實用的個人計劃10篇（精選）
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又迎來了一個全新的起點，我們要好好計劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編精心整理的個人計劃10篇，歡迎大家分享。
個人計劃 篇1
我認為制定一個學(xué)習(xí)計劃是很有必要的，是能夠幫助我更好的學(xué)習(xí)的。因為我不是一個很有自制力的人，經(jīng)常會寫作業(yè)寫到一半就去看電視了，所以我覺得制定一個計劃會讓自己有一點改變。雖然現(xiàn)在我還是在小學(xué)階段，學(xué)習(xí)的壓力沒有那么的大，但是我覺得小學(xué)階段正好是學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成的階段，所以為了讓自己能夠有一個好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，能夠更好的應(yīng)對之后的學(xué)習(xí)，我決定做一個學(xué)習(xí)計劃，具體內(nèi)容如下：
一、規(guī)定好每天的時間
我覺得自己首先要做的就是規(guī)定自己每天的每一個時間段應(yīng)該要做什么事情，這樣就能夠利用這一個計劃來約束自己。比如說每天放學(xué)之后到晚飯之前的這段時間自己只能用來學(xué)習(xí)，不能做其它的事情。之前我放學(xué)回家的第一件事情就是打開電視機，作業(yè)都要拖到很晚才會去做，但現(xiàn)在自己已經(jīng)計劃好了時間就一定要把作業(yè)完成之后才能夠打開電視機。一定要規(guī)定好自己每一個時間段應(yīng)該要做的事情，只有這樣我才能夠約束好自己。
二、多做一些課外拓展題
現(xiàn)在老師上課說的內(nèi)容基本上在上課時間我就能夠掌握了，所以我現(xiàn)在要做的就是在課外多做一些難度比較高的題目，進行拓展。在有時間的時候多做一些奧數(shù)的題目，以及做一些思維方面的鍛煉，這樣在之后的學(xué)習(xí)中就能夠輕松一些。在我看來小學(xué)的`這幾年是為之后打基礎(chǔ)的，所以在有時間的時候應(yīng)該要為之后做一些準備，讓自己初中階段的學(xué)習(xí)能夠輕松一些，讓自己在小學(xué)階段能夠多學(xué)到一些知識。
三、養(yǎng)成好的習(xí)慣
自己要養(yǎng)成一個好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，要把學(xué)習(xí)放在第一位，不能再像之前那樣的為了其它的事情耽誤自己的學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)放在后面的位置上。雖然一直以來自己的成績還算不錯，但是也只有我知道我的成績是還有提高的空間的。所以我是要養(yǎng)成一個好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的，要讓自己自覺的就能夠做到很多的事情，而不是要父母監(jiān)督才能夠做到。
既然自己制定了計劃就一定要去執(zhí)行，只有這樣我才能夠達到制定計劃的目的，讓自己能夠更好的學(xué)好知識，我是一定會按照自己制定的這一個計劃去學(xué)習(xí)的，我會讓爸爸媽媽監(jiān)督我，幫助我養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，這是對我非常有利的一件事情。我相信我是一定能夠做到的。
個人計劃 篇2
能夠參加骨干教師的培訓(xùn)，對我來說是一個新的挑戰(zhàn)，也對我今后的工作提出了更高的要求。作為一名骨干教師，對自己的自修做出規(guī)劃，并為之不斷努力。使自己得到切實的提高，現(xiàn)制定自修計劃如下：
一、自修規(guī)劃
1．做一名師德高尚的教師：一名骨干教師必須具有崇高的職業(yè)道德和師德修養(yǎng)，樹立獻身教育事業(yè)的信心，教書育人，為人師表，嚴謹治學(xué)，誨人不倦。
2．做一名業(yè)務(wù)過硬的.教師：通過自修培訓(xùn)不斷地更新教育觀念，具備全新的現(xiàn)代教育理念，掌握一些學(xué)科的前沿知識，轉(zhuǎn)變教學(xué)方式，在教學(xué)實踐中大膽創(chuàng)新，教學(xué)水平力求達到專業(yè)化。
3．做一名學(xué)識淵博的教師：作為一名骨干教師要具備過硬的基本功和扎實、廣博的學(xué)識。不但要不斷更新所教學(xué)科專業(yè)知識，而且要通過自學(xué)獲取一些相關(guān)學(xué)科知識，了解相鄰學(xué)科知識間的聯(lián)系，以便更好地指導(dǎo)教學(xué)工作。
4．做一名科研型的教師：具備科研意識和科研能力，邊學(xué)習(xí)邊實踐邊反思，爭取做一名科研型教師。
5．做課程改革的弄潮兒：積極參與到新一輪的課程改革中來，掌握現(xiàn)代信息技術(shù)和一些相關(guān)知識。做一名將現(xiàn)代化教學(xué)理念與現(xiàn)代化教學(xué)手段進行整合的實踐者。在教育改革和落實新課標過程中起到模范帶頭作用。
二、學(xué)習(xí)內(nèi)容
主要從以下五個方面進行學(xué)習(xí)提高：
1．職業(yè)道德的構(gòu)建與修養(yǎng)。
2．教育觀念的轉(zhuǎn)變與更新。
3．提高教育教學(xué)質(zhì)量的策略與方法。
4．教育科研能力的培養(yǎng)與提高。
5．現(xiàn)代教育技術(shù)的掌握與應(yīng)用。
三、培訓(xùn)方法
主要采用集中培訓(xùn)、教研培訓(xùn)、校本培訓(xùn)這三種形式。課余時間進行自培、自學(xué)、自練。從自身和特點和學(xué)校學(xué)生實際情況出發(fā)，按照“學(xué)-講-思-議”的模式進行，使培訓(xùn)具有針對性、實用性和實踐性。
1．積極參加骨干教師培訓(xùn)，認真學(xué)習(xí)相關(guān)資料并做好學(xué)習(xí)筆記，寫好學(xué)習(xí)心得與總結(jié)，不斷進行自學(xué)與提高。
2．將培訓(xùn)內(nèi)容與學(xué)校的教學(xué)活動有機的結(jié)合起來，把學(xué)習(xí)到的一些新思想、新方法用到平時每一節(jié)課的教學(xué)當中，做到“干中學(xué)與學(xué)中干”相結(jié)合。
3．積極參加學(xué)校的教改實驗課題，在教學(xué)實踐中進行反思，不斷積累經(jīng)驗，改進不足。
4．以學(xué)校和課堂為主陣地，通過 “專題交流”的形式，在自修、反思的基礎(chǔ)上與校領(lǐng)導(dǎo)和老師進行交流，通過集體評議這種形式互相借鑒，互相促進、取長補短、共同提高。
5．充分利用先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，上網(wǎng)查閱一些相關(guān)信息和資料，把自己的問題和一些想法及時與教研員在網(wǎng)上交流，以便從多渠道獲取大量的信息。
在今后的工作中，我要嚴格按照一名骨干教師的標準要求自己，認真執(zhí)行此計劃，不斷用新的教育教學(xué)理念武裝自己的頭腦，使自己的教育教學(xué)水平得到迅速提高，盡快成長為一名優(yōu)秀的骨干教師。
個人計劃 篇3
一、基本情況
本人擔任八年級xx班的語文教學(xué)，共有學(xué)生114人，從上學(xué)期期末考試成績來看，優(yōu)秀生占18%，中等生占40%，基礎(chǔ)較差的占42%，可見學(xué)生的兩極分化十分嚴重。主要原因是閱讀、寫作能力所致。
二、工作目標
1、以興趣小組的形式，促優(yōu)輔差，讓優(yōu)秀生帶動基礎(chǔ)較差別的學(xué)生，提高學(xué)生的閱讀、寫作興趣。
2、以課堂教學(xué)為點，課外拓展為面，點面結(jié)合，加強閱讀、協(xié)作訓(xùn)練，提高閱讀能力以及寫作能力。
三、以點帶面，盡力由課內(nèi)向課外拓展
課堂教學(xué)中，以教讀課文為主，自讀課文為輔，圍繞如何提高學(xué)生的閱讀能力、寫作能力的課題，認真組織教學(xué)。以點帶面，盡力由課內(nèi)向課外拓展。
1、深入課題研究，把加強師生互動作為典型教學(xué)案例，重點鉆研閱讀教學(xué)與作文教學(xué)之間的關(guān)系，通過師生互動，有效地把閱讀教學(xué)與作文教學(xué)密切的結(jié)合起來，為提高學(xué)生的語文素養(yǎng)打下堅實的基礎(chǔ)。
2、課堂教學(xué)中應(yīng)增強學(xué)生整體閱讀的意識，指導(dǎo)學(xué)生捕捉文章線索，理清文章結(jié)構(gòu)順序，揣摩作者寫作意圖，整體感知文章的內(nèi)容。從而學(xué)會文章的布局謀篇的方法。
3、教學(xué)中要引導(dǎo)學(xué)生體會各中表達方式在文章中的作用，掌握該表達方式的運用對表現(xiàn)文章中心的好處。并讓學(xué)生在練習(xí)中盡量模仿。
4、自讀課文的教學(xué)重點讓學(xué)生自主閱讀，采用小組討論的方式，從文章的`布局謀篇，結(jié)構(gòu)層次、寫作意圖等方面入手，讓學(xué)生設(shè)計題目，相互考查，團結(jié)協(xié)作，共同進步。
5、引導(dǎo)學(xué)生加強課外閱讀，擴大閱讀量。
二、充分發(fā)揮語文興趣小組的作用，提高學(xué)生的語文素養(yǎng)
1、繼續(xù)發(fā)揮學(xué)習(xí)興趣小組的作用，適當調(diào)整小組成員，做到合理搭配、細致分工，充分調(diào)動全組成員的積極性。選取在語文科方面成績優(yōu)秀的學(xué)生擔任組長，組織興趣小組活動，盡量把小組活動落實到實處。
2、以小組為單位，廣泛開展興趣小組活動。首先，繼續(xù)加強名著訓(xùn)練，通過課外指導(dǎo)，集中競賽的形式，提高學(xué)生的書法技能。其次，與政教處倡導(dǎo)的讀書活動相結(jié)合，加強閱讀訓(xùn)練，提高閱讀水平，拓展學(xué)生知識；再次，配合文學(xué)社，加強寫作訓(xùn)練，以組長牽頭，在語文老師的帶領(lǐng)下學(xué)習(xí)寫作技巧，掌握寫作知識，提高寫作水平。
3、發(fā)揚團結(jié)協(xié)作的學(xué)習(xí)精神，要求每個小組長承擔兩名后進生的輔導(dǎo)工作。引導(dǎo)各組長嘗試批改作業(yè)，填寫好批改紀錄。發(fā)現(xiàn)問題，及時求助于語文老師，并幫助其他組員解決疑難問題。
三、積極參與課堂教學(xué)的研究
利用公開課活動，學(xué)習(xí)本組教師的教學(xué)經(jīng)驗，隨時檢查自己的教研成果，虛心接受本組教師的意見，及時反思總結(jié)教學(xué)的心得，為今后的教學(xué)積累經(jīng)驗。同時舉辦一次作品展覽，展示教研成果，同時也為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個展示自我的平臺。
四、繼續(xù)開展研究性學(xué)習(xí)活動
以教材中《編寫短劇》為研究主題，分三階段進行研究：首先是宣傳發(fā)動階段，其次是收集故事材料階段，最后是指導(dǎo)創(chuàng)作階段，整合成冊階段。
五、加強學(xué)籍成績的評估管理工作
除教務(wù)處制訂的學(xué)籍成績期中、期末占60%外，本學(xué)期將加強平時成績的考核力度，重視對學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度、協(xié)作精神等方面的評估，大致按照單元考試成績20%，平時作業(yè)成績10%，上課表現(xiàn)成績10%評出平時成績。
個人計劃 篇4
xxxx年xx連鎖店將結(jié)合店員的專業(yè)技能水準制定不同學(xué)習(xí)計劃并定期對其考核，以達到專業(yè)化、親情化服務(wù);同時也對新老店員的思想狀態(tài)的不同采取因人而異的方式及方法進行溝通，交流;以達到人員服務(wù)和工作狀態(tài)的提升、進步。
1)由店長組織，每月二次對店內(nèi)人員進行企業(yè)制度、行業(yè)法規(guī)和營銷等知識的培訓(xùn)，
并在日常工作中進行監(jiān)督考核。
2)根據(jù)季節(jié)變化，由經(jīng)驗較為豐富的店員對應(yīng)季品種的商品知識、品類分析、銷售技巧、聯(lián)合用藥進行整理，并由店長組織培訓(xùn)，在每次培訓(xùn)后利用實際工作及考試的形式進行考核，并作為每月店員綜合能力考核的依據(jù)。
3)店長利用早會組織店員對企業(yè)服務(wù)手冊內(nèi)容進行學(xué)習(xí)，并以服務(wù)優(yōu)劣的案例來向店員闡明服務(wù)的重要性。并不定期組織店員在工作空隙時間交流銷售技巧，現(xiàn)場演示。以提高全體營業(yè)人員服務(wù)水平。
4)在日常工作中，店長結(jié)合聯(lián)合用藥、品類分析、病癥知識對店員進行現(xiàn)場觀摩，通過觀察店員在接待顧客的銷售過程，進行后評價，使店員在實際工作中不斷提高業(yè)務(wù)水平，從而提升門店的服務(wù)質(zhì)量。
5)重點檢查和督促新店員按照學(xué)習(xí)計劃安排工作時間和學(xué)習(xí)內(nèi)容，采取實際應(yīng)用與對話交流的方式進行考核。確保實習(xí)人員能夠掌握應(yīng)知應(yīng)會知識，提高實習(xí)人員的工作質(zhì)量，為企業(yè)的人才儲備把好第一道關(guān)。
6)根據(jù)工作年限、專業(yè)技能水平不同，制定因人施教的個性化培訓(xùn)方案：
�、偃齻�月內(nèi)的實習(xí)人員重點培訓(xùn)服務(wù)的親情化，根據(jù)人員階段性考核方案，對應(yīng)知應(yīng)會的300品常用藥品進行重點考核，對企業(yè)的發(fā)展歷程和文化進行深入的講解和貫徹，保證實習(xí)人員在三個月后成為企業(yè)的忠誠員工，并且可以獨立頂崗，能夠達到顧客的滿意。 ②一年以上的店員重點培訓(xùn)服務(wù)的專業(yè)化，加強病癥知識培訓(xùn)，提高店員的專業(yè)能力，提升店員的整體銷售能力。同時通過讓店員在參加企業(yè)組織的各項文體活動，以鞏固店員對企業(yè)的忠誠度，降低店員的離職率，提高企業(yè)的知名度和品牌信譽度。
�、垡荒暌詢�(nèi)的營業(yè)員要求重點培訓(xùn)服務(wù)的精細化，使其能夠充分的掌握店內(nèi)所有商品的銷售知識和工作技能，重點考核品類分析和療程用藥的'專業(yè)化技能，真正做到大病當參謀，小病當醫(yī)生的標準，使其成為xx連鎖店持續(xù)發(fā)展的中流砥柱。
7)在xxxx年，我將會采取以人為本，共進互助的管理理念，針對不同性格，工作年限的店員，進行不同的溝通方式;對于新人要多鼓勵，多鞭策，使其在工作中不斷豐富自己的工作技能，并不定期與其交流工作心得，在交流中使新人盡快進入工作狀態(tài)，并成熟起來;而老人，則需要在思想和工作中提出建議，指導(dǎo)。并積極聽取老人的反饋，避免因溝通不當導(dǎo)致工作癱瘓及人員流失。在工作能力上，要求老人指導(dǎo)新人;在工作勁頭上，則由新人拉動老人;鑒于考核，尤其是對新人，給予他們充分的時間學(xué)習(xí)，并要求帶教師傅，或者其他老人進行督促，最后由店長進行考核;考核責任人為店長，被考核人是新人及帶教師傅;此項工作列入日常工作中;使新人最終達到企業(yè)的工作標準。
個人計劃 篇5
1、財經(jīng)整頓貫徹一個“實”字
按照國家局要求，針對20xx年財經(jīng)秩序?qū)ｍ椪D自查出來的薄弱環(huán)節(jié)，如扎賬時間不規(guī)范、原始憑證不合法、資產(chǎn)管理不科學(xué)、財務(wù)收支不合規(guī)、核算不實、手續(xù)不全等問題，積極進行整改和自查自糾，進一步深化會計基礎(chǔ)，完善財務(wù)管理體制。明年的重點要放在區(qū)局和基層網(wǎng)點，要規(guī)范會計核算、原始記錄、財產(chǎn)清查的操作、傳遞、交接手續(xù)，落實資金、商品、資產(chǎn)的管理責任，強化內(nèi)部控制，使管錢管賬管物嚴格分工，相互核對，相互監(jiān)督，防止經(jīng)營活動中的失誤差錯，保障各財務(wù)環(huán)節(jié)安全運轉(zhuǎn)，全面推動財務(wù)管理規(guī)范運作，通過專項整頓建立起規(guī)范、守法、誠信的財經(jīng)秩序，確保在明年二至五月的省局復(fù)查和五月以后的國家局重點檢查中全面過關(guān)。
2、財務(wù)集中實現(xiàn)一個“流”字
全省“集中財務(wù)、資金中心、電子商務(wù)”三位一體的'信
息管理系統(tǒng)應(yīng)用軟件已由省局項目組完成，明年一季度將正式運行。該系統(tǒng)將統(tǒng)一會計科目與科目級次，統(tǒng)一固定資產(chǎn)折舊年限、方法，統(tǒng)一存貨分類與單據(jù)格式，實現(xiàn)省局對分、縣公司會計業(yè)務(wù)的跨單位審核、聯(lián)查，直接進行預(yù)算表單的審批，為適應(yīng)省局新管理方法的要求，我們將對目前的核算流程進行重組，資金每日上劃，費用按預(yù)算按月核拔，與省局、網(wǎng)點上下聯(lián)網(wǎng)，會計報賬一天一報，財務(wù)、資金數(shù)據(jù)及時上傳，讓資金流、商品流、信息流實現(xiàn)數(shù)據(jù)共亨，建立“集中財務(wù)、分級控制、全面預(yù)算、責任會計”的財務(wù)管理體系。
3、資金管理突出一個“零”字
一是零資金運營，零運營資金并非真的零資金，而是用盡可能少的流動資金推動企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營運作。明年由于省局要搞全省資金中心，企業(yè)資金帳戶開在省行，貨款按合同合同執(zhí)行劃帳，留在企業(yè)周轉(zhuǎn)的錢將非常少，我們將盡量利用各種應(yīng)付款、應(yīng)交款、預(yù)收款、未交稅金、未交利潤等負債資金進行負債經(jīng)營，實現(xiàn)零資金成本。
二是零庫存管理，對各單位實行庫存定額，超定額的單位將按超出比例扣減其經(jīng)營得分，反之則增加得分,讓庫存定額與工資掛鉤，促進各單位勤進快銷，加速資金周轉(zhuǎn)。
4、費用開支堅持一個“降”字
堅持費用管理“算、控、降”三字訣，算是全面預(yù)算，將費用按預(yù)算分解到各單位、各科室，按銷量制定單箱卷煙的費用定額標準，銷多少煙給多少費用�？厥菄栏耦A(yù)算管理，超過預(yù)算的一律從個人月獎中扣回，實行“定額包干、責任到人、超支自付、節(jié)約獎勵”的管理辦法。降是按上年實際費用，每年下浮一定比例確定費用總額，進一步完善財務(wù)公開制度，逐項剖析費用成因，將費用與同期、與定額、與先進單位對比，通過分工明確，層層把關(guān)，促使各單位挖潛節(jié)支、堵塞漏洞。
5、會計核算落實一個“真”字
一是摸清“家底”，開展全系統(tǒng)的“清倉、清產(chǎn)、清資、清債”活動，對現(xiàn)有資產(chǎn)存量進行認真細致的分析，找出潛在薄弱環(huán)節(jié)，組織整理各單位歷年的會計檔案，指導(dǎo)各網(wǎng)點會計基礎(chǔ)達標，促進分公司的會計基礎(chǔ)工作更上一層樓。
二是科學(xué)理財，學(xué)習(xí)聚財、生財、用財之道，在深度上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前控制、事后考核分析的管理會計上來，在廣度上把會計核算和財務(wù)管理職能滲透到商品的進銷存諸環(huán)節(jié)，推進會計電算化甩帳驗收達標，使會計信息更加具有時效性和真實性。
6、審計監(jiān)督強化一個“嚴”字
結(jié)合財經(jīng)秩序?qū)ｍ椪D要求，加強審計監(jiān)督，審查各單位的資金、商品、財產(chǎn)、損益、收支是否真實合法，計算國有資產(chǎn)管理是否保值增值，審定各單位負責人的任期和介中完成的主要財務(wù)指標和經(jīng)營成果，公正客觀的評價各單位經(jīng)營業(yè)績，嚴格考核管理，嚴肅查處小金庫、賒銷挪用、潛虧掛帳、虛開發(fā)票等違規(guī)違紀行為，堅決抵制假憑證、假規(guī)范、假審計弄虛作假的作法，推動審計監(jiān)督進一步規(guī)范化、制度化、透明化。
7、人員素質(zhì)保證一個“高”字
在思想素質(zhì)上，通過學(xué)習(xí)、，強化會計人員實事求是，如實反映的工作作風(fēng)，學(xué)習(xí)“兩個務(wù)必”，加強會計人員艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的理財作風(fēng)；在業(yè)務(wù)素質(zhì)上，學(xué)習(xí)財務(wù)、審計準則制度，稅收法律法規(guī)，保證知法、懂法、用法、護法，學(xué)習(xí)行業(yè)、省局有關(guān)規(guī)定，保證依法理財、依法監(jiān)督、依法審計，學(xué)習(xí)新的財務(wù)會計管理方法、微機操作技術(shù)，適應(yīng)企業(yè)管理新形勢發(fā)展要求，并定期對會計人員進行檢查、考核、評比，評“理財能手”，全面提高會計人員素質(zhì)！
個人計劃 篇6
對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。
我的20xx銷售工作計劃如下：
一；對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
三；對自己有以下要求
1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。
2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的.完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。
個人計劃 篇7
我們主要圍繞以下幾個方面展開會計工作：
1、認真做好會計的日常工作
我們按照公司統(tǒng)一部署，完成年度的結(jié)賬、過賬工作，做好日常財務(wù)賬務(wù)處理工作，季度做好公司財務(wù)分析工作以及公司月度財務(wù)快報、清欠報表、億元項目分析報告、季報和年度報表工作，每月向公司總經(jīng)理、總會計師填報《財務(wù)部工作月報》等主要指標情況，建立會計檔案室，對公司直管已完工項目進行會計檔案清理，及時將檔案運回公司總部歸檔管理。每月末對公司各部門職工備用金進行催報，在X月底基本完成備用金的清理工作。
2、按照預(yù)算前找標準、使用前看預(yù)算、開支前走程序、開支后有分析、分析后有考核的原則，做好企業(yè)費用預(yù)算管理，費用預(yù)算工作
財務(wù)部及時組織編制公司機關(guān)年度費用預(yù)算并分解到部門和具體責任人，對各個分公司費用預(yù)算進行審核并報公司領(lǐng)導(dǎo)審批，按人頭建立費用預(yù)算實際發(fā)生臺賬，每季度及時向各個部門反饋費用使用情況并報公司領(lǐng)導(dǎo)。每季度末公司總部及分公司進行預(yù)算分析并形成分析報告，作好事中費用控制和總結(jié)。
3、積極穩(wěn)妥組織資源，做好公司資金的調(diào)度工作
一是進一步做好現(xiàn)有銀行賬戶清理及新成立項目經(jīng)理部賬戶跟進管理工作
二是建立全公司銀行賬戶臺賬，及時掌控各賬戶資金情況。
三是通過每月鐵路項目資金收支計劃預(yù)算，嚴格控制鐵路項目資金使用按公司審批意見執(zhí)行，加強對鐵路項目等游離于局體系外的資金使用情況檢查監(jiān)督力度，落實資金計劃和公司財務(wù)制度的執(zhí)行情況。
四是每月末對本月資金集中情況進行統(tǒng)計匯報，定期和不定期對所屬單位資金集中情況和銀行外部賬戶進行檢查。
五是合理布局存量資金結(jié)構(gòu)，提高存量資金的'綜合效益，減少在途資金占用，盡量用銀行承兌等保理業(yè)務(wù)方式支付，減少或延遲現(xiàn)金流出。全年累計使用承兌XXX多萬元，
六是積極與上級對接借款和緩繳上繳款項，全年共計為公司各單位投標履約向局借款XXX萬元，有效緩解公司資金壓力，為公司對接市場提供有力的資金保證。
4、會計管理制度修訂工作
一是按經(jīng)濟業(yè)務(wù)性質(zhì)完善經(jīng)濟合同臺賬，財務(wù)往來臺帳、項目管理臺帳、營銷費用臺賬和資金和承兌匯票、保證金類臺賬等四類臺賬。
二是進一步完善財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)。加強對合同額、營業(yè)額、利潤、現(xiàn)金流量和應(yīng)收款項指標財務(wù)信息的搜集、分析、評價，對照財務(wù)指標的標準值、歷史值、同行值、預(yù)算值等，及時發(fā)出預(yù)警信號。
三是通過完善財務(wù)管理手冊來完善內(nèi)部控制制度，有效進行，防止、發(fā)現(xiàn)、糾正各方面的偏差與弊端。四是完善公司直管項目財務(wù)收支審批程序。
個人計劃 篇8
一、創(chuàng)業(yè)概念
餐飲店
民以食為天，足見食之重要。本創(chuàng)業(yè)計劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家綠色餐飲店的方案。其主要業(yè)務(wù)是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣、生日聚餐等，目標市場是在校大學(xué)生。本餐飲店首先采取個體戶的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標，價值理念。
二、競爭對手分析
在學(xué)校周圍現(xiàn)在已有多家餐館，他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小餐館，其環(huán)境、衛(wèi)生條件、管理方式等都不盡人意。年輕人對飲食永遠不會滿足，不僅是只為吃而吃，其非常需要環(huán)境優(yōu)雅、衛(wèi)生條件達標、有文化底蘊的綠色餐館，以彰顯自己的個性。民政學(xué)院附近像樣的餐館基本沒有，所以這樣的餐館還是有相當?shù)氖袌�。到很遠的地方買我們本身就是大學(xué)生，置身于這個環(huán)境更有優(yōu)勢。我們可以更了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合大學(xué)生的口味。餐飲店的成本不多，對于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。
三、市場及顧客選擇
隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚��；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。
隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題。如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題�？梢灶A(yù)見運用環(huán)保、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進程將加快，而且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。
本店主體顧客是學(xué)生，畢竟年輕人都比較喜歡環(huán)境優(yōu)雅、有創(chuàng)意的地方。市場主要面對的是安順學(xué)院的學(xué)生和老師，及過往人員。
四、店名
本店里菜品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味，滿足他們追求時尚的需要。如果顧客有時間感興趣，本店還可以提供相應(yīng)的餐具及蔬菜，讓顧客自己選擇做與不做。
五、店面選址
民政學(xué)院附近因為學(xué)校附近沒有像樣的餐飲店，而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對綠色飲食需求量較大，這里會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性。
六、經(jīng)營理念及目標
1、為了讓顧客吃上放心、綠色的食品，本店設(shè)計了一條標語：花最合適的錢買一份健康。
2、堅持誠信為本，顧客權(quán)益至上的理念。
3、靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，留意客戶的反饋信息。憑借優(yōu)良的品質(zhì)和滿意的服務(wù)，贏得顧客的認可，努力實現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。
七、組織機構(gòu)
由兩名人員專門負責采購貨物及外賣，兩名人員負責主廚，還有兩名人員負責店里的清潔和裝飾。
八、產(chǎn)品和服務(wù)
1、緊跟潮流，適時推出新產(chǎn)品。
九、收入來源
1、所銷售菜品獲得的利潤和服務(wù)性收費。
2、代理業(yè)務(wù)獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告，在學(xué)校合適場地發(fā)放。
十、資金需求、籌措方法及投資回報
因為本店經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模，預(yù)計需要大約20000（待算）元啟動資金，主要用于購買原材料、租借場地、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者學(xué)校的`風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本（平均銷售利潤率20%計算）。
十一、定價策略和經(jīng)營策略
1、菜品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。
2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以后購買獲得優(yōu)惠。
3、積分制：消費一元得一分，滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品。
5、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢。到學(xué)校宿舍進行外賣，擴大影響力。讓他們更多的了解本店！
十二、營銷推廣策略
1、組織人員在不同時間去學(xué)校發(fā)廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動，回饋顧客（根據(jù)開學(xué)、國慶節(jié)，中秋節(jié)，春節(jié)，勞動節(jié)等節(jié)日特點搞活動）。
2、店內(nèi)海報：可在店內(nèi)貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。
4、主題促銷：進一步細分消費者消費行為特征。可根據(jù)不同的組合，推出“畢業(yè)晚宴”“生日宴會”“難忘友情”“謝師宴”等主題。推出不同的菜品及不同價位的特色菜
5、品牌建設(shè)：以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)惠的價格，提供多種搭配方案。滿足不同消費者的需求。力求讓消費者以最優(yōu)惠的價格嘗到他們心儀的菜品。
以上就是我的個人對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃的觀點。雖然有好多地方不完善，但是這個也可以作為個人創(chuàng)業(yè)藍圖，發(fā)展自我，要創(chuàng)業(yè)，就必須有一個精神支柱的藍圖！
個人計劃 篇9
對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心。
我的銷售計劃如下：
一、對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)
二、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)
三、對自己有以下要
1、每周至少要保障機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。
2、經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3、在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的`形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了我們店的銷售任務(wù)要努力完成利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請領(lǐng)導(dǎo)多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。
個人計劃 篇10
我喜歡“海納百川，有容乃大。”這句名言。其一，因為這句話時時刻刻提醒我虛懷若谷，學(xué)會包容；其二，我是一名熱愛教育事業(yè)的人民教師，需要不斷學(xué)習(xí)，不斷充電使自己緊跟時代的步伐成為一名學(xué)校放心、家長滿意、學(xué)生喜愛的創(chuàng)新型、科研型、學(xué)習(xí)型教師。要廣泛的涉獵教育教學(xué)書籍，博覽群書，厚積薄發(fā)，同時也要向著名教育專家、同行標兵學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗，使之內(nèi)化為自己工作中的有效方法，還要向生活學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)做人，用自己的實際行動踐行陶行知老先生的那句教育名言：千教萬教教人求真，千學(xué)萬學(xué)學(xué)做真人�，F(xiàn)制定未來五年學(xué)習(xí)計劃如下：
一、“讀書破萬卷，下筆如有神�！鼻趧庸P，勤反思。
讀好書等于體驗自己原本無緣去體驗的卓越經(jīng)歷，用好書來撫慰自己生存與奮斗的傷痛，用好書來醫(yī)治自己生命的平庸和乏味。未來五年計劃再讀古今中外名著４０本，名人傳記８部，尤其是當代名家名作，教育教學(xué)專著８本，每周去一次圖書館，每天至少讀５－１０頁書，堅持記讀書筆記，針對感興趣的內(nèi)容寫下自己的所思、所悟、所得。推薦適合孩子閱讀的名著給學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生一起讀書，使他們樂于在書山上攀登，在知識的海洋中暢游。
二、“三人行必有我?guī)煛�，多聽課，多學(xué)習(xí)。
要讓學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，那么教師就要更加善于學(xué)習(xí)、樂于學(xué)習(xí)、勤于學(xué)習(xí)。聽課，是迅速提高自己教育教學(xué)水平的一條有效途徑。
�。�、 聽名師專家的課。
在欣賞名師經(jīng)典課堂教學(xué)的同時，察人思己，尋找差距，看自己應(yīng)該從哪些方面著手迅速成長為一名有教學(xué)特色的優(yōu)秀教師。每月至少觀摩２－３節(jié)名師的課或研究他們的課堂教學(xué)實錄２－３節(jié)。詳細記錄，反復(fù)觀摩，深刻反思，并把有效的方法應(yīng)用到自己的課堂教學(xué)中去。
２、 聽同事的課：
聽有豐富經(jīng)驗的老教師的課，每半個月１節(jié)，學(xué)習(xí)班級常規(guī)管理先進經(jīng)驗。
聽校骨干教師的課，每周１節(jié)，學(xué)習(xí)他們先進的教學(xué)方法。
聽有同齡年輕教師的'課，每半個月１節(jié)，共同商討最佳教學(xué)方案。
�。场⒄埬杲M老師或教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)聽自己的常規(guī)課每月１節(jié)，加快個人成長。
�。�、抓住每周集體備課時機，集思廣益，推動改善自己的教學(xué)。
�。怠⒓訌娀竟τ�(xùn)練，努力成為一名一專多能的魅力型教師。每周２篇小楷，２幅簡筆畫，２篇摘抄。
三、“為人師表”，樂鉆研，樂探索。
作為一名教師在積極的學(xué)習(xí)知識、積累寶貴經(jīng)驗的同時，還要想師德典范學(xué)習(xí)，立德樹人，用教師個人的人格魅力去影響學(xué)生、帶動學(xué)生、吸引學(xué)生，為學(xué)生的終身發(fā)展奠基。樂于鉆研和探索，以愛為圓心開展一切工作。不僅成為學(xué)識高深的經(jīng)師，更要成為品德高尚的人師。
以上學(xué)習(xí)計劃有待于在實施的過程中進一步調(diào)整和完善。爭取通過學(xué)習(xí)拓寬個人精神世界，開闊視野，陶冶情操，增長知識。
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