有關(guān)項(xiàng)目計(jì)劃(精選12篇)
光陰的迅速,一眨眼就過(guò)去了,我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步,寫一份計(jì)劃,為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧!計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢?下面是小編為大家收集的有關(guān)項(xiàng)目計(jì)劃,希望對(duì)大家有所幫助。
項(xiàng)目計(jì)劃 1
一、前言
1.1 背景介紹
CNNIC報(bào)告顯示,隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)環(huán)境的改善,各種寬帶接入方式的快速普及使得普通家庭通過(guò)PC機(jī)連接互聯(lián)網(wǎng)成為可能,到20xx年底,我國(guó)網(wǎng)民數(shù)達(dá)到了7950萬(wàn),其中寬帶用戶1740萬(wàn),并且將繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。寬帶網(wǎng)絡(luò)的高速數(shù)據(jù)傳輸性決定了它將為用戶提供窄帶網(wǎng)絡(luò)無(wú)法比擬的精彩內(nèi)容,影視點(diǎn)播、音樂下載、在線教育、視頻即時(shí)通訊等都將是極為重要的寬帶增值應(yīng)用。眾多網(wǎng)絡(luò)接入商、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商都深刻認(rèn)識(shí)到為用戶提供更加豐富和個(gè)性化的增值內(nèi)容將最終決定著寬帶商業(yè)的成敗。
在這種背景下,北京時(shí)代互動(dòng)傳媒技術(shù)有限公司與中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),共同打造了寬帶互動(dòng)平臺(tái)――視訊地帶,該項(xiàng)目主要定位于應(yīng)用在寬帶互聯(lián)網(wǎng)的視頻內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù),主要涵蓋電影、電視劇、電視節(jié)目、教育、旅游等各類內(nèi)容,內(nèi)容皆來(lái)自有自有版權(quán)的內(nèi)容商。視訊地帶創(chuàng)立之初,由新浪網(wǎng)提供硬件平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)資源,時(shí)代互動(dòng)提供先進(jìn)的視頻編解碼及流媒體技術(shù),自20xx年5月試運(yùn)行以來(lái),經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間,已經(jīng)取得了可喜的經(jīng)營(yíng)效果,截止到目前共實(shí)現(xiàn)了57000注冊(cè)用戶數(shù),鑒于視訊地帶良好的發(fā)展勢(shì)頭,合作雙方更堅(jiān)定了將視訊地帶打造為可持續(xù)盈利的精品視訊平臺(tái)的信心,為了更好地達(dá)成這個(gè)目標(biāo),雙方?jīng)Q定在視訊地帶后續(xù)的經(jīng)營(yíng)中,新浪網(wǎng)除了提供代收收費(fèi)外,視訊地帶的全部運(yùn)營(yíng)工作將交由時(shí)代互動(dòng)公司完成,時(shí)代互動(dòng)公司除了同現(xiàn)有內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)提供商(SP)的保持良好合作的同時(shí),也歡迎更多擁有良好資源的合作伙伴加入,與我們一起共同開拓中國(guó)寬帶互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)空間,為消費(fèi)者提供更多精品服務(wù)。
1.2 關(guān)于北京時(shí)代互動(dòng)傳媒技術(shù)有限公司
北京時(shí)代互動(dòng)傳媒技術(shù)有限公司是通過(guò)國(guó)家軟件產(chǎn)品和軟件企業(yè)認(rèn)證的高新技術(shù)企業(yè),公司的定位是網(wǎng)絡(luò)媒體視頻技術(shù)和寬帶網(wǎng)絡(luò)增值應(yīng)用提供商,作為AVS(中國(guó)數(shù)字音視頻編解碼技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)工作組)的正式成員單位,時(shí)代互動(dòng)公司以基于H264標(biāo)準(zhǔn)的視頻編解碼技術(shù)為核心,通過(guò)自主研發(fā),已成功研發(fā)出七項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專有技術(shù),在流媒體播放、多媒體制作、分布式媒體系統(tǒng)、手機(jī)流媒體等領(lǐng)域推出了系列化關(guān)鍵產(chǎn)品。時(shí)代互動(dòng)擁有國(guó)家認(rèn)證的.優(yōu)良資質(zhì),與新浪網(wǎng)、中國(guó)電信、中央人民廣播電臺(tái)廣播網(wǎng)、廣電總局監(jiān)測(cè)中心、中科院、中廣有線等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)和政府單位緊密合作,并通過(guò)與內(nèi)容提供商的戰(zhàn)略聯(lián)盟, 推動(dòng)數(shù)字網(wǎng)絡(luò)媒體在中國(guó)的商業(yè)化普及。
1.3 關(guān)于新浪網(wǎng)
新浪(NASDAQ: SINA)是一家服務(wù)于中國(guó)大陸及全球華人社群的領(lǐng)先在線媒體及增值資訊娛樂服務(wù)提供商。新浪網(wǎng)作為中國(guó)大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌,在全球范圍內(nèi)擁有近一億注冊(cè)用戶,各種付費(fèi)服務(wù)的常用用戶超過(guò)1000萬(wàn),日瀏覽量最高突破3億次。
1.4 視訊地帶計(jì)劃簡(jiǎn)介
視訊地帶依托良好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、龐大的用戶資源、成熟的收費(fèi)渠道、時(shí)代互動(dòng)公司領(lǐng)先的視頻技術(shù)正蓄勢(shì)待發(fā),為全力打造新一代的“寬帶視訊網(wǎng)站”而積極與業(yè)界的佼佼者接觸。
時(shí)代互動(dòng)希望和國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)提供商(SP)建立一個(gè)多贏的商業(yè)合作模式,為用戶提供更好的服務(wù)。
項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)主體:北京時(shí)代互動(dòng)傳媒技術(shù)有限公司
作為視訊地帶的運(yùn)營(yíng)商,時(shí)代互動(dòng)公司將以“專業(yè)服務(wù)、打造視訊精品”為目標(biāo),在整個(gè)視訊地帶計(jì)劃中,主要專注于以下幾個(gè)方面:
1、以服務(wù)用戶為目的,積極響應(yīng)用戶反饋,精心選取各SP受眾且可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)容和服務(wù),滿足用戶需求,保證視訊地帶成為一個(gè)有穩(wěn)定客戶群體的品牌欄目。
2、通過(guò)統(tǒng)一的服務(wù)品牌建立并維持客戶關(guān)系,集中業(yè)務(wù)流量,形成一定的用戶規(guī)模。
3、統(tǒng)一包裝“視訊地帶”平臺(tái),整合SP優(yōu)勢(shì)資源,篩選內(nèi)容,打造多個(gè)精品頻道,并負(fù)責(zé)內(nèi)容的制作、更新及維護(hù)。如果SP所提供內(nèi)容不能滿足平臺(tái)所要求的格式,時(shí)代互動(dòng)公司可提供二次制作,由此產(chǎn)生的費(fèi)用視為網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)成本。
4、制定SP內(nèi)容在“視訊地帶”的價(jià)格,并提供代收費(fèi)服務(wù),依托新浪網(wǎng)成熟的收費(fèi)平臺(tái)及先進(jìn)的DRM版權(quán)保護(hù)系統(tǒng)可以保證收費(fèi)機(jī)制的公正透明,力求保證合作SP的資金回?cái)n,業(yè)務(wù)的順暢進(jìn)行。
業(yè)務(wù)合作主體:SP
作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的重要環(huán)節(jié),內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)提供商(SP)也是視訊地帶最重要的業(yè)務(wù)合作主體,是視訊地帶內(nèi)容/服務(wù)的直接提供者,負(fù)責(zé)根據(jù)用戶的需求開發(fā)和提供內(nèi)容服務(wù)和應(yīng)用服務(wù)。
SP除了要保證自己的內(nèi)容充實(shí)、有個(gè)性,得到用戶認(rèn)同的同時(shí),還要提供具有差異化及競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)容,從而保證盈利。
服務(wù)對(duì)象
《視訊地帶》的主要服務(wù)對(duì)象是采用各種寬帶接入方式接入互聯(lián)網(wǎng)的廣大用戶。
二、《視訊地帶》合作模式
2.1 合作原則
時(shí)代互動(dòng)本著誠(chéng)信合作、互動(dòng)互贏的原則,建立一個(gè)良性收益機(jī)制,所有內(nèi)容在公平、開放的平臺(tái)上采取優(yōu)勝劣汰的機(jī)制,以用戶為裁判,保證運(yùn)營(yíng)者、內(nèi)容和應(yīng)用服務(wù)提供者、用戶三方的共贏。
2.2 合作資源配置
視訊地帶為內(nèi)容商提供用戶認(rèn)證、計(jì)費(fèi)、等業(yè)務(wù)服務(wù),提供最新的視頻技術(shù)支持;新浪提供有償?shù)拇召M(fèi)服務(wù),內(nèi)容商負(fù)責(zé)內(nèi)容的更新及服務(wù)質(zhì)量。
2.3 內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)提供商(SP)具備條件
l 內(nèi)容具有特定的目標(biāo)市場(chǎng),具有很強(qiáng)的受眾性,為用戶所喜聞樂見,并具有可持續(xù)發(fā)展性。
l 合作內(nèi)容合法、可靠,所提供的內(nèi)容或服務(wù)保證不侵犯第三方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)及其它合法權(quán)益。
l 公司具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、市場(chǎng)推廣力,有完善的售后服務(wù)體系。
2.4 業(yè)務(wù)合作類型
合作類型主要定位于音視頻內(nèi)容合作,包括:影視類、綜藝節(jié)目類、音樂類、各類xx講解課程、各類體育培訓(xùn)課程、時(shí)尚生活類節(jié)目、美容保健類課程、旅游類、教育類節(jié)目以及其它服務(wù)類別。時(shí)代互動(dòng)愿與以下內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)商合作
。1) 在線娛樂類:如電影、電視、動(dòng)漫、音樂
。2) 在線文藝類:如綜藝節(jié)目、文化藝術(shù)等。
。3) 在線教育類:如科學(xué)普及、在線培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)課堂、學(xué)習(xí)平臺(tái)等。
(4) 生活服務(wù)類:如在線培訓(xùn)、生活指南、少兒、專題、醫(yī)藥衛(wèi)生等。
。5) 資訊服務(wù)類:在線旅游、旅游影視、大型演出作品等。
(6) 體育競(jìng)技類;如xx講解、其它體育項(xiàng)目培訓(xùn)、精彩視頻節(jié)目等。
。7) 其他服務(wù)類業(yè)務(wù):上述服務(wù)類別未涵蓋的其他服務(wù)等。
2.5 收益分配模式
(1)收益分配原則:
公司堅(jiān)持良性發(fā)展、合作共贏的原則,根據(jù)雙方合作投入的資源確定收益分成方式。
(2)計(jì)費(fèi)
l 計(jì)費(fèi)方式:目前所有內(nèi)容的計(jì)費(fèi)有包月計(jì)費(fèi)、按次計(jì)費(fèi)、按片計(jì)費(fèi)三種。
(3)結(jié)算
l 結(jié)算方式:按照應(yīng)收款結(jié)算方式與SP進(jìn)行就算。
l 計(jì)費(fèi)結(jié)算依據(jù):視訊地帶提供3層透明計(jì)費(fèi)機(jī)制以保護(hù)內(nèi)容提供商及合作伙伴的利益,以新浪網(wǎng)點(diǎn)卡計(jì)費(fèi)系統(tǒng)成交的清單為結(jié)算依據(jù)。
l 計(jì)費(fèi)周期:每月十日之后進(jìn)行對(duì)帳確認(rèn),并在五個(gè)工作日內(nèi)完成相互之間的財(cái)務(wù)結(jié)算。
三、業(yè)務(wù)合作流程
3.1 合作申請(qǐng):
l SP可以在視訊地帶相關(guān)網(wǎng)頁(yè)下載業(yè)務(wù)合作申請(qǐng)表格,按要求填寫完畢后,向時(shí)代互動(dòng)公司市場(chǎng)部提交。
l SP可以與時(shí)代互動(dòng)公司市場(chǎng)部直接聯(lián)系,
l E-mail:
電話:
3.2 合作確認(rèn)
時(shí)代互動(dòng)公司就SP所提供的內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)核實(shí),確保業(yè)務(wù)內(nèi)容遵守相關(guān)內(nèi)容管理規(guī)定,并確保內(nèi)容和服務(wù)受眾且能長(zhǎng)期發(fā)展,時(shí)代互動(dòng)將與之簽訂正式合作協(xié)議和結(jié)算協(xié)議,明確雙方的責(zé)、權(quán)、利。
3.3 內(nèi)容制作及測(cè)試
根據(jù)合作SP所提供的內(nèi)容,時(shí)代互動(dòng)公司將進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃及包裝,然后進(jìn)行嚴(yán)格的業(yè)務(wù)測(cè)試。
3.4 業(yè)務(wù)開通
所有的測(cè)試通過(guò)之后,SP所提供的內(nèi)容將在視訊地帶正式開通。
項(xiàng)目計(jì)劃 2
一、摘要
1. 項(xiàng)目基本情況(項(xiàng)目名稱、主要產(chǎn)品/服務(wù))
2. 項(xiàng)目現(xiàn)狀
3. 預(yù)期效果
4.實(shí)施過(guò)程中可能遇到的困難
一、 項(xiàng)目基本情況
1、項(xiàng)目由來(lái)
近年來(lái),隨著生活水平的提高,越來(lái)越多的城市居民在緊張的工作之余,開始將目光投向農(nóng)村,尋求一種有別于城市的靜謐、安逸、健康的休閑方式,以達(dá)到親近自然、放松心情、返樸歸真的目的。同時(shí),廣大農(nóng)民們?yōu)閼?yīng)對(duì)日益加劇的人多地少矛盾和剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移困難等方面的挑戰(zhàn),開始嘗試依托農(nóng)業(yè)田園景觀和自然生態(tài)環(huán)境,開拓新的增收致富渠道。正就是在這樣的宏觀背景下, “農(nóng)家樂”從無(wú)到有逐漸發(fā)展起來(lái),成為現(xiàn)代都市人陶冶心靈的天然牧場(chǎng)。
專家表示,鄉(xiāng)村發(fā)展農(nóng)家樂,讓農(nóng)民們賺城里人的錢,有利于促進(jìn)農(nóng)民們轉(zhuǎn)移就業(yè)、增收致富,也有利于加速高效生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展,提升農(nóng)村產(chǎn)業(yè)層次。同時(shí),農(nóng)家樂的出現(xiàn),還為旅游業(yè)增添了新的內(nèi)容。農(nóng)家樂增強(qiáng)了城鄉(xiāng)之間經(jīng)濟(jì)與文化的交流,就是一條實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化的有效途徑。
不僅就是成年人喜歡那種清凈淡雅的環(huán)境,就連孩子們也仿佛投入到了一個(gè)廣闊自由的天地中,身心都得到了一種難得的放松。生活在喧囂聲里的都市人,遠(yuǎn)離城市森林的壓抑憋悶,取而代之的就是徜徉在藍(lán)天白云之下,呼吸著鄉(xiāng)野的泥土清香,踮著腳摘下一串串葡萄放入籃子———如此愜意的“農(nóng)家樂”,已經(jīng)成為都市人一種心靈“減壓器”。 親近自然,換換腦筋,不僅就是成年人的需要,課業(yè)繁忙而又天性活潑的孩子也喜歡“農(nóng)家樂”。
“農(nóng)家樂”這樣的旅游項(xiàng)目為人們提供了一種全新的度假方式:消費(fèi)者不必收拾厚重的行囊,不必為買不到車票而煩惱,享受原汁原味的農(nóng)家菜,感覺簡(jiǎn)潔樸素的鄉(xiāng)村生活,在參與中享受樂趣。 我們村匯南村就是一個(gè)以農(nóng)業(yè)為主的村子,村子自然環(huán)境優(yōu)美,水域面積廣,水質(zhì)清洌,適合種養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。就是我鎮(zhèn)葡萄種植第二大點(diǎn),種植面積達(dá)1500畝。省級(jí)公路芙蓉大道通過(guò)我村,建成后將大大加強(qiáng)我村與外界的聯(lián)系,交通便利。綜上,我村完全有條件發(fā)展農(nóng)家樂。
2、項(xiàng)目具體方案
(1)活動(dòng)策劃
作為新興的旅游項(xiàng)目,農(nóng)家樂得發(fā)展很就是迅猛,但存在的問題就是娛樂活動(dòng)內(nèi)容大多雷同, 而且更多的就是關(guān)注大人而忽視孩子。我村農(nóng)家樂得定位就是親子活動(dòng),在設(shè)計(jì)上要更多地關(guān)注孩子的需求,加入更多的帶有參與性質(zhì)的活動(dòng)內(nèi)容和文化元素,適合全家總動(dòng)員,在玩樂中增進(jìn)父母與孩子的感情。
我村就是個(gè)葡萄大村,可以以葡萄為契機(jī),開展葡萄節(jié)活動(dòng),全家一起采摘葡萄,以家庭為單位進(jìn)行比賽,在比賽中增進(jìn)全家的凝聚力。
舉辦“愿望樹”活動(dòng)?梢宰屝】腿朔N植一棵樹,許下愿望,讓“他的樹” 伴隨孩子成長(zhǎng)。愿望樹會(huì)給孩子一個(gè)動(dòng)力,從商業(yè)角度也就是在培養(yǎng)潛在的回頭客。
我村水域面積較多,可以以此為依托,建立水上樂園,大人們可以垂釣,孩子玩兒,兩不耽誤,避免孩子被忽略情況的發(fā)生。 我村以前有養(yǎng)蠶的傳統(tǒng),村里好多老人有豐富的種桑養(yǎng)蠶經(jīng)驗(yàn),可以適當(dāng)開發(fā),形成展覽室,讓客人參與抽絲紡織過(guò)程,也不就是為一項(xiàng)文化傳統(tǒng)的恢復(fù),同時(shí)讓孩子們對(duì)養(yǎng)蠶紡織這一文化遺產(chǎn)有切身的感受。
葡萄園里放養(yǎng)雞鴨鵝,讓客人們?cè)谄穱L新鮮果蔬的同時(shí)也能吃到正宗野生的葡萄家禽。利用人物以稀為貴的心理,堅(jiān)持野生放養(yǎng),限量供應(yīng),寧缺勿濫。 將葡萄進(jìn)行適當(dāng)?shù)摹鞍b”,制作成糕點(diǎn)或者糖果,進(jìn)一步創(chuàng)造高附加值的農(nóng)產(chǎn)品。
(2)基礎(chǔ)設(shè)施
農(nóng)家樂普遍存在設(shè)施簡(jiǎn)陋,餐廳住宿條件不理想的情況。我們要在保留農(nóng)屋風(fēng)格的基礎(chǔ)上加強(qiáng)設(shè)施建設(shè),保證餐飲、住宿的衛(wèi)生安全。 農(nóng)家樂餐飲既要純香,又要干凈。在餐館建設(shè)方面,要走市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)道路,通過(guò)招商引資辦法,讓懂經(jīng)營(yíng)想經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶帶頭建設(shè)幾家示范性餐館。
(3)宣傳
我村離常州比較近,可以常州的景點(diǎn)如恐龍園聯(lián)系,形成旅游專線,互惠互利。 建立村級(jí)網(wǎng)站,以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái),推介農(nóng)家樂經(jīng)營(yíng)戶和農(nóng)家樂旅游活動(dòng),讓更多的人認(rèn)識(shí)我們村。
(4)管理
避免“村村點(diǎn)火,戶戶冒煙”情況的出現(xiàn),影響了農(nóng)家樂旅游的深度發(fā)展。這種狀態(tài)呈現(xiàn)出接待能力不強(qiáng),特別就是接待一些旅游團(tuán)隊(duì)顯得力不從心,活動(dòng)內(nèi)容少而單調(diào),對(duì)游客吸引力不強(qiáng),由此可能制約農(nóng)家樂發(fā)展。為了順應(yīng)發(fā)展的需要,應(yīng)在政府的.幫助指導(dǎo)下,建立起農(nóng)家樂服務(wù)中心站,實(shí)施了統(tǒng)一包裝對(duì)外促銷,形成了一定的規(guī)模和品牌。實(shí)行自我管理、自我服務(wù),在經(jīng)營(yíng)中互相協(xié)作、互相補(bǔ)充、互相協(xié)調(diào),解決了一家一戶難以解決的問題,增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)能力。
二、項(xiàng)目現(xiàn)狀
我村就是葡萄種植大村,種植面積達(dá)1500畝,生態(tài)環(huán)境良好,沒有污染?梢砸云咸褳槠鯔C(jī),舉辦各項(xiàng)活動(dòng)。 我村已建成垂釣中心,面積達(dá)350平米,水質(zhì)良好,養(yǎng)殖的魚肉質(zhì)細(xì)膩,味道鮮美,適合休閑垂釣。同時(shí)已建成幾座別墅式村屋,配備基本設(shè)施供客人休息。
具備發(fā)展農(nóng)家樂的基本條件
三、預(yù)期效果
現(xiàn)階段城鎮(zhèn)居民的鄉(xiāng)村旅游消費(fèi)都就是沖著“農(nóng)”字而來(lái)的,農(nóng)家樂旅游由于適應(yīng)市場(chǎng)需求,利用自身現(xiàn)有土地、房屋等固定資產(chǎn),投資小、回收快。景點(diǎn)資源幾乎就是就地取材,稍加建設(shè)就能投入使用,餐飲資源自產(chǎn)自銷,游客參與農(nóng)事活動(dòng)把農(nóng)活的勞作又轉(zhuǎn)化為娛樂而創(chuàng)收,成本低而資源利用率高,邊際效應(yīng)大,由此總體的收費(fèi)收費(fèi)相對(duì)較為低廉,對(duì)較大范圍的游客的吸引力大。 以農(nóng)家樂為起點(diǎn),以點(diǎn)帶面,帶動(dòng)我村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。為村民提供工作機(jī)會(huì),增加村民收入,提高村民生活水平,讓村級(jí)環(huán)境向更好的方向發(fā)展。
四、實(shí)施過(guò)程中可能遇到的困難
在該項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中,我們可能會(huì)遇到的困難有:
1.我鎮(zhèn)尚沒有規(guī)模農(nóng)家樂,沒有經(jīng)驗(yàn),需在探索中發(fā)展。市場(chǎng)需求不明,需做進(jìn)一步調(diào)查。
2. 資金來(lái)源,需要招商引資。
3. 經(jīng)營(yíng)許可證的問題
4. 建成以后的推廣、宣傳工作
5. 金融危機(jī)負(fù)面影響,此時(shí)發(fā)展農(nóng)家樂前景不明
項(xiàng)目計(jì)劃 3
一、項(xiàng)目計(jì)劃
1、測(cè)繪的空間范圍,包括項(xiàng)目的四至、測(cè)區(qū)周邊的情況等等;
2、數(shù)學(xué)要素,如地圖投影、比例尺、控制點(diǎn)、坐標(biāo)網(wǎng)、高程系、地圖分幅等;
3、地理要素,是指地圖上表示的具有地理位置、分布特點(diǎn)的自然現(xiàn)象和社會(huì)現(xiàn)象;
4、整飾要素,主要指便于讀圖和用圖的某些內(nèi)容。例如:圖名、圖號(hào)、圖例等。工作分解結(jié)構(gòu)(WBS)是對(duì)測(cè)繪項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)、創(chuàng)建可交付成果而需要實(shí)施的全部工作范圍的層級(jí)分解。
WBS組織并定義了項(xiàng)目的總范圍,代表著經(jīng)批準(zhǔn)的當(dāng)前項(xiàng)目范圍說(shuō)明書中所規(guī)定的工作。WBS最低層的組件被稱為工作包,其中包括計(jì)劃的工作。在此項(xiàng)工作中,我們會(huì)列出項(xiàng)目的WBS詞典和責(zé)任分配矩陣表,明確部門的分工和責(zé)任。
經(jīng)過(guò)工作分解后,下一步就是進(jìn)行活動(dòng)定義,定義活動(dòng)是識(shí)別和記錄為完成項(xiàng)目可交付成果而需采取的具體行動(dòng)的過(guò)程,將工作明確到個(gè)人,并列出個(gè)人任務(wù)清單列表;顒(dòng)排序,就是將活動(dòng)之間的邏輯關(guān)系和先后次序理清,畫出進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)圖。同時(shí),進(jìn)行活動(dòng)資源的估算,以此來(lái)估算完成完成每項(xiàng)目任務(wù)的工期;顒(dòng)成本估算是對(duì)完成項(xiàng)目工作可能需要的成本的量化估算,由每項(xiàng)活動(dòng)成本匯總而成。成本估算應(yīng)該覆蓋活動(dòng)所使用的全部資源,包括直接人工、設(shè)備、服務(wù)、設(shè)施、信息技術(shù)。
質(zhì)量計(jì)劃由項(xiàng)目的范圍基準(zhǔn)(包括項(xiàng)目范圍說(shuō)明書、工作分解結(jié)構(gòu)(WBS)、WBS詞典)、進(jìn)度基準(zhǔn)、成本基準(zhǔn)、其他的管理計(jì)劃而制定。經(jīng)過(guò)以上的步驟,制定出項(xiàng)目的工期、成本、質(zhì)量計(jì)劃,以此計(jì)劃做為實(shí)施過(guò)程項(xiàng)目控制的依據(jù)。
二、項(xiàng)目監(jiān)控
動(dòng)態(tài)控制原理是項(xiàng)目目標(biāo)控制的基本方法論,我們做的測(cè)繪項(xiàng)目進(jìn)度和成本管理主要是以項(xiàng)目的掙值來(lái)進(jìn)行監(jiān)控。關(guān)于質(zhì)量控制我們的思想是要提前預(yù)防質(zhì)量問題的發(fā)生,將每一個(gè)質(zhì)量發(fā)生前就將其控制住。往往質(zhì)量問題發(fā)生后,反而增加了成本。實(shí)行“二級(jí)檢查,一級(jí)驗(yàn)收”的制度。
1、過(guò)程檢查
它是在作業(yè)組(人員)自查互檢的基礎(chǔ)上,按相應(yīng)的.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)設(shè)計(jì)書和有關(guān)的技術(shù)規(guī)定所進(jìn)行的全面檢查。此過(guò)程由生產(chǎn)單位的作業(yè)部門進(jìn)行。
2、最終檢查
它是在過(guò)程檢查的基礎(chǔ)上,質(zhì)量管理部門代表生產(chǎn)單位對(duì)生產(chǎn)部門生產(chǎn)的產(chǎn)品所進(jìn)行的再一次全面檢查,相當(dāng)于出廠合格證。此工作由生產(chǎn)單位質(zhì)量檢查部門承擔(dān)。
3、驗(yàn)收
產(chǎn)品成果的最終驗(yàn)收工作由任務(wù)的委托單位組織實(shí)施。
三、項(xiàng)目變更項(xiàng)目計(jì)劃不是一次成型的,而是逐步明晰的一個(gè)過(guò)程。
制定了一個(gè)計(jì)劃,在實(shí)施的過(guò)程不是說(shuō)就一成不變,有很多情況是在項(xiàng)目計(jì)劃時(shí)沒有考慮到的問題,在實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn),那就要實(shí)行變更,計(jì)劃的變更要考慮到各方的因素,不能只是由項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)決定,而是由項(xiàng)目管理小組或者是項(xiàng)目管理委員會(huì)開會(huì)來(lái)實(shí)施變更。將變更的決定,從新進(jìn)入項(xiàng)目計(jì)劃的變更,項(xiàng)目實(shí)施程序。
四、結(jié)語(yǔ)
本文只在項(xiàng)目的計(jì)劃與控制方面,結(jié)合測(cè)繪工程項(xiàng)目管理的特點(diǎn),考慮到該領(lǐng)域初步應(yīng)用等情況,參照美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)(PMI)和中國(guó)項(xiàng)目管理研究會(huì)(PMIC)提出的項(xiàng)目管理一系標(biāo)準(zhǔn)過(guò)程并進(jìn)行了必要的整合與簡(jiǎn)化而提出的。突出了項(xiàng)目的主體計(jì)劃及監(jiān)控,符合項(xiàng)目的最初要求,使得項(xiàng)目在計(jì)劃內(nèi)順利的完成。
項(xiàng)目計(jì)劃 4
一、出院后電話隨訪的目的
1、提高醫(yī)院服務(wù)的層次:相當(dāng)于醫(yī)院的“售后服務(wù)”,完善醫(yī)院的“服務(wù)環(huán)”;
2、醫(yī)院信息收集:在隨訪過(guò)程中收集病人對(duì)醫(yī)院運(yùn)行環(huán)節(jié)中的意見,作為醫(yī)院工作改進(jìn)的依據(jù)之一。
3、穩(wěn)定客戶病人群:通過(guò)電話隨訪,提升醫(yī)院的服務(wù)效果,使病人成為邵逸夫醫(yī)院的忠實(shí)的“客戶”。
二、實(shí)施方法
1、以點(diǎn)帶面,最后全面鋪開:出院后電話隨訪先在部分樓層、部分病人中實(shí)行。目前在神經(jīng)內(nèi)科、頭頸外科、普外科中試點(diǎn)進(jìn)行。
2、病種選擇:神經(jīng)內(nèi)科――腦中風(fēng)病人;頭頸外科――甲狀腺術(shù)后;普外科――LC術(shù)后。
3、進(jìn)行回訪表格設(shè)計(jì)。
4、具體開展:由護(hù)士確定需出院后回訪的病人,登記病人信息,確定電話回訪的日期及電話中需要了解的疾病康復(fù)問題。一周安排1次集中進(jìn)行電話回訪。
5、每月進(jìn)行回訪資料的分析和反饋。以書面形式遞交醫(yī)院管理部門作為醫(yī)院流程或者質(zhì)量改進(jìn)的依據(jù)。
三、電話回訪中需要注意的事項(xiàng)
1、醫(yī)療安全尺度的把握:電話回訪的主要目的是給患者帶去醫(yī)院的問候,而非遠(yuǎn)程的醫(yī)療;卮鸹颊哚t(yī)療上的問題需慎重,避免簡(jiǎn)單的判斷和隨意指導(dǎo);
2、實(shí)施者的規(guī)范把握:因?yàn)橹码娬叽碇t(yī)院,電話用語(yǔ)必須得體靈活,應(yīng)對(duì)意外問題從容大方,給患者留下美好的印象;
四、電話回訪的用語(yǔ)規(guī)范初定
電話回訪是醫(yī)院服務(wù)的延伸,訪問者代表了醫(yī)院,因此,用語(yǔ)及訪問內(nèi)容、程序必須遵循一定的規(guī)范,以體現(xiàn)醫(yī)院服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化。
一般而言,電話回訪需遵循以下規(guī)則:
1、接通電話后,先確認(rèn)病人身份,再自我介紹,說(shuō)明致電的目的。
例:您好,請(qǐng)問您是XXX嗎?我是邵逸夫醫(yī)院的護(hù)士XXX,這次給您電話是對(duì)您的出院回訪。
2、根據(jù)病人不同情況詢問病人出院后的.疾病康復(fù)情況,給于適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。在回答病人的問題時(shí)如果你無(wú)法確認(rèn)或你認(rèn)為非正常的情況,建議病人就診。需要定期復(fù)診的病人,給于提醒。
3、通話結(jié)束,詢問病人此次住院有無(wú)意見及建議,并對(duì)病人的配合治療表示感謝。
例:請(qǐng)問您在此次住院期間對(duì)我們還有什么意見及建議嗎?謝謝您對(duì)我們工作的配合,再見。
4、等對(duì)方掛機(jī)后再擱下話筒。
五、參與電話訪問者需要培訓(xùn)的內(nèi)容:
1、電話回訪的目的和整體安排;
2、電話禮儀;
3、處理意外話題的能力;
4、資料的登記保管和分析。
項(xiàng)目計(jì)劃 5
1、施工生產(chǎn)計(jì)劃管理制度
a、工程進(jìn)度計(jì)劃
、鸥鶕(jù)公司地產(chǎn)發(fā)展計(jì)劃,由地盤編制各工程總進(jìn)度計(jì)劃,工程部審核后,報(bào)請(qǐng)公司主管副總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。
、聘鶕(jù)批準(zhǔn)實(shí)施的工程總進(jìn)度計(jì)劃,由地盤編制年度工程進(jìn)度計(jì)劃,工程部審核后報(bào)請(qǐng)公司主管副總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。
、枪こ淘逻M(jìn)度計(jì)劃由地盤根據(jù)工程總進(jìn)度表編制,并于每月28日上報(bào)工程部,作為對(duì)地盤完成情況考核的依據(jù)。
、扔晒こ滩拷M織和主持召開公司月度生產(chǎn)計(jì)劃會(huì)議,檢查月度計(jì)劃完成情況,并布置下達(dá)次月生產(chǎn)計(jì)劃。
、蔀榇_保月度工程計(jì)劃的實(shí)現(xiàn),地盤必須建立月、旬(或周)生產(chǎn)會(huì)議制度,編制和檢查旬(周)進(jìn)度計(jì)劃,必要時(shí)可不定期召開各種協(xié)調(diào)會(huì)甚至日碰頭會(huì)。
、使こ掏瓿珊,由地盤根據(jù)施工的實(shí)際進(jìn)度計(jì)劃編制實(shí)際施工進(jìn)度表。
b、工程統(tǒng)計(jì)
⑴由地盤編制項(xiàng)目月度工程形象進(jìn)度及實(shí)物量完成統(tǒng)計(jì)報(bào)表和工程月報(bào),并于當(dāng)月25日上報(bào)工程部。
、乒こ滩繀R總編制各項(xiàng)目月度工程形象進(jìn)度完成情況表和工程月報(bào),報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。
c、計(jì)劃的控制和保證
、庞晒こ滩拷y(tǒng)籌管理施工設(shè)計(jì)圖紙、指令和各項(xiàng)指導(dǎo)施工的技術(shù)文件,按發(fā)展計(jì)劃下達(dá)到地盤。
、撇牧显O(shè)備由物資部統(tǒng)籌安排,按工程物資、機(jī)具采購(gòu)供應(yīng)計(jì)劃按質(zhì)、按時(shí)、按量供應(yīng)到現(xiàn)場(chǎng)。
、堑乇P應(yīng)根據(jù)::施工組織設(shè)計(jì)要求,經(jīng)常檢查和督促分包商對(duì)施工機(jī)械設(shè)備的配備檢修、勞動(dòng)力安排、材料供應(yīng)和施工技術(shù)措施等實(shí)施到位。
、裙こ滩棵恐芤暡斓乇P至少一次,深入現(xiàn)場(chǎng)了解施工實(shí)際情況,特殊情況可不定期召開現(xiàn)場(chǎng)碰頭會(huì),及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)解決問題,督促地盤全面完成生產(chǎn)計(jì)劃。
2、工程審批制度
a、物資采購(gòu)計(jì)劃
⑴物資采購(gòu)計(jì)劃包括的內(nèi)容:序號(hào)、物資名稱、規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量、進(jìn)場(chǎng)日期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)或?qū)|(zhì)量的要求。
、莆镔Y采購(gòu)計(jì)劃由物資部上報(bào)主管副總經(jīng)理審批后,即進(jìn)行訂貨,由工程部、地產(chǎn)部配合作好物資的質(zhì)量、價(jià)格把關(guān)工作,杜絕不良現(xiàn)象發(fā)生。
、俏镔Y采購(gòu)動(dòng)作程序。地盤根據(jù)施工進(jìn)度計(jì)劃要求提出材料采購(gòu)計(jì)劃→地盤造價(jià)工程師對(duì)規(guī)格、品種、數(shù)量等進(jìn)行復(fù)核→工程部、物資部審核→物資部市場(chǎng)調(diào)研,訂購(gòu)樣板→工程部作技術(shù)、質(zhì)量把關(guān)→經(jīng)建筑師或主管批準(zhǔn)→主管副總經(jīng)理批準(zhǔn)→物資部簽訂采購(gòu)合同→送有關(guān)部門→材料供應(yīng)到現(xiàn)場(chǎng)→物資部、地盤驗(yàn)收入庫(kù)或進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)使用→結(jié)余材料清點(diǎn)→地盤材料清點(diǎn)→地盤材料管理人員上報(bào)處理方案→物資部報(bào)批→結(jié)余材料處理。
b、工程款
⑴工程款支付的基本原則:支付工程款應(yīng)控制承判合約總額,根據(jù)進(jìn)度執(zhí)行情況,不能提前或超額支付;及時(shí)掌握加款項(xiàng)目和減款項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)變化情況。
⑵工程款的支付程序:
分包商提出申請(qǐng)→負(fù)責(zé)管理該分包商所負(fù)責(zé)施工項(xiàng)目的主管審批→地盤經(jīng)理審批→預(yù)結(jié)算審批→工程部經(jīng)理審批→財(cái)務(wù)部經(jīng)理審批→主管副總經(jīng)理審批→到出納處收款。
c、對(duì)保修期滿的`項(xiàng)目,由工程部牽頭,了解物業(yè)公司以及小業(yè)主的使用情況,將遺留問題處理完畢后,經(jīng)主管副總經(jīng)理批準(zhǔn)后,通知財(cái)務(wù)部付清余款。
d、大臨設(shè)施審批制度
工程開工前,地盤根據(jù)施工大綱和施工組織總設(shè)計(jì)計(jì)劃,在施工總平面中具體確定各項(xiàng)臨時(shí)設(shè)施的位置、平面尺寸、朝向開間尺寸等。
、糯笈R設(shè)施的總平面布置的要求?偲矫娌贾靡缶o湊、合理、節(jié)約。道路要環(huán)通;水電、煤氣、通訊等各種管線(明管或暗管)均要排列整齊;管道、線路走向最短、最安全、最經(jīng)濟(jì);不影響永久建筑的施工。
、屏斜碇痦(xiàng)說(shuō)明大臨設(shè)施的各項(xiàng)要求。包括:序號(hào)、名稱、建筑面積、結(jié)構(gòu)形式、預(yù)算單價(jià)、完成時(shí)間及具體負(fù)責(zé)人等。
⑶大臨設(shè)施規(guī)劃的審核程序。地盤做出大臨設(shè)施規(guī)劃→送工程部審核→主管副總經(jīng)理審批→報(bào)政府消防部門審批→返回地盤執(zhí)行→送工程部、物資部備案。
項(xiàng)目計(jì)劃 6
一、項(xiàng)目背景
千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),每一句都解說(shuō)著"完美”,此刻隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高對(duì)生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還能夠開發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能構(gòu)成具有地質(zhì)大學(xué)青烏花店品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)是十分可行的。
二,公司項(xiàng)目策化
1.帶給鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,帶給產(chǎn)F品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!
2.公司目標(biāo)
立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中建立網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起必須的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月當(dāng)模式成功后,以ASP的形式在分站推廣經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)
三,經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析
1.行業(yè)分析
“地質(zhì)大學(xué)青烏花店網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,在湖北各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng),以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例,各類在校生近2萬(wàn)人,則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者,而最新的統(tǒng)計(jì)證明,全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右,這樣的`市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且思考到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。
2.調(diào)查結(jié)果分析
本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份、由于時(shí)間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從必須程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求
()有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為
(2)購(gòu)買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩,一般選取價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種
(3)在校大學(xué)生沒有固定的購(gòu)買模式,購(gòu)買行為往往隨心所欲
(4理解和吸收新事物的潛力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性
(5)影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等。
(6購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng),-般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后
3.目標(biāo)客戶分析
在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問價(jià)格,但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯- -), 3支(我愛你),19支(感情路上久久長(zhǎng)久), 21支(最愛)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等
四,經(jīng)營(yíng)策略
1.小組成員:
黃xx(組長(zhǎng))主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)
蔣xx主要負(fù)責(zé)開發(fā)計(jì)劃
李xx主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)策略與項(xiàng)目規(guī)劃
王xx主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)果分析
2.營(yíng)銷策略分析
2.1品牌策略
網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便t分重視品牌在品牌包裝上,由美I人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè),采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。
2.2價(jià)格策略青烏網(wǎng)上花店在原料。包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求。
2.3促銷策略
(1)宣傳策略
利用學(xué)校廣摑站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。
(2)服務(wù)方面
網(wǎng)上花店的服務(wù)務(wù)必是一流的,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就務(wù)必按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù)在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:
、俅蚋兄x電話或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡。
、跓o(wú)條件理解客戶退貨,集中受理客戶投訴。
、墼O(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料。
、艿6一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)患,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。
、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題。
、藿⒖蛻魯(shù)據(jù)庫(kù)檔案,客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字,客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。
2.4渠道建設(shè)
就目前來(lái)看,網(wǎng)上花店主要是與一-級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系選取批發(fā)商時(shí),-般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),以便于各高校配送成員就地取花通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見
3.網(wǎng)上花店策略實(shí)施
1.市場(chǎng)范圍選取在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月、該模式成功后,以ASP的形式在分站推廣.先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng),經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)
2.重點(diǎn)宣傳客戶,宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,他們對(duì)流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播到達(dá)宣傳效果
3.現(xiàn)場(chǎng)促銷選取每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍宣傳資料包括:
(1)懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為3-5條,以青烏花店"網(wǎng)址和”校園花店隆重推出“為題搭配懸掛。
(2)在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái),擺放3-5臺(tái)微機(jī),能夠上網(wǎng)查詢并訂購(gòu);放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店資料,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。
(3)請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)青烏花店宣傳部i ]擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續(xù)數(shù)日
(4)為營(yíng)造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫有青烏花店網(wǎng)址的緩帶,進(jìn)行解說(shuō),并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)?wù)吣軌颥F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花,由網(wǎng)站付款
(5)在宣傳當(dāng)天,請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,如武漢晚報(bào),各地方電視臺(tái)等
五,營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析
1.營(yíng)業(yè)額收入
據(jù)調(diào)查分析,我們能夠預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日,每一天銷售額在1000元以上
2.支付方式
根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)到達(dá)20%,我們正用心與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,促進(jìn)在線支付。
3.訂貨方式
E-MAIL定單,直接進(jìn)入青烏花店"網(wǎng)站校園花店訂購(gòu),電話訂購(gòu)另外,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的信息訂購(gòu)。
4.客戶特點(diǎn)年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主:他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高,無(wú)壞帳現(xiàn)象
5.消費(fèi)特點(diǎn)
60元以下的鮮花最受歡迎
6.信息基礎(chǔ)設(shè)施
公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施對(duì)于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成B2C網(wǎng)站雖然在理論上能夠?qū)崿F(xiàn)零庫(kù)存,但是現(xiàn)實(shí)中要到達(dá)這一點(diǎn)卻很困難。
六,經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估
1.原則:
把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值。
2.初期投資:
這一時(shí)期,資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī))。產(chǎn)品采購(gòu),系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù),前期宣傳,物流配送等方面上預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間.
3.第二期投資
這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū),服務(wù)的資料會(huì)有很大的擴(kuò)展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入,如銀行的信貸
七,系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃
1.系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃
根據(jù)公司建立初期資金缺乏的狀況和我們開發(fā)小組的實(shí)際狀況,我們決定選取虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,資金的充裕,我們會(huì)思考建立公司自己的網(wǎng)站在系統(tǒng)初具雛形后,公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一一個(gè)測(cè)試,完善,再測(cè)試,再完善的過(guò)程,直至系統(tǒng)功能到達(dá)公司預(yù)期的要求
2.系統(tǒng)邏輯方案
系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商域的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),策略和方式的總體框架、下面結(jié)合本公司實(shí)際狀況做出圖解說(shuō)明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程,系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,信息處理模塊和安全控制模塊。
八,項(xiàng)目小結(jié)
1.主要工作完成狀況調(diào)查
了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),運(yùn)營(yíng)機(jī)制,項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃、另外,在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面,公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際狀況,參閱了超多的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí),做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程,以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案最重要的是,針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的狀況,我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如信息訂購(gòu)鮮花,附帶祝?ㄆ,電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位與此同時(shí),我們還設(shè)立了論壇,不僅僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,也能夠滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求!
2.不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺,但是我們會(huì)盡量地去充實(shí),完善之在網(wǎng)站設(shè)計(jì),制作方面,由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多,致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難,但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作,青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香我們相信,在以后的努力中,本網(wǎng)站必須會(huì)得到進(jìn)一步的完善!
項(xiàng)目計(jì)劃 7
一、項(xiàng)目名稱
《美國(guó)英語(yǔ)》(雜志)
《寶寶智力開發(fā)》(16開本彩色圖片雜志)
二、英語(yǔ)學(xué)習(xí)和出版市場(chǎng)分析
1.英語(yǔ)學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)分析。
英語(yǔ)學(xué)習(xí)市場(chǎng)被認(rèn)為是我國(guó)目前最大的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)之一,它與房地產(chǎn)市場(chǎng)和汽車市場(chǎng)并駕為我國(guó)三大消費(fèi)熱點(diǎn)。英語(yǔ)學(xué)習(xí)已成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)。
據(jù)統(tǒng)計(jì),全國(guó)有13億人,至少有x億人學(xué)英語(yǔ),從未有過(guò)這么多人熱愛這樣一種
特別是加人WTO后,現(xiàn)正掀起一股學(xué)習(xí)英語(yǔ)的熱潮,以適應(yīng)涉外交流和出國(guó)學(xué)習(xí)考察的需要,F(xiàn)在各地方政府均推出政策,要求各地學(xué)習(xí)英語(yǔ),以提高國(guó)民的素質(zhì)。
現(xiàn)有的從事英語(yǔ)學(xué)習(xí)的企業(yè)和個(gè)人正在賺取驚人的利潤(rùn)。如《千萬(wàn)別學(xué)英語(yǔ)》已發(fā)行xx萬(wàn)套,每套x元。xx僅在廣東x、公司近兩年己賺取純利潤(rùn)(稅后)xx余萬(wàn)元。新xx英語(yǔ)據(jù)報(bào)道每年有xxxx萬(wàn)元的收人。
現(xiàn)xx出版公司是全國(guó)x大英語(yǔ)出版品牌之一,在全國(guó)和世界上都享有較高的聲譽(yù)。
2.出版市場(chǎng)分析。
當(dāng)前我國(guó)存在四大壟斷行業(yè):電力、電信、煙草、文化出版,前述三大行業(yè),即電力、電信、煙草,隨著人世將被打破,壟斷利潤(rùn)將被瓦解C
而文化出版屬于意識(shí)形態(tài),受到特別的保護(hù),將不向外開放。所以文化出版產(chǎn)業(yè),將不會(huì)受到?jīng)_擊,仍然有很高的利潤(rùn)。
一般企業(yè)與個(gè)人如果能與壟斷行業(yè)合作,將可以得到豐厚的回報(bào)。
所以說(shuō),投資出版市場(chǎng)是有相當(dāng)前景的。英語(yǔ)學(xué)習(xí)的熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和出版壟斷,將給投資人帶來(lái)巨大的利潤(rùn)空間。
三、項(xiàng)目介紹
1.《美國(guó)英語(yǔ)》:
(1)《美國(guó)英語(yǔ)》的出版發(fā)行(略,商業(yè)機(jī)密)。
(2)《時(shí)尚英語(yǔ)》出版次數(shù)及定價(jià)(略,商業(yè)機(jī)密)。
(3)《美國(guó)英語(yǔ)》的讀者對(duì)象及市場(chǎng)定位。
(美國(guó)英語(yǔ)》的宗旨是將英語(yǔ)與時(shí)尚結(jié)合起來(lái),介紹世界上時(shí)尚的英語(yǔ)材料,為讀者提供服務(wù)。
主要讀者定位:大、中專學(xué)生、城市高中生以及白領(lǐng)讀者。為其提供學(xué)習(xí)英語(yǔ)、出國(guó)留學(xué)、求職、求學(xué)等服務(wù)。
(4)《美國(guó)英語(yǔ)》編輯力量和人才力量(略,商業(yè)機(jī)密)。
(5)前景預(yù)測(cè)。
如果《美國(guó)英語(yǔ)》能創(chuàng)品牌,發(fā)行量可上升到每月x萬(wàn)冊(cè)以上
(6)同類英語(yǔ)雜志比較參考。
、俜莤x的`《xxxx》
②((xx廣場(chǎng)》(、x教育出版社出版,現(xiàn)每期x萬(wàn)冊(cè),有上升趨勢(shì),沒有進(jìn)行好的策劃和宣傳)。
(7)出版計(jì)劃。
20xx年x月底組好稿件。
20xx年x月正式出版推出市場(chǎng)。
2、《寶寶智力開發(fā)》:
(1)《寶寶智力開發(fā)》出版發(fā)行由廣東xx公司出版發(fā)行。如《寶寶智力開發(fā)》服務(wù)宗旨和市場(chǎng)定位(略,商業(yè)機(jī)密)。
(3)編寫人員。
本書由xx大學(xué)組織醫(yī)生、營(yíng)養(yǎng)師、攝影師、兒童心理專家編寫。
出版時(shí)間:估計(jì)15個(gè)月后推向市場(chǎng)。
3.項(xiàng)目進(jìn)展情況:
上述項(xiàng)目均已安排好人選進(jìn)行編寫,并做好出版計(jì)劃,與經(jīng)銷商溝通。一旦投資到位,即簽訂各種經(jīng)營(yíng)合同,20xx年后工作全面展開。
四、市場(chǎng)推廣方式
《美國(guó)英語(yǔ)》和《寶寶智力開發(fā)》均需采取創(chuàng)品牌的方式。
通過(guò)專家的
利用xx公司的品牌效益和銷售網(wǎng)絡(luò),聯(lián)合書商共同推廣。采取一些促銷手段:如與外語(yǔ)學(xué)習(xí)的電子工具企業(yè)合作.以及與生產(chǎn)嬰兒用品和食品的公司合作推廣促銷。
五、項(xiàng)目合作單位和合作方式
(略,商業(yè)機(jī)密)
六、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)
1.系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn),整個(gè)出版行業(yè)衰敗,或者國(guó)家政策出現(xiàn)重大變化。
2.組織稿件失敗或稿件質(zhì)量差。
3,宣傳策劃不到位或市場(chǎng)上出現(xiàn)較多同類書籍。
4.出版公司違約。
七、項(xiàng)目投入、項(xiàng)目預(yù)計(jì)收入、投資者盈利分配、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)(部分略,商業(yè)機(jī)密) 1項(xiàng)目投人:
(1)《寶寶智力開發(fā)》。
模特兒:約x萬(wàn)元,從懷孕開始至小孩出生至喂養(yǎng)到、周歲為止,要拍攝全程照片,且有一部分必須是x照。
稿酬:約xx萬(wàn)元。
攝影:約、x萬(wàn)元。
其他:(差旅、招待等)約xx萬(wàn)元。
印刷:平均每套約xx元,與xx初步商定由我方承擔(dān)
xx%.、交(萬(wàn)套)、x、義、%二x、(萬(wàn)元)。
合計(jì):約xxx萬(wàn)元。
(2)《美國(guó)英語(yǔ)》。
制母帶:'
以上三項(xiàng)每套成本約xx元(一套為一本配一碟)。壓碟:xx元顧集。
雜志:xxx元/本。
包裝:x元/L
版稅:xxx元/套。
印刷:平均每本約x元,xx(萬(wàn)套)xx%=xxx(萬(wàn)元)。
合計(jì)約:xxx(萬(wàn)元)。
2.項(xiàng)目預(yù)計(jì)收人(略,商業(yè)機(jī)密):
(1)《寶寶智力開發(fā)》三種版本初步定價(jià)如下(略,商業(yè)秘密)。
(2)《美國(guó)英語(yǔ)》預(yù)計(jì)發(fā)行量(前期為xx刊,逐步發(fā)展為xx刊)為xx萬(wàn)套,定價(jià)為xx元/套,全年預(yù)i于收入(略,商業(yè)機(jī)密)。
3.投資者盈利分配及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān):
采用項(xiàng)目合作終身制:即投資者有權(quán)參與該項(xiàng)目一版至多版的所有凈收人的分成,分成比例視投資者投人資金及所愿承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)等情況共同協(xié)商確定
八、法律:知識(shí)產(chǎn)權(quán)的取得與保護(hù)
知識(shí)產(chǎn)權(quán)―版權(quán)的取得是與著作者訂合同而購(gòu)得版權(quán),出版業(yè)務(wù)符合中國(guó)的《著作權(quán)法》、《新聞出版條例》和《合同法》。楓島公司的xxx是有10余年執(zhí)業(yè)經(jīng)歷的執(zhí)業(yè)律師,能夠保護(hù)相關(guān)的權(quán)益。
九、楓島公司管理團(tuán)隊(duì)組成
總經(jīng)理xxx,男,35歲,文學(xué)博士生,律師,副教授,組織出版企管與外語(yǔ)圖書近100余種。
副總經(jīng)理xxx,男,36歲,本科,注冊(cè)會(huì)計(jì)師。
市場(chǎng)部經(jīng)理xxx,個(gè)體書商、擁有發(fā)行和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
項(xiàng)目計(jì)劃 8
一 項(xiàng)目概況
xx縣xx鎮(zhèn)地處境內(nèi)天高氣爽,自然環(huán)境優(yōu)美,氣候宜人,適合避暑度假,且氣溫晝夜溫差大,適宜大面積發(fā)展果園。幾年來(lái),全縣結(jié)合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐和退耕還林的機(jī)會(huì),各地加大開發(fā)經(jīng)濟(jì)林,以增加農(nóng)民收入。本項(xiàng)目以楊堡村青石巷一片坡改土為依托,總計(jì)建設(shè)200畝觀光果園示范園以及優(yōu)質(zhì)果木培育基地,帶動(dòng)周圍農(nóng)戶共同發(fā)展建成一個(gè)覆蓋全鎮(zhèn)的生態(tài)果園,屆時(shí)將xx鎮(zhèn)打造成為一個(gè)集避暑、采摘、溶洞探險(xiǎn)的生態(tài)樂園。并逐步開發(fā)含果酒、水果休閑食品,充分利用當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的厥苔、野生菌類、野生天麻等資源,不斷滿足消費(fèi)者需求,帶動(dòng)群眾致富。
隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展,人民生活水平的提高,人們對(duì)優(yōu)質(zhì)水果以及果汁飲料、水果休閑食品的消費(fèi)逐步增多,休閑文化娛樂的需求檔次也越高。充分利用現(xiàn)有資源,建設(shè)一個(gè)高檔次集種植、產(chǎn)品深加工及生態(tài)旅游為一體的休閑場(chǎng)所,加強(qiáng)生態(tài)文明教育,促進(jìn)農(nóng)民調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),增加就業(yè)機(jī)會(huì),加快致富奔小康步伐,取得經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益方面有十分重要的意義。
1、xx鎮(zhèn)發(fā)展林果業(yè)、木業(yè)具有良好的資源條件。區(qū)域內(nèi)氣候條件良好,非常適合林業(yè)生產(chǎn),具有發(fā)展林果業(yè)的自然、生態(tài)和物質(zhì)資源條件。但總體上,目前豐富的資源沒有得到很好開發(fā)利用,產(chǎn)業(yè)化程度較低,初級(jí)產(chǎn)品多,品質(zhì)不高,產(chǎn)品加工落后,缺乏深加工龍頭企業(yè)和拳頭產(chǎn)品,農(nóng)戶果樹種植分散,缺乏有效帶動(dòng)。
2、大力發(fā)展林果業(yè)是農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn),具有十分廣闊的前景。大力發(fā)展林果業(yè)有利于促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整,同時(shí),發(fā)展林果業(yè)具有十分廣闊的市場(chǎng)前景。
3、觀光果園綜合開發(fā)項(xiàng)目對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展有很大的帶動(dòng)作用。對(duì)當(dāng)?shù)亓止麡I(yè)及至整個(gè)xx縣經(jīng)濟(jì)都會(huì)產(chǎn)生重大影響。通過(guò)項(xiàng)目的實(shí)施,有利于改變?nèi)藗儨蟮乃枷胗^念,帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展,為xx鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)注入新的`活力;項(xiàng)目的實(shí)施有利于加快當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)調(diào)整,保持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,增收農(nóng)民收入。
產(chǎn)品技術(shù)水平及市場(chǎng)銷售前景
項(xiàng)目利用農(nóng)業(yè)高科技手段生產(chǎn)名優(yōu)水果、果酒類、水果休閑食品等適銷對(duì)路的林業(yè)產(chǎn)品,引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品深加工,具有較高的技術(shù)水平。從市場(chǎng)情況來(lái)看,隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求很大,市場(chǎng)前景廣闊,銷路看好。特別是果汁飲料以其綠色安全、保健、養(yǎng)顏美容、風(fēng)味上佳的特點(diǎn),迎合了大多數(shù)人的口味和消費(fèi)觀念,逐步替代碳酸飲料的地位,成為今后市場(chǎng)消費(fèi)的寵兒。
觀光果園將果林經(jīng)濟(jì)與觀光旅游相結(jié)合,促進(jìn)了旅游業(yè)和服務(wù)業(yè)的開發(fā),加快了地方經(jīng)濟(jì)和新農(nóng)村建設(shè)的步伐。特別是國(guó)家將清明節(jié)、端午節(jié)和中秋節(jié)定為法定假日后,城市居民的閑暇時(shí)間更多,中短途的休閑旅游將成為人們?nèi)粘I畹闹匾M成部分,這對(duì)觀光果園的發(fā)展是一個(gè)良好的機(jī)遇。
二 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)及建設(shè)條件
1、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)
xx縣xx鎮(zhèn)東與黃楊鎮(zhèn)接壤,西與枧壩鎮(zhèn)相連,南與xx水自然保護(hù)區(qū)、茅埡鎮(zhèn)接壤,北與桐梓縣相連,總面積24645平方公里。生態(tài)果園座落于xx縣xx鎮(zhèn)楊堡村,距xx縣xx鎮(zhèn)xx公里,距桐梓縣城xx公里。轄區(qū)內(nèi)道路交通便利,運(yùn)輸條件方便。該建設(shè)項(xiàng)目具有交通便利、氣候條件好、地形地貌開闊、土壤結(jié)構(gòu)好及有一定的種植基礎(chǔ)等有利條件。
2、項(xiàng)目建設(shè)條件
項(xiàng)目地地勢(shì)較高成坡土狀,垂直落差不高,采光充足。缺點(diǎn)就是水源受限,需建設(shè)提灌設(shè)施,基礎(chǔ)公路需要修整。
項(xiàng)目區(qū)的自然、社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件:
xx鎮(zhèn)在xx西北部,位于北緯28°8′—28°20′,東經(jīng)106°58′—108°7′。南接枧壩鎮(zhèn)東北鄰黃楊鎮(zhèn),西面連桐梓縣,距桐梓縣城約xx公里,距xx縣城約67公里。轄六個(gè)行政村、175個(gè)村民小組,5560余戶,2.46萬(wàn)人,總面積214多平方公里,人口密度115人/平方公里。全鎮(zhèn)地形屬山區(qū)峽谷地帶,平均海拔1215米,最高海拔1719.6米,最低海拔660米,地形切割明顯,天臺(tái)村尤其高寒,土質(zhì)痩薄,xx、天臺(tái)冬季霧多,夏日涼爽,水稻易受秋風(fēng)災(zāi)害,氣溫差異大,年平均氣溫14.3℃,最高氣溫36.5℃,最低氣溫-6℃,平均降雨量1157毫米,無(wú)霜期275天。交通便利,303省道穿鎮(zhèn)而過(guò)。
三 項(xiàng)目規(guī)劃、建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容
1、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃
項(xiàng)目運(yùn)作按照產(chǎn)、加、銷一體化和“公司+農(nóng)戶”聯(lián)戶種植的方式進(jìn)行,走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的路子,建設(shè)200畝優(yōu)質(zhì)果品基地,開發(fā)果品轉(zhuǎn)化及深加工項(xiàng)目,建設(shè)果品加工廠。
2、建設(shè)任務(wù)及內(nèi)容
組建獨(dú)資公司。由公司擔(dān)負(fù)整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施工作。
建設(shè)200畝優(yōu)質(zhì)果品示范基地。在本基地輻射區(qū)域內(nèi)建設(shè)萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)果品基地。
加工和銷售。當(dāng)生產(chǎn)發(fā)展到一定程度時(shí),公司將投資興建果品加工廠,并推出適合不同消費(fèi)需要的各類產(chǎn)品。
建立公司果品生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)中心和產(chǎn)品研發(fā)中心。研究國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的果品生產(chǎn)技術(shù),
進(jìn)行果樹種植、病蟲害防治技術(shù)培訓(xùn),同時(shí)開展林果產(chǎn)品的開發(fā)和研制,以提高項(xiàng)目實(shí)施的科技技術(shù)含量。
四 投資估算及資金來(lái)源
1、投資概算
項(xiàng)目總投資額350萬(wàn)元人民幣。公司果品基地計(jì)劃投資350萬(wàn)元;后期果品加工廠投資待定。
(一)公司果品基地建設(shè)投資350萬(wàn)元
公司建設(shè)200畝優(yōu)質(zhì)果品示范基地,3年后可以開園接待。總投資78萬(wàn)元。計(jì)劃投資3900元/畝,其中:種苗10元/株(220株/畝)x200畝=44萬(wàn)、種植5元/株x220x200畝=22萬(wàn),基肥200元/畝/年x200畝x3年=12萬(wàn)。農(nóng)業(yè)機(jī)具2萬(wàn)(共計(jì)80萬(wàn))。? 由于果木非大量需水植物,故只需200m3調(diào)蓄水池1座、灌溉等水利設(shè)施,投資10萬(wàn)元。抽水機(jī)輸配水管網(wǎng)20萬(wàn)元,噴灌100元/畝x200畝=2萬(wàn)。
供電設(shè)施2萬(wàn)元。
生活、辦公用房及配套設(shè)施(宿舍、庫(kù)房、餐廳等)40萬(wàn)元。
普通工人20人xxx元/月x12月x3年=108萬(wàn),技術(shù)員1人x4000元/月x12月x3年=14.4萬(wàn)(按三年計(jì)算)。
辦公、運(yùn)輸?shù)仍O(shè)備購(gòu)置20萬(wàn)元。
流動(dòng)資金(包括三年化肥農(nóng)藥等管理費(fèi)用)及不可預(yù)見費(fèi)用55萬(wàn)元。
(二)果品加工廠投資(年產(chǎn)鮮果1萬(wàn)噸后或出現(xiàn)鮮果滯銷后實(shí)施)
2、資金籌措方案
項(xiàng)目建設(shè)總投資350萬(wàn)元,由公司自籌。
項(xiàng)目投資將分階段分批實(shí)施。
五 建設(shè)進(jìn)度初步設(shè)想
1、項(xiàng)目前期工作階段
20xx年4月30日前為前期工作階段,擬訂工作計(jì)劃,完成可行性研究報(bào)告的編制和報(bào)請(qǐng)相關(guān)部門批準(zhǔn)。
2、項(xiàng)目投資階段
20xx年5月—20xx年4月為投資建設(shè)第一階段,完成公司100畝果品示范基地建設(shè),開展技術(shù)培訓(xùn)。20xx年12月前為投資建設(shè)第二階段,完成果苗苗圃培育基地建設(shè)。
3、正常運(yùn)行階段
20xx年時(shí)進(jìn)入試產(chǎn)階段,項(xiàng)目區(qū)共種植優(yōu)質(zhì)果樹200多畝,畝產(chǎn)控制在800Kg,公司年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)水果160噸以上,并正式開放游客接待。20xx年后果園進(jìn)入盛產(chǎn)階段,畝產(chǎn)量控制在1500Kg,
六 經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的初步估算
1、分析依據(jù)
公司水果價(jià)格按國(guó)內(nèi)市場(chǎng)平均價(jià)格5元/公斤計(jì)算。
果樹產(chǎn)量按正常年份計(jì)算1500公斤/畝。
2、財(cái)務(wù)分析
公司所屬果品基地和果品加工廠效益分析
果品基地生產(chǎn)成本效益分析
20人xxxx元/月x12月=36萬(wàn),技術(shù)員1人x4000元/月x12月=4.8萬(wàn),肥料及田間管理200元,其它費(fèi)用(技術(shù)研究、品種開發(fā)、不可預(yù)見費(fèi)用等)100元。
年生產(chǎn)成本=40.8萬(wàn)元/200畝+300元/畝=2340元/畝
年產(chǎn)值=1500×5×200=150萬(wàn)元
3年-5年之間總收益=(800×5-2340)×200=33.2萬(wàn)元
5年后年總收益=(1500×5-2340)×200=103.2萬(wàn)元
果品加工廠生產(chǎn)成本效益分析(待定)
投資收益指標(biāo)按正常年計(jì)算
公司每年可獲利潤(rùn)103.2萬(wàn)元。
公司投資利潤(rùn)率=103.2÷350×100%=29.5%
投資回收期=350÷103.2=3.4年
3、社會(huì)效益
通過(guò)項(xiàng)目建設(shè),可解決農(nóng)民就業(yè)20人,并將其培育成為技術(shù)骨干,以此輻射周邊村鎮(zhèn),形成一個(gè)大規(guī)模的種植園區(qū),帶動(dòng)一方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,幫助農(nóng)民增收。
通過(guò)項(xiàng)目建設(shè)發(fā)展林果業(yè),可以充分利用當(dāng)?shù)赝恋、勞?dòng)力資源,使當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,為xx林業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展探索出一條切實(shí)可行的道路。
項(xiàng)目符合國(guó)家退耕還林政策,極大地改善了當(dāng)?shù)丨h(huán)境,有利于發(fā)展綠色食品。通過(guò)項(xiàng)目建設(shè),為市場(chǎng)提供了充足的果品,既豐富了“菜籃子”,增加了市場(chǎng)有效供應(yīng),又可促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,如運(yùn)輸業(yè)、加工業(yè)等。
七 結(jié)論
經(jīng)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)狀況的分析,本項(xiàng)目能獲得較好的財(cái)務(wù)收益,年產(chǎn)值可達(dá)150萬(wàn)元,企業(yè)從事項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)年可獲利潤(rùn)100萬(wàn)元,投資利潤(rùn)率29.5%,投資回收期4年?傊(xiàng)目建成后,經(jīng)濟(jì)效益明顯,社會(huì)效益顯著,公司可獲得較好的投資回報(bào),綜上所述,該項(xiàng)目建設(shè)是經(jīng)濟(jì)可行的,意義十分重大。
項(xiàng)目計(jì)劃 9
一、茶葉批發(fā)市場(chǎng)
茶葉批發(fā)市場(chǎng)成立16年以來(lái),采取邊發(fā)展邊改造、以改造促發(fā)展的策略,分批逐步進(jìn)行了市場(chǎng)提升改造。至年建成了12幢徽式仿古三層營(yíng)業(yè)房、2幢四層營(yíng)業(yè)樓,在市場(chǎng)中心位置建成了茶文化綜合樓和占地5000平方米的中心文化廣場(chǎng)。為了更好地配合“茶文化特色街”的改造,年,市場(chǎng)計(jì)劃改造提升項(xiàng)目如下:
。ㄒ唬┎璨┪镳^和茶文化活動(dòng)室項(xiàng)目
計(jì)劃在市場(chǎng)四層新建面積700平方米左右的茶博館和茶文化活動(dòng)室,集茶類、茶史、茶文化和茶相關(guān)物品的收藏和陳列于一體,供廣大茶友、消費(fèi)者和游客進(jìn)行參觀和鑒賞,同時(shí)也是一個(gè)進(jìn)行茶文化研究和學(xué)術(shù)交流的中心,從不同的角度對(duì)茶文化進(jìn)行詮釋。該項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資120萬(wàn)元,目前已開工建設(shè),預(yù)計(jì)年5月前竣工。
。ǘ┮、二號(hào)樓加層改造冷庫(kù)項(xiàng)目
隨著茶葉交易量的日益增大,計(jì)劃在一、二號(hào)綜合交易大樓改建茶葉保鮮冷庫(kù)3000平方米。該項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資150萬(wàn)元,年5月起對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行規(guī)劃論證,論證通過(guò)后予以建設(shè),預(yù)計(jì)年內(nèi)完成。
。ㄈ┭亟珠T、圍墻及營(yíng)業(yè)房整體規(guī)劃改造項(xiàng)目
配合我區(qū)茶文化特色街改造建設(shè),對(duì)市場(chǎng)沿街的大門和圍墻整體規(guī)劃改造,建造集成伸縮門庫(kù)、修正綠化景觀帶、制茶工藝景觀雕塑帶和“第一茶市”仿古門樓等系列沿街景觀建筑,充分展現(xiàn)品牌市場(chǎng)的整體形象。該改造項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資50萬(wàn)元,目前正在逐步進(jìn)行中,預(yù)計(jì)在x年內(nèi)完成。
二、農(nóng)產(chǎn)品綜合交易市場(chǎng)
農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)占地面積約25萬(wàn)平米,建筑面積約15萬(wàn)平米,是地區(qū)規(guī)模最大、交易品種最多、交易量、交易額最大的農(nóng)產(chǎn)品綜合交易市場(chǎng),保證著市70%的蔬菜供給。其中,蔬菜交易市場(chǎng)于2007年投入運(yùn)營(yíng),占地面積約10萬(wàn)平米,交易品種齊全,年日均交易量約為2000噸;糧油交易市場(chǎng)是目前市唯一具有規(guī)模的專業(yè)糧油交易市場(chǎng),占地面積約5萬(wàn)平米,分設(shè)米、面、糧、油等交易區(qū)八個(gè)交易大廳,容納了200多家全國(guó)各地糧油經(jīng)銷商;水產(chǎn)市場(chǎng)是地區(qū)最大的淡水魚批發(fā)交易市場(chǎng),于年建成運(yùn)營(yíng),每天的交易量達(dá)100萬(wàn)公斤。年市場(chǎng)總交易額近50億元,實(shí)現(xiàn)利稅近千萬(wàn)元,安置和帶動(dòng)就業(yè)人員近萬(wàn)人。
年,計(jì)劃在蔬菜批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)投資建設(shè)11400平米鋼結(jié)構(gòu)交易大棚,以進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的交易面積,提升市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)設(shè)施的檔次和水平。該項(xiàng)目建設(shè)經(jīng)營(yíng)面積1萬(wàn)余平米,建成后將改變?cè)瓉?lái)露天經(jīng)營(yíng)的局面,將容納200多家經(jīng)營(yíng)戶,解決近1000人的就業(yè),為市場(chǎng)增加20多億元的交易額,多產(chǎn)生利稅上千萬(wàn)元。項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資1000萬(wàn)元,計(jì)劃3月份動(dòng)工建設(shè),9月份完工投入使用。
三、商廈集團(tuán)
商廈集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)營(yíng)面積達(dá)25萬(wàn)平方米,擁有傳統(tǒng)高雅的商廈、休閑時(shí)尚的購(gòu)物廣場(chǎng)、定位社區(qū)的新購(gòu)物廣場(chǎng)、便利實(shí)惠的超市及獨(dú)具品位的大酒店,集購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂、住宿為一體,年實(shí)現(xiàn)銷售55億元,利稅總額過(guò)億元,蟬聯(lián)市屬商企“冠軍”,名列全國(guó)大型零售企業(yè)排名第39位。年,重點(diǎn)改造項(xiàng)目有:
。ㄒ唬┪鍢菙U(kuò)建改造
目前,購(gòu)物廣場(chǎng)總建筑面積4萬(wàn)余平方米,地下一層為8000平方米的超市,一至四樓為現(xiàn)代化的大型綜合購(gòu)物中心,五至七樓為停車場(chǎng)及倉(cāng)庫(kù)。年,公司將五樓一半面積約2400平米改為商品經(jīng)營(yíng),將增加上下行扶梯一部,重新吊頂、鋪地裝修。該項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資額500萬(wàn)元,年3月份開始實(shí)施,預(yù)計(jì)年8月底竣工。
(二)六樓倉(cāng)庫(kù)改建為停車場(chǎng)
為了滿足車輛日益增長(zhǎng)的車位需求,擬將六樓倉(cāng)庫(kù)改為停車場(chǎng),工業(yè)濾布此項(xiàng)改造涉及面積1850平方米,約增加85個(gè)車位,建成后將進(jìn)一步緩解周邊停車難的問題。該項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資額100萬(wàn)元,年3月份開始實(shí)施,預(yù)計(jì)年8月底竣工。
四、大酒店
大酒店隸屬于集團(tuán),成立于1997年6月18日,2006年6月成為三星級(jí)酒店。酒店以餐飲、住宿、會(huì)議接待、寫字間為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,同時(shí)配備美容美發(fā)、桑拿洗浴、商務(wù)輔助等多種服務(wù)項(xiàng)目。酒店主體位于路號(hào),商廈6-19層,是周邊地區(qū)的地標(biāo)性建筑。自年籌劃酒店裝修改造以來(lái),已投資20余萬(wàn)元進(jìn)行了前期工程方案設(shè)計(jì)。方案主要分為兩大部分:
一是大廈主體外墻改造工程,外墻材料計(jì)劃以鋁單板為主,石材、玻璃幕為附,施工面積約16000平方米,其中墻面面積約11000平方米,窗戶面積約5000平方米,預(yù)算約1300萬(wàn)元;
二是酒店大堂及客房?jī)?nèi)部裝修改造工程,消防設(shè)施、強(qiáng)弱電、上下水等隱蔽工程全部更新,改造后客房約160間,裝修檔次基本按四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)落實(shí),預(yù)算約800余萬(wàn)元。總工程預(yù)算約2100萬(wàn)元,計(jì)劃在3月-9月施工,周期約為6個(gè)月。
五、汽車大世界
汽車大世界創(chuàng)建于2002年,北靠路,西連西路,距高速公路入口不足1公里,高架路橫跨汽車4S園區(qū),處于省會(huì)交通樞紐位置,有較強(qiáng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)占地面積300畝,總建筑面積13萬(wàn)平方米,是國(guó)內(nèi)規(guī)模較大、起點(diǎn)較高的規(guī)范化汽車交易市場(chǎng)之一。市場(chǎng)全部建筑均按照4S標(biāo)準(zhǔn)建設(shè),現(xiàn)有70家汽車4S專賣店,300多種車型,交易額過(guò)百億元,云集寶馬、大眾、本田、標(biāo)致、現(xiàn)代等一百多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌。年計(jì)劃重點(diǎn)新建和提升改造項(xiàng)目:
。ㄒ唬┢4S店建設(shè)項(xiàng)目
按照整車銷售、配件供應(yīng)、維修服務(wù)、技術(shù)信息咨詢“四位一體”標(biāo)準(zhǔn),新建品牌汽車4S店3家,遷建因二環(huán)西路施工占用的4S店2家,以“前店后廠”標(biāo)準(zhǔn)模式構(gòu)筑,實(shí)現(xiàn)品牌的銷售、維修及配套服務(wù)的專業(yè)化。每家4S店建筑面積3000平方米,每家投資約1000萬(wàn)元,共計(jì)5000萬(wàn)元,按照市場(chǎng)投資和汽車經(jīng)銷商投資相結(jié)合。擬提升改造早期建設(shè)的汽車展廳2處,建筑面積1000平方米,投資約1000萬(wàn)元,由市場(chǎng)自行投資,計(jì)劃4月份開工,8月份竣工(具體按照各個(gè)店具體情況定)。
濾布(二)“汽車大世界新能源汽車城”改造建設(shè)項(xiàng)目
本著“盤活集體資產(chǎn),節(jié)約建設(shè)資金,發(fā)揮更大經(jīng)濟(jì)效益”的原則,實(shí)施“汽車大世界新能源汽車城”改造建設(shè)工程。將大型車間進(jìn)行改造利用,按照城市汽車展廳模式改造,一層為新能源汽車銷售、展示、咨詢大廳,二層為汽車維修等綜合服務(wù)區(qū)。新能源汽車城外部裝修借鑒“世博中國(guó)館”的建筑風(fēng)格,充分體現(xiàn)低碳、環(huán)保的主題,提升改造項(xiàng)目總投資800萬(wàn)元,建筑面積10000平方米,該項(xiàng)目由汽車市場(chǎng)投資建設(shè),目前已開工建設(shè),計(jì)劃工期3個(gè)月,于年4月份竣工。該工程改造完成后預(yù)計(jì)可新增市場(chǎng)交易額10億多元,增加稅收上千萬(wàn)元,進(jìn)一步提升市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)力和品牌層次。
。ㄈ┢囀酆蠓⻊(wù)中心改造提升項(xiàng)目
計(jì)劃將原大型商品車儲(chǔ)存?zhèn)}庫(kù)改造提升為市場(chǎng)汽車售后服務(wù)中心,按照品牌劃分服務(wù)區(qū)域,分為維修車間、配件倉(cāng)庫(kù),建設(shè)人性化的廠房空間,以高效率、高精度的設(shè)備和診斷測(cè)試儀器硬件設(shè)施和汽車售后服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)之間的連續(xù)性和有效協(xié)作為消費(fèi)者提供完美的服務(wù),實(shí)現(xiàn)信息咨詢、配件、維修、結(jié)算一條龍。該項(xiàng)目建筑面積5000平方米,總投資600萬(wàn)元,已于1月份開工,計(jì)劃工期3個(gè)月,將于3月底竣工投入使用。
。ㄋ模┦袌(chǎng)硬件設(shè)施提升改造項(xiàng)目
按照?qǐng)@林景觀式風(fēng)格,建設(shè)市場(chǎng)園林景點(diǎn)(假山、石亭、綠化等),市場(chǎng)需新建6處園林石雕門和鋼結(jié)構(gòu)大門,工程總投資200萬(wàn)元,工期視二環(huán)西路施工進(jìn)度情況而定,1月份暫開始建設(shè)3處大門和一處景點(diǎn),工期2個(gè)月,4月份竣工。
(五)新增400千伏安變壓器3臺(tái)
隨著市場(chǎng)快速發(fā)展和規(guī)模的不斷擴(kuò)大,市場(chǎng)用電量激增,目前已嚴(yán)重超負(fù)荷運(yùn)行,為了給經(jīng)營(yíng)戶提供優(yōu)良的硬件設(shè)施和的良好的'經(jīng)營(yíng)環(huán)境,市場(chǎng)急需新增400千伏安變壓器3臺(tái),以適應(yīng)市場(chǎng)的快速發(fā)展的需要,共投資100萬(wàn)元,工期視供電部門的審批情況而定。
六、集團(tuán)
集團(tuán)股份有限公司是一家以多功能汽車服務(wù)為主營(yíng)業(yè)態(tài)的大型企業(yè)集團(tuán),服務(wù)功能涉及汽車銷售及汽車后服務(wù)產(chǎn)業(yè),經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外主要汽車品牌,經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全省,是省內(nèi)經(jīng)營(yíng)規(guī)模最大、服務(wù)功能最全、品牌影響力最強(qiáng)、市場(chǎng)覆蓋范圍最廣的汽車流通龍頭企業(yè),經(jīng)營(yíng)規(guī)模已近80億元,多次榮獲國(guó)家、省市級(jí)榮譽(yù)及表彰。目前,集團(tuán)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)良好、人員結(jié)構(gòu)合理、管理體系科學(xué),確立了三年實(shí)現(xiàn)100億元經(jīng)營(yíng)規(guī)模并爭(zhēng)取在近幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)公司上市的戰(zhàn)略目標(biāo),按照積極發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)與區(qū)域拓展相結(jié)合的路子,初步確定了近期“百公里一小時(shí)服務(wù)圈”、遠(yuǎn)期“50公里半小時(shí)服務(wù)圈”的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃,實(shí)施服務(wù)平臺(tái)的大規(guī)模拓展升級(jí)以及服務(wù)功能的深度開發(fā),為廣大用戶提供購(gòu)車、修車、維護(hù)、檢測(cè)等的全方位服務(wù)。
在此戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)之下,集團(tuán)確定了今明兩年重點(diǎn)加快實(shí)施服務(wù)結(jié)構(gòu)升級(jí),完成重點(diǎn)區(qū)域汽車快速維護(hù)保養(yǎng)服務(wù)、車輛檢測(cè)服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,同時(shí)有步驟爭(zhēng)取并建設(shè)高端品牌專營(yíng)店,實(shí)施經(jīng)營(yíng)品牌的結(jié)構(gòu)升級(jí),為集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)夯實(shí)基礎(chǔ)。
項(xiàng)目計(jì)劃 10
一、項(xiàng)目企業(yè)摘要
xx投資安排xx擬建企業(yè)基本情況
二、業(yè)務(wù)描述
計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),主要包括:
1、研究資金投入
2、以信息科技為主體(包括:綜合布線、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)、視頻監(jiān)控、平面廣告類)
三、產(chǎn)品與服務(wù)
生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。主要包括以下內(nèi)容:
1、以信息科技為主體(包括:綜合布線、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)、視頻監(jiān)控、平面廣告類)
2、公司的'生產(chǎn)技術(shù)能力
3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力
4、將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備
5、項(xiàng)目生產(chǎn)管控流程
四、市場(chǎng)營(yíng)銷
x目標(biāo)市場(chǎng),應(yīng)解決以下問題:
1、綜合布線、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)、視頻監(jiān)控、平面廣告類
2、中端客戶群為主
3、我們以2年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃將公司提升到有資質(zhì)的綜合專業(yè)公司
4、首先以花都市場(chǎng)為基礎(chǔ),逐步向珠三角發(fā)展
5、利用現(xiàn)有的市場(chǎng)平臺(tái)逐步發(fā)展業(yè)務(wù)x行業(yè)分析,應(yīng)該回答以下問題:
6、目前該行業(yè)發(fā)展程度在花都基本不多x競(jìng)爭(zhēng)分析,要回答如下問題:
7、目前的主要有資質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在花都還沒有x市場(chǎng)營(yíng)銷,你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說(shuō)明以下問題:
1.營(yíng)銷機(jī)構(gòu)項(xiàng)目部和營(yíng)銷隊(duì)伍及施工為主體
2.營(yíng)銷渠道目前利用現(xiàn)有的資源和團(tuán)隊(duì)上發(fā)展為目標(biāo)
項(xiàng)目計(jì)劃 11
一、建立品牌
1、取名、注冊(cè)商標(biāo);
2、開發(fā)產(chǎn)品;
二、品牌推廣:目標(biāo)是家喻戶曉
1、和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商合作,比如阿里巴巴;
2、建立網(wǎng)站;
3、建立連鎖專賣店;
4、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的廣告。
三、營(yíng)運(yùn)目標(biāo)
1、第一年在全國(guó)建立30家連鎖店,銷售90萬(wàn)雙;
2、第二年新增30家,銷售180萬(wàn)雙;
3、第三年新增30家,銷售270萬(wàn)雙;
4、以后每年新增30家,平均每家銷售3萬(wàn)雙;
四、價(jià)格定位:
20-40元/雙
五、效益分析
前3年投入:連鎖店90家X6萬(wàn)=540萬(wàn)廣告投入460萬(wàn)元共投入:1000萬(wàn);
銷售收入:540萬(wàn)X30元=16200萬(wàn)元利潤(rùn)4860萬(wàn)元(利潤(rùn)率按30%計(jì)算);
純利潤(rùn)略為:1600萬(wàn)元
整個(gè)項(xiàng)目由兩個(gè)個(gè)部分組成,既可以合并操作,也可以分開操作,視資金籌措情況才決定。
整個(gè)項(xiàng)目看似傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),其實(shí)融進(jìn)了很多新的創(chuàng)意。如果能夠得以順利實(shí)施,還可以帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)――零售、、等共同發(fā)展。
項(xiàng)目計(jì)劃 12
吃火鍋是中國(guó)多數(shù)大喜愛的餐飲習(xí)慣,特別是 四川的火鍋發(fā)展到今天,從火鍋的品種、檔次、規(guī)模、制作、調(diào)配、風(fēng)味等方面已經(jīng)浮現(xiàn)出了多元化的特點(diǎn),使各種從事火鍋制作并供給火鍋消費(fèi)的企業(yè)迅速發(fā)展,也引起了從事和即將火鍋產(chǎn)業(yè)的企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者的極大的熱情和興趣。
一、綜述:
作為火鍋店,其基礎(chǔ)特點(diǎn)與其它餐飲企業(yè)有共通之處,即生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、消費(fèi)為一體。者想要從事火鍋行業(yè),必須認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查研究,這樣可以懂得到人們需要什么類型的火鍋,控制火鍋風(fēng)味、特點(diǎn)、方法、地點(diǎn)、人群等信息,在特定的市場(chǎng)區(qū)域,創(chuàng)辦具有特點(diǎn)的火鍋店,以獲得穩(wěn)固而可靠的市場(chǎng)份額。所以說(shuō),做好前期的市場(chǎng)調(diào)查,是開火鍋店決策或的前提。
二、火鍋市場(chǎng)調(diào)查:
(一)、對(duì)火鍋市場(chǎng)的影響因素:
1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)火鍋的影響,其中包含了消費(fèi)者對(duì)火鍋需求的增長(zhǎng)、現(xiàn)有火鍋存在著各檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性抵觸、社會(huì)發(fā)展和國(guó)家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著宏大的推動(dòng)作用、客觀環(huán)境的變更和消費(fèi)的不穩(wěn)固性等幾慷慨面的因素。
2、傳統(tǒng)因素對(duì)火鍋的影響,其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性、文化性、奇特征等。
3、周邊環(huán)境對(duì)火鍋的影響,包含政策環(huán)境,如創(chuàng)辦地的治安狀態(tài)、職能部門的效率等;基礎(chǔ)設(shè)施,如道路交通、停車地位、水電氣供給、通信網(wǎng)絡(luò)、采購(gòu)道路、消費(fèi)人群、金融、衛(wèi)生、勞動(dòng)等與經(jīng)營(yíng)密切相干的配套設(shè)施;措施優(yōu)惠,如稅務(wù)、各類收費(fèi)、租金、人才引進(jìn)等方面是否有優(yōu)惠政策。
(二)、客源的調(diào)查分析:
1、服務(wù)對(duì)象分析:
(1)、消費(fèi)者的職業(yè)特點(diǎn):一般學(xué)生、民工、普通工薪階層,與高級(jí)白領(lǐng)階層、公務(wù)人員,他們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)檔次是不同的;
(2)、消費(fèi)者的年紀(jì)特點(diǎn):如老年人愛好清淡型,年輕人偏好味重味厚型等等;
(3)、消費(fèi)者的性別特點(diǎn):女性和男性往往在對(duì)于火鍋的鍋品、口味輕重、菜品類型等方面都有必定的差別;
(4)、消費(fèi)者的地區(qū)和民族特點(diǎn):不同地區(qū)、不同民族的人們對(duì)于火鍋的鍋品請(qǐng)求千差萬(wàn)異,應(yīng)當(dāng)加以差別。
當(dāng)然,由于火鍋的相互滲透性、交雜性,很多火鍋已經(jīng)被改良、創(chuàng)新,合適大多數(shù)人的口味,具有共性了。但是對(duì)于消費(fèi)者的分析必不可少。
2、顧客消費(fèi)行動(dòng)分析:
消費(fèi)是一個(gè)綜合概念,消費(fèi)行動(dòng)包含消費(fèi)程度、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方法和消費(fèi)習(xí)慣等。
(1)、消費(fèi)程度和顧客的經(jīng)濟(jì)遭遇能力有直接的關(guān)系,體現(xiàn)了顧客的支付力和這種支付力相合適的需求滿足,直接表現(xiàn)為顧客選擇火鍋店的檔次和類型;
(2)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)是顧客各種消費(fèi)支出的比例,其開支與職業(yè)、年紀(jì)、性別、地區(qū)民族等因素有密切接洽;
(3)、消費(fèi)方法有個(gè)人、家庭、商務(wù)、團(tuán)體等,不同的消費(fèi)方法在選擇檔次與品種方面各有不同;
(4)、消費(fèi)習(xí)慣體現(xiàn)在,對(duì)就餐環(huán)境、氣氛、品牌、風(fēng)味、經(jīng)濟(jì)等方面形成的習(xí)慣。
3、顧客消費(fèi)特點(diǎn)分析:
(1)、不斷定性:大部分顧客是流動(dòng)的,小部分是斷定的,因此選址要合理。
(2)、隨機(jī)性:顧客數(shù)量多、差別大,對(duì)火鍋的消費(fèi)具有選擇性,因此要把握火鍋發(fā)展動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)劑口味,改良創(chuàng)新。
(3)、機(jī)動(dòng)性:這是由成功的品牌所決定,以顧客就餐的頻率和回頭率為標(biāo)記。
(4)、領(lǐng)導(dǎo)性:調(diào)劑經(jīng)營(yíng)策略、成功的廣告運(yùn)作等,都會(huì)對(duì)顧客的消費(fèi)產(chǎn)生必定領(lǐng)導(dǎo)。
三、火鍋市場(chǎng)的劃分:
(一)、劃分請(qǐng)求:
1、對(duì)經(jīng)營(yíng)品種、酒水飲料、服務(wù)程度、營(yíng)業(yè)時(shí)間、交通狀態(tài)等具體的方面要正確控制,用于對(duì)照自己的品牌能否進(jìn)入市場(chǎng);
2、具有可操作性。如果得出的市場(chǎng)成果與自己的.人力、財(cái)力物力等不配套,難以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),必須放棄,重新劃分市場(chǎng),找準(zhǔn)地位;
3、具有穩(wěn)固性。市場(chǎng)劃分后,只要符合實(shí)際,就勇敢開辟,制定長(zhǎng)期打算,占領(lǐng)市場(chǎng)。
(二)、劃分種類:
1、地理地位:火鍋店的地區(qū)性對(duì)其經(jīng)營(yíng)有較大的影響,要充分懂得火鍋地理因素。同一區(qū)域,不同的店和鍋品服務(wù)于不同的消費(fèi)群體;而同一店和鍋品到了不同地區(qū)也會(huì)有變更。
2、人口分類:受人們的居住、文化、宗教、民族等因素的影響,對(duì)火鍋的消費(fèi)有差別,對(duì)品種、檔次、目標(biāo)均有不同。不同層次的消費(fèi)群,對(duì)檔次、品種請(qǐng)求也不同。
3、顧客區(qū)分:除了考慮顧客、的職業(yè)、收入等外,還要分析其動(dòng)機(jī),是傳統(tǒng)節(jié)儉型、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型、新潮激動(dòng)型,還是豪華張揚(yáng)型等,才干取得實(shí)效。
4、行動(dòng)分析:將顧客分為?、一般客人、流動(dòng)散客、新客等,這與火鍋店的火鍋質(zhì)量、服務(wù)程度、顧客的信任等有關(guān)。
四、火鍋市場(chǎng)的定位:
(一)、火鍋市場(chǎng)定位的分析,有著不同的標(biāo)準(zhǔn):
1、按檔次分:高、中、低檔,或豪華店、風(fēng)味店、大眾店、自助店等;
2、按功效分:特點(diǎn)火鍋、快餐火鍋、小火鍋、滋補(bǔ)火鍋等;
3、按起源分:川味火鍋、蒙古火鍋、宮廷火鍋、老火鍋等;
4、按經(jīng)營(yíng)分:品牌火鍋、餐廳火鍋、自助火鍋、火鍋吧等。
開店前要根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn),聯(lián)合自身特點(diǎn),選擇自己的經(jīng)營(yíng)品種。
(二)、價(jià)格的定位,影響經(jīng)營(yíng)的重要因素之一,在其它條件成熟后,價(jià)格是決定因素:
1、高低聯(lián)合法:在開業(yè)初期,以高質(zhì)量火鍋、高程度服務(wù)、較低廉的價(jià)格迎接顧客?梢院芸觳┑妙櫩、建立形象、打開局面,實(shí)現(xiàn)正常經(jīng)營(yíng)。
2、高高聯(lián)合法:起點(diǎn)高,效益也高。以高質(zhì)量火鍋、高級(jí)次的環(huán)境、高品位的裝修、高程度的服務(wù)吸引高層次的顧客。風(fēng)險(xiǎn)大、利潤(rùn)也大,進(jìn)入良性循環(huán)后收益也很大。
3、品牌壟斷法:奇特的鍋品、奇特的配方、專利火鍋產(chǎn)品,可用較高的價(jià)格經(jīng)營(yíng)火鍋,但品種的風(fēng)味特點(diǎn)要保持不變。
4、大眾化法:以大眾火鍋品種、大眾化的價(jià)格低價(jià)供給,以薄利多銷為主。
五、火鍋店的類型:
1、豪華型:
豪華型火鍋店在某一區(qū)域均有較高的名譽(yù),裝修設(shè)施齊備,環(huán)境精巧,在火鍋制作方面十分講究。除了具有一般火鍋店的特點(diǎn)外,其奇特之處為價(jià)格較高,高質(zhì)量的火鍋、高超的服務(wù)及就餐環(huán)境相統(tǒng)一具備高級(jí)的烹?yún)f(xié)調(diào)服務(wù)人員,其服務(wù)對(duì)象以高收入者居多。
豪華型火鍋店具有高價(jià)與火鍋成本、服務(wù)程度、就餐環(huán)境融為一體,火鍋產(chǎn)品與高度統(tǒng)一,服務(wù)對(duì)象穩(wěn)固與社會(huì)形象突出,管理到位、制度完善等特點(diǎn)。
2、大眾型:
大眾型火鍋店是火鍋店中的主力軍,其數(shù)量最大。經(jīng)營(yíng)品種比較單一,原材料以中低檔為主,風(fēng)味以當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)人可以吸收的口味為主。這類火鍋店以自身的特點(diǎn)、規(guī)模、檔次、服務(wù)的差別,在顧客中各有自己的地位與形象。有自身的獨(dú)有特點(diǎn),價(jià)格適中與火鍋成本較低和風(fēng)味大眾化關(guān)系密切,座位率與周轉(zhuǎn)率較高。
大眾型火鍋店具有價(jià)格與大眾化聯(lián)合,經(jīng)營(yíng)方法機(jī)動(dòng)多樣,服務(wù)對(duì)象面向大眾消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)管理方法聯(lián)合自身實(shí)際等特點(diǎn)。
3、風(fēng)味型:
風(fēng)味型火鍋店是體現(xiàn)奇特的飲食文化,具有濃郁的處所風(fēng)味、品種比較單一、但影響很大的火鍋店,往往具有必定的代表性,是歷史性、地區(qū)性、民族性的綜合反響。詞攀類火鍋品種比較定型,湯鹵比較固定,服務(wù)有必定特點(diǎn),風(fēng)味得到公認(rèn)。
風(fēng)味型火鍋店具有布局與裝修有豐富主題與內(nèi)涵,顧客能感受到奇特的文化熏陶與情調(diào),吃與樂聯(lián)合、參與性強(qiáng),展現(xiàn)某種有特別意義的運(yùn)動(dòng),氣氛輕松和睦等特點(diǎn)。
4、自助型:
自助型火鍋店是將火鍋原料(生料和半成品等)與餐具全部放在火鍋廳的某一區(qū)域,由客人自行選用,服務(wù)人員較少的火鍋店。詞攀類火鍋除了有著隨便性、自由性的特點(diǎn)外,還擁有較大的選擇性,感到較大的滿足感。
自助型火鍋店具有布局上履行開放式、以大廳為主,鍋品上以一二個(gè)品種為主、口味大眾化為好,價(jià)格上采用每人限定金額消費(fèi),服務(wù)上比較機(jī)動(dòng)、服務(wù)人員較少,顧客的參與性和自我滿足感得到體現(xiàn),講究原料及菜肴的豐富性、又避免糟蹋,充分利用空間與顧客的運(yùn)動(dòng)性等特點(diǎn)。
六、火鍋店的經(jīng)營(yíng)情勢(shì):
1、獨(dú)立經(jīng)營(yíng):
詞攀類火鍋店的經(jīng)營(yíng)一般不受其它餐飲企業(yè)的制約,獨(dú)立選擇自己的經(jīng)營(yíng)品種,一般規(guī)模較小、費(fèi)用較少,利潤(rùn)不高,起源以獨(dú)資、入股、貸款為主。這種情勢(shì)在市場(chǎng)上占重要地位,其優(yōu)點(diǎn)有:能根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展變更做出對(duì)經(jīng)營(yíng)品種、策略的調(diào)劑與適應(yīng),以滿足消費(fèi)者的需要;能保持自身的火鍋特點(diǎn),并按照市場(chǎng)請(qǐng)求調(diào)劑和創(chuàng)新鍋品;員工關(guān)系比較密切,管理比較直接,利于調(diào)動(dòng)積極性。其不足之處為:由于規(guī)模較小,經(jīng)營(yíng)品種單一,可能會(huì)受到大型火鍋企業(yè)的沖擊,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中禁不起風(fēng)浪,發(fā)展?jié)摿Σ淮蟆?/p>
因此,要采用獨(dú)立經(jīng)營(yíng)方法創(chuàng)辦火鍋店,必需要有奇特的火鍋品種、較好的口岸、比較充分的等。
2、合伙經(jīng)營(yíng):
詞攀類火鍋店是有幾個(gè)人分辨出資、或分辨以、設(shè)備、營(yíng)業(yè)場(chǎng)地、等聯(lián)合創(chuàng)辦火鍋店,進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。在經(jīng)營(yíng)上一般也不受其它餐飲企業(yè)牽制,遇到各種問題,由合伙人一致協(xié)商解決。其優(yōu)點(diǎn)有:在達(dá)成經(jīng)營(yíng)共鳴的前提下,解決開店遇到的如、、經(jīng)營(yíng)品種等問題,可以施展各自優(yōu)勢(shì),團(tuán)結(jié)互助,形成合力;可以互相制約,補(bǔ)充不足之處,建立監(jiān)督機(jī)制;與市場(chǎng)接洽緊密,信息較多,可以隨時(shí)調(diào)劑經(jīng)營(yíng)品種,把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),緊跟消費(fèi)者需求。其不足之處為:合伙人容易產(chǎn)生抵觸和糾紛,其中一個(gè)合伙人不負(fù)責(zé)任或脫離合伙關(guān)系,經(jīng)營(yíng)便容易受到影響,甚至造成直接經(jīng)濟(jì)喪失。
因此,要采用合伙經(jīng)營(yíng)火鍋店,需要達(dá)成共同的經(jīng)營(yíng)意識(shí),具有較高的素質(zhì),要訂立合伙經(jīng)營(yíng)協(xié)議書,明確責(zé)權(quán)利及利潤(rùn)分配等。
3、特許經(jīng)營(yíng):
特許經(jīng)營(yíng)作為一種先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)方法,也是現(xiàn)代餐飲業(yè)的重要經(jīng)營(yíng)情勢(shì),其優(yōu)點(diǎn)和效果均十分明顯。
一個(gè)火鍋企業(yè)打算履行特許經(jīng)營(yíng)時(shí),具體方法措施包含:多種情勢(shì)進(jìn)行連鎖加盟;對(duì)火鍋企業(yè)的品牌要素進(jìn)行注冊(cè);成立統(tǒng)一的管理機(jī)構(gòu);管理規(guī)范化;清算凈化市場(chǎng);開展連鎖配送等。
履行特許加盟時(shí)應(yīng)當(dāng)注意幾個(gè)要害問題,其一是找準(zhǔn)市場(chǎng)的需求定位;其二是由點(diǎn)到面,全面開花;其三是抓好人力資源。
七、火鍋店的選址:
1、火鍋店選址的區(qū)域因素:
在選址之前,必需要選擇一個(gè)便于經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的區(qū)域,這是選址的前提。在選址時(shí)要考慮到經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、文化教導(dǎo)影響、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)、方案地位特點(diǎn)、軟硬件環(huán)境是否優(yōu)越等各方面的因素。
2、火鍋店選址的原則:
第一要斷定服務(wù)對(duì)象。要聯(lián)合火鍋店的所在地位,斷定相應(yīng)的設(shè)施與設(shè)備,然后選定自己的經(jīng)營(yíng)檔次,在斷定火鍋品種;
第二要貫徹接近原則。也就是說(shuō)要交通方便、來(lái)往方便、便于進(jìn)入。位于或靠近商業(yè)區(qū)、經(jīng)濟(jì)區(qū)、文化區(qū)、開發(fā)區(qū)等,道路暢通,顧客容易"接近";
第三要環(huán)境配套到位。外部環(huán)境要形成氣象,火鍋店其它餐飲要混雜經(jīng)營(yíng),如"餐飲一條街"、"火鍋城"等,同時(shí)提倡自身綜合配套,多種經(jīng)營(yíng)聯(lián)合,形成規(guī)模效益;
第四要科學(xué)預(yù)測(cè)贏利。在開業(yè)的前、中要聯(lián)合各種因素,對(duì)必定時(shí)代的銷售額與毛利進(jìn)行分析,預(yù)測(cè)贏利與效益。
另外,還可以用經(jīng)驗(yàn)斷定店址的選擇。
3、火鍋店的選址與布局:
斷定選址原則后,在實(shí)行中要聯(lián)合以下幾點(diǎn):選擇商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)集中的處所、人口湊集處、交通方便的處所、具體地位、同行湊集地、特別口岸。
布局上也應(yīng)當(dāng)考慮以下思路:擴(kuò)散性、湊集性、競(jìng)爭(zhēng)性、多行業(yè)和諧性。
八、火鍋店的名稱與設(shè)計(jì):
1、名稱與設(shè)計(jì)原則:要有辨認(rèn)性、獨(dú)創(chuàng)性、整體性。其重要作用包含流傳企業(yè)文化 宣傳企業(yè)形象、進(jìn)步競(jìng)爭(zhēng)力、塑造企業(yè)整體形象。
2、名稱設(shè)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)律:一是字體講究整體效果,好認(rèn)好讀好記;二是發(fā)音響亮有韻味,富于節(jié)奏;三是字體本意與寓意聯(lián)合。
3、名稱設(shè)計(jì)基礎(chǔ)請(qǐng)求:一是與顧客消費(fèi)層次和火鍋店檔次一致;二是火鍋店名稱的風(fēng)趣與寓意;三是火鍋店的名稱與風(fēng)味、對(duì)象、習(xí)慣相互吻合;四是火鍋店名稱的外延性;五是火鍋店名稱的取法的講究性;六是取名請(qǐng)求簡(jiǎn)略明快,不要輕易修正,注意獨(dú)創(chuàng)性。
九、火鍋店的裝修:
火鍋店的裝修設(shè)計(jì),要從不同的火鍋店實(shí)際出發(fā),以建筑作風(fēng)、火鍋檔次、地理地位等因素來(lái)衡量,以吸引顧客。總體來(lái)說(shuō),裝修作風(fēng)各不雷同,但是都應(yīng)當(dāng)注意避免以下問題:一是火鍋店結(jié)構(gòu)單調(diào);二是店內(nèi)空氣混濁潮濕;三是店內(nèi)桌位間距過(guò)小;四是環(huán)境空間壓抑;五是缺乏獨(dú)創(chuàng)性特點(diǎn)裝飾。
十、人員的管理:
(一)、火鍋店人員的構(gòu)成:
1、管理人員:包含(總)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、領(lǐng)班為重要構(gòu)成人員,上了必定規(guī)模和檔次的火鍋企業(yè)還包含有總經(jīng)辦主任、策劃部經(jīng)理、營(yíng)銷部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、后勤部經(jīng)理等;
2、廚務(wù)人員:包含火鍋師長(zhǎng)、崗位火鍋師、墩子、小吃、冷菜、荷活、雜工等;
3、服務(wù)人員:包含顧客服務(wù)員、廚務(wù)服務(wù)員、保潔員、安保員等。
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