業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃
時間過得可真快,從來都不等人,我們又將接觸新的知識,學(xué)習(xí)新的技能,積累新的經(jīng)驗(yàn),讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢?以下是小編為大家收集的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃 ,歡迎大家分享。
業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃 1
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我十分重要的一年。出來工作已過個年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真仔細(xì)學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,個性在訴訟業(yè)務(wù)方面根據(jù)了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,務(wù)必以身作則,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把也許有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶根據(jù)法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)xx萬元以上(每件xx萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系,及時報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。
在第二季度的時候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達(dá)4萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系,及時報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。
第三季度的十一中秋雙節(jié),帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合潛力的相對提升,對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的`客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶能夠根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)7萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系,及時報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。
第四季度就是年底了,這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性推薦,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)xx萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。
積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對20xx年的個人工作計(jì)劃,也許還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望20xx年,我會更加努力、認(rèn)真仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶,爭取的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
20xx年,我有著的期盼,相信自己必須能夠在20xx年取得更大的進(jìn)步,自己就是這樣一年一年的走過來的,從一個什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,我的成長充滿了曲折,但是在今后的工作中,我還是需要繼續(xù)不斷的努力,相信自己在20xx年必須走的更遠(yuǎn)!
業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃 2
一、指導(dǎo)思想
繼續(xù)以"一切為了孩子的發(fā)展"為宗旨,教師要在不斷的學(xué)習(xí)和教育實(shí)踐中提高自身素質(zhì),并善于將現(xiàn)代的幼兒教育觀念滲透于教育行為中,要珍重幼兒的生活價(jià)值,要尊重幼兒的主體性,要為自己找到角色定位。我們要在學(xué)習(xí)中得到調(diào)整,在調(diào)整中得到發(fā)展;我們要勇于嘗試,積極創(chuàng)造。同時要盡最大努力爭取家長力量,將我們的教育教學(xué)及教研工作推上一個層面,使我園的保教工作獲得最高的質(zhì)量,最佳的效果,為幼兒一生的學(xué)習(xí)、生活、發(fā)展打下基礎(chǔ)。
二、要求與措施
1、通過學(xué)習(xí)、教育、抽查、督促,提高教師對幼教改革的認(rèn)識,增強(qiáng)教師敬業(yè)精神和責(zé)任感。結(jié)合我園教育教學(xué)的水平與教師的實(shí)情,有的放矢地提高教師的自身素質(zhì)(健康的心理、正確的教育思想、一定的文化素質(zhì)和熟練的技能技巧)使之真正落實(shí)到實(shí)處。
。1)深入學(xué)習(xí)"幼兒園工作規(guī)程"、"幼兒園教育指導(dǎo)綱要"(試行)和"廣東省課程指南"等理論,根據(jù)我園所存在的具體問題,逐個領(lǐng)會、逐個運(yùn)用、逐個轉(zhuǎn)化。
。2)提倡教師職業(yè)道德,發(fā)掘我園熱愛幼教事業(yè),具備高度責(zé)任感和敬業(yè)精神的'典范,給予發(fā)揚(yáng)光大。
。3)強(qiáng)化教師教育觀念向教育行為的轉(zhuǎn)變。
、贅淞⒁杂變簽橹鞯挠^念,變靜態(tài)的作息制度為動態(tài)的作息制度。
、跇淞⒁越逃灤┮蝗栈顒又袨橹鞯挠^念,打破以上課為主的習(xí)慣。
、蹣淞⒁悦嫦蛉w幼兒全面發(fā)展的觀點(diǎn),按幼兒的不同差異,進(jìn)行因材施教。
。4)加強(qiáng)教師自培工作,使每個教師的文化素養(yǎng)和專業(yè)技能技巧在原有基礎(chǔ)上得到不同程度的提高。
、 定期組織專題講座,通過研討,解決在教育教學(xué)中出現(xiàn)的各種問題,提高教師實(shí)際操作能力。
② 以普通話的培訓(xùn)為基點(diǎn),每位教師要熟練掌握漢語拼音的拼會有表情、流暢地朗讀詩歌和講述故事。琴法以自彈自唱和即興伴奏為目標(biāo);舞蹈以基訓(xùn)和創(chuàng)編幼兒舞蹈為主;美工則著眼于教玩具的動手能力。
、 定期邀請陳老師輔導(dǎo)寫作,每月的教育筆記、信息采集要主題突出、文筆通暢、內(nèi)容豐滿。
、 為教師創(chuàng)設(shè)自學(xué)的環(huán)境和條件,每月定期去書城;每周定期開放圖書資料室。
2、 加強(qiáng)教研學(xué)習(xí)的力度,采取多種教研形式,提高教師專業(yè)理論知識和組織教學(xué)的教育技能。
(1) 始終講究園與園、部門與部門、階段年齡組與階段年齡組、班與班、班內(nèi)成員間的團(tuán)隊(duì)作用。教研組長要以積極向上的精神狀態(tài)投入到各項(xiàng)教研工作中去,并能起到表率作用。
。2) 堅(jiān)持每周以大、小教研的活動形式,研究教育理論、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)及教育教學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)方法;交流工作中的經(jīng)驗(yàn)和困惑;探求學(xué)科設(shè)計(jì)、自評、互評及修正等問題。
。3) 圍繞教育觀念向教育行為轉(zhuǎn)化諸方面,各階段確定專題、積累資料、寫出相關(guān)的論文,每位教師一篇。
(4) 繼續(xù)規(guī)范各類計(jì)劃的書寫,并要求做好記錄,重視資料的積累工作。
業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃 3
工程業(yè)務(wù)主要面對的客戶有:辦公場所、酒店及餐館、娛樂場所等。為加大對工程業(yè)務(wù)的開拓力度,特制定以下方案。
一、渠道
工程業(yè)務(wù)的信息渠道主要可以分為三個方面:
1、掃樓
2、裝飾公司
3、同行介紹
4、家居房產(chǎn)媒介
5、野馬裝修隊(duì)。
二、業(yè)務(wù)拓展辦法
1、掃樓
凡是遇到已經(jīng)進(jìn)入內(nèi)部裝修階段的寫字樓,辦公樓,酒店,餐館及娛樂場所,業(yè)務(wù)員直接進(jìn)入施工場所找到業(yè)主或項(xiàng)目經(jīng)理,說明我們可以為客戶提供免費(fèi)的設(shè)計(jì)安裝服務(wù),和客戶約定上門量窗的時間,并邀約客戶到桂中賣場了解產(chǎn)品。給客戶留下資料后,留下客戶的聯(lián)系方式,以便后續(xù)對項(xiàng)目的跟進(jìn)工作。如果項(xiàng)目是由施工方包工包料的,則在必要的時候?qū)﹃P(guān)鍵人物進(jìn)行公關(guān);如需要投標(biāo)的,則需要提前與項(xiàng)目方打好招呼,摸清對方的需求,結(jié)合自身的優(yōu)勢進(jìn)行投標(biāo)。
掃樓過程中會遇到負(fù)責(zé)施工的裝修隊(duì),設(shè)法找到他們的負(fù)責(zé)人并留下聯(lián)系方式,講明合作方式和返點(diǎn)辦法,以后不定期地與其聯(lián)系,在其進(jìn)駐下一個工程時繼續(xù)跟進(jìn)。
2、與裝飾公司、同行積極進(jìn)行溝通
業(yè)務(wù)員每半個月與自己所熟悉的設(shè)計(jì)師進(jìn)行回訪和跟進(jìn)工作,向?qū)Ψ搅私饽壳笆欠裼姓谶M(jìn)行的項(xiàng)目。如果有正在進(jìn)行的項(xiàng)目,則請對方幫忙引薦,成交之后按照原定的合作方式給予對方返點(diǎn)。
業(yè)務(wù)員在掃樓過程中遇到推銷其它產(chǎn)品的同行,可以互留名片,以后保持聯(lián)系,進(jìn)行信息共享。
3、與家居房產(chǎn)媒介進(jìn)行合作
廣西房地產(chǎn)和家居建材行業(yè)的主流媒體主要有:廣西房產(chǎn)街、居周刊,《居周刊》等等,這些媒體都掌握著豐富的.房產(chǎn)信息資源和廣闊的人脈關(guān)系,如果能與它們建立良好的合作關(guān)系,那將為我們開展樓盤業(yè)務(wù)和工程項(xiàng)目提供有力的支持和幫助。
負(fù)責(zé)渠道的業(yè)務(wù)員前往這些媒介的辦公地點(diǎn),找到相關(guān)負(fù)責(zé)人,就合作的事宜做簡單的溝通,了解對方對合作的想法,同時強(qiáng)調(diào)我們合作的誠意。進(jìn)行第一次溝通之后,與對方約定下次洽談的時間,并留下聯(lián)系方式。之后做出一份合作方案,再次與對方進(jìn)行溝通,敲定合作事項(xiàng)后充分利用對方提供的信息進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展工作。
業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃 4
本人在20xx年度銷售的業(yè)績不是太理想,當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,確立工作目標(biāo),全面開展20xx年度的工作,F(xiàn)制定銷售工作計(jì)劃如下:
一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1:每周要拜服4個以上的新客戶,還要有1到2個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。
4:對自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
7:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我20xx年的工作計(jì)劃,工作中總會遇到難題,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
20xx年銷售工作計(jì)劃范文三20xx年已經(jīng)快要過去,雖然銷售業(yè)績并不理想,但那只能代表過去,為了在20xx年有一個新的起點(diǎn),新的目標(biāo),特制定工作計(jì)劃,以作激勵。
我負(fù)責(zé)的是外省市場,根據(jù)公司分解的任務(wù),明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級客戶20~25個,其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo),針對這類客戶,首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬以上,對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬,力爭在八月份之前客戶量達(dá)到10個,下面是計(jì)劃的內(nèi)容和實(shí)施:
1.每個月要增加2個以上的新客戶,還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎(chǔ)工作。
2.一周一小結(jié),每月一大結(jié),及時的調(diào)整自己的'心態(tài),杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓(xùn)。
3.一天拜訪量至少20家以上,見客戶之前保持積極心態(tài),認(rèn)真的走訪每一家,做到盡職盡責(zé)。
4.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢,遇到強(qiáng)勢的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對,堅(jiān)定我們公司原則,我們是廠家,堅(jiān)定自己的立場。
5.在維護(hù)老客戶這塊,客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,秉著誠信,讓客戶從真正意義上的相信我們,讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友,我這塊我去年我做的太不夠了,平時缺少溝通,純屬合作伙伴性質(zhì),以至于真正需要他們時都不給予幫忙。
6.經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多交流,多探討,更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面,不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。
7.自信是非常重要的。見到稍微大點(diǎn)的客戶,自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。遇事學(xué)會沉著冷靜,慢慢學(xué)會獨(dú)立,不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅(jiān)決自己完成,自己不能完成的盡量和同時溝通探討,讓自己能夠在真正意義上的成長。
8.每天保持積極向上的心態(tài),用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整,杜絕消極,悲觀態(tài)度,做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力,正所謂的概率論,拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。
9.為了今年的銷售任務(wù),我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶,以保證每個月固定的應(yīng)有量,為下半年打好牢固的基礎(chǔ),以至于不會造成去年那局勢,別人搞活動,我這邊沒客戶,只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天,自己卻不知道去干什么。
以上就是我20xx年的銷售工作計(jì)劃,在實(shí)際的工作中,肯定會有各種各樣的困難,我會努力克服困難,遇到問題多像同事探討、溝通,不過現(xiàn)實(shí)來說,我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處,需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出,我會用最快的速度改正,我相信自己能夠做到最好,這也是我應(yīng)該做好的。
業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃 5
首先本人剛剛進(jìn)入星寶貝文化傳播有限公司,了解了一些公司的業(yè)務(wù)方向和業(yè)務(wù)對象。從公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)內(nèi)容上看,公司業(yè)務(wù)處于初級階段需要一段時間去慢慢摸索適合公司自己的業(yè)務(wù)開展方式。一下內(nèi)容均為個人見解,希望大家一起交流。
一、資源準(zhǔn)備
進(jìn)行信息的收集與統(tǒng)計(jì)分析,根據(jù)接單類型的差異,完整精要地建立相關(guān)的客戶資源管理檔案,必要時包括中介商(學(xué)校老師),以及同行業(yè)同類競爭者產(chǎn)品的相關(guān)詳細(xì)資料。此外資源還包括,公司業(yè)務(wù)內(nèi)容的搜集,對本公司產(chǎn)品的了解。
1)客戶資源的搜集包括對鄭州市內(nèi)小學(xué)、幼兒園等學(xué)校的地址聯(lián)系電話的搜集,這是前期的內(nèi)容。要想開展業(yè)務(wù)不能單單從這一方面出發(fā)來確定客戶的資源。其實(shí)我們的主要客戶還是家長,是以學(xué)校老師為媒介聯(lián)系學(xué)生家長,我們要對學(xué)生家長的心理了解清楚,也就是“消費(fèi)者心理”。還有就是要開發(fā)自己的關(guān)系網(wǎng),確定那些朋友有身邊有客戶資源,多和他們聯(lián)系,挖掘他們身邊的資源,同時通過他認(rèn)識更多的朋友,去擴(kuò)大關(guān)系網(wǎng),一般我認(rèn)為是先友后單。
2)公司內(nèi)容搜集,這是對外開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),必須要了解自己的產(chǎn)品,連你自己都不了解自己的產(chǎn)品,何談跟別人賣東西?近期公司開展的主要業(yè)務(wù)是少兒童話劇,之后要開展的少兒成長歷程MV、生日party等。關(guān)于少兒童話劇的拍攝過程,適合的兒童,拍攝成本等等都要詳細(xì)的了解。3)對學(xué)校信息的把握,不單單是從現(xiàn)在所了解的一些學(xué)校下手,要自己去尋找更適合或更能和本公司合作的單位。而從現(xiàn)在來說關(guān)于學(xué)校,我們還需要對他們的生源,教學(xué)時間,學(xué)校名聲等都需要我們?nèi)ヂ私狻?/p>
二、業(yè)務(wù)信息的推廣
業(yè)務(wù)信息的推廣也就是說廣告,讓別人知道你事做什么的,其實(shí)并不是像我們想想的那樣簡單的介紹一下自己就可以的,我們要有自己一系列的資料或廣告,適合本公司VI的一些廣告、傳單、小禮品等等。
1)網(wǎng)站推廣
在各大門戶網(wǎng)教育類、商務(wù)類,上注冊會員,留下信息,參與一些評論。或發(fā)表一些關(guān)于兒童教育,少兒視頻等信息。并留下聯(lián)系方式。
2)外場活動
在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)做一些關(guān)于公司介紹和業(yè)務(wù)內(nèi)容的活動,比如說學(xué)校,大型廣場,等學(xué)生家長和學(xué)生能接觸到的地方。做一些節(jié)日性的活動賦予一定的.含義,并附加優(yōu)惠活動等等。
三、團(tuán)隊(duì)合作
以個人的力量是很難完成一個簽單的,這是需要大家團(tuán)隊(duì)合作才能更好更快得完成任務(wù),特別是我們公司這種文化類公司,以兒童童話劇為業(yè)務(wù)基礎(chǔ),我們要更懂得團(tuán)隊(duì)合作,我任務(wù)我們要有一種理念,我們比設(shè)計(jì)公司有創(chuàng)意,我們比廣告公司更有執(zhí)行力,我們比文化公司更有特色。我們要讓我們自己成為這樣的一個團(tuán)隊(duì),工作起來更有信心,更能讓我們的客戶了解我們的實(shí)力。我們能做得很好。
四、業(yè)務(wù)開展具體步驟
1)做初步的宣傳后,了解學(xué)校信息并篩選出可以聯(lián)系的學(xué)校,我個人認(rèn)為不能盲目的去跟一些不大了解的學(xué)校電話聯(lián)系。不但使得電話聯(lián)系的成功率下降,也有可能丟失一些潛在客戶,更甚至使得公司形象下降。
2)電話聯(lián)系的時候,跟學(xué)校簡單了解一下校方信息,當(dāng)做完開場白之后,變被動為主動。主動的去提問,讓我們更多的去了解學(xué)校,我不認(rèn)為在一個電話上就能談到合作,盡量跟學(xué)校提到我們會到學(xué)校跟校方面談,可以確定拜訪時間,盡量當(dāng)時確定拜訪時間。
3)在拜訪前做好準(zhǔn)備工作,關(guān)于學(xué)校的一些信息需要整理出來,加以熟悉,并找到學(xué)校的特點(diǎn),主要是弱點(diǎn)和強(qiáng)勢點(diǎn),如果說一個學(xué)校的文藝節(jié)目上比較好,我們?nèi)ジ麄冋労献,他們肯定有自己的培?xùn)機(jī)構(gòu)或是合作伙伴或是自己的才藝?yán)蠋煟覀円且耘嘤?xùn)機(jī)構(gòu)為主要切入點(diǎn),就是自找苦吃了。我們可以以后期制作、攝影、視頻制作為切入點(diǎn),這樣更好。
4)拜訪的時候要注意儀容儀表,多帶自己的名片跟公司的商務(wù)禮品。在交談的內(nèi)容方面可以個性化,每個人與人交流的方式不一樣,以自己的方式去與人接觸就可以。重要的一點(diǎn)是一定要提到學(xué)校和老師的收益,和我們?yōu)閷W(xué)校提供的服務(wù)。讓學(xué)校和老師對我們起到興趣,才有可能繼續(xù)談下去,之后的一些細(xì)節(jié)的東西就需要對我們公司業(yè)務(wù)內(nèi)容實(shí)施的具體步驟加以了解,才能去解答學(xué)校和老師的一些疑問。對于自己不能當(dāng)時回答、或自己不能回答的問題盡量回避。關(guān)于費(fèi)用跟酬勞的信息,一般不在當(dāng)時給予確定的信息,在學(xué)校確定有人參與之后,具體聯(lián)系一個或兩個老師作為負(fù)責(zé)人。并跟負(fù)責(zé)老師具體談及這方面的事情。
5)談定合作之后,我們?yōu)槔蠋熖峁┮恍﹦∧炕蚧顒拥木唧w信息,并積極的刺激老師鼓動學(xué)生參與。
業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃 6
一、學(xué)習(xí)與培訓(xùn)
對公司現(xiàn)有產(chǎn)品資料進(jìn)行學(xué)習(xí),目前深刻體會到我們公司開發(fā)的產(chǎn)品和開展的業(yè)務(wù)涉及到很多關(guān)于國家政策、法律法規(guī)、經(jīng)濟(jì)、金融等諸多方面的常識,這些知識掌握熟練度和理解程度的深淺,直接關(guān)系到和高端客戶溝通交流時,給予對方專業(yè)度強(qiáng)弱、信息量大小、可信度高低、合作傾向性強(qiáng)弱等指標(biāo)的影響。因此我希望自己利用業(yè)余時間多進(jìn)行自我完善。同時也希望公司方面加強(qiáng)這些方面的專業(yè)性培訓(xùn),強(qiáng)化我司在客戶心中的良好形象,為日后開展工作打好基礎(chǔ)。
二、產(chǎn)品定位與市場拓展
1.核心產(chǎn)品:信構(gòu)主體信用評級、合格供應(yīng)商評價(jià)系統(tǒng)
目標(biāo)客戶:國有、民營、外資、合資及其他性質(zhì)的企事業(yè)單位
拓展模式:與商務(wù)部和國資委共同組織開展行業(yè)信用評價(jià)試點(diǎn)商會協(xié)會(180余家)合作,主導(dǎo)或協(xié)同行業(yè)協(xié)會對行業(yè)內(nèi)會員企業(yè)進(jìn)行深度挖掘及大力推廣。
2.核心產(chǎn)品:授信決策支持系統(tǒng)
目標(biāo)客戶:商業(yè)銀行、擔(dān)保公司、投資公司、財(cái)務(wù)公司;拓展模式:
1)客戶端付費(fèi)模式:
2)委托批量付費(fèi)模式:
3.核心產(chǎn)品:企業(yè)績效評價(jià)系統(tǒng)
目標(biāo)客戶:大中型集團(tuán)企業(yè)
拓展模式:嘗試與我司合作參與主體評級的行業(yè)協(xié)會,通過和協(xié)會溝通交流我司該款產(chǎn)品,與協(xié)會內(nèi)10強(qiáng)或100強(qiáng)企業(yè)進(jìn)行推廣。
三、分工與量化
1.分工:目前公司業(yè)務(wù)拓展部全體業(yè)務(wù)拓展人員以公司產(chǎn)品(主體信用評級、合格供應(yīng)商評價(jià)、授信決策支持系統(tǒng))為主推產(chǎn)品,對行業(yè)協(xié)會、商會、商業(yè)銀行、擔(dān)保公司、投資公司進(jìn)行推廣。目標(biāo)客戶名錄由張總進(jìn)行劃分,由個人進(jìn)行負(fù)責(zé)。
2.量化:
1)行業(yè)協(xié)會:14家
2)擔(dān)保公司:31家
3)財(cái)務(wù)公司:6家
4)投資公司:18家
四、工作內(nèi)容
1.前期拓展:負(fù)責(zé)與各類目標(biāo)客戶接觸、交流,取得市場寶貴信息并推廣我司產(chǎn)品,最終達(dá)成合作目的';地址:北京市朝陽區(qū)金桐西路10號遠(yuǎn)洋光華國際大廈AB座7層郵編:xxx電話:xxx傳真:xxx網(wǎng)址:xxx
2.中期跟進(jìn):對有明顯合作意向的客戶進(jìn)行深度挖掘和溝通,并整合公司產(chǎn)品,進(jìn)行資源整合性營銷。
3.后期維護(hù):對于已合作的協(xié)會客戶,對協(xié)會內(nèi)會員單位落實(shí)參與各項(xiàng)產(chǎn)品參評。
地址:北京市朝陽區(qū)金桐西路10號遠(yuǎn)洋光華國際大廈AB座7層郵編:xxxx電話:xxx傳真:xxx網(wǎng)址:xxx
業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃 7
堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想以及科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),全面貫徹落實(shí)黨的十九屆五中全會精神,以“辦好人民滿意醫(yī)院”和“建設(shè)重慶北部醫(yī)學(xué)高地”為目標(biāo),圍繞中心、服務(wù)大局、貼近實(shí)際、創(chuàng)新思路、狠抓落實(shí)、按照“宣傳成就、展示形象”的工作原則,不斷擴(kuò)大醫(yī)療衛(wèi)生宣傳覆蓋面,努力改進(jìn)宣傳手段,積極創(chuàng)新宣傳形式,提高醫(yī)療衛(wèi)生宣傳工作水平,優(yōu)化醫(yī)療執(zhí)業(yè)輿論環(huán)境,助推醫(yī)院改革與發(fā)展。
1、以醫(yī)療為中心,采取多種形式,宣傳醫(yī)院管理的新思路、新舉措,擴(kuò)大醫(yī)院知名度。
2、抓好醫(yī)院文化精神建設(shè),強(qiáng)化宣傳報(bào)道工作的力度。
3、做好醫(yī)院熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題的政策解讀及輿論引導(dǎo)工作。
4、積極宣傳黨風(fēng)廉政建設(shè)的新成績。
5、加強(qiáng)體檢中心的管理,推進(jìn)服務(wù)規(guī)范化、人性化、便捷化、科學(xué)化體檢管理流程。
1、廣泛收集臨床一線的醫(yī)療活動信息,發(fā)揮簡報(bào)“輕騎兵”作用,及時宣傳院內(nèi)發(fā)生的好人好事及先進(jìn)的典型事例,做到一事一報(bào)。大力弘揚(yáng)醫(yī)術(shù)高超及典型醫(yī)療病例,培養(yǎng)職工向上有為的思想。
2、把握一線臨床醫(yī)療素材,通過媒體進(jìn)行宣傳報(bào)道。
3、利用醫(yī)院網(wǎng)站、電子大屏、宣傳欄、文化墻等開展院內(nèi)宣傳。
4、協(xié)助醫(yī)院相關(guān)科室開展相關(guān)的職工活動及競賽,寓教于樂中,不失時機(jī)進(jìn)行政治思想宣傳。
5、利用照相機(jī)、攝像機(jī)及時記錄醫(yī)院醫(yī)療等活動內(nèi)容,并予以保存,年終進(jìn)行影視資料存檔。
1、平面媒體:建議醫(yī)院對合川報(bào)、重慶報(bào)業(yè)集團(tuán)、新華網(wǎng)、健康報(bào)等主選媒體進(jìn)行重點(diǎn)資金投入。
、俣ㄆ陂_展專家提示;
、趫(bào)道醫(yī)院醫(yī)療活動新聞;
、塾蓪<医M成專家群專版宣傳;
、芸剖业闹魅渭皩<夜歉扇藛T宣傳報(bào)道;
、莶杉洳v廣而告之。
、拗谱鰫坌目ǎ罕尘盀獒t(yī)院醫(yī)療活動照片、科室電話號碼、出院后溫馨提醒及關(guān)愛語言。
2、立體媒體:建議醫(yī)院預(yù)算資金和合川電視臺、重慶電視集團(tuán)合作,宣傳報(bào)道我院的新思路、新舉措、新發(fā)展。
3、建議在交通流量較大路口或人口流動較密集的公共場所設(shè)立室外大型標(biāo)牌廣告。
4、制作帶有醫(yī)院明顯廣告意圖的撲克、小工藝品、彩頁、vcd等醫(yī)院整體宣傳資料,在一定范圍內(nèi)與宣傳活動聯(lián)合在一起進(jìn)行贈送。
6、與相關(guān)科室合作利用夏日休閑廣場舉辦大型義診宣傳,形式:專家、小型簡易設(shè)備、流動車、有條件的廣場播放院vcd宣傳片。
7、強(qiáng)化宣傳工作“一盤棋”的思想,進(jìn)一步完善工作制度,健全工作機(jī)制,圍繞醫(yī)院改革與發(fā)展重點(diǎn),努力形成醫(yī)院宣傳工作合力,提高醫(yī)院宣傳工作質(zhì)量。
8、加強(qiáng)醫(yī)院宣傳陣地建設(shè),配合信息部認(rèn)真做好醫(yī)院信息網(wǎng)的管理與建設(shè),做好《院刊》和《信息專報(bào)》的編輯、發(fā)送工作。
1、深化職能,提高社會知名度。
合川區(qū)人民醫(yī)院是規(guī)劃中的重慶市北部醫(yī)學(xué)高地,渝西北地區(qū)醫(yī)、教、研中心,三級甲等醫(yī)院,為和醫(yī)院愿景匹配,20xx年體檢中心將以提高體檢中心在社會的知名度作為工作的著力點(diǎn),大力推進(jìn)服務(wù)規(guī)范化、人性化、便捷化、科學(xué)化體檢流程,實(shí)現(xiàn)年收入超500萬。
2、深挖資源,構(gòu)建醫(yī)院新品牌——健康管理中心。
隨著人們生活水平的日益提高,人們的保健意識越來越強(qiáng),無病體檢的人也就越來越多,2x年,體檢中心除一般健康體檢外,還將采取“走出去,請進(jìn)來”的方法為其他單位、個人進(jìn)行健康管理,實(shí)現(xiàn)健康管理學(xué)科化、科學(xué)化,構(gòu)建醫(yī)院新品牌——健康管理中心。
。ㄒ唬⒓訌(qiáng)對宣傳工作的領(lǐng)導(dǎo)。
。ǘ(nèi)對外宣傳活動涉及內(nèi)容多、范圍廣,要求醫(yī)院多部門多科室通力合作,建立有效的宣傳工作懲獎機(jī)制,各科室信息、稿件上報(bào)的數(shù)量和質(zhì)量要制度化,希望醫(yī)院按拓展部新修訂的.考核辦法對各科目標(biāo)管理工作進(jìn)行考核。
。ㄈ、托展和宣傳工作中涉及到具體內(nèi)容的實(shí)施,由拓展部牽頭,與相關(guān)部門協(xié)商后制定具體的可行性方案。
。ㄋ模、醫(yī)院形象的包裝、醫(yī)院精神的張揚(yáng)。醫(yī)院文化的培養(yǎng),醫(yī)院品牌的鑄造,醫(yī)院名醫(yī)的推介是一項(xiàng)長期持續(xù)的綜合工程,醫(yī)院應(yīng)該預(yù)算不低于醫(yī)院年收入的1%的拓展宣傳費(fèi)用作為長期投入,并盡可能保證經(jīng)費(fèi)到位。
1、建議增加一名年富力強(qiáng),具有拓創(chuàng)新意識、綜合工作能力及綜合素質(zhì)都較高的工作人員。
2、建議醫(yī)院管理層尊重內(nèi)外宣傳工作的時效性。
3、適當(dāng)增加拓展硬件設(shè)施,增加計(jì)算機(jī)1臺,配置傳真機(jī)1部,錄音筆3個,電子筆記本一個,掃描筆一支。
4、希望醫(yī)院盡快按學(xué)科配置體檢中心體檢報(bào)告系統(tǒng)、B超和X線影像系統(tǒng)、主檢醫(yī)1名、服務(wù)護(hù)士2人等人力物力。
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