個人計劃范例(10篇)
時光在流逝，從不停歇，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編為大家整理的個人計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。
個人計劃 篇1
XX年已經(jīng)過去，XX年剛剛開始，在此對上年度工作做下總結(jié)，同時對XX年工作做好規(guī)劃。
XX年的工作主要圍繞節(jié)目和創(chuàng)收兩部分進行。無論那一部分都沒有完成臺上交待的各項任務(wù)指標，在此首先做出檢討。
節(jié)目方面
XX年我個人主要負責(zé)的還是《天天美食》欄目，臺上要求每期節(jié)目必須要有外景連線，而且要保持每兩周搞一次白吃團活動的頻率，同時做好創(chuàng)收工作�；仡橷X年，在節(jié)目方面有以下幾點做的非常不夠。一是節(jié)目的飯店連線數(shù)量不夠，沒有完成每期都有外景的要求。原因也比較簡單，就是對節(jié)目不夠上心，沒有全身心放到節(jié)目上，沒有努力聯(lián)系飯店做節(jié)目。二是白吃團進行的數(shù)量不夠，沒有完成兩周一次的要求。雖然一開始想通過白吃團搞好活動同時搞好創(chuàng)收，但在開始創(chuàng)收不理想的情況下，對自己也對活動放松了要求，導(dǎo)致惡性循環(huán)，一次次放棄進行，于是后來活動的總體數(shù)量少的可憐。在這兩個方面也多次受到領(lǐng)導(dǎo)的批評，但是仍沒有及時改正，就這樣在迷迷糊糊當中度過了XX年。三就是節(jié)目創(chuàng)新不夠，除了日常直播，白吃團沒有推出新的互動方式，導(dǎo)致節(jié)目套路老化，質(zhì)量下降，帶給廣大聽眾審美疲勞，在無形之中應(yīng)該有相當數(shù)量的聽眾流失。
創(chuàng)收方面
XX年的創(chuàng)收任務(wù)沒有完成。自從臺上改革之后，應(yīng)該說從很多角度都是對電臺員工的激勵，并且營造了一種多勞多得，不勞不得的良好氛圍，這一工資考核機制是比較科學(xué)的。但是改革之后我沒有充分利用好機會，在開始幾個月還興致滿滿，但是越到后來越不行，懶惰、松散，于是創(chuàng)收非常不樂觀，甚至出現(xiàn)一個月毫無進賬的情況，造成了非常壞的影響。就在這種狀態(tài)之下度過了XX的后半年。這是一種非常不負責(zé)任的態(tài)度，不僅是對臺上的不負責(zé)，更是辜負了領(lǐng)導(dǎo)的期望，也是對自己的不認真。
XX年的工作仍然要嚴格按照臺上的各項規(guī)定進行，搞好創(chuàng)收，做好其他的本職工作。XX年沒有開好頭，最近的兩次會議都因個人原因缺席，紀律渙散、不服管教導(dǎo)致受到嚴厲批評，在這種情況之下導(dǎo)致更加壞的后果，領(lǐng)導(dǎo)要求反省半年再來上班。在領(lǐng)導(dǎo)的教育之下，我深刻認識到自己犯下了嚴重錯誤，再次做出深刻檢討，懇請繼續(xù)在廣播電臺發(fā)光發(fā)熱，在廣告人員崗位上工作。
創(chuàng)收工作依然是XX工作非常重要的內(nèi)容，鑒于XX創(chuàng)收十分不理想，沒有完成規(guī)定任務(wù)，XX年的廣告創(chuàng)收工作我將從以下幾個方面努力做好。
第一方面是做好廣告創(chuàng)收的整體并且要詳細的計劃。XX年的任務(wù)是多少，平均到每個季度是多少，平均到每個月是多少，都要做到心中有數(shù)，而且要嚴格按照計劃進行，想盡一切辦法去完成任務(wù)。廣播電臺廣告人員的月任務(wù)是兩萬五千元，那就要嚴格圍繞任務(wù)做文章，找客戶，做方案，竭盡全力去實現(xiàn)目標。根據(jù)時令時節(jié)做好廣告安排，每個節(jié)假日都是良好機會，應(yīng)該提前做出方案，聯(lián)系相關(guān)客戶，不錯過任何一個好時候。
年前一段時間是很多商家推出促銷活動，也是廣告業(yè)務(wù)的好時候。每天要安排好約見客戶的時間，準備跑幾個商家都要做好規(guī)劃，提前做好方案，爭取在年前有多的`廣告進賬。過年回來已經(jīng)是開春時節(jié)，要提前聯(lián)系自駕游合作商家，看杏花、看梨花以及再稍晚一些的櫻桃采摘、葡萄采摘等等。除了合作商家可以收取費用之外，再尋找其他相關(guān)的合作單位，比如車行、汽修廠、加油站等等，爭取一次活動能有更多的廣告創(chuàng)收。再就是掃樓盤，尋找剛剛開業(yè)亟待宣傳的商家，根據(jù)商家特點做方案，通過電臺及微信平臺做活動策劃。去年的一些良好的活動方案完全可以借鑒利用，比如為服裝店開業(yè)策劃走秀、萌寶大賽、微信刮獎等等。
第二方面要做好的就是配合好臺上的各類大小活動，沖在最前面開發(fā)客戶，做好廣告人員的帶頭作用，為臺上多做貢獻。廣播電臺每年的大小活動非常多，從大型的車展、相親會到日�；顒幼择{游、白吃團，再到各個欄目組的小活動，每個活動都要用心研究方案，研究客戶，積極跑出去。有活動的時候也是廣告進賬相對容易的時候，所以必須要抓住每一次機會全力以赴，跑在最前面。
近期臺上的活動主要有兩部分，一是電動車展，二是年貨團購。圍繞著兩部分，要努力跑出去，搜集客戶，一步步跟進，用掃樓盤的辦法多多收集資料。過年之后最大的一次活動就是315車展了，除了聯(lián)系老客戶下通知之外，也要跑出去開發(fā)新的車行客戶；而且要積極聯(lián)系冠名及協(xié)辦商家，在保證車行客戶參展的情況下爭取在這一方面有大的創(chuàng)收。再就是電臺每年一次的品牌活動七夕相親會，也一定要按照臺上的相關(guān)安排做好工作。如廣告牌客戶的開發(fā)，其他贊助等等。再就是其他電臺安排的各類活動。
第三方面就是要用心學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。領(lǐng)導(dǎo)每次外出學(xué)習(xí)都會帶了很多行業(yè)新動向，很多專家教授的講座。這些講座都是他們在實際操作當中總結(jié)的經(jīng)驗心得，是非常好的教科書。但是在以往的工作中，除了領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一組織學(xué)習(xí)之外，基本不會再去重復(fù)收聽學(xué)習(xí)，導(dǎo)致很多想法只是當時頭腦一熱，后來如果不再跟進就忘掉了。所以平時必須要注重專業(yè)學(xué)習(xí)，以前的講座要重復(fù)收聽、重復(fù)學(xué)習(xí)。
個人計劃 篇2
根據(jù)國家高中教育課程改革的精神，根據(jù)《語文教學(xué)大綱》對高一階段的教學(xué)要求，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，適應(yīng)教學(xué)要求，樹立新的教學(xué)理念，充分發(fā)揮語文教學(xué)促進學(xué)生發(fā)展的獨特功能，使全體學(xué)生都獲得必須具有的良好的語文應(yīng)用能力、一定的語文審美能力和探究能力，形成較為健全的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，為學(xué)生終身學(xué)習(xí)和有個性的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。要認識教師是學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者、合作者，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，是學(xué)習(xí)的主人。要為學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)語文的良好習(xí)慣、正確態(tài)度和科學(xué)方法打下基礎(chǔ)。
今年我任教高一兩個班級，196班55人，198班48人，兩個班語文成績都不是很好，參差不齊，反映出初中基礎(chǔ)普遍不夠扎實。閱讀能力、分析鑒賞能力及對文章整體感知能力均令人擔(dān)憂，且有相當一部分學(xué)生不重視語文。所以，在對學(xué)生全面強化督促的同時，如何抓好基礎(chǔ)，強化針對性，有的放矢，探索改進講與練的方法并努力提高效益，就成為這一階段教學(xué)的重中之重。
本著大綱“加強綜合，突出重點，注意語言的感悟、積累和運用，加強技能的培訓(xùn)，從整體上提高學(xué)生的語文素養(yǎng)”的精神，全面提高
學(xué)生素質(zhì)，正確把握語文教學(xué)特點，不斷提高學(xué)生理解和運用祖國語言文字的能力。
1、重視積累、感悟、熏陶和培養(yǎng)語感，使學(xué)生養(yǎng)成良好的語文學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)生現(xiàn)代文閱讀能力，著重培養(yǎng)欣賞文學(xué)作品的能力。
2、積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，加強文言文閱讀，提高學(xué)生閱讀淺易文言文的能力。
3、夯實基礎(chǔ)，強化寫作指導(dǎo)，提高學(xué)生語言表達能力，重點培養(yǎng)學(xué)生寫記敘文的能力，做到思想健康，內(nèi)容充實，中心突出，結(jié)構(gòu)完整，語句通暢，并有一的抒情與描寫。
4、適當開展課外活動，著重培養(yǎng)學(xué)生雙向互動的'口語交際能力。
新編教材以實現(xiàn)不同能力層級目標而劃分單元，根據(jù)知識與能力、過程與方法、情感與價值三個維度編排，注重語文素養(yǎng)的整體提高。因此，使用教材時要注意教學(xué)單元的整體性、能力性以及讀寫結(jié)合的系統(tǒng)性，還應(yīng)注意閱讀與寫作、口語交際的交替教學(xué)。
現(xiàn)在的語文教材以實現(xiàn)不同能力層級目標而劃分“單元”，著重知識與能力、過程與方法、情感與價值三個維度編排，注重語文素養(yǎng)的整體提高。在使用過程中，要注意教學(xué)單元的整體性、能力性以及讀寫結(jié)合的“系統(tǒng)性”，還應(yīng)注意“閱讀”部分與“寫作、口語”部分的交替式(穿插)教學(xué)，避免單一的直線式重復(fù)性教學(xué)。我對高一年級教材是這樣處理的：
(1)“閱讀鑒賞”單元與“表達交流”單元教學(xué)、及作文教學(xué)相輔相成。
“閱讀鑒賞”的每一個單元大約為兩周完成，每教授完一個單元以后，按教材編排順序講解“表達交流”的一個知識點。作文教學(xué)主要依據(jù) “表達交流”知識點地排序來進行。本期大作文要求寫六篇，每兩周一次大作文，每一周要求學(xué)生寫一篇周記。
(2)“梳理探究、名著導(dǎo)讀”單元教學(xué)集中進行。
為了增強系統(tǒng)性，同進營造探究氛圍，對“梳理探究”部分的處理，我都放在了期末一段集中進行。而“名著導(dǎo)讀”重點在導(dǎo)，所以選擇時機很重要，這在教學(xué)上不專門花時間，可以放在早自習(xí)或晚自習(xí)上完成。
(3)、精講“教讀課”，指導(dǎo)“自讀課”，逐步形成探究式能力課型。
每個單元精講“教讀課”，以“課”為例，舉一反三，側(cè)重能力的全程培養(yǎng)，突出以學(xué)生為中心的思想，努力改變教師教學(xué)方式，從而促進學(xué)生的學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變，以達“教，為了不教”之目的。“自讀課”必以學(xué)生自學(xué)為主，強調(diào)自學(xué)課型的內(nèi)在特點和學(xué)法指導(dǎo)，不可將“自讀”與“教讀”兩課型作簡單化 “一刀切”的辦法處理。
1、激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，注重培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)意識和習(xí)慣，尊重學(xué)生的個體差異，鼓勵學(xué)生選擇適合自己的學(xué)習(xí)方式，引導(dǎo)學(xué)生在實踐中學(xué)習(xí)。
2、加強探究性閱讀教學(xué)和創(chuàng)造性作文教學(xué)的實踐和總結(jié)，努力研究教學(xué)方式、學(xué)習(xí)方式和評價方式的變革，加強教學(xué)理論研究并付諸課堂實踐。
3、每堂課貫徹民主、微笑、主體、練習(xí)四個原則。
4、注重誦讀，培養(yǎng)語感，理解詞句的著眼點在于更準確的把握文義。
5、重視文言知識的積累，在熟讀背誦的基礎(chǔ)上把握文言實詞、虛詞、句式、用法的相關(guān)知識和使用方法。
6、作業(yè)做到一課一練，及時反饋。
7、加強培優(yōu)輔差工作，特別是對差生的輔導(dǎo)。
8、重視作文教學(xué)，努力提高語文學(xué)習(xí)的整體水平探求閱讀與寫作的關(guān)系，密切聯(lián)系社會生活，注重開發(fā)現(xiàn)實生活中的作文資源。
時間 閱讀教學(xué) 寫作教學(xué)
1—2周：必修一一單元 寫觸動心靈的人和事
3—4周：必修一二單元 記敘要選好角度
5—6周：必修一三單元 寫人要凸顯個性
7—8周：必修一四單元 寫事要有點波瀾
9—10周：朗讀比賽 期中復(fù)習(xí)知識梳理 期中考試。
11—12周：必修二一單元 寫景要抓住特征
13—14周：必修二二單元 學(xué)習(xí)描寫
15—16周：必修二三單元 學(xué)習(xí)抒情
7—18周：必修二四單元 學(xué)習(xí)虛構(gòu)
19周—期末： 演講及梳理探究部分教學(xué) 期末復(fù)習(xí) 考試
個人計劃 篇3
一、工作目標
通過12月8日林xx校長主持開展的第一次網(wǎng)絡(luò)研討，確定自己的研究主題，明確自己的相關(guān)工作以及負責(zé)項目。而后根據(jù)林xx校長所撰寫的《XX年工作室活動計劃》，逐步開始施行開展以下個人具體目標：
1、每學(xué)期讀一部德育專著，并撰寫讀后感。
2、每年完成一項課題研究。
3、每學(xué)年上一節(jié)主題班會公開課，并撰寫班隊活動方案及活動反思。
4、每學(xué)年主持一次網(wǎng)絡(luò)專題研討活動，研討熱點、疑難問題，提升班主任專業(yè)知識水平。
5、三年內(nèi)至少在縣級或縣級以上班主任活動或德育活動中承擔(dān)一次公開課或?qū)ｎ}講座。
6、每學(xué)年至少完成一篇班主任工作論文（包括活動設(shè)計或案例分析），并在縣級以上獲獎。
7、經(jīng)過三年努力，使本工作室成員在縣內(nèi)乃至市內(nèi)具有一定知名度。
8、在研究成果集《我們的班級活動》上發(fā)表自身作品。
二、工作內(nèi)容
在工作室的`指導(dǎo)下開展工作，認真履行班主任工作職責(zé)，借助網(wǎng)絡(luò)教研的載體，促進班主任專業(yè)成長、加強班級文化建設(shè)，做好德育學(xué)習(xí)、課題研究、示范輻射等工作。充分發(fā)揮隊先行研究、交流研討、示范引領(lǐng)的作用，努力與工作室其他成員一起成長，努力成為校、縣、市內(nèi)知名的班主任。提升自身的科研能力和創(chuàng)新精神，施行智慧德育。
三、主要措施
1、制訂完成個人發(fā)展規(guī)劃以及年度工作計劃，并在日常工作中有效落實。
2、制訂適合自己的課題研究方案，做到有組織實施，有階段小結(jié)，有結(jié)題報告，有成果推廣。
3、訂閱1種德育專業(yè)的報刊雜志，做到有計劃地學(xué)習(xí)。
4、及時參與全體成員會議，并在其間總結(jié)經(jīng)驗、探討問題和交流工作。
5、積極參與在網(wǎng)絡(luò)上進行的集體交流、研討一次。如探討問題、尋找解決問題的策略。
6、定期參與網(wǎng)絡(luò)“班主任沙龍”活動，與其他成員一同解決實際工作中遇到的疑難問題。
7、邀請工作室其他成員參與我所在學(xué)校開展的班主任、德育、心育工作等交流活動。
8、及時撰寫相關(guān)反思。
xx縣xx實驗小學(xué)魏xx
個人計劃 篇4
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責(zé)市場部工作以前，我是沒有瓷磚銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對瓷磚市場有了一個大概的認識和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
一、存在的缺點
對于瓷磚市場了解的.還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門個人工作總結(jié)報告
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
三、下面是公司20xx年總的銷售情況
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在某市場上，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進入河南市場，瓷磚產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有某個，加上沒有記錄的概括為某個，八個月瓷磚天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量某個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
四、市場分析
現(xiàn)在某市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母�，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在某區(qū)域，因為瓷磚市場首先從某開始的，所以某市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在某開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在某瓷磚市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
個人計劃 篇5
一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。
市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
1.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
2.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題
3.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
4.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的.主要市場營銷方法。
5.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
6.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。
7.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀
計劃的這個部分負責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場情勢
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料
3.競爭情勢
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述
4.宏觀環(huán)境情勢
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
個人計劃 篇6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)： 您們好! 伴著圣誕節(jié)的喜慶和元旦的到來，**年的鐘聲即將敲響。首先，我預(yù)祝大家身體健康，工作順利�；仡�**年，在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)及我店各位員工的支持下，我由一名基層晉升為十一分店風(fēng)味餐廳的。在這里，我借此機會感謝常總、陳總和公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的信任�，F(xiàn)在我將一年的>工作總結(jié)如下：
一、經(jīng)營狀況 十一風(fēng)味餐廳9月1號試營業(yè)，3號正式營業(yè)。
二、經(jīng)營方面 我們風(fēng)味餐廳有一個檔口是韓餐獨立運營窗口，兩個是績效窗口(米線和鐵板)。營業(yè)額穩(wěn)定，成本合理，效果很好。另有一個飲料窗口，成本占75%以上，作為輔助。在葛經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，9月下旬、10月初其他檔口有所調(diào)整：1檔營業(yè)額偏低，由我協(xié)助改為零點小炒，現(xiàn)炒現(xiàn)賣，起到了很好的效果。1檔調(diào)往4檔。1檔調(diào)進了新廚師，能力馬上提高。營業(yè)額有了200----300元的提升。之后把1檔的廚師調(diào)到5檔，把5檔的廚師調(diào)到1檔，營業(yè)額由9月初的1100----1200元升到1500---2000元。4檔調(diào)整后，營業(yè)額由1600元上升到了2000元左右。 為了解決配菜員工不足的問題，把6檔員工調(diào)整到切配間，主盯配菜。為支持唐山店的發(fā)展，我店在對現(xiàn)有員工做出合理分工的前提下，把9檔廚師調(diào)往了唐山店。9檔由我協(xié)助出品工作，營業(yè)額基本穩(wěn)定。 小時工代替普通工種，把有能力的廚師調(diào)去加工新出品，另設(shè)餅類窗口，由廚師帶領(lǐng)服務(wù)員制作，逐步推出了三明治、蛋撻等一系列新品。把技術(shù)力量發(fā)展最大化，人員利用最大化。
調(diào)整后，充分調(diào)動了員工的主觀能動性，提高了其積極性和創(chuàng)造性，增加了我店菜品品種8種，提高了員工的售賣水平，增加了員工的競爭意識，起到了良好的.效果。
三、質(zhì)量方面 作為廚師長，我嚴格把關(guān)，對每個檔口的出品按照標準嚴格執(zhí)行。期間，我認真聽取了各方面的意見和建議，總結(jié)每月出現(xiàn)的問題，并及時改進，確保就餐師生的飯菜質(zhì)量。
四、衛(wèi)生安全方面 嚴格執(zhí)行公司的各項>規(guī)章制度，認真抓好食品衛(wèi)生安全工作，杜絕了生熟不分的情況。確保水、電、氣安全使用，同時，每天收檔后自查和主管輪流檢查安全衛(wèi)生，預(yù)防各類事故的發(fā)生，做到安全憂患意識警鐘長鳴。
五、成本方面 由于剛做團餐廚師長，在成本以及一些細節(jié)方面做的還不夠好，有待進一步的改進，在以后的工作中，我積極的向各店廚師長學(xué)習(xí)，爭取做到讓公司效益最大化，共同雙贏。 在以后的工作中，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事多提寶貴意見和建議，大家共同進步、共同發(fā)展!
1、展望**年，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和廣大員工的支持下，我將以身作則，高度嚴格要求自己，帶領(lǐng)員工為我校師生提供精美的菜品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，盡自己最大的努力，勤勤懇懇、盡職盡責(zé)做事，爭取營業(yè)額再上一個新的臺階。
2、多關(guān)心員工生活，多溝通交流，在技術(shù)方面多做些>培訓(xùn)工作，為公司培養(yǎng)有用的人才。積極的宣傳公司文化，提高員工的職業(yè)素養(yǎng)，留住員工的心，讓員工在公司感覺到家一般的溫暖。
3、嚴格控制菜品成本，做到物料合理化使用，把好進、收、驗貨關(guān)，樹立少要貨、勤要貨、不積壓、不浪費的理念。做好每個檔口的成本，幫助員工樹立節(jié)約意識。如果公司能實行績效工資制更好。 以上是我在新的一年里的工作計劃，如有不妥之處，希望各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事多多提出寶貴的意見，謝謝大家!
個人計劃 篇7
本人在20xx年10月自環(huán)保局借調(diào)到政府辦公室工作，主要職責(zé)是為市政府領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)，承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)和辦公室交辦的各項政務(wù)、事務(wù)工作。一年來，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的指導(dǎo)幫助下，積極努力工作，認真履行職責(zé)，工作和學(xué)習(xí)均取得一定進步。20xx年新年伊始，市委召開了全面提升年誓師大會，對全市各項工作提升進行動員和部署。下面，結(jié)合個人工作實際，就20xx年個人工作學(xué)習(xí)等方面的提升計劃匯報如下：
一、堅持學(xué)習(xí)，深入調(diào)研，提升服務(wù)能力
為貫徹落實市委市政府關(guān)于全面提升的安排部署，適應(yīng)新形勢下的工作需要，我將進一步加強學(xué)習(xí)，深入工作一線掌握情況和資料，不斷提高認識問題，思考問題，處理問題的能力，堅持把主要工作精力放在人民群眾日益關(guān)注的城建、環(huán)保等熱點、難點問題上來，發(fā)揮好參謀助手作用，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好城市綠化凈化、城區(qū)雨季排水、企業(yè)污染治理、河流水質(zhì)改善等工作。
二、勤奮工作，嚴謹辦事， 提升自身綜合素質(zhì)
過去一年的經(jīng)歷使我認識到，辦公室工作既要勤奮又要嚴謹，懶惰做不好辦公室工作，粗心大意同樣也做不好辦公室工作。今年我爭取在這兩個方面都有進步和提升。一是勤于思考問題，主動開展工作，超前服務(wù)。在一些常規(guī)性的.工作上，改變過去依靠領(lǐng)導(dǎo)安排指示的做法，提前主動做好有關(guān)準備，把問題想在前頭，把事情做在前頭，變被動為主動，提高工作主動性。二是克服粗心、想當然等浮躁心態(tài)，提高工作嚴謹性。特別是在公文寫作、組織會務(wù)、處理領(lǐng)導(dǎo)批件等方面，要時刻提醒自己認真細致，堅持一絲不茍，不放過任何一個細節(jié)，不因事多而畏難，不因事小而不為，不因事繁而外推。
三、擺正位置，誠懇服務(wù)，樹立良好形象
堅持老老實實做人、認認真做事。一是努力擺正自身位置，在工作職責(zé)范圍之內(nèi)根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的指示和授權(quán)行事，做到不越權(quán)、不越位。二是誠懇為領(lǐng)導(dǎo)、為部門、為基層、為群眾搞好服務(wù)，傳達領(lǐng)導(dǎo)的指示或意見，做到忠實原意，不打折扣，不“假傳圣旨”、不發(fā)號施令。三是堅持廉潔從政。牢固樹立為民宗旨，時刻用“兩個務(wù)必”教育自己，無論是在工作上還是在生活中，堅守原則，遵守法紀，不以權(quán)謀私、不越軌辦事。
以上這些，既是工作計劃，也是工作態(tài)度和決心。我決心在今后的工作中，以此為標準、為目標，為約束，振奮精神，扎實工作，努力實現(xiàn)目標任務(wù)，力爭取得更大進步。
個人計劃 篇8
一、目的
為突出高職教育優(yōu)勢，強化學(xué)生專業(yè)技能，根據(jù)文秘專業(yè)教學(xué)計劃安排，在完成課堂的理論和實踐教學(xué)環(huán)節(jié)后，集中安排第六學(xué)期進行專業(yè)。通過，一方面鞏固所學(xué)知識，檢驗理論，強化技能，另一方面，讓學(xué)生認識社會，適應(yīng)社會，補充所學(xué)之不足，為畢業(yè)后盡快適應(yīng)崗位要求，成為具有較強的辦事、辦文、辦會和公關(guān)策劃能力的文秘人才打下基礎(chǔ)。
二、安排
（一）時間20xx年2月23日開始，20xx年7月3日結(jié)束，返校辦理畢業(yè)手續(xù)。
�。ǘ┑攸c省內(nèi)行政、事業(yè)單位及企業(yè)的辦公、接待、管理等部門。由學(xué)生自主聯(lián)系單位和系里統(tǒng)一集中聯(lián)系相結(jié)合。師生通過各種渠道獲取就業(yè)信息，向用人單位推薦（自薦）優(yōu)秀學(xué)生（就業(yè)）。系里推薦單位有：
1、濟南鋼鐵集團總公司
2、山東省青年旅行社
3、山東省公關(guān)協(xié)會
4、團省委機關(guān)服務(wù)中心
5、山東青少年活動中心
6、山東省宣傳干部培訓(xùn)中心
7、各地市企事業(yè)單位等
�。ㄈ﹥�(nèi)容根據(jù)本專業(yè)已開設(shè)過的《秘書原理與實務(wù)》、《公文寫作》、《秘書禮儀》、《辦公自動化》、《檔案管理》、《公司秘書實務(wù)》、《公關(guān)實務(wù)》等專業(yè)課程，做好辦公室事務(wù)管理、接待值班、處理信訪、收發(fā)文件、寫作文稿、整理檔案、組織會務(wù)等工作，在工作實踐中逐步進入職業(yè)角色，培養(yǎng)職業(yè)精神，鍛煉職業(yè)技能。
主要技能包括：
1、辦公室日常事務(wù)能力。
2、信息收集處理能力。
3、文書擬寫能力。
4、調(diào)研能力。
5、公關(guān)、協(xié)調(diào)能力。
6、辦公自動化設(shè)備應(yīng)用能力。
7、用人單位需要的實際工作能力。
（四）的方法、步驟本著統(tǒng)一安排、靈活行動、科學(xué)管理、嚴格考核的`原則，組織專業(yè)。
1、學(xué)生離校前，由系里統(tǒng)一進行畢業(yè)與謀職就業(yè)的相關(guān)教育，包括畢業(yè)動員、畢業(yè)論文（社會調(diào)查）寫作方法、就業(yè)趨勢報告、就業(yè)技巧講座等，并提前安排畢業(yè)論文指導(dǎo)教師。統(tǒng)一發(fā)放與畢業(yè)、就業(yè)相關(guān)的書面材料，包括單位聯(lián)系函、意見書、學(xué)生就業(yè)推薦書（含各科學(xué)習(xí)成績）、學(xué)生就業(yè)協(xié)議書等。
2、學(xué)生期間，由系里組成領(lǐng)導(dǎo)小組，宏觀指導(dǎo)重點巡視。
3、由專業(yè)教研室負責(zé)擬訂有關(guān)的畢業(yè)論文參考題目，發(fā)放給學(xué)生（參見附件1），并安排相關(guān)的指導(dǎo)老師（參見附件2），進行專門的指導(dǎo)，提出具體的論文要求。
4、學(xué)生自定計劃，自覺遵守單位有關(guān)規(guī)章制度，完成工作，由單位出具，結(jié)束后，完成畢業(yè)論文、調(diào)查報告或報告，并將單位書與論文上交，以供系指導(dǎo)小組進行綜合。
5、系里組織教師對學(xué)生的畢業(yè)論文、畢業(yè)作品及報告進行，按優(yōu)秀、良好、合格、不合格等級計入學(xué)生檔案。在媒體公開發(fā)表的作品原則上以成績優(yōu)秀計入。
三、作業(yè)要求
�。ㄒ唬┳鳂I(yè)形式學(xué)生應(yīng)根據(jù)崗位具體情況，結(jié)合工作收獲與體會，在下列作業(yè)中選擇一項完成：
1、畢業(yè)論文。參考附件1中的選題，也可作其他選題，但原則上選題不應(yīng)超出文秘專業(yè)領(lǐng)域。畢業(yè)論文字數(shù)不少于3000字，須有摘要、關(guān)鍵詞、注釋、參考文獻等相關(guān)內(nèi)容，符合論文格式要求。
2、調(diào)查報告。參考附件1中的調(diào)查報告選題，也可結(jié)合工作選題調(diào)查，完成報告。
3、報告。報告是對個人情況進行全面完成的報告，要寫明崗位、基本情況及的得失體會，要求有獨特的視角、鮮活的材料、真切的感悟和深入的思考，字數(shù)不少于20xx字。
4、部門要求完成的專題性或綜合性寫作材料。如兩千字以上的通訊、典型材料、專題調(diào)查、、報告等，須有媒體發(fā)表或部門證明。
�。ǘ┳鳂I(yè)格式
1、發(fā)表作品提交原稿（電子版）及發(fā)表作品復(fù)印件，論文、報告等提交電子稿及打印稿。
2、作業(yè)一律使用A4紙單面打印，左側(cè)裝訂。字體字號參見附件3格式。
�。ㄈ┨峤蛔鳂I(yè)時間結(jié)束，將電子版作業(yè)發(fā)到指導(dǎo)教師郵箱。返校時攜帶打印稿統(tǒng)一上交系里。
個人計劃 篇9
每一位剛剛走進大學(xué)的學(xué)生首先要思考一個問題：“將來會怎樣?我將如何度過自己的大學(xué)生活?”作為現(xiàn)代社會的組成部分，在大學(xué)中學(xué)習(xí)和生活的大學(xué)生社會生活的這種變化更加敏感。
來到大學(xué)時，每一位學(xué)生首先要思考一個問題：“將來會怎樣?我將如何度過自己的大學(xué)生活?”同時會睜大自己的眼睛審視現(xiàn)實的大學(xué)和專業(yè)，對自己的大學(xué)學(xué)習(xí)生活有著一定的設(shè)想。幾多歡喜幾多夢，幾多失落幾多愁。從高中時代進入大學(xué)時代，我們的生活和學(xué)習(xí)方式發(fā)生了很大的變化。作為一個21世紀的大學(xué)生，要想抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，就必須做好學(xué)習(xí)與生活規(guī)劃。充分利用我們大學(xué)美好的時光，創(chuàng)造一個美好人生。人生就像一盒巧克力，你永遠不知道下一口是什么味道。這句話來自阿甘正傳里阿甘的媽媽所說。這不是教育我們在終點等待我們的生活，而是告訴我們在自己的人生道路上不要把時間總花在試圖改變客觀存在的現(xiàn)實上，而是，應(yīng)該善待自己，完善自己，喜歡上生活給予的巧克力。我不能規(guī)劃我畢業(yè)后會是什么職業(yè)，什么行業(yè)的人。但是，從小到大，媽媽就教過我一個成語，那就是腳踏實地。暑假看完《贏在中國》，最深刻一句話就是：要有理想，但是不能把生活理想化。大學(xué)生面對的生活問題隨著社會的飛速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏的日益加快，使得競爭越來越激烈，人際關(guān)系也變得越來越復(fù)雜。作為現(xiàn)代社會的組成部分，在大學(xué)中學(xué)習(xí)和生活的.大學(xué)生社會生活的這種變化更加敏感。
大學(xué)生面對的生活問題主要有：
(一)對新的生活環(huán)境的適應(yīng)問題;
(二)對專業(yè)的選擇與了解的問題;
(三)心理健康問題對生活的影響;
(四)理想與現(xiàn)實的沖突問題;
(五)人際關(guān)系的處理與戀愛問題;
(六)大學(xué)生對自我生活的定位問題。
大學(xué)生追求健康高尚的生活方式，欲做生活的強者就應(yīng)做到：
(一)要盡快適應(yīng)大學(xué)生活：1.盡快確定新的學(xué)習(xí)生活目標2.盡快適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)方法3.盡快找到新的朋友;
(二)要建立良好的人際關(guān)系，愉快的度過大學(xué)生活：謙虛謹慎，擺正位置;平等相待，真誠相處;主動，開放;心理互換與相容;合作協(xié)助，友好競爭;
(三)保持良好、健康的心理：樂觀、幽默;善于排除不良的情緒;經(jīng)常幫助別人、善待他人;心胸廣闊;有廣泛的愛好;學(xué)會協(xié)調(diào)自己與社會的關(guān)系;
(四)勤勞節(jié)儉的生活理念;
(五)熱愛生活，做生活的強者，規(guī)劃好大學(xué)生生活，做生活的強者，是21世紀的大學(xué)生做好大學(xué)生活與學(xué)習(xí)規(guī)劃的基礎(chǔ)。外語精通的職場對我們來說不是最實用的，但是確是拓寬選擇的一條道路。而計算機和網(wǎng)絡(luò)如今已經(jīng)滲透到了很多人的生活中。
個人素質(zhì)：興趣廣泛，在唱歌、寫作和詩歌方面略有造詣;適應(yīng)性較強;具有一定的交際能力，語言邏輯性和表達能力較強;具有一定的工作能力：在組織能力、協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力、預(yù)見性和團隊意識等方面均有所表現(xiàn);氣質(zhì)：自我形象較好，談吐得體，具有一定親和力;學(xué)習(xí)能力：領(lǐng)悟性較強，善于學(xué)習(xí)和勤于學(xué)習(xí);家庭背景：良好的學(xué)術(shù)氛圍，穩(wěn)定的物質(zhì)和精神支持，科學(xué)的指導(dǎo)，廣泛性的興趣培養(yǎng);熱愛生活，留心生活，具有一定的敏感性，能把握信息的變化并做出相應(yīng)的決策;要做到知彼，社會文化，政治經(jīng)濟，人力需求，就業(yè)機會，專業(yè)方向，課程內(nèi)容，校園文化等環(huán)境因素。制定短期，中期，長期的學(xué)習(xí)規(guī)劃，明確近期，中期，和遠期目標。北師大董琦副校長新生提出十點期望：(1)志存高遠(隨時學(xué)習(xí)、隨時記錄，建立社會責(zé)任感，敢為人先);(2)科技精神和人文關(guān)懷(創(chuàng)新、探索、務(wù)實、獨立、批判、法制);(3)協(xié)作能力(理解差異、尊重差異、溝通、領(lǐng)導(dǎo));(4)思維能力(對問題有深刻見解、多角度看問題);(5)科學(xué)方法(事半功倍，用數(shù)據(jù)說話);(6)信息能力(網(wǎng)絡(luò)信息處理，知識管理);(7)
個人計劃 篇10
“國培計劃”是由教育部、財政部于20xx年全面實施，“國陪計劃”的實施對于推進義務(wù)教育均衡發(fā)展、促進基礎(chǔ)教育改革，提高教育質(zhì)量具有重要意義。在參加國培計劃前老師們一定有計劃過自己的國培研修計劃，下面就和小編一起去看看吧。
一、個人專業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)分析
(一) 優(yōu)勢
1.從能力測評的紅黃綠板塊來看，本人技術(shù)素養(yǎng)、學(xué)習(xí)與發(fā)展上表現(xiàn)較好，在研究應(yīng)用等其它幾方面則表現(xiàn)平平。
2.曾經(jīng)在初中教學(xué)過計算機課程，有參加過信息技術(shù)能力培訓(xùn)與考試，所以本人對計算機的操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)的維護比較熟悉，能熟練的應(yīng)用辦公軟件服務(wù)于教學(xué)，可以指導(dǎo)教師進行ppt課件制作與格式轉(zhuǎn)化等方面的技術(shù)工作。
3.平時喜歡多媒體教學(xué)，能根據(jù)教學(xué)需要自己制作PPT課件，能熟練地在網(wǎng)絡(luò)上下載資源運用到教學(xué)中來。
(二)不足
1.本人缺乏信息技術(shù)與課堂教學(xué)整合的能力，尤其在課堂評價與診斷上一籌莫展，沒有實踐經(jīng)驗。
2.很少使用信息技術(shù)手段輔助設(shè)計學(xué)習(xí)指導(dǎo)策略與方法來促進學(xué)生的合作、交流、探索、反思與創(chuàng)造的.活動，對課堂的評價與診斷就更不用提了。
網(wǎng)絡(luò)國培個人研修計劃網(wǎng)絡(luò)國培個人研修計劃
3.只注重教師信息技術(shù)能力的發(fā)展，關(guān)注學(xué)生較少，尤其在信息搜集和處理能力上指導(dǎo)偏少。
二、個人展業(yè)發(fā)展目標分析
1. 立足于本校實際，將有關(guān)理論應(yīng)用于本校的信息技術(shù)與學(xué)科整合的實踐中，在解決實際問題的過程中建構(gòu)具有本地、本校特色的教學(xué)模式。
2.利用應(yīng)用信息技術(shù)強化教材重難點,提升英語教學(xué)實效性,用多媒體教學(xué)可以幫助學(xué)生強化教學(xué)內(nèi)容中的重難點,有效的將抽象知識形象化,便于記憶。
3.借助信息技術(shù)促進學(xué)生學(xué)習(xí)方式的改變,提高學(xué)生判斷事物和解決問題的能力。拓寬學(xué)習(xí)思路,培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維,促進傳統(tǒng)的教學(xué)模式的改變。
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