實用的年度計劃合集七篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！我們要好好計劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編收集整理的年度計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。
年度計劃 篇1
指導(dǎo)思想：
以新課程改革為契機(jī)，以加快學(xué)校藝術(shù)改革和發(fā)展，全面推進(jìn)素質(zhì)教育為目標(biāo)；以加強(qiáng)藝術(shù)教育教學(xué)改革為核心；以發(fā)展藝術(shù)教育，全面提高學(xué)生藝術(shù)素質(zhì)為重點；以加強(qiáng)藝術(shù)師資隊伍建設(shè)，建立藝術(shù)教育科研團(tuán)體為關(guān)鍵；以弘揚(yáng)人文精神，傳承和挖掘民族、民間文化藝術(shù)形式，建立社區(qū)、校本教材為渠道；繼續(xù)保持本校藝術(shù)教育的可持續(xù)發(fā)展，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，扎扎實實開展各項藝術(shù)教育工作。
一、以教育科研為先導(dǎo)，走藝術(shù)教育科學(xué)化之路。
分層次教學(xué)，加強(qiáng)藝術(shù)教師的校本培訓(xùn)，進(jìn)行階段性總結(jié)，及時推出成果，進(jìn)行論證，并吸納一些新的問題加以充實。既要抓研究的結(jié)果，又要抓研究的過程；既要構(gòu)建一個完善的新課程體系，又要塑造一大批新課程背景下的新的藝術(shù)教師，這樣才能讓藝術(shù)教改之花開得更艷、更香、更廣。
二、加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)，促進(jìn)教師的專業(yè)化成長。
1. 教師是課程改革的關(guān)鍵，是聯(lián)系新課程與學(xué)生的紐帶，藝術(shù)課程實施的難處就是教師素質(zhì)的相對落后。加強(qiáng)師資隊伍的建設(shè)，催化教育觀念的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)自身能力素養(yǎng)的調(diào)整是當(dāng)務(wù)之急。
2. 加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理制度建設(shè)，使教師終身化學(xué)習(xí)成為可能。在堅持“走教”，保證“開齊、上足、教好”的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善新課程管理體制。一方面使素質(zhì)教育規(guī)范化，一方面要加強(qiáng)藝術(shù)教師的主動性、創(chuàng)造性，使藝術(shù)老師在已有的基礎(chǔ)上發(fā)展，能前瞻性的發(fā)展，能個性化的發(fā)展，總之使自主發(fā)展成為可能。同時，促使教師進(jìn)行教學(xué)研究，并進(jìn)行自覺反思，把學(xué)習(xí)與個人修養(yǎng)的塑造聯(lián)系起來，把學(xué)習(xí)與平時的一舉一動聯(lián)系起來，形成個人良好的外部環(huán)境。
三、以學(xué)生全面發(fā)展為本，綜合提高學(xué)生的藝術(shù)能力和人文素養(yǎng)。
學(xué)生的發(fā)展是教育的本源和檢驗標(biāo)準(zhǔn)，素質(zhì)教育就明確地把全體學(xué)生的全面素質(zhì)的提高作為方向。
1.立足于藝術(shù)能力的培養(yǎng)，促進(jìn)人文素養(yǎng)的提升。
藝術(shù)能力與人文素養(yǎng)的培養(yǎng)是藝術(shù)教育的雙刃劍。重點加強(qiáng)人文素養(yǎng)的熏陶，建構(gòu)合理的知識結(jié)構(gòu)是明智的策略。首先要美化，優(yōu)化校園、教室環(huán)境，利用環(huán)境進(jìn)行教育，用教育來美化環(huán)境，互動共建美的物質(zhì)環(huán)境和精神文化環(huán)境。其次要挖掘藝術(shù)課程的美的因素，堅持以審美為中心，保持學(xué)科知識的'平衡與協(xié)調(diào)，適當(dāng)降低技能要求，建立合理的審美標(biāo)準(zhǔn)，使教學(xué)行為產(chǎn)生美感。第三要營造大美育的教育價值觀，把美內(nèi)化為思想，轉(zhuǎn)化為行動，并能遷移到其它課程的學(xué)習(xí)中去，形成形美于外，行美于中，心美于內(nèi)的藝術(shù)人才新形象。
2.立足于課堂空間，開拓社區(qū)文化交流新渠道。
課堂是學(xué)生藝術(shù)學(xué)習(xí)的主陣地。交流是藝術(shù)發(fā)展的主渠道，發(fā)展學(xué)生的藝術(shù)能力要堅持走學(xué)校——社區(qū)的道路。藝術(shù)活動要堅持讓學(xué)生親自參與、親身體驗，在活動中增強(qiáng)學(xué)生的藝術(shù)交往能力、信息處理能力，培養(yǎng)個性與人格，繼續(xù)展開學(xué)生的藝術(shù)綜合實踐活動，培養(yǎng)學(xué)生的探究合作能力。開展中小學(xué)生的通過系列活動使學(xué)生的人文素養(yǎng)和藝術(shù)能力得到整合發(fā)展，使我校藝術(shù)教育再上一個平臺。
四、藝術(shù)活動行事歷
1、制定藝術(shù)組教研工作計劃。
2、全組教師制定好音樂、美術(shù)計劃，認(rèn)真填寫教師工作手冊，要求詳盡不缺項。
3、音樂教師教唱校歌。
4、教研組建立教研組博客，（命名：藝域風(fēng)情），及時上傳組內(nèi)的各種活動資料，組內(nèi)每個成員建立個人博客。
5、落實開展合唱、舞蹈、繪畫等校本課程。
6、做好音樂課題結(jié)題的相關(guān)工作（由李妮老師牽頭負(fù)責(zé)）
7、備課是上好課的前提，按課時備課，盡量做到提前一周備課。每學(xué)期必須有一篇詳案。
8、 做好國慶60周年慶的合唱文藝排練工作。
9、 做好常規(guī)教育教學(xué)工作，及時與班主任交流學(xué)生情況。
10、每人上一節(jié)組內(nèi)公開課，組內(nèi)成員每人要求參加聽評活動，做到研教結(jié)合。另外，教研組長有針對性地在組內(nèi)推門聽課多節(jié)，其他成員至少組內(nèi)推門聽課一節(jié)。
11、落實集體備課，在備課本上有所體現(xiàn)，教案和反思及研討體現(xiàn)在備課本上。集體備課要以教材或教學(xué)過程中的重難點問題為課題，將個人備課與集體備課進(jìn)行整合。程序：個人鉆研教材，書寫教案（個人備課），提出問題，交流研討，修正教案，課堂執(zhí)教，課后交流反思。
12、聽課每人每學(xué)期要求不少于 10節(jié)，業(yè)務(wù)和政治學(xué)習(xí)筆記要求各達(dá)20xx字。
13、教研組的教研活動，全組教師共同參與，每人組織一次相關(guān)專業(yè)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，內(nèi)容自定。（比如組織老師學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論、藝術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)，研究新課程教材教法，傳授別人或自己好的經(jīng)驗方法
和教學(xué)心得等等），學(xué)習(xí)有主題，有目標(biāo)，能針對教學(xué)實際。做好詳細(xì)的教研活動記載。
14、教研活動時間定于周五第二節(jié)課，每周一次，有事請假。若與學(xué)�；顒記_突，順移下一周開展。
15、積極撰寫論文，期末人均上交一篇高質(zhì)量的論文。
16、校本課程展示。
17、做好學(xué)生的過程評價和期末測評。
18、認(rèn)真總結(jié)上交各教學(xué)資料。
年度計劃 篇2
一年之計在于春，一日在于在于晨。
時間的車輪又轉(zhuǎn)過了一圈，來到了xx年。為了xx年的工作更有方向和目標(biāo)，讓工作更有效率。因此在整和了xx年的工作的基礎(chǔ)上制定了xx年的工作計劃。
xx年的工作計劃分解為四個季度：一季度、二季度、三季度、四季度。
一季度
1、對區(qū)域內(nèi)奉化三江進(jìn)行貨架更換。
2、對終端的一些a類網(wǎng)點進(jìn)行重點的客情維護(hù)以此提升終端網(wǎng)點的銷量;
3、對潛力大的網(wǎng)點進(jìn)行一些特價活動;
4、拓展新網(wǎng)點7家,其中北侖XX區(qū)三家，鄞州奉化區(qū)四家。
二季度
1、協(xié)調(diào)產(chǎn)品管理部、市場部指導(dǎo)區(qū)域按網(wǎng)點銷售abc進(jìn)行管理與建設(shè)，同時指導(dǎo)產(chǎn)品的銷售、提升產(chǎn)品的終端形象;
2、對區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1.0萬元以上的網(wǎng)點進(jìn)行買贈促銷活動;
3、拓展新網(wǎng)點7家,其中北侖XX區(qū)四家，鄞州奉化區(qū)三家。
三季度
1、第三季度的時候，學(xué)校網(wǎng)點大多時間多是處于放假狀態(tài)，工作的重點在于連鎖商超，加強(qiáng)銷售管理;
2、由于天氣炎熱，銷量會有所下滑。這時要調(diào)整好自己的心態(tài)以及跟蹤了解送貨員的'心理，與他們做好溝通;
3、為第四季度的銷量沖刺做好準(zhǔn)備;
4、拓展新網(wǎng)點3家,其中北侖XX區(qū)1家大賣場，,鄞州奉化區(qū)2家;
5、對前幾個季度新開網(wǎng)點進(jìn)行整理和維護(hù)。
四季度
1、第四季度是一個銷售的高峰期，實施銷售沖量方案;
2、對區(qū)域內(nèi)的三江系統(tǒng)超市進(jìn)行促銷活動;
3、區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1萬元以上的網(wǎng)點進(jìn)行一次產(chǎn)品推廣活動;
4、對沃爾瑪萬達(dá)店進(jìn)行散稱糕點、蛋糕的特價銷售活動;
5、做好xx年的工作計劃、任務(wù)分解、費用預(yù)算等工作。
這就是我所制定的xx年的工作計劃，假如有不妥之處，請給予指正。我會以這個計劃為指向努力的工作，認(rèn)真的學(xué)習(xí)。
年度計劃 篇3
作為銷售總監(jiān)，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出20xx年工作計劃。
一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。
二、銷售隊伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作；
三、銷售部門的職能：
1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù)；
3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)；
4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議
5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；
6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動；
10、按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放；
四、關(guān)于品牌：“英xx”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。
五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計、全國百強(qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。
七、關(guān)于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有
一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的'品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
八、關(guān)于經(jīng)銷商：目前對經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經(jīng)銷商基本上處于獨自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售（促銷）計劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、DM直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告、夾報等；商場內(nèi)：X展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等；還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報、促銷標(biāo)簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經(jīng)銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經(jīng)銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑（比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢？除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做�。┝硪环矫媸菫槲覀円院蟾竺娣e的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的經(jīng)驗。
九、企業(yè)文化：企業(yè)文化和銷售有關(guān)系嗎？關(guān)系太大了，因為銷售是窗口，直接面對客戶，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規(guī)范的，是一個團(tuán)體，是積極發(fā)展中的企業(yè)，增加客戶信心。同時，企業(yè)文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業(yè)文化才是根本，公司沒有給他們看到一個美好的未來、沒有好的愿景，也沒有娛樂設(shè)施和學(xué)習(xí)的場所。他們不快樂，肯定留不住人。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么？
十、關(guān)于生產(chǎn)：從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢？現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是OEM，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學(xué)習(xí)。
當(dāng)然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望（目標(biāo)）、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場調(diào)研，到各個區(qū)域市場跑客戶、走終端、看產(chǎn)品、查競品，了解行情，熟悉各個區(qū)域的差別，計劃能夠達(dá)到的目標(biāo)，制定可行的下一步運作方案！
年度計劃 篇4
時光荏苒，歲月如梭，又一個學(xué)期在忙忙碌碌中逝去，量化部又迎來了新的學(xué)期新的挑戰(zhàn)。在過去的一學(xué)期里，量化部全體成員攜手順利完成了計劃內(nèi)任務(wù)，內(nèi)部完善量化分整理的管理體制，外部召開討論會合理完善獎懲條例，在團(tuán)總支學(xué)生會的協(xié)助下，日常工作井井有條的完成，各活動也按時順利舉辦�；厥走^去的一年，雖然沒有大動作，但是量化部的一切都在一步一個腳印、腳踏實地的努力的付出著、服務(wù)著，最終，在本部成員的努力與團(tuán)總支的支持下，量化部在逝去的一學(xué)期終于畫上了圓滿的句號。
在即將到來的新一學(xué)期，面對新的工作、新的挑戰(zhàn)，量化部作為政治學(xué)院第十屆學(xué)生會的一個部委，將繼續(xù)認(rèn)真工作、開拓創(chuàng)新，與學(xué)生會其他部委合作開展一些有意義的活動，更好的為同學(xué)們服務(wù)。
為了更加清晰的進(jìn)行本學(xué)期的工作，特將量化部的計劃整理如下，以起到事半功倍的效果：
一、迎新工作
迎新是每年的大事，20xx級新生將會給我們學(xué)院注入新的活力新的血液。迎接好新生，為新生帶好頭，幫助新入學(xué)的學(xué)弟學(xué)妹樹立正確的大學(xué)生觀。
�、毙律奚岬姆峙涔ぷ�。我們部將與學(xué)習(xí)部一起分配好新生的宿舍，做到不出任何問題，同時在迎新時，認(rèn)真做好工作，不出現(xiàn)任何問題。再者我們部按照迎新的總體要求，與其他幾部委一道，負(fù)責(zé)新生的接待工作，為進(jìn)一步開展其他活動奠定堅實的基礎(chǔ)。
�、残律鹨山饣�。我們部將在與新生接觸的過程中，主動留下聯(lián)系方式，方便新生遇到問題得到較快的解決。
二、日常工作
1、上學(xué)期工作總結(jié)。量化部作為第十屆學(xué)生會的一個部，工作不但細(xì)致繁瑣而且具有其特殊性，那就是各部各社團(tuán)的工作進(jìn)行完了結(jié)果出來之后量化部才能開展工作。一切考核、獎懲都要以各位同學(xué)平時的活動成績?yōu)槌叨�，本著公平、公正、公開的原則進(jìn)行。因此，本部的第一個工作就是對上學(xué)年的工作重新核實、校正，以確保公平合理。
2、檔案資料整理。及時匯總各個班級各個同學(xué)的相關(guān)信息，特別是20xx級新生的信息，以備日后統(tǒng)計量化分及最終評獎評優(yōu)時使用。
3、加強(qiáng)團(tuán)隊合作，協(xié)調(diào)與各部之間的工作。量化部是學(xué)生會的一個橋梁和紐帶，學(xué)生會各個部以及社團(tuán)聯(lián)合會的各個社團(tuán)組織的各項活動，最終要以量化分的形式展現(xiàn)給大家，也正因為如此我們必須加強(qiáng)整合協(xié)調(diào)功能，把所有的部委、社團(tuán)整合到一塊。相關(guān)活動的.信息要與其他部委溝通好，保證準(zhǔn)確無誤，以確保同學(xué)們的付出得到應(yīng)有的回報。
三、隊伍創(chuàng)新與素質(zhì)拓展
1完善量化部電子檔案的管理和公開制度。自20xx年起本部試行了量化考核電子化方法，學(xué)期初將各類信息以電子表格或word文檔的形式整理好，方便日后使用，該方法在實踐中證明效果不錯，大大提高了工作效率，本學(xué)期將繼續(xù)推行該方法，并進(jìn)一步完善量化部電子檔案，將本部門各類檔案整合成專屬材料，包括本部門的簡介、政治學(xué)院最新獎懲條例、量化分各類統(tǒng)計表格以及現(xiàn)有年級的量化分成績等，作為本部門的基礎(chǔ)材料，以便為日后工作打下良好的基礎(chǔ)。
繼續(xù)實行量化分全方位公布，接受友好監(jiān)督及建議。為方便部內(nèi)成員工作的溝通交流，在上一學(xué)年本部開通網(wǎng)易郵箱，用于部內(nèi)信息資源的共享,并開放了本部郵箱，在量化分統(tǒng)計完畢之時，在教室以及本部公共郵箱內(nèi)同步公布各班綜合測評成績，方便各位同學(xué)的查看。同時，本部公共郵箱也將會作為同學(xué)們監(jiān)督和批評指正的平臺，為量化部建言納策，以此來促進(jìn)本部的發(fā)展，堅持公正、公開、公平的 原則，也有利于同學(xué)們得到更合理的結(jié)果。
堅持召開本部內(nèi)部例會，及時傳達(dá)團(tuán)總支、學(xué)生會的意見要求并及時總結(jié)本部工作。加強(qiáng)本部的內(nèi)部建設(shè)。
4．娛樂休閑活動
�。�1）征文：在新生結(jié)束軍訓(xùn)之后，我們部將為新生放一部有意義的電影，然后讓新生寫觀后感，讓新生正確認(rèn)識大學(xué)生活。
�。�2）乒乓球大賽：為豐富同學(xué)們的課余生活，進(jìn)一步促進(jìn)同學(xué)間的交流，同時也給同學(xué)們提供鍛煉自己、展示自己的機(jī)會，強(qiáng)身健體,增進(jìn)友誼，量化部將于20xx年4月中旬舉辦政治學(xué)院乒乓球友誼賽。
（3）合辦活動：在十一月份量化部將會與其他部委合辦一個活動，為新生的大學(xué)生活創(chuàng)造更加精彩的點點滴滴。
新的號角即將吹響，量化部一定會協(xié)同其他部委一起，更好的為政治學(xué)院服務(wù)，打造服務(wù)性、創(chuàng)新性、學(xué)習(xí)性的第十屆學(xué)生會。
政治與公共管理學(xué)院
團(tuán)總支 學(xué)生會
量化部
20xx年6月10日
年度計劃 篇5
為了配合公司在20xx年度在各個方面能有很好的發(fā)展，加強(qiáng)行政部管理工作的計劃性，行政部制定了20xx年度工作計劃。
第一部分 公司管理制度
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從公司成立至今已經(jīng)有3年多的時間了，雖然公司比起剛成立的時候進(jìn)步了很多，在各個方面都有了很大的進(jìn)展，如果一個發(fā)展中的公司沒有一個好的規(guī)章制度，那么這個公司是不會走下去的。制度既然是制定出來的那么就必須要實施起來，否則這個制度就沒有存在意義，所以我們需要制定出來的管理制度有幾個側(cè)重點：
1、必須是符合我們公司的實際情況的
2、要全體人員按照規(guī)章制度嚴(yán)格要求自己
3、行政部必須起到監(jiān)督作用
�。ǘ┠繕�(biāo)概述
公司目前出于發(fā)展期，讓大家在這一年的時間內(nèi)熟悉并自覺遵守公司的規(guī)章制度，目的讓每一個員工都有良好的工作習(xí)慣，也希望通過對制度的實施給大家營造一個良好的工作環(huán)境。
�。ㄈ┚唧w實施方案
1、首先把規(guī)章制度按照公司的實際情況制定出來，目標(biāo)是既要對員工起到規(guī)范作用，又能夠給大家?guī)硪粋�好的工作環(huán)境。
2、把規(guī)章制度分發(fā)到每個部門，并且對難于理解的進(jìn)行部門的培訓(xùn)。
3、行政部主要負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查工作，每天會不定時的進(jìn)行走動監(jiān)督，如果發(fā)現(xiàn)違反制度的員工將按照相關(guān)規(guī)定給予相應(yīng)處罰。（也有可能制定非行政部人員配合監(jiān)督工作）
�。ㄋ模⿲嵤┠繕�(biāo)及注意事項
1、要對規(guī)章制度的合理性給予很好的解釋，如果有不合理的地方要進(jìn)行修改。
2、規(guī)章制度的監(jiān)督工作中一定不要讓員工覺得是在強(qiáng)行管理，要讓大家自覺的去遵守。
3、既然制定出來的規(guī)章制度一定要實施，否則就失去了制定的意義。
�。ㄎ澹┲苯迂�(zé)任人：行政部
第二部分 薪酬福利
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公司在抓效益抓紀(jì)律的同時也要保證員工的待遇問題。如果業(yè)績完成的很好，可以提升員工的福利，福利的方式可以多種方式分發(fā)。
（二）目標(biāo)概述
希望可以通過享受薪資和福利等待遇，提高大家的工作積極性，讓大家把公司當(dāng)成是家，把自己當(dāng)成是這個家庭中的一份子，真正的用心去工作，去充分實現(xiàn)個人價值。
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1、薪資方面，各個部門按照每個人的工作表現(xiàn)，對于表現(xiàn)突出的適當(dāng)獎勵獎金，而對于工作中出現(xiàn)問題的也適當(dāng)給予處罰。
2、繼續(xù)沿用公司以往的工資保密制度，對工資不對外公布。
3、本年度開始為每一個夠資格的員工繳納保險。
4、注重節(jié)假日的福利分發(fā)，理想是希望重要的節(jié)假日都會給大家發(fā)一些福利性的東西，如果公司的業(yè)績好，可以在年底適當(dāng)加些獎金。
5、可以征求一下大家的意見，大家對什么方式感興趣就采取什么方式來分發(fā)福利。
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1、對每個員工負(fù)責(zé)，給予每個人的獎金或者是工資的漲幅都要真正得到認(rèn)可。
2、繳納養(yǎng)老保險嚴(yán)格按照公司制定的規(guī)定，只有工作期限滿6個月且工作態(tài)度積極向上的員工才有資格繳納。
3、對分發(fā)的福利物品，要做到一視同仁，不要讓員工心里有不平衡。
�。ㄎ澹┲苯迂�(zé)任人：行政部
第三部分 企業(yè)文化
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為了促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營管理戰(zhàn)略的'調(diào)整，滿足企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的客觀需要，每個企業(yè)必須有他自己獨有的企業(yè)文化，這樣一個企業(yè)才會朝著一個好的方向去發(fā)展 。
（二）目標(biāo)概述
建立健全企業(yè)經(jīng)營管理實踐理論，完善企業(yè)的各項規(guī)章制度。實施以人為本的管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，不斷改善企業(yè)資源配置方式，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外資源的有機(jī)優(yōu)化與整合。
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1、首先需要為自己的企業(yè)編制一套好的規(guī)章制度。
2、確定好企業(yè)的宣傳標(biāo)語及其他的宣傳材料。
3、本年度要和美工設(shè)計出公司一套完整的宣傳冊，并且對公司的宣傳彩頁進(jìn)行重新的改版，有煥然一新的感覺。
4、3月份要把公司員工的工裝定制下來，所有員工在上班期間一律穿著統(tǒng)一的工裝。
5、組織一些可以團(tuán)結(jié)員工的集體活動，不是非要年底聚餐活動，可以滑雪，漂流，野外篝火晚會，組織大家看一場有意義的電影等等，用另一種方式讓大家充分體會網(wǎng)酷大家庭的溫暖。
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1、對很多文字性的東西需要有專業(yè)的人員來進(jìn)行美化工作，有了文字也同時需要美工人員來進(jìn)行整體包裝，讓二者結(jié)合的更加完美。
2、企業(yè)文化希望有一個點，就是能體現(xiàn)網(wǎng)酷公司特點的東西，可能很多企
業(yè)都有企業(yè)文化，如果參照別的公司就沒有新意，要根據(jù)本公司實際出發(fā)，創(chuàng)新一個與眾不同的企業(yè)文化。
3、公司組織集體活動時可能會有個別人員不會參加，一定要調(diào)動所有的員工積極的響應(yīng)集體活動，真正融入到集體中，這才是我們最終的目的。
�。ㄎ澹┲苯迂�(zé)任人：行政部
第四部分 各部門工作的配合與協(xié)調(diào)
（一）思路分析
行政部就好像是公司的一個紐帶，公司各個部門之間工作的配合和協(xié)調(diào)都需要行政部來完成，行政部要積極配合每個部門的工作，也同時對他們的工作進(jìn)行協(xié)調(diào)和監(jiān)督，讓整個公司井然有序的發(fā)展。
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希望通過行政部的參與工作，使部門之間工作更加有默契，讓各個部門的工作都有條有理的進(jìn)行。
�。ㄈ┚唧w實施方案
1、對各個部門員工和負(fù)責(zé)人工作日志的征收工作和整理工作。
2、對各個部門重大會議要進(jìn)行會議記錄工作，會議后要進(jìn)行整理。
3、哪個部門如果有需要行政部的要積極的進(jìn)行工作上的配合。
4、為每個部門制定出評估的規(guī)則，并以張貼黑板的形式把考核的結(jié)果公布。
5、定期的主動與部門負(fù)責(zé)人溝通工作。
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1、對日報的征收工作一定要嚴(yán)格負(fù)責(zé)，對未上交或者晚上交的員工必須上報給相關(guān)負(fù)責(zé)人。
2、對會議記錄的工作必須要認(rèn)真負(fù)責(zé)，時候也要整理完整，如果有需要要及時上交給領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)負(fù)責(zé)人。
3、行政部必須對自己的考核和監(jiān)督工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。
�。ㄎ澹┲苯迂�(zé)任人：行政部
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第五部分 行政部的本職工作
1、接待
接待服務(wù)主要是人，要做到見客第一時間接待，客走第一時間送，要注重前臺的接待素質(zhì)，要有一定的文化修養(yǎng)和基本禮儀。
責(zé)任人：前臺接待員
2、證照年審
對需要辦理手續(xù)的證照進(jìn)行登記，提前確定辦理時間，安排在規(guī)定時段內(nèi)辦理完企業(yè)的證照年審工作，目標(biāo)是在第一時間能完成的工作絕不拖到最后。 責(zé)任人：行政主管
3、辦公用品采購和使用
對辦公用品實施統(tǒng)一保管政策，如果對于筆、本等辦公用品實施依舊換新的政策，并每月每人領(lǐng)取一次，對比較大的辦公用品（如打印機(jī)等），如果出現(xiàn)問題，首先進(jìn)行修理，若不能修理要申請經(jīng)過總經(jīng)理批準(zhǔn)后才可以購置新的。 負(fù)責(zé)人：行政部所有人員
4、公司衛(wèi)生環(huán)境
要對總經(jīng)理辦公室和各個會議室的衛(wèi)生進(jìn)行每天的清理，而且對辦公室的衛(wèi)生也要進(jìn)行及時的清理，給大家營造一個好的工作環(huán)境。
負(fù)責(zé)人：前臺接待員
5、快件收發(fā)工作
對快件的收發(fā)要做到準(zhǔn)確及時，并且做好每一項記錄工作，方便出現(xiàn)問題時查找。
負(fù)責(zé)人：前臺接待員
行政部的工作職責(zé)主要有三點：
1、服務(wù)于領(lǐng)導(dǎo)
2、服務(wù)于全體員工
3、服務(wù)于外部來賓
行政工作是一項繁雜的工作體系，我們剛剛邁出了第一步。下一步，我們必須加強(qiáng)企業(yè)的戰(zhàn)略決策和行政執(zhí)行力度，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)自身修養(yǎng)，圓滿完成行政管理工作任務(wù)。
年度計劃 篇6
20xx年開始了，新的一年里，要有一個新的工作計劃，為從過去的一年中有更進(jìn)一步的提升，現(xiàn)做出計劃如下：
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革。特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。也是非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年—年了新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年。家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。此，訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)。有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶。組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的'客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
年度計劃 篇7
醫(yī)學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院團(tuán)總支志工部熊小冬 新的一年開始了，在這新春之際，學(xué)生會的各項工作已經(jīng)緊鑼密鼓的展開，我們志工部也將以飽滿的精神面貌做好新學(xué)期的部門工作，我們對新學(xué)期的工作主要劃分為兩個大部分：加強(qiáng)部門自身建設(shè)和加強(qiáng)本部門與其他部門的交往。所以，我部做出了學(xué)生會志工部新學(xué)期的工作計劃。
工作目標(biāo)
加強(qiáng)志工部的工作能力，積極配合各個方面的工作，加強(qiáng)和各個部門之間的.聯(lián)系。 積極挖掘和培養(yǎng)志愿者，為我院志愿者工作注入更多新鮮的血液。積極努力的參加各種社會活動，為社會奉獻(xiàn)自己的一份力量，為學(xué)院征得榮譽(yù)。把志工部建設(shè)成一個人性化的溫暖的大家庭。
工作重點
三月學(xué)習(xí)雷鋒，在陽光明媚的三月當(dāng)我們部接到“開展學(xué)雷鋒學(xué)郭明義志愿服務(wù)活動”的活動通知后，我們志工部召開多次會議，領(lǐng)會通知精髓，并深入學(xué)習(xí)雷鋒的各種精神，并落到實處，實踐于平時生活中。討論各抒己見，匯聚活動創(chuàng)意，最后確定了活動目的和具體的方案。本次活動分為一下幾個內(nèi)容：暖人心掃雪活動、愛校清潔活動、獻(xiàn)愛心敬老院之旅、后期宣傳活動。每次的活動都會合理的分成幾個小組，并選出組長，由組長負(fù)責(zé)帶隊，有紀(jì)律有秩序的完成各項內(nèi)容。
四月清明日， 氣溫一天天轉(zhuǎn)暖，校園內(nèi)活動的同學(xué)也隨之增多，有很多的同學(xué)都沒有自主保護(hù)環(huán)境的意識，也很少關(guān)心一些生活中的小常識。所以可以由志愿者做一些帶有生活常識、保護(hù)環(huán)境等內(nèi)容的卡片，然后將卡片懸掛在樹上，或者貼在其他的地方。美化校園，讓同學(xué)們的生活更加精彩。有可能的情況下我會帶領(lǐng)志愿者舉行一次志愿者掃墓。 五月青年節(jié)，是我們自己的節(jié)日，為了增進(jìn)我們志工部內(nèi)部的團(tuán)結(jié)，特在我們志工部內(nèi)部舉行“增進(jìn)友情，擴(kuò)展訓(xùn)練”訓(xùn)練內(nèi)容包括背后傳字，松鼠出洞，堅持互背等一系列活動。
六月兒童節(jié)，六月的校園綠樹成蔭，我們部準(zhǔn)備面向全院征集最美兒童笑臉攝影，目的是讓我們在六月多接觸一下兒童，幫助兒童學(xué)習(xí)，也回憶一下我們的童年。 在新的一年我們會吸取去年的經(jīng)驗，揚(yáng)長避短，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點，改進(jìn)不足。為以后活動的開展及自身的發(fā)展打下更堅實的基礎(chǔ)。同時將對本學(xué)期志愿者的參與情況進(jìn)行統(tǒng)計與歸檔。
這就是我們志工部在新的一年的工作計劃，我們一定會在過去一年的基礎(chǔ)上，為學(xué)校和社會做出更大的貢獻(xiàn)，這是我們的初衷和最終目標(biāo)，我相信我們志愿者新一年的工作可以更加努力，更加加油！
醫(yī)學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院團(tuán)總支志工部 20xx年3月15號
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