【精華】商業(yè)計劃范文錦集9篇
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編為大家收集的商業(yè)計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
商業(yè)計劃 篇1
一、項目概述
90年代以來，隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)中介服務行也隨之日趨繁榮，經(jīng)歷從無到有、從小到大、從不規(guī)范到比較規(guī)范的發(fā)展過程，到上世紀90年代末在中國的大地上房地產(chǎn)中介服務機構(gòu)實實在在成為房地產(chǎn)市場上的特殊行業(yè)以至市場發(fā)展的一股新生力量，它們?yōu)楸P活樓市，特別是在二手樓市場中起到了積極的推動作用。
近年來，我國的房地產(chǎn)中介服務行業(yè)中出現(xiàn)了一些信譽較好的公司，他們機構(gòu)規(guī)模逐步擴大，從業(yè)人員專業(yè)化水平顯著提高，行業(yè)理論研究水平也不斷提升，他們的出現(xiàn)為加速傳播房地產(chǎn)交易信息和加快房地產(chǎn)商品流通起了積極的`作用。但在當前房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)入行門檻低、法律法規(guī)不夠完善的環(huán)境下，也有一些無牌無照的中介違規(guī)經(jīng)營，特別是只從事二手樓租售業(yè)務的中介，就一張桌子、一臺電話、一本筆記本也可以開張營業(yè)。而現(xiàn)在房地產(chǎn)中介所普遍采用的經(jīng)營模式和業(yè)務操作流程中存在諸多問題，如信息不對稱、操作方式不公開等，給一些無良中介有了可乘之機，這嚴重影響了整個行業(yè)的誠信。作為一個剛剛進入發(fā)展期的行業(yè)，此時誰能出來做個誠信、服務顧客、陽光操作的房地產(chǎn)中介服務商，誰就能真正贏得顧客，贏得市場，dr房地產(chǎn)連鎖服務公司之商業(yè)計劃就是在這種市場環(huán)境下孕育而生的。
發(fā)起人在前期已經(jīng)大量的調(diào)查了全國及廣東深圳目前的房地產(chǎn)市場，認真對行業(yè)中的二十一世紀不動產(chǎn)、美聯(lián)物業(yè)、順馳置業(yè)、我愛我家及中原地產(chǎn)等中介服務機構(gòu)的經(jīng)營模式進行了分析和比較，研究了一套更為完善、讓顧客更容易接受和采用的中介服務經(jīng)營模式。顧客選擇這樣的置業(yè)方式，不盡可以得到了更多的便利，而且能節(jié)約更多的時間和金錢。
公司從創(chuàng)建伊始就將走信息網(wǎng)絡(luò)化、技術(shù)現(xiàn)代化、體系規(guī)�；�、服務專業(yè)化的高端路線。即利用高效率的網(wǎng)絡(luò)應用技術(shù)，開發(fā)一套完整、實用的樓盤信息檔案并擁有全景實拍錄相的數(shù)據(jù)庫網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；通過公司直營、區(qū)域加盟、個體加盟的特許加盟經(jīng)營模式有計劃的組建一個遍布深圳、珠江三角洲、全國各個城市的連鎖店網(wǎng)絡(luò)體系，在這兩網(wǎng)合一、優(yōu)勢互補的客戶資源網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)展一個以房地產(chǎn)業(yè)務及各種衍生業(yè)務為內(nèi)容的專業(yè)連鎖服務機構(gòu)。
二、經(jīng)營管理體制
發(fā)起人介紹：
公司的發(fā)起人，cw，男，19921年畢業(yè)于hb江西省南昌城市建設(shè)學校，讀房地產(chǎn)經(jīng)營管理專業(yè)，網(wǎng)大本科在讀。ad在深圳從事房地產(chǎn)業(yè)務工作至今已有近三年時間，曾在深圳創(chuàng)道地產(chǎn)、深圳聯(lián)合縱橫機構(gòu)、深圳崇基地產(chǎn)等公司服務過，并擔任主管或交易經(jīng)理職務，一直都是參加各公司的業(yè)務開發(fā)和管理工作，有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
創(chuàng)業(yè)所有權(quán)的分配：
公司最初將發(fā)行10萬股普通股票，發(fā)起人將投資5萬元，換取9%即9000股。本項目將吸收另6位有專長（有電子商務、營銷、培訓、財務、企劃及法律等方面專長）的人士加盟公司，他們將和發(fā)起人一道共同組建一支團結(jié)向上、積極有創(chuàng)造力的管理團隊，他們每人將獲得1%（共6000股）的股份作為報酬。如果他們決定離開，公司發(fā)起人有對他們持有股份的第一優(yōu)先收購權(quán)。同時，公司將吸收一位或多位投資者共出資295萬，他們按出資多少共享85%的股份。
三、市場分析
根據(jù)國家統(tǒng)計局最新測算結(jié)果表明：XX年12月份，“國房景氣指數(shù)”為106.19，房地產(chǎn)業(yè)總體景氣水平在明顯上揚。
商業(yè)計劃 篇2
一、解放思想，與時俱進，充分認識組建行業(yè)商會的重要意義
企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革完成后，地方政府如何進一步適應新的形勢，盡快建立適應民營經(jīng)濟發(fā)展的管理和協(xié)調(diào)機制，是亟需解決的一個重大課題。我們認為，在民營經(jīng)濟蓬勃發(fā)展已成為地方經(jīng)濟主流成分的大背景下，加快行業(yè)商會的建設(shè)，賦予工商聯(lián)新的職能，強化其作為企業(yè)界與政府的橋梁紐帶作用，具有十分重要的意義。
要充分認識到行業(yè)商會是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物，是現(xiàn)代社會的重要中間組織，加快組建和發(fā)展行業(yè)商會對于適應入世新形勢，轉(zhuǎn)變政府職能，完善社會主義市場經(jīng)濟體制：對于應對激烈市場競爭，促進企業(yè)健康發(fā)展，提升區(qū)域經(jīng)濟綜合競爭力地有效途徑。
�。ㄒ唬┙M建行業(yè)商會是深化企業(yè)改革的重要途徑。場經(jīng)濟社會，經(jīng)濟運行集中在三個層面。一是微觀層面，企業(yè)作為市場經(jīng)濟的主體，獨立自主地開展各項生產(chǎn)、經(jīng)營業(yè)務。二是宏觀層面，政論必須維護市場秩序，在經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策導向、市場公平交易等方面起主導作用。三是非政府組織層面，介于政府與企業(yè)之間，是雙方聯(lián)系的紐市帶和橋梁。行業(yè)商會就是這樣一個重要的紐帶和橋梁。三個層面的良性互動是成熟市場經(jīng)濟的標志。
（二）行業(yè)商會是適應市場經(jīng)濟發(fā)展的必由之路。市場經(jīng)濟需要健全的市場體系、完備的誠信制度和公平的交易環(huán)境。行業(yè)商會作為行業(yè)自律組織，一方面，對協(xié)調(diào)平衡市場主體利益，提高市場資源配置效率，有著十分重要的作用。另一方面，隨著對外開放程度的不斷提高和招商引資歷的日益深入，迫切需要我們依照市場法則和國際慣例，組建行業(yè)商會，發(fā)揮其自律協(xié)調(diào)機制，激活市場體系，優(yōu)化資源配置，規(guī)范市場秩序，改善市場環(huán)境，以適應不斷健全和完善的社會主義市場經(jīng)濟的客觀需要。
�。ㄈ┙M建行業(yè)商會是應對激烈市場競爭的客觀需要。在經(jīng)濟全球化的背景下，市場競爭日益激烈、殘酷。在市場經(jīng)濟的汪洋在潮中，單個企業(yè)即使有著強壯的體魄、勇猛的斗志和豐富的經(jīng)驗，但終究是勢單力薄，難于抵御大風大浪的侵襲。組建行業(yè)商會，把同一行業(yè)的企業(yè)有機整合起來，把分散的力量集聚起來，組合優(yōu)勢群體，發(fā)揮團隊效應，就能有效地增強行業(yè)整體的競爭能力。
�。ㄋ模┙M建行業(yè)商會是促進企業(yè)健康發(fā)展的內(nèi)在要求。作為市場主體的企業(yè)，要在數(shù)量上發(fā)展、規(guī)模上壯大和檔次上提高，既離不開外部環(huán)境的協(xié)調(diào)，也需要行業(yè)內(nèi)的互助合作。組建能夠代表行業(yè)利益、提供自我服務、強化內(nèi)部自律的行業(yè)商會，不僅有助于加強企業(yè)政府部門的溝通，構(gòu)建良好的外部環(huán)境，而且還可以整合行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢，提高行業(yè)整體水平，促使企業(yè)健康、快速、持續(xù)發(fā)展。
�。ㄎ澹┙M建行業(yè)商會是培育壯大特色經(jīng)濟的戰(zhàn)略舉措。優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，集聚產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，培育特色經(jīng)濟，是區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的內(nèi)在要求。強勢培育壯大特色經(jīng)濟，迫切需要依靠組建行業(yè)商會，發(fā)揮企業(yè)群體優(yōu)勢，共同拓展產(chǎn)品市場，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，做大產(chǎn)業(yè)群，培育一批能有力支撐地方經(jīng)濟跨越發(fā)展的產(chǎn)業(yè)巨人。
（六）組建行業(yè)商會是促進政府職能轉(zhuǎn)換的有力抓手。轉(zhuǎn)換政府職能是市場經(jīng)濟體制改革的迫切需要。隨著社會經(jīng)濟成分、組織形式、就業(yè)方式、利益關(guān)系和分配方式的日益多樣化，社會事務日益增多，政府必須加快角色轉(zhuǎn)換、加快職能轉(zhuǎn)變，迅速解決越位、錯位的問題，把政府必須管的事認真管好，把政府不該管、不能管、管不好的事，還權(quán)給市場、還權(quán)給社會、還權(quán)給企業(yè)。通過組建行業(yè)商會，把不該由政府承擔的那部分協(xié)調(diào)管理企業(yè)的職能給行業(yè)商會。解決政府職能的.越位和錯位問題，使政府部門集中精力，加強對經(jīng)濟運行宏觀調(diào)控，加強對企業(yè)的指導與服務，有效地改變政府職能缺位問題。
二、加強領(lǐng)導，精心組織，全面推進行業(yè)商會組建工作
�。ㄒ唬┟鞔_總體部署，確保有序推進。要通過研究，確定總體工作部署。重點培植皮鞋、紡織服裝、節(jié)能燈具、農(nóng)藥化工等產(chǎn)業(yè)，建立起以森達為龍頭，鞋材印刷包裝，鞋業(yè)物流等企業(yè)為一體的鞋業(yè)行業(yè)商會；以特達、信得、咸中三益等企業(yè)為龍頭，吸引縣內(nèi)石油機械企業(yè)加盟（包括其他機械加工、原材料供應）培育石油機械企業(yè)行業(yè)商會；以克勝集團為龍頭以劍牌農(nóng)藥、建農(nóng)化工及新辦大型化工企業(yè)為依托，加快建設(shè)化工園區(qū)，培植化工企業(yè)行業(yè)商會；以東華為龍頭、宇暉、玉人等企業(yè)為支撐，建立紡織服裝行業(yè)商會；以振亞為龍頭、百倍、日月、恒發(fā)等企業(yè)為組建玻璃制品行業(yè)商會。力爭使相關(guān)行業(yè)企業(yè)入會率達到60%以上，規(guī)模企業(yè)入會率90%以上，基本形成“規(guī)模企業(yè)進縣行業(yè)商會，小型企業(yè)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)商會”的新的經(jīng)濟工作組織協(xié)調(diào)體系。小陳老師工作室原創(chuàng)
�。ǘ┲С中袠I(yè)商會自主辦會。支持行業(yè)商會實行“自我領(lǐng)導、自聘人員、自理會務”的組織原則，實行“自我管理、自我服務、自我協(xié)調(diào)、自我約束、自我教育”的工作方針。行業(yè)商會要有廣泛的會員基礎(chǔ)，工以企業(yè)為依托，以服務會員為宗旨，行業(yè)商會章程是行業(yè)商會的基本規(guī)劃，必須由會員大會或會員代表大會審議通過，要依照章程和有關(guān)規(guī)定，健全行業(yè)商會選舉制度和內(nèi)部組織制度，完善民主監(jiān)督機制，要規(guī)范行業(yè)商會內(nèi)部工作程序，促使行業(yè)商會內(nèi)部管理規(guī)范化，鼓勵行業(yè)商會走市場化、企業(yè)化的道路。行業(yè)商會經(jīng)費應自理�？h工商聯(lián)承擔有關(guān)行業(yè)商會的管理職責，應給予相應的經(jīng)費。
�。ㄈ⿲嵭蟹龀职l(fā)展的政策措施。加大對“主角”企業(yè)的扶持力度，在技改貼息、減免稅費、創(chuàng)牌獎勵、等方面實施傾斜，并按每個行業(yè)對縣財政的貢獻份額撥付一定比例的專項資金，反哺行業(yè)用于市場調(diào)研、新品開發(fā)等，扶持行業(yè)商會發(fā)展壯大，使之真正成為企業(yè)集群的核心力量。
�。ㄋ模⿵膰肋x撥，加強培養(yǎng)，建設(shè)一支高素質(zhì)的行業(yè)商會人才隊伍。行業(yè)商會能否積極有效地開展工作，能否充分發(fā)揮自身的職能作用，需要方方面面的共同努力、共同探索，但更重要的是行業(yè)商會本身要有一批有層次、威信高、能力強、熱心商會工作的業(yè)內(nèi)帶頭人及商會業(yè)務骨干。要求行業(yè)商會的執(zhí)委、副會長、會長，要有追求事業(yè)的責任感和樂于奉獻的高境界，能模范地執(zhí)行商會章程，共同謀劃行業(yè)發(fā)展大計，協(xié)調(diào)會員關(guān)系，推動行業(yè)共榮。尤其是商會會長，更要能正確處理好自我發(fā)展和行業(yè)繁榮的關(guān)系，既要千方百計把企業(yè)本身做大做強，成為名副其實其實的行業(yè)領(lǐng)頭羊，還要竭盡全力服務商會，舍得花時間，樂于奉獻，成為令人折服的行業(yè)發(fā)展總指揮。
秘書長是商會的內(nèi)當家，要以商會興旺發(fā)達為已任，既能定下心來思良策，為商會繁榮竭智盡力，以能善于沉下身去抓落實，為商會發(fā)展嘔心瀝血；在以服務會員為宗旨，組織開展豐富多彩的活動，增強商會和凝聚力，吸引更多企業(yè)入會。
三、積極探索，勇于創(chuàng)新，充分發(fā)揮行業(yè)商會的職能作用
一是履行好行業(yè)自律的職責。積極參與制訂發(fā)展規(guī)劃和行業(yè)技術(shù)標準，廣泛開展質(zhì)量論證、質(zhì)量檢測活動；有效保護行業(yè)內(nèi)企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)，促進科技創(chuàng)新；協(xié)調(diào)同行議價，推動企業(yè)協(xié)作，監(jiān)督會員企業(yè)遵紀守法。
二是履行好開拓市場的職責。大力組織各種展銷會、博覽會、行業(yè)研討會、招商推介會、經(jīng)貿(mào)洽談會，創(chuàng)辦會刊，發(fā)布行業(yè)信息，塑造企業(yè)發(fā)展形象，推進國際經(jīng)久交流和合作。
三是履行好維護企業(yè)權(quán)益的職責。依照法律規(guī)定，為企業(yè)協(xié)調(diào)與政府機關(guān)、周邊群眾、其他企業(yè)等各方面的關(guān)系，保障企業(yè)的合法權(quán)益不受侵犯。
四是履行好協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系的職責。依法調(diào)解行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間紛爭，制止不正當競爭，促進企業(yè)之間人才、技術(shù)、信息的政黨流動，穩(wěn)定企業(yè)間的合作和聯(lián)系。
五是履行好自我服務的職責。根據(jù)企業(yè)需要，為企業(yè)提供信息、、技術(shù)、人才交流和培訓、商務策劃、對外經(jīng)貿(mào)、法律事務方方面面的服務。
六是履行好參政議政的職能。發(fā)揮好橋梁和紐帶作用，能過上情下達、下情上傳，貫徹黨和政府的方針政策，反映企業(yè)呼聲，改善企業(yè)發(fā)展環(huán)境，推進民主政治建設(shè)。
七是履行好思想教育職責。通過會刊、會員大會執(zhí)委會會議和各種活動，引導教育廣大企業(yè)家“致富思源、富而思進”，熱心資助社會公益事業(yè)，積極扶貧濟困，推進“光彩事業(yè)”，在為社會創(chuàng)造物質(zhì)財富的同時，爭做精神文明和政治文明的帶頭人。
八是完成好政府委托交辦的各項工作。積極承擔政府交辦的各項工作，主動出主意、想辦法，確保及時圓滿地完成政府交辦的各項工作任務。
商業(yè)計劃 篇3
過去的××年，在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，在公司同仁的大力支持下，銷售部各項業(yè)績指標都有了突飛猛進的提高，汽車銷售部工作計劃。為了讓今年的銷售工作在創(chuàng)佳績，現(xiàn)將銷售部x年下半年工作計劃安排如下。
20xx年下半年工作計劃：
(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源。XX年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。XX年年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關(guān)。
(二)加強服務渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務的基礎(chǔ)上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務。
要建設(shè)好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務網(wǎng)點(含綜合業(yè)務網(wǎng)點)應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。
二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內(nèi)容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。
三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù)，
及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應用力度
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設(shè)計，制定適當?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，
加大新產(chǎn)品推廣應用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市嘗取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)xx部門人才
要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。
加強業(yè)務培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業(yè)務人員素質(zhì)，以適應現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。
(五)強化流程管理，提高風險控制水平
要以風險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強對結(jié)算中間業(yè)務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務差錯和漏洞，各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改。
本文由提供，原文地址 首先1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，08年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。
2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的.話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
�、�、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在年就有一些客戶到這兩家公司購了車�？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結(jié)來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
�、�、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。
⑶、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。
3、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。
新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
商業(yè)計劃 篇4
甲方：
乙方：
一、 保密事項
1、 甲乙雙方同意對本協(xié)議保密內(nèi)容進行如下限制性規(guī)定：
雙方同意在甲方有有效證據(jù)證明的情況下本保密協(xié)議所保密之內(nèi)容不包括：在乙方向甲方提供時或此前已為公眾所掌握或知悉的信息及材料；在乙方向甲方提供之后非因甲方或甲方所邀請及聘請之工作人員之故意或過失引致為公眾所知悉的信息及材料；在乙方將計劃書提供給甲方之前甲方已掌握或知悉的信息及材料；甲方通過與乙方并無保密責任之第三者處獲得的與乙方計劃書內(nèi)容相同或相似的信息或材料，但此信息或材料系第三人通過非法手段獲得而且甲方明知該信息或材料系第三人通過非法手段獲得的除外。
2、本商業(yè)計劃書屬商業(yè)秘密，所有權(quán)屬于______。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于具有投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收到人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請盡快將本計劃書退回；2）__________________
二、 雙方的權(quán)利與義務：
1、 乙方的保證
1） 乙方保證其向甲方提供的創(chuàng)業(yè)計劃書乃是出自其本人之手或是受該計劃書合法權(quán)利人真實有效的委托。此項保證意味著免除甲方因乙方提供有權(quán)利暇疵之計劃書而受到權(quán)利人追究之責任。
2） 乙方承諾對因其提供的創(chuàng)業(yè)計劃書而引起的任何可歸責于乙方的法律糾紛承擔全部法律責任，但該糾紛是由甲方引起的除外，不管權(quán)利主張者是否向甲方提出或向雙方共同提出。
2、 甲方的承諾
1） 甲方承諾創(chuàng)業(yè)計劃書只用于甲乙雙方同意的用途，甲方不得以任何直接或間接的方式向甲乙雙方之外的任何第三人提供、泄露乙方創(chuàng)業(yè)計劃書之全部或部分內(nèi)容，但此項承諾不包括甲方為評估計劃書內(nèi)容可行性，有必要向甲方的投資伙伴會員提供乙方創(chuàng)業(yè)計劃書之部分或全部內(nèi)容。
2） 甲方承諾：甲方只允許其所邀請及聘請之工作人員中與處理乙方創(chuàng)業(yè)計劃事宜有關(guān)的人員接觸本協(xié)議規(guī)定的保密內(nèi)容；甲方保證采取有效的保密制度，以確保本協(xié)議規(guī)定的保密內(nèi)容不會泄露。
3） 甲方承諾：其邀請參與評審工作的顧問成員不以任何直接或間接的方式向甲乙雙方之外的任何第三人提供、泄露乙方創(chuàng)業(yè)計劃書之全部或部分內(nèi)容；如其邀請參與評審工作的.顧問成員泄露本協(xié)議規(guī)定的保密內(nèi)容，則甲方向乙方承擔本合同項下的全部責任。
4） 甲方應對任何違反誠實信用原則的行為或以任何方式泄露保密內(nèi)容的行為或任何因為甲方的故意或過失而致乙方受到損害的行為，向乙方承擔責任。
5） 甲方需在乙方網(wǎng)站（）注冊，并提供真實的個人資料，包括照片、身份證號、工作經(jīng)歷等；甲方同意因自己泄密，乙方有權(quán)將其列為黑牌會員，并相應地將甲方的照片及身份證號公布于乙方網(wǎng)站，以供會員查詢。
三、 甲方對因錯誤投遞或其使用的投遞方式具有被他人知悉其計劃書內(nèi)容之風險及其他投遞過程中的過失行為而引起的計劃書內(nèi)容泄露不承擔任何法律責任，除非乙方能證明該泄露行為系甲方所為或系甲方之授意。
四、 協(xié)議的生效
1） 本協(xié)議于雙方簽字或蓋章之日起生效。在本協(xié)議簽字或蓋章之日乙方提交商業(yè)計劃摘要。
2） 本協(xié)議的效力至本協(xié)議規(guī)定的全部保密內(nèi)容成為社會公眾所知悉的信息后終止。
五、 違約責任
若甲方或甲方所邀請及聘請之工作人員、甲方邀請參與評審工作的顧問成員、甲方的投資伙伴會員及甲方的關(guān)聯(lián)公司違反本協(xié)議規(guī)定，泄露了本協(xié)議規(guī)定的保密內(nèi)容，并因此給乙方造成直接經(jīng)濟損失的，甲方應向乙方承擔賠償責任。
六、 爭議的解決
雙方同意當因本協(xié)議引起之糾紛不能通過協(xié)商方式解決時，雙方指定由______市______區(qū)人民法院解決。
甲方：
地址：
郵編：
聯(lián)系人：
電話：
傳真：
e-mail：
簽約地點：
______授權(quán)代表：
簽署日期：
蓋章：
身份證號碼：
深圳市律商企業(yè)顧問有限公司
乙方： 地址： 郵編： 聯(lián)系人： 郭祥電話： 傳真： e-mail： 簽約地點： 授權(quán)代表： 簽署日期： 蓋章： 身份證號碼：
商業(yè)計劃 篇5
一、 目前的處境
某口腔盡管有著15年的歷史，但一直以來都沒有相對完善的市場部，目前市場部人員僅有劉娜1人，因此很多市場活動很難有效的開展。XX口腔醫(yī)院與原好牙依金源店與卓美店整合之后，醫(yī)院的整體規(guī)模擴大到了7家，新的集團統(tǒng)一品牌之后，在區(qū)域市場會帶來一定的影響力，考慮到門店較為分散，其中金源店與卓美店地理位置不是位于主干道，因此品牌影響力估計達不到市場宣傳的需要。目前最大的問題在于，金源店、卓美店更名之后，品牌影響力肯定會下降，科爾雅口腔醫(yī)院同樣也面臨由原芙蓉口腔醫(yī)院變更名字的問題，從網(wǎng)絡(luò)自然搜索量顯示，XX品牌詞的搜索排名極低，平均每天不到3人。
二、市場推廣整體思路
新的集團統(tǒng)一了市場戰(zhàn)略：“對外品牌營銷與低成本營銷，對內(nèi)口碑營銷與零成本營銷”，因此市場的`整體思路應該是圍繞品牌推廣與口碑傳播倆個核心。嚴格意義來講，XX口腔目前的品牌影響力非常的有限，大量的消費者并不了解XX口腔，也不清楚來XX口腔就診有什么優(yōu)勢�？紤]到低成本的營銷，在有限的廣告支出的基礎(chǔ)上，目前最適合我們科爾雅口腔醫(yī)院的市場策略為社區(qū)義診以及大型活動贊助。圍繞口碑營銷，則需要塑造醫(yī)院的口碑點，即相比競爭對手，我們獨一無二的賣點是什么？
三、 具體實施計劃
計劃解讀：
1、活動：暑假正畸活動
銷售政策：牙齒矯正減免1060元
宣傳方式：各門店X展架；微信平臺；網(wǎng)站
八月份主題圍繞“浪漫情人節(jié)，男女同行，一人半價”！
活動
1、七夕情人節(jié)，看牙有驚喜
主題：浪漫情人周，男女同行，一人半價
時間：8月1日-8月5日
地點：烈士公園大型義診
推廣方式：活動前幾天通過微信傳播、活動前3天發(fā)放10萬份宣傳單、活動前一周于長沙市所有500家花店貼海報
九月份主題圍繞“大學生新生入學，時尚牙套節(jié)主題活動”與9月20號愛牙日“河西奧克斯店開業(yè)大酬賓”
時尚牙套節(jié)（8月1-9月20日）
主題：中國首屆時尚牙套節(jié)
地點：各大校園
推廣方式：公交車展板、公交車報站廣告、10萬份長沙公交地鐵地圖、1000份時尚牙套節(jié)海報
2、愛牙日，奧克斯店開業(yè)典禮
邀請XX口腔醫(yī)院老客戶和當?shù)孛�，平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、電臺、電視臺的聯(lián)系人參加開業(yè)典禮，并通過媒體為此次盛大開業(yè)做媒體宣傳，廣發(fā)新聞軟文，爭取在開業(yè)之際一舉打響品牌。
主要活動單元：開場秀，領(lǐng)導講話，剪裁，酒店就餐，走秀活動，抽獎活動、禮品贈送等。
宣傳方式：20萬份宣傳單、報紙媒體、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)、微信群發(fā)、電視廣告、報紙媒體、公交報站、河西100家小區(qū)閱報欄、 奧克斯周邊大中型超市人口廣告10個。
商業(yè)計劃 篇6
你必須有一份商業(yè)計劃書來打動投資人，但僅僅依賴商業(yè)計劃書本身——不管寫得多么好——都不足以吸引對方。投資人的最終決定取決于許多其他因素：整個經(jīng)營團隊及其過去的紀錄，你要銷售的產(chǎn)品，你的競爭優(yōu)勢和所處的市場，等等。就其本身來說，商業(yè)計劃書就像汽車引擎，離了它車子就發(fā)動不了，但單靠引擎也沒法開動車子，這是你必須從一開始就要意識到的問題。
你需要明白的另一個重要問題是，投資人不是一個模子里刻出來的。投資鏈頂端是來自幾百家vc企業(yè)的數(shù)千名風險投資人，底端則是你的朋友和家人，中間是成千上萬的私人投資者，習慣上被稱為“天使”。
其中要求最嚴格的是vc，每年只有幾千份商業(yè)計劃書能得到他們的青睞。因為他們是用別人的錢來投資，所以必須盡量規(guī)避風險。他們根本不可能處理收到的大量申請，如果沒有人事先引薦，你很難進入他們的考慮范圍。vc并不是嗜血的鯊魚或壞人，他們只是盡忠職守的專業(yè)管理者。他們不會剽竊你的`創(chuàng)意，因為他們最討厭的就是沒有具體團隊來運作的商業(yè)創(chuàng)意。綜上所述，當vc尋找投資機會時，它們所期待的是：
具有良好紀錄的管理團隊。
是的，這意味著他們不會投資給沒有經(jīng)驗的人，但沒有人投資你就很難獲得經(jīng)驗。這就是現(xiàn)實。如果你的問題癥結(jié)就在這里，那就去找天使投資人或家人朋友（然后接著往下讀）。
具有競爭優(yōu)勢的獨特產(chǎn)品。
實體產(chǎn)品的發(fā)展前景比服務型產(chǎn)品更容易預測，這是vc很少對服務業(yè)產(chǎn)生興趣的原因。當然也有特例，比如大受市場歡迎的dvd租賃上門服務公司netflix.
合理估值。
用你的計劃融資額除以用于交換的股份比例。比如，想用公司50%的股份交換500萬美元資金，意味著你認為自己的企業(yè)價值1，000萬美元。太離譜的估值會讓投資人覺得你不切實際。
一份清晰的投資協(xié)議。
向律師咨詢這一投資交易的合法性，包括用多少股份交換多少資金，還有日后融資中預計出現(xiàn)的股權(quán)稀釋等情況。
商業(yè)計劃 篇7
除非你有一個能夠擊敗Google的創(chuàng)意，否則你不大可能需要一份100頁的計劃書。大多數(shù)早期公司需要一個大約10到15頁的戰(zhàn)略描述。提姆？伯瑞說：“開始制定計劃時，它只要能夠說清楚你公司情況就夠了。計劃的核心是戰(zhàn)略，不是一份又長，又復雜的文章�！�
包括基本點
越大并不是越好--只會讓人困惑。隨著公司的成長，你總是可以往計劃書中添加新的內(nèi)容。檢查一下你的資金需求和資金來源，清晰定位你的市場并且提供一份基本的市場分析，列出你的假設(shè)條件并建立對比標桿，提供基本的.財務數(shù)據(jù)，包括銷售預測和一份費用預算。
利用網(wǎng)絡(luò)資源
美國中小企業(yè)管理局（SBA）的網(wǎng)站（www.sba.gov）上提供了一些如何創(chuàng)建商業(yè)計劃書的指導建議和模板。提姆？伯瑞的網(wǎng)站（www.bplans.com）上提供了超過500份不同細分行業(yè)的商業(yè)計劃書，你可以找到你的行業(yè)模板，并開始動手撰寫。對于那些成長中并需要擴展商業(yè)計劃的企業(yè)來說，SCORE（www.score.org）是一個很好的資源�！坝夷X商業(yè)計劃”（www.rightbrainbusinessplan.com）幫助那些有創(chuàng)造性的公司通過頭腦風暴來改善其業(yè)務中的不足。
制定后備計劃
考夫曼基金會（Kauffman Foundation）的創(chuàng)業(yè)主管托姆。儒赫（Thom Ruhe）說：“如果所有的事都能按照計劃執(zhí)行，那就太棒了，但是99％的創(chuàng)業(yè)者需要一個應急計劃。計劃書中要包括‘如果到某個日期時我們的銷售額不能達到x元并沒有實現(xiàn)盈利，我們將…’這樣的敘述，說明要做什么？加大投入？改變市場策略？”
尋求幫助
你在將商業(yè)計劃書遞給潛在投資人之前，咨詢一下信任的朋友、企業(yè)家及其他創(chuàng)業(yè)者。讓他們審核一下你的計劃書，并且聽取他們的建議。通常在一個投資人那里，你只有一次機會。不斷審核計劃書是填補漏洞、預見問題的一個好方法。
不斷更新
每個月安排幾個小時回顧一下你的商業(yè)計劃，這樣可以保證你將你的計劃當作動態(tài)文件使用，而不是一份靜止的框架。通過這個回顧的過程，來評估計劃中哪些方面在實施，哪些方面需要調(diào)整。托姆。儒赫說：“審查商業(yè)計劃書的過程是非常有用的，它能讓創(chuàng)業(yè)者回顧他們的想法，并認識到他們的公司能否生存下去�！�
商業(yè)計劃 篇8
一、摘要
隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，商品專項類別的不斷分化，在石家莊市區(qū)，超市、大型購物商場已存在40家以上，他們的賣場都是針對于小商品的消費群體。有限的市場購物需求在逐漸飽和，有許多的傳統(tǒng)商家意圖從中分一杯羹而無從下手。那么，投資者就要轉(zhuǎn)變投資的方向，從“全面”向“專業(yè)”方向發(fā)展。
投資見議及商業(yè)模式
我的投資見議是通過貴商場的商譽，在石家莊建立一個大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場，消費對象是對家紡有需求的各個階層、各個消費段的消費者。通過我XX-XX年的學習與考查，在石家莊市，大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場還是一項市場空白，XX年，家紡市場已經(jīng)開始在石家莊悄然升起，在本地幾個主要干道，各大廠家已經(jīng)開設(shè)5個家紡專賣店，因此家紡廣場項目的建設(shè)，肯定是會獲得成功的一個項目。
二、項目背景及可行性分析
1、市場空白優(yōu)勢
現(xiàn)在從全國范圍來看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場已趨漸成熟，各大廠家仍然采取的是代理經(jīng)銷模式，通過代理商、經(jīng)銷商的銷售渠道，迅速占領(lǐng)市場。有實力的商業(yè)企業(yè)利用各大廠商快速占領(lǐng)市場的欲望和市場初運動的空白，根據(jù)“有需求必有市場”的原則，為他們建設(shè)起專業(yè)的、大型的、高中低檔并存的銷售場所。架起廠家與消費者的寬大橋梁。于市場初期，在廠家和消費者心理上建設(shè)起扎實的家紡廣場唯一購買地與銷售地的心理。
2、市場面臨充實需求優(yōu)勢
從消費群體看，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。到結(jié)婚年齡的年輕人會越來越多，他們是家紡商品購買者的'主力，在我們周圍，可以看到，他們在結(jié)婚前對家紡用品的購買欲望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專業(yè)的購買場所，在石家莊的北國、東購等商場，里面的家紡用品相對來講不能滿足消費者多方面，多選擇的要求。我正是針對他們的需求而設(shè)立這個項目，同時，廣大廠商也注意到這一點。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開設(shè)專賣店，通過一年的運營，想在明年的結(jié)婚高峰期，達到他們的市場占領(lǐng)目的。
3、環(huán)境、與配套服務優(yōu)勢
在石家莊市區(qū)，專賣店只有5家，但是有南三條的床上用品市場，它是否會對此項目形成威脅呢?我認為它不會形成威脅。因為第一，他的購物環(huán)境相對惡劣。在市場外的交通，商場內(nèi)的購物條件，關(guān)鍵是商場內(nèi)的各種服務，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區(qū)的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業(yè)的家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴和需求專業(yè)的商場。第三，我們可以實現(xiàn)銀行系統(tǒng)和郵政系統(tǒng)的服務，款項統(tǒng)一收支，方便消費者的購買。
4、地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢
石家莊的經(jīng)濟水平已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現(xiàn)多樣化，專業(yè)化。城中村的改造，房地產(chǎn)的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮，兩大批發(fā)市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數(shù)量從而也在增長。那么，他們要定居，就要有房子，房地產(chǎn)業(yè)就蓬勃發(fā)展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數(shù)屬于是中高檔消費群體，專業(yè)的家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。
商業(yè)計劃 篇9
商業(yè)計劃書概述
商業(yè)計劃書（Business Plan）是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務、市場、營銷、管理團隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對您的項目融資至關(guān)重要。
您的融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應做好符合國際慣例的高質(zhì)量的Business Plan（商業(yè)計劃書）。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是項目方商業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。
商業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的商業(yè)計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。
商業(yè)計劃書目錄
執(zhí)行摘要
這是商業(yè)計劃書最簡練形式，包括所有的要點。執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。風險投資商如果覺得執(zhí)行摘要有看頭，才會接著去閱讀其它內(nèi)容。作為商業(yè)計劃書中最重要的一部分，執(zhí)行摘要一般放在最后步驟進行準備。
公司描述
商業(yè)計劃書的第一個完整部分是公司描述部分，它包括：公司的歷史，當前地位、戰(zhàn)略和未來計劃。企業(yè)還需要在商業(yè)計劃書中闡明通過具體的戰(zhàn)略規(guī)劃可以建立起利潤可觀的公司業(yè)務。
產(chǎn)品和服務
在這一部分中，主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務的性能、技術(shù)特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。另外，對專利等級、版權(quán)、及商業(yè)機密內(nèi)容的描述也非常重要，對市場進入壁壘的分析說明也是相當關(guān)鍵。
市場分析
這一部分應該界定公司的市場，行業(yè)，現(xiàn)在和潛在的購買者，和競爭者。商業(yè)計劃書應該闡釋市場中的關(guān)鍵影響因素，弄清楚購買決策的制定過程，還應該對“市場是怎樣細分，公司計劃擁有的市場份額，以及預想采用何種防御戰(zhàn)略來抵擋競爭”這些問題做出回答。商業(yè)計劃書的這一部分的撰寫越具體越好，要以那些可信度高、已經(jīng)證實的數(shù)據(jù)為中心。市場調(diào)研應當包括對企業(yè)所在行業(yè)、及潛在客戶的詳細分析。行業(yè)數(shù)據(jù)應當包括行業(yè)數(shù)據(jù)、市場規(guī)模、近期技術(shù)進步、政策規(guī)定及未來發(fā)展趨勢等方面。顧客調(diào)查應包括潛在顧客數(shù)量、平均購買率及購買決策者的行為分析等信息。這一調(diào)查可以推動銷量預測和定價策略的開展，而這些策略與營銷、銷售、分銷渠道等戰(zhàn)略是緊密聯(lián)系的。最后，對企業(yè)將要占領(lǐng)的目標市場的份額做出評價。
營銷戰(zhàn)略與實施計劃
擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的營銷戰(zhàn)略和實施計劃來配合，才能保證最后的成功。營銷戰(zhàn)略應該討論市場調(diào)研的結(jié)果和產(chǎn)品或服務的價值提議。商業(yè)計劃書中這一部分內(nèi)容的主要目的'是使投資者確信這一市場是可被開發(fā)和滲透的。
組織管理概要
一個穩(wěn)定團結(jié)的核心團隊可以幫助企業(yè)渡過種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。很多潛在投資者把管理團隊視為一份商業(yè)計劃書獲得成功的最關(guān)鍵因素。風險資本家通常會向那些最有可能成功運作企業(yè)的人們進行投資，風險投資者將會仔細考察所投資企業(yè)的管理者隊伍，這一管理隊伍必須在關(guān)鍵性標準方面具備一定的經(jīng)驗和才能：技術(shù)發(fā)展、營銷、銷售、生產(chǎn)和財務等。
資金需求和退出策略
這一部分說明為實現(xiàn)公司商業(yè)計劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）；融資方案；資金其他來源，如銀行貸款等；每一個風險投資者都想知道公司退出戰(zhàn)略的清晰描述和他們的投資獲利的時間和方法。在商業(yè)計劃中最通常的退出戰(zhàn)略是IPO，但在目前中國證券市場不發(fā)達的條件下，一般采用在一定期限內(nèi)還本付息的方式退出。
財務計劃
這一部分的最重要方面在于財務預測——預測資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表和損益表。財務預測必須與公司的歷史業(yè)績和發(fā)展趨勢相一致，也應該與商業(yè)計劃書中其他部分的討論結(jié)果相一致。最后，你還應該考慮投資者需要的投資回報率和他們的收回戰(zhàn)略。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專家，而對于財務和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預測基礎(chǔ)不合理的預測數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認可。尋求專業(yè)顧問人士的幫助可以保證整個財務預測體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。
風險因素及其對策
雖然每一份商業(yè)計劃書都會對項目的方方面面做出一番美好未來規(guī)劃，但是作為風險投資一方，他面對一個項目，不確定的因素太多。風險分析部分的目的就是說明各種潛在的風險，向投資人展示針對風險的規(guī)避措施。
附錄
附錄經(jīng)常作為商業(yè)計劃的補充說明部分。每份商業(yè)計劃在附錄中都有大量的財務預測，作為執(zhí)行計劃和財務計劃中有關(guān)財務的總結(jié)。在附錄中可能出現(xiàn)的附件還有：媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報道；公司營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料；專利技術(shù)信息；合作者和消費者的來信；一般競爭者調(diào)查等等。
【商業(yè)計劃】相關(guān)文章：
餐廳商業(yè)計劃07-18
蛋糕商業(yè)計劃07-21
美甲店商業(yè)計劃07-23
婚禮商業(yè)計劃07-23
商業(yè)計劃模板07-22
茶店商業(yè)計劃07-22
商業(yè)計劃方案03-14
商業(yè)計劃書精選06-30
微信商業(yè)計劃07-21
書吧商業(yè)計劃07-22