個人計劃3篇【熱】
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家整理的個人計劃4篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
個人計劃 篇1
指導(dǎo)思想：
以《韓莊小學(xué)學(xué)校工作計劃》及五河縣教研室工作意見為依據(jù)，以深化教學(xué)改革為中心，加強改進教學(xué)過程管理，加強教師課堂教學(xué)的改進，提高教師課堂教學(xué)的有效性，全面落實素質(zhì)教育，推進新課程，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。
主要工作及措施：
一、德育工作（詳見德育工作計劃）
1、繼續(xù)加強各項德育常規(guī)工作管理，開展德育、少先隊主題實踐活動，創(chuàng)建學(xué)校德育主題。
2、完善社會、學(xué)校、家庭三位一體的教育網(wǎng)絡(luò)，爭創(chuàng)新區(qū)“優(yōu)秀家長學(xué)�！薄�
3、繼續(xù)做好學(xué)校資源向社區(qū)開放的各項管理工作，發(fā)揮學(xué)校的指導(dǎo)、輻射等功能。
4、召開學(xué)校少代會。
二、師資隊伍建設(shè)
1、加強教師職業(yè)道德教育：組織教師聽取專家教授的講座。
2、制定《校本培訓(xùn)研修實施方案》，組織教師開展校本研修，落實方案中的各項培訓(xùn)工作和要求
�。�1）組織教師參加培訓(xùn)，做好新一輪教師繼續(xù)教育培訓(xùn)的過程管理。督促教師參加本學(xué)期的`各級各類課程培訓(xùn)，做好教師繼續(xù)教育培訓(xùn)課程的報名工作。
（2）新課程培訓(xùn)：組織教師聽取專家講座、觀摩優(yōu)質(zhì)課、專題學(xué)習(xí)，使教師在學(xué)習(xí)、觀摩的過程中研討、反思、總結(jié)，提高教師課堂教學(xué)效益。
�。�2） 新教師培訓(xùn)：
繼續(xù)開展拜師學(xué)教結(jié)對活動，使青年教師盡快成長。每周聽互觀課，每月寫學(xué)教體會或隨筆，認真記載。
三、教學(xué)工作
�。ㄒ唬┘訌娊虒W(xué)常規(guī)工作流程管理
1、嚴(yán)格執(zhí)行、落實課程計劃和一、二年級課程調(diào).方案，
（1）按課程計劃設(shè)置學(xué)校課程，要求教師不私自調(diào)課。
�。�2）關(guān)注一年級準(zhǔn)備期的各項教學(xué)工作（第一～第四周），使一年級新生盡快適應(yīng)和融入小學(xué)生活的。
�。�3）調(diào).學(xué)校作息時間，組織開展快樂的課間活動，促進學(xué)生身心健康發(fā)展。
2、定期召開教學(xué)工作例會，及時總結(jié)、反饋和改進學(xué)校各項教學(xué)工作。
3、強化教學(xué)的五個環(huán)節(jié)，注重教學(xué)的精細化管理，提高教學(xué)有效性。
�。�1）備課：繼續(xù)實行學(xué)科年級組內(nèi)資源共享，強調(diào)個性化使用，要求教師用紅筆在原有教案上改動，使之變成適合自己班級的學(xué)生實際。學(xué)校將在期初、期中、期末組織檢查，重點查教案修改、課后反思。反思每周至少2篇，50字左右。
（2）作業(yè)：要精心設(shè)計和選擇作業(yè)。根據(jù)學(xué)生的實際控制作業(yè)和練習(xí)的量，作業(yè)的批改要做到及時、認真、規(guī)范，并及時分析反思，向?qū)W生作評講，指導(dǎo)學(xué)生訂正、并批改，適時地.取補救措施，提高實效。
�。�3）聽課、評課、上課：繼續(xù)實行“隨堂聽課制度”。行政人員和各教研組長、備課組長定期聽課，對薄弱學(xué)科指導(dǎo)和跟蹤聽課。積極參與學(xué)校安排的隨堂課、公開課、研討課等學(xué)科組教學(xué)研究活動，教師校內(nèi)年級組、學(xué)科組內(nèi)聽課不少于10節(jié)，并認真記載好《聽課記錄本》，及時填寫評價表。
�。�4）輔導(dǎo)：每位教師要切實做好對學(xué)習(xí)困難學(xué)生的輔導(dǎo)工作，填寫《個案記載表》，認真分析、制定措施。教師要進行個別輔導(dǎo)，為其補上所缺的基礎(chǔ)知識，每次作業(yè)盡可能面批，力爭提高合格率和進步率。
�。�5）考試（考查）：落實教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，做好單元卷、一學(xué)期10次周練（周測）的出卷、批改、講評及訂正。繼續(xù)做好校內(nèi)定期的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控、分析與反饋，初定10月和12月進行校內(nèi)質(zhì)量調(diào)研；11月進行期中練習(xí)，20090年1月進行期末考試（考查）。
3、繼續(xù)實施和深化教師 “課堂教學(xué)改進”，實施課堂實踐，在課堂改進中提高教學(xué)效率。
4、以鎮(zhèn)級骨干教師支教為契機，帶動教師及學(xué)科組的.體提升。
�。ǘ┘訌娊萄薪M建設(shè)，開展校本研修活動
1、組織教師開展《改進小學(xué)各學(xué)科課堂教學(xué)的若干意見》、《校本研修指導(dǎo)意見》等的學(xué)習(xí)與解讀。要求各學(xué)科組每次教研組活動先學(xué)習(xí)體現(xiàn)新理念文章、學(xué)科類論文等，再安排教研組內(nèi)工作，并逐步使之成為制度化的舉措。
2、繼續(xù)開展以“上課——說課——評課——反思、研究、改進——再上課——再評課”為中心的校本教研活動。每個年級組在教研組、備課組范圍進行1次公開教學(xué)交流。并結(jié)合課題研究，進行課堂教學(xué)改進，每月一節(jié)課、一個案例。
3、各教研組長、備課組長選擇平時教學(xué)中的疑難問題，結(jié)合課堂教學(xué)活動、課題研究內(nèi)容組織教師通過學(xué)習(xí)、備課、開課、交流等活動，把相關(guān)目標(biāo)、要求落實到具體的教學(xué)中。
4、加強信息化在教學(xué)活動中的應(yīng)用，注重學(xué)科信息化與各門學(xué)科教學(xué)的.合。課前，教師要充分做好教學(xué)內(nèi)容的確定、有關(guān)信息的收.、課件的制作、操作方法的熟練等準(zhǔn)備工作，力求教學(xué)形式為教學(xué)內(nèi)容服務(wù)。課后，及時記載使用記錄。
（三）開展學(xué)生活的動：
1、舉行語文、數(shù)學(xué)、英語“學(xué)習(xí)周”競賽活動。（12月）
2、組織開展學(xué)生冬季跳踢拍系列競賽活動（12月）
四、其它工作：
1、做好新學(xué)期學(xué)生學(xué)籍管理卡的..工作。
2、繼續(xù)開展學(xué)校教科研活動。（見學(xué)校教科研工作計劃）
3、重視學(xué)校信息技術(shù)應(yīng)用與管理。（見學(xué)校農(nóng)遠工程工作計劃）
4、抓好學(xué)校語言文字工作。（見學(xué)校語言文字工作計劃）
5、抓好學(xué)校衛(wèi)生、體育、科技工作，協(xié)調(diào)圖書、協(xié)助校長開展各項工作。
個人計劃 篇2
1、做好XXXX年客戶滿意度調(diào)查；
2、XXXX年底合同到期人員續(xù)簽或終止意見收集；
3、繼續(xù)健全人員的基本信息：
借助信息系統(tǒng)繼續(xù)健全員工檔案：個人資料、學(xué)歷資料、體檢資料、考核結(jié)果、職位變動、獎懲資料等一并存入個人檔案。同時，進一步規(guī)范和建立健全入職、離職（外聘、辭退、辭職）程序及內(nèi)部調(diào)入、調(diào)出等手續(xù)。
4、繼續(xù)做好招聘工作：
嚴(yán)格按程序執(zhí)行招聘工作，根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃做好人員的甄選、面試工作。采取多種方式招募人才，保障各專業(yè)用人的需求：
1）、繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)招聘的作用，積極參加各大院校、社會招聘會等多渠道招攬人才；
2）、繼續(xù)與藥科大學(xué)及高職院、遼寧中醫(yī)藥大學(xué)、遼寧衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院等院校做好溝通交流，通過宣講會、組織師生參觀等活動，加大公司在校園的宣傳力度，擴大公司在校園的知名度，建立良好的企業(yè)形象，爭取長期合作意向，為公司積極的'輸送人才；
3）、充分利用實習(xí)期或試用期，對招聘的人員的實際工作能力進行嚴(yán)格考察。
5、繼續(xù)強化培訓(xùn)工作：
1）、培訓(xùn)工作嚴(yán)格按照公司《培訓(xùn)管理制度》執(zhí)行，跟蹤落實好培訓(xùn)整個過程，并且做好每個培訓(xùn)項目后期跟蹤與效果評估，及時反饋；
2）、擬定企業(yè)《內(nèi)訓(xùn)師管理制度》，建立《講師個人業(yè)績檔案》，為內(nèi)訓(xùn)師提供培訓(xùn)機會，對每一次培訓(xùn)師培訓(xùn)結(jié)果納入《講師個人業(yè)績檔案》，使內(nèi)部培訓(xùn)師隊伍師向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，調(diào)動企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)積極性；
3）、對部門負責(zé)人，加大面對公司層面的培訓(xùn)要求，列入年中考核；完善員工個人培訓(xùn)檔案。
6、關(guān)注國家及地方相關(guān)勞動政策，避免用工風(fēng)險，加大與勞動各部門的溝通，關(guān)注研究勞動部門的相關(guān)政策，定期對內(nèi)部勞動用進行自查，避免用工風(fēng)險，減少勞動糾紛。
7、分公司工作指導(dǎo)。
個人計劃 篇3
一、個人工作總結(jié)：
20xx年已過去，在這半年多的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面對我一年的工作進行簡要的總結(jié)。
存在的缺點：
對于電腦洗車機市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。
二、客戶分類：
根據(jù)08年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為成交客戶、意向客戶和潛在客戶三大類，并對各級用戶進行全面分析與跟蹤。
三、實施措施：
1、三勤：
腿勤，勤跑潛在的客戶。
嘴勤，勤打聽，勤問，勤介紹公司產(chǎn)品。
手勤，要會拉關(guān)系，搞交際，交朋友。
2、客戶回訪：
目前在整個市場上做電腦洗車機行業(yè)的也不少，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
�。�1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對成交客戶每月拜訪一次到兩次；對于意向以及潛在級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；
�。�2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶的安裝、調(diào)試以及告知客戶安全操作使用等工作。
�。�3）網(wǎng)絡(luò)搜索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息搜索發(fā)布去發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
四、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以生產(chǎn)銷售為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
09年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，我相信：用心一定能贏得精彩！
在09年的工作中，預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下：
1、參加公司所有例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。
2、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)。
3、增強自己的'綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握業(yè)務(wù)流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實際工作過程中。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
在09年的工作中，我將本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發(fā)展多做貢獻，為把公司盡快建設(shè)成為一流的精鑄企業(yè)不斷努力。
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