【精品】項(xiàng)目計(jì)劃范文合集九篇
時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時(shí)候靜下心來好好寫寫計(jì)劃了。我們該怎么擬定計(jì)劃呢？以下是小編整理的項(xiàng)目計(jì)劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇1
一、調(diào)查背景
隨著市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，居民的收入日益增加，生活消費(fèi)水平也大幅度提高。而超市作為零售業(yè)的一種，競爭激烈，超市的經(jīng)營情況也成為了人們關(guān)注的焦點(diǎn)。所以我們就超市的經(jīng)營，展開了一系列的調(diào)研活動(dòng)。
我們主要針對家樂福、華潤蘇果、金潤發(fā)三家大型超市的調(diào)研，通過他們的店名及所在社區(qū)、周圍的交通環(huán)境等了解他們的競爭優(yōu)勢及劣勢。通過商品種類、顧客服務(wù)以及購物環(huán)境等了解他們的零售組合狀況。并從中選擇某一類商品，對三家超市進(jìn)行具體的調(diào)研，從而了解他們的市場把握程度。
二、調(diào)查目的與任務(wù)
1、目的：
本次調(diào)研的主要目的是對三家超市的調(diào)研，了解他們的經(jīng)營狀況，并提出各自在管理等方面的問題，使管理者能夠做出更好的.決策，以提高市場競爭力。
2、任務(wù)：
了解他們所在社區(qū)、周圍的交通狀況以及周邊潛在對手的情況，了解超市各類商品的種類、顧客服務(wù)、購物環(huán)境等。并從中選擇某一類商品進(jìn)行調(diào)研，了解顧客的平均消費(fèi)額。
三、調(diào)查對象與人數(shù)
1、對象：
家樂福
華潤蘇果
金潤發(fā)
2、人數(shù)：
每家超市隨機(jī)調(diào)查20位顧客，了解他們的消費(fèi)額，以及每月購物的次數(shù)。
四、調(diào)查內(nèi)容
1、被調(diào)查者的基本情況
2、顧客對三家超市的了解
3、顧客選擇超市時(shí)，考慮的主要因素
價(jià)格、交通狀況、環(huán)境衛(wèi)生等
4、顧客對超市的滿意度
通過對超市的環(huán)境衛(wèi)生、交通狀況以及價(jià)格等綜合因素進(jìn)行
考慮，了解顧客對超市的滿意程度。
五、調(diào)查方式與方法
1、方式：書面問卷
通過向顧客隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問卷的形式進(jìn)行抽樣調(diào)查，并及時(shí)的收回問卷。
2、方法：
問卷調(diào)查法和小組討論法。
六、調(diào)查程序
1、準(zhǔn)備階段
確定調(diào)查對象、列出調(diào)研計(jì)劃
2、實(shí)施階段
組員分工合作，確定各自調(diào)查的區(qū)域范圍。根據(jù)調(diào)查要求，采用多種形式隨機(jī)調(diào)查。
3、結(jié)果處理階段
將收集的信息進(jìn)行匯總、歸納、整理和分析，并將調(diào)查結(jié)果以書面的形式——調(diào)查報(bào)告表述出來
七、調(diào)查資料的整理分析方法
1、品質(zhì)數(shù)據(jù)的整理
2、數(shù)值型數(shù)據(jù)的整理
3、圖表顯示
利用直方圖、折線圖、柱形圖、條形圖等圖形來顯示超市的經(jīng)營狀況。
八、調(diào)查進(jìn)度
1、確立調(diào)查對象、調(diào)查策略、調(diào)查計(jì)劃…….1周
2、項(xiàng)目準(zhǔn)備階段(人員的安排)、組員實(shí)地訪問調(diào)查…….1周
3、對第一次調(diào)查的補(bǔ)充…….1周
4、調(diào)查數(shù)據(jù)資料匯總、處理階段、調(diào)查數(shù)據(jù)資料整理、統(tǒng)計(jì)、分析與預(yù)測階段、調(diào)查報(bào)告撰寫階段…….1周
項(xiàng)目計(jì)劃 篇2
第一章 項(xiàng)目總論
第一節(jié) 項(xiàng)目基本情況
一、項(xiàng)目名稱 ××縣××綜合醫(yī)院建設(shè)項(xiàng)目
二、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn) ××縣城濱河路
三、項(xiàng)目建設(shè)單位 ××縣××醫(yī)療有限責(zé)任公司
四、項(xiàng)目服務(wù)方式、時(shí)間、診療科目和床位編制 服務(wù)方式：針對患者需求，提供醫(yī)院門診、住院服務(wù)以及上門服務(wù)； 服務(wù)時(shí)間：正常門診：8：30—17：30；同時(shí)提供24小時(shí)急診服務(wù)； 診療科目：預(yù)防保健科、內(nèi)科、外科、兒科、婦產(chǎn)科、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)科、醫(yī)學(xué)影像科； 床位編制： 張。
五、項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)與人員配備 擬設(shè)醫(yī)院采取董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的CEO負(fù)責(zé)制，××縣××醫(yī)療有限責(zé)任公司的科室設(shè)置將分為臨床、醫(yī)技、護(hù)理、管理與服務(wù)四個(gè)版塊。 醫(yī)院現(xiàn)有在職職工55人，其中專業(yè)技術(shù)人員50人，專業(yè)技術(shù)人員中，有副高級(jí)技術(shù)職稱的3人，中級(jí)技術(shù)職稱7 人，初級(jí)技術(shù)人員40人。
六、擬設(shè)醫(yī)院與服務(wù)半徑區(qū)域內(nèi)其它醫(yī)療機(jī)構(gòu)的關(guān)系與影響： 擬設(shè)醫(yī)院是××縣人民醫(yī)院、××縣中醫(yī)院等綜合性醫(yī)療機(jī)構(gòu)的有益補(bǔ)充，與擬設(shè)醫(yī)院不存在相互干擾與惡性競爭，可以在區(qū)域內(nèi)形成良好的合作與互補(bǔ)關(guān)系，能為區(qū)域內(nèi)的患者提供更優(yōu)質(zhì)和更全面的醫(yī)療服務(wù)。
第二節(jié) 項(xiàng)目投資內(nèi)容
××縣××醫(yī)療有限責(zé)任公司擬投資800余萬元，項(xiàng)目占地約20畝，建設(shè)內(nèi)容包括修建門診住院樓一幢、綜合樓一幢以及其他附屬設(shè)施，建筑面積約3000平方米，該項(xiàng)目得到批準(zhǔn)后開始建設(shè)，計(jì)劃在一年完成項(xiàng)目建設(shè)。
第三節(jié) 項(xiàng)目可行性研究結(jié)論
本項(xiàng)目的建設(shè)，是有效滿足××縣醫(yī)療市場的需要，也是實(shí)現(xiàn)××縣××醫(yī)療有限責(zé)任公司戰(zhàn)略目標(biāo)的重要舉措。
可行性研究表明：
第一 該項(xiàng)目在業(yè)務(wù)發(fā)展方面擁有巨大的市場潛力，項(xiàng)目實(shí)施后，能獲得充分的市場開發(fā)基礎(chǔ)。
第二，××縣××醫(yī)療有限責(zé)任公司具有成功運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)、擁有眾多經(jīng)驗(yàn)豐富的專家、配備了大批先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備，這些資源能夠產(chǎn)生集約效應(yīng)，使其在市場競爭中具備較強(qiáng)的優(yōu)勢。
第三，本項(xiàng)目的各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)均符合公司的發(fā)展要求，同時(shí)也能為當(dāng)?shù)貛砹己玫纳鐣?huì)效益。 綜上所述，建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)施，在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益上具有良好發(fā)展前景。
第二章 項(xiàng)目背景分析
鑒于醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)直接和人們的生活息息相關(guān)，國家一直非常注重醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的發(fā)展和相關(guān)政策的制定。
國家自20xx年5月以來連續(xù)頒發(fā)了《關(guān)于城鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生改革指導(dǎo)意見》、《關(guān)于城鎮(zhèn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)分類管理的實(shí)施意見》等十來個(gè)深化改革的政策，各地也相繼出臺(tái)了相關(guān)的配套實(shí)施措施。這些政策措施通過分類規(guī)范管理，提供稅收等優(yōu)惠政策，正式承認(rèn)民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合法地位，提倡社會(huì)力量舉辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)，引入競爭機(jī)制，以競爭來改進(jìn)服務(wù)，提高水平，優(yōu)化資源配置，以市場化產(chǎn)業(yè)化的運(yùn)作，滿足人們?nèi)找嬖鲩L的服務(wù)要求。
《醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃綱要》提出，積極推進(jìn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革和制度建設(shè)。強(qiáng)化政府責(zé)任，初步建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生保健制度框架，采用適宜醫(yī)療技術(shù)和基本藥物，為全體城鄉(xiāng)居民提供安全、有效、方便、價(jià)廉的公共衛(wèi)生和基本醫(yī)療服務(wù)。積極推進(jìn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度建設(shè)，擴(kuò)大城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)、推進(jìn)城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)、完善城鄉(xiāng)困難居民醫(yī)療救助，發(fā)展商業(yè)健康保 險(xiǎn)，逐步建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的多層次的醫(yī)療保障制度。按照政事分開、管辦分開、醫(yī)藥分開、營利性與非營利性分開的原則，深化改革，完善醫(yī)院管理制度。改革管理體制，打破醫(yī)院隸屬關(guān)系，實(shí)行屬地化和全行業(yè)管理；改革醫(yī)院運(yùn)行機(jī)制和以藥補(bǔ)醫(yī)機(jī)制，規(guī)范醫(yī)院收支管理；改革人事制度、獎(jiǎng)勵(lì)制度和收入分配制度。 黨的十七大報(bào)告明確提出強(qiáng)化政府責(zé)任和投入，完善國民健康政策。到20xx 年在全國已初步建立基本醫(yī)療衛(wèi)生制度框架，到20xx年建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度。
《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展服務(wù)業(yè)的若干意見》指出，“圍繞構(gòu)建和諧社會(huì)的要求，大力發(fā)展教育、醫(yī)療衛(wèi)生、新聞出版、郵政、電信、廣播影視等服務(wù)事業(yè)”；“明確教育、文化、廣播電視、社會(huì)保障、醫(yī)療衛(wèi)生、體育等等社會(huì)事業(yè)的公共服務(wù)職能，對能夠?qū)嵭惺袌鼋?jīng)營的服務(wù)，要?jiǎng)訂T社會(huì)力量增加市場供給”；“鼓勵(lì)社會(huì)資金投入服務(wù)業(yè)，大力發(fā)展非公有服務(wù)企業(yè)，提高非公有制經(jīng)濟(jì)在服務(wù)行業(yè)中的比重”。
《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快發(fā)展服務(wù)業(yè)若干政策措施的實(shí)施意見》指出，“教育、文化、廣播電視、社會(huì)保障、醫(yī)療衛(wèi)生、體育等部門對本領(lǐng)域能夠?qū)嵭惺袌龌?jīng)營的服務(wù)，抓緊研究提出放寬市場準(zhǔn)入，鼓勵(lì)社會(huì)力量增加供給的具體措施”。
以上國家政策表明：政府不但要加大在醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)方面的投入，而且鼓勵(lì)社會(huì)力量參與國家醫(yī)療服務(wù)體系的建設(shè)，民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)、營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)將進(jìn)一步得到發(fā)展。
隨著國家“全民醫(yī)�！闭叩耐菩小㈦S著國家對老百姓基本醫(yī)療保障措施的逐步到位，這部分潛在的市場將轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的市場。
第三章 項(xiàng)目投資的必要性與可行性
第一節(jié) 項(xiàng)目投資的必要性
本項(xiàng)目投資的必要性體現(xiàn)在以下方面：
（一）滿足××醫(yī)療市場的需要
1。健康意識(shí)的提高
××的文化教育事業(yè)不斷發(fā)展提高，隨著××居民受教育程度的進(jìn)一步提高、范圍的進(jìn)一步擴(kuò)大，健康知識(shí)將逐步得到普及、人們的保健觀念將逐步增強(qiáng)，潛在的各種醫(yī)療需求將逐步明晰。
2。支付能力的提高
隨著××的經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展，各種醫(yī)療的高端需求將逐步增加；隨著“全民醫(yī)�！� 措施的逐步到位，以前那些有病但看不起的患者將得到基本醫(yī)療的保障，老百姓的基本支付能力提高。這樣，從前相當(dāng)大的一塊潛在的市場將轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的市場。根據(jù)宏觀預(yù)測，××人口在醫(yī)療保健方面的消費(fèi)支出會(huì)繼續(xù)上升。
3。各種疾病的變化
隨著電腦的逐步普及、工作生活節(jié)奏的加快、居民生活水平的提高等因素的變化，隨之而來的各種疾病的發(fā)病率將會(huì)上升，患者對各種醫(yī)療服務(wù)的需求增加。
以上的變化，將導(dǎo)致醫(yī)療市場的迅速放大、醫(yī)療需求迅猛增加。這種發(fā)展趨勢，要求有足夠的、貼近老百姓的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)為患者提供服務(wù)。 而××現(xiàn)有的醫(yī)療機(jī)構(gòu)雖然有一定的規(guī)模，但總體來說目前在經(jīng)營方面好不能滿足廣大人民群眾的看病需求。因此，××縣××綜合醫(yī)院的建設(shè)，將能夠有效滿足××迅速放大的醫(yī)療市場。
�。ǘ�(gòu)建醫(yī)療服務(wù)體系的需要
隨著××經(jīng)濟(jì)的增長、人們生活水平的提高，在意識(shí)上呈現(xiàn)出從“治病”到“防病”的變化、在需求上呈現(xiàn)出從“治好病”到“看好病”的變化，老百姓對看病醫(yī)療的需求將呈現(xiàn)“多層次、多元化”的趨勢。尤其是中高收入群體日益壯大，這些人群既重視獲得滿意的診療效果，對醫(yī)療質(zhì)量有較高的期望，又注重就醫(yī)過程的便利性、舒適性、私密性和專有性，而對價(jià)格的敏感性較低，附加值比較高。
以上這些變化要求醫(yī)療機(jī)構(gòu)具備良好的服務(wù)能力，以滿足患者多層次的、差異化的服務(wù)需求。就目前而言，××現(xiàn)有的醫(yī)療機(jī)構(gòu)比較注重硬件設(shè)施的建設(shè)，而其所提供的服務(wù)離差異化的標(biāo)準(zhǔn)還有相當(dāng)?shù)木嚯x。因此，××縣需要管理水平較高，服務(wù)良好，特色明顯，具有國內(nèi)先進(jìn)水平的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的進(jìn)入。
與其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)相比，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是我公司核心競爭力的重要組成部分：公司通過院內(nèi)服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組、市場部客戶服務(wù)組來加強(qiáng)院內(nèi)服務(wù)的管理，通過優(yōu)化診療流程、制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、加強(qiáng)培訓(xùn)帶教、考核評估等方式來促進(jìn)院內(nèi)服務(wù)的提升。尤其要注重從潛在的病源中充分發(fā)掘、促成轉(zhuǎn)化。同時(shí)，將經(jīng)常性進(jìn)行患者滿意度的調(diào)查，以及時(shí)掌握患者的意見和需求。作為××縣××綜合醫(yī)院，也將通過落實(shí)公司各項(xiàng)服務(wù)措施、提高醫(yī)院的服務(wù)能力，從而滿足××患者多層次的服務(wù)需求。
因此，××縣××綜合醫(yī)院的建設(shè)，將有效完善公司的醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略布局，有效解決基層患者醫(yī)療服務(wù)的可及性問題。
根據(jù)以上論述，為了滿足××患者的需求、為××老百姓提供多層次的.服務(wù)，××縣××綜合醫(yī)院的建設(shè)是十分必要的。
第二節(jié) 項(xiàng)目投資的可行性
一、外部環(huán)境的可行性
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××縣委、縣政府十分重視民營醫(yī)院的發(fā)展，近年來年縣委、縣政府、縣衛(wèi)生主管部門陸續(xù)出臺(tái)了衛(wèi)生事業(yè)改革相關(guān)的配套方案和加快民營醫(yī)院發(fā)展的眾多舉措，大力引入市場競爭機(jī)制，提倡社會(huì)力量舉辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)，采取各種措施推進(jìn)民營醫(yī)院健康發(fā)展，以競爭來改進(jìn)服務(wù)、提高水平。給予民營醫(yī)院在機(jī)構(gòu)和人員的執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)評審、人員職稱評定和晉升、醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)資格、科研課題招標(biāo)等方面與公立醫(yī)院享有同等待遇，使優(yōu)秀民營醫(yī)院具備了加快發(fā)展的良好環(huán)境。
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從市場的空間看：如前所述，××醫(yī)療市場的空間為 億元左右（不含每年新增），但目前的開發(fā)僅為 億元/年。加之××縣××綜合醫(yī)院地處縣城，可以輻周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，巨大的市場基礎(chǔ)為未來××縣××綜合醫(yī)院的發(fā)展提供了良好的市場空間。
從眼科醫(yī)療支付能力來看：一方面，縣城經(jīng)濟(jì)較其他地方發(fā)達(dá)，老百姓個(gè)人的支付能力強(qiáng)；另一方面，由于政府在衛(wèi)生事業(yè)方面的投入比較大，醫(yī)療保障水平逐步提高。市場強(qiáng)大的支付能力是未來的××縣××綜合醫(yī)院迅速獲得市場份額的有力保障。
從老百姓對民營醫(yī)院認(rèn)同度來看：由于××縣××綜合醫(yī)院的發(fā)展走在全縣改革開放的前列，老百姓的思想比較解放。加之政策開放，民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展程度比較高，民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)都能夠在自身約束和在衛(wèi)生主管部門的嚴(yán)格監(jiān)管下，規(guī)范經(jīng)營。因此，××老百姓對民營醫(yī)院認(rèn)同度相對比較高。
�。ㄈ┵Y源層面
在人力資源、醫(yī)療技術(shù)、物資供應(yīng)、品牌共享、信息資訊、市場開拓等方面，××縣××綜合醫(yī)院將能夠與公司整體產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)，調(diào)動(dòng)公司的優(yōu)勢資源參與市場競爭。
二、內(nèi)部環(huán)境的可行性
�。ㄒ唬┘夹g(shù)層面的保障
目前對于符合要求的醫(yī)療機(jī)構(gòu)來說，在基本臨床醫(yī)療技術(shù)已經(jīng)趨于同質(zhì)化，在技術(shù)上的競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)向高端、前沿技術(shù)方面。
醫(yī)院將大力引進(jìn)技術(shù)人才組建學(xué)科梯隊(duì)，同時(shí)公司將通過在醫(yī)生支援、醫(yī)院間會(huì)診、醫(yī)生培養(yǎng)等方面的相關(guān)措施，以公司在某些領(lǐng)域的領(lǐng)先技術(shù)來推動(dòng)××縣××綜合醫(yī)院的發(fā)展。因此，醫(yī)院臨床醫(yī)生的技術(shù)水平的和公司的技術(shù)支撐，為××縣××綜合醫(yī)院在技術(shù)層面上提供了保障。
（二）成功經(jīng)營模式的保障
公司通過多年的探索，積累了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，對不同的市場具有很強(qiáng)的適應(yīng)能力和開拓能力，并通過了實(shí)踐的驗(yàn)證。
××縣××綜合醫(yī)院將借鑒公司成功市場經(jīng)驗(yàn)，全面拓寬“市場營銷”的涵義，著重于提升品牌知名度和美譽(yù)度；同時(shí)，通過品牌宣傳、社區(qū)篩查、參與公益慈善活動(dòng)、患者教育、集團(tuán)客戶開發(fā)、建立醫(yī)生網(wǎng)絡(luò)、醫(yī)生繼續(xù)教育等立體化的營銷方式，多渠道開發(fā)患者來源，快速提高市場占有率，縮短市場培育期。
�。ㄈ⿲I(yè)化的管理能力保障
與××縣其他的醫(yī)療機(jī)構(gòu)相比，××縣××綜合醫(yī)院在管理上將更加專業(yè)化。醫(yī)院將實(shí)行CEO與業(yè)務(wù)院長合理分工的管理體制：CEO主要負(fù)責(zé)醫(yī)院的經(jīng)營管理和服務(wù)質(zhì)量，業(yè)務(wù)院長主要負(fù)責(zé)臨床技術(shù)和醫(yī)療質(zhì)量。通過這種合理的分工，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，使醫(yī)院的經(jīng)營管理和醫(yī)療業(yè)務(wù)相得益彰。同時(shí)，實(shí)行院務(wù)會(huì)集體決策制，推行院科兩級(jí)管理制、充分調(diào)動(dòng)各級(jí)人員的積極性。醫(yī)院將根據(jù)經(jīng)營的需要，對各各項(xiàng)工作的各項(xiàng)流程、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)都有相應(yīng)的制度安排。
�。ㄋ模┎町惢姆⻊�(wù)能力保障
××縣××綜合醫(yī)院將能夠?qū)⒐緝?yōu)秀的服務(wù)模式進(jìn)行有效地移植，使患者服務(wù)工作得到有效保障，并不斷創(chuàng)新服務(wù)方式，為不同層次的眼病患者提供多層次的服務(wù)，并形成相應(yīng)的價(jià)格梯次為患者提供多層次的就醫(yī)選擇，滿足患者差異化的服務(wù)需求。差異化的服務(wù)將構(gòu)成未來的××縣××綜合醫(yī)院的核心能力。 綜上所述，××縣××綜合醫(yī)院的建設(shè)項(xiàng)目，從各個(gè)主要層面來看，都是切實(shí)可行的。
第四章 ××縣市場狀況
第一節(jié) ××縣經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展情況
一、人口、經(jīng)濟(jì)狀況
××縣××綜合醫(yī)院所在地甸陽鎮(zhèn)是××的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心。20xx年實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值192620萬元，比上年增長13。2%。財(cái)政總收入17388元，增長17。58%，農(nóng)民人均純收入2686元。戶籍總?cè)丝?3。4萬人，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入突破萬元大關(guān)，達(dá)11666元，增長9。0%。
二、衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展
全縣共有各類衛(wèi)生機(jī)構(gòu)30個(gè)，其中：縣級(jí)醫(yī)院4個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院15個(gè)，門診10個(gè)，專科防治所1個(gè)。共有床位443張，衛(wèi)生技術(shù)人員531人，每萬人擁有衛(wèi)生技術(shù)人員16人。有137個(gè)村級(jí)衛(wèi)生所，443名村級(jí)衛(wèi)生技術(shù)員。 三、醫(yī)療保障狀況 20xx年末全縣參加社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)人數(shù)9112人。參加農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)的人數(shù)為5510人。參加失業(yè)保險(xiǎn)人數(shù)為7608人。參加城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)人數(shù)為11565人。新型農(nóng)村合作醫(yī)療參合人數(shù)286324人，參合率94。15%。
第五章 項(xiàng)目建設(shè)方案
第一節(jié) 建設(shè)規(guī)劃
一、院址選擇
擬建區(qū)位于縣城城北、施七公路以西或者國土、建設(shè)部門指定的其它建設(shè)地點(diǎn)。
二、建設(shè)規(guī)模
擬投資800余萬元，項(xiàng)目占地約20畝，建設(shè)內(nèi)容包括修建門診住院樓一幢、綜合樓一幢以及其他附屬設(shè)施，建筑面積約3000平方米、床位編制 張、醫(yī)院配備人員 人、設(shè)計(jì)最大門診量 人次/天。
三、診療科目及人員配置
包括預(yù)防保健科、內(nèi)科、外科、兒科、婦產(chǎn)科、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)科、醫(yī)學(xué)影像科等診療。
第二節(jié) 環(huán)保、供電、給排水
一、主要污染物來源
醫(yī)院污物來自醫(yī)院門診部和住院部的化驗(yàn)室、治療室、手術(shù)室、藥劑室、洗衣房、浴室衛(wèi)生間等的醫(yī)療垃圾和廢棄物。
二、設(shè)計(jì)原則
依據(jù)國家有關(guān)環(huán)境保護(hù)的政策法規(guī)和當(dāng)?shù)丨h(huán)境保護(hù)局、衛(wèi)生局對該醫(yī)院項(xiàng)目的審批要求，解決好廢水、污物等污染問題，保護(hù)好環(huán)境，對醫(yī)院的廢水、污物等污染物進(jìn)行有效的處理。經(jīng)與有關(guān)技術(shù)人員現(xiàn)場查看及資料收集后，結(jié)合多項(xiàng)同類廢水、污物等處理的成功經(jīng)驗(yàn)，遵循運(yùn)行可靠、管理方便、投資及運(yùn)行費(fèi)用經(jīng)濟(jì)等原則，進(jìn)行設(shè)計(jì)、建設(shè)。
設(shè)計(jì)依據(jù)、原則： 嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)環(huán)境保護(hù)工作的方針政策，符合國家的有關(guān)法律、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)。遵守《醫(yī)院污水處理指南》有關(guān)醫(yī)院污水處理的原則。
充分考慮醫(yī)院污水污物及生活污水污物排放的實(shí)際情況，切合醫(yī)院的實(shí)際采用實(shí)用、可靠的工藝技術(shù)和設(shè)備，提高自動(dòng)化控制水平和管理水平，并確保污物處理系統(tǒng)投放后運(yùn)行穩(wěn)定，易于操作、管理和維護(hù)。 在重點(diǎn)設(shè)計(jì)處理工藝技術(shù)的同時(shí)，優(yōu)化總體設(shè)計(jì)，避免二次污染。
三、處理方案
根據(jù)有關(guān)部門的規(guī)定，醫(yī)院污水排入污水管道，必須符合《室外排水設(shè)計(jì)規(guī)范》的要求。按照國家環(huán)境保護(hù)局及衛(wèi)生部門的要求，對于醫(yī)院的污物進(jìn)行有效的處理，一方面考慮細(xì)菌、病毒的種類和數(shù)量，另一方面還應(yīng)考慮理化指標(biāo)和毒理指標(biāo)，對醫(yī)院污水產(chǎn)生、處理、排放的全過程進(jìn)行控制，全面考慮醫(yī)院污水排放的基本要求，同時(shí)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)。結(jié)合醫(yī)院的特點(diǎn)，醫(yī)院污水的處理采用一級(jí)或二級(jí)處理方案，根據(jù)污水性質(zhì)及本單位多項(xiàng)該類污水處理成功經(jīng)驗(yàn)，確定采用混凝沉淀——消毒處理工藝；污物按無機(jī)、有機(jī)垃圾分類收集處理，尤其對具有衛(wèi)生學(xué)意義的病人檢查標(biāo)本廢棄物等污物，安排專人、定時(shí)、定點(diǎn)收集，并按要求進(jìn)行嚴(yán)格處理，污水、污物處理構(gòu)筑物及設(shè)施與醫(yī)院整體建設(shè)同時(shí)進(jìn)行和裝備。建立健全規(guī)章制度，配置專人管理，對已處理的污水進(jìn)行監(jiān)控，并按規(guī)定及時(shí)報(bào)送衛(wèi)生監(jiān)測部門。醫(yī)院醫(yī)療污水處理池?cái)M設(shè)在生活污水處理池旁，該工程全部完成投入運(yùn)營后，可大大減少污染物的排放量，消除污水中所攜帶的病原體對水環(huán)境的污染，使外排污水達(dá)到國家允許的排放標(biāo)準(zhǔn)，滿足環(huán)境保護(hù)的要求，具有良好的環(huán)境效益和社會(huì)效益。
四、供電、給排水、消防設(shè)施情況
醫(yī)院的供水、供電將按有關(guān)部門的規(guī)定進(jìn)行設(shè)計(jì)安裝，供電采用雙向電路，供水達(dá)到國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。按照醫(yī)院的具體設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，上報(bào)消防主管部門，獲得有關(guān)審批手續(xù)，并委托有關(guān)設(shè)計(jì)部門按有關(guān)消防規(guī)定設(shè)計(jì)，配置先進(jìn)的消防器材，實(shí)行專人管理，完全達(dá)到消防驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
第六章 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排
本項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間計(jì)劃一年。具體進(jìn)度為：
一、20xx年6月—20xx年9月：完成項(xiàng)目可研報(bào)告、 申請立項(xiàng)等項(xiàng)目前期工作。
二、20xx年9月—20xx年11月：完成20畝土地購置工作。
三、20xx年11月—20xx年5月：建設(shè)辦公樓1幢及附屬設(shè)施（新建公共廁所1個(gè)50平方米，建立相應(yīng)的污水處理設(shè)施2個(gè)），建筑總面積面積3000平方米。
四、20xx年5月—20xx年6月：建設(shè)綠地及道路面積 平方米。
第七章 投資估算
此項(xiàng)目總投資為800萬元，包括固定資產(chǎn)投資、流動(dòng)資金投資和裝修費(fèi)用，具體為：
一、投資 萬元修建門診住院樓一幢；
二、投資 萬元建設(shè)綜合樓一幢以及其他附屬設(shè)施；
三、購置醫(yī)療設(shè)備 萬元。
第八章 項(xiàng)目效益評價(jià)
第一節(jié) 經(jīng)營收入與經(jīng)營成本估算
為了確定項(xiàng)目未來的經(jīng)營和盈利情況，對項(xiàng)目的收入和成本費(fèi)用作出接近實(shí)際的預(yù)測是可行性研究的重要內(nèi)容。收入是指日常經(jīng)營活動(dòng)中形成的、會(huì)導(dǎo)致所有者權(quán)益增加的，與所有者投入資本無關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益的總流入。主要包括成本和費(fèi)用。
一、經(jīng)營收入估算
根據(jù)目前醫(yī)院的經(jīng)營規(guī)模、開展的收入項(xiàng)目及市場影響力，主要收入項(xiàng)目有醫(yī)療收入、藥品收入。根據(jù)其項(xiàng)目的收入價(jià)格和市場消費(fèi)水平的預(yù)測，對未來5年的收入進(jìn)行預(yù)測如下： 第1年預(yù)計(jì)可收入 萬元， 第2年預(yù)計(jì)可收入 萬元， 第3年預(yù)計(jì)可收入 萬元， 第4年預(yù)計(jì)可收入 萬元， 第5年預(yù)計(jì)可收入 萬元。
二、經(jīng)營總成本估算
經(jīng)營總成本包括主營業(yè)務(wù)成本、期間費(fèi)用和稅金支出。其中主營業(yè)務(wù)成本主要包括醫(yī)療項(xiàng)目耗用的醫(yī)用材料、藥品、耗材等直接材料、醫(yī)護(hù)人員薪酬、醫(yī)院管理人員薪酬、設(shè)備折舊、攤銷等。根據(jù)企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和公司相應(yīng)的會(huì)計(jì)制度，結(jié)合目前的材料成本價(jià)格等，對經(jīng)營總成本估算如下：
1、直接材料
按照目前醫(yī)院現(xiàn)有的物流供應(yīng)渠道和資源，分別對材料的預(yù)計(jì)如下：
（1）醫(yī)用材料：按照醫(yī)療收入的20%來預(yù)計(jì)；
�。�2）藥品材料：按照藥品收入的80%預(yù)計(jì)。
2、員工薪酬
工資按照科室設(shè)置及人員配置，按照 人的編制，結(jié)合當(dāng)?shù)毓べY水平等預(yù)測，包括員工工資、獎(jiǎng)金及社保福利等支出。
3、折舊費(fèi)
按照企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則及公司會(huì)計(jì)制度進(jìn)行推銷，醫(yī)療設(shè)備按8年、辦公和交通工具按5年及其他按8年采用直線法進(jìn)行攤銷，其凈殘值率按5%；裝修費(fèi)用按8年進(jìn)行攤銷；籌備開辦費(fèi)用在開業(yè)第一年進(jìn)行攤銷。
4、維修費(fèi)
維修費(fèi)用主要考慮設(shè)備的維修費(fèi)，按照前2年10萬元/年，后3年40萬元/年進(jìn)行預(yù)計(jì)。
5、其它費(fèi)用
�。�1）水電、電話費(fèi)用：水電按5—7萬元/年預(yù)計(jì)，電話費(fèi)按0。5萬元預(yù)計(jì)；
�。�2）差旅費(fèi)、汽車費(fèi)用：差旅費(fèi)按2萬元/年，汽車費(fèi)用按每臺(tái)車3。6萬元/年；
�。�3）廣告、推廣等市場費(fèi)用：第1年按收入的1%預(yù)計(jì)，以后按收入的0。2%－1%預(yù)計(jì)；
（4）辦公用品及低耗品費(fèi)用：按照50元每人每月計(jì)辦公費(fèi)，低耗品及勞保用品費(fèi)按照每年5萬元預(yù)計(jì)；
�。�5）糾紛與其他費(fèi)用：其他費(fèi)用按照收入的3%預(yù)計(jì)，包括醫(yī)療糾紛支出、業(yè)務(wù)招待費(fèi)等。
醫(yī)院開業(yè)后1－5年經(jīng)營總成本估算明細(xì)如下：
�。�1）醫(yī)用材料：第1年預(yù)計(jì) 萬元 ，第2年預(yù)計(jì) 萬元 ，第3年預(yù)計(jì) 萬元，第4年預(yù)計(jì) 萬元，第5年預(yù)計(jì) 萬元。
�。�2）員工薪酬：第1年預(yù)計(jì) 萬元 ，第2年預(yù)計(jì) 萬元 ，第3年預(yù)計(jì) 萬元，第4年預(yù)計(jì) 萬元，第5年預(yù)計(jì) 萬元。
（3）維修費(fèi)：第1年預(yù)計(jì) 萬元 ，第2年預(yù)計(jì) 萬元 ，第3年預(yù)計(jì) 萬元，第4年預(yù)計(jì) 萬元，第5年預(yù)計(jì) 萬元。
�。�4）水電費(fèi)第1年預(yù)計(jì) 萬元 ，第2年預(yù)計(jì) 萬元 ，第3年預(yù)計(jì) 萬元，第4年預(yù)計(jì) 萬元，第5年預(yù)計(jì) 萬元。 （5）其他固定支出：第1年預(yù)計(jì) 萬元 ，第2年預(yù)計(jì) 萬元 ，第3年預(yù)計(jì) 萬元，第4年預(yù)計(jì) 萬元，第5年預(yù)計(jì) 萬元。
（6）折舊費(fèi)：第1年預(yù)計(jì) 萬元 ，第2年預(yù)計(jì) 萬元 ，第3年預(yù)計(jì) 萬元，第4年預(yù)計(jì) 萬元，第5年預(yù)計(jì) 萬元。
�。�7）其他支出：第1年預(yù)計(jì) 萬元 ，第2年預(yù)計(jì) 萬元 ，第3年預(yù)計(jì) 萬元，第4年預(yù)計(jì) 萬元，第5年預(yù)計(jì) 萬元。 上述成本費(fèi)用合計(jì)為 萬元。
三、經(jīng)營利潤估算
根據(jù)對經(jīng)營收入和經(jīng)營總成本、稅金的預(yù)測，計(jì)算所得稅，本項(xiàng)目1－5年的利潤估算表如下：
1。第1年預(yù)計(jì)收入 萬元 ，第2年預(yù)計(jì)收入 萬元 ，第3年預(yù)計(jì)收入 萬元，第4年預(yù)計(jì)收入 萬元，第5年預(yù)計(jì)收入 萬元。
2。利潤額：第1年預(yù)計(jì) 萬元 ，第2年預(yù)計(jì) 萬元 ，第3年預(yù)計(jì) 萬元，第4年預(yù)計(jì) 萬元，第5年預(yù)計(jì) 萬元。
3。所得稅：第1年預(yù)計(jì) 萬元 ，第2年預(yù)計(jì) 萬元 ，第3年預(yù)計(jì) 萬元，第4年預(yù)計(jì) 萬元，第5年預(yù)計(jì) 萬元。
4。凈利潤為：第1年預(yù)計(jì) 萬元 ，第2年預(yù)計(jì) 萬元 ，第3年預(yù)計(jì) 萬元，第4年預(yù)計(jì) 萬元，第5年預(yù)計(jì) 萬元。 第二節(jié) 財(cái)務(wù)評價(jià)
根據(jù)銷售收入、成本和利潤的預(yù)計(jì)，測算結(jié)果為：
一、營業(yè)收入：第1年預(yù)計(jì) 萬元 ，第2年預(yù)計(jì) 萬元 ，第3年預(yù)計(jì) 萬元，第4年預(yù)計(jì) 萬元，第5年預(yù)計(jì) 萬元。
二、總成本費(fèi)用：第1年預(yù)計(jì) 萬元 ，第2年預(yù)計(jì) 萬元 ，第3年預(yù)計(jì) 萬元，第4年預(yù)計(jì) 萬元，第5年預(yù)計(jì) 萬元。
三、凈利潤：第1年預(yù)計(jì) 萬元 ，第2年預(yù)計(jì) 萬元 ，第3年預(yù)計(jì) 萬元，第4年預(yù)計(jì) 萬元，第5年預(yù)計(jì) 萬元。 此項(xiàng)目總投資額為800萬元，其中醫(yī)療設(shè)備等固定資產(chǎn)和裝修工程投 萬元，使用年限預(yù)計(jì)為 年。根據(jù)開業(yè)后5年預(yù)計(jì)的收入、成本及利潤情況，計(jì)算結(jié)果可以看出：
1、如不考慮項(xiàng)目建設(shè)期，此項(xiàng)目的靜態(tài)投資回收期為4。82年（所得稅后），項(xiàng)目的投資利潤率為21%（1－8年的年均凈利潤÷項(xiàng)目投資總額）。
2、此項(xiàng)目所得稅后內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到19。08%，按照8%的設(shè)定折現(xiàn)率，項(xiàng)目稅后凈現(xiàn)值為 萬元。 綜合以上兩點(diǎn)，此項(xiàng)目在能實(shí)現(xiàn)預(yù)測收入、現(xiàn)金流的情況下，項(xiàng)目方案可行。
第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)對策
第一節(jié) 主要風(fēng)險(xiǎn)因素
一、 醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)
在臨床醫(yī)學(xué)上，由于存在著醫(yī)學(xué)認(rèn)知局限、患者個(gè)體差異、疾病情況不同、醫(yī)生素質(zhì)差異、醫(yī)院條件限制等諸多因素的影響，各類診療行為均不可避免地存在著程度不一的風(fēng)險(xiǎn)，醫(yī)療事故和差錯(cuò)無法完全杜絕。 醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)主要來自兩方面：一方面是由于醫(yī)療機(jī)構(gòu)及其醫(yī)務(wù)人員在醫(yī)療活動(dòng)中，違反醫(yī)療衛(wèi)生管理法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章和診療護(hù)理規(guī)范、常規(guī)導(dǎo)致醫(yī)療過失所致；另一方面并非診療行為本身存在過失，而是由于其它不可抗、不可預(yù)測原因（如藥物過敏）所致，或在診療后患者出現(xiàn)目前行業(yè)技術(shù)條件下難以避免的并發(fā)癥，其中以手術(shù)后并發(fā)癥為主。
二、財(cái)務(wù)分析顯示，新醫(yī)院運(yùn)營后的第二年就能實(shí)現(xiàn)盈利，以后逐年增加，本項(xiàng)目各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)均比較理想，平均每年醫(yī)院收入 萬元人民幣，平均每年凈利潤為萬元人民幣。在此收益水平下，投資回收期 年（稅后，靜態(tài)，不含建設(shè)期），經(jīng)濟(jì)效益良好。 本項(xiàng)目各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)均符合公司的發(fā)展要求，同時(shí)也能為當(dāng)?shù)貛砹己玫纳鐣?huì)效益。 綜上所述，本醫(yī)院建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)施，在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益上具有良好發(fā)展前景，運(yùn)營規(guī)劃也能夠得到有效實(shí)施，且風(fēng)險(xiǎn)可控，預(yù)期經(jīng)營目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)。因此，本項(xiàng)目具有充分的可行性。機(jī)構(gòu)的社會(huì)認(rèn)知風(fēng)險(xiǎn) 我國民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)群體是在公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)處于壟斷地位的背景下產(chǎn)生和發(fā)展起來的，起步晚、積累少，各民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間技術(shù)水平和管理水平也參差不齊。一小部分民營醫(yī)院誠信度低、缺乏自律，損害了民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)在社會(huì)上的整體形象。
三、市場競爭風(fēng)險(xiǎn)
不斷擴(kuò)大的市場規(guī)模和國家鼓勵(lì)性的政策導(dǎo)向，將會(huì)吸引更多的社會(huì)資本進(jìn)入醫(yī)療服務(wù)行業(yè)，加之現(xiàn)有醫(yī)療機(jī)構(gòu)的競爭意識(shí)和競爭能力也在逐步增強(qiáng)，這些因素都將導(dǎo)致市場風(fēng)險(xiǎn)不同程度存在。
第九章 可行性研究結(jié)論
本項(xiàng)目的建設(shè)，能有效滿足醫(yī)療市場的需要、也是實(shí)現(xiàn)××縣××醫(yī)療有限責(zé)任公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的重要舉措。可行性研究表明：
第一，該項(xiàng)目在業(yè)務(wù)發(fā)展方面擁有巨大的市場潛力，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平不斷提高，提高的人均收入水平也促使越來越多的人加大自身的健康投資。因此，巨大的市場需求基數(shù)以及醫(yī)療服務(wù)需求客戶的多樣化需求，使得本項(xiàng)目實(shí)施后，能獲得充分的市場開發(fā)基礎(chǔ)。
第二，項(xiàng)目方××縣××醫(yī)療有限責(zé)任公司醫(yī)療管理模式產(chǎn)生集約效應(yīng)。加之管理上的專業(yè)化，使得醫(yī)院在市場競爭中具備相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇3
移動(dòng)電源市場營銷策劃方案
一、環(huán)境分析 ........................................................................................................................... 1
1.1、移動(dòng)電源市場概況 ................................................................................................. 1
1.1.1宏觀市場環(huán)境分析 ........................................................................................ 1
1.1.2微觀市場分析 ................................................................................................ 2
1.2、SWOT分析 ................................................................................................................ 3
二、消費(fèi)者分析 ....................................................................................................................... 4
2.1現(xiàn)在狀況分析 ............................................................................................................. 4
2.2消費(fèi)購買因素 ............................................................................................................. 4
2.3 消費(fèi)者行為分析 ........................................................................................................ 4
三、產(chǎn)品市場分析 ................................................................................................................... 5
3.1移動(dòng)電源的市場適用性分析 .................................................................................... 5
3.2 移動(dòng)電源的價(jià)格分析 ............................................................................................... 6
3.3移動(dòng)電源的發(fā)展方向 ................................................................................................ 6
四、產(chǎn)品競爭及優(yōu)勢 ............................................................................................................... 7
4.1 產(chǎn)品在競爭中的地位 ............................................................................................... 7
4.2 產(chǎn)品的競爭對手 ....................................................................................................... 7
4.3 產(chǎn)品與競爭對手的比較 ........................................................................................... 8
4.4 目標(biāo)市場選擇與市場定位 ....................................................................................... 8
五、產(chǎn)品策略 ........................................................................................................................... 9
5.1 品牌方面 .................................................................................................................... 9
5.2 外形設(shè)計(jì)和外包裝方面 ............................................................................................ 9
六、定價(jià)策略 ......................................................................................................................... 10
七、分銷渠道策略 ................................................................................................................. 10
7.1 網(wǎng)絡(luò)銷售 .................................................................................................................. 11
7.2 手機(jī)配件渠道 .......................................................................................................... 11
7.3 商超賣場渠道 .......................................................................................................... 11
7.4 連鎖銷售 .................................................................................................................. 11
八、促銷組合策略 ................................................................................................................. 12
8.1 廣告宣傳 .................................................................................................................. 12
8.2 利用傳單宣傳 .......................................................................................................... 12
8.3 利用廣告牌 .............................................................................................................. 12
8.4 利用網(wǎng)絡(luò)宣傳 .......................................................................................................... 12
8.5 活動(dòng)促銷 .................................................................................................................. 12
九、預(yù)期營銷目標(biāo) ................................................................................................................. 12
十、風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避 ................................................................................................................. 13
一、環(huán)境分析
1.1、移動(dòng)電源市場概況
1.1.1宏觀市場環(huán)境分析
�。�1）從人口環(huán)境方面分析，移動(dòng)電源面對的是更加廣闊的市場。
從人口的年齡結(jié)構(gòu)來看，3C類電子產(chǎn)品消費(fèi)群體中20—25歲的年輕人群則為主力。我國的適齡電子產(chǎn)品消費(fèi)人群在增加，同時(shí)，伴隨著我國人口老年化程度的加劇，老年人對電子產(chǎn)品的需求也會(huì)增加，而且相比于一些年輕人群他們的購買力將更強(qiáng)。
從居民受教育程度來看，受教育程度越高的人群對生活品質(zhì)的追求就越高，因此對便攜式電子產(chǎn)品的需求也就越多。
從家庭結(jié)構(gòu)來看，新婚家庭及家庭成員以青壯年為主的家庭對隨身攜帶式電子產(chǎn)品的需
求明顯高于其他類型的家庭。
�。�2）隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，隨身攜帶式的電子產(chǎn)品也越來越多，如筆記本電腦、平板電腦、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)、便攜式DVD、PDA、MP3、MP4、GPS、保暖設(shè)備、醫(yī)療保健設(shè)備等。它們都要用到電池，但這些設(shè)備的原配電池都會(huì)因?yàn)殡姵厝萘康投荒軡M足設(shè)備的正常使用時(shí)間。而您也不可能把每種設(shè)備都配一個(gè)備用電池，不但成本高而且也不方便。因此，移動(dòng)電源應(yīng)運(yùn)而生。
�。�3）對自然環(huán)境造成的負(fù)面影響很小，而自然環(huán)境對移動(dòng)電源的影響不明顯。
移動(dòng)電源的絕大部分制作材料采用的是無毒、無害的高安全性環(huán)保材料，其原材料來源廣泛，制作時(shí)材料用量少，其材料使用率相對較高，且可循環(huán)使用。
�。�4）技術(shù)環(huán)境的變更為移動(dòng)電源市場提供諸多的發(fā)展機(jī)會(huì)。
從信息處理技術(shù)的角度來看，信息化已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)生存的主要手段，信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)的發(fā)展為便攜式電器行業(yè)的發(fā)展提供了有力的支持。
從個(gè)人移動(dòng)終端設(shè)備生產(chǎn)廠家所面臨的行業(yè)技術(shù)的角度來看，高端科技高速度的更新?lián)Q代，將有利于移動(dòng)電源產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的持續(xù)增長。
�。�5）我國穩(wěn)定的政治環(huán)境是各類企業(yè)得以發(fā)展的前提，為移動(dòng)電源市場的發(fā)展提供穩(wěn)定的生存環(huán)境。
�。�6）隨著全球掀起的“環(huán)�！憋L(fēng)潮，移動(dòng)電源所提倡的環(huán)保節(jié)能觀念，將受到廣大消費(fèi)者的關(guān)注和喜歡。隨著新生代消費(fèi)群體愈加濃重的追求時(shí)尚的氣息，移動(dòng)電源小巧輕便時(shí)尚的外殼，將使其擁有廣闊的市場。
1.1.2微觀市場分析
微觀營銷環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營銷活動(dòng)的力量和因素。微觀環(huán)境是指對企業(yè)服務(wù)其顧客的能力直接構(gòu)成直接影響的各種力量，包括企業(yè)本身及其市場營銷渠道企業(yè)、市場、競爭者和各種公眾。由以下分析可以認(rèn)為，影響移動(dòng)電源的最大競爭壓力來源于用戶。
圖1
�。�1）新進(jìn)入者的威脅日益增加。
隨著個(gè)人移動(dòng)終端設(shè)備增量驚人，特別是智能手機(jī)的兇猛攻勢和PAD風(fēng)潮的大肆席卷，其必不可少的配件手機(jī)移動(dòng)電源的需求量也越來越多。為快速占領(lǐng)這一廣闊市場，傳統(tǒng)電源制造商、數(shù)碼品牌以及新生力量同臺(tái)角逐，定位各異的移動(dòng)電源產(chǎn)品陣營初具規(guī)模，且各新近品牌的款式新穎，價(jià)格較低，符合年輕人的個(gè)性需求。
�。�2）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有品牌之間的.競爭激烈。
二三線品牌競爭激烈，瑞勢，艾德佳，品能，摩米士，力杰，憶捷，泓能，海路通，艾爾瑪，旅行者，百斯特，世酷，薩發(fā)，愛國者，紐曼等等品牌逐鹿中原。行業(yè)內(nèi)競爭激烈，競爭能力分化，競爭格局，穩(wěn)中有變。
（3）替代品的威脅加大。
新型原材料電池的輕巧時(shí)尚的外形；充電器的穩(wěn)定性，以及價(jià)格相對較低；太陽能電池板的節(jié)能環(huán)保和便利性，對移動(dòng)電源的市場發(fā)展有很大的影響。
�。�4）消費(fèi)者談判力量增長。
滿足消費(fèi)者需求是商業(yè)經(jīng)營成功的核心，所以買方市場永遠(yuǎn)是牽制著移動(dòng)電源整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量。消費(fèi)需求持續(xù)快速增長，需求多樣化，市場深度細(xì)分，買方價(jià)格談判能力整體上升。由于市場競爭供大于求，逐漸的進(jìn)入了買方市場，產(chǎn)品同質(zhì)化與購買產(chǎn)品的便利化，導(dǎo)致消費(fèi)者購買選擇性增大，價(jià)格成為超過品牌和功能，影響消費(fèi)者消費(fèi)的重要因素。
�。�5）供方對移動(dòng)電源制造廠商的影響力呈走弱趨勢。
低端競爭加劇，高端格局分化，供方價(jià)格決定能力整體呈向減弱。供方雖在移動(dòng)電源的制作成本中仍占據(jù)較大比例。但因新生力量的加入，高科技技術(shù)的不斷發(fā)展，新型環(huán)保材料的不斷挖掘和利用等因素的影響，導(dǎo)致供方對移動(dòng)電源制造廠商的影響力呈走弱趨勢
1.2、SWOT分析
1、優(yōu)勢
隨著科技的進(jìn)步，越來越多的科技產(chǎn)品走入了人們的生活，與我們?nèi)粘Ｉ畹年P(guān)聯(lián)也越來越密切，如何提高數(shù)碼產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品的使用時(shí)間、及時(shí)補(bǔ)充電源、發(fā)揮其最大功用的重要性就更加刻不容緩，而移動(dòng)電源可以實(shí)現(xiàn)于室外隨時(shí)隨地為多種數(shù)碼產(chǎn)品充電，方便人們的生活。移動(dòng)電源技術(shù)也逐漸成熟，市場容量巨大，發(fā)展前景廣闊。
2、劣勢
技術(shù)革新是一個(gè)企業(yè)的發(fā)展重要組成部分，若不能創(chuàng)新，必然會(huì)使企業(yè)走向失敗。怎樣使得移動(dòng)電源體積更加小，儲(chǔ)備電量更加多，實(shí)用性更強(qiáng)？這些問題都是企業(yè)所要解決的問題。
3、機(jī)遇
電子產(chǎn)品的電源問題一直都是產(chǎn)品發(fā)展所需解決的重要問題，而移動(dòng)電源的出現(xiàn)，可以很好的解決這類問題。例如，智能手機(jī)逐漸成為一種時(shí)尚，市場增長空間巨大，但是由于智能手機(jī)屏幕大，應(yīng)用程序多，自身硬件耗電量與應(yīng)用程序耗電量大大增加。而且，基于智能手機(jī)自身電池的制約，其續(xù)航能力大大折扣，給人們的生活帶來不便。
（2）移動(dòng)電源種類較多，而且像帶有太陽能板的移動(dòng)電源，也充分體現(xiàn)了一種環(huán)保理念，國家也是施行建立資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)的政策。這給移動(dòng)電源的發(fā)展提供了有力條件。
�。�3）市場潛力大。我們國內(nèi)至少有8億的手機(jī)用戶，即使1%的人有購買需求，800萬臺(tái)的銷售量也是非�？捎^的，而淘寶一年多來銷售還沒100萬臺(tái)，至少還有700萬臺(tái)需求。
4、威脅
移動(dòng)電源最重要的瓶頸問題就是技術(shù)支持，現(xiàn)在大部分電子生產(chǎn)商在尋求加大電池容量的方法，這對移動(dòng)電源行業(yè)是一個(gè)挑戰(zhàn)。相對于一些大型企業(yè)，他們的發(fā)展現(xiàn)狀好，市場占有率比較高，技術(shù)支持到位。而對于一些中小型企業(yè)，要與這樣強(qiáng)大的競爭者爭奪市場也是比較困難，必須要要從技術(shù)革新，銷售創(chuàng)新等方面努力才能不被壓垮。走出具有企業(yè)特色之路，讓產(chǎn)品與眾不同，突出特色。怎樣讓大眾對移動(dòng)電源有正確的認(rèn)識(shí)，樹立良好的信譽(yù)。
二、消費(fèi)者分析
2.1現(xiàn)在狀況分析
ZDC調(diào)研中心在中關(guān)村在線網(wǎng)站及微博上投放了調(diào)查問卷，共回收問卷3121份，得到有效問卷2989份。結(jié)果如下：
（1）有需求不代表立即購買 七成用戶表示在未來購買
調(diào)研數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，從目前移動(dòng)電源用戶結(jié)構(gòu)來看，計(jì)劃購買的潛在用戶占比最高，為71%。而已經(jīng)購買的實(shí)際用戶為近四分之一的比例，僅有無計(jì)劃購買的用戶占比最少，為4.2%。
�。�2）多數(shù)用戶表示短期內(nèi)計(jì)劃購買移動(dòng)電源
在大多數(shù)保持觀望態(tài)度同時(shí)計(jì)劃購買移動(dòng)電源的潛在用戶里，61.9%的用戶表示半年內(nèi)計(jì)劃購買，三成左右的用戶表示半年至1年內(nèi)期間購買，只有不足一成的用戶計(jì)劃在1-2年內(nèi)購買。由此可見，半年內(nèi)購買移動(dòng)電源用戶的比例最多，短期內(nèi)市場或出現(xiàn)一個(gè)比較良好的發(fā)展態(tài)勢。
2.2消費(fèi)購買因素
現(xiàn)在，對消費(fèi)影響較大的是中青年女性，她們往往有強(qiáng)烈的購買欲望，是主要的消費(fèi)者。女性消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的售后服務(wù)，對于產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和產(chǎn)品的實(shí)用性為大多數(shù)女性所關(guān)注。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，對移動(dòng)電源，處于非常了解、一般了解和比較了解這三種相對中上等了解程度的男性合計(jì)占比為87.7%，女性占比僅為67.7%。而表示有點(diǎn)了解和不太了解這兩種了解程度相對較低的女性占比為32.3%，男性占比僅為13.3%。所以男性消費(fèi)者市場大，同樣，女性消費(fèi)者據(jù)有更大的消費(fèi)潛力。隨著電子產(chǎn)品的普及，大學(xué)生群體已經(jīng)成為了電子產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體之一，他們對新型產(chǎn)品敏感度更高，將是移動(dòng)電源的廣闊市場。
2.3 消費(fèi)者行為分析
1、基于質(zhì)量
這是消費(fèi)者首要考慮的因素，若所買之物，不能保證質(zhì)量，必然會(huì)給消費(fèi)者不好的印象。因?yàn)槟悴荒鼙ＷC質(zhì)量，只能讓消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品有問題，消費(fèi)者有怎會(huì)去購買諸如此類的產(chǎn)品。
2、注重實(shí)用
不同的消費(fèi)者會(huì)有不同的需求，這也要因人而異，并不是每個(gè)人都需要最好的產(chǎn)品，一般在保證質(zhì)量的前提下，消費(fèi)者會(huì)選擇更加適合自己的產(chǎn)品。例如，他們會(huì)考慮移動(dòng)電源容量我需要多大，它的外形需要多大？
3、需要美觀
簡潔大方的產(chǎn)品往往更使人有購買欲望，在質(zhì)量、價(jià)格相差不大的情況下，購買一款美觀的產(chǎn)品，何樂而不為呢？
4、看重品牌
目前隨著移動(dòng)電源的熱銷，部分移動(dòng)電源的問題開始頻頻發(fā)生。除了燒壞手機(jī)和自燃這兩個(gè)嚴(yán)重問題之外，電量明顯偏低，充幾次電后無法再充電等問題也成為消費(fèi)者投訴的焦點(diǎn)。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇4
1、咖啡行業(yè)歷史背景及現(xiàn)狀分析
咖啡――世界三大飲料之一，一個(gè)西方的舶來品，在中國確是家喻戶曉，有著極為深遠(yuǎn)的歷時(shí)背景和現(xiàn)實(shí)意義�？Х�、西餐的真正興起，應(yīng)該是從２０世紀(jì)９０年代末開始的。其發(fā)展速度之快，在短短十來年時(shí)間內(nèi)，達(dá)到了前所未有的行業(yè)繁榮�，F(xiàn)在隨著改革開放經(jīng)濟(jì)蓬勃的發(fā)展，有著大批的外商和白領(lǐng)長期處在高節(jié)奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的種種因素，造成了這個(gè)咖啡銷量不斷上升。故咖啡消費(fèi)主要群體也就是外商、白領(lǐng)、旅游者和居家百姓。 20xx年的調(diào)查表明：咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級(jí)酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡，麥當(dāng)勞、必勝客，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸，占30.18％，其次星級(jí)酒店每月平均銷量在16.47噸，占23.47％，西餐廳平均每月銷量13.53噸，占19.28％。隨著時(shí)代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。
2、企業(yè)說明-——大學(xué)生群體分析
年齡：18—25
特點(diǎn)：在中國，大部分大學(xué)生經(jīng)濟(jì)來源主要來自于父母，他們擁有較高的知識(shí)文化水平，有區(qū)別于其他群體獨(dú)有的價(jià)值觀。他們追奇求新，尊重個(gè)性，緊跟潮流，渴望獨(dú)立，尋求刺激，卻又帶有些許懷舊，希望獲得成就感、歸屬感和安全感。
價(jià)格定位
精準(zhǔn)企劃在做咖啡產(chǎn)品價(jià)格測試時(shí)并沒有界定每瓶咖啡的容量，目的就是要了解消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最適合的價(jià)格定位是在哪個(gè)價(jià)格區(qū)間，從而為咖啡產(chǎn)品的價(jià)格定位提供消費(fèi)者需求的數(shù)據(jù)支持。 調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格在31-50元的選擇比率最高,達(dá)到39.0%；其次是認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在51-100元最適合的比率為28.6%；選擇在30元以下的占18.7%；認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在101-150元的消費(fèi)者選擇比率為9.8%；選擇其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者比率很少。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得出，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在31-100元之間都是適合的。該項(xiàng)消費(fèi)者需求的調(diào)研數(shù)據(jù)是咖啡生產(chǎn)企業(yè)為每瓶咖啡產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格定位的重要依據(jù)。
18-25歲消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最合適的價(jià)格
在18-25歲的消費(fèi)者中，有44.0%的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格定在31-50元之間是最適合的；認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在51-100元最適合的消費(fèi)者比率為26.8%；認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在30元以下最適合的消費(fèi)者比率為18.5%；其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者選擇較少。
收入越高的消費(fèi)者對咖啡產(chǎn)品價(jià)格的接受程度相對也越高。 價(jià)格定位符合消費(fèi)者需求才是硬道理
不管是咖啡產(chǎn)品還是其它產(chǎn)品，價(jià)格定位的正確方式是根據(jù)消費(fèi)者對該類產(chǎn)品的`價(jià)格接受程度來定價(jià)。比如每瓶咖啡定價(jià)多少錢的策略是要先了解消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡最適合的價(jià)格，再根據(jù)消費(fèi)者對每瓶咖啡價(jià)格的接受程度來確定每瓶咖啡的容量；而不是根據(jù)每瓶咖啡產(chǎn)品的容量來決定產(chǎn)品的價(jià)格。咖啡產(chǎn)品的價(jià)格定位既不是越高越好，也不是越低越好。價(jià)格定位只有符合消費(fèi)者需求才是硬道理。
3、部門設(shè)置與職責(zé)
3.1 店長：
1. 負(fù)責(zé)咖啡廳成敗責(zé)任的經(jīng)營者。
2. 對外為咖啡廳的代表人。
3. 參與營業(yè)活動(dòng)的執(zhí)行者。
4. 甄選、訓(xùn)練、激勵(lì)咖啡廳人員的領(lǐng)導(dǎo)者。
5. 維持咖啡廳營運(yùn)正常運(yùn)作的管理者。
6. 了解顧客與競爭者動(dòng)向的信息收集者。
7. 傳遞總部和分店之間信息的傳播者。
8. 推動(dòng)組織學(xué)習(xí)與知識(shí)管理的教練。
9. 解決咖啡廳危機(jī)與人員沖突的問題處理者。
10. 尋求市場機(jī)會(huì)與創(chuàng)新的企業(yè)家。
3.2 行政人事部 負(fù)責(zé)人：
活動(dòng)：安排在校藝術(shù)設(shè)計(jì)等專業(yè)大學(xué)生來做兼職，每周五晚安排一名繪畫專業(yè)的學(xué)生給客人免費(fèi)畫肖像；每周六晚安排鋼琴、小提琴演奏；每周日晚安排業(yè)余模特走秀。薪水按小時(shí)計(jì)算。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇5
1.引言
在當(dāng)今這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，人們也在逐漸的開始追求精神上的生活，即精神享受。無可厚非，網(wǎng)絡(luò)走進(jìn)了我們的生活，但隨著我們進(jìn)入社會(huì)參加工作，我們的空閑時(shí)間越來越少，當(dāng)然也沒有太多時(shí)間去關(guān)注自己所喜歡的視頻，更不用說在線看了，即使有時(shí)間在線看，我們又不能看到看到讓自己全身放松的視頻，究其原因則是：所觀看的視頻模糊和不流暢。而本軟件恰恰解決了這個(gè)問題，本軟件是自動(dòng)下載更新軟件，能在你不知不覺間自動(dòng)的下載最新視頻，這樣一來我們既節(jié)約了時(shí)間又看到了自己苦苦等待的視頻
1.1編寫目的
本文檔的編寫是為了滿足客戶對各大影視的一些軟件需求，以求讓喜歡視頻的客戶對本軟件更加滿意，并且能夠更加的享受生活。
1.2背景
待開發(fā)的軟件系統(tǒng)名稱：資源下載輔助系統(tǒng)。
本項(xiàng)目的提出者為章董事，開發(fā)者為第二組全體員工，用戶為所有喜歡視頻的客戶。
本軟件相當(dāng)于一個(gè)插件，配合其他視頻播放器、影視或網(wǎng)站使用。
說明：
1.3定義
項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃：是一種把項(xiàng)目一定一過程與項(xiàng)目如何推進(jìn)連接起來的方案。
1.4參考資料
以下列出概要設(shè)計(jì)過程中所使用到的有關(guān)資料：
1．軟件工程基礎(chǔ) 胡飛 高等教育出版社 20xx.01
2．軟件工程課程設(shè)計(jì) 鄭誠 機(jī)械工業(yè)出版社 20xx.03
2項(xiàng)目概述
2.1工作內(nèi)容
把軟件做成下面的特點(diǎn)：待開發(fā)軟件自動(dòng)檢查有更新特點(diǎn)的可下載網(wǎng)絡(luò)資源是否存在更新，如果有更新則獲取新資源的下載鏈接并通過第三方下載軟件自動(dòng)下載。
對用戶進(jìn)行培訓(xùn)，如何讓用戶能夠?qū)W會(huì)添加、管理提供資源的網(wǎng)站，設(shè)定、管理需跟蹤下載的資源信息，設(shè)定相應(yīng)的本地資源保存位置以及檢查更新周期。這樣一來系統(tǒng)就可根據(jù)用戶設(shè)定自動(dòng)檢查更新，將更新通過第三方下載軟件下載并保存至用戶設(shè)定的本地位置。系統(tǒng)監(jiān)控指定的`本地位置，在文件下載完畢時(shí)通知用戶。
2.2主要參加人員
石春光：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。
王海宏：小組領(lǐng)導(dǎo)兼程序員。
田果：技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)，技術(shù)一流。
劉棟：小組領(lǐng)導(dǎo)兼程序員。
汪世軒：質(zhì)量、管理領(lǐng)導(dǎo)。
2.3產(chǎn)品
2.3.1程序
即是：理出需移交給用戶的程序的名稱、所用的編程語言及存儲(chǔ)程序的媒體形式，并通過引用有關(guān)文件，逐項(xiàng)說明其功能和能力。
�。裕�
2.3.2文件
所謂文件即是：列出需移交給用戶的每種文件的名稱及內(nèi)容要點(diǎn)
2.3.3服務(wù)
具體是列出需向用戶提供的各項(xiàng)服務(wù)，如培訓(xùn)安裝、維護(hù)和運(yùn)行支持等，應(yīng)逐項(xiàng)規(guī)定開始日期、所提供支持的級(jí)別和服務(wù)的期限。
2.3.4非移交的產(chǎn)品
說明開發(fā)集體應(yīng)向單位交出但不必向用戶移交的產(chǎn)品（文件甚至某些程序）。
2.4驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)
對于上述這些應(yīng)交出的產(chǎn)品和服務(wù)，逐項(xiàng)說明或引用資料說明驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
2.5完成項(xiàng)目的原遲用限
待開發(fā)軟件的原遲用限為六個(gè)月。
2.6本計(jì)劃的批準(zhǔn)者和批準(zhǔn)日期
批準(zhǔn)者：章董事
批準(zhǔn)日期： 20xx年10月18日
3實(shí)施計(jì)劃
3.1工作任務(wù)的分配和人員分工
主要就是在需求分析、設(shè)計(jì)、實(shí)現(xiàn)、測試、維護(hù)的任務(wù)分配
具體來說分配如下：
文件的編制 石春光
審批 王海宏 汪世軒
打印 王海宏
分發(fā)工作 田果 劉棟
用戶培訓(xùn)工作 劉棟 田果
軟件安裝工作 汪世軒
3.2接口人員
負(fù)責(zé)本項(xiàng)目同用戶的接口人員：劉棟
負(fù)責(zé)本項(xiàng)目同本單位各管理機(jī)構(gòu)
合同計(jì)劃管理部門：石春光
財(cái)務(wù)部門：王海宏
質(zhì)量管理部門：田果
負(fù)責(zé)本項(xiàng)目同各分合同負(fù)責(zé)單位的接口人員：汪世軒
3.3進(jìn)度（略）
3.4預(yù)算
人員的數(shù)量：5人
時(shí)間：3個(gè)月
經(jīng)費(fèi)：1萬元
3.5關(guān)鍵問題
在軟件的開發(fā)中，存在的關(guān)鍵問題常見的有以下幾種：
項(xiàng)目需求
項(xiàng)目計(jì)劃
質(zhì)量控制
進(jìn)度控制
風(fēng)險(xiǎn)控制
交流與溝通
項(xiàng)目計(jì)劃 篇6
第一章 摘要
隨著人民的生活水平不斷提高，父母對于子女的生活投入越來越大，子女消費(fèi)在家庭總消費(fèi)中的比重不斷增加，而此階段的兒童比重也在增加，他們的購買呈現(xiàn)個(gè)性化品牌化的趨勢。
根據(jù)團(tuán)隊(duì)的市場調(diào)研及分析，確定杭州下沙東東城急需一個(gè)以兒童為對象的服裝品牌。雖然，目前中國童裝品牌的銷售渠道還處于初級(jí)階段，層次比較低，競爭又極為激烈，但是，童裝品牌市場是一個(gè)相對特殊的產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)極具潛力的產(chǎn)業(yè)。據(jù)有關(guān)資料顯示，中國的童裝品牌市場每年至少擁有380億元的市場規(guī)模。因此，我團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)投資100萬，剩下流動(dòng)資金30萬，加盟巴拉巴拉服裝店。據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)測投資回報(bào)期為2年，2年后可以開始贏利。童裝行業(yè)是一個(gè)新制成的奶酪，誰動(dòng)了誰都會(huì)嘗到其中的甜頭。
第二章 綜述
一、項(xiàng)目描述
1、項(xiàng)目背景
童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位，可以通過年齡層細(xì)分市場。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1－3歲段的幼兒裝、4－6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝、10－12歲段的大童裝、13－16歲段的少年裝。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。
依據(jù)近幾年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示中國童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長點(diǎn)，隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，中國童裝市場的消費(fèi)需求已由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型。在杭州市，消費(fèi)者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。
我國擁有龐大的童裝消費(fèi)群體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，我國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。隨著人民生活水平的逐漸提高，童裝市場空間也迅速呈幾何級(jí)數(shù)量增長。同時(shí)，由于中國的獨(dú)生子女政策，所有的衣裝消費(fèi)因?yàn)闆]有弟弟妹妹們的“接班”，皆屬“一次性消費(fèi)預(yù)計(jì)在今后幾年，隨著我國每年新生兒出生數(shù)量的增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐加快，將進(jìn)一步推動(dòng)童裝市場進(jìn)入新一輪的發(fā)展期。20xx年新生兒出生數(shù)進(jìn)人高峰期，中國將在未來幾年形成一個(gè)龐大的兒童消費(fèi)市場。
因此，項(xiàng)目小組認(rèn)為今年在東東商城開設(shè)一家童裝店是迎合了市場需求的，目前童裝市場的空缺很大。
2、項(xiàng)目宗旨
為滿足日益增長的顧客需要，同時(shí)也充分發(fā)揮我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，響應(yīng)國家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)口號(hào)，我們幾個(gè)有共同興趣同學(xué)聚在一起，積極為杭州地區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)。 我們的宗旨是滿足需求，成就團(tuán)隊(duì)。
3、項(xiàng)目介紹
隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平�；荒戤�(dāng)中平時(shí)兩套，過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5-6套市場較樂觀。消費(fèi)者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。項(xiàng)目小組選擇了加盟浙江巴拉巴拉童裝十大童裝品牌。根據(jù)到時(shí)實(shí)際的店面大小和陳列，將產(chǎn)品分為實(shí)用型與禮品型，童裝的間接購買群體就來自將童裝做為禮品贈(zèng)送的部分客戶，因此將童裝做為禮品來賣會(huì)是一種新的營銷方式。同時(shí)兼具網(wǎng)上銷售，網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)在化的產(chǎn)物，電子商務(wù)越來越流行，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)我們可以發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售。
走“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線，一本即第一年是固本期，在正常經(jīng)營的前提下實(shí)現(xiàn)收回投資成本就可以了；二贏即第二年贏利期，開始實(shí)現(xiàn)贏利；三年發(fā)展期，考慮擴(kuò)大規(guī)模實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展
二、產(chǎn)品與服務(wù)
1、產(chǎn)品品種規(guī)劃
產(chǎn)品品種主要分為高檔，中高檔，一般。用途方面分為自用或送禮。
服飾檔次的選擇要根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w情況，同時(shí)經(jīng)營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩 子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質(zhì)地十分重要，任何家長都密切關(guān)心孩子的健康，一些純棉的內(nèi)衣和襪子是家長的首選。同時(shí)，在店里準(zhǔn)備一些兒童玩具往往會(huì)帶來一些意外的收獲。另外，隨著市民消費(fèi)水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進(jìn)貨時(shí)應(yīng)注意選擇價(jià)格適中的中檔童裝。
2、研究與開發(fā)
巴拉巴拉研發(fā)團(tuán)隊(duì)由88名專業(yè)設(shè)計(jì)人員和工藝技術(shù)人員組成。擁有男（中）童、女（中）童、小童、配飾4 個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目部，各自負(fù)責(zé)相應(yīng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)以及參與每季產(chǎn)品的品類規(guī)劃工作。20xx 年，巴拉巴拉的研發(fā)團(tuán)隊(duì)依靠高效率的合作開發(fā)各類服飾產(chǎn)品2,645款，上市產(chǎn)品為2,191 款。
公司長期聘請法國知名時(shí)尚與色彩咨詢公司Peclers Paris 對巴拉巴拉產(chǎn)品的研發(fā)提供咨詢服務(wù)，包括每季度的設(shè)計(jì)企劃案、靈感來源的資訊發(fā)布和童裝故事主題。還定期組織專業(yè)設(shè)計(jì)人員赴亞太區(qū)域與歐美區(qū)域進(jìn)行市場考察。
根據(jù)第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)AccuMe（上海亞米咨詢服務(wù)有限公司）于20xx 年7 月提供的調(diào)研報(bào)告，在產(chǎn)品評價(jià)方面，巴拉巴拉品牌在“值得信賴的品牌”、“面料柔軟、穿著舒適”、“設(shè)計(jì)時(shí)尚、新穎”、“款式可愛、大方”、“顏色搭配協(xié)調(diào)、柔和”等緯度，位列同行業(yè)前列。
3、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃
一站式全品類全年齡段的專業(yè)、時(shí)尚童裝品牌，專業(yè)、時(shí)尚、愉悅是巴拉巴拉的品牌核心價(jià)值。巴拉巴拉產(chǎn)品已全面覆蓋0-16歲兒童的服裝、童鞋、配飾品類。巴拉巴拉注重消費(fèi)者購物體驗(yàn)，一站式的零售空間提供多樣的專業(yè)時(shí)尚產(chǎn)品，持續(xù)創(chuàng)造選擇豐富、物超所值的消費(fèi)價(jià)值。巴拉巴拉正努力實(shí)現(xiàn)世界兒童服飾標(biāo)桿品牌的愿景。不斷開放研究新的產(chǎn)品滿足顧客需求。優(yōu)質(zhì)、低價(jià)。滿足用戶對“消費(fèi)質(zhì)量”的追求，堅(jiān)持為用戶提供高性價(jià)比的手機(jī)產(chǎn)品與服務(wù)，不損害用戶利益，不降低服務(wù)質(zhì)量。商城一直堅(jiān)持客戶第一、員工第二、股東第三的經(jīng)營理念；堅(jiān)持誠信為本、用心服務(wù)、創(chuàng)造價(jià)值、堅(jiān)守承諾、追求卓越、心懷感恩的服務(wù)理念，為新老客戶提供全方位高品質(zhì)的物流服務(wù)。
4、實(shí)施階段
�。�1）商圈確定
經(jīng)過研究與分析選定自己的開店的環(huán)境
�。�2） 選址需要注意的事項(xiàng)：
a.在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街，人流量大，目標(biāo)群體也相對集中
b.當(dāng)?shù)責(zé)狒[的步行街
c.當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)比較集中或臨進(jìn)的區(qū)域
d.當(dāng)?shù)赝b店比較集中的地方
�。�3）營業(yè)執(zhí)照的注冊以及稅務(wù)、衛(wèi)生注冊找好門面房，與房東簽訂房屋租賃合同。 工商局注冊辦理個(gè)體營業(yè)執(zhí)照。
�。�4） 營業(yè)面積及店鋪裝潢
�。�5）宣傳準(zhǔn)備工作:
a.宣傳單頁的印刷。
b.宣傳單頁的派發(fā)。
�。�6）開業(yè)籌備工作:
a.店鋪內(nèi)產(chǎn)品的整理（上架及入冊）。
b.檢查店內(nèi)設(shè)施，如有損壞及時(shí)修理。
c.備好當(dāng)日所需各類票據(jù)，如小票、發(fā)票、收據(jù)等。
d.預(yù)備所須零錢，所需金額及面值依據(jù)實(shí)際情況來定。
e.了解當(dāng)天新上產(chǎn)品及其價(jià)格。
f.優(yōu)惠活動(dòng)的相關(guān)信息。
g.其他相關(guān)物品的采購（鞭炮、音響等）
�。�7）正常運(yùn)營中：
a.了解當(dāng)天商品調(diào)價(jià)及促銷活動(dòng),新品、特賣品等的放臵。
b.巡視區(qū)域內(nèi)的貨架，了解銷售情況，是否需要緊急補(bǔ)貨。
c.賣場中是否有污染品或破損品。
d.價(jià)格卡與商品陳列是否一致。
e.努力為顧客做好服務(wù)，接受顧客的建議。
f.注意賣場內(nèi)顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為。
g.為顧客做結(jié)帳及產(chǎn)品包裝服務(wù)。
h.以顧客為重，一旦有顧客上門，應(yīng)有“歡迎光臨”等招呼。
（8） 營運(yùn)后：
a.是否仍有顧客滯留。
b.店鋪櫥窗射燈、招牌燈、空調(diào)等設(shè)備是否關(guān)閉。
c.當(dāng)日營業(yè)現(xiàn)金是否全部收好（鎖好）。
d.整理各類票據(jù)及當(dāng)日促銷物品。
e.進(jìn)行當(dāng)日盤點(diǎn)，填寫登記銷售日報(bào)表。
f.整理服裝及衛(wèi)生。
g.做好關(guān)店安全工作。
5、服務(wù)與支持
微笑對待每一個(gè)顧客，我公司服務(wù)宗旨：高效、負(fù)責(zé)、解惑 我公司服務(wù)目標(biāo)：只為客戶服務(wù)。加上巴拉是全國童裝品牌中銷售金額最多(20xx年的銷售25億，20xx年銷售40億)、銷售網(wǎng)點(diǎn)最多(在全國300多個(gè)城市擁有3000多家網(wǎng)點(diǎn))、廣告投入最大的品牌(廣告采用央視、省級(jí)聯(lián)動(dòng)的方式)，他是第一家獲得中國名牌\的童裝品牌，他是連續(xù)兩屆獲得中國服裝協(xié)會(huì)中國十大童裝品牌\的品牌。除非您不選擇經(jīng)營品牌童裝，如果要經(jīng)營品牌童裝，巴拉巴拉對每個(gè)加盟的支持絕對是最佳選擇。
三、行業(yè)與市場分析
1、市場介紹
從整個(gè)中國目前發(fā)展的速度可知，人們的生活水平越來越高，父母對子女的生活投入也越來越大，兒童消費(fèi)呈現(xiàn)出明顯的個(gè)性化，購買主動(dòng)化的趨勢。童裝市場發(fā)展空間將逐年增加，所以說童裝品牌市場是一個(gè)有發(fā)展的行業(yè)。
目前中國童裝品牌的銷售渠道還處于初級(jí)階段，層次比較低，但中國童裝品牌行業(yè)已經(jīng)踏入品牌競爭領(lǐng)域，競爭愈演愈烈。童裝品牌市場是一個(gè)相對特殊的產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)極具潛力的產(chǎn)業(yè)。據(jù)有關(guān)資料顯示，中國的童裝品牌市場每年至少擁有380億的市場規(guī)模。
2、目標(biāo)市場
以東東城附近3~12的兒童為目標(biāo)客戶群。
3、顧客購買準(zhǔn)則
�。�1）消費(fèi)者的基本情況：東東城對面是夢琴灣小區(qū)，60%的人口是業(yè)主，多從事管理層次的工作，40%的人口是為外來打工的租客。多藍(lán)水岸小區(qū)多為在喬司監(jiān)獄的工作的職員。多為一家三口的居民。
（2）購買能力：消費(fèi)水平為中等。
�。�3）消費(fèi)的滿足度：質(zhì)量較高，價(jià)位適中的巴拉巴拉童裝較能接受。店址離居住地較近，選購便利。
�。�4）消費(fèi)行為：1）服裝是生活的必需品，童裝為兒童的必需品。2）巴拉巴拉是品牌童裝，追求品牌也是當(dāng)前的一種潮流。3）巴拉巴拉童裝是適合3~12歲的兒童，東東城附近有2個(gè)小學(xué)，2個(gè)幼兒園，有相對多的目標(biāo)客戶群。
4、競爭對手分析
�。�1）主要競爭者： 沒有品牌標(biāo)簽的童裝店一家；潛在競爭者：紅黃藍(lán)、、派克蘭帝、巴布豆等品牌童裝可能將入駐東東城。
�。�2）現(xiàn)有產(chǎn)品供給情況：童裝店沒有形成規(guī)模，量少，質(zhì)量低劣，無品牌效應(yīng)的影響。 （3）競爭點(diǎn)：巴拉巴拉童裝是森馬服飾下的一個(gè)兒童品牌，知名度較高，價(jià)位中等，款式新穎，多與當(dāng)前兒童熱衷的動(dòng)畫人物相結(jié)合，為兒童所青睞。
�。�4）未來的競爭趨勢：
1）同類知名度的品牌童裝入駐。
2）網(wǎng)上的銷售渠道的擴(kuò)大
四、市場與銷售
1、市場計(jì)劃
依據(jù)近幾年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示中國童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長點(diǎn)，隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，中國童裝市場的消費(fèi)需求已由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型。目前，消費(fèi)者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。
我國擁有龐大的童裝消費(fèi)群體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，我國16歲以下的兒童約有4億，其中城市近1.4億，農(nóng)村2.6億多。隨著人民生活水平的逐漸提高，童裝市場空間也迅速呈幾何級(jí)數(shù)量增長。而目前，全國年兒童用品消費(fèi)約6000億元，占全國兒童用品總消費(fèi)的6%。同時(shí)，由于中國的獨(dú)生子女政策，所有的衣裝消費(fèi)因?yàn)闆]有弟弟妹妹們的“接班”，皆屬“一次性消費(fèi)。預(yù)計(jì)在今后幾年，隨著我國每年新生兒出生數(shù)量的增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐加快，將進(jìn)一步推動(dòng)童裝市場進(jìn)入新一輪的發(fā)展期。20xx年起，新生兒出生數(shù)進(jìn)人高峰期，中國將在未來幾年形成一個(gè)龐大的兒童消費(fèi)市場。加之，人們收入水平的提高，特別是城鎮(zhèn)及農(nóng)村消費(fèi)能力的增強(qiáng)，也將成為帶動(dòng)兒童用品市場需求增長的因素之一。
因此，我們小組經(jīng)過調(diào)研，認(rèn)為開設(shè)一家童裝店是迎合了市場需求的。
目標(biāo)市場1:2-16歲的兒童，涵蓋了小童、中童和大童的整體消費(fèi)群。價(jià)格為35到418元，主要面對城市中高等收入家庭，市場定位為都市時(shí)尚新生代，有獨(dú)特的品牌文化及品牌內(nèi)涵。
目標(biāo)市場2：回頭客。產(chǎn)品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的個(gè)性及價(jià)值是獨(dú)特的，是不可取代的。只要該品牌在顧客群中形成了良好的消費(fèi)者忠誠度，顧客的回頭率就會(huì)增高。
2、銷售策略
公司的市場營銷部門會(huì)使用不同的營銷策略銷售我們公司的童裝產(chǎn)品，具體的營銷策略有如下幾種：
�。�1）提升品牌形象：
提升品牌形象不僅可以提升品牌的影響力還有知名度，而且可以穩(wěn)固人們的忠誠度，影響著品牌的銷售量。提升品牌形象的具體方法有：a.從店面的.改造提升形象，b.個(gè)性化的旗艦店設(shè)置，c.加強(qiáng)店員能力培訓(xùn)，d.售后服務(wù)。 （2）動(dòng)漫與卡通營銷：
動(dòng)漫，有著良好的市場受眾基礎(chǔ)，卡通漫畫形象也有其獨(dú)特的性格和良好的市場認(rèn)知度。動(dòng)漫更加直接的通過各種卡通形象宣傳，童裝品牌也更加容易獲得認(rèn)知。
�。�3）集中市場營銷策略：
集中市場營銷策略是選擇某一細(xì)分市場為目標(biāo)市場，集中力量施行專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售，以滿足特定消費(fèi)群體的需求。這一策略的好處是，可以使產(chǎn)品在局部市場占據(jù)優(yōu)勢地位，專業(yè)化生產(chǎn)和單一營銷組合有利于企業(yè)降低成本。集中市場營銷策略有利于公司童裝產(chǎn)品的個(gè)性化營銷策略，能夠使公司產(chǎn)品滿足市場上不同消費(fèi)群體的個(gè)性需求。
（4）差異性市場營銷策略 ：
差異性市場營銷策略就是指企業(yè)根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場的不同特點(diǎn)，實(shí)行多種品牌、多種款式、多種規(guī)模、多種價(jià)格、多種分銷渠道、多種廣告形式等多種營銷組合，以滿足消費(fèi)者的不同需求。差異性市場營銷策略是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)需求多樣化的產(chǎn)物，也是企業(yè)市場競爭的結(jié)果。近年來，國內(nèi)外的一些大企業(yè)都采用這一策略。其好處是可以擴(kuò)大產(chǎn)品總銷售量，提高市場占有率，同時(shí)多種營銷組合能夠提高企業(yè)的競爭。
�。�5）促銷策略：
促銷是指經(jīng)營者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。巴拉巴拉童裝專賣店的促銷策略一般有：促銷活動(dòng)，會(huì)員制度，贈(zèng)品促銷等。
3、銷售渠道及伙伴
巴拉巴拉童裝的分銷主要有公司自主完成，公司會(huì)在各個(gè)銷售市場建立零售實(shí)體店進(jìn)行公司產(chǎn)品的專業(yè)化銷售，在公司的市場基礎(chǔ)與品牌形象比較穩(wěn)固之后，公司會(huì)在全國范圍內(nèi)，邀請加盟商代理銷售本公司的童裝產(chǎn)品。
隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的進(jìn)一步普及應(yīng)用，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的網(wǎng)上行為之一。網(wǎng)絡(luò)銷售也成為了巴拉巴拉童裝的一個(gè)重要的銷售渠道。
在公司的合作伙伴方面，公司會(huì)選擇玩具制造商、乳制品銷售商以及兒童教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)作為公司發(fā)展的合作伙伴。
4、銷售周期
天氣對服裝銷售的影響太大了，整合歷年的經(jīng)驗(yàn)，為大家總結(jié)一年里服裝的5個(gè)階段性時(shí)節(jié)：
�。�1）一月到四月：服飾冬裝鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季。具體日期在元旦假期、雙休日。此時(shí)氣候嚴(yán)寒，冬裝買價(jià)高、利潤高。二月：是服飾冬裝最鼎盛的季節(jié),屬瘋狂旺季。具體日期在春節(jié)前后、元宵佳節(jié)、國際情人節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣依舊較冷，冬裝買價(jià)高、利潤高。三月：服飾換季季節(jié),冬裝開始甩貨,春裝陸續(xù)批量上市,屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在三八節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣冷暖交替溫度過度，適合冬裝甩貨，春裝上市。四月：服裝春裝銷售季節(jié)。屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在雙休日,此時(shí)天氣溫和,冷暖適中,春裝熱銷中。
（2）五月：服飾春夏裝過度交替季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在五一長假期間,雙休日.此時(shí)天氣氣溫逐漸偏熱,春裝下市,夏裝開始上市,夏裝熱銷,春裝甩貨。
�。�3）六月到八月：服裝夏裝銷售季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)淡季,具體銷售日期在兒童節(jié),雙休日,此時(shí)天氣氣溫偏熱,夏裝熱銷,跑量大,但價(jià)格低,利潤少。此時(shí)天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。
（4）九月：服裝夏秋裝過度季節(jié)，也是淡季過度旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分、九月中下旬。此時(shí)天氣開始降溫，日夜溫差較大，風(fēng)大。夏裝清庫，秋裝全面上市。此時(shí)消費(fèi)者多有持幣觀望心態(tài)，故人多成交低。此時(shí)各位店長應(yīng)當(dāng)心態(tài)平穩(wěn)，不焦不燥，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列,準(zhǔn)備迎接旺季。
（5）十月到十二月：服裝秋裝銷售季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷售日期在國慶長假期間、雙休日。此時(shí)氣溫適中，日夜溫差大，秋冬裝全面熱銷。此時(shí)國慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。消費(fèi)者瘋狂購物期，集中在國慶長假，人多，成交量高，但秋裝價(jià)格適中，利潤適中，故需配合促銷來最大限度加大成交量，充分利用國慶節(jié)來跑量。十月的銷售旺季主要集中在國慶七天長假,長假過后由于消費(fèi)者地心理疲勞,還會(huì)出現(xiàn)一段銷售低谷(約維持15天左右),所以希望各店主充分利用起國慶長假做銷售，以便能平安地度過剩下的15天低谷。接下來的服飾秋冬平穩(wěn)過度季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續(xù)上市，價(jià)格高，利潤大。最后服裝冬裝全面上市季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷售日期在平安夜、圣誕節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣寒冷，冬裝賣價(jià)高，利潤大，節(jié)日期間配合促銷提升冬裝成交量。
5、定價(jià)策略
一個(gè)公司的定價(jià)策略直接關(guān)系到公司的產(chǎn)品能否為消費(fèi)者所接受。我們公司在公司產(chǎn)品的定價(jià)方面會(huì)根據(jù)對公司內(nèi)外部因素的綜合分析進(jìn)行。在公司內(nèi)部，公司會(huì)根據(jù)公司童裝產(chǎn)品的原料價(jià)格、公司的人員工資以及產(chǎn)房土地投資等方面對公司產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。在公司外部，公司會(huì)依據(jù)公司對市場上其它童裝產(chǎn)品的調(diào)研結(jié)果的分析對公司的童裝產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。公司產(chǎn)品的最終價(jià)格是內(nèi)外部分析價(jià)格的綜合。
五、營運(yùn)組織設(shè)計(jì)
1、組織結(jié)構(gòu)
經(jīng)理 領(lǐng)班 收銀員 營業(yè)員
2、團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求
�。�1）經(jīng)理：綜合管理與應(yīng)付；
要求：有較好的管理及組織協(xié)調(diào)能力；熱情大方。
�。�2）領(lǐng)班：帶班、理貨、現(xiàn)場投訴處理與反映；
要求：有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和較好的協(xié)調(diào)溝通能力；耐心，領(lǐng)悟力強(qiáng)。 （3）收銀員：收銀、存款、班銷售對賬、店面形象整理； 要求：耐心、細(xì)心、認(rèn)真。
（4）營業(yè)員：銷售、顧客接待、店面形象整理； 要求：有良好的溝通能力、寬闊的胸懷。
3、建立團(tuán)隊(duì)愿景、使命和精神
愿景：目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營
團(tuán)隊(duì)經(jīng)市場分析與調(diào)研，決定加盟巴拉巴拉服裝店。團(tuán)隊(duì)將在這方面堅(jiān)定不移下去，也相信努力經(jīng)營必有回報(bào)。
使命：豐富兒童美好生活，讓孩子們自由成長，童年不同樣
加盟巴拉巴拉服裝店，開在下沙東東城，也是希望豐富東東城附近的孩子的生活，讓孩子們穿著舒適的服裝，自由、快樂地成長，創(chuàng)造出每個(gè)孩子不一樣的童年。
精神：以協(xié)同合作和核心，凝聚全體成員的向心力，達(dá)到個(gè)體利益和整體利益的統(tǒng)一。 整個(gè)團(tuán)隊(duì)要分工合作，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)有一致的工作動(dòng)力及目標(biāo)，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)及每個(gè)員工的價(jià)值發(fā)揮到最大化。
六、實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃
走“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線，一本即第一年是固本期，在正常經(jīng)營的前提下實(shí)現(xiàn)收回投資成本就可以了；二贏即第二年贏利期，開始實(shí)現(xiàn)贏利；三年發(fā)展期，考慮擴(kuò)大規(guī)模實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。
1、短期目標(biāo)：
第一年：固本期，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提，能實(shí)現(xiàn)收回投資成本即可，因?yàn)槭切率郑赡芎芏喟ㄟM(jìn)貨、銷售技巧等很多方面都是一個(gè)學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過程，同時(shí)在第一年的經(jīng)營期間發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶，比如發(fā)展會(huì)員等，實(shí)際操作是一項(xiàng)長期化堅(jiān)持化的過程，做出巴拉巴拉童裝店的風(fēng)格，注重銷售培養(yǎng)客戶群體，同時(shí)為打造店名識(shí)別系統(tǒng)打好基礎(chǔ)。發(fā)展一個(gè)新客戶比老客戶要難得多，而讓一個(gè)新客戶成為老客戶成為忠誠老客戶更是難上加難，也就是服務(wù)化發(fā)展，如何提高顧客價(jià)值，如何留住老客戶，如何能給他們更多的增值服務(wù)，是值得我們要思考的問題。
2、中期目標(biāo)：
第二～三年：當(dāng)屬贏利階段，銷售的同時(shí)重點(diǎn)打造知名店面為主，多做自己店里的相關(guān)宣傳與推廣.，加深客戶影響度，在這一年中周邊能記得我的店名，我店的品牌，有了需求能馬上來店里就是成功的，在保證贏利的基礎(chǔ)上，可以的話進(jìn)行店面面積擴(kuò)大規(guī)模的計(jì)劃。
3、長期目標(biāo) ：
第三～五年：在實(shí)現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)是“三發(fā)展”的策略，擴(kuò)大規(guī)模，申請開設(shè)其他地方的分店，做區(qū)域內(nèi)有名的巴拉巴拉的童裝店，加強(qiáng)內(nèi)部管理體制，走長遠(yuǎn)發(fā)展路線
七、財(cái)務(wù)計(jì)劃
1、資金需求與使用計(jì)劃
�。�1）選址：以東東城商業(yè)圈為中心，店面租金大部分為2萬元/月，一年大概24萬元/年。 （2）店鋪裝修：具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來設(shè)計(jì)。
門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！
燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！
因?yàn)榘屠屠b加盟店內(nèi)裝修都是總部統(tǒng)一安排的，所以裝修費(fèi)粗略計(jì)算為8萬元。 （3）進(jìn)貨預(yù)算：先批進(jìn)貨以中低檔為主，高檔點(diǎn)綴，所以20萬元。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
巴拉巴拉進(jìn)貨每一季度進(jìn)貨一次，一年可進(jìn)四次貨，每一季度季末退貨可以向總部退進(jìn)貨量的10%，其他的可以低價(jià)促銷，以求固本。
（4）人力規(guī)劃：計(jì)劃雇傭兩個(gè)女生，一個(gè)負(fù)責(zé)接待顧客，另外一個(gè)收銀。工資1500/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。工作時(shí)間為：早上10點(diǎn)——晚上10點(diǎn)。
投資金額分析，每月費(fèi)用分析： 房租：2萬元/月，付六壓一，14萬元 裝修費(fèi)：8萬元
第一次衣服進(jìn)貨：20萬元 其他費(fèi)用：1萬元
員工工資：可以在月底結(jié)，3000元/月 余下567000元做流動(dòng)資金使用
2、融資計(jì)劃
公司起步融資計(jì)劃
需要貨幣融資100萬元 可利用其它融資方式 借貸融資：
1.自己出資，利用自己平時(shí)的資產(chǎn)進(jìn)行項(xiàng)目投資。
2.向企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行個(gè)人項(xiàng)目投資或?qū)ふ翼?xiàng)目合作者。
第一充分向他們說明我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從市場前景、成功的案例、具體操作過程等幾個(gè)方面進(jìn)行論證是能夠盈利的；
第二和他們利潤共享，按他們出資的比例，按百分比進(jìn)行利益回報(bào)，最后把本金和利益回報(bào)一起歸還出資人。
向親朋好友借款
第一充分向他們說明我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從市場前景、成功的案例、具體操作過程等幾個(gè)方面進(jìn)行論證是能夠盈利的；
第二向親朋好友支付借款利息，利用親友關(guān)系，人脈關(guān)系，說服借款并低利率，年利息率為1.5%。
第三積極維護(hù)親友關(guān)系，形成良好印象和人脈關(guān)系，贏得信任和支持，鼓勵(lì)。 商業(yè)信用融資：
在公司運(yùn)營后的第二年，有希望向中國郵政爭取向中小型企業(yè)的小額貸款。
3、損益預(yù)估表
單位：元
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
一：毛收 入 減：產(chǎn)品 成本 營業(yè)費(fèi)用
二：產(chǎn)品 銷售利潤 減：管理 費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用
三：利潤 總額 減：所得 稅 四：凈利 潤
4、現(xiàn)金流預(yù)測
單位：元
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
一、經(jīng)營
活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金： 收到的稅費(fèi)返還： 收到的其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金： 現(xiàn)金流入小計(jì) 購買商品接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 支付給
職工以及為職工支付的現(xiàn)金 支付的各項(xiàng)稅費(fèi) 現(xiàn)金流出小計(jì) 經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額
二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 收回投資所收到的現(xiàn)金 取得投資收益所收到的現(xiàn)金
處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額 收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì)
5、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表
單位（萬元）
1、資產(chǎn) 流 動(dòng)資產(chǎn) 貨 幣資金
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
應(yīng) 收賬款 減壞賬準(zhǔn)備 應(yīng)收賬款凈額 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 固 定資產(chǎn) 固定資產(chǎn)原價(jià) 減累計(jì)折舊 固定資產(chǎn)凈值
無 形資產(chǎn) 減累計(jì)攤銷 無形資產(chǎn)凈值 資 產(chǎn)合計(jì) 負(fù)債及權(quán)益 應(yīng) 付股利 應(yīng) 付工資 負(fù) 債合計(jì) 實(shí) 收資本 盈
余公積 未分配利潤 所有者權(quán)益合計(jì) 負(fù)債及權(quán)益合計(jì)
6、盈虧平衡分析
收入預(yù)估表
收入預(yù)估表根據(jù)對預(yù)計(jì)的銷售量及業(yè)務(wù)成本的分析詳細(xì)制定而成，本公司的收入預(yù)估表具有客觀合理性，該表分為五個(gè)年頭制成表格。
項(xiàng)目 年 第一年 第二年 第三年 銷售量（件） 第四年 第五
銷售單價(jià)（元） 銷售收入（元） 財(cái)務(wù)收入（元） 合計(jì)（元）
在公司的盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算方面，公司采用20xx年收入預(yù)估表作為參考。
在20xx年度，公司產(chǎn)品的單位售價(jià)為90元，銷售量為2萬件，企業(yè)產(chǎn)品銷售為180萬元，在20xx年度企業(yè)的固定成本為35萬元，單位變動(dòng)成本為10元，企業(yè)總成本為550萬元；
按本公司的銷售計(jì)算盈虧平衡時(shí)的銷售量為：350000/（90-10）=4375（件）； 也就是說，在20xx年度，公司要實(shí)現(xiàn)盈利必須以90元每件的價(jià)格銷售出4375件以上的童裝。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇7
我鄉(xiāng)總?cè)丝跀?shù)為13250人，35歲及以上人口為7986人，占全鄉(xiāng)總?cè)丝跀?shù)的60.27%，其中高血壓患者應(yīng)有2625例，占全鄉(xiāng)總?cè)丝跀?shù)的萬分之兩千。因此，慢性病的防治尤為重要。因?yàn)槁圆》乐喂ぷ鏖_展的比較晚，各種業(yè)務(wù)資料不夠健全，所以在過去的一年里，我院規(guī)范管理高血壓患者只有266例，較去年相比，今年應(yīng)對去年的患者和新增病例進(jìn)行規(guī)范管理，做到每季度進(jìn)行隨訪，及時(shí)了解病人的病情變化、服藥情況及監(jiān)測血壓。結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際情況，以確保人民群眾的健康為目的，現(xiàn)擬定我院20xx年高血壓患者管理工作計(jì)劃如下：
一、工作目標(biāo)：
建立健全符合我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平的全鄉(xiāng)慢性病管理系統(tǒng)，按照實(shí)施基本公共衛(wèi)生服務(wù)，對高血壓病患者的管理項(xiàng)目，建立我鄉(xiāng)居民的'慢性病及相關(guān)因素實(shí)施干預(yù)措施，減少主要健康危險(xiǎn)因素，有效預(yù)防和控制高血壓病等慢性病。
二、高血壓患者的管理：
根據(jù)《高血壓患者管理服務(wù)規(guī)范》對轄區(qū)35歲及以上高血壓者進(jìn)行管理。
1、高血壓患者篩查途徑為：對我鄉(xiāng)35歲以上居民首診測血壓；居民診療過程中測血壓，健康體檢及高危人群篩查中測量血壓；通過宣傳教育讓患者主動(dòng)與鄉(xiāng)村醫(yī)生或醫(yī)院聯(lián)系；居民健康檔案建立過程中詢問等。
2、建立高血壓患者健康檔案。建立高血壓患者健康檔案，按要求對高血壓患者進(jìn)行體檢、咨詢、隨訪與健康干預(yù)等。按相關(guān)信息與活動(dòng)記錄在健康檔案中進(jìn)行登記。實(shí)現(xiàn)檔案的規(guī)范化管理，加強(qiáng)城鄉(xiāng)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)對高血壓患者登記的規(guī)范化管理，實(shí)現(xiàn)工作流程制度化，登記資料規(guī)范化。達(dá)到全國高血壓登記規(guī)范要求。在區(qū)疾控中心的指導(dǎo)下承擔(dān)基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目機(jī)構(gòu)對轄區(qū)高血壓登記數(shù)據(jù)質(zhì)量進(jìn)行評估。上報(bào)到期疾病預(yù)防控制中心，在對高血壓患者實(shí)施健康管理過程中要用好用活健康檔案，不斷充實(shí)和豐富健康檔案內(nèi)容。
3、高血壓患者的管理。對確診的高血壓患者，每年要提供至少4次面對面隨訪。每次隨訪要詢問病情，開展血壓測量等檢查和評估。開展用藥、飲食、運(yùn)動(dòng)、心理等健康指導(dǎo)。
4、高血壓患者健康體檢。高血壓患者每年至少進(jìn)行一次健康體檢，可與隨訪相結(jié)合，內(nèi)容包括：血壓、體重、隨機(jī)血糖測量，一般體格檢查和視力、聽力、活動(dòng)能力的一般檢查。65歲及以上老人建議增加血常規(guī)、尿常規(guī)、血脂、心電圖、肝功、腎功、胸部x片。B超，認(rèn)知功能和情感狀態(tài)的初篩檢查。
以上是我院20xx年高血壓管理的工作的初步計(jì)劃，根據(jù)工作所需，在以后的工作中不斷完善改進(jìn)。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇8
1、國家大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃項(xiàng)目是本科學(xué)生個(gè)人或創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，自主選題設(shè)計(jì)、獨(dú)立組織實(shí)施并進(jìn)行信息分析處理和撰寫總結(jié)報(bào)等工作，以培養(yǎng)學(xué)生提出問題、分析和解決問題的興趣和能力的項(xiàng)目。
2、國家大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃項(xiàng)目注重“研究過程”而非“研究成果”，其主要是以項(xiàng)目為載體，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新意識(shí)，掌握思考問題，解決問題的方法，提高創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力。
3、國家大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃項(xiàng)目嚴(yán)格遵循“強(qiáng)調(diào)興趣、突出重點(diǎn)、鼓勵(lì)創(chuàng)新、注重實(shí)效”的原則，按照“公開立項(xiàng)、自由申報(bào)、擇優(yōu)資助、規(guī)范管理”的程序，重點(diǎn)資助思路新穎、目標(biāo)明確、具有創(chuàng)新性和探索性、研究方案及技術(shù)路線可行、實(shí)施條件可靠的項(xiàng)目。
申報(bào)與評審
1、“國家大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃” 主要面向全校全日制本科二、三年級(jí)學(xué)生。申請者必須學(xué)業(yè)優(yōu)秀、善于獨(dú)立思考、實(shí)踐動(dòng)手能力強(qiáng)、對科學(xué)研究、科技活動(dòng)或社會(huì)實(shí)踐有濃厚的興趣、具有一定的創(chuàng)新意識(shí)和研究探索精神，具備從事科學(xué)研究的基本素質(zhì)和能力。申請者可以是個(gè)人，也可以是團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)由3－5人組成。鼓勵(lì)學(xué)科交叉融合，鼓勵(lì)跨院系、跨專業(yè)，以團(tuán)隊(duì)形式聯(lián)合申報(bào)。
2、申請的項(xiàng)目必須有一名副高以上職稱的指導(dǎo)教師。學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，自主選題、自主設(shè)計(jì)實(shí)施方案。項(xiàng)目研究時(shí)間一般為1-3年。通常研究課題主要源于：（1）與課程學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合，從課程學(xué)習(xí)中引伸出的研究課題；（2）開放式、探索型和綜合性實(shí)驗(yàn)教學(xué)中延伸出值得進(jìn)一步深入研究的課題；（3）結(jié)合學(xué)校有關(guān)重大研究項(xiàng)目，可由學(xué)生獨(dú)立開展研究的課題；（4）由學(xué)生自主尋找與實(shí)際生活相關(guān)的課題。
3、項(xiàng)目評審。（1）由學(xué)院進(jìn)行初審，出具審核、推薦意見后提交教務(wù)處。（2）由有關(guān)學(xué)科專業(yè)和相關(guān)職能部門專家組成的評審組，采取申報(bào)書評閱以及公開答辯等形式對各個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行評審，形成評審意見。（3）對評審結(jié)果進(jìn)行公示，公示期結(jié)束后入選項(xiàng)目報(bào)領(lǐng)導(dǎo)小組及主管校長審批、發(fā)布，教務(wù)處登記備案。
項(xiàng)目管理
1、“國家大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃”實(shí)行主持人負(fù)責(zé)制。（1）制定研究計(jì)劃。項(xiàng)目主持人接到審批立項(xiàng)通知后，應(yīng)認(rèn)真填寫《“國家大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃”項(xiàng)目合同書》，制訂科學(xué)合理、詳細(xì)周密的研究計(jì)劃和實(shí)施方案，保證項(xiàng)目的順利完成。（2）中期檢查。項(xiàng)目研究時(shí)間過半，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)提交《“國家大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃”項(xiàng)目中期檢查報(bào)告》，內(nèi)容包括:實(shí)驗(yàn)任務(wù)完成情況，困難和問題，下一步研究計(jì)劃等，學(xué)校將組織中期檢查，并提出實(shí)驗(yàn)與研究改進(jìn)建議。（3）結(jié)題驗(yàn)收。項(xiàng)目完成后，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)撰寫《“國家大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃”結(jié)題驗(yàn)收報(bào)告》，并附上研究記錄等相關(guān)材料和研究成果、實(shí)物等，由“國家大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃”指導(dǎo)委員會(huì)成員對研究項(xiàng)目進(jìn)行結(jié)題驗(yàn)收。（4）項(xiàng)目變更。在研究工作中，涉及減少、變更研究內(nèi)容、研究人員，提前或推遲結(jié)題等事項(xiàng)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)提出書面報(bào)告，經(jīng)學(xué)院審核，報(bào)學(xué)校批準(zhǔn)。
2、指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)審閱項(xiàng)目內(nèi)容，全程指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)，組織學(xué)生討論交流及審查學(xué)生的研究結(jié)果等。
3、“國家大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃” 管理辦公室負(fù)責(zé)對研究項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤，并組織學(xué)生進(jìn)行成果的交流，將大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的總結(jié)報(bào)告、論文（設(shè)計(jì)）以及相關(guān)材料報(bào)教育部。
4、“國家大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃”的管理屬于一般科研項(xiàng)目的管理，因此會(huì)涉及到項(xiàng)目周期（資助計(jì)劃、批次周期、批次約束）、項(xiàng)目學(xué)科化、申請者保護(hù)和反評議、過程監(jiān)控等科研項(xiàng)目管理的通用問題。
經(jīng)費(fèi)管理
1、“國家大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃”設(shè)有專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，經(jīng)費(fèi)由教育部撥款、學(xué)校配套、教師科研經(jīng)費(fèi)或社會(huì)捐助等組成，資助經(jīng)費(fèi)額度每個(gè)項(xiàng)目不少于1萬元，經(jīng)費(fèi)由學(xué)校管理辦公室負(fù)責(zé)管理，嚴(yán)格遵守學(xué)校財(cái)務(wù)管理制度。
2、申報(bào)項(xiàng)目被學(xué)校審批立項(xiàng)后，學(xué)校將劃撥50%的資助研究經(jīng)費(fèi)用于項(xiàng)目啟動(dòng)實(shí)施，項(xiàng)目中期檢查通過后，再撥付余下的50%經(jīng)費(fèi)。
3、資助經(jīng)費(fèi)由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在教師指導(dǎo)下自主使用，主要用于與課題研究相關(guān)的項(xiàng)目支出，如文獻(xiàn)資料的`收集、查詢、打印或復(fù)印，實(shí)驗(yàn)材料和試劑藥品的采集和購置，調(diào)查、走訪等必須的交通經(jīng)費(fèi)等。
學(xué)校政策
1、學(xué)校將為項(xiàng)目的實(shí)施提供實(shí)驗(yàn)場地、設(shè)備等方面支持，各類實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、研發(fā)中心等面向?qū)W生開放，確保項(xiàng)目順利實(shí)施。
2、對通過結(jié)題驗(yàn)收的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及參加者，學(xué)校頒發(fā)結(jié)題證書。對階段性成果突出的項(xiàng)目，主要完成人可按照《南京農(nóng)業(yè)大學(xué)關(guān)于獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)分的暫行規(guī)定》申請獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)分。
3、學(xué)校對于指導(dǎo)教師給予一定工作量補(bǔ)貼，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為15--20學(xué)時(shí)/項(xiàng)/年，項(xiàng)目結(jié)題驗(yàn)收后一次性核定。對精心指導(dǎo)、認(rèn)真負(fù)責(zé)、且成績突出的教師，學(xué)校將進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
�。ú煌膶W(xué)�？赡芤暰唧w情況不同，但總體上都會(huì)有不少的支持政策）
項(xiàng)目計(jì)劃 篇9
項(xiàng)目經(jīng)理1名、產(chǎn)品經(jīng)理1名、項(xiàng)目實(shí)施人員1名、程序員2名、美工1名。
1、項(xiàng)目經(jīng)理要求：對項(xiàng)目負(fù)總責(zé)，主動(dòng)推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)度，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目規(guī)劃、計(jì)劃落實(shí)、客戶溝通，保證項(xiàng)目有序開展，及時(shí)響應(yīng)并處理項(xiàng)目的問題。
2、產(chǎn)品經(jīng)理要求：對調(diào)研的結(jié)果及系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)負(fù)責(zé)，對公共資源業(yè)務(wù)熟悉、對公司的系統(tǒng)熟悉，能夠了解客戶真實(shí)需求，帶領(lǐng)客戶完成各項(xiàng)需求調(diào)研，并符合國家相關(guān)規(guī)定。
3、項(xiàng)目實(shí)施人員要求：對公共資源業(yè)務(wù)熟悉、對公司的系統(tǒng)熟悉、技術(shù)能力強(qiáng)、熟悉項(xiàng)目實(shí)施流程與規(guī)范，有大型項(xiàng)目的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，熟悉項(xiàng)目實(shí)施流程與規(guī)范、能夠獨(dú)立完成項(xiàng)目實(shí)施，有較強(qiáng)的溝通能力。
4、開發(fā)人員要求：對公共資源業(yè)務(wù)熟悉、對公司的系統(tǒng)熟悉、能夠快速修改客戶提出的需求，并保證修改質(zhì)量。
5、測試人員要求：對修改內(nèi)容質(zhì)量負(fù)責(zé)，對公共資源業(yè)務(wù)熟悉、對公司的系統(tǒng)熟悉。
6、美工要求：對系統(tǒng)中的美觀負(fù)責(zé)。?上海信息技術(shù)股份有限公司
二、現(xiàn)場人員要求：
1、現(xiàn)場的所有工作要與總項(xiàng)目經(jīng)理協(xié)商后開展，不得擅自與客戶商定，在客戶面前要服從總項(xiàng)目經(jīng)理的.安排。
2、重要文檔及工具的交付，先提交到總項(xiàng)目經(jīng)理處。
3、每天提交項(xiàng)目日報(bào)（當(dāng)天工作情況及次天計(jì)劃，晚上8點(diǎn)之前），每周五提交周報(bào)（完成內(nèi)容、下周工作和存存的困難及解決方案），制定月度計(jì)劃（下個(gè)月的項(xiàng)目計(jì)劃，月末之前）。
4、按照計(jì)劃主動(dòng)有序的開展各項(xiàng)工作，對客戶提出的相關(guān)問題，積極配合解決，并與客戶搞好關(guān)系。
5、平常按客戶的作息時(shí)間上下班，有特殊情況事先或電話說明。
6、工作期間不要打游戲，看視頻等與工作無關(guān)的事情。
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