去完成學(xué)習(xí)任務(wù)。在上學(xué)期的期末測試中，最高分是100，最低50分，其中看圖列式的失分率較高，因此還要加強(qiáng)這方面的練習(xí)。
二、教材分析
本冊教材的特點主要有以下幾點：1．以《標(biāo)準(zhǔn)》為基本依據(jù)，合理安排教學(xué)內(nèi)容，為學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)提供豐富的知識。2．以學(xué)生的已有經(jīng)驗為基礎(chǔ)設(shè)計活動內(nèi)容和學(xué)習(xí)素材，注重學(xué)生對知識的體驗，獲得對知識的理解。3．教學(xué)內(nèi)容的展開盡量體現(xiàn)知識的形成過程。
4．注意體現(xiàn)自主探索、合作交流的學(xué)習(xí)方式，讓學(xué)生在合作交流與自主探索的氛圍中學(xué)習(xí)。
5．?dāng)?shù)與計算的教學(xué)重視發(fā)展學(xué)生的數(shù)感，體現(xiàn)算法多樣化。6．提供關(guān)于物體空間關(guān)系的更豐富的內(nèi)容和素材，發(fā)展學(xué)生的空間觀念。7．注重培養(yǎng)學(xué)生初步的應(yīng)用意識和用數(shù)學(xué)解問題的能力。8．注意體現(xiàn)開放性的教學(xué)方法，為教師創(chuàng)造性地組織教學(xué)提供豐富的資源。
三、教學(xué)內(nèi)容
這冊教材包括下面一些內(nèi)容：位置，20以內(nèi)的退位減法，圖形的拼組，100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識，認(rèn)識人民幣，100以內(nèi)的加法和減法（一），認(rèn)識時間，找規(guī)律，統(tǒng)計，數(shù)學(xué)實踐活動。
這冊教材的重點教學(xué)內(nèi)容是：100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識，20以內(nèi)的退位減法和100以內(nèi)的加減法口算。在學(xué)生掌握了20以內(nèi)各數(shù)的基礎(chǔ)上，這冊教材把認(rèn)數(shù)的范圍擴(kuò)大到100，使學(xué)生初步理解數(shù)位的概念，學(xué)會100以內(nèi)數(shù)的讀法和寫法，弄清100以內(nèi)數(shù)的組成和大小，會用這些數(shù)來表達(dá)和交流，形成初步的數(shù)感。100以內(nèi)的加、減法，分為口算和筆算兩部分。這冊教材出現(xiàn)的是口算部分，即兩位數(shù)加、減一位數(shù)和整十?dāng)?shù)口算。這些口算在日常生活中有廣泛的應(yīng)用，又是進(jìn)一步學(xué)習(xí)計算的基礎(chǔ)，因此，應(yīng)該讓學(xué)生很好地掌握。同時，教材結(jié)合計算教學(xué)，安排了應(yīng)用所學(xué)計算知識解決問題的內(nèi)容，讓學(xué)生了解所學(xué)知識的實際應(yīng)用，學(xué)習(xí)解決現(xiàn)實生活中相關(guān)的計算問題，培養(yǎng)學(xué)生用數(shù)學(xué)解決問題的能力。
四、教學(xué)目標(biāo)：
1．認(rèn)識計數(shù)單位“一”和“十”，初步理解個位、十位上的數(shù)表示的意義，能夠熟練地數(shù)100以內(nèi)的數(shù)，會讀寫100以內(nèi)的數(shù)，掌握100以內(nèi)的數(shù)是由幾個十和幾個一組成的，掌握100以內(nèi)數(shù)的順序，會比較100以內(nèi)數(shù)的大小。會用100以內(nèi)的數(shù)表示日常生活中的事物，并會進(jìn)行簡單的估計和交流。
2．能夠比較熟練地計算20以內(nèi)的退位減法，會計算100以內(nèi)兩位數(shù)加、減一位數(shù)和整數(shù)，經(jīng)歷與他人交流各自算法的過程，會用加、減法計算知識解決一些簡單的實際問題。
3．經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問題、解決問題的過程，體驗數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，感受數(shù)學(xué)在日常生活中的作用。
進(jìn)度的計劃8
為了更好地開展教育教學(xué)工作，完成教學(xué)任務(wù)，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量，特制定教學(xué)計劃如下：
一、指導(dǎo)思想：以新課改理念為指針，培養(yǎng)學(xué)生能力，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新意識，同時減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，提高教學(xué)質(zhì)量。
二、學(xué)情分析：在教學(xué)中應(yīng)注意優(yōu)生與差生的具體的情況，做到有的放矢。另外更要注意面向全體，讓學(xué)生學(xué)得扎實，既要掌握基礎(chǔ)知識，也要學(xué)會學(xué)習(xí)方法，更要養(yǎng)成各種優(yōu)良的習(xí)慣。特別要注意思維能力、創(chuàng)新意識、實踐能力的培養(yǎng)。
好的一點是，經(jīng)過四年實驗教材的使用，學(xué)生已經(jīng)比較習(xí)慣于新教材的學(xué)習(xí)思路和方法。這為學(xué)生對本冊的學(xué)習(xí)打下了重要的基礎(chǔ)，也為提高學(xué)生的解決問題能力和實踐能力創(chuàng)造了條件。
三、本期教學(xué)目標(biāo)和總要求：
1、讓學(xué)生經(jīng)歷探索數(shù)的有關(guān)特征的活動，認(rèn)識自然數(shù)，認(rèn)識倍數(shù)和因數(shù)，會找一個數(shù)的倍數(shù)和因數(shù)。知道質(zhì)數(shù)、合數(shù)。知道2、3、5的倍數(shù)的特征。知道奇數(shù)和偶數(shù)。能根據(jù)解決問題的需要，收集有用的信息，進(jìn)行歸納、類比與猜測，發(fā)展初步合情推理的能力。
2、讓學(xué)生經(jīng)歷探索平行四邊形、三角形、梯形面積計算方法的過程，能運用計算的方法解決生活中一些簡單的問題。認(rèn)識組合圖形、并會運用不同的方法計算組合圖形的面積；；能估計不規(guī)則圖形的面積大小，并能用不同方法計算面積。
3、學(xué)生將進(jìn)一步理解分?jǐn)?shù)的意義。認(rèn)識真分?jǐn)?shù)、假分?jǐn)?shù)與帶分?jǐn)?shù)，理解分?jǐn)?shù)與除法的關(guān)系，會進(jìn)行分?jǐn)?shù)的大小比較。知道公倍數(shù)和公因數(shù)，能找出兩個自然數(shù)的最小公倍數(shù)和最大公因數(shù)，會正確進(jìn)行約分和通分。學(xué)生能理解異分母分?jǐn)?shù)加減法的算理，并能正確計算。能理解分?jǐn)?shù)加減法混合的順序，并能正確計算。能把分?jǐn)?shù)化成有限小數(shù)，也能把有限小數(shù)化成分?jǐn)?shù)。
4、讓學(xué)生知道分?jǐn)?shù)表示可能性的形式，并能根據(jù)所給定的條件，用分?jǐn)?shù)表示可能性大小的程度；能按指定可能性大小的條件，設(shè)計相關(guān)的'方案。
四、教材簡析：
本冊教材從四個方面編排：
1、數(shù)與代數(shù)：包括第一單元“倍數(shù)與因數(shù)”、第三單元“分?jǐn)?shù)” 第四單元“分?jǐn)?shù)加減法”。
2、空間與圖形：包括第二單元“圖形的面積（一）”、第五單元“圖形的面積（二）”。
3、統(tǒng)計與概率：包括第六單元“可能性的大小”。
4、綜合應(yīng)用的內(nèi)容整合數(shù)與代數(shù)、空間與圖形和統(tǒng)計與概率三個領(lǐng)域內(nèi)容分散編排。
五、完成教學(xué)任務(wù)提高教學(xué)質(zhì)量的方法措施：
1、注重因材施教，進(jìn)一步做好培優(yōu)補(bǔ)差工作。讓學(xué)優(yōu)生和學(xué)困生結(jié)對，達(dá)到手拉手同進(jìn)步的目的。
2、注意加強(qiáng)數(shù)學(xué)與實際生活聯(lián)系，讓學(xué)生在活動中解決數(shù)學(xué)問題，感受、體驗理解數(shù)學(xué)。
3、加強(qiáng)計算能力的培養(yǎng)和強(qiáng)化練習(xí)。
六、附：教學(xué)進(jìn)度表
周次 教學(xué)內(nèi)容 所用課時
1—3 第一單元倍數(shù)與因數(shù) 11
4—6 第二單元：圖形的面積（一） 10
6—9 第三單元：分?jǐn)?shù) 18
9—11 第四單元：分?jǐn)?shù)加減法 8
12 第五單元：圖形的面積（二） 6
13 第六單元：可能性的大小 6
14 總復(fù)習(xí) 6
15—18 復(fù)習(xí)迎考 15
19 檢測評價
進(jìn)度的計劃9
計劃一：銷售總監(jiān)工作計劃
一、綜述：
作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。
二、銷售隊伍的建設(shè)：
用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作;
三、銷售部門的職能：
1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù); 3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù); 4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議 5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);
6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;
10、按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;
四、關(guān)于品牌："英**"品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。
這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。
五、渠道管理：
由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用：
現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計、全國百強(qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。
七、關(guān)于傳播：
報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然，客戶看了不一定就
能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
計劃二：銷售總監(jiān)工作計劃
第一.督促銷售人員的工作
每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其不足之處。
如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有：
1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。 2.組織與管理銷售團(tuán)隊，完成公司銷售目標(biāo)。 3.控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。 4.招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。
6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。 7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。 8.協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。 9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行
10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪．
第二.銷售業(yè)績的制定
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員日 銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
第三.銷售計劃的制定
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋�基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)�，F(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進(jìn)行：
1． 分區(qū)域進(jìn)行
2． 銷售活動的制定
3． 大客戶的開發(fā)以及維護(hù)
4． 潛在客戶的開發(fā)工作
5． 應(yīng)收帳款的回收問題
6． 問題處理意見等。
第四.定期的銷售總結(jié)
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。能知道銷售團(tuán)隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
第五.銷售團(tuán)隊的管理
銷售團(tuán)隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊。
在所有銷售團(tuán)隊里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。
現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎？
第六.績效考核的評定
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)�？冃Э己吮泶笾碌膬�(nèi)容包括：
1． 原本計劃的銷售指標(biāo)
2． 實際完成銷量
3． 開發(fā)新客戶數(shù)量
4． 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量 5． 電話銷售拜訪數(shù)量 6． 周定單數(shù)量 7． 增長率 8． 新增開發(fā)客戶數(shù)量 9． 丟失客戶數(shù)量 10． 銷售人員的行為紀(jì)律 11． 工作計劃、匯報完成率 xx． 需求資源客戶的回復(fù)工作情況
第七.上下級的溝通
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實際困難。
1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；
2、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計劃；
3、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；
5、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；
6、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)；
7、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；
8、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；
第八.銷售專員的培訓(xùn)
銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：
1． 提升公司整體形象
2． 提升銷售人員的銷售水平
3． 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理
4． 順利完成銷售。
計劃三：銷售總監(jiān)工作計劃
學(xué)習(xí)篇
進(jìn)入公司的第一步是首先做好一個兵------成為一名優(yōu)秀的銷售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。力爭在兩周之內(nèi)，對自己的工作內(nèi)容、工作環(huán)境、市場情況做全面深入了解，打下基礎(chǔ)。 關(guān)注重點：
1、目標(biāo)客戶。我們的目標(biāo)客戶是那些？他們的需求關(guān)注點預(yù)計會是那些？深刻了解。
2、我們的產(chǎn)品特性、賣點。簡單介紹、詳細(xì)介紹需要熟練掌握。例如對公司情報系統(tǒng)，輿情管理系統(tǒng)做深入了解，具有廣泛的市場空間。
3、對手產(chǎn)品情況。分清對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，例如對深信服上網(wǎng)行為管理了解。
4、常見問題解答。銷售FAQ常見問題聊熟于胸。
5、對于公司招投標(biāo)方面做學(xué)習(xí)了解，做案例學(xué)習(xí)。
業(yè)務(wù)篇
銷售總監(jiān)進(jìn)入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業(yè)務(wù)工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作，所以自己在業(yè)務(wù)開拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業(yè)務(wù)工作，注意做好時間管理。設(shè)定好業(yè)績要求，所有的業(yè)務(wù)跟進(jìn)統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進(jìn)行。
工作要點：
1、做好市場調(diào)查分析，對當(dāng)前市場情況、對手情況、國家政策法規(guī)做一個深入了解，形成相關(guān)文檔。
2、在市場調(diào)查分析后整理出自己打單的市場策略，打單的突破點在哪幾方面做好總結(jié)。
3、梳理客戶，聯(lián)系跟進(jìn)。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關(guān)注，廣泛收集相關(guān)名錄資料，利用各種關(guān)系了解情況，梳理好客戶關(guān)系和人員脈絡(luò)，整理出跟進(jìn)表格，安排好跟進(jìn)計劃。
4、更多關(guān)注情報系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶。那些行業(yè)會更多需求？政府部門、大型企業(yè)市場部，大型咨詢公司。。。。做認(rèn)真詳細(xì)了解工作，了解客戶特點，需求想法，提升自己情報行業(yè)知識，成為行業(yè)專家。
5、尋求內(nèi)部資源支持，形成適合自己風(fēng)格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。
6、準(zhǔn)備好各種類型的安全"故事"，善于講故事，用案例打動客戶。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶對事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求，講故事是一個好辦法。
7、發(fā)展合作伙伴。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協(xié)會合作，舉辦客戶會議等等。
8、跟進(jìn)原有的渠道，做日常拜訪工作，爭取合作。
9、負(fù)責(zé)收集、匯總、挖掘客戶對于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求，滿足客戶，提升產(chǎn)品。做一個產(chǎn)品專家。
10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類型廣告投放。
管理篇
做為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲:第一是系統(tǒng)規(guī)劃，第二是管理控制，第三是培訓(xùn)激勵。這三部曲是有機(jī)結(jié)合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂、銷售隊伍"雞肋"充斥，業(yè)績動蕩難測等銷售隊伍常見問題，帶領(lǐng)團(tuán)隊，配合區(qū)域總經(jīng)理一起達(dá)成銷售目標(biāo)。
一、系統(tǒng)規(guī)劃
1、目標(biāo)規(guī)劃，目標(biāo)分解。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的要求，對比過往的業(yè)績數(shù)據(jù)，制定合理的業(yè)績目標(biāo)，包括銷售額財務(wù)目標(biāo)、客戶增長目標(biāo)、管理要求目標(biāo)等。并做目標(biāo)分解，分解到個人，分解到具體的季度、月度。對制定的目標(biāo)與同事們結(jié)合實際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動力一起完成！
2、市場劃分。外部市場是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式，認(rèn)真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內(nèi)容安全與行為審計產(chǎn)品類、內(nèi)容安全與行為監(jiān)管產(chǎn)品類、安全集成服務(wù)。個人的觀點是在業(yè)務(wù)人數(shù)少、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時放開，所有人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品，但是每個人都有自己的側(cè)重行業(yè)線，為后面按產(chǎn)品線劃分市場做準(zhǔn)備。理由是業(yè)術(shù)有專攻，專業(yè)爭取客戶，打敗對手！
3、重要流程梳理。主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應(yīng)收賬款管理流程等等進(jìn)行梳理，整理出相關(guān)的流程圖文檔。對于我們目標(biāo)客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國家機(jī)器部門，銷售過程流程控制顯得尤其重要，例如把銷售過程梳理為一般的四個階段，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商議階段、四是商務(wù)突破階段，每個階段都有節(jié)點要素控制，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)重點把控流程中的節(jié)點，給業(yè)務(wù)同事以指導(dǎo)。
4、內(nèi)部銷售組織和職責(zé)書面化。結(jié)合外部市場的劃分，區(qū)域銷售組的內(nèi)部機(jī)構(gòu)也很容易搭建起來了，是按產(chǎn)品線劃分小組或個人還是按區(qū)域劃分。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個人的工作任務(wù)、崗位職責(zé)。
5、銷售人員編制。目前我們的人數(shù)比較少，根據(jù)業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規(guī)劃，區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。
6、薪資績效考核體系設(shè)計。公司在這塊有統(tǒng)一制度，如果情況允許我們可以結(jié)合區(qū)域的實際情況，做一些區(qū)域特色的績效考核。
二、管理控制
1、招聘銷售人員管理。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個性匹配、期望匹配的銷售人員，對于公司產(chǎn)品屬于項目型的銷售，多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷售。
2、表格管理。包括日常的日報、周報、月報、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報表等制度的制定、落實、或使用相關(guān)的OA、CRM系統(tǒng)管理。注意表格設(shè)計實用，有效，能真正幫助到業(yè)務(wù)同事，不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定，在培訓(xùn)環(huán)境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處。
3、會議管理。包括早晚會、周會、月度會議的組織、召開，傳達(dá)公司的指令、銷售制度、渠道政策。會議效果的好壞很重要在于事先的策劃準(zhǔn)備工作上，會議管理好壞對工作的開展有重要的影響。
4、談話管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個人認(rèn)為對銷售流程把控的重要手段，每個銷售人員把自己跟進(jìn)的單子在拜訪記錄的基礎(chǔ)上制作成FREEMIND（頭腦思維）圖示，按人（決策者、參謀者、執(zhí)行者等）、錢（是否有預(yù)算，預(yù)算數(shù)額等）、時間（時間表）、安排（項目安排流程）、對手（競爭對手情況等）等要素對單子分解推演，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)等給予檢查、建議、督促。
5、日常觀察。對銷售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做旁觀，及時了解他們的工作情況并給以督促修正。適當(dāng)不定期組織一些聚餐或其他類型的活動，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。
三、培訓(xùn)激勵
1、入職培訓(xùn)。有關(guān)公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)
2、銷售專項培訓(xùn)。制作出培訓(xùn)資料，把各個銷售流程培訓(xùn)、銷售演練、產(chǎn)品演示、問題解答、崗位職責(zé)培訓(xùn)等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確講解給銷售同事的知識以及相關(guān)事項。例如電話銷售培訓(xùn)，可以進(jìn)行實際的模擬訓(xùn)練或?qū)嵅儆?xùn)練，提升銷售同事的工作能力。
3、在崗培訓(xùn)。帶領(lǐng)新同事一起拜訪客戶，以技術(shù)工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后給予評價糾正。
進(jìn)度的計劃10
一、教材依據(jù)
本節(jié)課是北師大版數(shù)學(xué)（必修2）第二章《解析幾何初步》第一節(jié)《1.2直線的方程》第一部分《直線方程的點斜式》內(nèi)容。
二、教材分析
直線方程的點斜式給出了根據(jù)已知一個點和斜率求直線方程的方法和途徑。在求直線的方程中，直線方程的點斜式是基本的，直線方程的斜截式
、兩點式都是由點斜式推出的。從初中代數(shù)中的一次函數(shù)引入，自然過渡到本節(jié)課想要解決的問題求直線方程問題。在引入，過程中要讓學(xué)生弄清
直線與方程的一一對應(yīng)關(guān)系，理解研究直線可以從研究方程和方程的特征入手。
在推導(dǎo)直線方程的點斜式時，根據(jù)直線這一結(jié)論，先猜想確定一條直線的條件，再根據(jù)猜想得到的條件求出直線方程。
三、教學(xué)目標(biāo)
知識與技能：
�。�1）理解直線方程的點斜式、斜截式的形式特點和適用范圍；
（2）能正確利用直線的點斜式、斜截式公式求直線方程。
�。�3）體會直線的斜截式方程與一次函數(shù)的關(guān)系。
過程與方法：在已知直角坐標(biāo)系內(nèi)確定一條直線的幾何要素直線上的一點和直線的傾斜角的基礎(chǔ)上，通過師生探討，得出直線的點斜式方程；學(xué)生
通過對比理解截距與距離的區(qū)別。
情態(tài)與價值觀：通過讓學(xué)生體會直線的斜截式方程與一次函數(shù)的關(guān)系，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生數(shù)形結(jié)合的思想，滲透數(shù)學(xué)中普遍存在相互聯(lián)系、相互轉(zhuǎn)化
等觀點，使學(xué)生能用聯(lián)系的觀點看問題。
四、教學(xué)重點
重點：直線的點斜式方程和斜截式方程。
五、教學(xué)難點
難點：直線的點斜式方程和斜截式方程的應(yīng)用。
要點：運用數(shù)形結(jié)合的思想方法，幫助學(xué)生分析描述幾何圖形。
六、教學(xué)準(zhǔn)備
1.教學(xué)方法的選擇：啟發(fā)、引導(dǎo)、討論.
創(chuàng)設(shè)問題情境，采用啟發(fā)誘導(dǎo)式的教學(xué)模式引導(dǎo)學(xué)生探索討論，學(xué)生主動參與提出問題、探索問題和解決問題的過程，突出以學(xué)生為主體的探究性
學(xué)習(xí)活動。
2.通過讓學(xué)生觀察、討論、辨析、畫圖，親身實踐，調(diào)動多感官去體驗數(shù)學(xué)建模的思想；學(xué)生要學(xué)會用數(shù)形結(jié)合的方法建立起代數(shù)問題與幾何問題
間的密切聯(lián)系。為使學(xué)生積極參與課堂學(xué)習(xí)，我主要指導(dǎo)了以下的學(xué)習(xí)方法：
�、�.讓學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問題，自己通過觀察圖像歸納總結(jié)，自己評析解題對錯，從而提高學(xué)生的參與意識和數(shù)學(xué)表達(dá)能力。
�、�.分組討論。
進(jìn)度的計劃11
一年上數(shù)學(xué)教學(xué)計劃及進(jìn)度表
一、 學(xué)生現(xiàn)狀分析(包括對學(xué)生知識能力進(jìn)行分析、對學(xué)生行為習(xí)慣家庭教育存在的問題進(jìn)行分析)
剛從幼兒園進(jìn)入小學(xué)一年級的小朋友，天真可愛，對學(xué)校的一切都覺得好奇，從“游戲”到“學(xué)習(xí)”的轉(zhuǎn)變，使他們對“學(xué)習(xí)”這回事更是似懂非懂，特別是在新鮮感過后，同時也對學(xué)習(xí)存著一種壓力。他們有著兒童散漫、好動的天性，有著極強(qiáng)的可塑性。這些孩子大部分家里都很寵愛，養(yǎng)成了他們的任性、自私、嬌氣，自我等一些不良習(xí)慣。他們學(xué)前教育程度參差不齊，對這冊的數(shù)學(xué)知識有不同程度的掌握，但整體水平一般，兩極分化較明顯，有個別的孩子連一些簡單加減法都不會的。甚至個別學(xué)生連數(shù)字也不能正確書寫。一周觀察下來大部分孩子課堂上注意力集中的時間較短，行為習(xí)慣比較隨意，有的上課把腳放在凳子上的。因為是剛進(jìn)入一年級進(jìn)行學(xué)習(xí)，課堂常規(guī)對于孩子來說是一個陌生的過程，怎樣收拾書包、怎樣擺放上課用的學(xué)習(xí)用品、怎樣舉手回答問題、什么是課堂作業(yè)、什么是家庭作業(yè)、怎樣記家庭作業(yè)，上課什么時間能交流等等，都是需要孩子在這個學(xué)期里所掌握的，所要形成習(xí)慣的，特別是良好的聽、說、讀、寫和獨立思考的習(xí)慣，都是需要我們開始進(jìn)行引導(dǎo)和培養(yǎng)的。這些孩子對數(shù)學(xué)有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)欲望的，有較好的學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。因此課堂上需要教師結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，根據(jù)學(xué)生的年齡特征，動靜結(jié)合，多表揚鼓勵，不斷強(qiáng)化學(xué)生的課堂常規(guī)，保護(hù)、發(fā)展學(xué)生對數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
二、知識結(jié)構(gòu)分析( 教材內(nèi)容體系 )
這一冊教材包括下面一些內(nèi)容：準(zhǔn)備課，位置，10以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識和加減法，認(rèn)識立體圖形，11～20各數(shù)的認(rèn)識，認(rèn)識鐘表，20以內(nèi)的進(jìn)位加法，用數(shù)學(xué)解決問題，綜合與實踐主題活動。
這一冊的重點教學(xué)內(nèi)容是10以內(nèi)的加減法和20以內(nèi)的進(jìn)位加法。這兩部分內(nèi)容和20以內(nèi)的退位減法(一般總稱一位數(shù)的加法和相應(yīng)的減法)是學(xué)生學(xué)習(xí)認(rèn)數(shù)和計算的開始，在日常生活中有廣泛的應(yīng)用，同時它們又是多位數(shù)計算的基礎(chǔ)。因此，一位數(shù)的加法和相應(yīng)的減法是小學(xué)數(shù)學(xué)中最基礎(chǔ)的內(nèi)容，是學(xué)生終身學(xué)習(xí)與發(fā)展必備的基礎(chǔ)知識和基本技能，必須讓學(xué)生切實掌握。
除了認(rèn)數(shù)和計算以外，教材安排了常見的立體幾何圖形的直觀認(rèn)識，位置，以及初步認(rèn)識鐘面等。雖然每一單元的內(nèi)容都不多，但是都很重要，有利于學(xué)生了解數(shù)學(xué)的實際應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。
三、教學(xué)目標(biāo)(包括基礎(chǔ)知識、基本技能、思想品德教育、情感狀態(tài)、學(xué)習(xí)策略)
(1)熟練地數(shù)出數(shù)量在20以內(nèi)的物體的個數(shù)，會區(qū)分幾個和第幾個，掌握數(shù)的順序和大小，掌握10以內(nèi)各數(shù)的組成，會讀、寫0～20各數(shù)。
(2)初步知道加減法的含義和加減法算式中各部分的名稱，初步知道加法和減法的關(guān)系，比較熟練地計算一位數(shù)的加法和10以內(nèi)的減法。
(3)初步學(xué)會根據(jù)加減法的含義和算法解決一些簡單的實際問題。
(4)認(rèn)識符號“=”“>”“<”，會使用這些符號表示數(shù)的大小。
(5)直觀認(rèn)識長方體、正方體、圓柱、球。
(6)會用上、下、前、后、左、右描述物體的相對位置。
(7)初步認(rèn)識鐘表，會認(rèn)識整時。
(8)體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
(9)認(rèn)真作業(yè)、書寫整潔的良好習(xí)慣。
(10)通過綜合與實踐活動體驗數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。
四、完成教學(xué)目標(biāo)、改進(jìn)教學(xué)、提高教學(xué)質(zhì)量的具體措施
1、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。學(xué)生學(xué)習(xí)的常規(guī)的培養(yǎng)和訓(xùn)練是保證教學(xué)質(zhì)量的前提。
從擺放學(xué)習(xí)用品起，怎樣聽講、怎樣書寫、怎樣記作業(yè)，以及的簡單的檢驗作業(yè)的方法等都是學(xué)習(xí)習(xí)慣的內(nèi)容。課堂上要采取循序漸進(jìn)的方式，逐步引導(dǎo)學(xué)生會獨立思考、敢于提問、認(rèn)真傾聽別人的意見、樂于表達(dá)自己的想法等內(nèi)在的學(xué)習(xí)品質(zhì)。通過本學(xué)期的學(xué)習(xí)，建立一個良好的開端，以后的學(xué)習(xí)中仍應(yīng)充分關(guān)注學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，將這一目標(biāo)貫穿在教學(xué)的全過程中。
2、創(chuàng)設(shè)生動有趣的學(xué)習(xí)情境。
學(xué)生剛剛?cè)雽W(xué)，對一切都很陌生，教學(xué)是要注意根據(jù)孩子年齡特征，設(shè)計一些孩子感興趣的環(huán)節(jié)，如游戲，故事，比賽等，注意從生活中找素材，讓學(xué)生對數(shù)學(xué)產(chǎn)生親切感，激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的濃厚興趣。教學(xué)中注意聯(lián)系學(xué)生的生活實際和兒童的生理、心理特點，通過學(xué)生喜聞樂見的游戲、童話、故事、卡通等形式，豐富學(xué)生的感性積累，發(fā)展學(xué)生的數(shù)感和初步的空間觀念。通過提供具體的學(xué)習(xí)情境，設(shè)計富有情趣的數(shù)學(xué)活動，鼓勵每個學(xué)生動手、動口、動腦，參與數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)過程。
3、結(jié)合學(xué)生的實際進(jìn)行教學(xué)。
剛?cè)雽W(xué)的學(xué)生個體差異相對較大，可能有些學(xué)生已經(jīng)不同程度地具備了一些簡單的數(shù)學(xué)知識。因此在教學(xué)過程中，應(yīng)根據(jù)學(xué)生的實際情況，對教材內(nèi)容和進(jìn)度做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，創(chuàng)設(shè)豐富有趣的學(xué)習(xí)活動，以促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。教師應(yīng)從學(xué)生的發(fā)展?fàn)顩r和具體需要出發(fā)組織教學(xué)，既關(guān)注個體又不影響全體。
4、重視學(xué)生的經(jīng)驗和體驗，根據(jù)學(xué)生的已有經(jīng)驗和知識設(shè)計活動內(nèi)容。
比如教學(xué)10以內(nèi)的加減法時，大部分孩子已經(jīng)會計算10以內(nèi)的加減法，但不能夠把題意表述清楚，所以教學(xué)時重點就要放在培養(yǎng)孩子口頭表達(dá)能力，讓他們把話說完整;提高孩子的計算速度上等。重視學(xué)生對數(shù)概念的理解，讓學(xué)生體會數(shù)可以用來表示和交流，初步建立數(shù)感。計算教學(xué)體現(xiàn)算法多樣化，允許學(xué)生采用自己認(rèn)為合適的方法進(jìn)行計算。
5、做練習(xí)、寫作業(yè)是數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中鞏固知識、習(xí)得技能的必要環(huán)節(jié)。
(1)、發(fā)現(xiàn)困難生要及時幫助，利用各種形式激發(fā)興趣。
(2)、積極開發(fā)學(xué)生對學(xué)習(xí)興趣，利用情境培養(yǎng)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的愿望。
(3)、鼓勵學(xué)生多提問，多發(fā)言，對優(yōu)秀的表現(xiàn)要及時表揚，利用獎?wù)轮贫葮淞嗉墝W(xué)習(xí)榜樣，結(jié)合班級的評比制度形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。
進(jìn)度的計劃12
一、教材簡析：
1、注意良好習(xí)慣的培養(yǎng)。本冊課文開頭5頁安排了有關(guān)指導(dǎo)學(xué)生寫好鋼、毛筆字等內(nèi)容的圖片，這樣安排，意在讓教師按規(guī)范要求對學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)和訓(xùn)練，幫助學(xué)生掌握寫出鋼、毛筆字的正確姿勢和方法，養(yǎng)成認(rèn)真寫字的良好習(xí)慣。
2、減輕學(xué)生的過重負(fù)擔(dān)。本冊課本結(jié)構(gòu)簡明，類型不多，主要為“課文”和“習(xí)作”兩大部分；教學(xué)目標(biāo)集中，重點突出，明確規(guī)定“只要求認(rèn)識的”生字不列入考試范圍，學(xué)生習(xí)作僅限于學(xué)寫片斷；課文短小精悍，內(nèi)容貼近兒童生活，練習(xí)樣式不多，數(shù)量適中。
3、重視提高學(xué)生的人文素養(yǎng)和科學(xué)素養(yǎng)。本冊課本所選課文題材廣泛，內(nèi)容豐富，既注意繼承傳統(tǒng)優(yōu)秀文化，又注重展示時代風(fēng)貌。同時，課文的語言文字規(guī)范、生動，插圖構(gòu)思精當(dāng)，繪制精美，利于學(xué)生良好的人文素養(yǎng)和科學(xué)素養(yǎng)的培養(yǎng)以及文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成。
4、力求為教學(xué)提供便利。本冊課本提供了鋼筆字和毛筆字的書寫范字，安排了專門的習(xí)作課，采取了讀與寫“長線結(jié)合”與“短線結(jié)合”并舉的方法。
二、教學(xué)目標(biāo)：
1、在學(xué)習(xí)習(xí)慣方面，繼續(xù)掌握正確的讀寫姿勢，并養(yǎng)成習(xí)慣；養(yǎng)成愛惜學(xué)習(xí)用品的習(xí)慣。繼續(xù)掌握正確的寫鉛筆字的方法；繼續(xù)培養(yǎng)積極發(fā)言、專心傾聽的習(xí)慣。繼續(xù)培養(yǎng)勤于朗讀背誦，樂于課外閱讀的習(xí)慣；繼續(xù)接著勤查字典，主動識字的習(xí)慣；培養(yǎng)認(rèn)真寫鋼筆字、毛筆字的習(xí)慣。
2、繼續(xù)鞏固漢語拼音，利用漢語拼音幫助識字、閱讀、學(xué)習(xí)普通話；能熟記《漢語拼音字母表》。
3、能準(zhǔn)確認(rèn)讀409個生字，能按筆順正確默寫生字238個。能按字的結(jié)構(gòu)把字寫端正、寫勻稱。
4、能認(rèn)真聽別人講話，聽懂別人說的一段話和一件簡單的事，能轉(zhuǎn)述基本內(nèi)容。能講述課文所寫的故事。能在看圖或觀察事物后，用普通話回答問題，做到語句完整，意思連貫。能當(dāng)眾說話，做到語句比較通順，有禮貌。
5、繼續(xù)學(xué)習(xí)正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文，能復(fù)述課文。會分角色朗讀課文；繼續(xù)學(xué)習(xí)默讀課文，能不出聲，不指讀，一邊讀一邊想。能聯(lián)系語言環(huán)境和生活實際，理解常用詞語的意思；能憑借語言文字理解課文內(nèi)容，想象課文所描繪的情境，知道課文的大意。能借助字典學(xué)習(xí)生字詞，初讀課文，提出問題。
6、留心周圍的事物，開始學(xué)習(xí)習(xí)作，樂于書面表達(dá)。能把自己看到的、聽到的、想到的、做過的寫明白。學(xué)會寫“留言條”、“請假條”。能夠使用逗號、句號、問號和感嘆號。初步學(xué)習(xí)冒號、引號。
三、主要措施
1、重視識字教學(xué)。在認(rèn)真教好本冊課文中的生字的同時，注意教會學(xué)生在生活中識字，在生活中運用，增加識字量，提高識字效率。
2、重視學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。在教學(xué)過程中，我們在抓好新安排的關(guān)于寫鋼筆字、毛筆字等習(xí)慣培養(yǎng)的同時，還要繼續(xù)堅持指導(dǎo)學(xué)生保持正確的讀寫姿勢，養(yǎng)成良好的朗讀、背誦、默讀、查字典、聽講、發(fā)言和愛護(hù)學(xué)習(xí)用品等方面的習(xí)慣。嚴(yán)格要求，嚴(yán)格訓(xùn)練，堅持不懈地把良好習(xí)慣的培養(yǎng)落實到教學(xué)過程的每個環(huán)節(jié)，落實到兒童學(xué)習(xí)活動的各個方面。
3、重視對學(xué)生認(rèn)真讀書的指導(dǎo)，積極鼓勵學(xué)生閱讀課外書籍。在教學(xué)中，注意讓學(xué)生在自己讀懂課文的過程中，去理解內(nèi)容，增長知識，陶冶情感，發(fā)展語言，從而不斷提高語文。在課堂教學(xué)中保證學(xué)生有充分的時間去讀書，指導(dǎo)學(xué)生把課文讀正確、讀連貫。充分利用課外時間閱讀各種書籍，廣泛積累，豐富學(xué)生的知識面
4、重視閱讀教學(xué)與作文教學(xué)的有機(jī)結(jié)合，正確處理讀與寫的關(guān)系，打好學(xué)生作文起步階段的基礎(chǔ)。在教學(xué)中，不只是幫助學(xué)生理解思想內(nèi)容，還應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行語言積累，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)作者觀察事物、分析事物、遣詞造句、連句成段、連段成篇的方法。能過“小練筆”，對課文從句式、段式、立意和寫法等方面進(jìn)行摹仿。注重日記教學(xué)，把說自己想說的話，寫自己想寫的話作為日記教學(xué)的重點，多練筆，多修改。
四、教學(xué)時間安排：
第一周：
培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣（五）
1、讓我們蕩起雙槳
2、學(xué)會查“無字詞典”
第二周：
3、古詩兩首
4、做一片美的葉子
練習(xí)1
第三周：
5、北大荒的秋天
6、西湖
第四周：
7、拉薩的天空
練習(xí)2 3課時
第六周：
8、蒲公英
9、三袋麥子
第七周：
10、哪吒鬧海
練習(xí)3
第八周：
11、第八次
12、臥薪嘗膽
13、世界上第一個聽診器
第九周：
練習(xí)4
第十周：
14、“東方之珠”
15、小露珠
第十一周：
16、石榴
練習(xí)5
第十二周：
17、石頭書
18、小稻秧脫險記
第十三周：
19、航天飛機(jī)
練習(xí)6
第十四周：
20、軍神
21、掌聲
第十五周：
22、金子
練習(xí)7
第十六周：
23、每逢佳節(jié)倍思親
第十七周：
24、孫中山破陋習(xí)
練習(xí)8
第十八周至結(jié)束：期末復(fù)習(xí)
進(jìn)度的計劃13
一、教材分析
本教科書每單元的教學(xué)可用5節(jié)課完成，共20個單元。復(fù)習(xí)單元用4節(jié)課，每個單元的最后一課以復(fù)習(xí)為主。
根據(jù)教材編寫的宗旨，現(xiàn)將教材具體分析如下：
本冊教科書共十個單元。其中第一至第四單元和第六至第九單元為新授單元。每單元各由八個板塊組成；第五、第十單元為復(fù)習(xí)單元。
1、Read and say 是情景會話板塊。它通過情景對話，著重訓(xùn)練聽說技能，提高會話能力；同時呈現(xiàn)新的詞匯，功能項目和句型。從本冊書開始，情景對話前加了一段背景提示，其目的一是使情景更完整，二是逐步培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力。
2、Look, read and learn 主要按話題歸類和圖詞結(jié)合的方式呈現(xiàn)詞匯。這些詞匯中有的是前面兩冊已出現(xiàn)過的，有的是新單詞。用多種方法進(jìn)行操練，以求活學(xué)活用。
3、第三和第四板塊中的句型，使每個單元中的教學(xué)重點，一般都要求四會掌握。句型操練必須放在情境中，力求在情境中教學(xué)，在情境中練，在情境中用。
4、Read and act和Look and read 板塊的任務(wù)，主要是培養(yǎng)學(xué)生初步的語感、閱讀能力和良好的朗讀習(xí)慣。
5、Look, find and say /Do a survey/Work in pairs 等是具有游戲和“任務(wù)型”學(xué)習(xí)性質(zhì)的活動板塊。這個板塊提供的饒有興趣的語言材料和生動活潑的活動形式有助于學(xué)生在玩中學(xué)，在學(xué)中玩，對于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生運用語言的能力，發(fā)展學(xué)生的智力都有作用。
�。�、Listen and repeat 是一個語音板塊。它為學(xué)生提供了饒有興趣的語言材料，讓學(xué)生在愉快、輕松的活動中鞏固和運用所學(xué)知識，進(jìn)而提高聽、所、讀、寫的能力。
7、歌曲和歌謠板塊不僅有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)他們的節(jié)奏感，還有利于提高其人文素養(yǎng)。
二、教學(xué)建議
1、教師在課堂活動設(shè)計中，要體現(xiàn)相對明顯的語言教學(xué)目標(biāo)，課堂活動要生動、有趣，要有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
2、教師要盡可能地運用圖片、實物、投影、多媒體等直觀手段，為學(xué)生提供真實生動的語言交際情境，并采用“先聽說、后讀寫，先整體、后局部”的方法，引導(dǎo)學(xué)生開展形式多樣的語言實踐活動。
3、在詞匯的教學(xué)中要根據(jù)實際情況，區(qū)別對待，特別要加強(qiáng)對要求四會掌握的賜予的操練。教學(xué)單詞應(yīng)該與句子、語篇結(jié)合起來，努力做到“詞不離句，句不離文”。
4、進(jìn)一步利用圖形，結(jié)合語言培養(yǎng)學(xué)生的觀察和思維判斷能力，使學(xué)生能夠?qū)W以致用。
5、培養(yǎng)學(xué)生運用所學(xué)語言開展相關(guān)話題的討論的能力，在較為真實的語境中鍛煉口、筆頭交流能力，培養(yǎng)學(xué)生的合作精神，促進(jìn)學(xué)科之間的滲透和交融。
6、調(diào)動學(xué)生課外英語學(xué)習(xí)的積極性，鍛煉學(xué)生獨立或以合作形式收集資料、處理信息的能力，為學(xué)生提供實際運用英語的機(jī)會（如英語沙龍、學(xué)習(xí)英語廣告設(shè)計等）。
7、重視學(xué)生的語音語調(diào)，力求讓學(xué)生掌握正確的發(fā)音。在教學(xué)中，呈現(xiàn)新知與教師帶讀相結(jié)合。
8、表演這個活動要求較高，難度較大，教師在教學(xué)時要根據(jù)“由易如難、循序漸進(jìn)”的原則，讓學(xué)生在熟練地讀和說的基礎(chǔ)上，先小組活動，后到全班的前面。
9、各板塊之間的教學(xué)要相互滲透、融會一體
八個板塊既相對獨立、有所側(cè)重，又緊密聯(lián)系、相互呼應(yīng)，教師要正確理解教材的這一編寫意圖，并在教學(xué)中根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)的實際情況將各個板塊有機(jī)結(jié)合、合理安排，使它們相互滲透、融會貫通。
10、對話教學(xué)
1）用適當(dāng)?shù)姆椒▽?dǎo)入新課
A） 復(fù)習(xí)導(dǎo)入法
B） 情景導(dǎo)入法
C） 直觀導(dǎo)入法
2）由已學(xué)句型師生交流，然后替換新單詞（仍在舊句型中），學(xué)習(xí)訓(xùn)練新單詞，完成新授單詞
3）由新單詞引出新句型完成任務(wù)型學(xué)習(xí)的第一步。
4）操練句型
5）然后聽對話
6）跟錄音機(jī)讀，個人讀，鞏固對話
7）表演（先局限于教科書內(nèi)容）
8）擴(kuò)展
9）再表演
11、詞匯教學(xué)
第二部分Look,read and learn 主要按話題歸類和圖詞結(jié)合的方式呈現(xiàn)詞匯。這些單詞中有的已在3A,3B,4A及4B中出現(xiàn)過，有的則是全新的。因此，在教學(xué)中要根據(jù)實際情況，區(qū)別對待，特別要加強(qiáng)對要求四會掌握的單詞的操練。教學(xué)單詞應(yīng)該與句子、語篇結(jié)合起來，努力做到“詞不離句，句不離文”。要通過演示或講解、操練和反復(fù)使用，使學(xué)生掌握學(xué)習(xí)詞匯的方法，培養(yǎng)學(xué)生按拼讀規(guī)則拼讀單詞的能力。
12、句型教學(xué)
第三和第四板塊中的句型，是每個單元的教學(xué)重點，一般都要求四會掌握。句型必須放在情景之中教學(xué)，這樣做，一能激發(fā)學(xué)生的求知欲；二能幫助學(xué)生理解句型的意思，了解句型使用的場合；三能防止操練時枯燥乏味。句型操練時教師還要注意訓(xùn)練的廣度和密度，要讓盡可能多的學(xué)生有訓(xùn)練的機(jī)會。
13、語篇教學(xué)
本冊書第四單元和第八單元中都出現(xiàn)了較長的語篇，教師要鼓勵學(xué)生課前預(yù)習(xí)課文，力求做到能初步理解。教師在課堂教學(xué)時先通過掛圖、插圖、圖片、簡筆畫等直觀教具教新單詞，然后采用播放課文錄音或安排快速默讀等方式讓學(xué)生整體感知課文內(nèi)容。
14、活動板塊的教學(xué)
Look ,find and say/Do a survey/Work in pairs等是具有游戲和“任務(wù)型”學(xué)習(xí)性質(zhì)的活動板塊。這個板塊提供的饒有趣味的語言材料和生動活潑的活動形式有助于學(xué)生在玩中學(xué)，在學(xué)中玩，對于激發(fā)學(xué)生的興趣，提高學(xué)生運用語言的能力，發(fā)展學(xué)生的智力都有作用。因此，教師一定要充分用好這一板塊，并盡可能地多設(shè)計類似活動，讓課堂教學(xué)充滿童趣，充滿生氣。
15、語音板塊
Listen and repeat是語音板塊。本冊教科書提供了a,e,i,o四個元音字母以及分別含有這四個字母的繞口令式的趣味句子。教師要引導(dǎo)學(xué)生注意字母與其發(fā)音之間的聯(lián)系。在該板塊的教學(xué)中，教師可以采用“分散出現(xiàn)，集中歸納，經(jīng)常接觸”的方法，以加深學(xué)生對英語音素的印象。對于板塊中的繞口令式的句子，教師要讓學(xué)生多聽、多讀、多比較，以培養(yǎng)他們的語感。
16、歌曲和歌謠板塊
最后一個板塊是歌曲和歌謠。本冊教科書共編排了四首歌曲和四首童謠。教英語歌曲和歌謠不僅有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)他們的節(jié)奏感，還有利于提高其人文素質(zhì)。
三、教學(xué)進(jìn)度
【第一學(xué)期】
周次 日期 教學(xué)內(nèi)容和課時安排 備注
1 9.1~9.5 Unit1 9月1日上課
2 9.6~9.12 Unit1-2
3 9.13~9.19 Unit2 中秋放假
4 9.20~9.26 Unit3
5 9.27~10.3 國慶節(jié)放假
6 10.4~10.10 Unit3-4
7 10.11~10.17 Unit4
8 10.18~10.24 Unit5
9 10.25~10.31 Unit5
10 11.1~11.7 期中考試
11 11.8~11.14 Unit6
12 11.15~11.21 Unit6
13 11.22~12.28 Unit7
14 12.29~12.5 Unit7
15 12.6~12.12 Unit8
16 12.13~12.19 Unit8
17 12.20~12.26 Unit9
18 12.27~1.2 Unit9 元旦放假
19 1.3~1.9 Unit10
20 1.10~1.16 Unit10
21 1.17~1.23 Revision 期終復(fù)習(xí)
22 1.24~1.30 期終考試
23 1.31~2.4 2月4日放假
【第二學(xué)期】
周次 日期 教學(xué)內(nèi)容和課時安排 備注
1 2.25~2.27 Unit1 2月25日上課
2 2.28~3.6 Unit1
3 3.7~3.13 Unit2
4 3.14~3.20 Unit2-3
5 3.21~3.27 Unit3
6 3.28~4.3 Unit4
7 4.4~4.10 Unit4-5 清明放假
8 4.11~4.17 Unit5
9 4.18~4.24 Revision
10 4.25~5.1 期中考試
11 5.2~5.8 Unit6 勞動節(jié)放假
12 5.9~5.15 Unit6-7
13 5.16~5.22 Unit7
14 5.23~5.29 Unit8
15 5.30~6.5 Unit8-9
16 6.6~6.12 Unit9
17 6.13~6.19 Unit10 端午放假
18 6.20~6.26 Unit10 復(fù)習(xí)、考試
19 6.27~7.3 7月1日放假
20 7.4~7.10
21 7.11~7.13
進(jìn)度的計劃14
單位工程施工進(jìn)度計劃以施工方案為基礎(chǔ)，根據(jù)規(guī)定工期和技術(shù)物資的供應(yīng)條件，遵循各施工過程合理的工藝順序，統(tǒng)籌安排各項施工活動進(jìn)行編制。它的任務(wù)是為各施工過程指明一個確定的施工日期，即時間計劃并以此為依據(jù)確定施工作業(yè)所必須的勞動力和各種技術(shù)物資的供應(yīng)計劃。
施工進(jìn)度計劃通常采用橫道圖（水平圖表）或網(wǎng)絡(luò)圖來表達(dá)。單位工程施工進(jìn)度計劃網(wǎng)絡(luò)圖的編制方法，見本節(jié)第三部分，下面介紹橫道圖進(jìn)度計劃的編制。在本節(jié)第二部分流水施工原理中；我們所使用的水平圖表和垂直圖表，都僅是用來說明流水施工開展情況的簡單圖表，而施工進(jìn)度計劃圖表（橫道圖），應(yīng)該較完控地反映施工設(shè)計的主要內(nèi)容。橫道圖的內(nèi)容可以分為左右兩個部分，其左邊部分按施工先后順序列出所有施工過程的名稱，相應(yīng)的工程量、施工產(chǎn)量定額，勞動力和機(jī)械臺班需要量、工作的持續(xù)時間和工作隊的組成情況等；右邊部分上方為日歷表，中間畫出各施工過程的作業(yè)進(jìn)度線，下方必要時畫出勞動力或其他資源每天總需要量動態(tài)曲線。用橫道圖表達(dá)單位工程施工進(jìn)度計劃，有以下兩種設(shè)計方法：
1.根據(jù)施工經(jīng)驗直接安排、檢查調(diào)整的方法
這種方法的特點是：
首先根據(jù)已經(jīng)確定的各個施工過程的持續(xù)時間和施工順序，直接在施工進(jìn)度計劃圖表的右邊部分畫出所有施工過程的進(jìn)度線，使各主要施工過程能夠分別進(jìn)行流水作業(yè)。然后根據(jù)列出的進(jìn)度表對工期、勞動力均衡程度、機(jī)械負(fù)荷等情況進(jìn)行檢查。如果工期不能滿足要求、勞動力有窩工或趕工以及機(jī)械沒有充分利用等情況，則各個施工過程的進(jìn)度應(yīng)適當(dāng)加以調(diào)挺，調(diào)整以后再檢查，反復(fù)進(jìn)行，直到上述各項條件都能夠得到滿足為止。
這種逐次檢查、逐次調(diào)整修正的方法是一種比較粗略的設(shè)計方法。但是按照這花費的時間多，不一定能得到最優(yōu)的方案，特別是當(dāng)施工過程數(shù)目很多時更是這樣。
2.按工藝組合組織流水施工的設(shè)計方法
為了簡化設(shè)計工作，可將某些在工藝上和組織上有緊密聯(lián)系的施工過程歸并成為一個工藝組合。一個工藝組合內(nèi)的幾個施工過程在時間上、空間上能夠最大限度地搭接起來。不同的工藝組合則通常不能平行地進(jìn)行施工，必須待一個工藝組合中的大部分施工過程或全部施工過程完成之后，另一個工藝組合才能開始。在劃分工藝組合時，必須注意使每一個工藝組合能夠交給一個混合工作隊（或?qū)I(yè)建筑機(jī)構(gòu)）完成。例如，平整場地、鋪設(shè)揚內(nèi)給水供電管線、鋪設(shè)永久性及臨時性道路、修建臨時設(shè)施等，可以歸并為一個準(zhǔn)備工程工藝組合；開挖基坑和基槽、修建基礎(chǔ)和地下室墻、鋪設(shè)防潮層、鋪設(shè)地下室樓板、鋪設(shè)引入室內(nèi)的管道等，可以歸并為一個地下工程的工藝組合；砌墻、安裝樓板和樓梯等可以歸并為一個主體結(jié)構(gòu)工程工藝組合；此外還有屋面工程工藝組合等等。
一個建筑物能劃分工藝組合的數(shù)目和性質(zhì)，取決于建筑物的類型和結(jié)構(gòu)形式。
按照對整個工期的影響大小，工藝組合可以分為兩種。第一種是對整個單位工程的工期起決定性作用的，基本上不能相互搭接進(jìn)行的工藝組合，叫主要工藝組合。第二種是對整個單位工程的工期雖然有一定影響，但是不起決定性作用的工藝組合，能夠和第一種工藝組合彼此平行或在很大程度上可以搭接進(jìn)行的工藝組合，叫做搭接工藝組合。
在工藝組合確定之后，首先可從每個工藝組合中找出一個主導(dǎo)施工過程；其次確定主導(dǎo)施工過程的施工段數(shù)及其持續(xù)時間；然后盡可能地使工藝組合中其余的施工過程都采取相同的施工段、施工段分界和持續(xù)時間，以便簡化計算工作；最后按照節(jié)奏專業(yè)流水或非節(jié)奏專業(yè)流水的計算方法，求出工藝組合的持續(xù)時間。所有的工藝組合都可以按照上述同樣步驟進(jìn)行計算。為了計算方便，對于各個工藝組合的施工段數(shù)、施工段分界和持續(xù)時間，在可能的條件下，也應(yīng)力求一致。
當(dāng)建筑物類型和結(jié)構(gòu)形式等特點不可能使各個工藝組合和各個施工過程的施工段數(shù)、施工段分界和持續(xù)時間取得一致時，仍然可以進(jìn)行計算，只是計算工作比較復(fù)雜而已。
把主要工藝組合的持續(xù)時間相加，就得到整個單位工程的施工工期。如果工期超過規(guī)定，則可以改變一個或若干個工藝組合的流水參數(shù)，把工期適當(dāng)?shù)乜s短。如果工期短于規(guī)定，同樣也應(yīng)該改變一個或若干個工藝組合的流水參數(shù)，把工期適當(dāng)?shù)匮娱L。
所以，當(dāng)施工進(jìn)度計劃采用流水施工的設(shè)計方法時，不必等進(jìn)度線畫出就能看出工期是否符合規(guī)定。
同樣，這種設(shè)計方法可以保證在進(jìn)度線畫出之前，初步確定不同施工階段的勞動力均衡程度。如果勞動力過分不均衡，可以采用改變工藝組合流水參數(shù)的辦法加以調(diào)整。
當(dāng)工期、勞動力均衡程度和機(jī)械負(fù)荷等都完全符合要求之后，就可以繪制施工進(jìn)度計劃。
從上可知，這種設(shè)計方法是把許多施工過程的搭接問題變成少數(shù)幾個工藝組合的搭接問題，因而可以大大簡化施工進(jìn)度計劃的設(shè)計工作。
單位工程施工進(jìn)度計劃確定之后，可據(jù)以編制各主要工種勞動力需要量計劃以及施工機(jī)械、模具、主要建筑材料、構(gòu)件、加工晶等的需要量計劃，以利于及時組織勞動力和技術(shù)物資的供應(yīng)，保證施工進(jìn)度計劃的順利執(zhí)行。
進(jìn)度的計劃15
一、課題概況
通過前面的系列研究活動，我們?nèi)〉昧艘恍┭芯砍晒�。在上一階段, 我們重點開展了小學(xué)階段的文言文教學(xué)研究。圍繞劉俊老師執(zhí)教的《伯牙絕弦》一課展開研討，并針對文言文教學(xué)和略讀課文教學(xué)進(jìn)行教學(xué)模式的提煉。,收集了每位參研教師的個人簡介、獲獎情況、經(jīng)典案例、論文等資料。初步建立起課題網(wǎng)頁并逐步完善課題博客。
二 、本階段研究目標(biāo)
1、通過研究，進(jìn)一步使教師樹立終身學(xué)習(xí)的理念，不斷加強(qiáng)教師修養(yǎng)，提高教師素質(zhì)。
2、繼續(xù)關(guān)注學(xué)生的生命成長，以教師豐富的情感，優(yōu)美的語言，應(yīng)變的智慧，使學(xué)生放松心靈，釋放情感，活躍思維，放飛想象，從而構(gòu)成生命的課堂。
3、了解學(xué)生對語文課堂的期望與追求,進(jìn)一步探索詩意語文教學(xué)的有效策略，展開詩意語文課堂教學(xué)模式研究，有針對性地組織上研究課，通過學(xué)習(xí)探討總結(jié)出切實可行的教學(xué)模式。
4、進(jìn)一步豐富“詩意語文”的內(nèi)蘊，通過對詩意語文教學(xué)實踐的理性思考，不斷改進(jìn)教師的教學(xué)行為，更好地實施新課程，促進(jìn)師生的共同發(fā)展。
三、研究內(nèi)容
1、詩意語文教學(xué)方法與途徑研究。研究如何營造詩一樣的課堂氛圍。教師全身心地投入課堂，努力讓自己的激情在詩意語文的課堂中流淌，讓自己的智慧在詩意語文的課堂中演繹，讓自己的文化內(nèi)涵在詩意語文的課堂中彰顯。
2、研究詩意語文的特性。課堂上讓學(xué)生用形象作詞、用感情譜曲。充分尊重個體、高揚個性，尊重學(xué)生對文本的獨特體驗，讓課堂成為一種極具個性色彩的語文。讓課堂看上去是一幅幅多姿多彩、形象鮮明的畫，讀出來是一首首情真意切、感人肺腑的歌。
3、研究教學(xué)手段的詩意化。課堂上充分尊重學(xué)生的精神訴求、千方百計地滿足學(xué)生精神訴求。在讓學(xué)生分享作者有關(guān)人生、自然、社會、內(nèi)心的種種經(jīng)驗的同時，不斷地勾起學(xué)生原有的關(guān)于人生、自然、社會、內(nèi)心的種種經(jīng)驗，從而讓學(xué)生產(chǎn)生一吐而后快的沖動。
四、研究措施
（一）詩意語文呼喚詩意的老師。這對我們教師提出了更高的要求，我們要樹立終身學(xué)習(xí)的理念，要加強(qiáng)自身修養(yǎng)，學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會想象，學(xué)會感動，努力提高自身素質(zhì)，提高科研能力。
�。ǘ┘訌�(qiáng)研究過程管理。
1、課題組負(fù)責(zé)人期初制定出階段研究計劃，并組織實驗老師學(xué)習(xí)、討論。期終完成階段性研究報告，并整理、匯集師生成果。
2、每月定時召開課題研討會，交流學(xué)習(xí)心得、討論實驗中的得失，小結(jié)實驗成果等。組織參研教師共同研究、精心打造一節(jié)實驗研討課，通過課前的研究與課后的研討來實現(xiàn)本階段的重點實驗?zāi)繕?biāo)。
3、課題組成員注重交流研究，每位實驗老師一邊在實踐中總結(jié)經(jīng)驗，一邊把經(jīng)驗運用于實踐，使自己的每堂課都體現(xiàn)課題思想，把研究與教學(xué)緊密結(jié)合起來。
（三）積極聯(lián)系，聘請專家參與指導(dǎo)研究活動。
（四）對各校級子課題的研究活動進(jìn)行指導(dǎo)，讓所有參加研究的教師都能對課題思想有所領(lǐng)悟，并能在自己的教學(xué)實踐中進(jìn)行運用。
（五）對學(xué)生及時進(jìn)行考察評價，通過調(diào)查問卷等形式,了解研究在教學(xué)實踐中產(chǎn)生的效果。并根據(jù)學(xué)生的實際不斷調(diào)整研究的方法。
�。┘訌�(qiáng)資料管理。廣泛收集資料，注意保留學(xué)生的相關(guān)資料。每位參研教師必須推出一篇高質(zhì)量研究論文。
五、工作安排
學(xué)月
工作內(nèi)容
形式
責(zé)任人
第一學(xué)月
討論制定階段研究計劃。
學(xué)習(xí)、討論
龔利
第二學(xué)月
學(xué)習(xí)相關(guān)理論，選定研究課內(nèi)容。
打造一節(jié)研究課。
學(xué)習(xí)、討論
聽課、評課
周莉
冷梅
第三學(xué)月
學(xué)生隨筆“我喜愛的語文課堂”
完善課題博客。
閱讀、分析
劉伯榮
劉俊
第四學(xué)月
學(xué)生調(diào)查問卷、統(tǒng)計分析
調(diào)查、分析
羅天瓊
第五學(xué)月
收集資料、進(jìn)行階段小結(jié)。
完善課題網(wǎng)頁
小結(jié)會
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