關(guān)于年度計劃范文集合五篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又邁入新的階段，來為以后的工作做一份計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家整理的年度計劃5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
年度計劃 篇1
各位同事，
下午好！
�。▌偛臱總講了企業(yè)做大做強(qiáng)，全面預(yù)算是關(guān)鍵，縱觀20xx年全球500強(qiáng)企業(yè)，基本上都采用了全面預(yù)算，可見全面預(yù)算作為一種管理工具能夠給我們帶來的強(qiáng)大管理能力和顯著的經(jīng)濟(jì)效益。）
今天召開的會議是年度預(yù)算與月度資金計劃的會議，這是一個非常重要的會議。大家知道，今年是我們制度全面確立的一年，是全面執(zhí)行的一年，而預(yù)算又是非常有用的一個管理工具，具有非常重要的意義：
一、預(yù)算能規(guī)劃未來
集團(tuán)需要確立所得預(yù)期、費(fèi)用預(yù)期、人員需求預(yù)期和未來的增長預(yù)期等指標(biāo)。預(yù)算流程為集團(tuán)實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)提供了一個框架。沒有預(yù)算所提供的總的行動框架，單個管理者的決策制定將毫無方向可循，并且各個管理者之間的決策也缺乏協(xié)調(diào)。沒有預(yù)算，集團(tuán)的營運(yùn)將十分被動，不能采取具有前瞻性的行動積極地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。
二、預(yù)算能加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào)
在預(yù)算編制流程中，集團(tuán)中的各個部門均需溝通各自的計劃與需要，這樣所有部門均能評估其他部門的計劃與需要對本部門的計劃和需要會產(chǎn)生怎樣的影響。為實(shí)現(xiàn)預(yù)算目標(biāo)，集團(tuán)中的各方必須相互協(xié)
調(diào)彼此的行動。預(yù)算編制使得集團(tuán)目標(biāo)能傳達(dá)給集團(tuán)的所有成員，包括那些并不參與預(yù)算流程的集團(tuán)成員。預(yù)算編制使得集團(tuán)的所有成員均能為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)目標(biāo)而共同努力。
三、預(yù)算能監(jiān)控集團(tuán)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度
預(yù)算設(shè)立了標(biāo)準(zhǔn)或績效指標(biāo)，管理者據(jù)此可以監(jiān)控集團(tuán)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)進(jìn)度。通過比較某一期間的實(shí)際結(jié)果與預(yù)算結(jié)果，管理者能明確集團(tuán)是否偏離了其目標(biāo)軌跡。將集團(tuán)的總預(yù)算分解至分部和部門層次，這樣集團(tuán)的每一層級均能得到評估。
四、預(yù)算可以作為員工評估的指南或考核的工具
一旦確立預(yù)算，管理者就需承擔(dān)與預(yù)算績效相關(guān)的`責(zé)任，管理者需努力完成預(yù)算中應(yīng)由自己負(fù)責(zé)的那部分。通過比較特定期間的實(shí)際結(jié)果與預(yù)算結(jié)果，可以評估管理者績效。
再者，今年也是我們推行全面預(yù)算的非常重要的一年。我們通過建立全周期的全面預(yù)算管理，制訂明確的成本費(fèi)用依據(jù)，鎖定全部成本，從而鎖定全部利潤，只要執(zhí)行到位，股東的利潤就獲得保障。事前我們制訂項目全周期全面預(yù)算對收入、成本、利潤進(jìn)行規(guī)劃；在此基礎(chǔ)上，每年編制年度預(yù)算將項目全周期全面預(yù)算落地，對資源進(jìn)行配置；每月通過編制月度資金計劃對資源進(jìn)行細(xì)致、具體分配；過程中通過全成本的動態(tài)監(jiān)控來及時發(fā)現(xiàn)問題，及時糾偏；項目完工再通過項目后評估來檢查項目全周期全面預(yù)算編制的是否合理，成本費(fèi)用是否得到控制，利潤是否得到保證，通過每個項目的后評估，建立知識管理庫，加強(qiáng)知識管理，取得更好的管理效益。當(dāng)然，有些制度還不完善，我們在過程中再逐步完善。
但總之，目前年度預(yù)算和春節(jié)前的資金計劃都在編制過程中，請各項目公司管理層要引起足夠的重視，從成本、效益和配置資源的角度出發(fā)，從實(shí)際的經(jīng)營計劃的角度出發(fā)，認(rèn)真的編制年度預(yù)算和月度資金計劃。
謝謝大家！
年度計劃 篇2
一、學(xué)生情況分析
五(3)班共有學(xué)生43人，五(4)班共有學(xué)生41人，大部分學(xué)生對數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的積極性比較高，能從已有的知識和經(jīng)驗(yàn)出發(fā)獲取知識，抽象思維水平有了一定的發(fā)展. 基礎(chǔ)知識掌握比較牢固，有一定的學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的能力。在課堂上大部分學(xué)生能積極主動地參與學(xué)習(xí)過程,具有一定的觀察、分析、自學(xué)、表達(dá)、操作、與人合作等一般能力，在小組合作中，同學(xué)之間會交流合作，但自主探討能力不高。有相當(dāng)一部分的學(xué)生基礎(chǔ)知識差，上課不認(rèn)真聽講，不能自覺的完成學(xué)習(xí)任務(wù),需要老師督促并輔導(dǎo)。本學(xué)期重點(diǎn)抓好后20%的學(xué)生教學(xué)，在教學(xué)中，面向全體學(xué)生，創(chuàng)設(shè)愉快情境教學(xué)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)動機(jī)，進(jìn)入最佳學(xué)習(xí)的動態(tài)。
二、教材分析
本冊教材共編排了七個單元的教學(xué)內(nèi)容：圖形的變換、因數(shù)與倍數(shù)、長方體和正方體、分?jǐn)?shù)的意義和性質(zhì)、分?jǐn)?shù)的加法和減法、統(tǒng)計、數(shù)學(xué)廣角。
1、在數(shù)與代數(shù)方面，這一冊教材安排了因數(shù)與倍數(shù)、分?jǐn)?shù)的意義和性質(zhì)，分?jǐn)?shù)的加法和減法。因數(shù)與倍數(shù)，在前面學(xué)習(xí)整數(shù)及其四則運(yùn)算的基礎(chǔ)上教學(xué)初等數(shù)論的一些基礎(chǔ)知識，包括因數(shù)和倍數(shù)的意義，2、5、3的倍數(shù)的特征，質(zhì)數(shù)和合數(shù)。教材在三年級上冊分?jǐn)?shù)的初步認(rèn)識的基礎(chǔ)上教學(xué)分?jǐn)?shù)的意義和性質(zhì)以及分?jǐn)?shù)的加法、減法，結(jié)合約分教學(xué)最大公因數(shù)，結(jié)合通分教學(xué)最小公倍數(shù)。
2、在空間與圖形方面，這一冊教材安排了圖形的變換、長方體和正方體兩個單元。在已有知識和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，通過豐富的現(xiàn)實(shí)的數(shù)學(xué)活動，讓學(xué)生獲得探究學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，認(rèn)識圖形的軸對稱和旋轉(zhuǎn)變換;探索并體會長方體和正方體的特征、圖形之間的關(guān)系，及圖形之間的轉(zhuǎn)化，掌握長方體、正方體的體積及表面積公式，探索某些實(shí)物體積的測量方法，促進(jìn)學(xué)生空間觀念的進(jìn)一步發(fā)展。
3、在統(tǒng)計方面，本冊教材讓學(xué)生學(xué)習(xí)有關(guān)眾數(shù)和復(fù)式折線統(tǒng)計圖的知識。在學(xué)習(xí)平均數(shù)和中位數(shù)的基礎(chǔ)上，本冊教材教學(xué)眾數(shù)。平均數(shù)、中位數(shù)和眾數(shù)都是反映一組數(shù)據(jù)集中趨勢的特征數(shù)。平均數(shù)作為一組數(shù)據(jù)的代表，比較穩(wěn)定、可靠，但易受極端數(shù)據(jù)的影響;中位數(shù)作為一組數(shù)據(jù)的代表，可靠性比較差，但不受極端數(shù)據(jù)的影響;眾數(shù)作為一組數(shù)據(jù)的代表，也不受極端數(shù)據(jù)的影響。當(dāng)一組數(shù)據(jù)中個別數(shù)據(jù)變動較大時，適宜選擇眾數(shù)或中位數(shù)來表示這組數(shù)據(jù)的集中趨勢。
4、在用數(shù)學(xué)解決問題方面，教材一方面結(jié)合分?jǐn)?shù)的加法和減法、長方體和正方體兩個單元，教學(xué)用所學(xué)的知識解決生活中的簡單問題;另一方面，安排了“數(shù)學(xué)廣角”的教學(xué)內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生通過觀察、猜測、實(shí)驗(yàn)、推理等活動向?qū)W生滲透優(yōu)化的數(shù)學(xué)思想方法，體會解決問題策略的多樣性及運(yùn)用優(yōu)化的方法解決問題的有效性，感受數(shù)學(xué)的魅力。
5、本冊教材根據(jù)學(xué)生所學(xué)習(xí)的數(shù)學(xué)知識和生活經(jīng)驗(yàn)，安排了兩個數(shù)學(xué)綜合應(yīng)用活動，讓學(xué)生通過小組合作的探究活動或有現(xiàn)實(shí)背景的活動，運(yùn)用所學(xué)知識解決問題，體會探索的樂趣和數(shù)學(xué)的實(shí)際應(yīng)用，感受用數(shù)學(xué)的愉悅，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)意識和實(shí)踐能力。
三、教學(xué)目標(biāo)及要求：
(1)基礎(chǔ)知識：
�、倮斫夥�?jǐn)?shù)的意義和基本性質(zhì)，會比較分?jǐn)?shù)的大小，會把假分?jǐn)?shù)化成帶分?jǐn)?shù)或整數(shù)，會進(jìn)行整數(shù)、小數(shù)的互化，能夠比較熟練地進(jìn)行約分和通分。
�、谡莆找驍�(shù)和倍數(shù)、質(zhì)數(shù)和合數(shù)、奇數(shù)和偶數(shù)等概念，以及2、3、5的倍數(shù)的特征;會求100以內(nèi)的兩個數(shù)的最大公因數(shù)和最小公倍數(shù)。
�、劾斫夥�?jǐn)?shù)加、減法的意義，掌握分?jǐn)?shù)加、減法的計算方法，比較熟練地計算簡單的分?jǐn)?shù)加、減法，會解決有關(guān)分?jǐn)?shù)加、減法的簡單實(shí)際問題。
�、苤荔w積和容積的'意義以及度量單位，會進(jìn)行單位之間的換算，感受有關(guān)體積和容積單位的實(shí)際意義。
�、萁Y(jié)合具體情境，探索并掌握長方體和正方體的體積和表面積的計算方法，探索某些實(shí)物體積的測量方法。
⑥能在方格紙上畫出一個圖形的軸對稱圖形，以及將簡單圖形旋轉(zhuǎn)90度;欣賞生活中的圖案，靈活運(yùn)用平移、對稱和旋轉(zhuǎn)在方格紙上設(shè)計圖案。
�、咄ㄟ^豐富的實(shí)例，理解眾數(shù)的意義，會求一組數(shù)據(jù)的眾數(shù)，并解釋結(jié)果的實(shí)際意義;根據(jù)具體的問題，能選擇適當(dāng)?shù)慕y(tǒng)計量表示數(shù)據(jù)的不同特征。
�、嗾J(rèn)識復(fù)式折線統(tǒng)計圖，能根據(jù)需要選擇合適的統(tǒng)計圖表示數(shù)據(jù)。
(2)基本技能：
�、俳�(jīng)歷從實(shí)際生活中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的過程，體會數(shù)學(xué)在日常生活中的作用，初步形成綜合運(yùn)用數(shù)學(xué)知識解決問題的能力。
�、隗w會解決問題策略的多樣性以及運(yùn)用優(yōu)化的數(shù)學(xué)思想方法解決問題的有效性，感受數(shù)學(xué)的魅力。形成發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)學(xué)的意識，初步形成觀察、分析及推理的能力。
(3)情感態(tài)度和價值觀：
①使學(xué)生積極主動參與獲取知識的全過程，讓他們認(rèn)識到數(shù)學(xué)的價值，生活中離不開數(shù)學(xué)，使他們喜歡數(shù)學(xué)，樂學(xué)數(shù)學(xué)。
②形成對數(shù)學(xué)的濃厚興趣，樹立學(xué)生自尊心和自信心。
年度計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
以灌教發(fā)［20xx］64號文件為指針，以新教育實(shí)驗(yàn)四大理念為指導(dǎo)，以“正師風(fēng)、提師能、樹師表、鑄師德”為主題，以“構(gòu)建學(xué)習(xí)型學(xué)校，培養(yǎng)學(xué)習(xí)型教師”為思路，以提升教師專業(yè)化素質(zhì)為重點(diǎn)，以深入開展新教育實(shí)驗(yàn)為引領(lǐng)，在全體教師中營造讀書學(xué)習(xí)的氛圍，不斷更新觀念，拓寬視野，努力建設(shè)一支充滿生機(jī)和活力、與現(xiàn)代教育相適應(yīng)的教師隊伍，為培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識和實(shí)踐能力的新型人才奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。
二、活動內(nèi)容和目標(biāo)：
通過開展讀書活動，使廣大教師樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，進(jìn)一步弘揚(yáng)敬業(yè)奉獻(xiàn)和求實(shí)創(chuàng)新精神；樹立正確的教育觀、人才觀和質(zhì)量觀，積極投身教育實(shí)踐與改革；努力通過讀書、隨筆改變自己的行走方式；通過言傳身教，為人師表，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量。其具體目標(biāo)為：
1、師品，德高為師。教師要有為祖國建設(shè)培養(yǎng)現(xiàn)代化建設(shè)人才的堅定信念和強(qiáng)烈的使命感，要忠誠教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)；堅守高尚情操，廉潔從教，精于教書，勤于育人；發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，不斷探索，勇于進(jìn)取。
2、師智，學(xué)高為師。要培養(yǎng)高素質(zhì)的學(xué)生，必須有高水平的教師，這就要求教師要學(xué)識淵博，學(xué)業(yè)精深，既要有深厚的專業(yè)知識，又要有跨學(xué)科、跨專業(yè)和廣博的知識，不斷更新知識，及時吸收前沿的學(xué)科知識和研究成果，滿足學(xué)生廣泛的求知欲。
3、師能，技高為師。為師者只有達(dá)到厚積薄發(fā)，游刃有余的境界，才能處變不驚，勝任教師崗位。一要有科學(xué)的`系統(tǒng)的知識，要運(yùn)用教育學(xué)、心理學(xué)、教學(xué)法等方面的知識，把教育的科學(xué)性和藝術(shù)性完整地統(tǒng)一起來。二要熟練掌握現(xiàn)代教育技術(shù)的操作和應(yīng)用，能夠應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)手段，恰當(dāng)?shù)剡x擇教學(xué)方法和方式，直觀形象地展示教學(xué)內(nèi)容，使知識傳授與創(chuàng)新思想結(jié)合起來，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。三要有創(chuàng)新精神，積極開展教育科研，探索科學(xué)的符合本校實(shí)際的教育模式和方法，在科學(xué)中開拓視野，在實(shí)踐中提高師能，在總結(jié)中提煉師藝。
4、師表，身正為師。教師不僅是知識的傳授者，還是道德的示范者，教師要把言傳和身教完美地結(jié)合起來，以身作則，行為示范，熱愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，建立平等的師生關(guān)系，儀表端莊、舉止文雅，以自己的言行和人格魅力來影響教育學(xué)生。
讀書任務(wù)和目標(biāo)：從20xx年下半年起至20xx年上半年，每半年讀一本教育專著，分別為《給教師的建議》、《我的教育理想》、《陶行知教育名篇》、《魏書生班主任工作漫談》，同時在完成學(xué)校的考核和考查基礎(chǔ)上，一次通過縣教育局的教師全員讀書答辯和考試。
三、過程管理
1.實(shí)施原則
突出主題性，注重興趣化。重視靈活性，力求主體化。加強(qiáng)針對性，突出個性化。
2、實(shí)施中的服務(wù)及指導(dǎo)
�。�1）針對教師的經(jīng)驗(yàn)背景和知識基礎(chǔ)，結(jié)合實(shí)際進(jìn)行一定的導(dǎo)向與服務(wù)。
�。�2）有針對性的進(jìn)行服務(wù)、指導(dǎo)與督促。
�。�3）注重爭取專家和社會有關(guān)方面的關(guān)心、理解和參與。
（4）允許教師在成果獲得上的層次差異。
四、評價設(shè)想
1、評價的一般原則
�。�1）正面評價。評價重在發(fā)現(xiàn)和肯定教師身上所蘊(yùn)藏的潛能，所表現(xiàn)出的閃光點(diǎn)，鼓勵教師讀書，激勵和維持教師在自主學(xué)習(xí)中的積極性和主動性。
�。�2）重視過程。重視在過程中的評價，關(guān)注教師在過程中的參與、體驗(yàn)情況，強(qiáng)調(diào)讓教師通過自主學(xué)習(xí)來改進(jìn)教育教學(xué)方法，樹立正確的質(zhì)量觀，育人觀，成才觀。
�。�3）重視體驗(yàn)。關(guān)注教師在讀書這一學(xué)習(xí)行為過程中所獲得的感悟和體驗(yàn)，并能夠進(jìn)行一定的傳承與創(chuàng)新，形成文本。
2、評價的主要內(nèi)容
（1）對教師讀書的態(tài)度。
�。�2）對各類書籍，尤其是教育論著的理解。
�。�4）對各類書籍，尤其是教育論著的解讀性文本。
3、評價方式
�。�1）自評和他評相結(jié)合。
�。�2）專家評價與教師的評價相結(jié)合。
五、保障措施
1．組織保障。
學(xué)校成立教師讀寫領(lǐng)導(dǎo)小組，對整體活動進(jìn)行督導(dǎo)、評估。由孫家峰校長任組長，仰傳兵、張中任副組長，嵇會成、趙遠(yuǎn)兵葛正榮、王向青為成員。由教務(wù)處、教科室具體負(fù)責(zé)讀書活動的指導(dǎo)檢查，以各年級組為載體具體開展活動。從上至下，層層管理，責(zé)任到位，分工合作。
2．制度保障。建立相應(yīng)的活動細(xì)則，使教師讀書活動的實(shí)施和管理走向規(guī)范化。
3．評價機(jī)制保障。建立教師讀書活動檔案管理；實(shí)施情況評價；優(yōu)秀教師表彰；作品展示；專家指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)交流等。
4．資金保障。經(jīng)校長辦公室研究決定，從本學(xué)期起，把每個月的60元誤餐補(bǔ)貼全部轉(zhuǎn)用為教師讀、寫?yīng)剟罨�。讀、寫各占50%，每學(xué)期末考核兌現(xiàn)。同時，學(xué)校將加大對圖書室藏書的資金投入，保障教師閱讀經(jīng)典著作和教育專著的需要。并且為每個教師專門配備讀書臺歷，便于摘記。
六、具體實(shí)施內(nèi)容
1．每位教師應(yīng)完成每學(xué)期規(guī)定的讀書隨筆。40周歲以下的教師和教干每學(xué)期必須將讀書筆記寫進(jìn)教育博客。
2．每位教師每學(xué)期必須不折不扣、保質(zhì)保量地完成不少于3000字的讀書論文。
年度計劃 篇4
一、調(diào)整經(jīng)營措施，降低成本費(fèi)用。
1、將外餐部轉(zhuǎn)租出去，摒棄了多年來“內(nèi)外雙修”、“兩手抓，兩手都不硬”的分散管理模式，握起拳頭來，集中精力發(fā)展內(nèi)餐經(jīng)營，
2、確定合理的減虧經(jīng)營目標(biāo)及利潤指標(biāo)，餐飲部管理層緊緊圍繞目標(biāo)任務(wù)和指標(biāo)落實(shí)狠下管理功夫，想方設(shè)法，力求降低成本、節(jié)約費(fèi)用。中國致富項目網(wǎng)
3、配合賓館下達(dá)的管理層銷售任務(wù)，積極調(diào)協(xié)餐飲部員工的全員銷售意識，擴(kuò)大內(nèi)需促外銷。
4、找準(zhǔn)定位，避開與賓館外圍餐廳激烈的散點(diǎn)爭奪，把婚宴、會議、培訓(xùn)等團(tuán)體客源定為主攻方向，調(diào)配了一名負(fù)責(zé)外聯(lián)的副經(jīng)理，加大團(tuán)客銷售。在會議、同學(xué)聚會的數(shù)量均比去年減少的情況下，大力做好培訓(xùn)班的挖掘和接待工作，很大程度彌補(bǔ)了前者所造成的缺損，為超額完成經(jīng)營任務(wù)打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
二、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高服務(wù)質(zhì)量。
1、嚴(yán)抓服務(wù)員的個性化培訓(xùn)。著重培訓(xùn)服務(wù)員的`禮貌禮儀、肢體語言運(yùn)用，提高對客人推菜以及投訴的應(yīng)對、處理能力，使每個服務(wù)員均能獨(dú)擋一面，在人員少、工作重的情況下均能保持服務(wù)技能和水平的正常發(fā)揮。
2、努力保持廚師技術(shù)水平的穩(wěn)定和創(chuàng)新能力的提高。在年初針對技術(shù)狀況對廚師人員進(jìn)行了調(diào)換，并且在力量弱、臺數(shù)多的時候合理配置人員分工，加強(qiáng)相互合作，保證菜肴的品質(zhì)要求。保持一定的菜品出新率，滿足一定時期客人的求新需要。
3、加強(qiáng)餐飲部全體成員的食品衛(wèi)生意識和水平的培訓(xùn)。多次聘請衛(wèi)生監(jiān)督管理部門有目的、有重點(diǎn)的對餐廳食品的采購、驗(yàn)收、清洗、加工等環(huán)節(jié)進(jìn)行現(xiàn)場督導(dǎo)及培訓(xùn)，強(qiáng)化食品衛(wèi)生工作的常抓不泄，強(qiáng)調(diào)食品衛(wèi)生的嚴(yán)重性。
4、加強(qiáng)管理層的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。分期、分批參加各種本行業(yè)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高管理意識、管理水平，學(xué)以致用、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。
三、合理改造硬件設(shè)施、設(shè)備。
1、廚房布局的調(diào)整及裝修。嚴(yán)格按照衛(wèi)監(jiān)部門的要求合理規(guī)劃廚房布局，幾十載黑廚房一朝換新顏，改善了工作環(huán)境，提高了衛(wèi)生質(zhì)量，為“東博會”的成功接待提供了先決條件。
2、南門燈箱的修飾和安裝。為偏僻、幽靜的餐廳就餐環(huán)境平添了幾分喜慶和人氣。
3、添置了一批配套婚宴及傳統(tǒng)宴席的餐具、餐巾及喜慶龍鳳臺布，為完成各項婚慶接待奠定了良好的物質(zhì)基礎(chǔ)，也為本年度婚禮零投訴創(chuàng)造了條件。
今年在飲食業(yè)不景氣，生意難做的情況下，飲食部領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常進(jìn)行市場調(diào)查，做經(jīng)營分析，不斷探索，大膽償試，英明決策，走自己的經(jīng)營路子。第一，全年開設(shè)經(jīng)營項目六個:自助中餐、自助火鍋、海鮮任你嚓、友誼夜總會、千年老龜火鍋城、飲食連鎖店(籌備中)。第二，開展聯(lián)營活動，飲食部與客房部、桑拿中心、茶藝館相互配合，共同促進(jìn)經(jīng)營;如賓客憑住宿卡消費(fèi)可享受八五折優(yōu)惠，桑拿中心送餐業(yè)務(wù)，向茶藝館提供香茶美點(diǎn)。第三，全年開展促銷活動八次，讓利酬賓加州鱸每條一元，貴賓房免最低消費(fèi)，特惠菜式益食家，每款15元。優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動、文明禮貌月活動、推銷有獎活動等。第四，營業(yè)部與出品部，根據(jù)市場消費(fèi)需要，每月定期推出新菜、點(diǎn)18款。全年推出千年老龜湯等新菜共200多款，擴(kuò)大營業(yè)收入100多萬元，酒店通過一系列經(jīng)營活動，提高了知名度，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益
年度計劃 篇5
我于20xx年8月份入職，在公司新成立的深東浩中國區(qū)事業(yè)部負(fù)責(zé)全國深東浩品牌的加盟拓展工作。以下是我入職以來的工作的總結(jié)、體會，以及對20xx年度工作的規(guī)劃，不足之處請領(lǐng)導(dǎo)給予指正。
一、融入深東浩公司。
新的領(lǐng)導(dǎo)班子、新的工作環(huán)境, 新的部門、新的同事！目前深東浩服裝公司正以全新的姿態(tài)迎接即將到來的20xx年的挑戰(zhàn)。作為深東浩公司的市場拓展經(jīng)理，我認(rèn)同公司的價值觀，公司的發(fā)展愿景，并作為我個人奮斗的目標(biāo)，我將以積極的心態(tài)、團(tuán)結(jié)所有同事共同推動我們事業(yè)大踏步前進(jìn)。目前我所在的深東浩中國區(qū)事業(yè)部的同事們高度團(tuán)結(jié)、工作積極且嚴(yán)格自律，這是一個良好的團(tuán)隊，作為這個團(tuán)隊的一員，我深感榮幸。
二、入職以來本職工作的總結(jié)。
8月份入職之后在了解了深東浩品牌的歷史背景、深東浩目前的招商加盟政策、深東浩品牌在全國市場的歷史和現(xiàn)狀以及現(xiàn)在深東浩男裝的定位、風(fēng)格等信息之后，我們部門對全國市場進(jìn)行了區(qū)域劃分，我負(fù)責(zé)全國以下區(qū)域的拓展工作：北京、新疆、內(nèi)蒙古、河北、山西、黑龍江、海南、吉林、上海、江蘇、云南、河南、廣西、山東、貴州、廣東廣州：（韶關(guān)、佛山、江門、茂名、陽江、惠州 、中山、潮州）
為此，我從以下幾方面對入職以來工作進(jìn)行總結(jié)：
1，拓展工作：入司以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，對深東浩
品牌以全面了解，并清楚的了解到公司各方的實(shí)力以及工作環(huán)境，和公司的宏觀發(fā)展！在以上基礎(chǔ)上，本人積極努力工作，并對深東浩品牌進(jìn)行了一系列的解說和宣傳！
2：公司發(fā)布會：在入司后，不到三個月的時間里，公司舉辦了第一次大型的品牌動態(tài)發(fā)布會，在本次發(fā)布會中，本人結(jié)合各方資源進(jìn)行邀請，共邀請了26家客戶來參加！并在發(fā)布會中，努力與到場客戶進(jìn)行溝通交流，解說深東浩品牌的各方優(yōu)勢和政策，確定了一定的意向加盟商！并為品牌的發(fā)展起到一定的作用！至此，希望我們今后會有更多更好的發(fā)布會活動來推廣宣傳深東浩品牌，為拓展全國市場打下基礎(chǔ)！
3：遇到的阻力和困難：<1>正式開展工作時已錯過今年拓展的好時機(jī)，大部分品牌更換已完成，且優(yōu)質(zhì)商圈的門面位置和商場位置也已調(diào)整完畢！<2>挖掘出的意向客戶很多資金不足！有資金的，在短時間內(nèi)無法找到合適的經(jīng)營場地！<3>目前深東浩品牌的`知名度與同類品牌相比相對不具備優(yōu)勢，以及缺少大型的形像店和好的商場店，并且推廣力度小，推廣時間過短，知名度上得不到認(rèn)可，不少意向客戶流失！
三、我的20xx年的工作規(guī)劃。
20xx年對于深東浩品牌在全國市場的運(yùn)作是至關(guān)重要的一年也是極具挑戰(zhàn)的一年，在目前深東浩品牌各方條件以及知名度還不是很成熟的條件下，我們部門本著勇于承擔(dān)、敢于拼搏的精神，對我們明年的工作定下高標(biāo)準(zhǔn)要求。我為自己定下了明年不低于15家店的拓店計劃，并要求自已年度回款達(dá)到不低于800萬同時，在開店質(zhì)量上也高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，開形象店、開賺錢店。在客戶開發(fā)、店鋪選址、銷售服務(wù)等方面要求自己的工作更加細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)、周到。結(jié)合以上，我列出自己明年工作計劃如下：
1、拓展省級代理商2家，區(qū)域代理商以級單店加盟商共計15家，年底回款額目標(biāo)為20xx萬，為完成部門明年總體任務(wù)盡可能多的爭取多開店、早開店、開好店。多回款，早回款！
2、所負(fù)責(zé)區(qū)域市場調(diào)查及客戶資源建立資料庫
3、協(xié)同商品和督導(dǎo)共同做好客戶服務(wù)工作。即使將客戶需求、市場情況、每個客戶的情況匯報相關(guān)部門，力爭深東浩品牌的客戶服務(wù)和客戶管理做到高水準(zhǔn)。
4、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識技能，以公司需求為導(dǎo)向，以服務(wù)于公司為目標(biāo)，深入服裝行業(yè)做行業(yè)的精英，做不但能打江山，更能守江山、興江山的優(yōu)秀員工.
以上是我對入職以來的工作的總結(jié)和對20xx年工作的整體規(guī)劃，如有與公司整體前進(jìn)步伐相悖、或需引導(dǎo)指正之處，請領(lǐng)導(dǎo)給予指引、修正。
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